Разборы запусков. Как увеличить выручку на 30% осенью и выстроить закрытые продажи

Егор Пыриков | Продюсер системных запусков · 2026-08-23 · 2ч 51м · 67 просмотров · YouTube ↗

Топики: __inbox__

Аудио ещё не скачано.

📝 Summary

model=deepseek-v4-flash · prompt=summary-v7 · 49 380→6 354 tokens · 2026-08-23 14:31:59

🎯 Главная суть

На завершающем дне интенсива Егор Пыриков разбирает на практике три проекта: мыловаренную школу с огромной аудиторией, но падающей выручкой; школу по обучению маркетологов, которая из топ-1 скатилась почти в ноль; и фитнес-проект, который быстро растёт на коротких продажах. Помимо разборов, показаны два кейса учеников — Элина с микроактивами, сделавшая почти 7 млн, и Катя, выросшая с 12 до 54 млн за год. Главные механики: сначала выжать максимум из текущей базы, затем капитализировать трафик в живой Telegram-канал, продавать брони и предобучение на эмоциях, а тёплые запуски использовать как источник прибыли с высокой рентабельностью.

Принцип: сначала бизнес-модель, потом платный трафик

Повторяющаяся мысль всех разборов — бесполезно лить холодный трафик и искать «волшебного маркетолога», если не пересобрана бизнес-модель и не задействованы существующие активы. У Леры 340 тысяч подписчиков на YouTube, 116 тысяч в Instagram, плюс TikTok и Telegram, но из этой аудитории проект собирает лишь около 50 анкет в месяц. Холодный трафик такую ситуацию не спасёт — сначала нужно научиться монетизировать то, что уже есть.

Второй принцип — собственник или продюсер должен сам погружаться в изменения. По опыту Егора, проекты с выручкой 300 млн в год, которые приходили к нему в работу, вели изменения именно собственники, а не нанятые специалисты. Найм маркетолога решает проблему в 1% случаев, потому что без понимания системных изменений любой инструмент останется разовым действием.

Разбор Леры: ниша мыловарения — хобби, которое продаётся через эмоции

Проект Риты — топового мыловара России, которую показывают по телевизору. Она делает реалистичное мыло в виде бутербродов с икрой, тарталеток с малиной, огурцов. Аудитория огромная, но за год выручка упала с 7 млн до 2 млн. Средний чек — 35 тысяч рублей, продукт — курс по мыловарению с блоками по продвижению и продажам, аудитория делится на три сегмента: новички с нуля, хендмейд-мастера из смежных ниш (свечи, эпоксидка) и действующие мыловары со старыми техниками.

Ключевая ошибка — все воронки и релсы ведут сразу на обучение профессии. Но ниша мыловарения — это хобби, а хобби покупают на эмоциях. Люди не просыпаются с мыслью «стану мыловаром и начну зарабатывать». Поэтому контент должен сначала влюблять в Риту и её мыло, а только потом тонко сеять мысль о заработке. Если в сторис перебарщивать с темами продвижения и продаж, охваты упадут на 90%.

Что нужно делать в такой нише:

Ролевая модель и сюжетные линии. Рита должна бесконечно рассказывать свою историю: как она прошла путь, как из мыла поднялась по жизни. Вторая линия — цех и заработок: «в этом месяце на мыле из огурцов заработали 75 тысяч, это сделала моя ученица». Такой контент выглядит как визуал, но продаёт возможность заработка.
Сильный оффер в шапке профиля и под релсами. Вместо «заказать мыло или обучиться» — конкретный гайд: «напиши слово, и я скажу, как за сутки сделать мыло-огурец с вау-эффектом». В таких визуальных нишах можно собирать тысячи кодовых слов в месяц — больше, чем в 95% других ниш.
Тематические мастер-классы. Вместо автовебов — сезонные окна продаж: новогоднее мыло-ёлочка, подарок к 8 марта, мыло к 23 февраля. Это постоянно свежий инфоповод и расширение воронки: приходят не те, кто хочет профессию, а те, кто хочет сделать красивый подарок своими руками.
Физические бонусы. В мыловарении это идеальная ниша: можно отправлять покупателям курса реальный кусок мыла с аватаркой эксперта. Физические бонусы заметно повышают конверсию в эмоциональных нишах.
Брони вместо полной оплаты. Человек пришёл на эмоциях, заполнил анкету, но не готов сразу отдать 35 тысяч. Ему можно продать бронь за 1–1,5 тысячи с бонусом (гайд, база поставщиков) и дальше догревать. Так эмоция конвертируется в предоплату, а предоплата — в полную оплату.
Работа с теми, кто не купил. При 200 анкетах в месяц и конверсии в продажу 13% — 175 человек каждый месяц остаются без покупки. Это сотни накопленных анкет за год. С ними нужно делать 1–3 касания в месяц: скидывать подборки новых мыл, кейсы учениц, новости цеха. Это может давать дополнительные 3–10 продаж с запуска.
Закрытые продажи в директе. При тысячах диалогов цель — открывать переписки, отправлять лид-магнит и выводить на бронь. Из 1000 диалогов реально получить 20 броней, а с конверсией брони 65–70% — около 15 продаж по 35 тысяч. Это плюс 300–500 тысяч в месяц только из директ-продаж.

Егор ставит Лере задачу до конца года догнать прежнюю выручку, а в перспективе выйти на 50 млн в год. Но подчёркивает: без вовлечённости эксперта и изменения контента кратный рост невозможен.

Кейс Элины: микроактивы, 21 год, рост с 4 до 7 миллионов

Элина — 21-летняя девушка с 2500 подписчиков в Telegram и 1000 в Instagram, пришла в менторство после того, как её запуски перестали расти. Она продаёт обучение менеджеров блогеров (средний чек 150 тысяч рублей), сама действующий менеджер по закупке рекламы. До менторства её последний запуск дал 4 млн, но следующие уже не набирались.

Что сработало:

Пересборка оффера. Продукт «менеджер по рекламе» на рынке, где половину рекламы забанили, уже не так актуален. Пересобрали предложение: добавили другие способы заработка, другие коммуникации, роль менеджера блогера.
Смыслы в контенте. Элина вела интуитивно, без понимания механики. Ей дали топ-смыслы, почему она актуальный эксперт, почему надо делать, почему она верит в рынок. Даже на небольшой базе это оживило продажи.
Эфиры. Увеличили количество длинных единиц контента. Эфиры формируют спрос и знакомят аудиторию с личностью эксперта, в отличие от вебов, которые должны продавать и не могут повторяться.
CRM-таблица для закрытых продаж. Элина впервые начала фиксировать, кто написал, что ответил, какой статус. Это дало дополнительные продажи просто за счёт того, что никто не забыт.
Кастдевы. Оказалось, что реальная целевая аудитория другая, не та, на которую она писала смыслы целый год.
Системность и выход из процессов. Появилась регулярность, цифры, учёт. Плюс Элина делегировала продажи диагностам, то есть начала выходить из операционки.

Отдельный акцент — три зелёных флага микроэксперта: рост выручки, рост активов (подписчиков), выход из процессов. У Элины сработали все три.

Разбор Андрея: школа с топ-1 скатилась в ноль. Проблема не в воронке, а в отсутствии базы

Школа «Кодиджитал» шесть лет обучала маркетологов построению агентств, затем перешла на более широкую аудиторию — обучение специалистов по рекламе (Яндекс Директ, VK, Авито). Работали через закупку рекламы у блогеров, вели на мини-курс, с мини-курса на созвон с менеджером «карьерная консультация». В лучший период тратили 1,5–2 млн на рекламу и вышли в топ-1% онлайн-школ по рейтингу. Но потом два лица школы ушли, партнёры разошлись, реклама в Instagram и Telegram начала блокироваться, пришлось мигрировать во VK, бюджет сжали до 200 тысяч, и воронка перестала окупаться: из регистраций в продажу 3%, на 100 тысяч трат получают 103 тысячи.

Диагноз Егора: проблема не в конверсии первого урока (30–50% доходимости), не в скриптах и не в оффере. Слон в комнате — мёртвый Telegram-канал и вся бизнес-модель зависит только от постоянно ломающихся холодных воронок. За время работы школу прошло 50 тысяч регистраций, но база в Telegram выросла всего с 5 тысяч человек и то застряла с сентября. Из-за этого при остановке рекламы нет никакой подушки — кассовый разрыв неизбежен.

Решение — поменять слагаемые местами:

Воронка нужна для окупаемости трафика, а не для главной прибыли. Люди приходят с рекламы на мини-курс, но обязательный элемент — подписка на Telegram-канал (или MAKS, который лучше заходит для женской аудитории). Если тратить 100–300–500 тысяч и окупать их, при этом ежедневно приращивая канал на десятки подписчиков, база становится капиталом. Через год можно иметь 15–20–30 тысяч прогретых подписчиков вместо пяти.
Тёплые запуски дают основную прибыль. На прогретой базе запуск раз в квартал приносит 5–15 млн с рентабельностью 40–50%, в отличие от холодной воронки, где чистая прибыль 20–30% и всё время под угрозой. Тёплый запуск — это ещё и новый оффер для тех 100 человек, которые уже видели старый оффер и не купили.
Повышать чек, а не понижать. Андрей снизил цену с 120–159 тысяч до 59 тысяч, подстраиваясь под менее платёжеспособный трафик из VK. Но с сильным оффером и хорошей воронкой профессию можно продавать за 80–100 тысяч. Понижение чека — самое простое решение, но оно не решает проблему окупаемости.
Искать лицо, которое умеет делать контент, а не ещё одного умного эксперта. Для модели Андрея не нужен суперэксперт по Яндекс.Рекламе — таких тысячи. Нужна девушка или партнёр, который будет снимать рилсы, вести живой контент и делать органику. Если приводить просто умного эксперта, это будет «шило на мыло». В идеале — связка эксперт + продюсер, где один делает лицо, второй — инструменты.
Математика капитализации. Егор оценивает свой канал на 42 тысячи подписчиков как актив, который будет кормить годами. Для Андрея 20–30 тысяч подписчиков к концу года — это возможность делать запуски даже без рекламы и не бояться кассовых разрывов.

Кейс Кати: как школа земельных специалистов выросла с 12 до 54 миллионов

Катя — продюсер школы, которая три года обучает зарабатывать на земельных участках (оформление земли от государства, профессия земельный специалист). До менторства делала 4 запуска в год по 12–14 млн. После прихода к Егору в сентябре первый же запуск дал 30 млн (x2), а за два запуска этого года — 54 млн. План на год — 100+ млн, в следующем — 200.

Что дало рост:

Усилили все существующие окна продаж. Катя пришла с уже работающими запусками (реалити-шоу, мастер-классы). Вместо создания новых механик взяли каждое окно и усилили: пересобрали оффер, переписали презентации, добавили продающие смыслы в каждый слайд, каждый магнит. Убрали стеснение продавать — «раньше мы как будто стеснялись продавать, а здесь разрешили себе это».
Кастдевы и пересборка смыслов. Выявили реальную целевую аудиторию, нашли новую смысловую связку, которую перенесли во все воронки. Это дало конверсию в покупку 40% с созвонов с предобучением.
Предобучение за 5 тысяч рублей. Казалось, что в этой нише предобучение сделать нереально, но его собрали: 300 человек, конверсия в полную оплату — 40%. Предобучение продаётся между запусками, пополняет группу, а потом конвертируется в основной продукт за 150 тысяч.
Брони в межсезонье. Ввели предоплату за будущий запуск: в месяц собирается 2–4 млн дебиторки. Это даёт ежемесячную выручку и не нужно ждать запуска.
Закрытые продажи в директе. Раньше работали только с теми, кто регистрировался на мероприятия. Огромный поток диалогов в директе игнорировался. Поставили план по директу (плюс 1–3 млн в месяц), начали общаться и продавать предобучение — это оказались полностью новые деньги.
Раскрыли ценность продукта. Школа и раньше много давала ученикам: выезды, встречи, боты, бонусы, передачи. Но не рассказывала об этом. Перестали скрывать и начали транслировать — продукт стал объективно сильнее в глазах аудитории.

Важный принцип, который Катя сформулировала: сейчас школа работает на качество, а не на количество. Фокус — чтобы из 100 человек, попавших в воронку, 40 покупали, а не из 1000 — 30. Это даёт более высокую рентабельность и устойчивость.

Экспресс-разбор Ульяны: фитнес-проект с 65 лидами в день

Ульяна продаёт онлайн-программу по похудению для женщин-иммигранток, у неё крупная группа в Facebook и Instagram, выросший с 8 до 90 тысяч подписчиков за несколько месяцев. Продукт — групповое ведение за 189 евро и индивидуальная работа за 900 евро. Продажи идут постоянно: под каждым рилсом стоит воронка, приходит около 65 лидов в день. В июне продали примерно на 3 млн рублей, в августе планируют закрыть 5.

Егор даёт советы:

Не ломать работающую схему. У Ульяны была выгорание и нулевые продажи, теперь появились стабильные 3 млн. Худшее — резко переходить на тёплые запуски и отказываться от ежедневных продаж. Сначала нужно инструментами повысить конверсию на том, что есть.
Добавить тёплые запуски параллельно. При 1800 лидах в месяц (65 × 30) большинство не покупает. Эти люди накопились, им нужен новый оффер. Сезонные инфоповоды («похудей к лету», «к Новому году») — идеальные окна для тёплых запусков.
Сильный оффер в фитнесе — мини-диагностика. Разбор питания, разбор ошибок в тренировках — это даёт больше заявок и больше продаж. Стандартные «хочу похудеть» не работают, нужна конкретика.
Брони для тех, кто не купил сразу. Тем, кто не готов заплатить за программу, продают бронь с доступом к урокам. Эмоция «хочу похудеть прямо сейчас» должна быть поймана, иначе человек отложит на понедельник и не вернётся.
Скрипты сохраняют тональность эксперта. Ульяну команда ругает за длинные предложения и тире. Но в переписке должен чувствоваться живой эксперт: если он пишет с тире — пусть пишет с тире. Критично важны не длина предложений, а заголовки сообщений — от них зависит, ответит ли человек. На одном и том же контакте конверсия в ответ может быть 5% или 60% в зависимости от первого сообщения.
Конверсия 60% на первом сообщении — нормально. Ульяна спрашивает, хорошо ли это. Это выше среднего, но можно тестировать разные последовательности и повышать.

Общие принципы для роста в текущих условиях

Сквозная мысль всех разборов — рынок изменился, и старые связки «реклама → воронка → продажа» больше не дают прежней маржинальности. Устойчивая модель сейчас выглядит так:

Сначала максимальная конверсия на текущей базе — физические бонусы, брони, видео о продукте, докрученные скрипты, работа с теми, кто не купил.
Потом капитализация трафика — каждый платный лид должен попадать в живой Telegram-канал или MAKS с обязательной подпиской. Даже если воронка окупается в ноль, ты каждый месяц приращиваешь актив, который будет приносить деньги годы.
Тёплые запуски на прогретой базе — источник основной чистой прибыли с рентабельностью 40–50% и выше. На холодной воронке чистая прибыль 20–30% и она всегда под угрозой из-за блокировок и усталости аудитории.
Продуктовая линейка с предобучением и бронями — предобучение за 3–5 тысяч, которое конвертируется в дорогой продукт с конверсией 40%, и предоплаты будущих потоков дают ежемесячную дебиторку и снижают зависимость от редких запусков.

Всё это работает при одном условии: собственник погружается в изменения сам, эксперт вовлечён в контент, а маркетинг воспринимается как система, а не как поиск волшебной таблетки.

📜 Transcript

ru · 25 212 слов · 392 сегментов · flagged: word_run (1 dropped, q=1.00)

Показать текст транскрипта

Всем привет, кто будет смотреть записи. Что у нас сегодня будет? Сегодня будет плотно. Сегодня третий завершающий день, сегодня разборы. Мы уже буквально через 10 минут начнем. Первый разбор. У нас будет два разбора, которые заполняли заявку. И третий будет разбор, который я выберу из зала. То есть вы можете оставаться до конца. Я выберу кого-то из вас. Я не знаю, кто тут, какой у вас запрос. Просто в прямом эфире выберем. И, соответственно, в конце разберем. То есть будет два разбора людей, которые заполняли анкету, один, который не заполнял. Еще будет, наверное, два кейса ребят, которые со мной уже работали, у них классный результат, они тоже придут вам рассказать. В чем хорошо для тех, кто посмотрит сегодня, первый разбор, он специфичен тем, что там есть аудитория, но невероятно мало денег на текущую аудиторию. Второй проект. Это большой проект, который входил в топ-1, и что-то у них пошло не так, свернули где-то не туда, и вот там чистая прибыль почти упала до нуля. Это не мои слова, это слова человека в анкете, который заполнял. Сегодня это тоже будем разбираться, и как повернуть динамику в другую сторону. И покажу, конечно... покажу конечно кейсы которые вы просили микроэксперты микроактивы которые сделали прорыв по результату и как уже сказал в конце разберу кого-то из вас кому план понятен давайте плюс плюс что будет сегодня кто будет до конца просто я считаю что сегодня нужно добить прям сегодня кому-то даже возможно будет полезнее чем все предыдущие два дня подошли сегодня будет практика сегодня на проекте прям буду показывать Да, вот все, ребята, вопросы про продукт, как попасть и так далее, напишите мне или команде, я сейчас все отвечу, сейчас у нас будут разборы. Да, супер. Буквально у меня будет несколько оргслайдов для тех, кто будет смотреть записи. Что у нас было в четверг, второй день, где я показывал систему закрытых продаж, я показывал, как реанимировать базу и увеличить выручку, и многие из вас уже написали, что это делают. Самые рабочие связки по трафику, то, что делал. В четверг было очень хорошо. И мне кажется, что для многих даже второй день был сильнее, чем первый. Если у кого-то так же, тоже напишите. Буквально отвлекусь на один вопрос Владимира. Спрашиваю, почему в Zoom я не на Бизонью? Видимо, Владимир не так давно на меня подписан. Владимир, отвечаю. Я всю жизнь веду все, что я вел продающие эфиры в Zoom. Просто потому что я тут, знаешь... больше чувствую жизнь. Тут не самая лучшая картинка, возможно, да, но тут из-за того, что есть чат, есть вот это напрямую связь, я настолько сам больше как эксперты раскрываюсь, и, возможно, вы тоже чувствуете вот эту атмосферу, потому что Бизон, ну давайте будем откровенны, ну как бы вы все проводите веб-бизон, но там вообще другая как бы палитра эмоций. А в Зуме, ну как бы, я просто настолько чувствую как бы вас, отклик. И то, что вы пишете, я вам за это благодарен. Поэтому я себя чувствую намного, намного, намного живее. В общем, это было в четверг. Было твердо, очень много выписали откликов. инсайтов, того, что берете. Кто не был, я очень сильно прошу, пожалуйста, вот даже не надо ко мне заходить на программу, проходить сбор, сначала посмотрите этот день. Я убежден, что вне зависимости, поработаем мы с вами когда-то или не поработайте, вот эти два дня и сегодняшний уже повлияют, могут повлиять на ваши результаты, но больше, чем очень много курсов. Очень много курсов. Я в этом убежден. Да, всем, кто... Там успел внести бронь и оплатил. Я вас поздравляю. Всем, кому не ответили, еще раз продублируйте. Я уже говорил, что очень много людей в этот раз сильно больше, на 60%, чем на прошлом. И так далее, и так далее. Поэтому, если вам я не отвечаю или команда, просто можете продублировать. Особенно эти сейчас выходные. Может быть, чуть-чуть задержка. Но глобально многих уже мы многие сообщения разгребли. Еще... Ну, как бы, всем доотвечаем. Поэтому просто, если что-то есть вам задержки, вы можете написать менеджу по бонусам, по вопросам. Особенно, если вы в ВВП. Если вы в ВВП за 3000 рублей, я искренне рекомендую поставить разбор вам как можно скорее, потому что последний, ну, точно, это будет через месяц, может быть, больше. У меня сейчас нагрузка у команды с утра до вечера созвона. С утра до вечера. Ну, как бы, у нас планерка была в 9 утра, потому что ни одного другого слота времени просто не было. Вот. Где взять менеджера? Юль, напиши мне в личное сообщение, я тебя просто сориентирую куда, так будет быстрее. Вот. Это тоже продублирую. Давайте тут еще буквально минуту уделю. Быстро вопросы. Кто-то смотрит первый день, кто-то второй, кто-то сразу третий. Задают одни и те же вопросы, сразу отвечу. По поводу моего продукта сопровождения. Три месяца работаю. Когда старт? Старт будет в сентябре. И это, скорее всего, середина, может быть, конец, где-то так. То есть я еще... Буду выкладывать анкету, буду еще всех набирать и так далее. Следующий поток у меня будет не скоро. У меня обычно два раза в год. И следующий от текущего. по моей, как бы, в прошлый раз он был весной, вот, как бы, факты. То есть это примерно через 7 месяцев. Я искренне рекомендую. Дело не в триггерах, там, цены, повышения, то, что это и так будет дороже, мне каждый раз дороже. Дело в том, что многие проекты очень сильно упускают вот эту возможность, ну, как бы, поработать. Я вам наглядно показал, за счет чего можно. Я считаю, что самый большой... упущенная выгода не из-за цены и так далее, а из-за того, что просто потрачено время. И мы в теме. Поздравляю. Хорошо. И вот третий момент. Я искренне прошу, пожалуйста, всех собственников, кто тут есть, продюсеры, эксперты и даже есть талантливые маркетологи. Вот если вы талантливый маркетолог, вам эта тоже информация нужна. Ни один проект, по моему опыту, не спасет какой-то просто... человек, которого мы сейчас наймем. Я найду маркетолога, что-то изменится. Вероятность этого 1%. И если вы тот самый талантливый маркетолог, вы тоже это понимаете, что вы не волшебная таблетка, вы не спасете проект, если собственник или продюсер не будет понимать, какие виды изменения должны. Самые большие проекты, кто ко мне заходил и на прошлом подлоге, у которых 300 миллионов выручек в год, там собственник погружался, да, вместе с командой, но сам погружался, сам изменение. Поэтому вот эта вот история, что я кого-то найду, она какого-то волшебного маркетолога, она губительна. И вот для всех, кто спрашивает по поводу, я вроде все и так делаю, вроде полезно. Ребята, смотрите, я вас всех люблю и уважаю. Я считаю, что сейчас в зуме самые умные и талантливые люди. Я искренне так считаю. Но есть факты просто. Если вы делаете X количество действий, и он не дает пропорционально того, что должно получаться, то вы неэффективно просто делаете. Я показывал на втором дне среднюю... И мы сегодня на проектах это разберем. То есть на практике, когда есть вроде бы вот этот веб или вроде бы трафик, галка стоит, что все нормально. Но эффективность этому 3 из 10. Это важно. Ну и как я уже сказал, очень часто мне люди пишут, которые зашли, что почему я не зашла раньше. Вот это, наверное, топ 1, 2, 3 реакции тех, кто людей ко мне заходит и внедряет. Поэтому искренне мое желание, точнее советую. что-то у вас есть желание менять нужно это не откладывать она даже пишет я вроде знаю что делал умею делать и не делаю вот кого хочешь могу продвинуть горю чужими проектами себя не могу Вот не лежит и не стоит у меня на себя. Наташ, 100% ко мне заходят продюсеры, даже умные и талантливые, с одним еще вопросом, или маркетологи. Я всех запускаю, себя не могу. И они заходят уже, чтобы не было у них выхода, себя не запустить, себя не масштабировать. Потому что я прошел этот путь вообще с нуля, и они берут все мои связки, наработки, лид-магниты, и просто как бы хорошо там идет. И при этом еще их проекты тоже растут. Поэтому для продюсеров это двойная тоже инвестиция. Ну и вообще для экспертов, для команд, потому что тут команды тоже ваши получают. Вот, потому что... дофамин закончится, у нас 3 дня, сейчас все классно, потом начнется понедельник, начнется сентябрь, начнется много работы, и это я много раз видел. В 70% случаев на текущем рынке сложно расти самостоятельно из-за технологических сложностей, которые я показывал. Еще один вопрос, у нас осталось два вопроса. Почему на продукте есть узкое горлышко? На прошлом дне мне задали вопрос. Вопрос, как ты со всеми на метре справишься? Насколько там самостоятельная работа? Смотрите, у меня вообще нет самостоятельной работы. Два-три года назад я мог себе позволить тариф самостоятельной работы. Зритель. Он так у меня назывался. И я на нем очень хорошо зарабатывал. Теперь в текущем рынке я не могу себе это позволить, потому что это неэффективно. Потому что уровень внедрения и влияние на ваши деньги, он очень маленький в этом тарифе. Поэтому у меня все тарифы с обратной связью с максимум мини-группой, либо индивидуальной работой. с экспертом в чате вы ваша команда руки я есть внедрение и конечно очевидно ну очевидно что у меня узкого роско помимо меняемого времени это еще команды эксперты которые ведут и сопровождают я уже за эти три дня за эти уже три дня передоз потому что ну не хватает людей которые могут даже нормальный качество про продукт про продукт рассказать и это и порождает ограниченность и порождает того что будет точно отбор просто если проект находится как бы на грани но я не понимаю что с ним делать мне зачем на себя брать лишнюю ответственность мне нужно чтобы вы пошли дальше в годовую программу чтобы за три месяца были изменения поэтому в том числе для тех кто не сбран вы еще поймете вообще надо вам или нет я вам подскажу Да, вот, я не справлюсь. Окей, хорошо. А, вот последний момент, вот, по поводу, кто ведет. Вот я рассказывал кейс Полины, чтобы вы понимали, Полина в этом году у меня ведет проекты как эксперт. Ну, то есть, у нее текущие такие результаты, она, собственно, кейс, она продолжает работать и еще помогает кому-то из вас, условно, будет помогать вести, ну, как бы, работу просто руками. С вниманием, это действующий продюсер со школой выручкой 70 миллионов, партнер, то есть, она, у нее... Высокий чистый доход на себя. Внимание. И все у меня люди такие. Ксюша, который тоже в топ-1 входит. И много ребят таких. Вот как проходит просто обратная связь. Очень много, очень подробно. Это не потому, что я хороший человек. Надеюсь на это тоже, если честно. Дело не в этом. Это просто бизнес-расчет. Если у вас не будет становиться дело лучше, мне ловить нечего. Буду продавать курсы по ИИ, реально, потому что если не будет для меня рынка вас, мне нечем вообще будет заниматься. Я очень хочу, чтобы у вас было все хорошо. В продукт входит все, постоянное обновление, 50 часов выступлений, разборы, воркшопы, все по вашим нишам разложено. Там примерно есть вообще все. И, конечно, мы начинаем, когда вы заходите, разбор на входе плюс трекинг. Сразу мы начинаем со спринта, стратегия до конца этого года и на следующий. Базу знаний выстраиваем закрытые продажи. Вот как происходит, я уже показывал, разбор на входе. Это просто вы задаете анализы. Потому что когда вы говорите, у меня болит рука, я не знаю, из-за чего болит рука. То есть откуда брать у вас трафик, откуда брать у вас выручку продажи, это все в реальном как бы... Видит твердо. Это нужно распаковывать, смотреть. Поэтому у нас и приходит. Как делать выражку? Самая претендная задача. Инвидуальный трекинг по ходу. И для всех уже бонусы за бронь уже все закрыты. Там слишком много людей написало. Поэтому кто просто хочет быть в курсе, напишите анкеты. Я еще нигде не выкладывал. Как только обновлю видос про продукт, я вам пришлю. Ждите сентября. Напишите анкета. Кто будет смотреть записи, кто хочет. Первый знаете. Я пока еще нигде не выкладывал. Окей. Хорошо. Ребята. Давайте тут плюс, все понятно. Если эта орд сейчас вся завершилась, теперь у нас будет разбор. Я единственное сейчас на секунду отойду, приду. Сейчас, водички надо. Да, все, я тут быстренько отвечу на два ваших вопроса. Если нет своей команды, смотрите, у всех, кто команда. Я просто сейчас быстро отвечу, я очень хочу вам два разбора сделать, чтобы вам было. Но раз есть такие вопросы, отвечу. Смотрите, вопрос команды. На мой взгляд, 99,9% из вас, моя задача убрать всю романтику. И наша задача на покушать, ну, в хорошем смысле. Поэтому, когда вы заходите, мне без разницы, один у вас человек, два, три или пять, или сто, моя первая задача принципиально сделать больше результат на том, что есть. Повысить вероятность этого, ну, как бы события на том, что есть. Очень хорошо романтизировать, наймем команду. вложимся в трафик найдем блогеры найдем партнеры вот это все но в реальности происходит по-другому поэтому я первая задача вот когда вы заходите и сегодняшний разбор будет по такому же принципу моя первая задача уже на том что есть и представить что нового не будет нас задача больше сделать результат вопрос команды Он хороший. У меня в продукте разложено, кому нужна команда, кому не нужна, как отбирать, где. Полная база подрядчиков, если вы хотите. Для большинства экспертов я еще могу дать контакты, обучить. Ну, условно, я отбираю анкеты самые лучшие и дать уже квалифицированные кадры. И по факту вы будете понимать, что с вами происходит. Это очень большое. А у тех, у кого есть команда, ребята, я это не так часто проговорю, но это офигеть какая инвестиция. Вот представьте, ко мне приходят некоторые большие проекты, только чтобы дать... всей своей команде доступ к моему обучению, потому что их все линейные позиции, project, маркетолог, сценарист, они просто растут квалификацией. И даже если у вас сейчас один человек, который по скилу не такой сильно, но есть энтузиазм, от того, что вы попадете в мой продукт, он тоже вырастет. Это очень сильно. Поэтому вопрос команды, без разницы мне, какая у вас команда, ну вообще без разницы, это не влияет на то, чтобы у вас было больше денег в первые два месяца, можно и без этого. Но вопрос на вырост, я его закрываю. Окей. Да, хорошо. Все. Давайте будем переходить к разбору. Сейчас мы подключим первого человека. Первого человека, первого человека. Я тут, привет. Лера, привет. Лера, привет. Дорогие господа, давайте сразу Лерея Огонечков поддержим. Первый разбор. У нас будет очень-очень прикольная, классная ниша. Лера, как у тебя дела? Была ли ты на предыдущих днях, смотрела что-то, может что-то уже понравилось, взяла себе, расскажи. Вот тебе все чат, огонечки, сердечки, поддержки пишут. Спасибо большое, ребят, немножко волнительно. Была на всех днях, пользы очень много. Есть много гипотез, как это сейчас начать как раз в проект, в этот внедрять. И очень хочется послушать себя, потому что проект с очень регулярными запусками. И на самом деле аудитория большая, но на мой взгляд она немножечко... Ну, это аудитория, которая набиралась больше шести лет, и не все они сейчас даже смотрят там сториз, то есть хватает в сториз. Лер, извини, чуть-чуть перебью, давай, чтобы было понимание. Ты продюсер, на скринах твой эксперт, Рита. Да, да. Вот, давай расскажи про то, что есть, кто мы, сколько у нас выручка, какой у нас продукт. Ну, как бы вот, можно отсюда, можно отсюда. Вот это визуально, да, и потом перейдем. К разбору. Рита, эксперт в мыловарении, это самый топовый мыловар России, который постоянно показывают по телевизору. Она изобрела собственные техники создания реалистичного мыла. По телевизору многократно показывали по всем передачам. Мыло в виде бутерброда с икрой, тарталетки с малиной. Это очень классно все вирусится, и за счет этого как раз она и набрала огромную аудиторию в социальных сетях. Продукт обучения мыловарению, соответственно, где есть дополнительная программа, естественно, по продвижению продажам. Продукт был разделен на две программы, но в рамках одного запуска делается для того, чтобы три целевых аудитории... можно было захватить первое это люди которые вообще с нуля приходят они вдохновляются риты хотят из этого сделать свой бизнес и начать либо немножечко зарабатывать как доп доход либо прям полноценно мастерскую открывать как у нее собственно есть мастерская в москве с ученицами в штате их большинство и они как раз покупают целиком проект Проект, курс на два месяца, где есть производство плюс продвижение и продажи. Вторая по численности целевая аудитория – это другие хендмейд-мастера, которые занимаются свечами, тортиками, эпоксидками и прочим хендмейдом, и они приходят за тем, чтобы научиться продвигать свой продукт и продавать, потому что они научились делать, делают вроде прикольно, клиентов нет. Как это все продавать, непонятно. Соответственно, третья аудитория – это уже действующие мастера-муловары, которые когда-то, где-то 20 лет назад научились делать вот это мыло в виде однотонно залитой какой-нибудь ракушки. Ну, абсолютно нетрендовые техники. А Рита за счет своей актуальности демонстрирует то, что можно сделать продукт востребованным просто за счет новых техник. Средний чек – 35 тысяч рублей в зависимости от тарифов. Все зависит сейчас от анкет. То есть я, когда зашла в проект, единственное, что делалось очень много лет, это прогревы в сториз, ссылка на анкету и отдел продаж, соответственно, это все обрабатывает. Сегодня конверсия была там где-то... Ну от 4 до 6, скорее 6. Сейчас она там уже к 13 приближается, то есть внедрили уже определенные изменения. И пока 2 дня тоже слушала, нашла для себя определенные механики, которые тоже в проект внедрим. Давай тут, да, извини, перебью, чтобы всем просто людям было понятно. То есть Лера в проекте продает курс средний чек 35 тысяч. Там 3... аудитории для тех кто просто хочет для себя кто хочет на этом зарабатывать и те кто же зарабатывает грубо говоря там повышение квалификации у нее основная воронка продаж собираем со всего влога со всех соцсетей анкеты и по ним отдел продаж продает с конвенцией 13 процентов и выручка у тебя за прошлый год 7 миллионов за это два то есть у тебя убыль идет Вот, собственно, я пришла в проект для того, чтобы помочь, потому что прошлые механики, которые были с 6% конверсии, они, собственно, не работают. И сколько вот сейчас написано? Анкет 200 до этого ты собирала, сейчас 50, да? Это до того, как я пришла в проект, да, вот зимой было еще 200, потому что у нас, наоборот, ну, как бы в этой нише считается сезон где-то с сентября по, ну, март. край а лето это наоборот такой сезон больше затишья и вот сейчас анкет ну еле-еле 50 то есть учитывая вот эту вот конверсию только отдела продаж количество анкет сокращается количество прибыли сокращается окей окей запрос Собственно, какую стратегию, да, выбрать, потому что поток каждые два месяца, и каждые два месяца делать там вебы на разные темы или запускать разные мастер-классы, ну просто чокнешься. думали над автовебами, но я уже поняла, что это все дупотопная история. Слава богу, слава богу. При этом вот как раз конкуренты делают автовебы, потому что, к сожалению, ниша такая, то что темы ограничены. Ты не будешь каждый раз учить одно и то же мыло делать, но аудитория просто на это не придет. У тебя же тоже все-таки разные тематики, с которых ты заходишь, поэтому в этом есть проблема, и все делают как раз автовебы из-за этого. И, собственно, платный трафик, потому что... Хочется как новые касания с теми, кто, возможно, Риту уже где-то видел, так и новых просто людей. Плюс усиливать воронки, автоматизировать прогрев. Вот эта вот история с парником мне тоже понравилась, потому что после того, как я отправила запрос, я села сводить данные. Я их начала собирать, когда в проект зашла. К сожалению, в проекте средний цикл сделки от двух лет. То есть в проект сейчас заходят те, кто Риту первый раз видел больше двух лет назад. То есть нету свежих оплат практически вообще. Единицы. Окей, окей, хорошо. Хорошо. Давай последний вопрос задам. За эти два дня, скажи, ты, наверное, много выписала, но чтобы не повторяться, там две-три вещи, которые тебе больше всего понравились, вдохновили, которые ты уже планируешь внедрять. Еще усилить отдел продаж, обязательно сделать видеопрезентацию, это 100% в первую очередь надо делать. Потом парник, вот как раз вот эту всю цепочку, да, как-то выстроить, простроить для того, чтобы тех, кто не готов и при этом не уходил на несколько лет на Риту смотреть через контент ее стандартный, да, мы как-то догревали в этом парнике, и было больше возвращаемости в ближайшие запуски. Это, наверное, самые две такие важные, то, что я себе сейчас забрала уже в план. Заметок просто с собой сейчас нет. Окей, хорошо. Давайте финально подытожим. Ребята, все, кто в чате присоединился, у нас прекрасная Валерия сегодня с прекрасным проектом Риты «Мыло варенье». Проблема проекта в том, что с течением времени все хуже. И так было, но давайте честно, не роскошь, 7 миллионов, а стало еще сложнее. Воронки устарело, все устарело. Вопрос, как подняться по жизни, грубо говоря. Как исправить ситуацию, при том, что есть аудитория, ее достаточно много, но денег катастрофически относительно аудитории мало. Есть специфика ниши, ну, как бы, который мы все понимаем, что это хобби. Вот, и вопрос, что сейчас делать. Примерно так. Давайте финальный плюс, ребята, все, кто понял, кому тоже нравится проект. Сейчас будем начинать. И я еще и скажу, что, ребята, напомню, что вы самые умные, талантливые люди в чате, поэтому если у вас уже есть идеи, вы просто можете писать и сами тренируйте, и разгоняйте. У нас тут задача коллективная сейчас. Все Лере поможем утроиться. Я считаю, что можно утроиться. Лера, можно? Я очень сильно хочу тебе помочь. Можно я буду говорить все, что считаю нужно? И да. Хорошо, смотрите. Почему я очень сильно рад, что ты пришла? Потому что... Это тут настолько, это хороший пример, что тут настолько все плохо. Это потрясающий пример, где плохо почти абсолютно все. И давайте сейчас мы возьмем разбор сначала ошибки, которые плохо. И вот это типичный проект, который я умоляю забыть про вот этот пункт. Забыть про платный трафик до изменений. Ну просто вот смотрите, здравый смысл, логика. У нас 340 тысяч на ютубе, у нас 116 тысяч в инсте, в тиктоке, в тг, база. И если проект сейчас генерит 2 миллиона, как вы думаете, холодный трафик спасет? Ну, очевидно нет. Очевидно нет, и это нужно понимать. И поэтому я говорю, что у меня на продукте мы занимаемся трафиком только через 2 месяца. Вот, окей, давайте начнем разбор. Я сегодня буду с вами писать немножко. Так, да, окей. Смотрите, во-первых, как всегда, пойдем со стратегии. Лера, потом тебе напишем топ действий, прям в домашку, что нужно сделать на ближайший месяц, два, три. Я хочу, чтобы до конца года... Ты прям иксанула. Ну, по выручке. Это не потому, что, ну, как бы, просто мне так хочется, а потому, что у тебя слишком все, можно много добавить. У меня руки чешутся. Ну, как бы, я уже написал 6 заметок тебе, что делать. Смотрите, ребята, для всех, чтобы было полезно. Давайте посмотрим, что вы тут видите. Вот просто наблюдение со стороны. Напишите, что вы тут видите. Я пока буду начинать. Смотрите, мы видим прекрасную Риту. То есть вот Рита, эксперт, выглядит как супер добрая вообще девушка. Я напомню, для всех людей, кто не в курсе, инфобист принадлежит девушкам. Из 80%, 90% самых больших, богатых школ, которыми работают, там эксперты девушки. Это нервноправие, оно реально есть. И в чем смысл? У нее ниша мыла ручной работы. И первая катастрофическая ошибка, которая есть, это в том, что у них все воронки идут сразу, все релсы, которые я посмотрел, они идут на обучение. А ниша мыловарения, вот вы много знаете людей, которые просыпаются с утра с мыслью, дай-ка я стану мыловаром и начну это зарабатывать. Таких почти нет. Эта ниша, это хобби. Главная особенность хобби, то есть есть преимущество и недостатки любой ниши. Преимущество ниши Риты и Леры в том, что... Это реально инстаграмная ниша органика, трафик. Тут можно делать очень много, больше, чем в другом. Минус – это хобби. Хобби – это эмоция. И в этом, в этом, как бы, и везде нужно вот эту мысль, потому что хобби, эмоции нужно везде понимать. И на уровне продаж, и на уровне контента. Это все равно, что похоже на обучение английского, обучение фортепиано. Если мы там человеку не продаем... в каком-то, видите, быстрый результат эмоций и вдохновения, а продаем сложные, что-то ты научишься продвигать мыло и все остальное, это смерть. И, соответственно, если мы говорим про стратегию сначала просто бизнес-модели, тут должны мы понимать, что твой проект Ирита является супер просто бизнес-моделью. И что нужно в этом случае с ней делать? Ей нужно весь... Во-первых, продолжать снимать релсы, и я уверен, что она еще может делать более вирусные релсы, съедобное мороженое, мыло, как я ем его, как люди едят корейское. Вот это настолько прекрасная тема, что можно огурцы из мыла сделать. И вот этот рилс, как я ем огурец, он съедобное мыло. Я не самый сильный человек в трафике, в органике, но я просто вижу проекты, которые особенно по еде со мной работают, насколько там это хорошо тема заходит. Но ты должна, как продюсер, понимать ее особенность. Ее особенность и всех вообще девушек в этой нише, это в ролевой модели. Я это всегда буду говорить. Рита выглядит как человек... очень хороший очень добрый и у нее я уверен половину этих людей покупают они даже не поняли что там в мыло это входит к продвигаться они просто ей доверяют просто нравится в итоге покупают и на входе бизнес-модель на уровне на уровне вот как это она вы должна выглядеть так что это конкретно должно знать на уровне инструментов это сюжетной линии ты сказала офигенную офигенную штуку что есть своя мыловарня вот я бы выкладывал бесконечно рилсы как мы делаем мыло по заказу подписчиков не знаю там бесплатно бесплатно пиши коммент мы тебе дел и мыло и оно должно отличаться вот как я приводил прям примеры бобы алибабы то есть очень странное мыло ну то есть и мы можем так делать от офигенный большой интертеймент потому что большой минус ребят если вы зайдете посмотрите рилсы Мало просмотров, кодовых слов вообще почти нет. У тебя одна из задач, чтобы у тебя подавил саймом, были тысячи кодовых слов. Сделаю тебе мыло бесплатно, оставь какую-то форму, я тебе сделаю. То есть сильно больше должно быть реализован потенциал. Вторая сюжетная линия. У нас же задача не просто продавать для себя. а продавать заработок. Я вот всем это говорю, последний раз сказал Арине Алексе, она сделала сюжетную линию своим EGC-агентством. Просто сюжетная линия, как у тебя вот это мыло, короче, как твой цех зарабатывает. Если выкладывать рилсы с отчетом по деньгам каждую неделю, каждый месяц, сколько мы заработали на мыле, и показывать, вот на мыле из огурцов мы заработали, 30 тысяч рублей это сделала моя ученица. Просто топ, потому что это не выглядит как зашкварный прогрев, это выглядит как визуал, но при этом там смысл заработка. У тебя нельзя в сторис вообще нигде перебарщить за смыслом заработка, иначе твои охваты упадут на 96%. Потому что прекрасные женщины, которые заходят в прекрасный аккаунт твоей прекрасной Риты, если они начинают видеть в сторис тематику заработка, продвижения, это все, это крах. Охваты будут кратно падать. И тут должно быть вдохновение ее ролевой модели. Как она self-made, как она сделала, как из-за мыла она поднялась по жизни, себе путешествия, семья, дети, я не знаю, но это очень важно. Вот реально, если бы я был девушкой, я бы клянусь это делал. Потому что это самый простой способ лояльности аудитории и расширения. А если мы наоборот, будем самые экспертные в мыловарении в контенте, наш контент будет смотреть 100 человек. Потому что я думаю, что мыловаров в России существующих, их примерно 150. И 100 у вас уже купил. То есть их катастрофически мало. А тебе нужно просто огромная у тебя потенциальная аудитория, десятку миллионов в России девушек, женщин, которые просто увидели прикольный рилс. Съедобного мыла. И вот если ты будешь думать про них, а они дальше будут приходить в контент, получать то, что должны, видеть прекрасную риту, ролевую модель и потихоньку-потихоньку видеть ширины линии про заработок, у тебя при этом будет держаться больше охвата. Потому что вот минус того, что я посмотрел, ТГ, например, полностью мертвая. ТГ выглядит как авито. Три ссылки, один СММщик ведет, там нету жизни. А вот эта твоя бизнес-модель, вот такой, она может быть только, если там чувствуется жизнь. Все. То есть ниша хобби, она либо вдохновляет, и у вас дофига денег. Либо не вдохновляет, телеграмм Авито, и у вас 500 тысяч выручка в месяц. Это очень важно. Все инструменты, которые я тебе сейчас скажу, там 10 штук, они тебе помогут. из текущего даже уже при расти в доходе, возможно, кратно. Но если мы говорим про 50 миллионов в год, 100 миллионов в год, которые на твоей нищей возможно, у тебя нужно еще первичную часть этой бизнес-модели изменить, чтобы там чувствовалась живость и в рисах, и в сторисе, во всем. Потому что... Они должны влюбляться в нее, в мыло, и только потом ты сеешь как семя, что еще на этом можно зарабатывать. И тогда это будет хорошо. И поэтому возвращаемся к первой части. Первая часть. Очень важно. Первая. Вот это ролевая модель везде, сюжетные линии. Ее бесконечный Storytel. Смотри, есть один из примеров, даже как это в бизнесе работает. Один из проектов, который делает печенье, я не помню, как зовут девушку. Она... бесконечно транслируя, что она была морячкой, сделала свою кофейню, где она делает печеньки, в нее все влюбились, она продала франшизу на десятки миллионов уже. Потому что она выглядит как очень классная, добрая, милая девушка, которая хочет купить эти печеньки, а потом и франшизу за миллион рублей. У вас, открою секрет, такой же план. То есть вот эта сюжетная линия ее пути, потом сюжетная линия заработка на цехе, где можно очень нативно, классно. Я на мыле в этом месяце заработала 75 тысяч рублей. И показываешь мыло из огурца. Блин, да это будет залетать. Это очень важно. И весь контент, то есть в твоем случае... Ты не можешь до конца влиять на эксперта, но продать вот эту значимость, что не будет у нас 100 миллионов по году, если контент не будет живой и в ТГ, и в сторисе везде, нужно. Что ты можешь повлиять, что сторис, нагрузка в сторис, вот этого умного контента, про продвижение, как найти первого клиента, и все должно быть сильно меньше, иначе у тебя хваты упадут на 90%. Там должно быть легкий контент, мыло огурец, мыло помидор, мыло это, вот как я делаю до, после. Ну, короче, очень классно. И это очень важно, потому что все инструменты, дальше которые мы будем делать, они точно помогут. Но если у тебя вот эта история изменится, у тебя рост просто пойдет еще сильно больше. Окей. Так, ребята, напишите плюс, кому понятно. Это просто сильно важно, потому что, ну как бы, вот, телеграм-канал Авито в чистом виде. Да, у нас с контентом есть проблемы, потому что контент вот ровно такой, как был пять лет назад, когда я сама ее первый раз увидела, мы это тоже обсуждали, моя будет задача донести еще и свои слова. Сто процентов, сто процентов. Я так же думала. Я тебе другой еще пример приведу. Их уже мало, но есть маленький часть экспертов, у которых вообще ни хрена нету, ни воронок, ни инструмента, но они настолько... живо ведут свой контент, что у них лояльность и покупают. Таких прецедентов на рынке уже сильно меньше. Их было 2-3 года назад. Потому что сейчас уже даже эта модель не работает без инструментов. Но такое было, когда, может, вы знаете, таких там девушки просто на интуиции как-то ведут и до хрена у них покупают. Потому что они очень сильно раскрывают личность. И у них есть вот эти сюжетные линии. У тебя две сюжетные линии. Ее путь бесконечно. Бесконечный ее путь и ее цех. офигенно что не всех она уже значит твердый эксперт у нее отличительная особенность и вот эта сюжетная линия цеха как где мы каждый каждый месяц на курсах из мыла зарабатываем но были на то можно дофига просто приносить это лучше лучше что может быть окей так дорогие друзья я вижу вопросы сейчас попозже отвечу просто темп просто я хочу лере очень много сказать стоит я у меня как бы уже руки чешутся что тут можно сделать хорошо идем дальше тут тут понятно это на уровне на уровне стратегии именно по контенту, по рулевому. Посмотрите, это для всех. Если вы не понимаете, в каком рынке вы находитесь, ну, можно расти в моменте. Можно на том, что есть, делать больше, но кратно их здесь невозможно. Вот это пример, где люди не понимают, в каком рынке они находятся. Ну, то есть, с одной стороны, понимают, но не понимают. У них рынок 70 миллионов девушек, женщин, которые сначала должны влюбиться, получить эмоцию, и только потом их должны загружать на то, что это можно зарабатывать. А тут первично, ну, то есть, все рилсы, хочешь зарабатывать, вот это все отпугивающее. У тебя рилсы, как понять, что проект получил вторую жизнь? Я должен прийти через месяц, увидеть релсы под каждым, где 500 тысяч, 2000 кодовых слов. Потому что гайд по мыловарению на дому. Вот девушки, женщины, дорогие, вот скажите, даже я бы плюсанул, если бы мне сказали, вот этот огурец ты можешь сделать у себя дома, условно, да? И таких же дофига просто можно, насколько это можно, просто, ну, как бы сотни и тысячи, сотни и тысячи, как бы, входа в воронку делать, ну, в этой теме. Это преимущество. Эта тема может делать кодовых слов в месяц больше, чем 95% других ниш. То есть, Лера, ты должна тут делать вход в воронку больше, чем я за год, ты за месяц. Вот примерно так, потому что такая тема. И это очень важно, очень важно мыслить такой категории. Хорошо, теперь идем к инструментам. Продолжаю тут писать конспект. Смотрите, по поводу... инструментов еще важно сказать быстренько пробегу по ошибкам мертвый тг авито просто просто кошмар нельзя так делать ошибки контента нет воронки точнее воронки ведут только на обучение нет расширяющих ну как бы по контенту тоже ошибка просто мусор шапки профиля все сразу брать такого не должно быть захочет топлинг там все все вместе ну типа все вместе то есть когда у вас вот так у вас тематика такая, Лера, у тебя должен быть невероятный сильный оффер, я рассказал это на первом дне, у тебя должно быть, напиши мне что-то и получишь урок, как сделать, я не знаю, там, типа, мыло с вау-эффектом, да, вот есть, я тоже приводил пример, есть в нише тортика паулина кейк, ты, наверное, ее видел, вот она очень много набирает на то, что она делает какие-то невероятные замки из... из тортиков, и это просто катастрофически много набирает. Вам по факту можно вообще делать ее тортики только из мыла, условно я говорю. И вот это будет заходить, это будет набирать входы в воронку, и у тебя в шапке профиля заказать мыло или обучиться. Вот кому нужно мыло или обучиться? Скорее всего, кому-то нужен, но очень мало. Но если тут хотя бы еще будет и в релсах, напиши что-то, я тебе скину, как ты в домашних условиях за сутки можешь сделать огурец с вау-эффектом из мыла или что-то еще такое. Тут нужно покопать, что нужно в аудитории. Это будет сильно больше. И шапка профиля, где у вас больше, чем одна ссылка, это просто очень слабо. Человек запутается. Это важно. Тут тоже, ребята, присоедините по ошибкам. Да, вот Владимир, у Верге тоже мертвый и так далее. Смотрите, Владимир, вот в чем разница? Во-первых, у Верге, мы приведем пример, у него один из лучших ТГ-каналов с точки зрения охвата аудитории, и у них выручка 150 плюс миллионов по году. И вот разница ТГ-каналов. Короче, Владимир, давай объясню, что такое мертвый, не мертвый. Мертвый – это где вообще не чувствуется автор. Вот где не чувствуется его тональность, его живость, его присутствие. Вот такие все посты, которые просто копипаст. Это очень важно. Если в ТГ-канале вообще не чувствуется в присутствии автора-эксперта, то это мертвый канал. Вот если примерно в двух словах. Это очень важно. Да, спасибо, супер. Хорошо, по ТГ, Владимир, понимаешь, у меня на продукте, я по ТГ прям показывал отдельный мастер-класс, как вести лучше ТГ. Сейчас не буду останавливаться, но в двух словах я рассказал. Сейчас, ребята, вижу ваши вопросы, давайте Леру сначала сделаем богатой. Она мне, давай, Лера, ты делаешь кейс и пришлите мне мыло из огурца, чем-то такое. Хорошо, договор? Договор. Я показывал в канале, если хотите, ребята, могу принести. Мне, короче, сделали картину. с камнем такой же кейс приходил прекрасные девушки школа обучения картин я говорю давайте договор если делаете кейс вы присылаете мне картину у них они сделали там 20 25 30 миллионов я уже не помню и представим не просто потрясающую картину виде камня это так круто я со всеми такими нишами договариваюсь у меня уже рентгенолога у меня рентген на брюшной полости бесплатно вот мыло сейчас себе я по бартер скоро буду работать да Да, окей, хорошо. Это на уровне ошибок. То есть вход в воронку сделать сильнее, убрать точно вот этот вот расфокус всего. Хайлайты, ну как бы я не буду говорить базу, что можно получше. Очень важно, чтобы они влюблялись в историю. История плохо раскрыта. Должны вот ее путь, который она проходит, это ваше критическое преимущество. У тебя прекрасная просто девушка, эксперт, но ее нужно сильно лучше раскрывать, раскрывать стори тела. Окей. Так, где мои заметочки? Давайте переходить дальше. Еще, ребята, если вы... Да, Александр, мне что, квартиру тебе присылать? Александр, тогда я постараюсь на твоем кейсе побольше. У Александра просто тематика недвижимости, квартира. Александр, я тогда тебе... Хорошо. Если что, еще напомню, что если у вас какие-то есть идеи, тоже пишите. Да, теперь давай перейдем к вопросу. Как подняться на мыле? Короче, как больше денег делать? Первое. Элитное недвижимость. Первое. Что нужно делать? Первая задача – это сделать больше денег ровно на том, что есть. Ты уже сказала пару гипотез, которые… Что будешь брать? Я напомню, что у… У Леры вот средняя загрузка 200 анкет в месяц, сейчас вообще 50. Но давай представим, что у нас стало все хорошо, даже возьмем 100, просто чтобы было считать. У тебя конверсия, ты говоришь, из анкет сколько покупают? Сейчас 13%. 13%? Да, это на чек 35 тысяч. Смотрите, первое действие. То есть всегда, как я мыслю, это сделать больше денег на то, что есть. Тут просто даже перечисляю то, что вам рассказывал в маршеклассе. всегда на конверсии повлияют бонусы. Сделать бонусы, особенно на курс, тем, кто покупает физически вот это типа мыло, я не знаю, типа с, ну какой-то реально кусок мыла, который вы можете отправить с моей фоткой, моей аватаркой, моей инициалой, но что-то такое, что типа вау-эффект, то есть бонусы за принятие решений физические, вот как я говорил волосы, бобы, али бобы, вот у вас только мыло, вот какое-то такое, оно точно, физические бонусы сразу могут увеличить конверсию на том, что есть. Видео про продукты, правильно сказала, оно точно должно быть. У тебя ОП обычно в таких школах, обычно ОП это не ОП, это кассиры. Здравствуйте, вот ссылка на оплату, вот как можно сделать и так далее, и так далее. У меня, например, на продукте, ну как бы там 4 отдельных 5 видео, как улучшать ОП, но я бы тебе их рекомендовал ввести еще на бонусы. Ой, на бронь. В чем смысл? Это мы возвращаемся к первой штуке. У тебя ниша хобби. И там человек... Ну нет, не существует людей, которые проснулись утром, я хочу получить профессию мыловара. Ну, то есть таких нишек не существует. И, соответственно, мы должны это понимать, что если мы контентом сделали какую-то человеку эмоцию, и он у тебя заявку, он будет горяч, Ну вот прямо сейчас, потом уже не будет. И при этом он, возможно, еще не прогрелся на чек 35 тысяч, потому что для маловаров это уже не маленький чек. Хотя на самом деле его можно повышать, потому что у нас по почкам 60+. И в чем смысл? В том, что если мы не будем, ты сейчас решаешь очень сложную задачу. Ты решаешь задачу человеку, который на эмоциях, но при этом недостаточно прогрелся, уже продать продукт за 35 тысяч, и поэтому уже ощущаешь, что они сложно покупают, уже дорого. Я тебе предлагаю... Ловить момент, пока у них есть эмоции, они заполнили заявку. Но при этом у них недостаточно еще мощности покупать полную оплату, 35. Попробуй продавать им бронь. Бронь на эмоциях. То есть он внес 1000 рублей, полторы, уже получил условный гайд по мылу, еще что-то. Получил возможность, не знаю, базу поставщиком в твоем городе, узнать, сколько ты вообще на этом мыле можешь зарабатывать, искать. Ну что-то такое, что будет интересно. Очень важно в нише хобби. продавать человеку, пока у него есть эмоции. Это очень важно, потому что есть ниши, которые более рациональные, есть более эмоциональные. У тебя однозначно более эмоциональные. И поэтому, если в продаже ты добавишь еще момент не сначала полной оплаты, а сначала на эмоциях много-много-много броней, У тебя может вот эта эмоция превращаться в броню, а с броней ты будешь работать и уже по пути объяснять видео про продукт, закрывать возражения и так далее, и так далее. И у тебя может быть то, что я показывал на первом дне, в итоге количество полных оплат станет больше. Окей, ребят, плюсаните, кто вспомнил эту фишку, она очень важна, потому что у меня есть проекты, и кто фортепиано продает, и там реально вот фортепиано, понимаете, это такая же тема. Ну то есть... человек по каким-то причин вдохновился наш контент youtube ролик и у него сейчас уже свербела это фортепиано у нас есть очень мало времени чтобы ему с этим помочь а потом у нас ты не то есть потому что это эмоциональное решение а какой физический бонус можно сделать в такой нише жени в мыловарении это лучшая ниша для физических бонусов просто мыло просто мыло просто кусок мыло можно очень красиво ну то есть это будет решать вы даже не представляете насколько физические бонусы в таких нишах могут превращать в увеличивание конверсии. Хорошо. Соответственно, первое действие. Вот моя гипотеза из того, что есть, что если ты это сделаешь, напомню, бонусы физические, упор на бронь, за которые еще можно предупреждение, ОП, докрутили скрипты, видео про продукт, вот это все. И еще можно усилить. вход ну ладно это уже на контент все больше заявок я думаю что у тебя может там с 13 процентов ну как бы вырасти хотя бы до 20 я думаю да за все может быть даже потом да да да 30 но это если все хорошо сделать но давай не будем то сильно мечтать до 20 процентов то есть давай так первое ты понимаешь аргументы почему у тебя конверсия за счет этого должна вырасти Да, но у меня есть вопрос. Если в проекте есть мастер-класс по производству одного конкретного мыла, как будто бы для новичков, мы, получается, этим продуктом просто обнуляем то, что люди могут купить дорогое, правильно, и нужно его убирать. Хороший вопрос. Я сейчас дойду про окна продаж, как правильно делать. Я тебя понял. Давай тут вернемся. Просто мне надо, чтобы если у тебя пришли новые 50 заявок, чтобы со следующего месяца у тебя были конверсии больше, чем сейчас. Вот аргументы. Понимаешь, как делать? Хорошо. Идем дальше. Да, хорошо. Ребята, плюс кто тоже понимает, и тоже давайте разгоняйтесь, что пишите, не забывайте. Дальше. Я говорю, прекрасная просто ниша. Тут настолько тебе можно сделать. Давай теперь про мастер-классы твои вернемся. Мастер-классы, интенсивы и все остальное. Вообще это твое, ну как бы, спецоружие. Потому что это... идеальная часть запуска вот в нише еды где продается заработка нише хобби где продается заработка нише кондитерки где продается заработка там почти нет смысла делать воронку на то что если ты хочешь зарабатывать на это идут очень мало вы с ну людей 3 миллиона ну там 2 миллиона аудитории 300 тысяч youtube и instagram так далее собирайте 50 анкет в месяц но значит явно что-то не так идет И, соответственно, один из ключевых тезисов – перестать собирать людей на заработок и собирать на вот это вот для себя. То, что ты сказал, мастер-класс туда же. Но еще можно делать тематические. То есть я на твоем месте бы делал мастер-класс на осень, как сделать а-ля, не знаю, ну и зимний, сделать новогоднее мыло. То есть она делает, вау, мыло, елочка. Елочка, Дед Мороз, все остальное. Супер тематика. Ты сможешь сделать мыло, подарить друзьям, близким. В школе тема, да, можно дневник, ну, в чем угодно. Ну, условно, в Новый год более понятно. То есть тематические мастер-классы, где ты говоришь, как конкретно сделать. Это очень сильно, ну, как бы, работает примерно везде. В стиле это всегда новые капсулы на новые сезоны. В кондитерке это вообще бесконечное количество, то, что можно сделать. Вот мастер-классы в таких нишах у меня очень сильно работают, и они тематически ты добавляешь. И в чем смысл? В том, что ты заводишь людей туда не те, кто хочет обучиться этой профессии. А кто вообще даже про это не думает, он тупо хочет произвести вау-фект, кому-то что-то подарить, вот новогодний подарок. Я думаю, мастер-класс, вот этот подарок своими руками... Ну, как бы для девушек, для женщин можно много набирать регистрации. То есть ты придешь и сделаешь невероятное мыло мужу, семье, детям, типа такого, кайфанешь и так далее. Это сильно расширяет воронку. То есть тематические мастер-классы, сезонные, супер-классное окно продаж. Дальше там, конечно, мы на них продаем обучение. продаем продаем основную профессию я уже говорил что конверсии там от 5 до 15 процентов могут быть в основной заработок но вот эти штуки очень сильно нужны я тебе рекомендую делать их и платный и второй вариант потестить где первый тариф бесплатный бесплатный да Ну, бесплатный билет. Второй тариф стоит, типа, 990 рублей или, там, 1990 рублей. И там есть какой-то супер доп, вип материал, разбор, еще что-то такое. То есть можно и так, и так в твоей нише. Вот. Это на уровень окон. И тогда они у тебя будут... То есть у тебя сейчас 200 заявок, если вот это будешь делать, у тебя будет больше заявок. Потому что ты будешь часть людей брать, которым до этого ничего не предлагалось или не так. И расширять вход в воронку. Особенно тематические штуки. В чем преимущество тематических штук, я это говорил на первом дне? Потому что это постоянно свежий инфоповод на вашу аудиторию. Ну то есть это всегда что-то новое. Ты говоришь, у нас проблемы, мы же не можем делать каждый раз одни и те же вебы. Я согласен. И поэтому вот эти тематики, сегодня Новый год, потом 8 марта, потом 23 февраля, потом еще что-то. Ну вот это правильный смысл сделать и будет все good. Все good. Окей. Так, идем дальше. У меня одна уже тетрадка закончилась. Идем дальше. Хорошо, это именно воронка, на которой тебе можно зарабатывать. Теперь давай сделаем у тебя дальше, я не помню, какой пункт у нас уже, наверное, четвертый или десятый, я уже сказал, без разницы. Теперь сделаем постоянную воронку. То есть очень важно. Смотри, мы исходим из того, что тебе реально, мы это все понимаем, все люди в этой комнате, понимаем, что... В твоей нише, ну, возможно, делать тысячу, даже пять тысяч кодовых слов, на которые мы с тобой готовимся, на вот эти все вау-штуки. Напиши там что-то, я скину гайд, как ты это можешь делать руками. Или скину, ну, что-то, я не знаю, там, вот, широкое нужно, то, что нужно, то, что форму на ВБ для этого мыла. Или каталог, ну, что-то такое. То есть, задача сделать дохрена кодовых слов абсолютно реальна. Мы с тобой уже проговорились, согласны? Да. Хорошо. Теперь вопрос, что с ними делать? Что с ними делать? Куда они будут идти? Тут несколько вариантов. Первый вариант. Это у нас мы, конечно, будем скидывать все, что там наобещали. Ну, типа вот это там подборка чего-то там, каталог мыла. Но каталог мыла не будет никогда в жизни продавать. Нам, конечно, нужно сделать хотя бы один линдмагнит, где... Мы продаем саму тему, что это не что-то несерьезное мыло, это тема, где мы можем зарабатывать, продаем автора ее путь. То есть там должен быть так раскрыто, чтобы девушки, которые смотрят, они такие, блин, ну вот это круто. То, что она прошла, то, что она делает, ее автор. И там смысл сейчас по заработку. то что будут call to action в конце этого линд магнита может быть просто на анкету на курс просто на курс там мыло для себя мы мыло для себя и плюс там заработок ну какой-то один я он он также будет обрабатываться как мы сказали уже с улучшенными штуками и там будет больше конверсия вот это линд магнит который мы можем поставить ну еще у тебя конечно огромный просто потенциал это закрытые продажи вот тут просто вот те кейсы которые ты же была во второй день я показывал количество диалогов вот сначала если сделать на базовом уровне но если заморочиться вот типа если бы я на том месте очень сильно хотел денег и мне пишут 1000-5000 кодовых слов вот я могу просто открывать тысячи диалогов диалогов разговора с женщинами с девушками да типа зачем ну типа зачем тебе вообще это мыло нужно Потом отправлять либо в парник, либо просто общаться, либо продавать в бронедиректе. У тебя может быть план стоит на каждый месяц, конкретно сколько у тебя броней будет в переписках в директе. Я бы у тебя, начиная со следующего месяца, поставил хотя бы минимальное количество, 20 броней. Потому что 20 броней для тебя это будет новое преследование, новые деньги. Просто мы открываем тысячу диалогов. Наша задача... скинуть материалы, скинуть магнит и выяснить 20 броней. Ну, согласись, что, ну, просто даже если мы не будем с тобой супергероями, из тысячи диалогов 20 броней звучит плюс-минус реально. Это даже не полный продаж брони. И вот у тебя в твоей нише это огромный потенциал закрытых продаж. что переписки при правильном скриптах, при правильном оффере, при правильном работе можно делать. И я вижу большой потенциал в твоей системе, помимо того, что мы делаем теплые запуски, мы делаем воронки, это вот чтобы у тебя была ежемесячная выручка. Даже если мы не говорим про какие-то бастословные деньги, плюс 500 тысяч в месяц. Ну, как бы, вот у тебя 20 броней, конверсия брони будет 65-70%, а то и больше. Это 15 продаж, 15 продаж на твой человек 35 тысяч, ну, это, вот столько и получается примерно там. Вот, соответственно, можно 300-500 тысяч у тебя уже вынимать из директа, просто потому что у тебя возможно вот столько количества диалогов. Все, это помимо того, что мы уже за первое действие увеличили выручку прямых заявок, которые у тебя и так есть. Это помимо того, что мы добавили теплые запуски, сейчас мастер-класс и про другие окна поговорим, с этого больше денег. Третье, мы добавили деньги с помощью закрытых продаж. И следующее, над чем нужно поработать, я тоже рассказывал. Вот у тебя статистика есть 200 броней, 200 заявок, которые приходят, где-то у тебя был слайд, вот 200 заявок в месяц. И вот ты мне говоришь, Егор, Смотри, мне нужны деньги любыми способами. Ну, как бы я хочу завтра улететь на Мальдивы. Что делать? Я тебе говорю, Лера, желание топ. У тебя с начала года у эксперта было 200 анкет в месяц, из которых купила 13% до 25. 175 человек не купили. У тебя 175 в месяц умноженный на... У нас какой сегодня месяц идет? Девятый, да? Множен на 10. Ну, короче, это по 1000 анкет, которые не купили. Не купили. Я тебе скажу, что вот твои мальдивы вот тут, в этих 1000 анкетах. И в том, что мы должны с тобой, во-первых, на следующий запуск, вот все, что я рассказывал, крошки, крошки со стола, вот это все собрать и коммуницировать, а дальше мы должны выстраивать вот этот парник. Что если у тебя будет, мой простой, очень банальный, где-то даже глупый тезис. Если с людьми, которые у нас не купили в этом месяце 175 анкет, мы в следующем месяце будем делать 1-3 касания, в том случае скидывать подборку новых мыл, скидывать кейсы еще, скидывать новости моего цеха, сколько я заработал, какой это легкий контент, который прогревать. оттуда также же в закрытую могут покупать. Это уже может быть давать в месяц 3 продажи, плюс 5 продаж. Даже если мы не берем супер топовые значения, от 3 до 10 продаж это можем давать, а у тебя их просто не было. Соответственно, от того, чтобы у нас был на следующий запуск, мы реактивируем базу и, конечно же, выходим просто в то, что с этими нужно работать. Так, ребята, плюс чат, кто понял. Срочно, это важная тема. Еще раз, почему тебе не нужны автовебы? Потому что автовеб, это не то, что плохо, это или хорошо. Тут по-другому я рассуждаю. Во-первых, из моего понимания, возьмем все большие онлайн-школы, которые работают. Ну блин, автовебы сейчас, не знаю, там, у 2% людей, которые нормально это могут делать. То есть это реально сложно сейчас, это механика просто, которая морально устарела, на мой взгляд. И дело даже не в том, что... автовей плохие или хорошие. Просто есть другие механики, которые дают больше денег. Ну вот, которые я рассказал. И почему я еще сказал, что тебе трафик не нужен? Тебе нужен трафик? То есть, нужен ли тебе трафик? Когда-нибудь, когда-нибудь, да. Но по факту, вот как понять, что у тебя бизнес-модель пошла в горло? То есть, грин-флаги твоей бизнес-модели, чтобы ты как бы как собственник понимала, что все у тебя пошло в гуд. Первый. На том, что есть. на том что есть стало больше денег это первый green flag того что проект ну как бы разворачивается второй это мы собираем доп деньги то есть на том что есть это вот у нас есть 200 анкет у нас выросли показатели потом мы собираем доп деньги из того что деньги из активов, которых по факту не отрабатывали. Это все, что связано с базой, анкетами, парниками и так далее. Третье. Если у тебя появились доп. источники денег, это закрытые продажи, и ты хотя бы можешь с директа закрытые продажи, с директа на твоем объеме добывать 500 тысяч условно. в месяц, это другое ощущение, когда ты запуска зарабатываешь, и когда у тебя просто автоматически, условно, одновыстроенное это продается. Четвертое действие. Это точно второе дыхание контента. То есть ты чувствуешь, что автор по-другому начинает раскрываться. Вы видите это по охватам, вы видите, что ты уже поняла. То есть, к сожалению, не бывает большиня таблетки, если... Мы сейчас с тобой вместе возьмем самых лучших в мире сильных продюсеров. Мы в этом проекте можем сильно увеличить выручку, но без помощи эксперта, потому что она это будет делать, мы не сделаем 100x. Это невозможно. Вот второе дыхание контента. И второе дыхание контента это равно плюс входы в воронку. Вот эти широкие входы в воронку. Тебе нужны тупо кодовые слова. То есть есть у меня даже проекты, которые ведут кодовые слова вообще сразу на автовеб. автовой при этом у них просто очень много очень много кодовых слов ну там десятки тысяч кодовых слов они но у них настолько много кодовых слов что они даже не могут на своем объеме делать закрытые типа продажи просто просто ну типа тупо не хватает менеджер они просто ведут на автовой и это дает денег и у них автовой работы просто потому что они не могут обработать 30 тысяч кодовых слов в месяц, 40 тысяч, 50. И нам всем повезло, потому что у нас нету столько кодовых слов, к счастью или к сожалению. Поэтому мы можем это хотя бы на какой-то объем делать. Вот, и это уже будут гринфлаги того, что у тебя проект разворачивается. Там у тебя много еще... функции можно разобрать продуктовая линейка, вторая ступень, коллабы и так далее, но я сейчас не буду. Вот это если сделать, мы с тобой твердо можем претендовать, что этот проект, вот когда ты там зашла, у нее в этот проект выручка может как бы даже до конца года. Вот смотри, я считаю, что даже до конца года при правильной конфигурации можно догнать предыдущие. Ну то есть догнать предыдущие, а на следующий год кратно обгонять, потому что ну как бы в любой нише Я считаю, что в 99% нишах можно делать результат хотя бы 50 миллионов в год. Можно ли на мыловарении делать 50 миллионов в год? Да, можно. Соответственно, у тебя глобальный потенциал 6,9 сейчас уменьшился. Я думаю, что до 50 можно. Но он может быть, если у нас будет и больше входа в воронку, и выше конверсии, и заморачиваться над всеми штуками, которые... Где этот мой слайд? Который я сказал. Да, кто-то пишет, бросаю квартиру, хожу, мыло время. Вот. Что думаешь? Кайф. У меня только один вопрос. Были ли у тебя какие-то кейсы, которые дублировали контент по всем площадкам? Потому что мы думали над кодовыми словами, но с учетом того, что каждая единица контента дублируется на десятки социальных сетей. Я не представляю, как в TikTok кодовые слова делать. В TikTok не дает тебе покупательского трафика. TikTok будет работать только из всех ниш, которые я в жизни видел. TikTok как образующая клиентская база работает только в нише EG. Вот только единственная ниша. Во всех остальных оно дает охват, дает какой-то прирост, но это 2, 3, 5, 10% максимум. То есть в основном это YouTube и Insta. Поэтому TikTok главная задача переводить на ТГ канал эксперта, который будет более живой, условно. Не можете заморачиваться. Я тебе говорю, что ты даже можешь не думать вот это про захват мира. Начни просто с NCT, чтобы у тебя было тысячу кодовых слов в месяц. Если ты сделаешь тысячу кодовых слов в месяц, из них сделаешь 20 продаж закрытую, помимо того, что делаешь, у тебя уже поменяется mindset. Да, кайф, спасибо. Очень мощно. Да, давайте, ребята, резюмируем, если у вас еще есть дополнение, но по факту, вот мы разобрали, как бы, твердых 4 пункта, план действий даже, на то, что есть больше денег из чекущих анкет, и оффер продукт меняем позиционирование. Потом мы больше зарабатываем на то, что внедряем закрытые продажи, больше зарабатываем на то, что работаем с тем, кто не купил. Больше зарабатываем на то, что сняли теплые запуски. И больше зарабатываем, потому что мы в целом расширяем позиционирование и выкатываем вперед ее конкурентное преимущество. Это настолько важно понимать, какое у вас конкурентное преимущество. Настолько важно. У этой прекрасной девушки конкурентное преимущество, это она сама, ее цех, ее ролевая модель. Ну, как бы... Никогда мне не должны... Ну, никогда мне не буду доверять так, как ей. Ну, просто никогда, понимаешь? Потому что вот ее видит, как она руками делает этот цех, вот это все, ну, типа мыло, миссия, все. Ну, это просто настолько красиво. И это конкурент преимущество. Тогда инструменты еще будут сильнее раскрываться. Да, спасибо тебе огромное, очень круто. Супер, супер. Ребята, напишите, как вам, кто что взял, потому что мы сейчас будем продолжать. Лера, тебе большое спасибо, что пришла, что задаваешь вопросы, что готова слышать расти. Смотри, мой реальный прогноз, что у тебя может быть краткосрочные изменения уже в ближайшие 3 месяца. И вообще ты молодец, потому что в твоем проекте мы, наверное, с тобой согласны в одном, что если ничего сейчас не менять, то там вот эта вот динамика по деньгам. она будет еще дальше у них сколько бы твоего эксперта по телевизору не показывали то вот есть инструментарный не менять типа стратегию там будет все скорее всего да все лера тебе спасибо я тебя отпускаю желаю тебе роста желаю чтобы ты зашла ко мне сделала кейс и отправила мне мыло и я также показывал всем говорил вот это мыло в виде камня я хочу мыло Ну что мне сделать? Хочу. Поэтому мне принципиально быстро сделать кейс. У меня картина есть, камни, мыло. Потом мне нужно будет все, что, типа, собирать. Ковер тоже кто-нибудь пришлет. Короче, потом напиши. Ну, у тебя, понятно, особенно закрытая система продаж у тебя будет хорошо. Спасибо огромное. Благодарю. Очень ценно. Все. Супер. Супер-супер-супер. Так. Идем дальше. Ребята, давайте минутку, минутку. Напишите самую главную мысль, что вам понравилось, что взяли. Будем идти дальше. Мне кажется, очень прикольно получилось. Еще что важно. Важно, я где-то Леру спас даже. Все мысли, автовеб, вложить деньги в трафик. Но это просто не то. Если бы она вложила в трафик, вы понимаете, что произошло бы. У них сейчас... не так хорошо все по деньгам они че ну с очень большими силами вытащили деньги из кармана вложили в трафик который на текущий мне купился у них ожог еще больше разочевание как бы в себе что мы так что то не делаем но дело не в этом с ними все нормально просто ну как бы система полностью так давайте почитаем же не пишет прям как мой проект забрал почти всем суме супер же охренеть разбор на огонь супер Важно, без участия эксперта ничего не получится к своему донести. Да, Юль, смотри, нужно продать. Можно ли сейчас за счет инструментов, если у вас эксперт не хочет что-то делать, повлиять на деньги? 100% можно. Но если мы говорим про кратный рост, без вовлечения эксперта это нельзя. Мясо реально, супер. Вадим пишет, очень зашла мысль, что точно определить бизнес-модель и сделать то, что доктор прописал. Да, Вадим, это супер важно. Когда ко мне заходят проекты в работу, первое, что мы делаем, определяем бизнес-модели. Вообще, как сделать, чтобы нормальная рентабельность? Что мы продаем? Какой последний продуктовая линейка? Какой оффер? Потому что когда человек сидит, особенно эксперты, которые сами работают, в своем проекте, у него настолько замылен взгляд, глаз, что он не понимает. И он думает, что сейчас, если возьмешь 6 инструментов, что-то поменяется. Но если ты не туда идешь, если ты ускорил свое движение не туда, если ты ускорил движение в тупик, легче тебе от этого не стало. Известить видео лучше вести на анкету или сначала на видео про продукт? На анкету, да, Владимир. На анкету с сильным оффером, с сильным оффером, нужно с сильным оффером. Егор, а личность разве интересна, если даже тысяча подписчиков нет? Маш, ну есть 100% на любых. Данислав пишет, на разборе взял некоторую пользу, до этого как бы все знал, но на разборе когда комплексно уже интересно. А то уже не хотел идти на эфир, интересно именно разборы смотреть, например, рассказывать про инструмент. Смотри, тут очень просто. Ты открываешь мой YouTube и смотришь 20 часов разборов в открытом доступе. Там ты точно себе что-то возьмешь. И в предыдущие дни тоже посмотри. Они тоже очень твердые. этот зум и вчерашний позавчерашний просто знаю кто смотрит приходят те люди кто мне сейчас проекте у которых 150 миллионов выручка 200 миллионов выручка и они мне пишут после эфира эфир топ я тот и тот взял то есть те люди которые уже у меня проекте работают и не признать больше поэтому когда кто-то сидит и говорит я но я это знаю вопрос в том что кому-то хуже девочми или себе у меня всегда такой вопрос Егор, запиши видео, как быть таким пиздатом, как ты. Владимир, спасибо, ты что-то на комплименты разошелся. Я никогда в жизни даже не говорил, что я самый умный, что я топ-1, и вот эти все титулы, мне без них лучше живется. Я просто продолжаю делать то, во что у меня есть энергия, в то, что я верю, и пока я актуален, у меня есть технологии, я... Каждый день работаю, я это делаю. Когда-то это точно прекратится. Я говорил, ну, то есть я не буду всегда вести эфир, разбор и все остальное. Но, как бы, пока я отвечаю, так сказать, за базар, то, что делаю. Так, хорошо. Хорошо. Да, да, да. Все вопросы про менторство я в сентябре буду отвечать. Напишите анкету, потом, как бы, скинете. Сейчас не про это, сейчас разбор. Но просто напишите, напишите. Все, хорошо. Ребятки, давайте плюс. Плюс, кто жив, давайте сейчас быстренько у нас будет очень классный кейс. Кейс история, у которой, честно, я вдохновился. Вот кто за мной следит, может помнит. Вот я написал пост. Это было весной. Смелая 21-летняя девушка. Тогда у меня был как раз-таки это прошлый запуск. И я вообще... Я сам не созваниваюсь, это был какой-то кастдев, я делал условно запуск 5 созвонов. Один из таких созвонов был с 21-летней девушкой, ее зовут Элина. Я написал пост, что меня удивило несколько моментов. Она особо даже не знала, кто я. Подписано на два места. Меня ей порекомендовал друг. И у нее микроактивы. То есть я вышел на созвон, и она мне говорит, я Элина, мне 21, у меня 2500 в ТГ, и в институте 1000 подписчиков. Я к тебе хочу. Я такой, а ты точно знаешь, куда ты идешь? Говорит, да, мне друг был порекомендован, он сказал, что если ты хочешь расти, то тебе точно сюда. И мне настолько тогда это вдохновило, потому что тогда вот какой-то еще был момент, где... То есть я там сегодня общаюсь с людьми, которые постарше, у которых больше база. достаточно много денег и они как бы жалуются а вот завтра я созванюсь с Элиной, у которой 21, которая она даже не застала вот эти легкие времена инфобизнеса и при этом сейчас уже настроена хорошо работать и это настолько мне вдохновило вот то, что в текущих условиях она готова работать, заходить пока те, кто сильно больше, сильно старше, что-то там как бы думают и я даже про это написал пост вот и еще больше меня вдохновляет, что это просто не закончилось на одном посте. Красивая история, красивый созвон. Элина зашла и сделала результат. Сделала результат, про который сейчас расскажет. Поэтому давайте просто поставим огонечки за такую подводочку. Это личная история, которая меня вдохновила на целый пост. И сейчас мы расскажем про Элину, точнее она расскажет, которая получила сделать кейс вообще на микроактивах. Элина, привет! Всем привет! Привет, Егор! Очень рада вас видеть. Меня слышно? Да, тебя слышно. Хорошо. Так, ну что, что хочу сказать. Во-первых, у меня получается продукт, это менеджерство блогеров. Я продаю... Подожди, давай сейчас, давай, извините, давай все умно сейчас скажем. Давай вообще расскажи, как для тебя это было. То есть эта история до сих пор меня. Ну то есть подписано два месяца, вот это ничего не знаю, ничего как бы... Это значит, я выглядела как слабоумие отвага где-то. Как у тебя это? Что ты тогда захотела? Да, да, да. Как у меня это было? Я очень сильно испугалась. У меня было такое ощущение, как будто рынок меня просто вытеснил. Я в сфере вообще продажи, обучения и так далее очень-очень недавно, в целом сколько? Год, чуть больше года на данный момент. И просто я начала замечать то, что мне очень сложно делать результаты, которые у меня были, и мне просто... Очень сильно хотелось не просто оставаться на плаву, хотя и это было сложно, и ещё и при этом делать результат. В общем, я, наверное, зашла из такого страха, что я просто не понимаю, что дальше делать, какие инструменты использовать. Считала себя такой глупенькой девочкой вообще, куда я попала. И поэтому решила, что, конечно, если я хочу расти, а я хочу расти, я как бы не намерена сдаваться. то надо что-то делать, заходить к Юбору. Я знала, что ты такая крупная рыба все-таки, да, больше меня точно знаешь раз в тысячу. И поэтому у меня, наверное, на принятие решения зайти, ну, заняло, не знаю, пару часов. То есть я сразу, когда писала, типа, все, давайте, мне уже созвон, давайте, я уже знала, что я зайду, сколько бы это там ни стоило, все сделаю. Поэтому как-то так. Супер. Давайте тут тоже огонечки поставим, реально вот что это значит. Расскажи, кто ты, какой у тебя продукт, какие были результаты того и что получилось сделать. А потом мы разберем какие-то пару механик, за счет чего у тебя такой рост. Потому что звучит дофига. Ну как бы звучит дофига. Разберем, почему так получилось. Да, ну вот как я уже сказала, у меня получается обучение менеджерства блогеров. Мы занимаемся рекламой в социальных сетях. Это продажа, закупка рекламы для брендов и экспертов и написание рекламных подач. Вот. Что у меня было? У меня были запуски раз в полгода. Последний запуск у меня был, получается, до менторства в ноябре. Я его сделала на 4 миллиона. Очень радовалась, думала ура-ура. И потом как-то все спало на нет, как-то все меньше и меньше людей ко мне приходили. Очень сложно было выстраивать закрытые продажи. Вот, я не понимала, что делать, и в итоге, когда я уже зашла на менторство, разобрали очень много интересных штук, ну, как я поняла, мы уже об этом сейчас поговорим тоже, и сделала результат вот, да, почти в 7 миллионов, там, совсем чуть-чуть до 7 миллионов. Давай расскажу, что тоже. Во-первых, есть кейс, Лина тоже, где она записывала, мы в канал выложим, тоже можете пересмотреть. В общем, Лина, у нее был продукт. Какой тебе средний чек? 150. Да, 150. Грубо говоря, групповая личная работа, продукт по менеджеру, обучение, заработок, готовит менеджера, вы лично рабочий, сопровождает, все делает, и потому что Элина действующая сама менеджер, сама закупает, и так далее, и так далее. И, соответственно, какая там проблема обычно в таких проектах в том, что до какого-то момента все идет очень хорошо. Ну, то есть, типа, вот Элина зашла. Меньше года, уже 4 миллиона. Ну, хорошо звучит. Но когда мы созванивались, там вот эти уже 4 миллиона, они уже как бы не особо набирались. Потому что лояльно купили, а делаем все одно и то же. И нужно было твердые ответы на вопрос, почему это должно поменять. То есть, почему у меня должно быть вообще столько денег. До этого она просто не задавалась. Начали внедрять механизмы, инструменты, и чтобы не было какого-то успешного успеха, не все было так гладко. Были моменты, когда Элина поплачет, потому что надо работать. Это тоже было. Но в итоге... Все привело к тому, что она увеличила результат. То есть я, честно, думал, что если она сделает такой же, уже будет неплохо, потому что это высокая планка. Она увеличила. Давай, Лин, расскажи какие-то вещи, почему у тебя получилось. И можешь конкретные фишки механики, и можешь, не знаю, майнсет, какие-то там мягкие смыслы. Вот что хочешь, расскажи. Ой. Мне кажется, что мне вообще много всего помогло. Во-первых, это поддержка постоянная. Я заходила именно на личное ведение. И, конечно, мне это очень сильно помогло. То, что был и ты, Егор, и эксперт ещё. И вот эта постоянная поддержка от людей, которые постарше, и от людей, которые в целом в сфере очень давно. Для меня это было очень важно. Потому что, как ты сказал, я могла там и поплакать, и всё уже там. просто уйти в депрессию мини, не понимать, что делать дальше, опять-таки. Но, кстати, я очень быстро вообще окупилась, то есть у меня были результаты первые уже там, не знаю, спустя две недели, хотя я внедрила за первые две недели, не знаю, наверное, просто поправила контент. Я раньше вела контент интуитивно, вот о чем-то хочу сказать, я скажу, что-то не хочу, не скажу, то есть я не понимала вот эту всю механику. Поняла, что контент — это очень важно. Мне сказали, что я очень харизматичный, надо вести Инстаграм. Оба с первых жерелцов уже посыпались тоже заявки первые мои, которые не на закупке рекламы. Внедрила также эфиры. Это очень крутая тема на самом деле для меня, потому что человек со мной знакомится. Вот, что еще, что еще такого, что еще внедрило? Ну, вообще, очень много всего, то есть там детально даже, если разбирать, то это прямо разговор. Да, детально вы можете посмотреть видос, но давайте все-таки напомню, короче, принципиально, что было, что вам всем нужно. Вот по факту, по факту... во многом то что я даже вам на первом не первое мы поправили продукт потому что на текущем рынке типа или на продавала обучение менеджер по рекламе с учетом рынка где половину рекламы вообще заболочено это продукт который уже не так актуально кто было и первое что мы сделали поправил offer добавили другие способ заработка другие коммуникации добавили роль там менеджер блогера который можно по подборке и как бы первый эффект в том что мы начали продавать ну типа не машину, которая едет быстрее, но просто нулевое действие было. Это было очень важно. Потом Элина уже на самом деле была экспертом, которая хорошо сама интуитивно, чувствовательно создано продает, но со стороны обычно не видно, какие смыслы докручены, какие нет. И вот то, что она сказала по контенту, она просто сказала, я ей сказал, эксперт сказал, вот какие топ-смыслы выноси. То есть почему она актуальный эксперт, почему нужно делать, почему верит в рынок. Это все сработало на то, что даже небольшая база, которая была. Поверил в новый продукт, зашел в новую воронку. Плюс были просто твердые механики. Эфиры супер важны. И вы видите, сколько я. У меня прошлый мастер-класс был один день. Это три дня. Потому что эфиры и количество длинных единиц контента супер решают. И поэтому мы тоже это увеличили. Дальше потом про закрытые продажи. Она уже продавала, но не было цифровки. По факту сообщение в директе, кто писал, кто ответил, какой статус. Я первый раз в жизни об этом задумался, честно скажу. Четыре года назад или пять. Даже больше. Когда я делал первый в жизни запуск, у меня было всего 60 человек в анкете. И я понял, что я не помню все 60 человек. Кто что сказал, кто на каком этапе, кому мне нужно напомнить. Я сделал тогда первую вот эту, знаете, CRM-ку, как бы настольную, просто табличку со статусами. И я тогда обнаружил, что от того, что я направил туда фокус на эти просто 60 человек, у меня случилось там плюс 2, 3, 4 продажи, потому что я не забыл. И по факту вот Элина тоже даже на микроактивах это делала. Дальше твердая история. Это в том, что всегда мало... делать деньги на том, что есть. Это круто. Вот эти все типа кейсы, микроактивы, много денег, это круто. Но, конечно, задачу, которую я ей поставил, и Лина продолжает годовой, это то, что нужно выращивать активы, то есть становиться толще по подписчикам. Не в боках по подписчикам. И поэтому мы, конечно же... Ее текущие связки, как она закупала, тоже по правилам. Я свои давал, условно, и на лид-магнит, и кучу есть историй, которые продукты закрыты, даже по карусели. Если вы, например, как Элина, менеджера по... по рекламе блогеров, если выложить 10 каруселей названием, как продвигаться психологу, как продвигаться фитнес-тренеру, как у вас уже на нулевом аккаунте уже зайдут люди в воронку, как у нее это произошло. То есть мы ее текущие связки по трафику тоже усилили. И глобально у нее еще был такой момент, который важен. Это то, что она... продержалась до конца. Вот эти все сложности, то есть делать первую продажу, потому что очень сложно, когда у тебя раньше, там, типа, не знаю, на диагностику заходило 10 человек, а сейчас призыва 3, и тебе окажется, что все. Ну, все пропало. А иногда нужно просто чуть-чуть нажать на паузу, пересобрать смыслы, дать больше людям времени, эфирного контента, вот это все, и потом нажать опять, типа, на газ, и у тебя будет те же 10 стояков. Или, например, так же было. То есть сначала мало, то есть потом... просадка вообще, а потом вот это сверх, ну, как бы, которое дошло. Примерно так. Ильин, давай еще чем-то расскажи ты. Это, что я помню, просто я очень следил за ней. Да, да, да. Ну, на самом деле, да, очень много всего вы мне дали, на самом деле, поэтому я просто каждый день вот так вот благодарю. Но самое еще такое, наверное, важное для меня, то, что появилась системность. Вот, честно говоря, я просто сама по себе такой человек не супер вот системный, я вот такая немножко... В облаках летаю, всё у меня интуитивно, и мне не хватало вот этой приземлённости какой-то, вот этих цифр системности. И вот то, что она появилась, это опять-таки дало огромный-огромный буст для меня, а вообще в целом для моего обучения. То, что я начала всё это считать, как ты сказал, то, что я начала там всё записывать, да даже эти кастдевы, я их проводила за всё время, пока я вообще первый раз. Первый раз я проводила ксдевы, они очень важны на самом деле для того, чтобы в целом понять, кто моя целевая аудитория. И на самом деле, оказывается, у меня вообще другая целевая аудитория, не та, о которой я думала. То есть я год писала смыслы в канале вообще не на тех людей. И в общем... Очень долго можно говорить об этом на самом деле, сколько всего. Я поменяла в целом в своем продукте и в своем отношении, очень важно, к своему продукту, потому что раньше для меня это было как игрушкой, просто балуюсь что-то там и все. А сейчас для меня это все уже очень серьезно. Лина, очень серьезно, очень серьезно, 21-летняя девушка, попрошу внимания. Хорошо, если, ребята, у вас вопросы к Элине, еще вот в чем мне супер важно, вот у меня есть три, три тоже вот грин-флага маленьких экспертов. Что нужно сделать? Первое, деньги-выручка. Второе, рост активов. Третье, выход из процессов. То есть появление там диагностов у Элины, которые продают в том числе. частично выше из продукта то есть вот это то что колесо сансара где сам эксперт все делает его рано или поздно уже разрывать вот для меня кейс маленьких всех экспертов до 3 составляющие деньги активы выход из процесса тогда это вот красота 10 10 что сработал просто актив лучше всего но то что она сказала закупка рекламы И органик, который начался снимать. Берилсы, карусели, все остальное. Ну, то есть мы не говорим про десятки тысяч человек, но когда у вас микроактивы, вам каждые новые 100 человек, это, ну, как бы, на вес золота. Да, это правда. Да. Хорошо. Так. Ну что, Алина, давай тогда расскажи про свои планы дальше и пожелай ребятам что-нибудь от себя, какие-нибудь, допустим, слова. Так, ну... Еще хочу сказать то, что сейчас у меня есть стратегия, тоже благодаря вам, и сейчас мне намного спокойнее в целом двигаться. Вот, то есть сейчас какой у меня план? Во-первых, это не отходить от планки, которую я уже себе задала. Ну и дальше учиться, развиваться. Хочу делать результаты. Сейчас осень, сезон офигенный, поэтому будем работать. Ура-ура. Ну, я вам хочу пожелать, что развитие – это очень важно в любом возрасте и при любых результатах на данный момент. Если вам, как мне, когда-то кажется, что все плохо, все, рынок пропал, все ужасно, то на самом деле выход есть всегда, и нужно просто его найти. В общем, всем удачи. Всем удачи. Спасибо тебе, Ирина. Давайте Ирине огонёшки. А ещё на оффлайне... Короче, это очень прикольно. Расскажу вам последок. У нас был оффлайн в рамках продукта. И Ирина тогда была самая молодая на этом оффлайне. Это было очень прикольно. Расскажи, как у тебя это было, когда ты пришла? Эмоции? Ой, я расскажу. Мне было очень страшно. Опять-таки, да, мне как-то было очень стеснительно, то, что там сидят такие люди, у них такие активы огромные. Я вот эта вот маленькая девочка. Микро, просто микро во всем, и в возрасте, и по активам, и по прибыли очень часто тоже там были люди, у которых там просто такие многомиллионные запуски, и я так сидела, и меня что-то спрашивали, то есть, Элин, а ты как думаешь вот над этим? А вот какие у тебя есть идеи? И я вот, наверное, тогда выходила из своей зоны комфорта и принимала то, что я тоже эксперт, я тоже вот вместе с ними в одной лодке, для меня это было... тоже именно каким-то личностным ростом уже больше даже. Ну и, конечно, вот этот факт окружения сильного, которое настроено на рост, он издает сильно, энергия сильно дает. Да, поэтому на ровесников я особо равняться не могу, поэтому я в вашей компании. Хорошо. Супер. Элина, спасибо тебе большое. Реально вот искренне, вот после я тогда написал, Кейс просто сказал, что искренне желание, как бы, сделать кейс и это получилось да давайте или не поставить огонечков и будем идти дальше или на спасибо тебе большое какой человек у лин до 150 один продукт линейки до 20 там еще по моему есть вторая ступенька прошел она там кому-то лично продавала два кнопок продаж закрытые и в вебы нету анкета закрытой продажи то есть вы бы на микроактивы нет никакого смысла делать эфир были просто прогревающие у меня с предоплату поздравляю да Ребятушки, для всех, кто... Мы двигаемся дальше, у нас сейчас будет новый разбор. Для всех, кто просто... Я буду в сентябре выкладывать анкету. Кто хочет пораньше, просто напишите, скину анкету. Будете в курсе продукта. И когда я пишу там обновленное видео про продукт, я скину. Чем веб отличается от прогревающего эфира? Владимир, ты сегодня самый активный участник. Быстро отвечу. Ну, смотри, веб имеет главную цель продажи. Эфир имеет главную цель прогрев и только вторичную продажу. Если мы сделаем на одного человека 5 вебов, он даже не дойдет до второго, ты его выжжешь. Он просто забьется под одеяло. На 5 эфиров он может пойти. Разные темы, разные это. То есть эфир нам формирует спрос на продукт. Веб это вишенка на торте окончания, где мы уже собираем продажи. Вот в чем разница. Хорошо. Хорошо. Хорошо. Так, так, так. Так, все, у нас сейчас начинается второй разбор. Ребята, как вы, напишите. У нас прошло час сорок. Час сорок, как вы? У нас второй разбор. Блин, конечно, мы с вами сегодня тусить будем нормально, потому что второй разбор, я и сказал, еще кого-то из зала еще разберу. Конечно, сегодня у нас тусовка с вами основательная будет. Вода на месте, вот сейчас пойду как раз-таки дозалью. минутку сейчас пока и у нас подключается следующий эксперт андрей пока напишите ребята я тут я тут я тут я тут верни к спрашивает мы продаем на голосовичную аудиторию то есть тогда у нас вообще не работает все лиды из instagram холодный платный как могу девочеков дорогая вероника ты видимо пришла только сегодня я вот буквально посмотри пожалуйста второй день я приведу пример полины которая итальянский рынок на итальянском ведется там нету тг там все воронки ватсапе все работает посмотри пожалуйста второй день у меня 10-15 процентов проектов зарубежными рынками ну как бы все работы все адаптировано посмотри пожалуйста второй день да я надеюсь ответил так андрей привет привет привет привет да давайте сразу тоже андрею огонечки всем вообще кто у нас заходит зум и будет рассказывать будем и поддерживаем как андрей у тебя дела был ли ты тоже на предыдущих днях у меня смотрел Слушай, я последние пару дней записывал уроки для нашего нового продукта и докручивал воронку, поэтому все планировал посмотреть в записи. Вот сегодня утром посмотрел первый эфир в записи, вот второй как раз планирую после этого эфира посмотреть наверстать. Супер, как тебе первый эфир, может что-то там уже взял, планируешь брать? Слушай, на самом деле для меня важно в эфирах то, что ты про это говоришь, и мы отчасти эти вещи делаем в своем проекте, и поэтому я понимаю через это, что мы плюс-минус на каком-то правильном пути, да, то есть подтверждение того, что ты подтверждаешь как эксперт то, что наши действия отчасти правильные. Ну, новое явно что-то нужно брать, потому что как бы динамика у тебя не очень. Ладно, давай рассказывай, сейчас разберемся. Да, смотри, если что, немножко останавливай меня, потому что я очень люблю говорить. Если я увлекусь, то просто стоп не конкретизирую. Собственно, у нас школа Кодиджитал. Вообще, Кодиджитал как бренд существует уже больше шести лет. Изначально мы были Академией Кодиджитал, мы занимались обучением маркетологов, как строить свои маркетинговые агентства. За пять лет обучили более 650 маркетологов, построили 650 агентств, которые работают с клиентами на мировом рынке. И в какой-то момент мы с партнером Семеном поняли то, что рынок маркетологов, которые хотят расти в агентство, он достаточно узкий и решили двигаться в более широкую аудиторию. тоже связанную с маркетологами, и подумали, что отчасти можно выстроить такой конвейер, что мы сначала будем учить этих маркетологов, а потом, собственно, через время учить их строить агентства, ну или становиться более крутыми фрилансерами. И как раз в тот момент Семен познакомился с двумя девушками, которые локально развивали свою онлайн-школу в Иркутске. Вот, сначала Семен подключился к проекту как... Семен это мой партнер основной. Подключился к проекту как стратегический партнер, а потом через несколько месяцев подтянул меня. И как раз вот с августа... Ой, боже, я не помню, какой это был год. Не в суть, 24-й это был, да. С августа 24-го года мы как 4 партнера работали и взращивали школу. Я отвечал за отдел продаж. была партнер, которая маркетинг вела, была партнер, которая была лицом продукта и отвечала за продукт, и в целом за медийку, за экспертизу. Ну и Семен, собственно, все это координировал и помогал нам не зарываться в работе. И мы так, собственно, росли и развивались, и буквально за первые пару-тройку месяцев мы бустанулись с полторашки-двушки, построили небольшой отдел продаж из трех человек и начали постепенно расти, что позволило нам к... К 25-му году уже заиметь твердый фундамент. Ну и, соответственно, в 25-м году мы продолжали развивать медийку. Знаешь, мне понравилось то, что пока я сидел и слушал твой предыдущий разбор, я очень много думал сам про то, что я буду рассказывать про нас. Это позволило мне немножко порефлексировать от этого, в том числе, и понять наши отличия. Что было тогда, когда мы доходили до результата, что есть сейчас, почему это не позволяет нам доходить до результата. Короче, если резюмировать... Мы работаем через закупку рекламы у блогеров. Все это время мы закупаем рекламу у блогеров. И мы активно пушили историю того, что наша эксперт, предыдущая, она очень локально известна в своем городе, в Иркутске и в Иркутской области. И, соответственно, в моменте, когда она решила выйти, ввиду того, что захотела немножко паузу сделать, подустала. Мы потеряли вот этот вот гигантский актив, да, эксперта прокачанного, раскачанного, который в целом продолжает сейчас монетизировать эту свою известность. Она на радио ходила, рилсы локальные снимала. Мы очень много закупали локальных местных блогеров, раскачали медийку. Извините, перебью. А вы закупали на АТГ, на ее блог? Куда закупали? Куда вели? То есть тут просто люди задают вопрос. Ты, ну, как бы роль, условно, там, партнер больше как продюсер, а не лицо. Да, я вообще всегда такая темная лошадка, которая за кадром никогда нигде не фигурирует. Сейчас я один из двух сооснователей школы, собственно, я ИП. Появились два лица, вот эти две девушки, на которых вы начали наливать рекламу платную. Куда начали? В ТГ, Инст, куда? На Инсту. И проблема, что эти два лица, их больше нету, этих девушек или как? Да. с течением времени сначала разошлись с одним партнером потом разошлись со вторым вот получается мы по результатам третьего квартала прошлого года сделали наш рекордный результат вошли в топ-1 процент онлайн школ на гид-курсе и буквально после этого партнер которая была лицом школы и руководителя продукты изъявила желание выйти из проекта и пойти на небольшой такой отдых плюс потом вольное плавание вот и мы остались втроем Партнер, который отвечал за маркетинг, я за продажи и Семен. И мы оперативно подтянули наших учеников из академии, сделали их спикерами и решили записать новые обучения по Яндексу, по ВКонтакте, по Авито. Соответственно, быстренько сделали переупаковку. И знаешь, что самое парадоксальное? Даже с условием потери спикера, у которого была большая медийка и вот всей этой воронки, которая позволяла нам зарабатывать деньги, В первое время, в ноябре, в декабре прошлого года, когда мы уже сделали этот ребрендинг, то есть мы до этого назывались иначе, а когда «Эксперт» вышла, мы взяли свое старое основное название. Даже с учетом выхода «Эксперта», продолжая просто на ту же самую, грубо говоря, воронку заливать, но с лицами другими, мы смогли в первые два месяца сделать что-то порядка пятнашки вроде или что-то такое классового губа. улучшить наши воронки и показатели мы где-то что-то поломали вот ну а дальше уже достаточно стандартная история проблемы с инстой то что там дались свои нюансы и сложности с публикации рекламы нам пришлось мигрировать в telegram закупать рекламу блогеров телеграме потом с телегой начались проблемы и мы вот докатились до того что сейчас закупаем рилан рекламу блогеров в вконтакте Окей, давай я тут подрезумирую для ребят, чтобы было понятно. В общем, Андрей, у него изначально была идея создания школы. Взяли двух, ну там, с партнерой девушек лицами, ну, в школу продавали профессию, специалист по рекламе, в который входит в Недвик Директ, ВКонтакте, Авито, ну, условно, таргетолог на русский лад, так сказать. Закупали рекламу преимущественно там со всех источников трафика. Хорошо было все, но потом вышли две девушки, ну, как бы вышли, да. И Андрей, переформатировав школу, сначала нашел новых людей и как бы... Было сильное падение, но сколько-то денег еще было. Сейчас, после еще блокировок всех воронок, математика не сходится, и они скатились в ноль. Примерно так. Да, Андрей? Да, я сразу еще дам небольшое дополнение. Как раз вот Ирина в чате спрашивает, зачем заливали рекламу на личные аккаунты. Мы как бы не к себе их взяли, этих двух партнеров. Они уже пробовали развивать свою школу, и мы пришли к ним и как бы их усилили. Поэтому мы просто использовали ту стратегию, которую они начинали использовать, просто докрутили ее и усилили это все отделом продаж. Да, окей. Давай расскажем воронку, то, что написано в двух словах. Как строился? Это запуски, это диагностики, это вот ежемесячно, в двух словах, как воронка происходила. И где она была? Мы все это время двигаемся на мини-курсовой воронке. Это мини-курс, три дня выходят людям уроки, на четвертый день проходит эфир автовеб, и после этого люди идут на созвон с менеджером. Созвон с менеджером называется карьерная консультация, практический урок, в общем, там жонглируем разными названиями. Вот, до этого мы очень долго ехали на историю, что у нас мини-курсы начинались раз в неделю по понедельникам. Сейчас я экспериментирую с тем, что мини-курс у человека начинается день в день. Вот, соответственно, человек приходит с рекламы, заходит на лендоз, собственно, с лендоза регистрируется на мини-курс, проваливается в бота в Телеграме или в Максе и начинает, собственно, там проходить воронку. Ему приходят уроки, он их, собственно, смотрит, подключается куратор мини-курса, который с ним общается, сопровождает и так далее. Да, а какие сейчас цифры? Вот сколько там тратите денег, сколько регистрации, сколько оплат по этой воронке? Слушай, сейчас я тоже дам еще небольшую вводную. Я сейчас решил залидировать маркетинг сам, то есть у нас были долгие попытки найти маркетолога, который, собственно, нам маркетинг весь выстроит, но это все... У меня сегодня в начале я про этот слайд говорил, не знаю, пока это включился или нет. Нет, я с самого начала был. Да, да, да, вот это говорит. Это уже хорошее действие, это уже действие, которое принесет тебе денег, 100%. Да, ну, плюс я очень много сейчас с ИИшкой работаю, поэтому я стараюсь это все через ИИшку делать. Ну, короче, не буду ответвляться. В общем, если по цифрам, сейчас мы держимся где-то возле... Да, еще один важный момент. Мы очень долго гнались за выручкой и за объемом. Ну, то есть лично у меня даже была цель сделать десятку, сделать двенашку. Потом в какой-то момент произошло озарение, что за этой десяткой, двенашкой не всегда кроется нормальная чистая прибыль. И мы решили держать фокус на то, чтобы стать меньше. Из-за этого мы сократили большую часть команды, чтобы избавиться от того, что мы должны ежемесячно загружать большим объемом работы команду. Это тоже нас очень сильно тянуло. И сейчас мы уменьшили, сократили команду. Некоторые отделы мы заменили на ИИ сотрудников. То есть у нас появился ИИ-куратор, ИИ-спикер, которые отвечают на вопросы учеников, проверяют домашки. Это позволило нам тоже косты оптимизировать. Если говорить про объем закупки, то раньше мы там закупались на полторашку-двушку в месяц по рекламе. Сейчас мы закупаемся в этом месяце около 200. До этого было там 400-500 плюс-минус. Закупаемся аккуратно, потому что я ежедневно работаю с воронкой, докручиваю ее, вношу какие-то корректировки, смотрю на показатели, собственно. Вот по результатам этой недели мы вышли на окупаемость из реги в продажу в 3%. Ну вот, собственно, есть определенный маркер того, что можно понемножку наращивать. Вот как раз в эту сторону сейчас думаю. Да. Так, ребята, скажите, пожалуйста, плюсаните, понятно, непонятно, потому что тут немножко другая там отличается от предыдущего. В общем, там Андрей закупает трафик, непонятно, закупает трафик, на воронку, там, три дня, на четвертую закрывают, на диагностику продают. До этого все работало, тратили полтора-два миллиона, сейчас все сломалось, тратят 200. Еще до этого была там выручка, но за счет того, что много тратят в рекламу. фото диагност, ну, чистая прибыль осталась маленькая. Вот, сейчас Андрей пересобирает, пересобирает модель. Когда продукт, еще раз, вот продукт, это специалист по рекламе, страничек 59 минут. Общение в моей профессии, специалист по рекламе. Окей. Интересно, почему нет денег. Ну, потому что перестала сходиться математика. Они тратят 100 тысяч рублей, и вот сейчас там окупаемость 3% только. 103 получают на выходе. То есть, а до этого был момент, когда тратили полтора и получали кратно больше. Он прекратил сейчас вкладывать деньги, потому что эта воронка не приносит окупаемость. Это если так, общий вывод. Хорошо, давай вот этот слайд. Расскажи, что хочешь тем помочь. Слушай, на самом деле сейчас делаем ряд определенных действий. То есть, во-первых, начинаем взращивать органический трафик. То есть UGC и вот эти креаторы этим, Семен Партнер занимается, SEO-шку хотим подключать. И по воронкам. То есть ключевая проблема сейчас она в воронке. То есть у нас сейчас вот эта мини-курсовая воронка, я пытаюсь ее как-то докрутить, но отчасти иногда думаю, может быть, я... тохлую лошадь пинаю, на ней докуда-то доехать. Проблема сейчас в том, что аудитория не вовлекается в первый урок. То есть у нас плюс-минус нормальная конверсия из регистрации в назначенный КЭФ с менеджером, она у нас там около десятки держится. Это низко для нас, мы делали 20-25%, но тем не менее 10% конверсии из реги в КЭФ вполне себе нормальная. У нас нормальная конверсия в продажу. Около 40% менеджер стабильно выдает, при этом продает, так скажем, наш флагманский продукт. Но аудитория не вовлекается в первый урок. Что меня очень сильно удивляет, что у нас в Landoz все нормально, проходит регистрация, и через 2 минуты после регистрации человек в боте получает урок, но в первый урок вовлекается от 30% до 50%. Хорошо, так, ребятки, давайте финальный плюс. Более-менее все понятно. Ну, как бы проблема, было все хорошо, много денег, стало их меньше, меньше ретабельта, сейчас ванка не окупается. И мы как бы на переломном моменте. Примерно так. Так, хорошо. Андрей, тогда будем начинать. Давай так, я тебе буду говорить то, что я бы делал на твоем месте. Ну, вот просто то, что делал из того, что видел. И первое, я бы тебе хотел сказать, что у тебя проблема, вообще не в воронке не в воронке вот андрей на самом деле умный чувак он даже в очках вот плюсом нити кто чувствует андрей умный чувак сто процентов ты умный чувак и много шаришь с точки зрения инструмента маркинг больше чем большинство но в этом то и проблема что иногда такие люди зарываются вот в эту 1, 3, 4, 5 процентов конверсиях на первом этапе с первого дня на втором этапе и не видит слона в комнате. Слон в комнате какой? Почему еще? Вот как бы у меня есть ребята, я тебе скину их кейс, если хочешь, напиши, я тебе прям побольше расскажу. Ну просто Артур и Слава. Я даже их тоже взял на разбор. Слава, у них очень похожи, просто как бы по твоей структуре. У них продукт для действующих. для действующих этих дизайнеров, веб-дизайнеров. У них только ТГ-канал из активов, институт только начали, ТГ-канал, я не помню, тысяч 40, наверное, сейчас. И у них ежемесячная выручка, вот я выкладываю вчера на втором дне, посмотри, это там был скрин без эксперта, 6 миллионов с экспертом, ну, когда он что-то ведет, есть мероприятие 10. И важно, это с хорошей этапностью, ну, там порядка 40%, примерно так. То есть очень похоже смысл на тебя. Но в чем у тебя проблема? В том, что, к сожалению, сейчас время, когда мы ведем на холодную воронку, много зарабатываем, окупаем, оно прошло. И нужно поменять это местами. В чем смысл? Я считаю, что ты можешь опять точно до 80 миллионов дойти выше ритм, если поменяешь слагаемыми местами. Вот у тебя есть трафик. Я тебе просто рассказываю то, что сам делаю и то, что работает у ребят. У них только ТГ, институт только начали развивать. И там 9 миллионов в месяц у них без запусков. Что нужно? Трафик. Проблема в том, что, во-первых, у тебя две проблемы. Что холодный трафик на 59 тысяч рублей я вообще не знаю, как сейчас окупать. То есть, и если бы я, ну, как бы бился бы за вот эту воронку, как ты сидел бы, там нужно чек повышать. Нужно чек ставить 110, 120, 130. У них чек, по-моему, 120, 130, 140. То есть, мне кажется, что на текущий момент холодная воронка в целом везде хуже окупается. На чек 59 тысяч, ну, мне кажется, вообще не будет окупаться. Потому что низкий чек относительно, ну, как бы, других штук. Вот 100 человек завести воронку, где мы добавляем один обязательный элемент. Подписка на канал. То есть у меня вся выдача лид-магнита происходит, ты должен подписаться на канал. И у брата так я делаю, у них, у ребят. И происходит самое главное. У нас растет канал. У тебя один из самых больших минусов, в чем твоя бизнес-модель сейчас самая неустойчивая. У тебя мертвый ТГ-канал. То есть он с точки зрения живости охвата мертвый. И я тебе клянусь, я не верю вообще сейчас в проекты, которые могут долгосрочно существовать с мертвой базы активных пользователей. Потому что вот у меня иногда спрашивают, какой я считаю самый сильный проект эксперта вообще в инфобизнесе. Я называю Ольгу Гагалапзе. У нее ТГ-канал 500 тысяч подписчиков. Я знаю ее выручку. Она кратно-кратно больше, чем у меня. И там прикол в том, что если у нее никогда в жизни больше не будет нового трафика, она еще заработает миллиарды. Примерно так. И потому что у нее много людей, они прогреты, они лояльно ведутся контент. И у тебя ты очень умный чувак, и ты делаешь много правильных действий. Но я бы тебе предложил, предложил бы просто поменять фокус в том, чтобы не биться за окупаемость до копейки на воронке, потому что это огромный стресс. Вот ты сейчас делаешь эту воронку. она у тебя будет окупаться 300 тысяч, 400 тысяч бюджета, 500, на миллионе она опять сломается, на масштабирование. И у меня то же самое, то есть я постоянно меняю воронку. Но если твои деньги зависят только от воронки, то есть не потратил 500 тысяч, не потратил миллион, нет денег, это очень огромный стресс. И там возникает другая проблема. Вот сейчас ты дошел на этой связке и тратишь уже миллион-полтора в месяц, как старые добрые. В следующем месяце связка ломается, потому что всегда любая связка ломается. А у тебя разогнан штат диагностов, фото и команды. И у меня один из проектов, похожий на тебя, в этом году заходил, у них был первый слайд. Егор, у меня запланированный кассовый разрыв в следующем месяце 3 миллиона. Потому что у них 4 года работала воронка, они тратили 10 миллионов в месяц, 10 миллионов в месяц, и потом они ниже, ниже, ниже, ниже, и дошли до того момента, что она не купается. И у тебя, я бы поставил один из главных приоритетов, фокус, чтобы вот эти люди, за которых ты платишь, то, что ты умеешь работать с холодным трафиком, это твое критическое преимущество. 95% проектов и людей, кто в этом зуме, не работают с платным трафиком на таком уровне, как ты. В этом плане ты большой красавчик, что у тебя есть этот скилл. Это очень важный скилл. Но я бы у тебя поставил цель, вот мы тратим условные 100 тысяч людей, чтобы ты не мысленно. зайдут ко мне на уроки сколько пойдут мне на диагностику и сколько из них купят на то есть типа тут я бы ставил тебе задачу чтобы вот на уровне вот эти штуки просто окупать трафик не зарабатывать до хрена потому что честно но это сложно но это очень сложно закрытой воронки сейчас типа ну на холодную зарабатывать чистую прибыль в 35 миллионов в месяц ну это очень сложно но окупать И за счет того, что мы разгоняем бюджет и тратим сейчас 100 тысяч, потом можем 200, потом 300, мы этих людей сводим в ТГ-канал за обязательную подписку и все остальное. И у тебя, если ты прикинешь математику, цены подписчика и вот этих 1,5-2 миллиона, которые ты тратил, если бы тогда еще сводил, сейчас будет продолжать, скорее всего у тебя сейчас ТГ-канал был бы не 5 тысяч человек, а 15, 20, 25, возможно 30. И что происходит дальше, когда у тебя есть ТГ-канал такой, который нормально ведется там есть, Ты по любым причинам, если у тебя дальше не работает воронка месяц-два-три, ты не сидишь в кассовом разрыве, у тебя есть канал, из которого ты можешь вытащить деньги с высокой рентабельностью, потому что ты их подписчику уже купил на воронке, и у тебя становится устойчивая бизнес-модель. То есть у меня много сейчас проектов, вот я тоже выкладываю школу по тех спецам, то есть аудитория такая же, как у тебя, ну очень похожая. Они там, не буду врать точно, но типа там 60, 70, 80 миллионов, что-то такое они делают по году, может уже 100 пробили, не знаю. Они ровно делают то же самое. Они весь трафик ведут на закрытую воронку, которую взяли у меня, которая складывается из математики. Подписчик, то, что во второй день рассказывают. Подписчик, потом лид-магнит, чтобы забрать лид-магнит, подписка на канал. И часть людей... При правильном конфигурации лид-магнита, который заполняет в конце насильные действия, которые у тебя классный оффер, вот эта карьерная консультация и все остальное, они глобальны. За счет этого пришло 100 подписчиков. Условно, там, тут две анкеты, одна продажа. ну, как бы, я бы считал примерно, они окупают, и задача окупать трафик. Но за счет этого, то, что они переводят в канал, и там есть жизнь, и там ведет, как бы, эксперт, у них вот эти 100 человек прогреваются, то есть они получают 100 бесплатных подписчиков. То есть они получают 100 бесплатных подписчиков в канал, потому что они уже окупили. И на следующем теплом запуске... Эти люди дают хорошую выручку с хорошей чистой прибылью и рентабельностью. И вот это самая устойчивая для меня бизнес-модель. И у тебя в твоей системе большое преимущество будет того, что ты уже можешь сделать сложные штуки. Это воронка, трафик. Причем твою воронку я бы поменял чуть под мою, но даже не в этом дело. Но у тебя сейчас... Искренне я тебе желаю, чтобы чистая прибыль возросла, направить фокус вот сюда, где картинка, канал, который ведется, где есть жизнь. И его, у тебя два варианта. Либо ты, вот как у меня Артур и Слава, они тоже хотели кого-то там продюсировать, еще других дизайнеров. Короче, они в итоге сами все делают. То есть эксперт Артур ведет контент. больше жизни, я им тоже давал, они ко мне приходили год назад, Егор, мы хотим x3 роста, дай нам рабочие воронки на холодный трафик. Я говорю, ребята, я бы хотел вам дать, но это почти нереально, если вы не ведете классный контент. У них сейчас 40 тысяч действующих дизайнеров набраны в ТГ-канале, но ты прикинь, какой это большой актив, который их может кормить еще год, если у них вообще не будет трафика. И у тебя то же самое, если сейчас у тебя ТГшка будет расти каждый день, и ты можешь, у тебя есть достаточно навыка, чтобы окупать день в день или месяц в месяц все затраты, у тебя будет расти количество подписчиков, будет расти уровень прогрева. Тут у тебя следующий теплый запуск может быть плюс 5 миллионов, плюс 7, плюс 10, плюс 15, и самое важное, там будет выше рентабельность. Я думаю, что из твоей годовой чистой прибыли лично себя у тебя 20-30% максимум, это будут вот эти воронки ежемесячные, потому что они цель окупать. значимую чистую прибыль ты зарабатываешь на на теплых запусках. Вот модель брата мы также делаем. Мы тратим миллион, окупаем, но за счет того, что пришли, такой канал, Макс вырос уже 15-20 тысяч подписчиков, теплый запуск, который идет, он получается, каждый следующий рекордный. Вот два последних, они рекордные, обгоняют друг друга. И у тебя в этом плане устойчивая модель, потому что воронки ломаются, они у тебя ломаются, они у меня ломаются, они будут ломаться, ты это там лучше меня где-то даже знаешь. Но за счет того, что у тебя есть вот это, я называю это капитализацией. Если у каждого из нас, кто в Zoom, будет аудитория, бизайнс, инст или тг, которая знает кто мы, там не шаблонный контент, это из просто подписчиков равно в капитализацию. Сколько сейчас стоит мой ТГ канал, где 42 тысячи подписчиков? Ну я не знаю, но я понимаю, что если я вообще не буду закупать трафика, он мне будет давать еще деньги, ну сколько там, год, два, три, ну это будут десятки миллионов, это капитализация. И я у тебя очень хочу, чтобы ты сделал так же. Это первая мысль на уровне сверху. Все, что касательно дополнительных. дополнительных мыслей по поводу по поводу института 100 процентов да на вот эту широкую аудиторию посева до youtube youtube тоже будет хорошо работать но у тебя должно появиться лицо проект точно не это либо ты либо партнер либо кого-то нужно найти но это нужно вот нивелировать риски что кто-то человек может уйти потому что это самое худшее что может быть я считаю что ну как бы на каком-то этапе ну либо ты, либо твой партнер могут это делать. Просто вот Артур и Слава делают это вместе. Один эксперт, другой продюсер – это самое сильное. Если мы третьего человека привлекаем, чтобы он был замотивирован, нужно давать долю. Но чистая прибыль и так не сильно высокая. Я бы подумал, как мы можем делать своими силами, потому что выше среднего это делать несложно. Но лицо – это важно, когда лицо у нас появятся рилсы. По поводу UGC, креаторов, все остальное. Я это ровно рассказывал во втором дне. Я это сам сейчас… EGC-креаторы сейчас делаю. Это хорошая тема. Она не простая, но она хорошая. Но там, опять же, нужно понимать, какая воронка. Я считаю, что самая эффективная воронка, которая может быть по EGC-креаторам, это чтобы они просто приводили ваш канал. Любые истории, марафоны, уроки, они не будут так сильно давать. Я считаю, что если EGC вам история будет давать плюс 500 подписчиков в канал, это будет самое... Ну, как большие деньги. То есть я мерю категорию, что если у меня будет плюс 10 тысяч подписчиков в канале, это, скорее всего, еще для меня, ну, типа, не знаю, там, плюс 50 миллионов выручки. Вот примерно так, может быть больше. И это формирует устойчивость. Там штуки на уровне мелких, ты говоришь, поменять первый урок, почему доходимость, они тоже имеют место быть, но глобальное, концептуальное, это то, что жизнь... в проекте появится динамика, чистая прибыль, если начнут расти активы сначала в ТГ, потом в СТ, в Ютубе, они будут пополняться, будут классные теплые запуски, будет классная воронка, которую ты уже умеешь, и актуальный продукт. Чек я бы точно повышал. Чек бы точно повышал, то есть 59 тысяч мало, профессии, я считаю, что должна быть хотя бы 80, 8, 90 до 100, с сильной формулировкой, с сильным оффером можно продавать. Ну, то есть у меня все, и школа спеца тоже продаются там за 80 тысяч, потому что если ты меньше 59, сложно. трафика купать вот это если двух слов давай тут что думаешь а да я хотел сказать во первых то что мы чек совсем недавно понизили до этого мы продавали по 120 только яндекса в случае с человек покупал бандал специалист по рекламе думаю продавали за 159 вот и плюс-минус удерживали те же самые конверсии просто после того как перешли на трафик из вконтакте показалось что они немножко менее платежеспособные решили под них адаптировать ценник ну и соответственно продукт сделать короче да я тебе туда помню смотри Вот в целом это логично. У нас стали хуже покупать, мы опустили ценник. Но я говорю тебе тезис, что ты за счет того, что улучшишь смыслы, воронки, инструменты, у тебя будет больше мощности продавать выше чек. И за счет этого ты будешь побеждать конкурентов. Потому что у тебя, смотри, у меня в моей нише все упало за последние два года на 80%. Я повышаю чек. И я для того, чтобы повысить чек... увеличив все инструментарные штуки и так далее, и так далее. Потому что самое простое, что можно сделать, понизить чек. Но тогда, если ты понижаешь чек, ты должен понимать, как у тебя сделать десятки тысяч людей. Мне кажется, это более сложная задача, чем задача обосновать, продать чек 80-100 тысяч рублей, который можно. Слушай, ну мы понизили чек, знаешь, в какой момент, когда мы сократили косты в отделе продукта. То есть мы очень хорошо сократили косты в отделе продукта и поняли, что с более низким чеком мы все равно будем нормальную маржу получать с того всего. Вот поэтому... Ну это супер. А прикинь, что можно сделать, если не понижать чек, а сократить косты. У тебя будет 100 тысяч с такой же рентабельностью. Согласен. Слушай, по поводу лица тоже скажу. Ты там просто писал как раз вот пункт лицо Рилсы. Мы взяли партнера, у нас есть клуб фрилансеров, это рядом со школой клуб фрилансеров, это вот клуб по подписке, куда стекаются все наши ученики после обучения. И туда как раз взяли лицо, вот говорили на этом эфире про Сашу Вергу. У него есть свое маркетинговое агентство, и вот у него там есть управляющий партнер Кристина. Кристина как раз лицо нашей школы и руководитель клуба фрилансеров. И вот у нас Кристина выступает лицом школы оверл для всех. И клуба лицом, и школы лицом. И сейчас как раз в том числе постепенно начинаем раскачивать ее инсту в том числе, чтобы рилсы появлялись и так далее. Ну, то есть лицо у школы уже есть, я к этому рассказал. А ТГ кто будет листи? Она? Да. Ну смотри, давай так, я не знаю ее, ты же ко мне пришел на разбор, я тебе должен сказать то, что должен сказать. Меня на твоем месте интересовало бы не умный эксперт, не нужно быть, в твоей модели не нужен невероятный эксперт, который разбирается в Яндекс.Рекламе, таких тысячи. Твоей модели нужен девушка или лицо, если ты все-таки решил брать, которое обеспечит живой контент. Если это девушка, просто умный эксперт, это не будет работать. Это у тебя живой контент уровня 11. станет на 2 из 10 это будет шило на мыло вот если ты мне задаешь вопрос искренне я тебе говорю что тебе нужно game changer game changer для тебя это девушка который может до хрена снимать рилсов до хрена делать органики и вести живой контент если проводишь просто еще на умный эксперта ты просто даешь долю ну непонятно за что Это мысли просто, ну, как бы, на подумать. И вот когда ты сказал просто слово клуб, у меня начал дергаться глаз. Посмотри, пожалуйста, у меня на ютубе ролик про клубы. Клубы, особенно все, что связано с заработком, это, ну, такая очень сложная тема, которая забирает деньги. Вы просто на ютубе не поленись. Я просто, у меня есть клубы, которые делают 25 миллионов в месяц, я с ними работаю. Да, кто посмотрел, напишите тоже клубы. Ну, то есть... Я бы сейчас вообще не спешил у тебя делать клуб. Я считаю, что вот если ты мне искренне говоришь, Егор, все понятно, вот искренне я тебе говорю, что бы я делал, Андрей, я на твоем месте. Я бы у тебя возвращал человек сотку и сделал так, чтобы я могу окупать рекламу, и у меня ТГ растут подписчики. Я понимаю, что... Потому что у меня хорошие чувства, я с утра просыпаюсь в хорошем настроении, плюс подписчики в ТГ. Все, это один из важных показателей. Дальше контент становится живой, либо своими силами, либо если ищу партнера, ну партнера... я ищу именно по ТЗ понимание, что она должна делать то, что мы не умеем. Ну, то есть, вот именно вот эту функцию выполнять. Тогда это может быть. Если это замена, ну, возможно, это не такая крепкая конструкция. Соответственно, я бы у тебя первым делом вернул бы чек, добил бы воронку, чтобы у нас мы тратили 300, 500, 600 тысяч, окупали. Люди приходят в ТГ и запланируют бы на осень теплый запуск на этом канале, чтобы улучшил контент, уже сделал бы 3, 6, 5, 10 миллионов, но с рентабельностью там... 40-50 процентов это там другие деньги которые у тебя возможно бы посмотрел бы напиши мне потом эти скину кейс артура и славы они вот 10 миллионов делают просто закрытую с хорошей рентабностью плюс иногда добивай теплыми запусками и соответственно длинный единство контента youtube точно инсту они сами начали вести если вы ведете не сами то тоже может но там нужно мыслить категории что они могут вам вот эти же креаторы или эксперт ну как бы делать ну 5-10 тысяч кодовых слов в месяц. Это вот ТЗ. Понятно, что не с первого месяца, но на дистанции это точно должно быть. Ну и суть у тебя становится, потому что, например, если у тебя к концу года будет не 5000 подписчиков, а 10 тысяч, 12-15, и ты сам почувствуешь, что аудитория раздуплилась, она более теплая, более прогрета, более живой контент. Это лучшее, что может быть показали, что ты в правильном направлении. Потому что инструментарий у тебя достаточно, понимания, воронки, маркетинг достаточно. Я вот просто хочу посвятить взгляд другой стороны, что если у тебя будет к концу год 20 тысяч подписчиков, которые ты при этом окупил, ну, насколько можно сделать теплый запуск и сразу себе заработать в карман, ну, хорошо. А если модель не случится и воронка, ну, как бы, не сработает. мы все равно остаемся в защищенном положении. У нас аудитория, на которой мы можем еще полгода-год делать запуск, и база пополняется. Окей, окей. Давай почитаем еще, кто-то может что-то советовал. Так, ту-ту-ту. Ален, Ален, Ален, Ален, да? Получается, лучше всего с воронки расти Телеграм, чем Телеграм или Бот. Да, ну то есть у меня как бы самые лучшие воронки, когда, то есть воронка, в любом случае нужна, потому что он, тратя миллион рублей, должен понимать, ну, окупится или нет. Мы не можем просто весь трафик сводить на такой канал, это важно. Мы сводим на воронку, окупаем. Но мы не выдрачиваем просто воронку, на то, что на ней заработать 10 миллионов. Такого, скорее всего, не будет. Цель главной воронки – потратить много денег, окупить и увеличить сильно теплые активы. Вот, на мой взгляд, это самое эффективное, что сейчас есть. А на базу делать анкету в AppEfure? Да, на базе теплые запуски. У него теплые запуски хотя бы раз в три месяца точно дадут. Еще в чем, Андрей, у тебя минус модели? В том, что когда у тебя 100% идет денег, ты получаешь по воронке, ты себя очень сильно огранишь, чем что у тебя 100% людей уже видели этот оффер, условно карьерная консультация. И чтобы что-то удивить, теплый запуск служит даже не для того, чтобы мы заработали, ну как бы, не для того, чтобы мы на чем-то другом разработали. Теплый запуск нужен, чтобы вот эти 100 человек, которые не купили, я это во второй день рассказываю, они уже видели оффер, чтобы они увидели новый оффер. То есть какой-то теплый запуск, какая-то новая анкета, какие-то новые эфиры, какой-то демо-недель. То есть новые заходы с людей, которые эти не купили. Потому что второй раз вести на ту же самую диагностику, нет смысла. Окей, окей. Возьмем как задачу. Супер, хорошо. Давай тогда резюмировать. Вот, из того, что я сказал. Я вижу, что у тебя ближайшая точка, точка роста, это повышение чека при оставлении такой же рентабельности. Если ты сможешь продавать, ну, хотя бы на 80 тысяч с такой рентабельностью, у тебя уже и воронка будет купаться лучше и так далее. Второй шаг. Вот этот трафик люди, которые заходят, переводить в ТГ и ТГ сделать более живым, классным, прогретым, ну просто научиться хотя бы выше среднего. Потому что когда мертвый ТГ, ну как бы это очень плохой знак и очень большие риски, что если у тебя завтра не будет воронки, ну как бы у тебя кассовый разрыв. Третье действие, это добавлял бы теплый запуск для того, чтобы монетизировать базу. все остальное дополнительно. Теплый запуск, нет ничего лучше в мире, чем прогревать, чем теплый запуск. Ну, и я в том числе делаю запуски, там, вот когда мы делали классный запуск условно у брата, все ежемесячные воронки тоже начинают расти, потому что аудитория, где-то видео, где-то повторно заходят, ну, просто это сильно очень прогрев. И пятое, это все, что ты сказал, тоже по органике я плясую, релсы, ютуб, да, но очень сильно понимать, какой тебе человек нужен. То есть, если бы я был твоим партнером, вот, не помню, как зовут парня, и, ну, от решения нового парняра за этим день я выбирал человека который может делать очень много контента потому что с точки зрения инструментария ты сам спрашиваешься я нужно другое который может делать очень много органики у меня вопрос есть ты все время говоришь тг тг тг тг вот у меня вопрос ты имеешь виду более широко то есть тг макс или ты прям конкретно тг макс да тг макс я сам у меня у макси уже по 3000 подписчиков брата по 20 куда лучше идут макс сейчас офигенно работает тг макс да ну Ну просто в нашей целевой аудитории, как бы у нас такие женщины, девушки, обычный такой класс населения, им проще в МАКС попадать. Да, 100%. Слушай, вот кто-то там про... Ну короче, у меня очень многие проекты пришли в МАКС, там хорошо работает, там работает. И все, что связано с закрытыми продажами, переводы в личку, выдача лид-магнитов, там это все можно сделать. МАКС... Смотри, даже я, у меня аудитория чуть другая, которая все с VPN сидит, но даже у меня уже в максе полторы или по две тысячи подписчиков, которые я набрал. Окей, понял, спасибо. В целом все понятно. Ну, ты, в принципе, озвучил то, что в голове было, есть, и я вообще всегда топлю за то, что у нас как-то фокус всегда смещается в сторону окупаемости трафика в моменте. и мы не набираем базу. Я вот всегда до того момента, пока сам залидировал вот этот весь вопрос, я всегда пушил и маркетологов, и маркетинг-партнеров как раз вот на тот показатель, что типа, ребят, камон, у нас за последний месяц там зашло 4 тысячи с половиной регистраций, а в канал прибавилось там типа 200 человек. Походу мы как бы, ну вроде бы в деньгах мы растем, но объем канала не наращивается, потому что вот эти 5 тысяч подписчиков в телеге... Они на самом деле набрались еще к сентябрю прошлого года, и вот оно законсервировалось, и мы телегу больше особо не трогали. При том, что для того, чтобы набрать эти 5000 подписчиков, через нас прошло 50 тысяч регистраций в наш мини-курс. Ну, то есть фокус был однозначно не на набор базы, а сядь бы они все эти 50 тысяч у нас в канале. мы бы сейчас по всей системе себя чувствовали но я тебе больше скажу если у тебя было 50.000 канале у тебя было бы я думаю что выручка на глаз по опыту 60-100 миллионов в год с ретабельностью хорошего высширения 30 40 50 процентов вот это из проекта который есть у меня в тг вот то есть если это будет и ты еще сможешь делать сверх воронки все остальное но это очень очень хорошо спасибо тебе супер Давайте, ребят, поставим огонечки, Андрей. Короче, Андрей, я тебе желаю всего хорошего. Единственный такой еще от себя совет по опыту, когда люди очень часто говорят, я знаю и об этом думал, тогда бы, наверное, с 80 миллионов до нуля путь бы не был такой однозначный, были бы по пути. Поэтому ты точно умный чувак, но я тебе от себя советую, это не мне нужно, это тебе. Чуть переслушать и послушать все эти дни не с позиции, я и знаю, а с позиции, что я не знаю. Это тебя же ускорит. Вот просто искренне тебе советую. Спасибо. Я эту мысль с собой тоже уношу. Все, супер, хорошо. Хорошо. Так, ребятки, давайте тоже напишем, как разбор вам, что взяли, другая ниша, другой контекст, тоже разобрали. Да, Егор вообще померь все знает. Да нет, на самом деле, смотрите, это нормально, как бы, ну, это нормально. Это нормально, просто я вот... Точно не все знаю сам. И обычно, чем раньше мы это признаем, тем быстрее идут какие-то изменения, результаты. Так, ребятки, давайте по минутку потратим выводы, напишите, и мы будем идти дальше. Сейчас у нас будет кейс проекта, который не все знает. Возможно, поэтому у них больше денег. Так, так, так. Да, Катя. Сейчас будет у нас Катя. Катя, привет. О, Катя с малышом. Давайте Кате поставим огонечки. Два слова расскажу, почему Катя сейчас позвала. Потому что это свежий проект, свежий пирожок, который в этом году вошел в топ-1 и вырос. И поэтому захотелось как раз таки... Андрей вышел, а тут зашел. Давайте разберемся, что сработало, что получилось, ниша земельной участки. И Катя сейчас все расскажет, все поделится. Кать, давай тебе слово. Расскажи, пожалуйста. Кто ты? Ты продюсер, что за проект? Какие там результаты за прошлый год? Какие сейчас переросли? И потом просто поспрашиваем, что работает сейчас у вас, на что всем делать фокус. Да, ребята, всем привет. Я с этой Катерина. Я не эксперт, я продюсер в нашем проекте с экспертом. В нашей школе уже три года. Мы обучаем людей зарабатывать на земельных участках и оформлять землю от государства и профессии земельный специалист. Вот, в нашей школе три года. К Егору мы пришли в прошлом году в сентябре. До этого мы делали 4 запуска, у нас был, выручка была 12-14 миллионов. А когда пришли к Егору, сделали рекордный запуск сразу X2. Прошлой осенью мы сделали 30 миллионов. А в этом году мы уже сделали 2 запуска и закрыли, получается, 50 с чем-то миллионов, да, 54 миллиона. 54 миллиона. Ну, забыл я, сколько миллионов. Можно поставить огонечки, сердечки. Да, это тебе не надо. Да, так. Ну, у нас в этом году мы сделаем 100+. У нас для этого все инструменты, все шансы. Хорошо. Кать, давай, чтобы тут уже у нас идет 2,5 часа, прошли тут люди, такая довольно мягкая про тебя пишет. Давай расскажи, ну, вот как бы, У вас случился рост x2 и вы проект, который уже нормально делали денег, ко мне заходили. Почему? И за счет чего инструменты, механизмы? Вот для тех, у кого уже есть школа, у которых уже выручка 50 миллионов, они хотят 100, которые вы уже приезжаетесь. Что сработало, что получилось? Давай вот расскажем по факту, по существу. Так, что сработало, что получилось. Мы до этого всегда делали несколько окон продаж, то есть там реальти-шоу, мастер-классы и так далее. Когда пришли к Егору, мы оставили то же количество окон, но мы все абсолютно усилили. То есть мы сделали лучший оффер продукта, усилили сам продукт. Это первое, на чем мы поработали. Провели все кастдевы, выявили, кто у нас сейчас целевая аудитория. Далее мы... Усилили полностью директ, вообще завели менеджеров по директу, сделали закрытые продажи и усилили продажи по каждому окну. От какой человек спрашивает? 150 тысяч. 150 тысяч. То есть давай первый момент разберем. То есть ребята, девушки. приходили ко мне, у них уже проект, уже работает, уже зарабатывает, уже десятки миллионов выручек. И уже есть окна. То есть вот это, помните, слайд, который второй день? У меня все хорошо. Вот Катя говорит, что мы выросли. Все, что у нас было, мы просто увеличили инструментарно. Давай, может, помним, что конкретно при допучении бронь хорошо сработало. Вот давай какие-то 3-4 вещи, которые вот прям добавили тебе 3, 5, 10 миллионов. Вот такие вот штуки. Предобучение. Мы вообще, в принципе, сделали предобучение, хотя я Егору сказала, что на нашем продукте нереально сделать предобучение. Но мы его сделали, запустили предобучение, собрали тогда, по-моему, 300 человек на предобучение за 5000 рублей. И у нас 40% конверсия была в оплату с предобучением. Да. Тут добавим сейчас важный момент, что почему это сделали? Потому что у них запуски. Сколько у вас раз в год запуск? У нас три запуска в год. Вот, три запуска в год. И я сказал, давайте поставим задачу, чтобы зарабатывать не только на запуск, а еще, условно, в месяц была какая-то либо прямая выручка, либо дебиторка. Мы ввели брони, помните, то, что я рассказывал, предопреждение. И они начали, условно, в месяц плюс 2, 3, 4 миллиона собирать на будущий запуск. То есть они, по факту, этим обеспечивали ежемесячную хотя бы дебиторку. И все вместе, это накопительный эффект, что не ждут запуска, а по пути набирают. Да, все верно. Закрытые продажи у нас не получилось основного продукта сделать, но получилось предобучение продавать. И мы ему сейчас продаем всегда. То есть пополняем нашу группу предобученцев и им потом поддаем вклад. Супер. Давай еще два хотя бы. Так, ну мы запустили менеджер по директу. То есть, в принципе, мы стали общаться в директе и придавать в Инстаграме. Раньше мы этого не делали, то есть мы работали только с теми, кто заходил в наши воронки, регистрировался на наши мероприятия. А все, кто нам писал, а у нас очень огромное количество диалогов в директе, мы с ними не работали. Да, я тут буду добавлять, помогать, потому что у Кати тут есть втроем. Что еще важно было? Мы поставили конкретно, вот знаете, как бизнес-модель есть, и мы поставили план, что в месяц директа должно быть плюс столько денег, условно, плюс миллион, два, три, которые нарабатываются, вот есть диалоги, вот кто пишет, и продается людям предупреждение. То есть помимо того, что поставили просто этот план, у нас еще директ начал приносить плюс деньги, которые до этого не были. Да, верно. ну что еще мы усилили ну вот продукт усилили офер это конечно нам очень помогло давай тоже туда становится смотри категоте уже было 50 минут тут сидят не глупые люди когда человек говорит усилие уж и продукт у него никто уже дергайся глаз это понятно теперь расскажи для тебя как для ну типа одного собственнику что и вот это означало на пальцах почему она сработала всюду денег про продукт нормально тут чай такое ну мы Так, ну давай так, мы когда поменяли оффер продукта, у нас, вот мы когда КСД вы проводили, да, у нас стала конверсия покупку при дополучении 40% со звоном. То есть, грубо говоря, то, что вот накопилось за предыдущие сколько там, два года школы, даже чуть больше, два года школы, вот эти смыслы, которые работали как-то, они уже устаканились. Мы их пересобрали и нашли новую связку на уровне смыслов, которую перенесли во все воронки потом. и вебы, и в предобучении, и вот так далее. И вот эта вот пересборка, то есть вот это усилие оффер-продукта, это пересборка, вот как связка есть по трафику, а есть смысловая. И вот, типа, девушки ее просто пересобрали. Да, и мы еще, в принципе, добавили, ну, грубо говоря, мы очень много чего делали для учеников, о чем мы не рассказывали. И мы рассказали, в этот раз мы прям стали рассказывать абсолютно все, что мы делаем для них. То есть выезды там, ну, Выезды, встречи, боты, какие-то мероприятия, бонусы клиентов, передачи. То есть мы очень сильно усилили сам продукт тем, что мы раскрыли всю ценность того, что мы давали. Супер. Мы каждое мероприятие усилили, это здесь нам помогал мой куратор. продающие смыслы в каждой презентации, все усиливать. То есть мы смотрели, у нее там 5 окон, каждый веб, каждая презентация, каждый магнит накручивается. Да, это на самом деле была большая работа, то есть мы заранее, я присылалась куратору, он все отсматривал, мы каждый слайд усиливали какими-то продающими смыслами, потому что раньше мы как будто бы стеснялись продавать, а здесь мы прям продавали и говорили, что мы классные. разрешили себе это. То есть это тоже был для нас большой шаг. Мы, на самом деле, горство его обучения еще не все внедрили, что нужно внедрить. У нас не было тогда платного трафика. Мы платный трафик, грубо говоря, сейчас закупаем. И еще не все сделали, поэтому мы в годовой программе, и еще нам много чего нужно будет внедрить, для того, чтобы в следующем году сделать 200+. Да, да, хорошо. Ребята, давайте позадаем вопрос, напишите огонечки. Короче, вот в чем для меня красивый кейс Катер. Потому что я обожаю, когда ко мне заходят уже действующие проекты, но очень важно без вот этой вот истории, я все знаю. Вот они зашли, как бы нам нужно больше. И мы взяли то, что у них уже было, и просто тупо усилили каждое окно продаж. И это уже дало плюс деньги. Потом мы ввели новые статьи дохода. Это связки... связки в директе предупреждения то есть это уже плюс ежемесячные потом мы просто сделали реновацию всего проекта вот эту смысловую пересборку и продукты и овер и все остальное и все вместе вот это идет накопительный эффект того что один запуск второй запуск больше больше больше и это чуть не все что можно было то есть там еще улучшать улучшать улучшать но в целом ну как бы когда есть рабочие когда есть рабочие окна это проще всего улучшать то что то что уже работает У вас предобучение живое или в записи? У нас предобучение, уроки записи, а кураторы живые. Да, да. Ну и заберите себе, пожалуйста, то, что вы слышали. Связка. в межсезоне на чек 150 тысяч рублей, продают предупреждение в межсезоне и к моменту запуска 40% конверсии. Это до хрена на чек 150 тысяч рублей. Продают в этом месяце то, что будет через три месяца. Это дает 40% из предупреждения в оплату. Пожалуйста, если вы тут умный, претендуете, что умный, возьмите это себе. Это работает, я про это говорил. Да, я еще, кстати, хочу сказать, что у нас в анкете предзаписи на курс не такое большое количество учеников. Примерно... Вот примерно 500 человек, которые у нас... Ну вот в прошлый запуск, в 10-й поток, у нас было в анкете предзаписи всего 500 человек. Но при этом мы сделали с учетом дебиторных 29 миллионов. Да, 500 анкет, 29 миллионов. Звучит хорошо. Звучит хорошо. Звучит хорошо. Хорошо. Давай, Кать, чтобы тебя сильно не задерживать, а то у меня чувство вины, что ты другими задачами-то занимаешься, давай вот тем экспертам, вот как ты, которые уже есть что-то с выручкой десятки миллионов. Вот давай дай от себя советы, ну какие-то, на что, как бы на их месте ты обратил внимание. То есть уже не новички. Тебе только включить микрофон надо. Да, сейчас включу. На что бы я обратила внимание? И на что делаем мы сейчас фокус в нашей работе, в нашей школе? Мы сейчас работаем на качество, а не на количество. То есть у нас сейчас стоит фокус начать обрабатывать, ну, как бы научиться продавать так, чтобы из 100 человек 40 у нас покупали. То есть это наш фокус номер один, потому что делать большое количество кодовых слов и набирать аудиторию на органике мы умеем. В наши дни лучше, когда у тебя 100 покупает 40, чем из 1000 покупает 30. Красиво сказала. Это знаешь, как это... Цитаты ВКонтакте. Лучше, чтобы 3 из 10, чем 6 из 1000. Хорошо. Окей. Что-то еще добавишь тут? Наташа спросит, качество чего? Прогревали продукта? Качество конверсии. Она имеет в виду про конверсии, просто чтобы выросли все конверсии из людей в оплату. Да, да, то есть мы именно сейчас работаем над качеством взаимодействия с клиентами так, чтобы у нас из 100 человек, кто попал к нам в любую воронку, кодовые слова, реклама, либо что-то еще, купил. То есть это диагностики, взаимодействия, хорошие скрипты продаж и воронки, которые утепляют нашего клиента, из холодного делают горячему в покупку. Еще я хочу вам всем сказать то, что... Лучшим моим решением было в прошлом году прийти к Егору на обучение. Я вам сейчас расскажу, как это произошло, я быстренько. В общем, в прошлом году у меня родился сын, и мы делали запуски, да, по 15-13 миллионов мы делали запуски, но при этом я зарабатывала с них всего, ну, там, миллион семьсот, два с половиной миллиона, вот так. У меня родился ребенок, и я сижу и понимаю, ну лежит у меня миллион. Ну что мы в наши дни купим на один миллион? Ну что можно купить на эти деньги? Ничего. Я решила этот миллион вложить в обучение. И я не пожалела, потому что я сразу же его окупила х5. То есть чистую прибыль я прошла осенью себе забрала 5 миллионов. То есть сразу окупила х5, ну и уже окупила в х несколько раз, купила квартиру. И в общем, лучше было моим решением прийти к Егору на обучение. Да, но это та самая мамочка в декрете. Даже какой-то кейс ставит эксперт. Вот я обучила Авито, мамочка в декрете. Та самая, только на других объемах. Да, это поясница. Катя, давай я тебя буду отпускать, тогда вот если что, есть сказать пожелания, скажи, все будет хорошо, это, всем, просто, понимаешь, кейс, вот, ребенок, год, я вообще не понимаю, как девушки это делают, еще, это что, что-то растут, еще говорят, что я помог, это, конечно, меня сильно вдохновляет. Я всем желаю удачи, много денег в этом году, и чтобы все исполнялось. Еще приношу извинения, он расстроился, поэтому, давай попрощаемся, давай, скажи пока-пока, скажи пока-пока. Не расстроилась. Первый ступень стоит как базовый курс. То есть там разные тарифы. Ну, я потом буду рассказывать, что тут цена на любой запрос. Ну, просто когда ты проект, который уже делает 50 миллионов, ты можешь позволить себе тариф подороже. Когда знать цены, можно в сентябре, когда будет анкета. Хорошо. Так, ребята, ну что? Вообще мы плавно подходим к завершению. То есть у нас два разбора... Два разбора... А, есть еще... Так. Давайте так, а кто из зала вообще хочет разбор? Есть тут такие? Есть, да. То есть делаем, да, все-таки разбор из зала? Делаем, хорошо. Давайте. Не, перерыв 10 минут для слабых. Никаких перерывов 10 минут. Давайте так, пишите, напишите, я, Ниша, результаты, вопрос, чтобы я понял. Я сейчас хочу кого-нибудь выбрать. Может даже помельче кого-то. Напишите. Я, Ниша, вопрос. Я пока сейчас секунду через 30 секунд. Так, так, так. Я тут читаю. Заработка для эксперта 3-5 миллионов в месяц. Ниша фитнес. 85 подписчиков за неделю. Было 257. Я профессия и креатор 5 миллионов в месяц. Как пусть конверсия, анкета, заявку. Репетитор по общественному знанию, онлайн школа готовит на высокий баллок ЕГЭ. Выручка в 26-м году, 2,6 миллиона. Владимир, долгосрочно вести с Владимира. А какие результаты, активы? Мне вводные данные нужны. Астропсихолог. На любом зуме, у меня плохой зум, если нету хотя бы одного астропсихолога на зуме. Астролога, психолога. Я считаю, что это неудачно. Спасибо, Варвара, что вы тут. Без вас точно не то было. Так, я астропсихолог, делал запуски на 1 миллион, на микро, выросла на 40 подписчиков за последние пару месяцев, хочу сделать больше нескольких раз. Как это сделать? Обучение профессии фитнес-тренера плюс клуб около 5 миллионов. Маркетинг для психологов, прибыль около 450 тысяч в месяц, запуски около миллиона. Обучение и эксперт-менторство IT, выручка 1,5, только присоединился к команде, хочу разбор. Неплохо тоже, Владимир. Сейчас. Катя Фитнес. Обучение тренеров, тренировочный продукт. Блин, вообще столько интересных. Школа астрологии. 10 тысяч подписчиков. 26 продаж в июне. Так, ну и кого мне выбрать? Кого мне выбрать? Слушайте, я думаю, что надо выбирать кого-нибудь поменьше. Нет у вас такого ощущения, что кого-нибудь поменьше? Чтобы было наглядно. Можете меня разобрать с их словом, что 22 тысячи подписчиков. Ой. сексолог под конец, ну, вишенка дозорча, чтобы все оживились, да? Так, так, так, так, сейчас давайте, ребят, две минуты, сейчас выберу кого-нибудь. Катя пишет, ребята, извините, малыш первенедший, всем желаю много денег. Деньги у меня есть, Егор дает огромное количество знаний, мы выросли, их два внедрю только 10%. В следующем году цель 200 миллионов. Иногда страшно делать шаг, но если хотите другую жизнь, другие деньги, надо рисковать. Инструменты Егора, 1000% рабочие, проверено во многих проектах. Спасибо большое, Катя. Так, так, так. А кто с фитнесом был, напишите, пожалуйста, еще раз, какие у вас результаты фитнеса. Сколько было? Организатор путешествий. Владислава, Владислава, напиши, ну, там, активы, что-то, ну, вот это 1 миллион июля, что у тебя есть из активов? Смотрите, у всех, у кого 100 подписчиков, вот, Мария, я вас... Короче, Мария, у кого 100 подписчиков, у меня есть просто отдельный ролик, как подниматься прям с нуля, когда 100 подписчиков. Просто для большинства, у которых хотя бы 3-5, там чуть другие инструменты, поэтому просто напишите или посмотрите на YouTube. 223 тысячи подписчиков. Владислава, ну вам точно ко мне на продукт, но сейчас для проекта, для разбора вы слишком большая по активам. Так. Фитнес 180 тысяч. Блин, сколько у нас фитнес? Это потому что я подтягиваюсь, вы на меня подписаны? Так, так, хорошо, давайте 30 секунд. Кого-нибудь сейчас выберем. Так, ребята, смотрите, давайте так, я понял. Смотрите, бонус для всех, кто досидел до конца, для всех, кто записи, не пишите, не актуально. Вот все, кто хочет разбор от меня, напишите мне не сегодня, напишите завтра утром. Я, если не разберу, что-нибудь вам надиктую. Вот давайте зафиксируем, кто это там, 15-20 человек, 15-20 голосов от меня будет. Вам супер бонус, чтобы никого не обидеть. А сейчас выберем одного, на последок разберем. Договор. Мне кажется, нормально. Подгон. Считайте. Договор. Хорошо. Учитывая то, что я не обещал, просто напишите мне в личку. Но только мы проверим, не притворяйтесь, что вы записи. Запись не актуальна. Чтобы никому не было обидно, вот так сделаем. Просто надиктую вам голосовые, что бы я делал на вашем месте. такой мини разборчик так и теперь выберем кого-нибудь кого-нибудь выберем кого-нибудь выберем отдать и фитнес хорошо фитнес много фитнес победил давайте пожалуйста еще раз кто фитнес напишите финальный выберем из фитнеса кого-то только фитнес подписчики подписчики выручка вопрос вот фитнес давайте финальный выберем фитнес и разберем у нас а есть и кто кстати лан потом задам вопрос фитнес пока напишите катя фитнес обучение для тренировок тренировок продукт сейчас тренер по году 3 запуска 5 5 хотим 15 3 3 же продукт первый запуск хотим сделать 4 миллиона из 100 100000 подписчиков катя понял так владислава 223 тысячи подписчиков бьюти 900000 алекс до 900000 подписчиков 900000 подписчиков девушка Блин, пожалуйста, ребята, все, кто фитнес-тренер, напишите мне потом, вам скинут кейсы по фитнесу, у меня много. Короче, давай, Happy New Body, давай, как тебя зовут, давай тебя. Вот ты выросла, и надо понять, что ты делаешь правильно. Давай нутрициология, давай, давай тебя. Сейчас мы тебе дадим микрофон, не знаю, как тебя зовут, не написано. Ульяна, все, давайте Ульяна. Все, ребята, давайте выберем Ульяну. Привет. Да, Ульяна, привет. Поздравляю тебя, девочка. Это поразительно, да, учитывая, что буквально сегодня я получила от тебя сообщение про то, что вы с Эмилием обсудили и про то, что я внесла предоплату, но я против воспользоваться, так сказать, возможно. Я поэтому и спрашиваю, как тебя зовут, потому что то, что я записывал в ТГ и на Zoom, это разные люди. Хорошо, давайте огонечек поставим Ульяне быстренько. быстренько поставим огонь и она не копирует американские ролики не парься я вам желаю всем копировать и ролики если вас наберется 80 подписчиков вообще мой копить мои ну типа вообще не имеет смысла короче смотрите ребята еще расскажу вот все кто сейчас на зуме кто писал я их запомнил вас запомнил напишите мне Только, пожалуйста, чтобы это было честно. Никто записи, никто, кто прямо на разбор сейчас писал в зуме до конца, я вам надиктую, я за помощь это 15-20 человек. Типа такое, завтра вам поотвечаю, чтобы было справедливо, надеюсь, вы это оцените. Все, Ульяна, давай, во-первых, расскажи, ты была вот эти два дня со мной? Я была полтора дня с тобой вчера, да, у меня не очень получилось, но параллельно я пообщалась вчера еще с твоим коллегой. Да, хорошо, супер. А, и, кстати, вот хороший вопрос, Тимур, как написать? Заскриньте лучше скрин, чтобы прямо сейчас на эфире. Вот время, доказательная база, чтобы была, что я вам должен голосовое. Заскриньте, чтобы тут на эфире, так сказать, на зуме. Хорошо. Давай с тобой сделаем такой экспресс-разбор. Расскажи, кто ты, какой продукт, какие результаты, и вот задай 2-3 вопроса, чтобы на час не затягивать, чтобы мы такой экспресс-разбор сделаем, у тебя 15 минут, потому что ты все равно идешь в работу, мы с тобой все равно будем работать, поэтому просто... ускорим тебя усилим так и ты куда-то отключилась сейчас надо тебе еще раз включиться фитнес кстати топ тема вот у всех кого да я тут сейчас давайте вылетела на секунду но смотри значит про меня я занимаюсь продаю этот продукт уже девять лет соответственно раньше нас был совершенно другая схема продаж у меня есть крупная группа в facebook женская это иммигрантки по всему миру И я там назовем это лидер мнений, и мы продавали в основном там. Мы очень долго мучились с Инстаграмом, не могли никак там развиться, но тут вот в апреле мы полетели, и с 8 тысяч в апреле до, ну, уже почти 90 на сегодняшний день у нас в Инсте, собственно говоря, выросли мы так быстро. Что еще рассказать? Соответственно, я... Мы продаем похудение, да, мы продаем онлайн-программу по похудению. Сколько стоит? Ага, что еще? Сколько стоит? У нас есть два тарифа, это групповое ведение, работа в небольшой группе, и он стоит, я буду евро называть, стоит 189 евро, и у нас есть индивидуальная работа один на один со мной, она стоит 900 евро. Да, окей. Вот. Ну, мы раньше продавали вообще по-другому, у нас была другая тарифная сетка, но вот в последнее время мы продаем именно группы. То есть в июне мы начали продавать первый раз группы, и продали мы в июне на примерно 3 миллиона рублей. Это как-то, ясно, хорошо, плохо, нормально, то есть, ну, типа, относительно того, что было, стало, как... Ну, относительно того, что в марте я вообще выгорела, потому что у нас все продажи были как пляски с бубнами, и я сказала, что я вообще закрываю все, ничего продавать не буду, и я ухожу, то это получилось очень неплохо в июне. Вот, в этом, в августе, то есть мы сейчас уже продали почти на 3 миллиона, я надеюсь, что мы закроем 5. Да, да, супер, давай... Ну, хочу я 5 и 10, вот. 5 и 10 хочу, хорошо, задай мне 3 вопроса. Не просто, как сделать 10, а вот я думаю, ты с Эмилием уже пообщалась, какие-то гипотезы, вот скажи там, задай мне вопросы, чтобы я тебе уже помогу, потому что я тебе в работе все равно помогу, но вот сориентируй вначале. Смотри, первое, меня что волнует, мы сейчас запускаемся не раз в три месяца, так как у меня под каждым роликом воронка, у меня постоянно льется трафик, у меня в среднем 65 лидов приходит в день, уже пишут мне, хочу вашу программу. Супер. Соответственно, я не вижу смысла их где-то держать, греть, поэтому мы им сразу говорим, ты можешь купить сейчас 17 августа, либо 31 августа, и продаем, продаем, продаем. Соответственно, мой вопрос, насколько это эффективная схема, или все-таки лучше запускаться раз, не знаю, в два месяца, раз в три месяца? Смотри, хороший вопрос. Тут зависит все от твоей модели. Первое, я бы тебе сейчас ничего не менял. Если ты, вот худшее, что я могу сделать, тебе сказать, делай теплые запуски и не делай ежемесячные продажи. Ты, у тебя было все плохо, появились 3 миллиона. Если ты сейчас начнешь что-то делать, у тебя выручка ежемесячно уйдет, у тебя будет чувство тревоги, и ты опять выгоришь. Это худшее, что я могу тебе сказать. Поэтому первое, что я с тобой буду делать, если у тебя есть, типа, 3 продажи в день, Просто мы сделаем за счет инструментария, вот за два дня, Эмиль, я тоже сказал, просто чтобы у тебя было больше продаж. Но теплые запуски с точки зрения твоей бизнес-модели мы все равно будем делать. Это можно сделать раз в три месяца, раз в четыре. То есть параллельно с ежемесячным. Потому что у тебя база, смотри, у тебя 60 в день за месяц, 60 в день это 1800. 1800 людей, которые видели оффер, из них купило 100-200, остальные не купили. Что с ними делать? И вот это, что с ними сделать, это и есть нормальный... качественный теплый запуск, который будем делать. То есть у меня все кейсы по фитнесу, там очень сильно, во-первых, у тебя закрытые продажи будут работать, потому что фитнес это много сообщений, много диалогов, там должен быть сильный оффер, заход на мини-диагностику, что у тебя не так с питанием, разобрать план питания, разобрать неправильные тренировки, то есть сильный оффер равно больше анкет. И вот этот вот мини-диагностик на входе, автоматизированный, который ну как бы сильный оффер, больше анкет, больше продают, потому что проблема фитнеса, похудения, все говорят одно и то же, ну типа там, ну, а человек, наверное, не понимает. что неправильно делают. Это нужно сделать. То есть первое, что мы делаем, больше денег на то, что есть всегда. Теплые запуски добавляем, потому что это инфоповод. В фитнесе всегда работают сезонные штуки, походить до лета, походить до зимы, походить до Нового года, походить до этого всего. Это всегда классные инфоповоды, классные регистрации старой базы, которые мы будем оживать. Третье, что в фитнесе работает. Вот не знаете, скинул Эмили или нет. Для всех, кто интересно, напишите потом мне или команде кейс Златы. Злата? Да. Вот, ну там очень крутой запуск, 27 миллионов она сделала, ну типа вообще, ну короче очень большой прорыв сделала по фитнесу. Там мы сделали, в том числе за счет пересобрали продукт. Пересобрали продукт почти индивидуально группового ведения с экспертом. У тебя оно в каком-то видео уже так, там продуктовое усиление тоже есть. Модель диагностики должна обязательно и на холодной воронке, где-то у тебя чашу ставить, кто хочет, а меня, разбор питания, разбор чего-то, это новые будут заявки. Если мы говорим про каналы трафика, Рилси, Ютуб, если мы говорим про математику, там задача, я бы ставил у тебя задачу в проекте. За счет того, что, посмотри, первое, нам нужно максимально конверсия на том, что есть, это уже из трех может, скорее всего, сделать 4-5 миллионов за счет того, что у нас стало больше эффективность. Потом мы загружаем тебя еще больше трафиком. Платный тебе вообще пока не нужен, тебе просто нужно вот эти масштабированные. текущей схемы потом мы загружаем тебя теплым запуском чтобы какая математика если ты месяц 3 миллиона в месяц в рамках квартал у тебя может быть один запуск квартал у тебя получается там за 4 месяца 12 миллионов и один теплый запуск на эту базу плюс 5 7 10 миллионов с высокой лентальность и вот у тебя получается что есть измечная выручка и ты зарабатываешь за квартал еще один теплый запуск на эту базу это у тебя скорее всего от этого может удвоиться я бы у тебя так мыслил то есть это вот если очень быстро фитнесе Важно не шаблонный заход, сильный оффер с разборами, с диагностиками и в медицине это супер важно. Там важно не перемудрить запусками и тоже пока есть эмоция человека, пока у него есть мотивация похудеть прямо сейчас, а не с понедельника заводить на продукт. И у тебя те, кто не заводит, очень важно, вот блин, я даже не поленюсь, тебе сейчас нарисую. У тебя это 100% сработает. Я готов с тобой поспорить. Я не знаю, что ты мне по бартеру коврик отправишь или тренировку. Ну вот, у тебя 100 человек, которые не зашли, потому что чек 20 тысяч фитнеса, это не большой, не маленький, это нормально. Но там Злата, например, за 50 уже продавала. Короче, вот те, кто не зашел сейчас в оффер в лоб-воб, в день в день, как ты продаешь, вот их нужно говорить, смотри, там нужно так сделать, что ты должна говорить. Смотри, ничего страшного, что ты сейчас не зашла, но... Ты не похудеешь, чтобы похудел, внеси бронь. Что-то ты откроешь, какие-то уроки, что-то еще. Короче, пока эмоция, человека хотя бы поймать на бронь предобучение, если он не готов на основную программу. Тогда мы можем из этого количества людей, вот то, что Катя, ты же была до этого, Катя продает предобучение, которое конвертируется к теплому запуску. То есть у тебя может быть математика твоя как собственника в день, у тебя есть три полных оплаты, и, например, три-четыре условно брони, которые у тебя накапливаются, накапливаются, и для них там группа стартует раз в месяц, то есть закрытая группа, которая набирает. они доводятся ну то есть прогревается материалом идут и у тебя так получается то те же самые закрытые продажи с этих брони больше выручки не 3 миллиона плюс миллион там месяц вот это тем чтобы я бы тебя поработал супер круто да слушай меня еще вопрос по продажам да то есть мы сейчас убьемся со скриптом и с эмилием мы тоже разговаривали про скрипт Ну и вот, значит, самая большая про моей команды аргумент, это то, что мы все-таки используем скрипты, они не совсем написаны там как чат GPT, но я, блин, человек такой, я когда разговариваю, пишу, я использую реально длинные тире, там, знаешь, длинные, сложно подчиненные предложения. И меня команда прям рубит на этом моменте и сводит все вот прям к простому примитивному тексту и утверждает, что вот эти длинные предложения, это большая проблема в диалогах вообще. Да, дорогая Ульяна, смотри, я тебя поздравляю с тем, что ты закрошил этот вопрос на 100% у меня на продукте. Вот история со скриптами, я лично, ну, тестировал, не знаю, ну, не соврать, если больше 100 вариантов только первого сообщения, только первого сообщения. И тебе, чтобы ответить на твой вопрос, мне нужно погрузиться, ну, просто еще не настало наше с тобой время, в твой проект, в твой чек, в твою цепочку. У меня в базе продукты, когда посмотришь, там есть и воркшопы, и разные заходы, и все остальное. Там, когда у тебя наполнится голова какая-то, ты сама. Но ключевое, если очень в общем ответить, самое ключевое, это чтобы было чувство, тональность эксперта. Если ты ошибки делаешь, делай. Если ты материшься, материшься. Если ты тире, то тире. Ну, то есть человек со стороны должен понимать, что эксперт сам так общается, там должна быть живость. Это мягкий момент, твердый момент. Там должно быть в скриптах... не перегруженные небольшие полотна, а перевод с одного этапа на другой. То есть именно, знаешь, как вот в заголовках первая сториз или заголовка в ТГ важно, сколько она берет охват, это к заголовке того, что мы пишем сообщение влияет на человек ответит или нет. На одном и том же человеке у тебя может быть конверсия ответит 60%, может быть 5%. Это решают именно заголовки скриптов. У меня на продукте просто, ну до хрена этого ты возьмешь. То есть мы разберем вот эту штуку у тебя, и у меня есть потрясающий просто воркшоп. Попроси, раз ты уже пришла, это... Эмилия, открыть, скажи, что я разрешил. Воркшоп по закрытым продажам, ты посмотришь. Я, короче, чтобы вы, ребята, понимали, я беру действующие проекты на этом воркшопе. Действующие скрины переписки менеджеров, все. И полностью говорю, вот это сообщение хрень, вот это не хрень, тут добавить, добавить. И оно происходит очень наглядно. Ты посмотришь, и я думаю, ты ответишь на свой вопрос. А потом, если что, с тобой докорректируем. Окей, супер. И последний вопрос, ты говорил три, я засекаю. Давай, давай. Последний вопрос. Смотри, так как у меня под... Под всеми рилсами идет воронка, да, у меня там рилсы миллионники, статысячники и прочее. У меня, соответственно, под всеми рилсами идет воронка, и люди иногда просто залетают эту воронку на эмоции. И поэтому конверсия от первого сообщения, когда они написали там «хочу», до того, когда им пришло там «привет, как тебя зовут?» или «привет, сколько килограмм хочешь скинуть?» На второе она, соответственно, 60%. То есть 60% только отвечают. Это нормально? или это все-таки можно какими-то повысить смотри во первых я тебе хочу сделать комплименты у тебя очень умные вопросы на самом деле хорошие вопросы то есть ты их закроешь у тебя хорошие будут результаты хорошие но то есть когда девушка которой эксперт занимается фитнеса спрашивает у меня про норму конверсии и знает ее, это уже победа, знаешь, типа, это уже исключение. Короче, 60% нормально, то, что есть проблема в твоей нише, вот это хочу, эмоция и перевод в воронку, она есть. Ну, она просто нужно пересобирать воронку, смотри, сколько там сообщений у тебя, 1, 2, 3 или 5, и, ну, типа, пробуй тестировать, это все будет в продукте. Но глобально 60% норм. Окей, хорошо, все, супер, спасибо огромное, я прям очень рада. Я вытянул хорошую катакшку, не знал, happy new body, типа это ты, не ты. Я тебя поздравляю с тем, что мы тоже с тобой начнем работать, это все сделаем. На твоем месте суперспокойно можно претендовать на больше результатов. Окей, супер, спасибо большое. Все, пока, тогда. Все, так, ребятушки. Я думаю, что на этом будем завершать, потому что у нас ровно 3 часа. Ровно 3 часа. Честно говоря, можете меня поздравить. Три дня у меня разрешились, у меня горло, честно говоря, уже под конец. Просто они сложно разговаривают. Но я считаю, что вот эти три дня, конечно, блин. Вот я честно не знаю, как в следующий раз делать сильнее. Мне кажется, блин, получилось все круто. Я на следующей неделе... Буду отдыхать, полечу в бодрум, но поэтому всем, кому я что-то должен, лучше напишите завтра, потому что потом я буду особо не на связи. Вот, и все, кто там написал или на этапе, вот я с Эмилием тоже разговаривал, короче, Ульяна про это смотрел, потом, ну, короче, вот это все, отбор тоже идет, где-то чуть дольше, где-то чуть меньше по времени, потому что много-много я еще вел эфиры. Все. Я буду вам благодарен, как всегда, если вы просто напишите какие-то скрины, просто сообщения искренние, что взяли, как повлияло. Потому что мне это, честно, питает, не буду скрывать. И для контента тоже поможет. Спасибо вам. Я считаю, что те люди, кто были вот эти все дни, вероятность роста на следующий сезон увеличилась. Я искренне всем рекомендую, если вы разделяете мои ценности и мой подход, считайте, что где-то я что-то даже по существу говорю, Не оттягивайте, в сентябре будет еще больше новая волна, лучше там узнайте, забронируйте и запросите анкету. Все, встретимся уже на сентябре, где уже будем отрабатывать этот денежный сезон. Все, ребята, всем спасибо, был рад видеть.

⚙️ Pipeline jobs

Stage	Status	Att.	Updated
download	done	1/3	2026-08-23 14:29:18
transcribe	done	1/3	2026-08-23 14:31:02
summarize	done	1/3	2026-08-23 14:31:59
embed	done	1/3	2026-08-23 14:32:06

📄 Описание YouTube

Показать

Напишите «Анкета» мне в ТГ, если хотите поработать со мной в сентябре: https://t.me/pyrikov_egor

В прямом эфире разобрал: 

— проект, кто был в топ-1%, а сейчас скатились в ноль
— как расти тем, кто с нуля без больших активов
— проект, где 1 млн активов, а запуски на 500 тысяч 
— как сделать 7 млн на микроактивах 
— кейсы на 26, 28 и 30 млн 

Это готовый план по увеличению выручку осенью за счет инструментов и закрытых продаж. Обязательно досмотрите до конца. 

Мой Instagram*: https://www.instagram.com/egor.pyrikov
Telegram-канал о системных запусках: https://t.me/egorpyrikov

00:00 Что будет на разборах
04:57 Как попасть на сопровождение
15:14 Разбор: недозарабатывают 90% выручки, 1 млн подписчиков и запуск на 500к 
01:10:16 Разбор кейса: 7 млн на охватах 150 через закрытые продажи 
01:30:54 Разбор: были в топ-1% по выручке, но скатились до 0  
02:11:37 Разбор кейса: рекордные запуски на 26, 28 и 30 млн на земельных участках
02:35:52 Разбор: как делать выручку 5 млн в месяц