Налоговая реформа 2026: Бьюти-бизнесу конец? | Что сделать сейчас, чтобы не закрыться

Налоговые поправки в 2026 году. Что ждет бьюти бизнес? Кто потеряет все, а кто выиграет? Грубо говоря, 12% от вашего вала вы начнете платить дополнительно государству. Мы будем ориентироваться на самый пессимистичный сценарий. То вот эти 120 тысяч из этих 150 вы заплатите, и вам по сути остается ничего. К этому нужно либо приспособиться, либо просто принять и уйти. По большому счету, ну не секрет, что бьюти бизнес весь работает, большинство, в серой зоне. Друзья, всем привет! С вами Дмитрий Белешко, основатель проекта Салон Маркетинг. Вот уже больше 18 лет мы помогаем бьюти-предприятиям выходить на максимальные выручки, зарабатывать максимальные прибыли, выстраивать очередь из клиентов в салоны и создавать команды мечты. За это время, кстати, помогли уже свыше 7 тысяч предприятий индустрии красоты добиться этого результата. И, конечно, бьюти-бизнес за эти 18 лет мы видели очень много кризисов и падений, и роста, и изменений, блокировок и всего того, чего только можно было ожидать. Но налогов, конечно, настолько сильных изменений, настолько серьезных мы не ожидали даже сами. И кто-то, безусловно, небезосновательно понимает, что это может убить его бизнес, он потеряет все, это может стать, грубо говоря, судьбоносным таким переходом. А кто-то, наоборот, понимает, что любой кризис — это возможность, которую можно использовать и делать так, чтобы тех клиентов, которые будут уходить из закрывающихся салонов, забирать и мастеров точно так же брать, те, которые не пойдут на аренду или к себе работать надо. И сегодня в этом ролике мы с вами поговорим о том, каким образом этот 2026 год зайти великолепно, эффективно и посмотреть, каким образом действовать с учетом новых налоговых поправок, вообще кого они коснутся и насколько это серьезно. Это страшилка или это действительно изменяющий закон, всю индустрию и ситуация будет меняться кардинально. Досмотрите этот ролик до конца для того, чтобы понимать, каким образом это повлияет на ваш бьюти-бизнес и что на самом деле делать вам в этой ситуации. Два момента. Первый момент. Нам правительство говорит о том, что с 2026 года у нас НДС вводится уже не с 60 миллионов, а с 10 миллионов. То есть порог значения, когда появляется дополнительно плюс 5% от НДС, от 60 миллионов это раньше было до 250, а потом 7%, потом свыше, по-моему, 440 миллионов можно поправить и посмотреть, насколько сейчас это актуально данные. там 20 процентов и дальше 22 у нас на самом деле волнует цифра вот эти плюс 5 процентов если раньше она была для всех у кого была выручка за год больше 60 миллионов то сейчас эта история касается будет тех у кого выручка за год больше 10 миллионов а это значит что внимание если у вас средняя месячная выручка составляет где-то в среднем от 800 33 тысяч рублей в месяц то для вас эта ситуация имеет место быть если вы зарабатываете меньше то есть общий вал денег который вам приносит клиенты он меньше 833 тысяч тогда в целом вам беспокоиться особо пока нечего вот это первый момент то есть грубо говоря если вы работаете там на упрощенке если вы работаете на там системе налогообложения там 6 процентов или может быть выручка доходы минус расходы вот все равно это вас касается у вас дополнительно появляется плюс 5 процентов если берем упрощенку то грубо говоря 12 процентов от вашего вала вы начнете платить дополнительное государство второй момент касается того что патент точно также большинство beauty бизнесов средняя медиана по выручке в салоны красоты по россии составляет 500 тысяч рублей то есть с одной стороны все могут работать на патенте и все зарабатывают там порядка 6 миллионов по году но те кто начинает зарабатывать уже к миллиону вы слетаете собственно с патента гораздо раньше если раньше можно было делать 5 миллионов месяца не переживать то сейчас уже зарабатывая больше грубо говоря 833 там приближаясь 900 вы начинаете рискуете по году слететь с патента. Почему? Потому что точно также порог патента с 60 уходит до 10, возможно в скором времени его вообще в принципе отменят. Для тех еще раз, кто зарабатывает до 800 тысяч или до 10 миллионов, для вас особо ничего не меняется. Это начинающие салоны, студии, мастера, и в принципе у вас как бы пока все остается точно также на 2026 год. Но мы понимаем, что просто типа отработать год и закрыться это бессмысленно, поэтому если вы смотрите в работу в долгую, то вы так или иначе, развиваясь, увеличивая выручку, делая поступательные шаги, вы все равно будете зарабатывать больше. И вы все равно рано или поздно приблизитесь к этому порогу. Ну как бы иначе, зачем этим заниматься? Ну то есть не все время же держать на одном уровне там выручку, беспокоясь о том, что вот вы там будете неэффективны. Поэтому в любом случае, рано или поздно, в 2026-2027 году, вы все равно выйдете за этот порог и будете вынуждены выходить на другую систему налогообложения и попадаете под НДС. Таким образом, 12%, откуда 12%, потому что мы берем 6% это упрощенка ОСН от доходов и дополнительно там добавляется еще 1% страховой от 300 тысяч рублей и плюс еще 5%. Вот наши, грубо говоря, в пике 12%. Есть еще другая там система ОСН, вот там 8%, но это там надо детали. Мы будем ориентироваться на самый пессимистичный сценарий, когда вы, зарабатывая свой миллион в месяц, от миллиона, вы должны будете платить 12% государству. Другими словами, с 26 года все те, кто хочет расти, будут платить, заходят во франшизу государственную, в рамках которой для того, чтобы заниматься бьюти-бизнесом, нужно будет платить 12% роялти. внимание не от прибыли не от того там условно говоря каких-то ваших расчетов от всех всего вала денег которые вам приходят в кассу 12 процентов с учетом того что средняя рентабельность beauty бизнеса составляет 20 процентов от 15 до 20 процентов то вы понимаете что если вы чистой прибыли зарабатываете 15 процентов от всего выручки то есть допустим делаете миллион но ваша прибыль чисто 15 150 тысяч то вот эти 120 тысяч из этих 150 вы заплатите и вам по сути остается ничего и с этим нужно разбираться каким образом обычно разбираются и вот сейчас когда эта новость появилась когда все боятся что и как будет происходить первое с чем сталкиваются это безусловно идти и сокращать расходы давайте-ка мы будем резать расходы это значит что у нас в расходах это аренда и и никак не сократить фод с этим сложно потому что мастера могут уйти сервисные расходы вроде как бы их там сильно не порежешь 12 процентов там нигде не найдешь а дополнительные маркетинговые расходы дополнительные там расходы на другие направления там тоже нет практически нас процентов у нас остается фактически только фото это первое и второе безусловно эта история повышения цен но когда мы повышаем цены у нас от нас уходит скорее всего клиента но если не все то какая-то часть 90 процентов владельцев бить и бизнеса даже не догадываются где теряют реальные деньги обычно они ищут причину в рекламе в мастерах или в сезонность но на самом деле причина в хаосе и в том что они делают обычно много действий но там нет ключевых именно для этого мы запустили проекта рентген салона красоты в котором определяем ключевые точки роста на основании статистической аналитики и анализа ваших данных дальше подбираем максимально конкретный план который в минимальные сроки дает максимальный результат по выручке по клиентам по мастерам и плюс даем пакет материалов который позволяет этот план реализовать обычно этот проект мы запускаем и он стоит 39 900 но вы можете получить его бесплатно мы выделяем 10 мест каждый месяц для прохождения и как наш вклад в развития beauty индустрии но эти места разбираются в первые дни и для этого мы ввели лист предзаписи которые вы можете оставить заявку по ссылке в описании под этим видео это даст вам возможность участвовать когда кто-то откажется но обязательно нужно принять звонок по ватсапу или по звонку по телефону для того чтобы не пропустить и вас не отбросило в конец очереди поэтому станьте следующий звездой бить у бизнеса участвуйте в рентгене получите план и дайте возможность сделать рекордный рост вашему салону без суеты без сезонности без дополнительных вложений вместе с нами. Парадокс заключается в том, что большинство идут в сокращение, то есть как раз давайте мы будем резать вход без индексации цен, и это приводит логично к тому, что мастера уйдут. Ну почему, типа зачем им оставаться, если где-то будут платить больше? И так идет война за проценты, и еще есть вероятность и риск того, что ну и желание на самом деле мастера уйти от салона, потому что он отдает ему там больше 60, зачастую там 70 процентов всей выручки, которую генерируют от своих клиентов. Поэтому зачем ему там оставаться и в итоге когда мы начинаем резать фото а это единственное на чем мы можем грубо говоря сэкономить мы приходим к тому что от нас уходит команда за команды уходят клиенты мы пытаемся найти на рынке и так сложным мастеров которые готовы работать там за низкий процент не находим естественно и вынуждены будем либо если это салон открытый мастером он как-то сам это вытягивает пока там хватает сил энергии возможности времени все делает но зачастую они просто решают вот большинство закрыть и вернуться просто в найм а либо на аренду либо на дом либо просто сесть к working работ все и это на самом деле история заката такого типа предприятий по большому счету но не секрет что beauty бизнес весь работает большинство в серой зоне мы здесь не берем медицину потому что у медицины у них ндс 0 туда в целом можно интересно идти но понятно что если ты занимаешься стрижками или маникюром то тебе сразу пойти там медицину и косметологию это как бы такой слишком крутой переход поэтому мы здесь говорим про те beauty предприятия которых Это в целом касается с точки зрения макведов и эстетических направлений оказания услуг. Так вот, если расходы это не вариант, то тогда что делать? Вообще, если оценивать в целом ситуацию, то я считаю, что это позитивная история. Потому что весь бьюти-бизнес, работая в серой зоне, он в расслабленном состоянии. Да, мы платим большие проценты мастерам. У нас, естественно, в таком случае весь бизнес завязан на человеческий фактор. И вот мы все время переживаем по поводу уйдет, не уйдет мастер, нет на рынке хороших специалистов. И вот эта вот вся постоянная история, в рамках которой мы не можем опереться на цифры, не можем сделать хороший рост, хорошую команду собрать, потому что все зависит от людей, от мастера, который выйдет или не выйдет на смену, придет или опоздает. Его никак не замотивируешь, потому что он творец, а не продавец и творческая личность, которой нужно, так сказать, вдохновение. И в итоге большинство застревает в этой истории и не может вырасти дальше. Как раз там пробить миллион, сделать сильную команду, заниматься маркетингом, считать цифры, отличать выручку и прибыль и развиваться. Их таких не так много, скажем так. Большинство, порядка 70-80% как раз застревают в парадигме вот этих вот отношений подсобки, так скажем, в рамках которых короля играет свита, то есть команда, а не сам он управляет процессом. И вот эта вся история, связанная с обелением бизнеса, на мой взгляд, она как раз добавит серьезности, то есть уйдут все те, кто не разбираются в цифрах, кто не считает их, кто не отличает. Внимание, проведите простой тест. Понимаете ли вы, чем отличается выручка и прибыль? Вот эти два понятия. Если для вас они одинаковые, то у вас еще есть время для того, чтобы до 26 года разобраться, в чем разница, понять, что такое IPO, что такое DDS, вообще понять, что такое управленческая отчетность и посчитать свои, наконец, расходы, а не вытаскивать деньги из конкурса. на свои личные нужды и потом считать что блин мы ничего не зарабатываем а то что ты съездил в отпуск то что ты купил себе там сумку то что ты там постоянно дергаешь деньги из общей кассы это не считается или там то что ты инвестируешь или хочешь открыть второй салон или покупаешь оборудование делаешь ремонт но говоришь что денег нет деньги есть вопрос о том куда потом они тратятся либо их нет но это надо понять для этого надо считать и это первый тест понять выручка прибыль как бы ну есть разница для вас или нет если есть вы понимаете что такое прибыль великолепно Теперь наша задача сделать так, чтобы прибыль у нас была, ну, как минимум 25%, в идеале 30%, для того, чтобы отдавая 12% государству, мы оставались рентабельными, и нам, в принципе, было интересно работать дальше, то есть делать там те же самые 20% и развиваться. Потому что для чего нам прибыль нужна? Для того, чтобы реинвестировать, вкладывать и развивать это предприятие. Так вот, возвращаясь к изначальной моей мысли, я считаю, что изменение налогов это благо для тех, кто строит серьезный бизнес и возможность для тех, кто строит его в серую и не понимает, просто занимает ресурсы, забирать клиентов и мастеров у этих закрывающихся салонов, а они неизбежно закроются просто потому, что они не смогут уже долго работать, минус, потому что и так перебивались от зарплаты до зарплаты, от аренды до аренды. так тут сейчас еще нужно будет дополнительно 12% сверху накинуть, отдавать государству. Так вот, чем больше и чем серьезнее вся эта будет нагрузка, тем эффективнее будет бизнес, и будут оставаться эффективные. В чем выражается эффективность? На самом деле, это история того, насколько вы эффективно привлекаете клиентов, сколько вы денег зарабатываете с каждого клиента, и насколько у вас рентабельность бизнеса с точки зрения фонда оплаты труда выстроена так, чтобы при меньшем проценте у вас мастер больше зарабатывал. Почему вы думаете, в среднем, если 50% мастеров мы платим по рынку, да, авторские салоны, одиночки, то почему в сетках могут платить 30%? Не только потому, что там бренд, потому что они еще дополнительными мотивациями привязывают клиента к себе. Это возможность роста, это возможность работы в сильной команде, это возможность, в принципе, карьерной перспективы, выступления там на чемпионатах, возможности там открытия своей точки. В целом, когда ты являешься частью большого, это интереснее, чем просто пилить, сидеть ногти где-нибудь в салоне, в цоколе, дальше там безо всякого возможности роста. Поэтому, на мой взгляд, это вопрос того, что останутся эффективные. За счет чего? Они поднимут цены, простой алгоритм, они поднимут цены. Из-за того, что у них все хорошо с маркетингом, они выстроят очередь из клиентов опять и, соответственно, не почувствуют снижение потока клиентов, потому что другие будут закрываться, они просто их заберут клиент. Дальше они скорректируют фод процент у мастеров. То есть было 40%, они скажут, давайте передоговоримся на 35%. И тогда на 5% мы поднимем, на 5% понизим фод. И у нас как раз образуется там чуть-чуть больше, чем 10%. Но тем не менее вот эта разница, которую мы собственно отдадим. Мы где-то ничего не потеряем. Мастера будут зарабатывать столько же, потому что мы поднимаем прайс и чуть-чуть снижаем, соответственно, на процент. И те же деньги, которые он раньше получал за услугу, те же остаются. Можно другой ход сделать, можно просто проценты перевести в фикс за услугу, не за час, а за услугу. И тогда, грубо говоря, вот если 40% мы платили, а 1000, он так и будет получать 400 рублей свои. Мы подняли уже не 1000, а 1100, он будет продолжать свои 400 рублей получать. То есть для него поднятие цены никаким образом на него не влияет. Это там второй путь, который может быть. Для того, чтобы поднимать цены, а все неизбежно будут поднимать цены. И тут вопрос, наверное, кто сможет поднять цены настолько, чтобы оставаться рентабельным и при этом дальше, чтобы была очередь из клиентов. Тот, кто умеет заниматься маркетингом, умеет привлекать клиентов. А кто умеет привлекать клиентов круто? Не тот, у кого какой-нибудь УТП или личный бренд, а тот, кто больше всего зарабатывает с каждого клиента. Потому что если ты с клиента зарабатываешь 10 тысяч рублей, а твой конкурент 2 тысячи рублей, то тогда у тебя, грубо говоря, в 8 тысяч рублей есть преимущество, чтобы реинвестировать в привлечение нового. И в подрядчиков, и в рекламу. Просто ты скупишь всю рекламу всех клиентов или даже просто дашь подарки на 8 тысяч, чтобы к тебе пришли. Все, ты выиграл. И это как раз эффективность маркетинга, выигрывает тот, у кого крутой маркетинг. И дальше это работа как раз сначала с объемом, то есть больше клиентов, поднятие цены, больше клиентов, поднятие цены, поднимаем цену, когда у нас очередь. Таким образом мы наращиваем вал денег. И после этого, соответственно, или в параллель, мы идем в сокращение фото для того, чтобы у нас образовалась разница. Потому что сколько вы не поднимаете цены, если вы будете сохранять тот же самый 40-45% у кого-то и 50% фонда плата труда специалистам, вы все равно будете минусить, потому что вам нужно эти 12% сейчас откуда-то взять. А это происходит только из-за того, что вы их, грубо говоря, в моменте с каждого клиента будете больше зарабатывать, соответственно, сокращая фонд у мастера и поднимая цены, то есть как раздвигая границы сверху и снизу. Мы приходим к следующему итогу. Первое. Изменение НДС, увеличение налогов и 12% роялти от государства, которое ждет каждого, кто выходит за рамки 10 миллионов в год или больше 833 тысяч по месяцу. Это история, к которой мы будем идти. Скорее всего, дальше этот порог будет понижаться и все равно будут все ужесточаться и еще больше обеляться, в том числе и бьюти-бизнес, как это происходит по другим отраслям. Поэтому это неизбежно, с этим нет смысла бороться, к этому нужно либо приспособиться, либо просто принять и уйти. Мой выбор это приспосабливаться, быть гибким и находить здесь решение, потому что любой кризис это возможность, это первое. Второе. Нам нужно увеличить свою эффективность. Для того, чтобы увеличить свою эффективность, нам нужно сократить расходы. Сократить расходы за счет только в основном корректировки фод. Это понижение процента. Либо перевода с процента на фикс за услугу и, соответственно, снижение затратной части с точки зрения услуга, в которой фод является основным. Третьим шагом у нас является история, связанная, когда мы понижаем фото процент или еще что-то делаем, нам нужно, это недостаточно, этого будет, нам в любом случае нужно будет повышать цены. Для того, чтобы мастер зарабатывал столько же, и мы столько же зарабатывали, отдавая 12%, которые у нас дополнительно появляются. Для того, чтобы эффективно повышать цены и делать это на регулярной основе, не теряя постоянно клиентов, нам нужен очень сильно крутой маркетинг. Маркетинг это вопрос привлечения клиентов. Когда мы можем делать очень сильно крутой маркетинг? Когда мы много зарабатываем с каждого клиента. Это по сути продажи и работа с базой и вообще работа с клиентом. То есть количество денег, которые мы зарабатываем с клиента, это ключевое, к чему мы идем. Таким образом, эти 5 шагов это неизбежно. Нам нужно снижать фод у специалистов, поднимать цены. Поднимать цены за счет того, что мы выстраиваем очередь, и тогда мы можем безболезненно повышать там практически бесконечно. И привлекать клиентов мы можем много за счет того, что мы больше зарабатываем с каждого клиента. Все, круг замкнулся, и таким образом это и есть эффективность. Ну и плюс, естественно, в параллель это уже как будто бы база, точно так же, как должно быть чистое кресло, подготовленное к работе перед визитом клиента. Это понимание, что такое прибыль, понимание, что такое выручка, API, ODDS и управленческая отчетность, которую должен знать уже каждый владелец салона красоты, который хочет оставаться в этом бизнесе, развиваться и делать классные результаты. Это круто, потому что это такой скачок на новый уровень для нашего бизнеса, и это великолепно. Потому что все те, кто уйдут, они освободят поляну для остальных эффективных, и им гораздо проще будет развиваться. Но у каждого из вас есть эта возможность остаться в рынке, забрать все самое лучшее и быстрее еще вырваться вперед. Потому что это неизбежно, это все равно рано или поздно произойдет. И это произошло просто сейчас, мы как бы были поставлены перед фактом, и 26-й год нас, собственно, к этому приблизил. Эта ситуация, на мой взгляд, она благоприятна. Ее нужно для себя использовать. Ну, а тот, кто не смотрит ролики, ну, шучу, на самом деле, кто не понимает этого и кто рассматривает это как очень сложную ситуацию, ну, собственно, такое и будет и, возможно, станет поставить точку на деятельности большого количества предприятий. А что вы, друзья, думаете по этому поводу? Напишите в комментариях, с чем согласны, с чем нет, какое у вас видение есть, какие у вас примеры, как вы будете на самом деле готовиться относиться к 2026 году, к предстоящим налоговым изменениям. Поделитесь в комментариях, буду рад это с вами обсудить. Также ставьте лайк, если вам понравилось видео. Обязательно нажимайте на колокольчик, чтобы не пропустить следующие видео, потому что мы их будем выпускать все больше и больше, чтобы делиться с вами крутыми инсайтами прямо с полей и давать возможность получать самый свежак из бьюти-индустрии. Ну и, конечно, подписывайтесь на наш телеграм-канал, ссылка в описании. Там тысячи бьюти-предпринимателей делятся каждый день своими фишками, наработками и обсуждают интересные решения, которые помогают развивать бьюти-бизнес. Поэтому вы можете быть одним из них Ссылка в описании, подписывайтесь На этом все, спасибо большое за внимание С вами был Дмитрий Белешко До скорых встреч в других роликах, пока

Хочешь узнать, где теряются деньги в твоём салоне? Заполни анкету на «Рентген салона» и получи разбор БЕСПЛАТНО:  https://clck.ru/3GDSrS

✨Меня зовут Дмитрий Белешко. В индустрии красоты я уже более 10 лет — за это время  помог открыть и прокачать более 7000 салонов и студий в России.

3 факта обо мне:

• Увеличил выручку салона красоты в 6 раз за 10 месяцев
• Привлек 76 новых клиентов за 3 дня без затрат
• По нашей системе новые салоны выходят на 1 млн всего за несколько месяцев, а действующие — растут в среднем на 30%

📍Налоговая реформа 2026 официально меняет правила игры для бьюти-бизнеса.
НДС теперь включат уже с 20 млн выручки, нагрузка вырастет до 12% от вала, порог патента снижается, а рентабельность большинства салонов окажется под угрозой.

В этом видео я подробно разбираю:
— кого реформа ударит сильнее всего;
— почему многие салоны потеряют прибыль уже в январе;
— как изменятся НДС, УСН и патент для салонов красоты;
— что будет с мастерами и почему они начнут уходить;
— как выстроить правильную стратегию и остаться в плюсе;
— пошаговый план, как подготовить свой салон и не потерять бизнес в 2026.

📢 Больше полезного контента:
🔹 Телеграм-канал для владельцев салонов: https://t.me/beleshko
🔹 Инстаграм с кейсами и стратегиями: https://www.instagram.com/dmitry_beleshko
🔥Маркетинг для салонов: https://salonmarketing.club

🔥Прошлые выпуски: https://www.youtube.com/playlist?list=PLAUT--BoKlvUvE3Cvg3PIVlbgFGFhhitx

00:00 • Налоговые поправки 2026 — кто выживет, а кто закроется?
00:45 • Самые серьёзные изменения  — что реально ждёт бьюти-бизнес
01:22 • Главная тема: как подготовить салон к 2026 году и новым налогам
01:50 • Новый НДС и УСН: что изменится и кого затронет в первую очередь
03:18 • Патент 2026: почему вы рискуете слететь — порог резко снижают
03:54 • Для кого изменения не страшны? Кто пока может работать спокойно
04:28 • Почему все салоны рано или поздно попадут под НДС
04:39 • Сколько придется платить на самом деле: расчёты и примеры
05:30 • 12% от выручки — почему у салонов “останется ничего”
05:51 • Как обычно выходят из таких ситуаций 
06:33 • Рентген салона красоты — инструмент, который выявляет реальные проблемы
07:41 • Большинство идут в сокращение процента мастеру 
09:10 • Если нельзя резать расходы — что тогда делать владельцу?
10:13 • Почему закроются те, кто не понимает разницы между выручкой и прибылью
11:09 • Норматив прибыли: почему салону нужно 25–30% для выживания
12:20 • Как удержать мастеров в 2026 — что сработает, а что уже нет
12:53 • Кто точно останется на рынке: критерии эффективного салона
13:54 • Повышение цен неизбежно — как поднять прайс и не потерять клиентов
14:45 • Сокращение ФОТ: зачем это делать и как не развалить команду
15:13 • Итоги: что ждёт бьюти-индустрию в 2026 и как подготовиться уже сейчас
17:26 • Почему новые правила — это переход на другой уровень для сильных салонов

🔥 Подписывайтесь на канал, ставьте лайк и жмите колокольчик, чтобы не пропустить новые выпуски!

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.

#налоговаяреформа2026 #бьютибизнес #салонкрасоты #дмитрийбелешко #налоги2026 #ндс2026 #усн2026 #патент2026 #кризисбизнеса #бизнесроссия #предприниматели #мастеркассоты #управлениесалоном #маркетингсалона #бьютипредприниматель