25 млн₽ в месяц с клуба без платного трафика — разбор запуска Аны Мавричевой

Кучу людей, экспертов продуктов превратились в бабушатник. Я вот всем говорю, меня никто не слышит, прекратите продавать. Почему у 9 из 10 не получилось, а у тебя получилось на 20 плюс миллионов месяцев? То, что дал ты, позволило нам тогда очень быстро вырасти. чувство фома я самый тупой я самый глупый и он запускает клуб не из точки своего пика а из точки у меня все плохо пожалуйста купить что-то мне за 3000 рублей а это не работающий модель можем и наверное с тобой подытожить что шанс запустить клуб только один сто процентов 100 и 100 у тебя есть один шанс запустить клуб ребята всем привет я рад вас приветствовать в этом видео в этом интервью эта серия интервью которая будет направлена на успешной онлайн-школу ТОП-1. Это вообще называется серия подкастов. Я решил, что будет классная идея взять тех людей, на которых я ориентируюсь, которым знакомы, у которых классные большие результаты, и раскрыть немножко внутрянку, чтобы вам где-то было понятно, как они сделали этот результат. И сегодня у меня в гостях Анна Мауричева. Анне, привет! Привет! Успешный человек, успешная онлайн-школа, уже несколько лет, которая входит в ТОП-1. И в этом году, что интересно, почему я решил тебя позвать, смена модели с курсов на платный клуб на подписку и ты одна из супер немногих людей на рынке кто сделал это правильно успешно на тысячи человек в рамках месяца на платной снове сегодня про это поговорим как получилось чем фишки все секреты и что-то планируешь делать в следующем году но сначала что хочется я как бы с тобой уже мы сколько знаком больше двух лет до 2 или 3 Джейми, конечно, третий идет, да. Да. И я знаю, как бы, что стоит за этим результатом и с точки зрения работы, и с точки зрения какой-то фундаментальной человеческой ценности. Вот хочется, чтобы прежде чем перейти к истории цифр и внутрянки, рассказать твой бэкграунд, чтобы было чуть больше понятно, что, какая вот эта закадра работа была до, чтобы дойти до текущих результатов. Поэтому расскажи про себя, чем ты занимался до, твой путь до сегодняшнего дня. Я всю жизнь занималась темой продвижения личного бренда, продаж в соцсетях. Изначально я начинала, моя мама тренер, и я с 90-х еще была в разных группах НЛП, гипноз и так далее, все, что связано с бизнес-обучением. Но тогда мы считались какой-то сектой, странными людьми. Я была самая молодая из всех, мне 13 лет я пошла на первый тренинг НЛП, мне повезло быть в этом окружении классным. Это было еще в Литве, я из Литвы, выросла в Литве. И потом, как только появились соцсети в 2007 году, я сразу зашла в соцсети, потому что я жила уже в России, до этого я отучилась в Израиле, и все мои одноклассники были в соцсетях. Изначально я Facebook использовала как... точку контакта со своими друзьями по всему миру, и сразу начала туда постить. Если отлистать мой Facebook, я с 2008-2009 года уже постила, классные фоточки у меня были, у меня были какие-то тексты, какие-то схемы. И тогда, в начале десятых годов я пошла, это была самая, знаешь, единственная такая ниша для продвижения. В то время соцсети еще не имели такой силы, была, конечно, политика. И я стала готовить сначала депутатов, потом депутатов повыше, потом я стала работать с губернаторами к сложным выступлениям, к работе с аудиторией, выстраивать контакт через соцсети и так далее. Потом стало понятно, что в этой работе нет денег, ну, то есть я стала самым дорогим консультантом, по-моему, у меня был день работы. В 2015 году у меня стоило 150 тысяч рублей. Это очень большие были деньги. Особенно на 2015 год. Да, это были очень большие деньги. Но мы же понимаем, насколько у тебя там этих дней работы. Там за мной приезжали, меня куда-то там отвозили, я готовила человека, ну там, я не знаю, ну 5 в месяц. Понятное дело, что на эти деньги ты не купишь себе Биркин, не будешь летать бизнес-классом даже в то время и так далее. Я мать-одиночка на тот момент была, поэтому мне надо было как-то прям... зарабатывать деньги. И стало понятно, а, вот, тогда я увидела модель Лены Блиновской. И Лена развивалась на моих глазах, я прямо это видела. Я так вдохновилась, я первый раз в жизни поняла, что вот в этих бизнес-обучениях есть деньги. Я пошла развиваться в блогерстве уже с полной силой и постепенно, очень медленно росла вот до тех... Вот давай зафиксируем, сколько получается ты говоришь, рассказываешь вот в соцсетях, ведешь как-то... Сколько лет этот уже путь? С 2007-го. В Инстаграм я веду с 2012-го активно. То есть я помню, я вот туда начала постить в 2012-м, активно веду в Фейсбук, у меня... Тысячи фотографий с моих мероприятий, с политических дебатов, с очень известными людьми и так далее. С 2000, ну вот началось прям суперактивно, наверное, с 2010 года. А до этого времени у меня там прям много постов, рассказы, блогерские какие-то схемы. Мне кажется, это просто важно, знаешь, проговаривать, когда многие люди, которые делают одну итерацию, две, три, или год они делают запуски на Лайшкола. И не так еще нету их с 10, когда вот как бы и живут в таком как бы успешном, немножко успехе, чувство фомо, я самый тупой, я самый глупый, у всех все хорошо, у меня нет. Вот их нужно иногда останавливать и говорить, смотри, вот Аня, она успешна, но 13 лет потратила до этого. И большинство людей, на самом деле, которые сейчас на рынке, там огромный бэкграунд, количество попадок, которое было до. У меня, наверное, с 20-го запуска я стала зарабатывать от миллиона рублей. До этого у меня было 20... проб и ошибок, когда у меня не получалось. Но меня это никогда не останавливало. Я понимала, что моя задача просто найти какую-то свою модель. А почему не останавливало? Вот особенно, как бы, на моем опыте, иногда девушки особенно такие впечатлительные, типа... Не получилось, все, типа не мое и так далее, эмоционально. А ты сделал 20 попыток до того, как странировал один раз, а потом больше, больше, больше. И сейчас мы с тобой говорим как топ-1%. Тебе это не знакомо и никогда не будет знакомо, наверное. Но когда у тебя есть ребенок, и ты хочешь, чтобы у твоего... Я когда родила ребенка в 2009 году, ну мы были нищие. Вот прям случился еще кризис, муж потерял работу, он был риэлтором. И реально денег не всегда на памперсы хватало. И стало понятно, что или я эту тему как-то продвину, или я разгадаю историю про деньги. У меня никогда не был доступен путь через мужчины, исходя из моей такой... базы личностной. А кто кроме меня моему ребёнку построит? Мне всегда очень хотелось построить вот то успешное будущее. Сейчас Варя учится в самой дорогой школе в мире. Ей доступны те возможности. Она ездила на Откратион в Нью-Йорк в этом году. Понимаешь, кто кроме меня построил бы ей эти возможности? Самая большая мотивация. Супер, хорошо. Разобрали этап до, который был, твоя мотивация, вот ты не сдался, делала попытки, и первые ты сказала, по сути успешные с точки зрения денег пошли с 2020 года. С 19-го. Ну, как первый миллион онлайн я сделала в 19-м году. Да, вот давай разберем этот этап, когда было все хорошо, трава зеленее, рынок рос, было сильно меньше забот, чем сейчас. Вот 19-й, 22-й, 23-й, 25-й, ну, до 24-го даже. Что было с точки зрения продуктов, когда мы с тобой там познакомились, что начали? Вот, чтобы было понятно, этот отрезок, когда ты нащупала, и задача была качать одну систему, которую сейчас уже ты по-другому перестроила. Что было тогда? Слушай, ну у меня на тот момент уже была написана книга бестселлер. То есть я была сильным экспертом в своей теме. В теме личного бренда и выступлений я на тот момент уже была одной из самых сильных на рынке. Я была самым дорогим экспертом по теме управления впечатлением в политике. У меня уже была какая-то база, сложно сказать, что я стартанула в 2019 году. Я не умела себя продвигать, я не умела продавать, я не умела упаковывать это всё как продукт. И в этом была основная проблема. Мой первый продукт, марафон онлайн, был код публичности, так называется моя книга. которая была уже издана до этого. Не помню, в каком, 17-м или 18-м году я ее издала, и она тут же за месяц продался первый тираж, чтобы ты понимал. То есть это был прям... У меня был небольшой блог, но у меня была очень сильная база людей, с которыми у меня была крепкая связь за счет офлайна. Я очень много выступала на самых больших форумах офлайна уже много лет. Это безумно важно. Я вот считаю, что... Мы дальше с тобой поговорим про прогноз на рынках. Но я считаю, что одна из самых больших проблем текущего рынка, что люди забыли вот эту невидимую часть. Что важна не только упаковка продажа, а то какой ты эксперт и твоя актуальность. Потому что в этом году, в 25-м году, кучу людей, экспертов продуктов превратились в бабушатников, в бабушкину квартиру. То есть они были свежая актуальная квартира, которую все хотели как бы снять, заехать. А сейчас они превратились в старый ремонт неактуальный, потому что... ушел у экспертов особенно ланды продюсер это зона ответственность твоя полностью ты эксперт своего продукта своей экспертизы многие забили на эту прокачку если мемщики стали просто продавать курсы вместо того чтобы реально разбираться в рынке там люди те люди которые про личный бренд они рассказывают про кейсы но которые когда-то были единоразовые условно и так повсеместно и на мой взгляд в этом году это супер стало ну как бы очевидно что люди особенно эксперты просто забили на актуальность себя в рамках этих людей как эксперта, потому что у нас сейчас стало, я считаю, что продавать сложнее, людям покупать сложнее, количество экспертов осталось такое же, но внимание к ним, оно упало. И вот из ста этих человек, я думаю, что сейчас нужно, наоборот, повышать свою актуальность как эксперта, чтобы они, этих ста человек, выбирали только одного мастера по волосам самого лучшего, которому приходите, отдавали любые деньги, потому что они хотят именно к ним. Вот актуальность супер важна. И на этом этапе она у тебя была. На этом этапе ты уже занялась, по сути, упаковкой, какими-то инструментами и пошло, потому что была актуальность, уже был бэкграунд, и тут уже этап с 19-го года именно инструментарный масштабирование. Ну смотри, мы же здесь вот то, о чем ты говоришь, и я полностью с тобой согласна, нужно постоянно повышать свою экспертность. И это сложно. У меня есть мой партнёр, доктор наук. Мы вместе работаем уже 17 лет в партнёрстве. Я называю это кармическим партнёрством, когда было миллион разных проектов, но мы, по большому счёту, всегда были очень близки друг к другу с точки зрения исследований, анализа рынка. Я бесконечно, мы с ним изучаем мировой, всё, что есть в науке мировой по теме публичности, личного бренда, выступлений и так далее. То есть мы бесконечно изучаем весь пласт мировой. связанные с нашей темой. В этом году я пошла в магистратуру, я всем своим рекомендую обязательно, особенно эзотерикам идем, получаем качественное образование, хотя бы хоть какое-то ради корочки, как минимум, а лучше, конечно, бесконечно учиться и развиваться, чтобы не попасть в просаг, когда твоя тема уйдет из актуальных. Да, супер. Окей, давай подытожим вот этот 4 года перевод до того, как ты перешла на клубную модель, были курсы, личный бренд. курсы по заработку, монетизации подписчиков в соцсетях. У нас продажи в соцсетях. У нас был клуб в 2021-2022 году. Мы уже запускали эту модель. 990 рублей 1900. Но тогда нам не хватило емкостей и понимания. Мы всегда знали, как удерживать аудиторию. То есть у нас всегда было выше 90% удержания. Всегда. Как удерживать аудиторию, об этом я знаю точно все, как строить отношения. У нас были клубы, но мы их закрывали, потому что... стало понятно, что условно 1000 человек по 990 рублей, 1200 человек, это не тот заработок, который нам интересен. И нам надо было выйти на более высокий чек. Поэтому мы закрывали клубы и уходили в запуске, в большой чек. Тогда же мы с тобой, собственно, начали работать. И очень приятно работать с проектами, которым нужно дать просто классные, актуальные инструменты, а уже... почва, лояльность к автору, экспертиза, уже все есть, и тогда происходит такой бум. И когда мы начали, собственно, работать, там рекорд за рекордом пошло, и все по цифрам было очень хорошо. И отдельные запуски, и распродажи. Это было очень красиво со стороны смотреть, наблюдать, участвовать в этом. Мы пришли к тебе в 2023 году. Мы до этого много-много всего прошли и изучили, и нам объективно не хватало системы. То есть мы работаем с мужем вместе, я занимаюсь и творческой частью, он занимается системой, и нам как раз-таки нужны были четкие последовательные инструменты. Мы на рынке, мне кажется, прошли почти все, потому что прям сильно вкладывались всегда в свое обучение, в консультирование, но то, что дал ты, позволило нам тогда на той базе, которая была, очень быстро вырасти. Супер, я этому очень рад. Давай я отвлекусь от темы клубов. Это самое горячее, но то, что ты сказала, стало еще горячее. Вы работаете с мужем. Давай топ-3 совета, потому что что я лично наблюдаю, я думаю, ты со мной согласна, что 8-10 людей, которые вместе, парень, девушка, муж и жена, начинают что-то делать, это в итоге оказывается очень рискованно. Не с точки зрения проекта, а даже с точки зрения семьи. Особенно риск я наблюдал, когда парень с девушкой, когда муж и жена, там уже другой горизонт планирования, другие обязательства, по-другому. Но это такая спорная очень тема, непростая. И вот хочется, чтобы ты дала три совета. Не мне, у меня вряд ли будет муж, с которым я буду делать запуски. Но вот дамы, которые смотрят, я думаю, будет интересно. Вопрос вот как бы совместно, что строить с парнем и девушкой. Топ-3 совета. Когда это вообще нужно, и как это сделать так, чтобы не ушло в минус из твоего опыта? Слушай, там знаешь, какие плюсы? Это высоко маржинальный бизнес с огромным количеством мелких процессов, которые сложно проконтролировать, понимаешь, да? И, соответственно, строить такой бизнес, если ты сильный эксперт, со случайным человеком очень сложно. И я, например, очень часто женщины... особенно творческие, особенно которые умеют строить отношения с аудиторией, которые умеют играть в долгую, они не любят ничего контролировать. Это я. И как только у тебя появляется какой-то левый человек рядом с тобой, не муж, понимаешь, это в любом случае деньги мимо кассы. Согласен. Ты красиво сказала, что все, кроме мужа, это левый человек. По факту так. Ну, брат еще, вот, понимаешь? Брат пойдет. Ну, вы никуда не денетесь друг от друга. А так, объективно, я видела, ты знаешь, какое количество обмана на этом рынке, и у меня есть фраза, которая всех раздражает, продюсер не придет. Я считаю искренне, что каждый эксперт должен сначала сам научиться управлять своим вот этим кораблем, прежде чем кого-то приглашать в эту систему. Да, полностью, полностью. Ты как эксперт, если ищешь волшебную таблетку в виде продюсера, то на тебя заведомо не пойдет. сильный продюсер, потому что ты в отчаянном положении, и только когда ты как эксперт говоришь, у меня все хорошо, я уже научился делать раз, два, три, уже есть выручка, ищешь на этом фоне сильной позиции сильного партнера, вот тогда это может быть. Поэтому тут согласен. Ну ладно, давай один мягкий совет, вот, хорошо. Я муж... Я муж, у меня жена, мы решили, я такой решил, ладно, брат есть, надо жену тоже продюсировать, пусть тортики делает, сейчас раскачаемся, все инструменты понятны. Тортики заметил в топ-1 несколько компаний. Нашел жену, делаю тортики, такой решил продвигать, вот давай, мне один совет дай, как мне выстроить взаимоотношения. на уровне работы семьи, чтобы мы не поссорились, потому что это разные, ну, как бы, рамки. Вот на что там нужно мне обратить внимание, чтобы и тортики были вкусные, и деньги, и жена счастливая? Первое, нужно четко разделить зоны ответственности и влияния. У нас муж вообще не лезет в смыслы... в продукт, в методологию, в какие-то креативы, связанные с контентом и так далее. И плюсом он меня никогда не заставляет что-то делать. Ну я, наверное, и делаю немало, ну то есть нет такого, что Аня, нам надо снять, срочно иди. Такого не бывает. Он занимается системой, финансовым планированием, управлением людьми, настраиванием всех воронок, всей технической частью, всей документацией, работой с налоговой, потому что к нам большой интерес налоговой, и мы внимательно выстраиваем уже, выстроили отношения с налоговой, чтобы мы могли получить от них совет и рекомендацию, как там, что в каком случае сделать. И я не лезу к нему, то есть я не лезу в найм персонала, я не лезу в, я не даю какие-то свои советы, рекомендации. Он может там задать какой-то вопрос, с кем мне будет комфортнее работать, но не более того. а он не лезет ко мне. И у нас даже бывали когда-то случаи, когда я останавливала запуск за три дня до старта, до вебинара, и говорила, мы меняем тему. Я вижу, что отклик не тот, я все время сижу в соцсетях и вижу, да, и прям вижу, что нет этого отклика. Я за три дня имею право поменять тему, и он перенастроит всю систему под новый запуск. Супер. Спасибо. Очень ценен совет. Если вы вдруг, кондитер, делаете тортики, можете мне написать. Наконец-то, Егор, мы тебя пристроим. Я просто подумал, что брат есть, можно туда размножать. Надо увеличивать все-таки маржинальность. Но здесь важно понимать, что большинство семей разведется на этом фоне. Да, я и говорю, что моя статистика 8 из 10 пар, которые ко мне приходят, ну вот как бы в позиции продюсер-эксперт. они больше сложности в этом как бы в этих ролях получает чем отдельно один бы занимался одним другой другой но вот мастер-группе в обучении там ты знаешь тоже несколько людей которые так сказать в моем окружении и и ты тоже пример где обратно и я вижу знаешь что качественно проработана вот история она дает мне не один плюс а 10 то есть когда я смотрю на тебя на вас я понимаю что этот тандем это союз Он как бы как синергия прям выступает. То есть есть и больше рисков сюда заходить, но если все правильно сделать, как будто выхлоп может быть еще потенциально больше. Выхлоп может быть однозначно в разы больше. Я очень талантливая, глубокая, я сильный эксперт. Но пока мой муж не выстроил вокруг меня вот этот бизнес, но опять же у моего мужа есть бэкграунд бизнесмена. Он был успешным предпринимателем до встречи со мной. И он в какой-то момент, он сначала мне помогал, я помню первый год, он сначала вообще не понимал, сколько я зарабатываю, он думал, я зарабатываю 200 тысяч рублей. И он говорит, я бы с тобой вообще не замучил, если бы знал, сколько ты зарабатываешь. Он думал, что он такой крутой чувак на тачке. А потом узнал, что такое запуски. Он реально думал, что... У него реальный бизнес. Он инженер из Бауманки. Все дела, знаешь. Энергетика и так далее. И тут я такая. Он думал, я девочка из ТикТока. Ну, типа того. И потом, когда он узнал, потом он долго удивлялся тому, сколько я зарабатываю. Он говорил, Аня, у тебя... У тебя не на коленке бизнес, у тебя на картонах. Он говорит, это просто, я не понимаю, как ты можешь из этого делать деньги, зарабатывать. Он не понимал ценности именно экспертизы моей, экспертности. Он смотрел на бизнес-модель. Потом он стал мне помогать. Потом он стал помогать все больше и больше. Потом мы договорились. о долевом распределении денег, и через какое-то время он пришел ко мне с табличками, говорит, я почитал, как может вырасти мой бизнес, как может вырасти твой бизнес, я готова отказываться от развития своего бизнеса в пользу этого, потому что, ну, так как растет инфобизнес, даже несмотря на все сложности, ни один реальный бизнес, ну, просто не может так расти. Ну, еще надо быть откровенными, что реальный бизнес сейчас переживает такие же сложности, как и курсы запуска на школу. Окей. Спасибо тебе большое, что поделилась. Уважаемые девушки, если вам было полезно, обязательно комментарии, потому что вот эту мягкую часть, я понял, что нужно задавать, нужно спрашивать, потому что я ее редко затрагиваю, только там инструменты, но я думаю, что вам будет интересно и полезно. Давай перейдем теперь к твердой части. Давай сейчас на уровне цифр поделить, сколько у тебя человек в клубе, сколько стоит подписка, чтобы просто люди понимали, ну, как бы объем, как бы твердость, о которой будем говорить. Проект 10 месяцев сейчас, мы начали в апреле, то есть или 9, или 10, ну, короче, сколько там месяцев. 8, по сути, даже. 870. Да, а как-то, ну, короче, значит, видите, видите, что у меня с цифрами? У нас 5000 чек, у нас нет никаких программ лояльности, скидок, еще что-то, ровно 5000. На данном этапе, на сегодня у нас закончился последний запуск, вот буквально во вторник неделю назад 4800 участников. Хорошо, что мне интересно, тут важно сказать для всей аудитории, что ты еще проект... которых я в целом встречал, наверное, в жизни, может быть, парочку, которые весь этот объем сделали еще без платного трафика. Вообще без платного трафика. Мы вообще не вкладываемся в трафик. Расскажи, как так получилось, что нету платного трафика, не было, а есть подписчики и лояльные подписчики. И потом мы перейдем именно к разбору клубной модели, почему у 9 из 10 не получилось, а у тебя получилось на 20 плюс миллионов месяцев. Смотри, ну это у нас такой промежуточный этап, у меня там большие планы. Да, ну на текущий момент. На текущий момент. Потом мы сделаем интервью с тобой через годик. На текущий момент. Нужно еще сказать, что у меня очень маленькие активы. То есть у меня 5000 просмотров в сториз, и у меня 34 тысячи в телеге. Ну то есть это все очень органические, живые подписчики, но их мало. Ну вот объективно, да, то есть я не участвовала в гивах, ты знаешь, ни в каких обменах подписчиков. 5000 человек за 5000 рублей на платной подписке. То есть в целом, если мы сравниваем с футапом 0, это не 0, но относительно результатов в точке продаж это точно мало. Потому что, ну как бы... У большинства людей, у которых 2 миллиона подписчиков в Инститии, нету 5000 человек в платном клубе. Поэтому тут да, согласен. Я тебе покажу даже свои, я вчера выложила сторис, первый раз за долгое время, я не выкладываю даже сторис, сейчас тебе покажу свои охваты на очень красивой картинке, на очень красивой картинке, вот охват первой сторис 7500, ну это больше, чем обычно, ну вот как бы я подтверждаю. Но это не 75 тысяч. Это не 75 тысяч, это по факту почти 100%. находится в платном клубе. Давай тут тоже разложим, вот там топ 2-3 совета, если человек без разницы занимается платным трафиком, не занимается, но у него все-таки задача как-то привести к какой-то магии людей а-ля бесплатно, и второе, чтобы они стали лояльными, как у тебя. Вот 2-3 совета по поводу бесплатного трафика и лояльности. Вот это от тебя будет супер, потому что надо сказать, вот я выступал у Ани в клубе, я такое видел первый раз в жизни. Понедельник, 9 утра. В Zoom было онлайн больше тысячи человек, там 1200-1300, по-моему, в Питере. Тогда было 3000 человек в клубе. Да, да. То есть я такое видел первый раз в жизни, это говорит о лояльности. И вот хочется от тебя топ-3 совета всем экспертам продюсерам, потому что тема лояльности, надо сказать, что в 26-м году будет еще больше актуален, потому что ИИшка, контент, стало в 10 раз больше, а людей, личности, за которые хочется наблюдать, по сути, в 10 раз меньше. Вот как приводить и удерживать, чтобы они... тебе доверяли уже и потом уже покупали. Знаешь, какая проблема появилась на рынке? Судя по статистике, первый раз в 14 лет время, проведенное в интернете, у людей уменьшилось. Там причин несколько, это и проблемы с интернетом, но и усталость от вот этого бесконечного контента и праздника жизни. Поэтому рекомендация номер один. Я рекомендую продавать в телеге. Я продаю только в телеге. Я Инстаграм почти не веду. У меня выкладываются туда рилсы командой, но я даже захожу туда не так часто. А уж сторителлинги, я, по-моему, ни один даже сторителлинг пока про код легенды не выложила. То есть у нас не было вообще никакой рекламы и никаких упоминаний в соцсетях нет. Но первая рекомендация – это телега. Вторая – можно подписаться на мою телегу, посмотреть, как я ее веду. Вторая рекомендация – никаких продаж. Это звучит странно, но мы настолько устали от вот этого бесконечного продажного контента. Выжигания аудитории. Да. У меня, вот я не знаю, ты подписан на меня или нет, у меня нет продаж. У меня нет продаж. В моем блоге просто нет продаж вообще. Я показываю свою семью, и ваша задача – рекомендация номер три – четко знать, какой ты человек. И это… спокойно транслировать в соцсети. Например, чем больше у вас есть управляемых минусов, так называемых, это из личного бренда, тем больше будет доверия с аудиторией. В твоем случае я не женат еще жену, бесконечная фишка, которая классно работает, как, знаешь, бойсбенды, которым нельзя было жениться, это вот твоя история. В моем случае, например, мне 43 года, и я четвертый раз замужем. И это прям людей оказывается сильно триггерит, и пробивает баннерную слепоту. И если бы я это скрывала, скорее всего, об этом можно было бы сделать расследование и сказать, кто там вас учит жизнь. Ты такая успешная, а вот это скрываешь, как будто это не успех. Да, да. И не то, чтобы я этим горжусь, но и скрывать-то чего уж тут скрывать. Дальше, следующий управляемый минус, который на меня работает, мой муж младше меня. И я прям сильно об этом... Время от времени об этом рассказываю. Он младше-то на 5 лет. Но вот женщина это прям сильно вдохновляет. Понимаешь, вот эта вот история, что он младше, значит, и у меня... Ну, меня тоже вдохновляло, хорошо звучит, да? Ну, 5 лет, я считаю, это вообще не какая-то там глобальная разница. Но я не уточняю про 5 лет, я просто говорю младше. Интрига такая. Да, интрига, да. Дальше. У меня дети от разных мужчин. Это тоже очень триггерит аудиторию, пробивает баннерную слепоту. И с одной стороны, у меня там не 4 ребенка от 4 мужчин, у меня двое, но это как бы очень тоже вызывает такое доверие. Ну, то есть важно проанализировать свою жизнь и понять, какие у меня ценности, и это показывать. У меня, например, «Дочка подросток» – это классный контент, который закрывает всех мам-подростков, потому что в большинстве своём у мам-подростков есть большие проблемы с детьми. У меня идеальный ребёнок, чёткий, учится, очень красивая девочка, её приглашают в какие-то рекламные компании, я её никуда не даю, и у неё нет соцсетей. И это тоже такой большой пласт контента. который я могу показывать и рассказывать, и это продает. И, конечно, у меня есть бесплатный трафик, это мой трехлетка, которого я родила в 40 лет, это тоже то, что управляемый минус женщин тоже это триггерит. Ваша задача разложить свою жизнь и понять, что мне интересно, и начать это транслировать. Давай тут подытожим, то есть вот один из самых эффективных, получается, инструментов к лояльности аудитории заменить эфирное время продажное на эфирное время раскрытия ценностей. Вот то, что ты сказала, И управляемые минусы, и ценности. В моем случае, то, что ты сказал про жену, в моем случае я так фантазирую, про то, что я могу на Новый год. Я из Брянска. Да. Я из Брянска, и вот мои друзья. И на Новый год я в Брянск поиграл. Да, ты понимаешь, то есть вот, ну, это а-ля управляемые минусы, это то, что пробивает баннерную слепоту, это то, о чем обычно молчат. Да, да. Супер, я с тобой согласен, я сам над этим стараюсь работать. И, наверное, тут прикол в том, что это не нужно выдумывать. Не ты это не выдумываешь, я это не выдумываю. Это просто как есть в жизни, и у большинства людей это есть, но они это не показывают, и умение сконструировать это, какой-то фокус на этом держать, как правило, это тоже будет на дистанции очень хорошо работать. Вот здесь смотри, очень важный момент, что это не надо выдумывать, это должно быть очень органично. Например, я мать-наседка, которая вот... постоянно там с детьми. Если вы вместо того, чтобы сидеть с детьми по пятницам обожаете просеков в баре с подружками, показывайте это. Это будет привлекать девчонок, у которых такие же ценности. И таких, поверь мне, очень много. Да. Супер. Отлично. Я думаю, что это был прям жирный, классный инструмент, потому что я тоже с тобой согласен, что в 2026 году... Вот умение делать лояльную аудиторию, оно еще стало сложнее, еще более важно влияет на выручку, больше, чем там даже какие-то секретные штуки, воронки, инструменты, все остальное. Супер. Подожди, ну вот согласись про продажи, вот скажи мне, я вот всем говорю, меня никто не слышит, прекратите продавать. Ну, я с тобой согласен, то есть моей конструкции, во-первых, ну, надо сказать, что несколько лет был... постоянный тренд бесконечных продаж вот человек пришел автовэб повтор автовэба его догоняет ссылка спереди сзади в эту ротку в рот ссылку суют и так далее и надо сказать на каком-то этапе рынка это работало когда он растет когда приходит много людей да легко купить нету перенасыщенные офферов сейчас другое время и вот ты сказал про лояльность я в свою очередь говорю про больше не называю топорник чтоб человек пришел и до момента как вот ему сделал попытку продаж он уже должен сходить на эфир почитать его контент, он должен сильно подогреться до того, как он увидит этот финальный оффер. Потому что холодному человеку на текущем этапе рынка очень сложно продавать, какой бы ты ни был из себя эксперт. Поэтому нужно вот эту прелюдию, и которая на уровне ценностей, и на уровне каких-то событий точно делает систему на проектах 100%. Мы первый раз провели вебинар, чтобы ты понимал, за вот это время клуба. Прошлый вторник. Да. То есть мы сколько месяцев уже продаем клуб, и то мы провели для того, чтобы у нас были рилсики. Да. Понимаешь, ну вот все. Да. Вот, поэтому, ну, я считаю, вот эти продажи, они отпугивают. Как только люди видят, купи только сейчас, прямо здесь, спеццена и так далее, они выходят из контакта с тобой. Окей, переходим к клубу. Сейчас мы поговорили про такую понятную, интересную, классную информацию. Сейчас хочется такой hard info. Для меня хард-инфа — это 20 плюс миллионов в месяц, 5000 человек, и то, почему у тебя получилось запустить клубную модель, а у 9 из 10 других людей, у которых даже больше было подписчиков, чем у тебя, не получилось. У всех больше, кто запускал клубы, у всех больше. Давай сначала ты скажешь факторы, а потом я скажу, потому что мы, по сути, это делали вместе где-то. Я знаю, понимаю твои плюсы, и почему это получилось. Вот давай на уровне... того что у тебя получилось делать а я скажу каких-то ошибок не не не совершил который другие совершают вот потому что многим людям клубная модель давай откроем 25 год это рассвет клубной модели курсы стало сложнее продавать но многие блогеры лидеры рынка начали запускать клубы и все сотни людей начали повторять клубы не понимая из чего с клуб состоит потому что это обязательство что там должно быть и последствия расскажи про себя вот топ 3 4 5 каких-то действий которые помогли тебе сделать вот эти там текущие 25 миллионов месяцев на клубе? Смотри, то, о чем мы не сказали, о чем я не рассказала про свой опыт, я большой эксперт, наверное, самый большой в нашей стране и не только в нашей стране, в теме построения сообществ. Я создала сообщество «Код публичности», которое в 2023-2024 год было самое большое русскоязычное женское сообщество бесплатное в мире. У нас сильные ячейки не только в России. Мы собираем там вот так, собираем тысячные залы. То есть у нас это реально огромная, работающая, просто невероятно сильная и мощная система. Сейчас тренд на микросообщество. То есть было время, когда все объединялись, сейчас время, когда люди разъединяются по интересам. Я ловлю эти тренды, и я являюсь таким трендсентром. Я знаю, что многие за мной наблюдают, чтобы понять, а что дальше будет в моде. И первое, из-за чего мой клуб устоял, из-за чего ни у кого не получится, ни у кого, все закроются, не умеют делать продление. Это должен быть прям сильный эксперт с трафиком. как Гребенюк, например, он реально крут. Он реально крут, он и контент делает, и трафик. Но там, я считаю, тоже есть вопросы по продлениям. Я не знаю цифр, потому что я вижу, что он не умеет завлечь людей внутри. То есть твоя задача как эксперта выстроить социальные метки внутри клуба, чтобы люди шли от одной к другой. Что делают все эксперты? Они запускают десятки по городам. А это не работающая модель. Знаешь почему? Я вот это первый раз скажу в открытом формате. Я сейчас, ай, вот никто не знает, я тебе объясню. Когда ты отдаешь людям вот эту историю, идите в десятки, встречайтесь по городам. Вот в любое время, я имею в виду, что это без срока, да, без срока и без цели чаще всего, дается какая-то банальная модель управления групповой динамикой и так далее. Не обучаются лидеры, хорошо, да, ну в лучшем случае там что-то поверхностное будет. А второе, люди зацикливаются друг на друге, и если там нормальный лидер, адекватный, честный, порядочный, то там будет результат, и люди будут вовлечены в систему. Но чаще всего в клубы приходят за трафиком и за людьми. И лидеры – это самые такие яркие, проявленные люди. Они просто забирают себе весь этот трафик, уводят людей из клуба, завязывают людей друг на друга, и люди и результаты не получают, и из клуба уходят. То есть если необученные лидеры, о которых ты следишь, трекаешь, они даже, может быть, какое-то время живут, но потом это все равно идет никуда. А если это у лидера не появляется, это сразу идет никуда. 100%. И вот у нас очень сильно выстроена лидерская система. Здесь Аня Щербакова, она как раз-таки проводит лидерские обучения. У нее и опыт из корпорации. Это не инфобизнесмен а-ля, знаешь, без опыта. И она HR корпоративный, много лет. У нас очень сильное лидерское обучение, где трехэтапный отбор. на лидеров, потом обучение, дальше мы даем разработанную методологию, которую я разрабатывала на 12 недель, 6-7 встреч раз в 2 недели по понятной схеме, чтобы человек получил результат. То есть я сама методолог. И дальше вот это прям мало кто поймет. перекрутите много раз на видео, это ключевая информация. И дальше у нас есть мастер-майнд, мы называем его советом первого уровня, очень важно, чтобы у вас внутри были свои названия, свои слова. И дальше у нас есть для тех, кто прошёл этот первый совет, трёхмесячный, советы второго уровня по темам. И мы даем возможность лидерам стать лидером направления, про которого мы рассказываем в этой тетради, в методологии их фото. Это вторая ошибка всех клубов, сейчас про нее расскажу, сейчас вернемся. И есть советы третьего уровня. То есть у человека есть понятный трек, и этого никто не умеет делать, кроме нас. И это позволяет делать продляемость 93%. Давайте зафиксируем первый момент, что всем ребятам, у кого есть клубы, кто-то когда-то думает. Первый момент, по сути, без которого нет смысла вообще надеяться на успешную клубную модель, это вот этот микроменеджмент на уровне десятых городов, который ты управляешь, контролируешь и думаешь. То есть не работает история тысячи человек, которые сами должны по городам организоваться. Это убьет клуб. Супер, отлично. Я думаю, что это для многих тоже будет новая информация. Это первый пункт. Давай второй. Хотя этого только стоит зайти в код легенды, ну, на 5000 рублей, ну, там вот эта информация, кто понимает, он вообще просто это школа жизни. Да нет, я думаю, что в успешные продукты нужно заходить даже тупо из-за того, чтобы посмотреть, как изнутри устроено. Мы тоже везде заходим. Мы все смотрим тоже. Второй совет, второй ключ, который никто не делает. Вот это вообще не делает никто, кроме меня, как и первый. И это, я считаю, я легко об этом рассказываю, вообще легко делюсь информацией. Все выстроено вокруг одной звезды. создателя клуба. Вся информация только от него, все советы только от него, какие-то советы по всем направлениям, и по одному, и по другому, и по третьему, и никому из клуба не дается место. Или только мои друзья, которым я доверяю, которые большие звезды. Кто приходит как спикер, как я, например. Да, как ты. Но у нас только ты был гостевой спикер, только ты. И то девчонки сами просили, ну ты мужчина, знаешь, ну вот это вот все, все были очень рады. Вот, мы любим мужскую такую энергию. Смотри, и Багават, это мой духовный учитель, вот у нас два приглашенных спикера. Смотри, люди идут в клуб не для того, чтобы узнать, какой ты умный и крутой. Люди не идут в клуб за знанием, люди идут в клуб за тем, чтобы им дали место. Как мы можем дать место? Спикеры – только участники клуба. И когда-то, когда я сделала это в бесплатном сообществе, это произвело фурор. Многие лидеры у меня вышли, что это такое, нас ограничивают, мы хотим звать своих друзей. Ну, в смысле, люди придут в сообщество только в том случае, если получат понятную схему, как им здесь… Как им дали микрофон. Да. Ну, объективно. Ну, там не только микрофон, там целый ряд социальных меток, которые человек может получить. Мы будем сейчас писать, мы пишем сейчас учебник для вузов с моим вот партнером на эту тему, потому что у нас колоссальный опыт в построении вот этих систем. И все лидеры строят. Все вокруг себя. Я красавчик, будьте моими подданными. Так в 2025 году не работает. Нужны нетворкинги, где люди будут обмениваться подписками, где будут продавать друг другу, где будут друг на друга подписываться, давать друг другу обратную связь. Нужно анализировать. В зависимости от того, какая у вас ниша, нужно людям... дать пространство быть звездами у нас например внутри клуба есть педестал коды легенды где сами участники выбирают жюри из тех кого знают и туда подастся может любой участник коды легенды вот 40 человек раз в месяц мы выкладываем там честную у нас много таких вот фишек круто то есть давайте зафиксируем минимум внешних звезд То есть прям вот как бы минимум, только которых ты уверен, которые прям сильно востребованы. Потому что как это происходит на практике? Человек запускает клуб, ему нужно дать ценности в клуб, и он зовет 10 спикеров, которые на эфире что-то расскажут. И которые продают без конца, понимаешь? Да, да. Твое мнение получается, что это по сути может сработать, но на маленькой дистанции. И вторая вещь – это вот этих звезд выращивать изнутри клуба. Конечно. Давать им условное правило. как тебе стать звездой, как тебе получить эфир, все остальное. И внутри получалась конкуренция, и внутри они такие бустят, всем интересно, все понимают, что они могут вот так прийти к эфирному времени, к тому, чтобы получить гранды, стажировки и просто как бы... Знакомство, они друг друга знают, они друг друга. У нас вот, например, у нас сейчас будет форум в Мюнхене, туда едут люди из разных стран. Вот тоже из кода легенды, или из кода публичности. они друг друга знают, они друг на друга завязаны, они там не ради меня. Но это нужно снять корону и дать пространство рядом другим людям. Это... Ну, это главный секрет. Супер, отлично. Супер жирный совет. Давай третий, чтобы кто смотрел, они просто уже в восторге, уже расставили, потому что я, честно, таких нюансов не понимал сам, могу честно сказать. То есть я понимаю, который я скажу про твой клуб, больше, наверное, инструментарный, вот таких внутрянку, Вот это я не знал. То есть для меня это самого как бы открытие. Следующий момент – не давать старые материалы и не давать материалы в записи. Любые материалы в записи снижают вовлечённость людей. Это большая нагрузка на эксперта, но я, например, провожу каждый понедельник прямой эфир, где бы я ни была. Только если я в самолёте, я эфир не веду. Все остальные случаи, все остальные разы я веду эфир лично в 9 утра. в понедельник. Я готовлюсь к каждому эфиру и выдаю вот самый важный... самые работающие сейчас инструменты. Мы берем разные темы, личный бренд, ведение телеграм-канала, продажи в соцсетях. Вот сейчас у нас был энергетический, как завершить все дела года, а в январе, мы каждый январь проводим стратегию с доктором наук, где строим на 25 лет стратегию, которая будет как раз-таки тебя качать и давать тебе энергию. И это тоже важный момент, потому что все в клуб скидывают консервы. И как только человек заходит и видит кучу всего... 56 уроков, курсов, 10 тысяч. И я согласен с тобой, многие эксперты думают, что это большая ценность. Но если мы посмотрим путь клиента, человек заходит, и он просто теряется. И у него жуткое чувство Фомо через неделю, что там 56 тысяч курсов, а он ничего не посмотрел. У него появляется чувство вины, и он выходит из клуба. Так как мы много лет этим занимаемся, мы примерно понимаем именно ценностные пожелания людей, и мы умеем им соответствовать. И то, куда мы заглядываем, конечно, мало кто это тянет. Однозначно лидер рынка Гребнюк. И мы с удовольствием за ним наблюдаем. И он реально очень крут. Как он это делает, на каком объеме, какое количество процессов и органики, и как автор он пишет постов в телегу. Это вообще феномен. Он реально крут. И все, кто не зашел в аномалию, заходите в аномалию, чисто посмотреть. Супер. Очень круто. Третий совет уже подытожу. Минимум записи. и максимум привычки живого эфира от автора Эксперта Клуба. Желательно там раз в неделю, если меньше, то хотя бы системно, чтобы человек понимал, что каждый месяц он несколько раз получает, по сути, живое касание с автором. Ну там раз в две недели, но лучше раз в неделю, если вы хотите какой-то феноменальный результат, лучше раз, но не чаще. Опять же, важный момент. И четвертую дам рекомендацию, это очень хорошо адаптировать новичков. Вот давай я тебе расскажу, ты сказал три фактора успешного, а я скажу, Три, может быть, четыре ошибки, которые за этот год я больше всего видел, что приводят человека к очень плачевным последствиям запуска клуба. Потому что как это работает на практике? Вот есть у человека потенциальные 100 человек лояльных, которые знают, что они крутые, она все классно сделает, мы его готовы купить. И вот человек, когда запускает клуб, не проработав его, что нужно? Первая ошибка. Это путь клиента на маленькой выборке. То есть мы не запускаем большие сразу потоки. Потому что если к тебе зайдет даже тысяча человек, и они зайдут, картинки, рендер был красивый, а за квартиру, которая просто с плесенью и там грязно, они выйдут. И больше не зайдут. И больше не зайдут. И в клуб, тем более на дорогой чек. И поэтому это может быть путь в один конец. Ты один раз заработал 3 тысячи рублей и потерял миллионы на много лет вперед. Поэтому первый мой совет и ошибка, который люди запускают, запускают клуб сразу, вместо того, чтобы... протестить на 10 20 100 человек mvp версию клуба замерить метрики сколько у нас уходит почему на нас выходит что мы хватаем а готовы ли мы вообще тянуть этот объем и вот люди запускают сразу думаешь это пассивный доход а в итоге пассивный доход сжирает весь активный доход на многие там года вперед вот это первая ошибка вторая ошибка это время для запуска то есть вот конкретно твой кейс когда мы с тобой начали работать там каждый запуск был по сути успешнее чем предыдущий стал был рост и ты в глазах людей которые на тебя смотрят актуальный эксперт у который все хорошо по результатам который классно носила ценность своих продуктов а многие запускают клуб когда их продукт стала бабушкины квартирой вот это бабушатник не актуально он как автор не актуально и он запускает клуб не из точки своего пика а из точки у меня все плохо пожалуйста купить что-то мне за 3000 рублей этот колоссальная большая разница. Потому что ты запускал, по сути, на пике. Да, ты выбрал другую модель, но ты запускаешь из фундамента, который у тебя есть, а не из состояния 3000 рублей, пожалуйста, заплати. Это вот вторая ошибка. Время запуска. И тут надо сказать фокус. Потому что то количество времени, которое ты выделяешь на клуб, это не история, как бы, еще один запуск. Это история основного фокуса. Если ты выбрал клубную модель, там куча действий. И надо сказать, даже где-то больше, чем в обычном запуске курса, обязательство метрик следить, это основной фон. Поэтому, если люди принимают решение клуб, они должны понимать, что это основное время, на которое они должны будут тратить энергию. Да, могут быть запуски еще, да, могут быть распродажи, но вот это становится, по сути, основным фокусом внимания. А некоторые думают, вот я сейчас запущу, час людей туда войдут, на фоне будет крутиться какую-то пассивную выручку забирать. Это не так. И, наверное, третье... ошибка, которую я вижу с точки зрения клуба. Некоторые продают клуб каждый месяц распродажи. Ну, то есть, как товары на ВБ, вот телемагазин. То есть, они делают этот клуб с очень плохим оффером, с очень плохим позиционированием. И каждый месяц купи-купи, пожалуйста, купи, и заходит все меньше людей, меньше ценностей. То есть, я за то, чтобы, если ты делаешь клуб... чтобы там была ценность не на 3000 рублей, а на 300. И ты это понимал как автор, сделал прогрев как автор. Потому что по факту у тебя сейчас клуб на уровне ценности не проигрывает ни одному твоему флагману, который был. Как ты рассказываешь, что там. 100%. Да, и тут нету как бы даунсейла, что ты продавал что-то дорогое и ценное, а сейчас что ты продаешь за 3000 рублей, как бы 5000 рублей не ценное. Вот. Последнюю, наверное, ошибку от себя добавлю, что очень просто хочется людей как бы не то что отговорить, а просто чтобы они понимали все плюсы и минусы, что... на мой взгляд клуб может запускать когда проделана подготовительная работа которую ты делал экспертиза свои запуски основных флагманов и доказывание экспертизы потому что когда эксперт продает свою работу задорого он показывает у меня покупает из этой позиции может потом запустить клуб и это будет доказать что я так могу и так они с позиции что я ничего дорогого не могу продать продаю только дешевая и конечно же аудитория то есть аудитории и на дистанции умение работать с ней с точки зрения лояльности, вот когда вот эти все метрики могут сойтись, тогда классно и можно запускать клуб, когда это осознанно, как ребенок, знаешь, осознанное решение, ты понимаешь себе обязательства, понимаешь себе последствия, если не пойдет, и тогда ты запускаешь. А не из паники, что не работает, и как бы намутить денег. Проблема в том, что из клубной модели никуда не выйти. Вот. Если у тебя, то есть не получились запуски, 90%, 99% тех, кто запустил клубы, Обратите внимание, что Гребенюк, что я запустили на сильной точке. Вот важный такой момент. Вот то, что я сказал, да, это очень выбор момента, и в рамках рынка, в рамках своей экспертизы, актуальности это супер важно. Это очень важно, да, то есть все остальные в большинстве своем запускаются из слабой точки. Да, да, да. И если у тебя не пошел клуб, а я так понимаю продление никто не умеет делать, вот прям крутые продления, да, дальше точка-то куда? В найм? на зарплатку ну то есть выход из вот из слабой точки не вижу выхода это вообще большая проблема потому что человек продает клуб на 100 человек у своих да из них половина выходит и он весь год потом вот эти 50 человек выполняет обязательства у него нет времени подумать стратегии дорогие продукты он уже не может продавать и там вот это все очень печально как бы иногда может заканчивать там клубная модель еще то что ты важно что клуб для меня с точки зрения продукта, вот как бы исполнение обязательств еще сложнее, чем курс. 100%. И вот первый показатель, который мыслят люди, это вот то, что, например, у тебя нету, и это очень хорошо. Сколько мы обязательно должны в этот раз продать участников, которые зайдут? У тебя другой показатель. Сколько будет продлений? Многие не понимают, что продление в первом месте 50% это крах, который нельзя масштабировать. Ко мне, когда приходят эксперты, говорят, мы продали 1000 человек. Первый месяц продалили 50%. Я говорю, вам не надо вообще больше никогда продавать, пока вы решите проблему. Потому что вы сделаете еще 2 итерации, вас купят еще 2000 и половину выйдут, и вы потом ничего не сможете сделать. И никогда их не вернете. Да. И поэтому вот эта готовность и ощущение, что ты можешь продление в первый месяц, это одно из самых важных вещей, важнее, чем количество людей, которое зашло. Почему-то никто об этом не думает. Когда я начинаю об этом говорить, никто вообще, я везде пишу, у нас такое-то количество участников, такое-то чек, такое-то продление. Все вопросы вообще не про продление. Как сделать тысячу участников? Это ключевой показатель. Если вы... Вот продление выше 90% – это показатель, что вы можете хоть как-то работать в клубной модели. И тогда это показатель того, что участники будут приводить своих друзей. в ваш клуб. Там есть еще своя механика, как сделать так, чтобы участники хотели приводить своих, да, это тоже другая часть. Но мое мнение, меньше 90% нет смысла даже заходить. Ну, вот я думаю, что 90% это вообще плюс, это идеальный результат, но если мы возьмем средний, знаешь, который можно на начальных этапах, чуть-чуть людей запустил. Вот если 75-80, ты понимаешь, что это плохо, но у тебя есть возможность еще поработать над этим. Докрутить. Докрутить, да. Но надо понимать, как докрутить. Да, но если у тебя 50-60% продления, и ты постоянно заводишь туда людей, ты себе делаешь хуже. Ты прямо сейчас просто, ну как бы люди выйдут, кто выходит, они потом очень сильно, ну очень сложно им что-то продать. Очень сложно. Ладно, им сложно продать. Они всем своим друзьям. и знакомым расскажут, туда не ходи. Проблема-то не в том, что он вышел. Проблема в том, что вместе с ним ты теряешь целый куст людей, на которых ты мог повлиять. И в моем случае я 90% внимания инвестирую в продукт и 10% в продажу. У нас продажи – это вот продажи по остаточному принципу. А, еще, кстати, классный инструмент. Мы раз в месяц делаем анкету обратной связи и говорим, вы можете повлиять на процессы внутри нас. И мы прям читаем эту анкету, ее заполняют тысячи людей, мы прям читаем и многое из этого берем. Тоже классный инструмент. Супер. Супер. Мне кажется, мы вот людям, у которых есть проект-клубы, сегодня очень много разложили. Если подытожить, клубная модель точно имеет право на существование, она точно как бы перспективная, но вот эти все нюансы, порядка 10, очень четко нужно отслеживать и знать, потому что можем мы, наверное, с тобой подытожить, что шанс запустить клуб только один. 100%. Вот 100 из 100 у тебя есть один шанс запустить клуб. Да. И если ты его потерял... то, скорее всего, вернуться к этой точке ты уже не сможешь. И это, знаешь, как в компьютерной игре. То есть ты вышел на 10 уровень, упал на 5, и если ты запускаешь клуб неудачно, ты падаешь в нулевую точку. Да. Слушай, ну я тебе могу сказать, вот даже эксперты, с которыми я хорошо общаюсь, они как-то к этому формату относятся очень, то есть которые могут ко мне обратиться за какой-то рекомендацией. Очень легкомысленно. Очень легкомысленно. Ко мне обращаются за рекомендацией по поводу выбора шубы, блин, там, я не знаю, мужика. Это все не так важно, как... модель в начале построения клуба. Слушай, я очень рад, что мы начали вот мою серию интервью с именно тебя и твоей модели, потому что очень много мне вопросов про клуб, и 9 из 10 я говорю, не надо. И вот люди не понимают, почему они говорят, есть гребенюк же, у него успешно. Там приводят больших игроков, которые вроде вот типа цифры показательные, но не понимают вот этот айсберг, который под ним. И вот сейчас, я думаю, у всех будет понимание, что как бы нужно для успешной клубной модели на сколько-то миллионов в месяц. И тем более продление. Потому что тут важная категория мышления клуба – это года. То есть то, что ты делаешь, у тебя уже горизонт планирования на несколько лет, как делать больше, как они с тобой, чтобы зашли и уже никогда не выходили. Это там по-другому процессу. Супер. Хорошо. Я думаю, что ребятам будет полезно. Мы оставим ссылку на твой клуб, чтобы тоже… У меня нет никаких ссылок. У нас нет сайта, у нас логотип появился месяц назад. Лена Мин, спасибо, что подарила логотип. У нас нет прогревов, у нас нет ничего. Да. Хорошо, давай тогда, завершая, наверное, вот эту нашу с тобой историю, подумай про 26-й год, про рынок и про тех людей, экспертов, продюсеров, просто тех, кто там продает консультации. Вот давай им немножко дадим совета, чтобы не выглядело, что там все плохо, типа нужно уходить, потому что и ты в следующем году планируешь вырасти, и я, и мы понимаем, какую работу нужно для этого делать. Давай вот дадим совет ребятам, кто нас смотрит, что нужно делать в 26-м году. чтобы повлиять на рост, даже при всех сложных объективных, которые есть? Как ты думаешь? Мое мнение, что мы на рынке все делаем неправильный фокус. Мы делаем фокус на привлечении новых. А 26-й год – это год, когда нужно делать фокус на удержании старых и на возврате тех, кто ушел. И как только… вы решите вопрос, как мне сделать так, чтобы ко мне пришла одна клиентка, а привела ещё пятерых, вот в этот момент начнут происходить чудеса. За счёт чего это можно сделать? Если это кто-то, с кем, если вы встречаетесь, какой-то эксперт, встречаетесь с людьми лично, первое, вкусно кормите людей. Очень влияет. Это то, что ты мне всегда говоришь на моих оффлайнах. Это реально очень влияет. Ну, правда, да, то есть прям вкусно кормите людей. Второе, делайте подарки. Мы, например, на наших оффлайнах очень редко бывает не попасть, но мы дарим там книгу, мы дарим маккарты с каким-то предсказанием, мы дарим какие-то, я не знаю, конфеты, ещё что-то, обязательно делайте подарки. Третье. Если вы работаете с людьми онлайн, отправьте своим клиентам подарки с помощью Wildberries. Это делается элементарно. Это работает... на возвращаемость клиентов. У меня девчонки-репетиторы, я бы рекомендовала им сделать или какие-то свои наклейки на телефон, или просто зайдите на любой маркетплейс, соберите какой-то такой базовый подарок, блокнотик, ручка милая, китайская, знаешь, там бывают какие-то с мордочками, еще что-то. Люди будут за это сильно благодарны. И понятное дело, что мы это делаем не для того, чтобы сманипулировать, мы это делаем, просто я вам подсказываю какие-то моменты, которые не очевидны, но которые очень сильно влияют на возвращаемость клиентов. Дальше, поздравляйте людей с праздниками, давайте им какое-то внимание, выстраивайте коммуникацию, ну и плюс, конечно, сильная экспертность. Да, супер. Я, наверное, от себя добавлю, исходя из ТВО именно кейса, твоей модели, это про точно горизонт планирования. То есть не быстрая какая-то темка, не чтобы закрыть дырки и там в жизни где-то еще, а вот в горизонт планирования выстраивать сначала ценностный бэкграунд и бесплатно, и может быть платно, но чтобы мыслить категории, что люди еще придут, порекомендуют и очень ценностно относиться к репутации, к тому, что говоришь, к офферам, все остальное. То есть это должно быть еще лучше. Еще с точки зрения инструментария, это, конечно же, еще... Вот то, что ты сказал, умение работать с текущей аудиторией на уровне лояльности, на уровне рекомендаций. То есть, если у нас не будет никогда условно-платного трафика, органика может быть и не быть, но у нас все равно может быть 2-3 человека на консультации, на услуги, и вот эта задача, рекомендации, это точно классный эффект. Я, кстати, когда у нас выйдет интервью, либо за день до, либо на следующий выложу пост про клубы, И тоже зафиксирую все, что мы с тобой сказали, плюсы и минусы. Я думаю, что мы многих людей реально сегодня помогли, потому что они не запустят клубы раньше времени. Да, это правда. То есть они могут запустить попозже, но понимая эту всю историю, они не сделают ошибок, из которых нельзя выйти. И, наверное, напоследок, давайте, два вопроса. Первый. Мы с тобой, получается, уже больше двух лет знакомы. Ты меня видела в работе, в жизни, на офлайнах, где вкусная еда. в мастер-группе, у которого у меня, где мы уже и неформально общаемся. Ты, как человек, у которого надо же сильно больше, чем я по времени в этой истории, каждый раз заходишь, есть желание работать со мной, рекомендуешь меня, это очень важно. Я знаю, что ты вообще мало кого рекомендуешь, но меня ты рекомендовал и пригласил в клуб. Вот почему так происходит, и кому ты рекомендуешь все-таки заходить ко мне в продукты, и почему ты заходишь? Слушай, мне нравится, что ты анализируешь весь рынок и выдаешь суть. Ты умеешь без воды работать, и с тобой очень классно строить отношения, потому что есть сильные эксперты, но говнолюди. Ты очень открыт, и с тобой можно выстроить прямую коммуникацию. Очень часто коммуникация у людей строится в формате «я огонь, ты не очень», или наоборот «вы такие крутые, я не очень». Обе эти модели мне не подходят. Я только на равных. Мне очень важно, когда есть вот эта возможность, строить открытые и понятные отношения. С тобой это возможно. Поэтому я рекомендую идти к тебе. Спасибо большое тебе. Ребята, я думаю, что мы будем финалить наш прекрасный подкаст. Я хотел тебе сказать большое спасибо. С точки зрения, мне кажется, это было офигенно. И с точки зрения пользы, и с точки зрения каких-то моих ощущений. Поэтому, ребята, подписывайтесь здесь на Аню. Смотрите за успехами в 26-м году, которым ты будешь идти, и я где-то там буду помогать. Посмотрим, как получится. И давай напоследок пожелание всем, кто посмотрел, кто-то тебя знает, кто-то не знает. Вот такое от себя. Новогоднее, декабрьское, январское такое пожелание. Мне очень хочется... Пожелать в первую очередь стать своим главным фанатом. Это самое сложное, потому что мы ориентируемся на рынок, на лидеров, кто что сказал. И вот очень важно взять себя на работу и прям быть от себя в диком восторге. Это требует физической активности, это требует следить за питанием, постоянно развиваться, учиться и так далее. Но пока вы не станете своим главным фанатом, никто не станет. Супер. Офигенно сказала. Ребята, спасибо за просмотр. Первое мое такое интервью в рамках топ-1 успешной школы. Напишите обязательно ваш комментарий, ваш лайк. Мне очень будет приятно. Аня, тебе спасибо. Всем пока.

Напишите «анкета» в личку в ТГ, если хотите поработать со мной: https://t.me/pyrikov_egor 

Всем привет, с вами Егор Пыриков. 

Сегодня в гостях Ана Мавричева — один из немногих экспертов, кто успешно перешел с курсов на клубную модель и делает 25+ млн₽/месяц вообще без платного трафика. 

— как продавать клуб на 25 млн/месяц на охватах 5000
— почему 9/10 клубов закрылись или на грани закрытия и как этого избежать 
— кому НЕ надо запускать клуб
— 3 секрета удержания, как сделать продление 90% в клубе
— ошибки, которые убивают клуб за 1 месяц

Смотрите до конца — узнаете, почему у вас ОДИН шанс запустить клуб правильно и как Ана собрала 4800 человек без вложений в рекламу.

Подпишитесь на мой ТГ-канал — в закрепе подробный урок: «Как вырасти с 0 до 50к подписчиков и сделать 10+ млн₽ за запуск»: https://t.me/+B9E2BH-W9_gxNmMy

ТГ-канал Аны Мавричевой: https://t.me/+crZJ5GJaeTY4Njg6

Мой Инстаграм*: https://www.instagram.com/egor.pyrikov
Инстаграм* Аны Мавричевой: https://www.instagram.com/ana.mavricheva

Подпишитесь на канал, здесь рассказываю про системные запуски и закрытые продажи, разбираю экспертов и онлайн-школы: https://www.youtube.com/@UCrsifIWGtKXvUhrGUPzYthg  

#егорпыриков #анамавричева #инфобизнес #запуск #воронкапродаж #прибыль #инфобиз #запускснуля #заработок #прогрев #масштабирование #продажи

00:00 Серия интервью топ-1% успешных онлайн-школ
01:52 Ана Мавричева: с 2007 в соцсетях, работа с губернаторами 
05:10 20 запусков до первого миллиона  — почему не сдалась?
09:07 Проблема 2026: эксперты превратились в «бабушатник»
12:32 Почему зашла на менторство 
13:38 ТОП-3 совета для работы с мужем/женой в бизнесе
20:47 Выручка клуба 24 млн/месяц, чек 5000₽
22:02 Бесплатный трафик: 0₽ на рекламу, охваты 5000
23:05 3 инструмента для бешеной лояльности аудитории 
24:46 «Прекратите продавать»
25:16 Техника «Управляемые минусы»: 43 года, 4 брака, муж младше
30:38 Почему 9 из 10 клубов закрываются (супер полезно!)
43:06 Ошибки, которые убивают клуб за 1 месяц
47:33 Почему у вас ОДИН шанс запустить клуб
48:50 Продление 50% — клуб мёртв
53:32 Совет экспертам и онлайн-школам на 2026 
57:13 Почему Ана меня рекомендует

*Деятельность компании Meta Platforms Inc. (признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации).