РАЗБОРЫ. Кратный рост в запусках через инструменты, без воды и проработки мышления | Егор Пыриков

так ребята всем привет давайте пока пару минут всех подождем напишите плюсик если мне слышно я вас на правах сегодняшнего спикера поздравляю с первым мая очень рад что вы сегодня выбрали не шашлыки а меня рад всех видеть да по возможности включайте камеры еще пару минут всех подождем и сегодня будем начинать разбора пока со стулом нависите плюс кто подсмотрел это я сам смеялся долго есть честно это stories у меня рекорд по количеству соотношению реакции смеха к охватам у меня столько реакций в жизни не было я вот понимаете 8 месяцев назад упал со стула и кто-то реально думал что это специально вот и сегодня на днях это рассказал Пока я вам расскажу, что у меня происходит. Я в Москве. У меня завтра инстадиум. Я выступаю на главной сцене второй раз. Выступаю первый, открываю выступление. Презентация, как обычно, еще не до конца сделана. Вот как с вами разборы доведу, пойду доделывать. Да, всем привет, кто начинает, кто присоединяется. Привет, привет, привет. Смотрите, я сейчас сделаю в чатике разборов пост. Туда, если какие-то будут вопросы, лучше писать туда, потому что в зуме... Много сообщений. Мне в Zoom гораздо сложнее смотреть. Они проваливаются. Поэтому я сейчас делаю пост для вопросов. Все. Туда можете какие-то вопросы, комментарии. Туда я буду смотреть. Zoom я тоже смотрю. Но очень быстро проваливаются сообщения. Я думаю, еще 2 минуты. Подождем и будем начинать. Скажите, пожалуйста, пока мы ждем. Пока мы ждем, хочу чуть больше познакомиться. Напишите, пожалуйста, цифру 1, кто уже был хотя бы на одном моем разборе. Цифру 2, кто первый раз? Вот 1, вы уже где-то что-то у меня были, 2, первый раз. Супер, супер. Мне кажется, даже двое как будто больше, да? Прикольно, прикольно, прикольно, прикольно, удивительно, хорошо. Спасибо, спасибо, что пишете. Спасибо, что пишете. Второй вопросик, второй вопросик. Скажите, пожалуйста, сколько вы на меня подписаны? Я хочу понять, как хорошо вы мне знаете или нужно что-то рассказать. буквально там 30-40 секунд. Сколько вы на меня подписаны? Год, пару дней, пару дней, месяц, месяц, месяц, только узнала, неделю, полгода, год, неделя, меньше месяца, пару дней. Кто-то такой час, я хотел на шашлыки, потом мне скидал подруга ссылку на Zoom, мне кто-то так писал уже. Неделю, неделю, да, супер, хорошо, хорошо, хорошо, супер. Смотрите, для всех, кто... новый не так меня давно знает или не был на разборах проговорил оргинфу что важно что сегодня будет происходить мы разбираем три проекта я уже выбрал конце еще будет сессия вопрос-ответ возможно либо там будет дополнительный разбор из тех кто в зуме прям выберу вживую и разберем как первых трех либо просто будет вопрос-ответ формат вот это сегодня будет классно мясного практично есть несколько правил у меня их немного ну и про них я должен вам сказать во время разборов первое никакого спама это не место чтобы продавать свои услуги и что-то еще я к этому жестко отношусь я очень слежу за людьми которые заходят как я себя веду как ведут продукты которые делал поэтому никакого спама никакой продажи и пиару друг друга это сразу банится я думаю что так будет комфортнее всем и лучше продавать другие места. И второе правило, просьба правила, это ваше вовлечение. Я очень люблю огонечки, я очень люблю, когда вы разговариваете, так у меня становится сильно больше сил, мотивации, я тогда могу вести разборы 3-4, по-моему, самый большой разбор, я его точно не помню, может кто-то был, который вел меня публично, больше 5 часов. В своем продукте, мой рекорд по разборам, это был 10 часов, с утра до вечера. Окей, хорошо. Я вижу, кстати, много знакомых лиц. Все, кто меня знает, все, кто у меня был, двойной привет. Спасибо, что приходите поддержать. Окей, хорошо, ребята. Орг. Инфа прошла. Давайте, если все понятно, ставим плюсик и будем начинать. 27 месяцев кто-то прям посчитал, сколько подписок. Плюсик прям ставим, будем начинать. У меня задача, чтобы вы сегодня поняли, что... Хорошо, что не пошли на шашлык, что сегодня тоже было жарко и мясно. Супер, хорошо. Вижу плюсики. Всем привет, всем привет. Супер, супер, супер, супер. Хорошо. Все, будем начинать. И у нас первый человек, которого мы будем разбирать, это Надежда. Надя, привет. Привет. Привет. Сейчас нам скажут, слышно, видно тебя. В общем, это Надя. Надя, продукт наставничества. Сейчас Надя все расскажет, какой принцип я сегодня выбирал. У меня сегодня все разборы, которые я буду делать, они по принципу построены так, чтобы каждому из вас было полезно. Если вы эксперт, у вас нет премиального продукта, а просто на нашкола, под вас будет разбор, и мы будем разбирать. Если вы наставник, который выручку формирует за счет одного большого продукта, там на маленьких охватах, под вас будет разбор. Если вы продюсер, у которого вообще задача и качать проекты, и возможно еще найти новые, и выстраивать отношения, и вопрос запуска себе или нет, мы тоже сегодня под вас разберем человека. Концепция, чтобы вам было вообще всем полезно. Плюсик чак, кто понял логику. И будем начинать. Надя, привет еще раз. Да, расскажи тогда про себя, чтобы ребята все поняли. Кто ты, чем занимаешься, какие у тебя результаты и какой вопрос. И будем начинать. Ребята, всем тоже привет. Меня зовут Надя. Ну, если прям хайпово, то наставник для экспертов в помогающей профессии. Ну, вот это вот уже у всех на языке, да. Но в целом я хочу позиционировать свой проект как онлайн-школа для экспертов в помогающей профессии. У меня школа называется «Помогать и продавать», у меня курс называется «Помогать и продавать». И моя аудитория – это психологи, коучи, натрициологи, эзотерики, все, кто работает с людьми через консультирование, через такую работу трансформационную. Я работаю уже два с половиной года. Я в целом, да, то есть мы делаем запуски каждые два месяца. У нас одна группа заканчивает, стартует следующая. Группы бывают одна по 10 человек, бывают две группы по 10 человек. От запуска к запуску разные результаты. В целом запуски в среднем на 2,5-3 миллиона. Вот последний запуск был на 3 миллиона. Чек 200. Это основной флагманский продукт, помогать продавать. У меня есть еще VIP-группа для тех, кто хочет докручивать систему, для тех, кто основного потока помогать продавать, хочет дальше развиваться, хочет команду, хочет системный трафик. Это VIP-группа. Она стоит 350. И сейчас я ввожу еще недорогой продукт, потому что у меня очень много людей, которые с нуля начинают. Те, кто только пришли в профессию, еще они вели блог. Он называется «От нуля до ста». Недорогой продукт, он подразумевает обратную связь, он подразумевает небольшое количество личных касаний, мастер-майн будет. Но в целом это самостоятельный продукт для самостоятельного изучения. Вот, какой у меня запрос? Хочется больше. Давай немножко подрезюмируем, чтобы ребята все поняли. Смотрите, Надя наставник, можно так сказать. Основной продукт у нее стоит 200 тысяч. Запуски каждые два месяца набирают в среднем... Сколько ты, получается, человек набираешь? Ну, в среднем это условно 12-13. 12-13 человек набирает, выручка 2-3 миллиона. запуски каждые два месяца. Есть еще условно вип-группа для тех, кто по прокачиванию. И сейчас еще у нее задумка сделать курс для начинающих, потому что приходит периодически начинающая аудитория с нуля. Это то, что сейчас есть. Хорошо, расскажи, прежде чем запрос, как ты продаешь, как у тебя происходит продажа, как эти 2,3 миллиона получаются? У меня продажи через диагностики в основном. Есть продажи через вебы, но так люди, конечно, меньше. диагностики ты проводишь нет диагностики проводят команды я редко провожу носики сама тоже провожу на редко и в основном я провожу для тех кто идет а какая конверсия с диагностику команды а сейчас конверсия упала мне обычно было 20-25 процентов конверсия но вот я не знаю что происходит с нового года падает конверсия кстати кому интересно кто давайте так плюс Кто почувствовал, что с нового года такое немножко по голове черпаком, по всем параметрам. Рынок, настроение, трафик. Вот кто почувствовал, что немножко похуже стал, напишите плюс. И я расскажу, что я по этому поводу думаю. Вот прям напишите плюс. Если почувствовали, минус. Если не почувствовали, у вас все хорошо. Окей. Так, давай продолжаем. И продаж через диагноз. То есть схема такая, по сути, да, у нас идет трафик, трафик идет на бот, бот ведет на канал. Я в основном продаю через телеграм-канал. Я сейчас начала Инстаграм переупаковывать, да, перед, ну, под эту деятельность. Но в целом у меня 2000 подписчиков телеграм, и весь все трафик идет в основном в телеграм-канал. Там контент, там прогревочные эфиры, там различные закрытые разборы. различные мероприятия по каким-то там небольшим темам там есть недорогие продукты вот за 990 рублей да я продавал кипаер быстрые деньги за неделю через это люди сейчас на дизельную секунду я скажу ребята еще раз смотрите чат у нас в телеграме под последним постом туда пишите потому что там я вижу вопросы в зуме они очень быстро проваливаются поэтому преимущественно пишите туда да смотри еще раз чтобы все было понимание 2 миллиона окей диагностики у тебя конверсия была 20 процентов стала какая сейчас 10. 10, в два раза упало, хорошо. Откуда ты получаешь трафик, какая у тебя воронка? Трафик в ВК, таргет, трафик в Яндексе, Директ, у нас есть закупы, и в различных мероприятиях, и в качестве спикера участвую, тоже идет трафик на канал, соответственно. А сколько ты тратишь в месяц на трафик? Ну, около 200 тысяч сейчас. Около 200 тысяч, условно, 10% от выночки. Да, да, да. Хорошо. И у тебя, насколько я понял, основная движуха, условно, идет в ТГ. То есть большую часть ты ведешь в ТГ, контент, диагностики. Инстаграм у тебя по стольку, по сколько, да? Я его вот начала вести неделю назад, условно. Начала сейчас там рилсы мы засняли, наснимали, сейчас буду выкладывать, переупаковку буду делать, и туда тоже буду вести трафик. Ну, пробовать делать закупы, например, в инсте тоже, да, рекламу. Таргет попробует тоже на русскую аудиторию. Да, супер, хорошо. Так, ребята, напишите, пожалуйста, плюсик по вводным данным, по Надежде. Все понятно? Какой продукт, как продает, важно, чтобы все поняли. Напишите пару плюсиков, идем дальше. Хорошо. Плюсики есть. Хорошо, теперь переходим, Надя, к запросу. Что нужно для счастья? Что нужно? Ну, я давай проблемы опишу, и, соответственно, нужно решить вопросы, да? а трафик стал дороже то есть воронка стандартная литмагнитная в боте она перестала нормально извини вот тут надо уточнее какая как она то есть какой литмагнит как как происходит чтобы все поняли какой литмагнит таргет в яндексе ведет на бот в телеграме который выдает бесплатный литмагнит а литмагнит и там воронка на как я сделала, ну, с мой личный опыт, как я сделала 12 миллионов в блоге на 2000 подписчиков, да? Это что, гайд, видео, что это? Это статья. Да. А есть еще урок, контент, который продает. Это, ну, на YouTube выложенный урок, он тоже там выдается. Вот. И дальше мы пробовали два варианта. Либо продавать Tripwire, быстрые деньги, за 990 рублей. разбор он остается в боте то там догревочные сообщения на канале какой-то пост иди читай вот эта воронка очень плохо стало конверсии у нас много по рекламе Люди в бот подписываются, и все, как будто дальше не идут. То есть смотрят, литмагнит, не покупают реквайр, либо попали в бот, не подписываются на основной канал, потом не идет никакой активности. Сейчас мы остановили трафик в ИК и в Яндексе, потому что я чувствую, что деньги сливаются. сейчас у нас идет трафик в основном за счет закупов и за счет моей активности качестве спикера там я выступаю на онлайн во всяких мероприятиях она закупа именно в телеграме сколько у тебя денег тратила в прошлом месяце 100 100000 и за 100 ты сколько тебя пришло подписчиков очень мало где-то 20-30 вот так человек 20-30 подписчиков Да, то есть мы пока ищем связку, которая будет работать в закупах. Я в закуп только ушла, у меня год работал шикарно ВК и Яндекс. Да. Все конверсило, с нового года момент поломалось. И мы сейчас переделываем воронки, нащупываем конверсионные вот эти воронки и ушли в закуп. Но в закупе тоже пока еще не нашли классную связку. Понял. А Telegram Ads? Пробовала, не пробовала? Нет, не пробовала, не подключала еще. Хорошо. Давай последний вопрос и будем начинать. То есть я правильно понимаю, что у тебя сейчас, грубо говоря, вопрос, который ты задаешь, было все хорошо, стало хуже, что с этим делать? И что в целом делать, какая у тебя цель в рамках, например, года? Я хочу выйти на 5 миллионов в месяц оборот. То есть это запуск, 10 миллионов за... Куда могут входить разные продукты, они только помогают продавать. Хотя я и помогают продавать, могу сразу три группы запускать. У меня есть наставники. Ты группы сама ведешь? Я веду мастер-майнды. Все остальное в чате, поддержка, ответы на вопросы. Наставники. Супер, хорошо. Так, ребята, давайте традиционный плюс. Кому понятен контекст того, что Надя сказала. Всем, кто новым присоединился. привет я еще раз напомню пока минутка орг моментов сегодня нас три разбора первый человек надеюсь которым сейчас начинаем наставничество и мы обсуждаем как масштабировать премиальный продукт за счет трафика чека и так далее второй человек у нас будет эксперт онлайн-школа там средний чек гораздо меньше и третье будет продюсер человек который там будет запрос увеличить ритации 15 до 30 миллионов то есть разный окей хорошо План понятен. Супер, смотри. Первое, что я хочу сказать. За прошлый год, я знаешь, наставников увидел больше, чем за предыдущие три, наверное, суммарно. Ну, потому что в прошлом году... ярко пошел тренд на наставничество и я свой запуск сделать достаточно большой и как бы внимание наставника прям сильно ко мне больше стало то есть у меня на продукте наверное и 20-30 процентов от тех кто запускают свои премиальные продукты условно наставничество или там примере продукты процентов 30 это продюсеры и процентов 50 ну 40 там сколько получается это чисто онлайн школы вот поэтому вот все твои проблемы которые ты сказала уже решал сейчас поделюсь как вопрос Ты откуда меня узнала, как давно подписана? Давай я разберу сначала воронку, по которой ты ко мне пришла. Я тебя узнала от Саши Митрошиной, но при этом я не была на тебя подписана, но через Сашу Митрошину условно наблюдала за проектом, за последним запуском вот этим. А подписалась, похоже, была реклама у Саши Митрошиной, и мне понравилось, что ты прислал голосовое. в этом нет к о прикольному метод же есть папочка с воронками за скринила прикольно голосовое и вот я соответственно перешла в бот и посмотрела лид магнит пришла в бот в тг но пошла по воронке напишите плюсик тоже кто пошел по воронке вот в этой голосовое лид магнит да но при этом я не смотрела лид магнит я такая когда-нибудь обычно так и бывает когда-нибудь посмотрю но потом и сообщение про разборы И я такая, о, прикольно вообще к Егору попасть на разбор, это же охрененно. И вот как бы вот так, да. Супер, хорошо, окей, смотри, давай начнем с того, что есть. И давай немножко с контекста. Вот я считаю, что за прошлый год с точки зрения продуктов наставничества, премиальные продукты, много кто научился на маленьких охватах делать миллионы рублей. Ну, то есть уже не удивить, у меня 500 охваты. 2-3 миллиона записей. Это уже никому не удивить. Но за прошлый год появилось очень много людей, которые научились это делать, и возникла другая проблема. Вот проблема как звучит? Потому что непонятно, как это масштабировать. И большинство разборов, которые я делал с наставниками, они звучали так. Мы сделали записей сначала на 3 миллиона, потом на 2,5, потом на 2, потом на 1,5. Потом я устал запускать дурацкое наставничество, я выгорел, там еще недоплатный продукт. И я вообще решил делать курс. А у меня хватов 300, если я сделал курс, в случае там будет 500 тысяч. И что мне делать? Вот такие ситуации достаточно много. Я по-прежнему считаю, что твоя модель одна из самых быстро растущих. И тут все окей. Важно несколько важных факторов добавить, чтобы рост пошел быстрее. Первое. Я тебя хочу похвалить, что ты уже трачешь трафик. Уже хоть сколько ты вкладываешь. Потому что, если честно, реально, 50% кто делает даже миллион два-три. Они делают как-то вот на интуиции. То есть никто не реинвестирует. Очень мало. Выступила, подруга отметила, пошла там что-то. Вот все в этом роде, духе. Реинвестировать системно мало кто. И я считаю, что первое, вот пропорция роста, я об этом даже завтра буду на инстадии, тебе нужно обязательно в порядке 20% продолжать тратить. Даже если ты думаешь, что ты сливаешь, тебе нужно продолжать. Потому что там может быть другая ошибка. Ты сейчас подумаешь, что там, ты сливаешь трафик. И ты связку будешь искать 4-5 месяцев, и как бы не будешь расти. А на твоем чеке самое главное преимущество премиальных продуктов, что эти 20 человек у тебя пришли, это очень мало. Я с тобой согласен. Это очень мало. Но если один купит, мы все окупаем. Уже все окупаем. И в твоем случае, как бы я делал, вот с нуля, если бы запускал свое наставничество на ежемесячной основе, я бы ориентировался, что в моем случае очень хорошо, прекрасно, если будет в ноль. Я еще скоро, кстати, если вам интересно, я прям думаю, я сейчас закупил рекламу на 20 миллионов. Зарубежный таргет, ТГС, закупка, Ютуб, реклама у блогеров, реклама на все. Я, короче, все сделал, пронотировал и думаю рассказать. Напишите плюсики, если интересно. И я к чему это? К тому, что это капец был стресс. Вот смотрите, я не знаю ни одного человека, я вообще ненавижу рекламу блогеров, я вам так скажу. Я ненавижу рекламу блогеров. Потому что я веду малый блог, эти подписчики, короче, но я просто исходил с того, что у меня достаточно будет, если закуплю на 20, и у меня будет продаж на 20. Но по факту у меня будет, скорее всего, кратно больше. На прошлом, если ты, когда ты посмотришь лид-магнит мой, если бы ты посмотрел лид-магнит мой, разбор запуска, а если бы это всем посмотреть лид-магнит и разбор запуска, там просто есть цифры, вот там тот трафик, который закупил в прошлом цикле 12 миллионов, Он мне дал, по-моему, 100-110. Что такое X10? Вот прямо в разрезе запуска. И там есть инструменты, как сокращать цикл покупки клиента. Поэтому посмотрите. Я тебе сейчас расскажу, но я честно не понимаю, как ты можешь запускать наставничество и не посмотреть одну из самых больших вороток на рынке, которые есть. Мою. Ну, как бы это странно. Но ты посмотри. Смотри. Мой опыт с точки зрения твоего лид-магнита. И это всем относится. Первое. нужно чтобы у тебя подписчик попадал как можно больше каналов в ботов telegram и в instagram я считаю что так это работает у меня а мне еще накрутили кстати 100000 ботов или даже больше если посмотреть мой профиль я как бы стал знаменитый за пару дней по что мне накрутили ботов и вот у меня это моя хват и просили все остальное это тоже расскажу я вообще готовлю очень много контента вы смысл что для меня главное вот ты говоришь ты просто путь моего клиента ты пришла получила голосовое Кстати, голосовой до сих пор мало кто делает. Это сразу вау-фект. Я думаю, что из 80 тысяч, которые получали голосовой у меня, большая часть запоминала, потому что это голосовой фишка. Дальше у меня в бота. До этого тоже спросила какой-то лид-магнит, на кого ты подписалась по рекламе. И там была стандартная, типа, вот, держи, и я вообще туда даже не пошла. А тут такой, о, прикольно, Егор записал голосовое. А теперь давайте еще оценим, ладно, я расскажу фишку голосового. В чем он, можно сказать, гениально. Потому что я записывал это голосовое специально в кальянке, специально на фоне немножко шум, чтобы было полное ощущение, что я только что записал, ну, типа, под кальян. Это как бы плюсик поставьте, кто понял, зачем это. Смотри, в чем у тебя трафик, ну, Главный принцип, он должен заходить в несколько баз. У меня написало очень много людей, которые не подписались на Инстаграм, как ты. Но за счет того, что они попали мне в базу, в бот и в Телеграм, я могу тебя куда-то, что-то с тобой делать, куда-то тебе приводить. У меня получается новый трафик, потому что я не люблю рекламу блогеров. Не только в охваты уходят, а еще выходят в базу. Получается такая диверсификация. Я про это говорю. Это базовый принцип, который просто нужно сохранить. На дистанции он даст очень много денег. Сюда же отнесем принцип работы с базой. Я этот принцип делаю из раз в раз, но многие забывают. Например, у тебя один канал, и ты только в этот канал. Нужно в несколько. Если мы говорим более конкретно про твою воронку, я считаю, что вот эта статья, которая у тебя есть, она не будет так эффективна, как видео. Почему? В чем логика? Я считаю, что главная цель лифт-магнита... Это не продажи, хотя у меня заявок, которые запомнили после лид-магнитоворонку на анкету менторства, уже больше по конверсиям, чем я потратил на рекламу. То есть у меня уже по факту окупилось, потому что я знаю конверсию. Но это не главное. Главное то, что люди, которые меня не знали, stories часто не видели, подписаны недавно, увидели видео, где поняли, как я выгляжу, как я разговариваю. Это сильно лучше продает, чем чек-лист, статья, лид-магнит и так далее. Ну, там какой-то другой. Урок, контент, который продает урок, он лучше конверсит. Да, 100%. Да, смотри, 100%. Поэтому статью я бы вообще убирал. А в уроке важно, чтобы была структура, но я считаю, как можно больше похожая на структуру, которая есть у меня. Здесь и продажи себя, и при этом польза, и при этом классный переход кейсам. Кто, кстати, оценил мой лид-магнит, напишите плюсик, кого он прогрел. У меня статистика, если когда ты посмотришь мой разбор, не если, а когда-то, что у меня на прошлом запуске из тех, кто купил у меня в итоге менторство, что-то там 64% или 67% смотрели лид-магнит. То есть представь, насколько он повлиял. И поэтому, когда мы говорим про трафик, то, что мы сейчас будем обсуждать, как его масштабировать, как на него лить реклама и так далее, нам очень важно, чтобы то, что мы льем, было прям твердым. Не просто типа что-то, потому что не будет окупаться. Не будет окупаться. И первый тебе тезис в том, что смысл у тебя мог быть в этой статье классный, но я бы менял на видео, потому что ты классно выглядишь, ты хорошо разговариваешь, тебе видно, что ты не вчера прошла курсы и стала сегодня наставником и так далее. Это ощущается. И я бы первый менял на классный видос. Это первое. Второе. Смотри. Ты сказал, что ты начала вести институт, правильно? Да. Я бы ее просто не думая бы, зеркалил по смыслам с ТГ. В чем логика? Во-первых, у тебя сейчас института выглядит на 2 из 10, может быть, на 1 из 10. Плохое описание, позиционирование, нет хайлайтов, нет воронки и так далее. Я допускаю, что у тебя руки не дошли, но давай для базы, для всех остальных проговорю. Даже если вы... У Нади 80-90% выручки из ТГ, правильно? 100% выручки из ТГ, да. И мы сейчас в ТГ зайдем, ТГ топ, у меня у самого выручка из ТГ на прошлом запуске от 25 до 40%, сейчас дойдем. Но я считаю, что невероятно важно в том случае все равно ввести инсту, потому что инсту это такая же база, которую мы прогреваем людей. Если человек у тебя подписан в ТГ и в инсте, ты его прогреваешь в ТГ. И он тебя видит в инсте, ты что-то там делаешь. Он уже хотя бы на 5%, но будет больше прогреть, на 10%. А это нам все на масштабе очень сильно влияет. Плюс в инсте сейчас золотое время, я считаю, для рилс воронок. Я ненавижу тоже рилсы, у меня их нет. Но считаю, что их надо делать, реально. Потому что есть много кейсов. где люди приводят с рилсов 100, 200, 300 человек, там 10 тысяч, 50, 100. В этом тоже есть минусы. Но тебе с точки зрения наставника, у которого хорошо продают, хорошо разговаривают, уже даже есть диагностики, ты уже дошла больше, чем остальные. Очень важно, чтобы у тебя ловушек, трафика было гораздо больше. Делаешь рилсы со своих выступлений, откуда-то, где ты выступаешь, в рилс воронку, просто делают опять 10, 15, 20. Ты этого на ничего не теряешь. Но туда могут заходить люди. Плюс обязательно тоже какую-то нормальную воронку входа делать через хайлайты. Тем более ты говоришь, что ты выступаешь, тебя будут отмечать, чтобы человек, который зашел, ну это такая база, ну у тебя должен быть нормальный вход в воронку через Инстаграм. Это просто база. Ты можешь не вести его, ну как бы не делать контент. Понятное дело, что его нужно и прогревать. С точки зрения эффективности хотя бы у тебя должен быть вход в воронку. Вот у меня, я, например, там после прошлого запуска не вел сториз там 3 или 4 месяца, что-то такое. Но мне почти каждый день писали люди ход в воронку, потому что у меня был пост, где написано было, вот как сейчас написано, разбор запуска на 200 миллионов, тогда было на 60. Люди видели, заходили, это тоже была бесконечная воронка. Каждый день писали, даже если у меня нет запуска. Если у меня была цель продавать, я бы это делал. То есть тут тоже база, но которую важно знать. Тут окей, да? Да. Хорошо. Идем дальше. Так, сейчас я на чат отвлекусь. Ребята, все нормально? Я тут не особо смотрю. Плюсик, если все нормально. У нас почти тысячи человек, кстати. Не выходите, потому что у нас всего мест тысяча, кстати. Тот случай, когда триггер по местам реально работает. Реально тысяча. Супер, плюсик. Окей. Что еще важно? Давай подумаем над двумя вопросами. Как тебе текущую модель усилить и как тебе сделать другие действия, чтобы типа погоду условно понимать, как делать 30, 40, 50, 100 миллионов? Вот как бы два вопроса. С какого начнем? Давай с текущих действий докрутим, а потом уже будем. Смотри, ТГ супер. ТГ супер. Для твоего продукта топ. Ну, как бы, я тебя за это хвалю. На прошлом потоке, я, если хочешь, потом в сториз даже покажу, окей. У меня была Маша. Она в ТГ, по-моему, дошла, не помню, либо 8, либо 10 миллионов выручки измечены. Чисто ТГ. Такая же история, только у нее даже вообще инсты нет. И такой же продукт. И зашла, и мы сильно докрутили. В чем там был такой game changer, что сильно повлияло? Первое, ну этот этап ты уже прошла, но давай я проговорю для остальных. Мы сильно оптимизировали продукт, вот чтобы сам автор, сам эксперт вышел, не умирал, а у него было временное контент на все остальное. За счет наставников. Это был первый фактор. Второй фактор, это воронка. Как раз таки, лид магнит, у нее что-то, я уже не помню, что было, но мы как раз таки сделали воронку через лид магнит. и вторую через трип вайр то что у тебя ты сказала логика была примерно такая же но там очень важно с попаданием смысла для всех тоже расскажу первое лид магнит был из разрядов ну там в твоем случае если ты там коуч психолог лид магнит как с нуля сделать продажи даже ся план плохой блок все остальное но типа такого то чтобы актуально твою аудиторию и второй похожий тоже самое да Но чуть-чуть другим смыслом. Где во втором мы еще за 500 рублей, там, тысячу, когда они покупают, а я считаю, что Tripwire бы дороже я не ставил. То есть нам цель не сделать на нем выручку, а нам цель, чтобы люди купили Tripwire, где вшита консультация с твоими диагностами. Это мы понимаем. Да, еще третий элемент. Я, на самом деле, думаю, даже сейчас его попробовать в своем запуске. Может быть, даже попробую. Рассказываю вам. Я думаю... У меня задача, короче, у меня много кейсов, у меня задача, чтобы люди посмотрели кейсы. Это всегда сложная задача. Я подумал, это мы на выездим с мастер-группой, которая у меня есть, обсуждали. Я хочу вшить, взять 10 кейсов, 3 наставника, которые сделали результат, с миллиона до 5 повторяют, растут, 3 эксперта, 3 продюсера, и продавать это за 500 рублей. Просто, чтобы люди за 500 рублей принудительно посмотрели кейсы. Ну, то есть... Просто, потому что если не заплатить 500 рублей, ты хотя бы один кейс посмотришь. Мое видео не просто вот так вот, ой, классно, за 500 рублей ты посмотришь. И оно будет классно расписано. Это вот классная фишка, когда у вас большая база продавать принудительный просмотр кейсов. Это то, что я хочу попробовать даже у себя. Может успею. По тому, что еще хорошо работает, то, что я бы у тебя делал. Это так называемые круги в ТГ и круги в Инсте. Понимаешь, что это? Да, это несколько экспертов, когда друг на друга. Да, да, да. Это для всех хороший инструмент. Там важно, чтобы люди были... Вообще там плюс-минус все равно на охваты и количество людей. Там важно, чтобы эксперт был нормальный. Если нормальный эксперт, у него лояльная аудитория, это будет вин-вин. Я считаю, что на твоем этапе роста можно спокойно делать обмен аудиторией раз в два месяца. Раз в два месяца, раз в три месяца. плюс нас ты если тебе есть инстат и так также может делать в инсте 5 экспертов обмен аудитории у меня это делали люди даже на больших объемах там 20-30 тысяч приходила друг другу это типа вин-вин история я в своем продукте в новом потоке менторстве это прям разложу на технологию и хочу чтобы все кто заходил а ко мне просто много заходит нормально они обменяют аудитории даже без этого это просто классно наш фактор запланировано чтобы меня в два месяца два месяца был какая-то движуха после ты на ничего не теряешь но с точки зрения стратегии туда важно направить свой фокус и все маленькие эксперты это тоже супер важно это гораздо лучше чем грёбаные спам рассылки и инвайтинг вы просто найдите 5 адекватных людей даже если у них 100 подписчиков как у вас и расскажите про друг друга окей тут нормально сейчас подождите посмотрю так чате как вы живые все супер смотри С точки зрения твоей телегии, что очень сильно в телегии влияет на продажи? Я посмотрел твой частично контент, мне не хватает эфиров. Мне не хватает эфиров. Мне не хватает эфиров и голосовых. Вот я листал там, по-моему, за две недели или три. Может быть, я не заметил, но там было одно голосовое. То есть текст, неплохо пишешь текст продающий, но с точки зрения инструментов в телегии... раз в неделю блин проводи эфир вот как раз таки маша которая мне сделала результат я сейчас как воронка у нее помогли бы вид магните я не помню либо в 3 паре было приглашение на эфир и важно не закрытом канале как у тебя нам важно чтобы если 5 человек нашло воронку мы их разбираем в открытом канале что все другие видели мы не сужаем воронку то есть если к тебе будут приходить новые люди ты говоришь ты выиграл разбор ты проводишь на неделю в своем основном канале что все другие видели мы не сужаем воронку Вот это прям классная фишка, которая мне повлияла. Да, ты что-то хотел сказать? Да, провожу каждую неделю эфиры, но я не всегда их отдаю просто так. У меня, знаешь, как работает? Я провожу эфир, все, кто были на эфире, молодцы, а те, кто не был на эфире, прикрепляю отзывы с эфиру, говорю, что там был какой-то мясной контент, типа ставьте плюсик, чтобы получить запись. И у нас получается порядка 70 заявок по плюсикам. и лид-менеджер пишет им всем личку отправляет записи на диагностику смотри это тоже хорошо но это нужно периодически менять вот и мне начало с того что воронка уже не так хорошо работает минус и плюс тг и минус тг плюс тг в том что можно быстро выстроить связку минус то что она также быстро выбирает вот просто нужно менять формат Вот это оставляешь, но каждые две недели делаешь что-то другое. Разборы с учениками делай. Ты говоришь, раз в две недели я публично выхожу и показываю, как Маша, которая была психологом, коучем, сделала результат. Просто подробный кейс. Важно очень менять. Это, кстати, один из самых классных продающих форматов. Я так тоже буду делать. Следующие разборы я позволью людей, которые у меня сделали результат, чтобы я вам показал, и они рассказали, как. И тогда мы будем менять. Еще нужно понимать про саму воронку, которую ты сказал, что люди, мне просто люди пишут, что не могут войти, но о чем мне делать, если я предупреждал, что тысяча человек, ребята. Справедливо же, справедливо. Не, ладно, можно те, кто мало огонечков, сейчас ставят, того мы исключим, поэтому поставьте огонечки. Смотри, что я говорил, меняем форматы, эфиры. Раз в неделю забираем как инструмент. Сегодня мы разбираем на этой неделе, например, те, кто зашел в воронку, на следующем икейсе хотя бы нужно чередовать. Что еще по ТГ важно? Таргет, ТГЭЦ. Я считаю, что это основной у тебя. Я сейчас на этом запуске, я точно скажу, ну, я не знаю, сколько в ТГЭЦ, там, 3, может быть, 4 миллиона открутил. Я считаю, что для всех продуктов, кто продает заработок... с чеком больше 200 телеграм может быть вообще основным источником на 8 процентов то есть то что здесь вк и яндекс это вообще знаешь ты как бы даже больше исключения то есть ты такой больше исключения обычно самый большой разгон идет через телегу это очень классно работает какой прийти грамма воронку сейчас сразу полю тебе когда ты понимаешь свои основные точки входа ты смотри вот в чем логика моя последние три запуска Даже 4. Вот 4 запуска моего продукта. 2 миллиона 15,60,200. А последние 2 запуска? Да, 2 запуска. Вообще на одну и ту же воронку. Разбор запуска. Я эту логику беру и переношу в ТГ. В ТГ. Креатив. Разбор запуска на 60 миллионов на хватах 2000. Посмотри. Это один вид магнит. Может второй, третий. То есть ты сразу ведешь на закрепленный, например, пост. А, в закреп. Не в бот ведешь, а в канал в закреп, да? Смотри, в бота тоже попробуй. Я и так, и так брал. У меня на пост лучше. И что тут важно? Я думаю, что у тебя еще логика уже есть, мысли в голове, но чтобы ты прям зафиксировала. В твоем случае, когда у тебя есть привилегия высокого чека, экспертизы, тебе задача оптимизировать продукт, чтобы ты потенциально понимала, что туда может зайти 30 человек на поток. не 10 а 30 это ты уже чуть-чуть решила насколько понимаю супер дальше нужно вот сейчас тебя отделяет от условно там 30 40 50 100 миллионов по году это вопрос сколько ты будешь откручивать денег все ну это это один остался плюс по пути мы усилям воронку Усилляем воронку мы в ТГ. Сейчас у тебя контент в ТГ на уровне средний. То есть его точно можно усилить. В моем разборе, еще раз все посмотрите, я прям 7 элементов, за счет которых у меня получилось сократить цикл покупки клиента. Чтобы он не полгода ждать 9 месяцев. А у меня там, я уже не помню сколько, 60% купило тех, кто меньше 4 месяцев был на меня подписан. Вот как ты там недавно условно. вот и соответственно один из них был это эфиры кейсы кейсы с учениками прогрев элементы прогрева очень важно там прям конкретный инструмент вот конкретный инструмент и в этом же запуске буду делать также 10 подкастов пробу про более вот просто 10 подкастов здесь аудитория по т.к. канал 10 подкастов с основными болями все они вечную тебя будет ты держишь закреп тоже У тебя закреп сейчас – это только вход в воронку. Это плохо. Посмотри мой закреп. У меня там на все случаи жизни ответ. У тебя узкая ниша – вот разбор запуска. Широкая – вот разбор запуска. Мой хочешь посмотреть – вот разбор запуска. И еще посмотри, как я интернет продавал, с рюкзаком ходил. Посмотри. То есть, когда мы делаем, например, вот эти голосовые. Голосовой про продукты, я это рассказывал, смотри, делали. То есть, мы сильно оживляем. Самый большой минус. В ТГ нет личности, мало личности. То есть в инсте мы можем транслировать личности, если мы как бы блогеры. В ТГ это очень мало получается делать. И плюс еще в ТГ хорошо будет работать, но ты ее частично делаешь уже. Давай это разберем, чтобы тут было полезно. Это как бы закрытые воронки для тех, кто входит в первую воронку. То есть как это может быть? У тебя, я так понял, есть уже... есть уже аккаунт куда люди пишут насколько понял то есть я хочу разбор они пишут тебе нет они пишут в отдел заботы да в отдел заботы дальше что тебе получается лид менеджер отвечает квалифицирует заявку и назначает ее диагностом диагноз сразу связывается одна вещь которая тебе даст больше денег ты готова ребята вы готовы На этом этапе, когда у тебя человек проваливается и хочет диагностику, общается, добавь просто процесс, что ты ему пишешь со своего аккаунта и говоришь, Надя, я видел, что ты вошла, тебя Таня, она самая офигенная, ждет во вторник типа вечера. Не забудь. Касание с экспертом – это одно из самых сильных, что влияет на конверсию все. У тебя вот только одно касание, твою воронку, которая для тебя генерящая, и доходимости сильно влечет. Просто одно касание. Таня, я тебя жду, бла-бла-бла. Ну, как условно. То есть одно касание. Это на меня получается завязать заявки или лид-менеджер как будто от моего имени отвечает. Смотри, это вопрос, как ты захочешь. На твоем объеме можно спокойно списать сначала самой. У тебя не так много лидов. Это и дополнительный касс-дэвид, дополнительно все. Ну, просто у тебя в месяц заходит 30 человек или 20 на диагностику. Ну, напиши сама, напиши голосовым. Подруга, я тебя рада. Ну, типа... А сколько человек заходит на диагностику в месяц? Сколько? Смотри, можно ли написать 100? Смотри, я просто всегда действую не из изобилия из дефицита. Если бы хотел денег, я бы написал 100. Ну, в смысле, у тебя одно действие повлияет на плюс миллион в месяц. Будем это делать или нет? Я поняла. Тогда, получается, диагноз сам квалифицирует. Вот это вот все происходит. Да, у тебя все процессы могут стать текущими. Ну, просто даже если ты будешь касание с экспертом делать. Да, поприветствуй, типа, я тебя вижу, класс, супер, передаю, надежные руки. Да, да. можно эту воронку еще улучшать например пока ждешь вот понимаешь люди не верят короче люди тебе не верят вот когда ты говоришь что у тебя получится тебе не верят они поверят если они увидят такого же человек один в один который сделал результат поэтому пока они ждут можно скинуть индивидуальный кейс ну типа прям такого же человека один в один это отдельный инструмент он хорошо работает для отдела продаж, когда мы квалифицируем кейсы. То есть к нам заходит студентка 18 лет, мы должны скинуть кейс студентке 18 лет. И желательно даже из ее города, чтобы она просто вообще в шоке была. Реально про нее. Чем мы лучше это сделаем, тем лучше будут этапы. Потому что у тебя схема простая, на самом деле простая. Человек пришел, дошел до диагностики, ты продала. Звучит просто. Мы скидываем канал с кейсами и типа иди сам разбирайся. Ну это вообще как бы... Ну то есть это канал с кейсами долистал и вышло индивидуально. Ты пишешь, Таня, дорогая, вот твоя подруга. Ты ее не знаешь, она такая же, как ты посмотри перед. Еще диагност, его тоже продаешь. Потому что люди не идут, потому что боятся, что им просто будет сейчас впаривать, жестко впаривать. Это большая проблема, и она есть. Нужно продать и цены, и диагноз для этого, и зачем им приходить. И тогда все. Вот только один инструмент у тебя может повлиять. И потом еще как это работает. Ладно, еще один плюс, могу тебе фишку, еще будет больше денег. Готова? Потом, если ты захочешь супер много денег, как это работает? Вот ты написала человеку, он дошел, и у тебя, допустим, конверсии с диагностики 30%. Но ты ему уже писала. Тебе диагноз говорит. Надя, дорогая. Вот Таня не купила, у нее такие-то остались вопросы и страхи. Ты что делаешь? Возвращаешься к ней в личку и говоришь, мне передали вот это, и закрываешь. И конверсия еще 10% вырастает. То есть те, кто не купил диагностов из 10 человек, ты закрываешь двоих. Захочешь, сама делаешь сначала. Потом можно передавать менеджеру, потом можно передавать, сейчас есть телеграм-бизнес вообще аккаунт. Это тоже. Короче, у тебя вот всего 2-3 штуки влияют на очень быстрый рост. И вот их докручиваем. Это если прям супер про инструменты. Трафик, ну короче, любыми способами, у тебя нельзя тратить меньше 20%. Даже если у тебя выходит 3 подписчика, тебе нужно продолжать терпеть и тратить. Ты найдешь вариант. Потому что когда ты найдешь, это отличает вот в этой нише, те, кто сделает 100 миллионов по году, а те, кто сделает до сих пор уже 3 года на охватах 200, эти 3 миллиона, и там дальше в игрании наступает. Только вот этот момент. Он самый важный. С точки зрения еще инструментов, чтобы подсказать, ну, как бы на будущее Инста, конечно, для тебя будет супер, тоже большая платформа. И для коллаб, и для всего остального. То есть у меня, как ни крути, Инста все равно денег больше дает. Все равно денег больше дает. Это про то, что и то, и то. Сейчас у тебя классное позиционирование, потому что никто не хочет вести сториз, все хотят в Телеграме, все остальное, это хорошо. Мы растем, но на будущее тебе тоже нужно туда. Давай по вопросам, которые остались. У меня пару моментов. И посмотрим чат. Кайф. Мне вообще просто все нравится. Все супер. Да крутить то, что ты говоришь, прям очень вообще можно в течение двух-три дней. Да, ладно, еще один. Так, плюсик чат, кто еще хочет еще один? Я хочу еще один. Да, вот смотри. Вот смотри, два вопроса тебе скажу, на которые нужно всегда думать. чтобы влиять на рост первый вопрос чем этот поток отличается предыдущего это большая проблема наставничество особенно наставничество когда человек платит большой чек он говорит найдет и кореш красивая классная я приду на следующий поток это огромная проблема всегда нужно думать чем она отличается тут две категории смысл есть первый продукт и можно даже чуть-чуть докручивать каждый раз продукт каждый раз типа добавлять мыслы потому что какая еще фундаментальная вообще проблема вот я пришел к тебе на диагностику тебя пришло 100 человек купила 37 с ними купила ты их заводишь новую воронку они понимают зачем идти есть тот же продукт который они приняли решение уже не идти а если добавлять фишку что-то новое айтеки окей прикольно надо посмотреть что она добавила идут вопрос старая база старая база намного больше реанимируется еще тебе фишка огромный фактор огромный фактор у тебя денег на твоем объеме это просто еще навести порядок на заднем дворе я так это назову это вот этих всех бесконечных десятки сотни людей которые пришли не купили их не хоронить а с ними связываться приглашать на бесплатный фирм на разборки и так далее в воронку зашло очень много вот просто фокус внимания чтобы они не протухли ну даже если ты ничего с ними не будешь делать на пусть иногда писать привет и жив Кто-то из них купит. Понимаешь? Так делаем, да. Это первый скал, вторую. Третью говорю и отпускаю. Третью нормально? Да. Третью. На твоем еще. На всех объемах это будет работать. Но на твоем тоже супер важно. Это думать всегда над... Вот как помнишь, я тебе вначале сказал, думать над стратегическими действиями типа круга. Откуда привести на аудиторию другими способами, не только платными. Вот еще всем советую думать, как мне каждый запуск делать какую-то движуху. Я про это рассказал в подкасте голосовом последнем у меня в посте. Мы это делали, например, с Марией. Я это буду делать у себя. То есть я, например, буду делать близкие друзья. Близкие друзья с сильным оффером. Я говорю, ребята, я потратил 20 миллионов. Какие-то рекламы мне дали кучу окупаемости. Какие-то минус полтора миллиона. Я потратил на 5 каналов близких друзьям, я расскажу все, что я знаю, все, что получилось, мои выводы. Кот только продюсерным экспертом. Интересно звучит? Интересно. Это будет причина тем, кто у меня был в прошлой раз воронке близких друзьям, зайти еще раз. Хотя они уже приняли решение, что продукты уже знаю, не купил и так далее. Это про то, чтобы... Про новые смыслы, новые воронки. И еще, я думаю, у меня это, например, было в начале с репостами. Что мне можно делать перед каждым запуском, чтобы меня хоть кто-то отметил? Хоть кто-то. Как это работает? У тебя есть благодатные ученики. У тебя есть благодарные ученики, которые тебя любят, которые сделали результат. И у тебя... Ты согласна, что если у тебя там два человека, тебя порекомендуют, три, даже у которых... С супермалой аудитории, тебе может прийти еще один-два клиента. Да, да, сюда. Вот каждый процесс думать, что мне сделать, чтобы меня отметили ученики и чтобы меня отметили новые люди. Я так делаю репост поста. Ты была уже на меня подписана, когда у меня был репост поста? Нет, не была еще. Кто был, напишите плюс чат. Это было очень красиво. Я сейчас расскажу, в чем смысл этого воронки. Репост поста, пиши мне цифру 200, человек заходит в воронку. Я попросил... много тех, кто у меня обучался, репостнуть пост. И меня репостили очень многие эксперты, продюсеры, просто какие-то топы, просто репостили. Их аудитория видела, что они репостят и рекомендуют меня. Они заходили ко мне. Второй фактор, там была механика. Отметь и получи консультацию. И это тоже как бы сильно работало. То есть каждый раз думай, что тебе сделать, чтобы хотя бы один человек тебя отметил. Потому что хотя бы один, это больше нуля. все что больше 0 нас устраивает на кальян будет тем более у тебя в твоем чеке в твоем чеке одна рекомендация это стоит 200 300 40000 рублей человек который пришел супер работают механики в телеграме вот давай все последний тебе говорит что-то я уже разошелся с тобой как у тебя будет работать я применяю конкретно в телеграме делаешь конкурс говоришь ребята я вас люблю вы меня любите пользоваться для всех пост говоришь гарантированный приз и какой-то прикольный например закрытый зум или какой-то новый продукт для какую-то фишку все что вам нужно сделать это хоть прийти хотя бы одного человека на канал вот ваша ссылка то есть механика индивидуальных ссылки я думаю ты знаешь и гарантированный приз человеку который хотя бы на твой канал порекомендовал привел одного человека и есть там топ-3 приза которые людям которые привели больше всех например 15 человек или 5 или 8 для тебя это стоит 0 но это каждый раз sharing людей который лаян к тебе я у себя это тоже хотел сделать но не успел но это просто делать все и вот так мыслить как мне каждый запуск новый смысл и что мне сделать что-то новое просто по воронке сейчас ты уже плюс-минус понимаешь мы ее докрутили но разница тех кто делать 100 миллионов по году 150 это не только воронки это вот вокруг этого просто так у тебя получается снежный ком прикиньте отметит если у тебя больше людей загадут воронку если старая база живет Ну там может быть и не 3 миллиона, там может быть 6. Даже на текущих, даже на текущих. Но главное это трафик. Вот продолжай топить под новые воронки и будет все хорошо. Супер, кайф, вау, круто, Егор, ты лучший. Спасибо. Супер. Мне кажется, прикольно вышло. Ребята, как вам? Давайте огонечки поставьте, как вам? Прям не с чем работать. Да, и ты просто замеряешь рост. Разница моя, типа, первого запуска на 2 миллиона и последнего на 200, это факторы, на которые я понимаю, как влиять. Я каждый раз докручивал чуть-чуть прогрев, каждый раз чуть-чуть докручивал воронку, каждый раз докручивал еще что-то. И продукт еще, продукт супер важен. Мне 29% людей купила прокоммендация. Продукт супер важен, единственный масштабируй мне. Смотри, я тебя благословляю, разбор запуска на 200 миллионов смотришь, там после еще что-то возьмешь. И захочешь расти, не пропусти единственный в этом году запуск Ментарства у меня. Там это будет еще больше. Спасибо тебе огромное. Спасибо, благодарю. Супер, Надя, спасибо тебе тоже. Так, ребятки, давайте две минутки. Обратная связь. Как вам? Как вам? Кто жив? Это еще только первый разбор. Вы мне скажите, я нормально или слишком много? Я просто не знаю. Просто явно у меня есть много аудитории, которые не в теме были. Я смотрю, смотрю, смотрю. Напишите один пункт, который вы взяли из разбора с Надей. Хотя бы один. Прикольно, что-то взяли, поделитесь. 24 пункта кто-то выписал. Да, вау, конспекта там, 27 пунктов. Хорошо, смотрите, сейчас перейдем к следующему человеку. Я просто хочу, чтобы вы понимали мою логику. Во-первых, кстати, поздравляю всех, кто тут, потому что там уже кто-то мне много пишет людей, которые не могут войти. Моя логика, за счет чего происходит мой рост, в чем смысл моего продукта, ментерства и так далее. Вот мы сейчас с Надей, я не прорабатывал ее родители. не спрашивал, зачем мне нужны деньги. Мы карту визуализации тоже не делали, не успели. Я с прогнозом тоже не успел. Мы чисто раскладываем инструменты по основным факторам роста. Их усиливаем. И плюс стратегия. Вот это моя формула роста. Нам важно понимать, на что влиять. Усилить основные сегменты. Выбрать правильную стратегию. И повторить. Вот это мой принцип. И почему ко мне заходят и большие, в том числе. много больших, которые при этом не думают, что я все знаю, потому что ты просто вот даешь инструменты, и это влияет, это влияет. И у меня цель как бы этого менторства на самом деле еще больше будет фильтра. Потому что людей воронки больше, охватов больше, а объем будет примерно тот же самый, поэтому я еще больше буду фильтровать. Супер, хорошо. Супер, супер, супер, супер, хорошо. А еще важно, вот еще важно про Надю. Вот смотрите, это тоже одна мысль, переходим к следующему запуску. Вообще без разницы, ну по сути, насколько у вас будет следующий запуск. Он может быть ниже. То есть даже если мы сделаем все правильно, всегда есть вероятность, что он будет по цифрам ниже. Но если вы понимаете долгосрочную стратегию, на что влиять, какая разница, что у вас следующий запуск будет не 2 миллиона, а полтора. Если через полгода, возможно, 6, 8, 10, 12, 15. То есть, когда вы смотрите в долгосрог стратегию, вы более толерантны к турбулентной системе в ближайшее время. И это нормально. По поводу рынка, который я спрашивал с начала года. Каждый раз, ну просто это будет, цена подписчиков увеличивается, активы дорожают, сложность воронок возрастает. Это просто факт. Чем больше игроков, например, даже ко мне зашли, прикиньте, сколько людей прокачалось по воронкам. И вам нужно будет соревноваться с теми, кто у меня прошел обучение. И вы должны их выигрывать, если хотите расти. Если не будете выигрывать, они будут выигрывать. И это будет дальше еще больше. Поэтому важность системы сейчас с каждым разом растет. Я уже про это 3 года говорил, но сейчас это более очевидно. Супер, хорошо. Вопрос, будет ли воронка на поиск жены? Ирина спрашивает. Нет, такой воронки не будет, хотя Миша Стивовичка мне сказала, нормальный охват вырастут, к сожалению или к счастью. Хотя у меня есть шутка, что у меня после жены анкеты будет больше, чем на менторство. Супер, хорошо, ребята. Так, кто живой? У нас тысяча человек. Плюс-минус. Идем дальше. Идем дальше. Идем дальше. Когда Егор уже упадет со стула. Вам меня не жалко, да? Вот придете на веб, продающий делаю рекорд, новый запуск, и падаю со стула. Шутка. Так. Идем дальше. Сейчас мне напишут, все ли нормально. Все ли нормально? Да, все нормально. Так. Кто у нас дальше? У нас дальше Ксюша. Ксюша. Ты тут, Ксюша? Сейчас мы пока будем Ксюшу встречать. Ксюша, надо тебе включить камеру и как-то показать, что ты тут. Давайте пока Ксюшу включаем. Мы... Поотвечаю на пару вопросов, у нас есть две минуты. Кстати, мне вот интересно, пока ждем Ксюшу, напишите, пожалуйста, вот мне очень интересно, какой у вас результат. Какой у вас результат, ну, то есть, там, за год или за последний запуск, кто в теме, мне важно понять, сколько людей, пока Ксюша уже заходит. Там, возрая, последний запуск, миллион, два, три, пять, десять, без разницы. Просто напишите, чтобы я чуть понимал контекст людей, которые тут. 25, 30. Последний запуск 11, 700, 1000, полтора. Супер, 0, супер, супер, супер. 15. Супер, хорошо, хорошо, хорошо. Кстати, у меня на разборы сейчас заполнил анкет, по-моему, там 130 человек. Все, кто заполнил, кого я не выбрал, я подумаю, какой бонус для вас сделать. За то, что вы заполнили, уже поучаствовали. Скорее всего, я вам просто напишу в директ и что-нибудь подскажу по вашим запускам. Либо на отдельном запуске соберу. Те, кто именно заполнял, но кто не попал. Так, ждем еще минуту. Всем привет. Так, Ксюша, привет. Ага, все, меня видно, я наконец включила звук, все отлично. Да, ура. Так, давайте огонечки Ксюши сразу поставим, потому что у нас очень аппетитная ниша. Тортики, тортики, тортики, тортики. Ксюша, привет. Привет, Егор. Первый разбор была? Да, конечно. Очень много записала для себя. Хорошо, супер. Давай тогда Ксюшу хорошо слышишь? Напишите плюсик. Я думаю, что хорошо. Давай, Ксюш, тогда расскажи также про себя, откуда ты меня узнала, как ко мне попала и про задачи про проект и запрос. Я увидела тебя самый первый раз у Саши Митрошиной. Подумала, ну как бы у Саши часто выходит реклама. Потом, значит, увидела тебя еще где-то было касание. А, потом девушка, с которой я была знакома, пошла на менторство к Саше Митрошиной, где ты был одним из ведущих. Было второе касание. И третье касание я увидела тебя у Марии в рекламе. Ну, к третьему касанию я уже слушала твои подкасты и была в Телеграм-канале. В общем, это было самое финальное. Но после него я заполнила анкету. у меня значит аниша кондитерское дело курс есть курс флагманский курс называется торт на миллион я запускаю уже два года у него выручка 27 миллионов и за два года до эксперт кондитер у нее блок сколько для подписчику блоге 70000 70000 Охваты? Охваты 3-5 тысяч сториз. Окей, 3-5 тысяч сториз. И ты запускаешь курсы по тому, как печь тортики? Да, как печь, как продавать и как потом уже, в общем, короче, все это успешно делать. Да. Вот. И ты за 2 года сделала 27 миллионов? Да. Супер, хорошо. Расскажи, ты вот 27 миллионов сколько сделала на... То есть ты учишь испеки торт? вот там мамочкам, условно женщинам, и учишь отдельный курс по заработку, профессии, или как у тебя? У меня один курс, где люди сразу учатся и печь торт, и сразу же его продавать. Для мамочек, для новичков, для уже кондитеров. То есть он как бы оптимально для всех подходит, очень крутые результаты, и крутые результаты именно благодаря тому, что люди сразу пекут и сразу продают. то есть не теряют время супер блин мне очень раньше такие ниши Ксюша выглядит супер классно приятная энергетика еще тортики ну то есть вообще как каком мне был выбор не взять себя то есть у нас шашлыки делают мне нужно было чем-то ответить аргументом козырем вот как бы тоже хорошо расскажи получается за прошлый год какая у тебя выручка вот если мы возьмем 23 за прошлый год у меня было где-то 11 миллионов 12 да За первый год было еще 15. То есть у тебя меньше за прошлый год, чем по запросу? Да, но в прошлом году у меня было сложное событие, которое у меня в жизни просто чуть-чуть я сама съехала по состоянию, съехала из работы, мой фокус ушел из работы. Понял, хорошо, понял. Расскажи тогда, как ты делаешь эту выручку? Давай последний запуск разберем. В последнем запуске, запуски у меня длятся обычно месяца полтора. В нем было 4 окна продаж. Первое – продаж по предзаписи, второе – это был бесплатник, третье – это было реалити, тоже форма бесплатника, и четвертое – это был вебинар. И сколько у тебя вышло выручка за 4 окна? Там 5200. 5200. А хваты 5000? Это было без Инстаграма. Без Инстаграма. А почему без Инстаграма? Я тогда выгорела от Stories. А выгорела почему? Выгорела, потому что два года подряд были запуски, получается, полтора месяца запускаешься, потом два ведешь курс, потом снова полтора запускаешься, и так просто без перерыва, два года подряд. Суперсложно. Супер, хорошо. Давай сейчас быстро к ребятам. Напишите плюс. О, Ксюша, понятно, как деньги на тортиках она зарабатывает? Напишите плюсик. Окей, хорошо. Давай дачу порон чуть попозже, расскажи, что ты хочешь. У меня был очень четкий вопрос в анкете. Выгорела я отчасти потому же, что все время запуски происходят на 3-5 миллионов. Там первые три, они кратно росли. Там был типа миллион, два с половиной, четыре. А потом 3-5, 3-5, 3-5. И вот вопрос, как перестать делать запуски на 3-5 миллионов и начать делать их на 10? Супер, очень классно сформулировал запрос. На самом деле это проблема многих. Короче, какая есть проблема особенно у экспертов? Ты делаешь запуски, потом с каждым разом ты как будто прикладываешь еще больше сил, а выручка не растет. А если она потом падает, то зачем вообще смысл этого? Сейчас будем разбираться. И еще на самом деле, я думаю, что на следующих разборах... я выберу пару экспертов, которые сильно прямо упали. То есть знаешь, которые были там в запуске 20 миллионов, стали 5. Или там меньше. Это даже... Вот такие кейсы мало кто разбирает. Мало кто разбирает. На самом деле... У меня тоже было такое. У меня было запуски 3-5, 3-5, а потом 1 на 1,5 из этих 27 миллионов. Хорошо. То есть смотри, у тебя фактически вопрос, как пробить вот этот потолок. Да. Хорошо. Ты сказала, у тебя запуски были не в Инсте, а в ТГ. Расскажи, как он проходил. У меня только один запуск был в Телеграм. Самый последний. Все остальные были у меня в Инстаграме. Последний запуск проходил так, что мы сначала продавали по предзаписи продажи. Грели на них. Давай цифры. Сколько у тебя было людей в предзаписи? Какой у тебя средний чек? Сколько оттуда продаж? Так, средний чек у меня 35 тысяч за продукт. по предзаписи всего было в предзаписи 360 человек купили из них 48 48 следующим был бесплатный следующий был бесплатник значит зарегистрировалась на него 3 тысячи 150 человек и купили из них 41 да но тут прям жесткий Ну, 3 150 зарегистрировалось и купило 48 человек, при этом чек всего 35 тысяч. Да. Согласен, что прям сильное падение конверсии. Потом следующий был бесплатник. Количество регистрации 1300, это было реалити. На нем купили 58 человек. 58, окей, хорошо. Да. И финальный был уже вебинар, собирали людей просто отовсюду на него. Там было 300 человек зарегистрировано. Ну, собирали отовсюду, но остатки как вышло. 300 человек и купили из них всего 9. Ну, там уже была самая высокая цена, наверное, ближе к 40. Супер, хорошо. Окей, воронка понятна. Ребята, плюсик чат напишите. Вот хороший, кстати, вопрос Айгуль. А на вебе сколько было? То есть было регистрации 3000 с чем-то, 150. Сколько на вебе пришло? На вебинарах обычно человек 200. Ну, кто-то еще смотрит. То есть 3000 зарегистрировалось, 200 пришло? Ну да, 3000 зарегистрировалось, потом 1500 дошло до того, чтобы посмотреть все это дело, а потом на третий день еще дошло до вебинаров. 300-200 человек, да. Второй вебинар, какой у тебя было? Где у тебя было 3000 регистраций, 3000 регистраций, это много. Какая там была тема? Мастер-класс «Делаем торт с нуля». Приходишь, первый день печешь, во второй украшаешь, а в третий день тема про продажи, это как раз вебинар. Да, то есть и в первый день сколько пришло людей? Ну, в первый день, допустим, пришло там полторы тысячи. Во второй день кто-то не успел допечь, кто-то еще что-то. Значит, во второй день пришло уже человек 800. Да. А в третий день? На третьем, да? Да. Супер, хорошо. Окей, давайте, Ксюша, огонечки поставим, чтобы все, кто поставит огонечки, Ксюша делает тортики всем, правильно, Ксюша? Будем вместе делать на мастер-классе. Да, хорошо, смотри. Что нужно сказать? Вы можете, мы в пост выложили Инстаграм Ксюши. Ксюша классный эксперт. Ну, то есть, у тебя огромные есть преимущества. У тебя 4 ребенка, да? Да. То есть, если кто не знает, в инфобизнесе правят девушки, женщины-девушки. Из 100% самых больших запусков, ну, то есть, условно, на 100 миллионов, 90% сделали девушки-эксперты. То есть в инфобизнесе правят девушки, потому что вы можете больше эмоций давать, вы больше покупаете и так далее. Больше денег, чем у просто девушек, у девушек, у которых есть дети. Это тоже факт. Это просто... Дети из меня очень много проходили, я прям... А у тебя 4, то есть у тебя потенциал на миллион долларов точно. Еще у меня тут шутка есть, знаешь, моя, когда приходят какие-то эксперты и говорят, я не успеваю. Я вот всегда такие, как ты, привожу примеры. У меня самый большой кейс по количеству детей. Женщина, у нее 5 детей было. И она делает запуск. И когда кто-то говорит, я не успеваю, я такой, так, я не знаю, как в этом помочь. Для меня дети это очень сложно. Но есть она. Так что все, никаких отговорок. Смотри, по тому, сколько у тебя вообще план на год, что ты хочешь? Я хочу пробить свой потолок именно в объеме запусков, чтобы эта цифра была больше, потому что иначе как бы бьешься как об стенку и все. У тебя, я правильно понимаю, что один продукт только? Да, у меня есть флагманский вот этот продукт, но я периодически запускаю какие-то небольшие мастер-классы, десерты, что-то, вот рецепты, что-то такое. Сколько по году из 100% выручки вот эти до продукты тебе дают? Мало. процентов 5 окей принял и последний вопрос и начинаем у тебя 70 тысяч подписчиков как ты их набрала В прошлом году я вообще никогда ничего не делала для подписчиков. В прошлом году сами пришли 16 тысяч. И в позапрошлом году как-то меня захейтили, мне пришло 10 тысяч за месяц. В общем, подписчики набраны естественным путем. Иногда я там организовывала какие-то круги. Естественным путем, это магия подписчиков, просто ничего особенного не делала, они пришли, да? Я, ну, как бы да. Смотри, в рекламу ты не вкладывал, я про это, да? Последние три запуска мы начали вкладываться в рекламу прямо под сам запуск. Прямо, например, перед началом мастер-класса тысяч по 200. Тысяч по 200. И как результаты? Результат хороший. В одном из запусков был точно, потому что получилось так, что среди тех, кто купил курс, было 40 человек из тех, кто пришел с рекламы. Хорошо, супер. 40 человек умножить на чек 35 тысяч. Это больше чем там почти миллион 300 чем-то, а ты потратил 200. То есть у тебя окупаем 6 иксов. Вопрос, почему ты 200 вкладываешь, а не 2 миллиона? Страшно 2 миллиона вкладывать. А почему? Ну, хорошо. А потому что кажется, что когда 200, ну 100% залетит, получится. А да не страшно потерять. Но когда ты вкладываешь 2 миллиона, столько ожиданий, столько вот этого всего. А 20 вкладывать еще сложнее. 20 все равно вкладывать стрёмно. Я заготовил сторис, вам расскажу. Что делает мальчик? Покупает ламбу. Я показываю фотку ламбу. Что делает мужчина? Вкладывает ламбу в трафик, чтобы меньше вести прогрев. Шутка. Смотри, давайте с трафика начнем. Пожалуйста, пропорция роста 20% обязательно. Я согласен, что 2 миллиона страшно. Ты вложишь не 200 тысяч сейчас, а 400. Просто если ты найдешь вот эту штуку, что ты вкладываешь рубль, получаешь 2, это очень, это самый быстрый способ роста. Ну, самый быстрый. Еще, как у тебя будет работать? Во-первых, тебе точно нужно рилсы делать. Делай рилсы прям в твоей тематике, тортики, все остальное. Я знаю, что ты скажешь, что ты уже делаешь их. Правильно? Да, делаю, они хорошо залетают. У меня за последние 3 месяца 6 миллионных рилсов впервые в жизни. Их продолжать делать, я видел. Там точно еще можно докрутить. И нужно делать воронку. Вот у тебя рилсы, которые я видел, они без воронки, правильно? Они все, да, без воронки. Вот это называется колхоз. Ну, я объясню почему. Потому что рилсы, ты классная, у тебя тортики и 4 ребенка. Это рилсы будет залетать, показатель высокий. Но проблема в том, что... трафик с рисов во-первых очень мало переходит в stories ну прямо потому что не ходит по всем рюсам они на тебя подписались еще но если у нас будет вход воронку то что мы с надей разбирали на первом разборе у тебя 10000 людей которые зашли в подписались через вис они еще зайдут в бот зайдут telegram и тогда ты будешь не привязан просто только только к хватам ты будешь ты будешь пополнять свою базу она дистанция катастрофически больше даст денег первое это база сделать пожалуйста простую воронку каждый рилс напиши мне что-то я тебе скинул видос как я одной левой пеку тортики на этом зарабатывал условно ну как бы в нормальном или расскажу как у меня там люди за 7 дней пеку тортики на этом зарабатывает нормальный формировка нормальный магнито одно это действие тебе даст прирост базы погоду очень много все у тебя эти 100 тысяч человек часть будет заходить в бота часть будет заходить в телеграм твой прекрасный канал. Это первое, все, уже даст очень много денег. Идем дальше. С точки зрения воронки, выглядит, знаешь, выглядит, что у тебя очень много энергии и сил. Четыре ребенка и тысячи четыре окна продаж на тортике. Ну, то есть человек явно заряжен, это прям ощущается. То есть не одно, а четыре окна продаж. Это серия «Сделай все, что возможно просто». Пятое окно продаж просто не вошло, поэтому мы его не сделали. Смотри, давай сейчас инструменты разберем, а потом стратегию. С точки зрения, во-первых, круги – это просто твое все. Тоже. Ты классно выглядишь, у тебя классная аудитория. Возьми те, кто, не знаю, там, большие есть блоги, организатор домашнего пространства или что-то еще. Вот пять, там, таких, как ты, даже тортики кто. Супер просто тебе будет переводить 10, 20, 30 тысяч аудиторий. И у тебя будут лид-магниты воронка. И в чем преимущество еще прокачки системы на всех этапах, о которых я рассказываю, проповедую и так далее. Потому что когда к тебе пришло 10 тысяч аудитории и пришло к другому эксперту по тортикам, ну у тебя система более прокачанная, ты на этом больше денег зарабатываешь. Ну просто у тебя лучший конверсий на всех этапах. Ну это тебе точно. У тебя вообще эти круги очень просто будут делать. С точки зрения самого продукта. 35 тысяч человек. Ну мне не очень нравится, но давай его оставим. Я бы тебе порекомендовал сделать... На будущем запуске, который я сейчас буду делать в мае, у меня будет чек уже 49,50+. Да, супер, хорошо. Классная фишка, которая работает, у меня там несколько раз очень хорошо заходила, на тех проектах, которые ко мне заходили, это еще сделать резиновый VIP-тариф. например если у тебя стоит 49000 второй тариф сейчас задача вип-тариф не делать 200 тысяч 300 тысяч где ты сносишься с каждым а там все задачи его например сделать 89 и дать например самых сильных наставников или один оффлайн с тобой где вы в живую печете и туда может зайти там десятки людей и ты там не завязан своим временем это все влияет на повышение среднего чека вот у меня на мастер-группе влад крымской есть у него последний запуском который продюсирует 41 миллион У него VIP-тариф резиновый, когда ему сказал сделать, сейчас на последний запуск дал 50% выручки. Ну, то есть 50% выручки зашло в VIP-тариф. Классный лайфхак, который можно протестировать. С точки зрения продуктов, сейчас мы к этому запуску перейдем, но у тебя точно напрашивается, я бы на твоем месте подумал, в рамках года делать премиум-продукт для всех вот прекрасных девушек, женщин, как ты, которые что-то пекут, что-то шьют, им уже, их не нужно учить уже... печь с нуля им нужно показать как зарабатывать то есть у меня просто были кейсы школы которые заходили которые пекут вяжут и все остальное вот у тебя уже на твоем объеме где у тебя 70 тысяч подписчик у тебя уже прямо сейчас есть 10 20 30 девушек который пекут и которым нужно чтобы ты рассказала как ты деньги зарабатываешь они как ты печешь поэтому С точки зрения гипотез на год про продуктовую линейку, премиум продукт, который запускаешь один раз в год, два раза в год, в чистом виде можно прямо наставничать. Для тех, кто в онлайн школу и прокачиваешь, у тебя будет хорошо заходить. Чем больше ты растешь, тем больше ты раскачиваешь систему, тем больше на тебя подписывают те, кто за тобой наблюдают. И они хотят у тебя купить. И смотри, тут важный момент, очень важный момент, ребята, прямо сейчас внимание. Они тебе будут верить больше, чем мне. Потому что вот есть у них задача развиваться на школу, они видят какого-то чувака, у него даже детей нет, он и печень умеет, ну что, черт с него взять. И тебя видят. Четыре ребенка, классно выглядишь, еще рилсики, все. И даже если ты будешь проигрывать мне по системе, по запускам, они тебе верят больше, они тебе пойдут. Поэтому, когда мы запускаем премиум продукты для ролевой модели тех людей, которые у нас есть, у нас почти нет конкурентов. Ну, потому что мы ни с кем не конкурируем, они покупают нашу ролевую модель. Это там супер, супер классно. С точки зрения продуктов, ну вот продуктов, премиум, группу, наставничество для тех, кто делает тортики, печет, что там есть еще, вышивает. Вот все вот это мягкое, прикольное. Запускать, я думаю, что погоду это тебе еще даст, ну как бы, будешь брать 20 человек, даже по 300 тысяч, по 300 тысяч это нормальный чек. 6 миллионов. Я думаю, даже если два раза в год ты запустишь, а ты успеешь в этом году два раза запустить, скорее всего, ну даже если один, от 6 до 12 миллионов спокойно можешь дать. Это как бы половину выручки твои за два года. Это вот эта вещь. Тут скажи, окей, не окей? Да, окей. И какая есть еще ошибка? Так, ребята, кто жив, напишите плюс чат. Какая есть ошибка, когда люди пытаются вот этот вот отдельный продукт засунуть в VIP-тариф? это это не работает это плохо работает потому что те кто уже у тебя зарабатывать денег а ты говоришь у меня есть курс по заработку и тариф я там с вами буду работать они не заходят воронку просто тебя курс для тех кто с нуля и просто не интересно для них нужна отдельная воронка поэтому отдельный запуск премиане будет гораздо выше а если мы отдельно запускаем примерно для тех кто есть деньги тогда в этом курсе резиновый видит тариф который стоит дешевле гораздо лучше ложится и мы зарабатываем больше и тут денег и там Поняла, да? Да, поняла. Плюсик в чат, кто понял? Плюсик в чат, кто понял? Хорошо. Спасибо за плюсики. Спасибо, ребята, за плюсики. Важные плюсики. Теперь мы переходим к самому интересному. Сейчас мы твои тортики будем разрезать. Твой запуск. Готовы? Да. Супер, хорошо. То, что есть. Сначала скажу базу, потом перейдем к тебе. У меня мысль такая. Очень большая мысль в том, что, во-первых, короче, две стратегические мысли скажу. Блин, просто, короче, скажу, ребята, надо стратегические мысли, скажу. Первая стратегическая мысль, я писал об этом пост. Почему еще тебе важно закупать трафик? Потому что я видел проекты, к которым приходило 200 тысяч, 300 тысяч бесплатной аудитории, у них очень были плохие результаты. Потому что когда ты тратишь 200 тысяч, тебе приходят люди, ты к ним относишься с одной позиции, тебе нужно купить. А когда тебе залетел риск, приходят 3000, ты относишься к позиции, ну ладно, если один купит, уже норма, это халява, ну типа такого. И соответственно, когда ты качаешь навык платного трафика, ты не замечаешь, как и твои бесплатные тебе уже приносят больше денег. Потому что у тебя лучшие воронки, они прокачаны. Ты вообще в супер, ну как бы, становишься прокачан. Это стратегический момент. Тут напишите плюсик, пожалуйста, кто понял. Второй момент. Блин, я же забыл второй стратегический момент. Ладно, сейчас вспомню. Второй момент. А, про окна продаж. Тенденция, которая есть сейчас на рынке и которая будет дальше. Чем больше прокачан рынок, чем больше людей, которые в теме, тем у нас условно лучше, сильнее вебинары у всех. И тем больше нам нужно делать разных окон продаж. Вот то, что ты делаешь, задумка хорошая, но она у тебя задумка из того, что... Блин, на первом плохо, на втором плохо, а суммарно будет нормально. У тебя такая задумка. А в реальности это делается по-другому. Вот самый большой кейс, который есть у меня, я не буду называть человека, который получился повлиять на результат. Там запуск вырос со 150 миллионов до 450 за запуск, за один запуск. И там была модель, когда мы делили разные окна продаж. Потому что очень много аудитории, большой объем закупали, все классно делали. Мы делали несколько окон продаж, потому что чем прокачаннее рынок, тем людям нужно больше аргументов, чтобы купить. То есть одна аудитория покупает с вебинара, другая с анкеты, третья еще с чем-то. И наша задача делать больше окон, но важно не просто больше окон сделать, как ты, но просто больше окон. Надо, чтобы каждое внутри окно было продаж. очень классно выстроена потому что если этого не происходит происходит как у тебя приходит 3150 человек а покупает 50 а если у нас вот это окно не очень они потом не идут дальше и получается это не плюс а минус понимаешь логика вот эта база так ребята напишите плюс нормально не слишком сложно на меня есть посты которые поподробнее но так в кинул что было понятно теперь приходим конкретно твои воронки анкета У тебя анкета дала самую большую конверсию. У тебя купила из того, что у меня записано, 350 было в анкете, купила 48, правильно? Да. Вопрос, почему у тебя только 350 анкет? Потому что все время я ее собираю, либо месяц, либо три недели. То есть я веду курс одновременно, и одновременно же нужно собирать людей. И все это, в общем, это тот момент, который... Короче, Ксюша, это называется про то, что нужно качать сильно. У тебя 350 анкет, которые тебе дали самую большую конверсию, 50 продаж. Ты с 3000 регистраций сделала даже меньше. Первое действие, которое тебе нужно, это начать уважать анкету предзаписи и делать так, чтобы в нее зашло не 350 человек, а 1000, а на твоих объемах это возможно. То есть первый важный факт, чтобы у меня было больше денег, Это не типа делать вот как-нибудь что-нибудь собрал, а мы видим, конечно, что она уже у тебя хорошо работает. Нам просто нужно поставить цель, чтобы больше зашло. Тогда мы более уважительно относимся к прогреву, ценностям анкеты. Можно поставить дополнительный Zoom, можно поставить реалити. Это все инструменты. Сейчас тоже проговорим. Но первое, на твоем месте. Я бы подумал, а как мне сделать тысячу анкет? Потому что если у меня будет тысяча анкет, у меня уже будет столько продаж, сколько с четырех окон, которые у тебя были. Понимаешь, по что я? Да. Вот. А саму анкету еще на уровне инструмента можно тоже сильно повысить из касания в продажу. На мой взгляд, вообще анкета при записи это один из самых конвертирующих элементов. То есть я у себя, например, на продукте рассказываю, ну, типа там, не знаю, 20 элементов, что с анкетой вообще можно делать. Нужны закрытые продажи, не нужно, вебинар, не вебинар, кому мы пишем в девчонечку, не вебинар, короче, все. Вот анкета при записи один из самых конвертирующих элементов в продажу. И тут просто можно сделать пару улучшений. Первое. Либо то, что мы тоже с нами рассказали. Если нам задача больше завести людей в анкету, мы должны дать что-то новое. Мы можем говорить, те, кто в анкете, мы добавляем близкие друзья. Это уже что-то новое. Либо в закрытый канал. И принцип анкеты, один из самых сильных принципов анкеты при записи, то, что, смотри, ее заполняют люди, которые уже потенциально готовы к прогреву. Они для этого заполнили. И когда мы их заводим еще куда-то, У меня тоже про это есть пост в канале. Получается, человек в анкете, он видит твой прогрев в твоих основных ресурсах, типа в сторис, но он еще попадает куда-то, в закрытый ТГ, либо в БД, и у него вместо X прогрева становится 2X прогрева. Он больше прогревается, он больше покупает, потому что он к этому готов. Понимаешь логику? Да. Вот. И важно усилить воронку самой анкеты. Там еще очень много элементов. Я не буду сейчас это душнить. Но там писать в директ, отдел продаж, связь и так далее. Конверсия анкеты для понимания. Средняя на твой чек из анкеты в продажу 10-15%. Я думаю, что у тебя можно до 30% доводить. Плюс чат, кто понял? У нас столько еще людей. живых так ребята уже максим плюс максим плюс идем дальше а смотри первая часть мы усиляем то что уже работает большая проблема людей и конкретного запуска что мы делаем там все подряд не понимая иногда зачем у тебя самое простое скучно это больше уважение к детской зафиксирует 700 человек тысячу и внутри конверсии увеличиваем все я думаю что с первого окна в следующем запуске ты уже можешь делать столько сколько с четырех это первый момент второй момент Вторая анкета, которая у тебя есть, марафон, никуда не годится. Ну, то есть, смотрите, чтобы всем было понимание. У нее 3 150 регистраций. На первый день, причем, торт полторы заходит. На второй, что вы там во второй делаете? Во второй украшаем. Украшаете. И третьим продаем. Вот каждый день у нее становится кратно меньше людей. Что я рекомендую делать? Первое. Заменить бесплатный. мастер-класс на платный одна из самых лучших воронка работает как это у тебя может происходить тортики это офигенная ниша для мастер-классов вот смотри ты мне сказал что у меня в рамках года пять процентов продается не основной продукт а всякое вот такое всякое вот такое вот я считаю что всякое вот такое должно быть только с позиции продажи флагмара то есть если ты делаешь сегодня мастер-класс я пику пасху условно, тематически, или под Новый год что там пекут, новогодний тортик с селедкой под шубой. Ты печешь, люди приходят, потому что это что-то новое, но там главная задача продать курс, даже если он будет через 2 месяца закрывать на предоплаты. У тебя есть тысячи заявок, тысячи регистраций, будет 10, 15, 20 процентов бронировать, даже если он через 2 месяца. И тогда мы решаем супер фундаментальную задачу. Мы не продаем мастер-классы, которые очень мало выручки дают. Мы продаем мастер-классы как точку входа в основной продукт, в наш локомотив. И тогда мы за счет вот этих межсезоний, когда нет активного прогрева, мы собираем еще дебиторку на основной наш флагман, потому что он дает больше всех денег. И прямо на этом мастер-классе мы не говорим им записывайтесь только в предзапись. Мы им сразу продаем, получается. Продаешь броню за 3000 рублей, говоришь, открывается предупреждение. И они сразу вносят. Конверсия. будет минимум 70 процентов один из кейс у меня прошлого прошлых обучений века шитье ниша сделала мастер-класс у нее до этого были запуски на 6 миллионов она зашла ко мне запуску что на 60 миллионов и там 50 процентов выручки мы сделали мастер-класс типа там под шитью она продала за 990 и продавала бронь на курс который будет даже через три месяца не даже курс не было И она на этом мастер-классе набрала людей. Они ждали. Это создало больше ажиотаж потом, что уже часть меня занята. И сделано 60 миллионов. Вот тоже классный кейс. Поэтому второе окно мастер-класс. Если даже он платный, бесплатный, без разницы. Но я бы делал платный, потому что большая доходимость. Нужно продавать все дни. То есть все, что мы делаем, это чтобы продать флагман. Если на первый день они не пекут, а на последний приходит 200 человек. Но зачем? Их очень сложно потом загонять в воронку. очень сложно люди заходят если ты хочешь чтобы они пекли ну как бы сделать просто эфир какой-то за отметки и так далее но сам вот эта воронка три дня печем очень плохая то есть если мы оставляем бесплатным может быть может быть но я бы делал платный но основной принцип мы должны на первый день продавать то есть если бы даже в текущей воронке продавал бы на первый день у тебя полторы тысячи людей как ты думаешь было больше продаж у тебя Да, было бы. Да, прикинь, когда продашь на полторы тысячи, продашь больше, чем когда продашь на 200 человек. Инсайд, да? Короче, это по именно этой воронке. Именно вот в этой воронке. Дальше, третий элемент. Ты сказала, ты еще что-то собирала, напомни, что ты собирала, пока водичку попью. Еще было реалити. Реалити, я беру двух девочек и мы с ними просто в эфире прямого. В жизни, значит, выходим на поток заказов, делаем инстаграм, собираем заказы. Офигенно, классная идея. Сколько там было регистрации? Там регистрации 1300. 1300. Сколько купила? Купили 58. А ты транслировала это в телеграме, да? Да, в телеграме. Хорошо. Смотри, реалити супер классный метод для тебя. Что я бы сделал? Очевидно, если ты реалити транслируешь еще в инсте, денег становится больше. То есть смысл реалити – это показать трансформацию. Если ты выкладываешь, как ты умеешь, милые рилсы, где девочка Аня сделала свой первый тортик и продала его за 500 рублей даже, ее эмоции – все. Это охват, это регистрация, это все. Преступно в твоем случае транслируйте реалити только в ТГ. Нужно на всю аудиторию. Делать переливы. То есть у тебя супер аудитория, супер продукт. У тебя там на реалити. по-хорошему должно быть регистрации больше, чем на любой марафон. Потому что реалити – это один из самых сильных элементов в прогреве. Второй момент. Реалити нужно ставить грамотно. Логика в том, что есть несколько окон продаж. Нам нужно основные козыря, так сказать, не вместе ставить, а наоборот разводить. То есть в твоем случае. Я бы сначала вообще делал мастер-класс, вообще до запуска, вообще до запуска еще 3 месяца, делаешь платный мастер-класс и уже закроешь брони. Потом бы я набирал бы, потом бы я делал реалити, и после реалити как раз таки анкета. Потому что больше всех реалити влияет на анкету. Я бы так делал. То есть я перед анкетой делал бы реалити. И третье окно продаж, это уже просто там веб, где тема там полезная, сбор аудитории со всей базы. Но мне нужно, чтобы собрать анкету, больше аргументов в прогреве. Один из самых сильных аргументов прогрева – это реалити. Тут понятно? Да, сначала мастер-класс, потом реалити, потом ингреди. И важно транслировать, важно прямо показывать эмоции. Ютуб у тебя есть? Ютуба нету фактически. Да, сними, пожалуйста, кейсы, все трансформации. Ребята, забирайте себе этот инструмент. Особенно в таких нишах, короче, очень, понимаешь, тортики – это не валберис, согласна, да? И не крипта. В тортике идут… заработка это точно не основной фактор люди когда подписывают аккаунт о них нет такого что о прикольно будут западе на тортик они подписаны тебя и на тортики сначала понимаешь и соответственно когда мы делаем кейсы нам нужно показывать максимально классные эмоции вот прям что у меня получились тортики я поняла что продавать могу и продала подруги вот это прямо трансформации потому что у людей в тенише нету основного потребности зарабатывать на тортиках Потому что это профессия. А профессии там условно есть и другие, которые побольше денег могут дать. Поэтому нужно прямо историю рассказывать. Вот на YouTube записываешь, берешь девочек одуванчиков, обычно такие приходят бить тортики, и которые прям говорят, что «Да я не хочу, это Валберис, я не хочу этой агрессии, я хочу что-то». Тортики – это классно, я сейчас зарабатываю больше, чем эти волберисты. Вот прям такие кейсы на YouTube, где они прям по эмоциям. Тебе нужно по эмоциям показывать трансформацию. Тогда будет сильно лучше у тебя продаваться. Потому что у тебя не просто линейный заработок. Что еще? Так, ребята, живы все? Напишите плюс, кто жив. Ксюш, тебя как? Да, круто, я все записываю и соображаю одновременно. Да, давай пока подытожим. Смотри, у тебя рост в чем? Начинаем со стратегии. добавляем премиум-продукт это я думаю что 6 12 миллионов погоды тебе будут давать все маленькие продукты мы делаем только в виде мостиков чтобы они подпитывали флагман тебе не нужно продажи на 300 тысяч нужно чтобы продала этот мастер-класс или продукт мостик на 300 тысяч там было брони флагмана 2 миллиона словно третий момент мы делаем запуске основного флагмана добавляем туда вип-тариф еще резиновый чтобы повысить средний чек и пушаем на второй и усиливаем Каждый из окон продаж. У тебя не обязательно 5, у тебя должно быть 3, но классно проработанные. Тогда у нас получается накопительный эффект. Мы каждое окно улучшаем. Больше конверсии, больше, лучше прогрев, лучше доходимость, лучше веб. И больше становится денег. Расскажи про отдел продаж. А отдел продаж у меня такое, там все время текучка. Сейчас у меня есть только 2 девочки из отдела продаж. Одна совсем новая, а другая. Можно даже не говорить, можно даже не продолжать. У кого... Было так же. Две девочки, они хорошие, они еще обычно не звонят, потому что зачем звонить? Они пишут. И это мы называем отдел продаж. У кого было так же, напишите плюс. Это нормально. Сейчас расскажу, что делать. Просто проблема в том, что на твоем объеме регистрации, а у тебя 3000 регистраций, отдел продаж должен обрабатывать 100% объема. То есть они должны прозвонить вообще всех. И там плюс деньги. Вот формула, которую я выводил из всех своих запусков, разница, вот смотри, Ксюша, считай, сколько ты недоработала. Разница отдела продаж, который обрабатывает только заявки, и разница отдела продаж, который обрабатывает и вебинарные зрители регистрации, это плюс 30-50% к выручке отдела продаж. Вот разница. И это всегда сложно делать, потому что менеджеры, ну, как и люди все, мы ленивые, и никому не хочется звонить по регистрациям. когда есть заявки теплые, которые конверсии 50%. И это отдельный стратегический момент на будущее тебе выстраивать. Какие есть пути? Поддел продаж это тоже тема на 3 часа, но есть все очень кратко. Тебе нужно, чтобы твой отдел продаж был вооружен. Что такое вооружен? Первое, у них база должна быть кейсов, хорошая, то, что я с Надей обсуждал. Если тебе пишет Анна Ивановна, которая 50, и она из ИКБ, тебе нужно скинуть кейс, который максимально не похож. Если тебе пишет Аня, которая 18, она студентка, кейс, который ей похож, отдел продаж должен быть вооружен максимально релевантными инструментами. Второе. Я бы их у тебя оставлял, чтобы они были какой-то объем выполняли, но на большие запуски, которые у нас идут на флагманы, надо брать аутсорс. Хороший аутсорс, который будет обрабатывать весь объем. Это плюс 5, 7, 10 менеджеров. Они дороже, очевидно, чем твои, но они несут тебе дополнительные деньги. Потому что в рамках, а мы говорим с тобой про профессию, которую ты продаешь, в рамках профессии большие школы, но отдел продаж из 100% выручки закрывает от 50 до 70% отдел продаж, не автооплата. Поэтому, а у тебя сейчас гораздо меньше, сейчас ты делаешь сама все, значит не дожимаешь, значит люди уходят и не покупают. То есть отдел продаж ты потихоньку устраиваешь, на своих вооружаешь, их немножко бодришь и на основные запуски флагмана берешь аутсорс. это уже тебя даст плюс деньги тут понятно окей хорошо так смотри что еще сюда что еще хочешь что еще хочешь что еще хочу только большие запуски да смотри еще тебе я не знаю как ты ведешь контент но тебе очень важно техника маргус овчук что такое ты наш маргус овчук да я смотрю за ней давно Вот, Марго один из самых сильных блогеров, который я встречал, она у меня в личной работе была, вот, недавно. Ты, кстати, должна была тоже видеть меня у нее. Она выкладывала рекомендации. Да, я тоже видела. Да, и вот всем девушкам, особенно как ты, техникам Марго Савчук, она у меня выступала на менторстве и рассказывала раз в неделю рассказывать свои переживания. Это вообще, у нее такая лояльная аудитория. Это преимущество всех девушек, особенно у которых есть 4 ребенка. Есть про переживание всегда что рассказать. То есть ты и мама, и бизнес делаешь, и еще тортики нужно печь. Просто рассказывай, как инструмент влияния на лаяния аудитории просто взлетает в космос. И это просто добавляй. И таких инструментов очень много. Задача просто чуть-чуть нанизывать на твой прогрев, на твою систему и больше делать. Я считаю, что у тебя большой потенциал, что ты классная. Классный продукт, повысим чек, вип-тариф, заплачешь свою премию, будешь воспитывать онлайн-школы по тортикам, и станет еще больше у тебя денег. Егор, спасибо большое. Спасибо. Я очень рада, было очень страшно, но звучит, как очень много силы и веры в себя прибавляется после разбора. Да, 100%. Ну, блин, у тебя просто как бы все понятно, что делать, чтобы расти. Еще напомню. очень большая точка роста это работа с базой вот все кто к тебе приходит если ты еще собираешь в тг в базу то даже если ты не хоть не захочешь вести с играм и что-то делать это будете приносить много денег работа с базой сейчас и база в год курсе у меня 9000 да это супер еще собираем в бота всех стрессов 9000 для тебя это немного у тебя есть и 70000 подписчик у тебя должно быть гораздо больше релс воронки будет работать и релсы короче Мы увеличиваем твои активы, продолжаем закупать рекламу и выстраиваем, на каждом этапе повышаем систему, вот кирпичики. Тогда ты становишься больше, у тебя охвата больше подписчиков и конверсии на каждом этапе больше. Это снежный ком. У тебя может быть за следующие полгода денег столько же, сколько за предыдущие два. Такое возможно. Спасибо большое, будем работать. Супер. А ты мой линд-магнит смотрела разбор запуска? Да, я смотрела. Как тебе? Круто. Ну, это был первый этап, когда я так в тебя влюбилась, как в эксперта. Второй это был подкаст с Сашей. Ну и все. Больше вообще было не нужно влюбляться. Супер, спасибо за теплые слова. Тоже рад тебя увидеть, рад знакомству. Я тебя тогда отпускаю. Ребята, напишите, кто что взял. Если захочешь повысить вероятность роста, последний поток в этом году у меня менторство будет. Буду тебя ждать. Спасибо большое. Еще раз принцип. Все, что я сказал. Короче, Ролайн, ребята, я считаю, что это нужно сказать. Я в какой-то момент понял, что у меня сейчас продукт, это, знаешь, как нейросеть. Вот ты задаешь вопрос, мастер-класс. Я тебе рассказываю про мастер-классы. Я показываю трех пикарей, которые сделали уже эти мастер-классы, их результаты, вплоть до их контактов, ну, как бы, чтобы вообще все было понятно, что делать. Вот я сейчас заморачиваюсь, чтобы так было, потому что за прошлый год очень много проектов прошло. И самые актуальные инструменты. Просто ты начинаешь говорить, а я уже понимаю, ответ Б. Я еще шучу, если я еще модуль по мышлению добавлю, и проработки родителей, то вообще конкурентов на рынке не будет. Короче, просто вставляешь, получаешь результат. Так что буду тебя ждать. Спасибо большое. Спасибо. А еще давай суперэксклюзив. Я буду... У меня еще выходит трафик. Я в Инстаграме не знаю, когда буду давать анкету. Но кто очень хочет, напишите мне в директ анкета. Я скину анкету. Какую-нибудь движуху для тех, кто раньше запомнил, тоже придумаю. Не пропустите. Потому что это... Еще раз, кто не смотрел разбор, я в прошлом запуске менторства закрыл без отдела продаж с одной презентацией. Сейчас еще больше будет людей. А выручку сильно больше я точно не планирую. Говорю, как есть. Поэтому будет один запуск. Поэтому напишите в директ анкета. напиши диреканки это запомнил ты тоже пиши тебя я запомнил я тебя отпускаю зарядила позитивной энергии спасибо спасибо большое супер супер супер супер так ребята ребята чё как вы кто жив кто жив есть кто же вы пишите я мы с вами уже сколько почти два часа Можем пару минут, пока человека будем подключать, поотвечаем. И традиционно напишите мне, пожалуйста, главный инсайт того, что вы взяли из разбора Ксюша. Какую-то заметку себе, что-то прикольное. Один пункт. Тут шашлык скидываю сейчас. Так, техника Маргоса в чат. Маргоса в чат, да. Я ей передам, что она повлияла сильно. Еще, кстати. Смотрите, так как я планирую один запуск в этом году делать, ну, если честно, я прям буду делать просто. То есть, типа, у меня задача сделать так, чтобы все просто херили, какие будут спикеры, какой будет продукт. Такой эксклюзив. Я в прошлый раз делал эксклюзив. У меня разборы вела Саша Митрошина, Кристина Софи, выступала Маргус Савчук. Врать драз, я вам так скажу, должно быть еще жирнее. И они все приходят, и они рассказывают не то, что там, где-то рассказывают на курсе, а я конкретно спрашиваю. Инструменты, как повлияли? И получается очень круто. Вот. Окна продаж, супер, реалити, усиливать каждое, хорошо. Из анкеты переводить людей в закрытую презентацию? Не могу понять. Артем, это ты не можешь понять конспект? Закрытую презентацию, про анкету, там была логика в том, что из анкеты важно переводить еще куда-то, чтобы они смотрели прогрев не только в основных каналах, а еще в дополнительном. Техника Маргосовчук. Еще раз напомню, кто очень хочет раньше времени эксклюзив, анкету, напишите мне в директ. Я даю анкету, либо я дам ранее возможность бронирования, потому что мест точно будет, ну, как бы, не столько, сколько мне пришла аудитория. Это аудитория на будущее вообще пойдет. И, возможно, еще дам какой-то эксклюзив. Вот я сегодня-завтра подумаю, после нестадиума, задача написать анкету мне в директ. Призыв. Супер, хорошо. Супер, ребята, ребята, давайте последнего человека и идем уже к шашлаку, наконец-таки. Ну-ка, точнее, я не к шашлаку, а готовить прессу на инстадиум. Если, кстати, есть кто завтра на инстадиуме будет, может даже увидеться. Так, у нас есть третий человек, Наташа. Да, я здесь. Наташа, привет. Да, привет. Слышно? Как дела? Хорошо. Я сейчас посмотрела, думаю, во сколько тебе отправила анкету. В 2 часа ночи, если мне отправила анкету, то, знаешь, это брать максимально от того, что дается. Я на самом деле не знаю, я уже столько себе тут фишек в стратегию, которые ты с предыдущих двух разборов, поэтому, наверное, я думаю, что у нас будет самый быстрый разбор. Слушай, ну, важно не долго, а эффективно. принцип разборов то что ну я не копаю туда куда и не умею копать там типа зачем тебе деньги и все остальное чисто тратить не струнг как делать больше хорошо наташ давай тогда расскажи про себя расскажи проект запрос и поедем а и 2 скажешь может хотя бы вот ребята чтобы было полезно одну дверь может три штучки которые ты уже взяла из того что все не услышала Да, смотри, я уже взяла из того, что ты разобрал. У меня тоже трехдневник. И я сейчас... У меня трехдневник, предзапись была и реалити. Ну, просто то, что ты разбирал. И я уже совершенно другую очередность выстроила. И хочу практику трехдневный сделать тоже платным. Вот. Дальше я взяла... Это то, чтобы увеличить предзапись. Ну, сейчас описываю цифры, скажу. То есть я вижу, в X3 я сделаю предзапись. Это даст мне дополнительно еще 10 миллионов. Это отработка отделом продаж, про сбор всей базы. Я уже брала на аутсорсинг тоже, как раз ты на инстадиуме выступал, говорил про аутсорсинг. Я уже тестировала в феврале, но я не всю базу давала, поэтому я думаю, что сейчас как раз этапами захожу. Супер, хорошо. Меня зовут Наталья Фтисова. Да, расскажи. Да, я продюсер, на самом деле, около двух лет, даже еще чуть меньше. До этого у меня 15 лет опыта в компании «Автомир». Я руководила отделами продаж, руководила автосервисом, руководила салонами. А может, что это главное достижение, Наташа? Главное достижение, что ты тоже из Брянска. Я из Брянска, да? И на самом деле, вот тебя я увидела на инстадиуме, когда ты выступал еще в экспертной шоуруме, и я с тех пор вот прям смотрю, мотивируюсь, внедряю твои инструменты. У меня есть шутка, что Брянск – это самый смешный регион, потому что у меня… В прошлом потоке у нас всех будет три человека из Брянска. Три человека. Это вообще... Да, смотри, ты продюсер. Да, у меня проект нутрициология, детское здоровье у нас флагман. У нас есть там курсы по женскому, но флагман – система здоровый ребенок. У меня эксперт тоже из Брянска, на самом деле. С проектом я работаю... Что там за богачи? Подожди, что вы живете? Да, соответственно... Сама нашла этот проект, когда задалась целью искать проект «Нечты». Мы с нуля, сейчас у нас оборот школы за полтора года 96 миллионов, и сейчас я уже хочу делать запуски 100 миллионов за запуск. У меня такое намерение глобальное, но запрос сегодня такой более маленький. Давайте, чтобы ребятам тоже подытожить. Смотрите, логика. Первого человека разбирали, как я говорил, разные наставники, и там они задачи для роста. Второе мы разбираем. Ксюшу, которая эксперт, у которого вопрос пробития потолка был. Третье мы разбираем. Наташу, у которой запрос удвоит запуск. У нее уже хорошие результаты, 96 миллионов. Последний запуск из того, что в анкете было 15, правильно? Да, 15 миллионов. Я хочу сейчас в июне 30. Да, да. То есть задача просто сделать больше. Хорошо. Плюсик напишите, кто понял про... Наташа, продюсер, проект нутрициология, все из Брянска. Можно 30 миллионов. И надо сделать 30 миллионов, чтобы на маршрутку Брянска, ну, очевидно, хватало. Хорошо, давай контекст. Так, у нас флагманские продукты, система здоровых ребенок. У нас средний чек сейчас по февралю запуск, средний чек 38 тысяч, ну, три пакета самостоятельные. с кураторами и пакет VIP, это VIP с куратором, 70 тысяч максимально. Сейчас у меня процентовка по пакетам, 60% покупают средний пакет, 10% покупают VIP, и порядка 30% покупают самостоятельно. Как называется продукт? Продукт, система «Здоровый ребенок», «Мама-нутрицовок». И вы на нем сделали 15 миллионов в прошлый раз. Да, мы в феврале сделали 15 миллионов, и сейчас я как раз растила базу. А что такое второе ребёнок? То есть это продукт, это для себя продукт? Да, мама-нутрициолог. Да, то есть у нас соединение нутрициологии и медицины. То есть нельзя только питанием заниматься, нужно восполнять дефициты. У меня эксперт именно доктор-нутрициолог, то есть у нас кураторы тоже медики, то есть соединение нутрициологии и медицины. Да, хорошо. Расскажи, что у тебя есть для контекста помимо… То есть есть один продукт здорового ребенка, это нутрициология плюс медицина для себя 15 минут. Что у тебя еще есть? У меня из продуктов. У меня есть еще три продукта. Я сейчас в апреле их переупаковала на высший чек. У меня продукт с простудом аденоидом, который закрывает одну боль мамы. То есть с него как раз люди потом хорошо переходят в флагман. Я чек сейчас подняла от 6900 до 12000. Я прям апрель переупаковывала эти продукты. Второй продукт – это паразиты ЖКТ, желудочно-кишечный тракт. То есть это вторая боль тоже у нас. Третий продукт – анализы дефицита. То есть когда мамы учатся разбираться в анализах, чтобы заниматься дефицитами. Сколько ты эти продукты на сколько запускаешь? Ну, сейчас у меня вот в апреле 6,5 миллионов я на маленьких продуктах сейчас делаю. А как ты их запускаешь? Я, смотри, вообще у меня система проекта, у меня автовебинары, то есть я трафик расчет через автовебинары, как раз вот на эти маленькие продукты, и как раз раз в квартал я делаю запуск флагмана. Супер, то есть для всех, чтобы было понятно, автовебинары у тебя как, трафик откуда? Россия или откуда? Да, автовебинары, смотри, у меня до этого года хорошо работал таргет ВК. Ну, прям у меня по окупаемости, при этом он хорошо, у меня там 4-5 месяцев, у меня там под 500 была окупаемость в моменте, там 150-170, ну, ром, если говорить. Дальше у меня Facebook, это таргет на Европу. И страны СНГ, там Белоруссия, Казахстан и Европа. Ну, вот в основном эти три направления. И так, РСЯ у меня только сейчас, я в апреле нашла команду и связки, то есть у меня вот хорошая купальщика, самая высокая по РСЯ. Вот сейчас как раз я хочу в мае уже это масштабировать историю. В апреле я тестировала трафик на литмагнитную воронку, это когда там гайды, видеоуроки, и заводила как раз на автовебинары, которые у меня собрали. Сколько ты хотя бы для понимания в месяц трачу на трафик? Сейчас я трачу. Смотрите, по прошлому году у меня на бюджет рекламный я тратила 33%, а сейчас у меня 2,5 миллиона. То есть это тоже порядка 34% по выручке. Классно. Давайте, чтобы всем было понимание. У тебя получается сейчас, ты 2,5 миллиона тратишь по разным каналам, ведешь на автовеб на вот эти маленькие продукты, там ты окупаешь или не окупаешь трафик? Там я окупаю, то есть примерно... У меня 120-130, Роме. Ну, с фона не так важно. Получается, окупаешь? Окупаю, даже ноль. Да, у тебя остается база, на которой ты делаешь теплый запуск, где ты зарабатываешь уже сильно больше денег раз в сколько месяцев? Раз в квартал у меня запуск флагмана. Да, окей. Хорошо, супер. У меня есть канал, я сейчас еще тестирую Telegram Ads. Ну, вот мне сейчас не понравилось тестирование с командой, скорее всего, подрядчик сейчас буду менять. Да, понял, хорошо. И у меня тестировало в феврале блогеров. Ну, как опыт, ну, вообще неудачный. Ну, как бы там сейчас по цифрам уже говорим. Давай я могу сразу со стратегией начать, либо ты расскажешь запуск инструмента и потом... Давай я запуск. Смотри, у меня по активам получается в Инстаграме сейчас 89 тысяч, начинали мы с 7 тысяч. Там тоже... Охваты у меня, получается, в сторис небольшие. Я туда фокус не ставлю, где-то там 2,5 до 4,5 примерно в зависимости от контента. По рилсам у меня от 10 тысяч до 30-70 в зависимости от рилса. И выстроены литмагнитные там воронки через кодовые слова. Телеграм-канал у меня 15 тысяч на сегодня, но я его платно не расчету. То есть это как раз трафик с автовебинаров. У меня воронка стоит в телеграм-канал. ВК только начала развивать 10 тысяч подписчиков, но это база, которая была через таргет. Вот нам ВК сказала, забирайте страницу. Поэтому еще с нее не зарабатывала. У меня как строился запуск февраля? В принципе, задача – это как раз запуск февраля и понять, какие я могу сейчас быстро сделать действия, чтобы их увеличить. У меня была предзапись. Это тысяча человек в предзаписи. И конверсия у меня получилась. Предзапись у меня была такая, что я для предзаписи всего неделю собирала закрытый вебинар и закрыла 5 миллионов из 15. То есть там 4, ну 5 миллионов, давай буду округлять. Конверсия в заказ у меня 27%. Конверсия... Смотри, давай, чтобы все понимали. У тебя анкету ты собирала, ну сколько было анкет? Анкет тысячу. Анкет тысячу. Дальше ты на них делала вебинар или как? Дела закрытый вебинар. По специальным ценам, соответственно, пришло доходимо 60% на закрытый вебинар. И 162 клиента купила, это 27% у меня получается конверсия. И купила 127, ну то есть 78% в отдел продаж закрыл в продажу. То есть из анкеты в покупку у тебя 12,7%? Ну было 1000, или сколько? 1200, ты сказала? А, ну из регистрации, да, то есть я просто считала из тех, кто пришел. Хорошо. Окей, и тут ты сделал 5 миллионов. Да, почему сейчас? Я то, что ты рекомендовал Ксюше, я реально для себя уже стала думать, а как я могу сделать не тысячу, а три тысячи регистрации и запись. Это один из самых классных вопросов. Да, прям, ну, в принципе, я уже здесь, вот прям реально, вот у меня уже мозг зашевелился, как это, ну, то есть делать. Да, ну, как делать? Как бы можно разобрать, но в целом то, что Ксюша. То есть, ну, задача реально 3000. Я думаю, у тебя будет то же самое, что сказала Ксюша. Увеличиваем по конверсиям вот именно эту воронку, то есть больше заход, и конверсия в оплату тоже, и уже будет больше денег. Но это уже понятно, разбирали, давай договорились. Да-да, я прям говорю, что я прям себе здесь закрыла. То есть, вот мне прям это прям очень полезно было развод Ксюши. Дальше у меня был трехдневник, практикум. Он у меня был бесплатный. Я собрала 9000 регистраций. При этом у меня хорошая доходимость была на каждый день, у меня было там по 2800 человек на каждом дне, потому что были разные темы, и люди прям реально вот у меня каждый день было по 2800 человек, в третье только 2500. И из этих регистраций у меня было 4000, ну, четыре половины было это с баз моих, ну, имеется в виду с Инстаграма, с Телеграма, и половину это был платный трафик, ну, что сейчас вот примерно. Дошло, ну то есть в целом у меня получается заявок было 288, ой, 330 заявок и 206 мы закрыли в продажу. То есть конверсия здесь отдела продажи была 63%. Я уже здесь тоже опять по твоим разборам поняла, что у меня на этом запуске была проблема, что мы не могли охватить всю базу. Короче, у нас блокировки были через WhatsApp, мы сейчас уже расширили все лимиты. У меня был отдел продажи на аутсорсинге, вот в этом запуске на 15 миллионов, но он не работал со всей базой. Вот это прям для себя сейчас вижу, что, короче, надо прям ставить задачу работать со всей базой. У меня мой отдел продаж 10 менеджеров, и отдел на аутсорсинге были 6 человек. Но я реально вижу, что, короче, здесь прям большая зона, это отдел продаж сейчас. Даже если я сейчас повторю. И делать платный практикум, то, что ты сказал, Ксения. Я прям поняла, что я тоже буду делать платный. Тут плюс 5 миллионов. То есть, по идее, я уже посчитала, что тут дополнительно 5 миллионов. У меня по опыту, как бы, знаешь, я хотел посчитать, сколько у меня денег генерируется на беспланы таких разборов. То есть, что-то выгодряет, сколько дополнительных... Ну, я тебе говорю, что я уже вижу тут 5,5. Я уже 10 миллионов уже просто вижу. Уже и настроение получше, как говорите, да? Так я не говорю. Я уже, знаешь, вроде бы сейчас вижу и уже понимаю, как мне с этим работать. Да, а чтобы понимали... В Брянске 1 мая не пойти на шашлыки, это прям сильная должна быть причина. То есть я бы пошел, если бы так что... Пропустила шашлыки плюс 10 миллионов. Хорошо. У меня все ждут дома. Муж, дети, все ждут меня, чтобы... Сейчас мы тебе 15 сделаем и пойдешь, подожди. Да, вот. Дальше у меня воронка была, это матрица здоровья. То есть распродажу я делала. То есть у Седова, по аналогии Седова, в общем, матрица здоровья. Я здесь еще полтора миллиона заработала дополнительно. Что такое матрица здоровья? Это распродажа. То есть я, получается, после закрытия старта курса, я еще сделала на базу регистрации, кто не купил, распродажу. Понял, хорошо. Окей. Так, ребята, давайте плюсик в чат, кто про Наташу понял, что у нее, как получилось, какая тема, что уже поняла. Вот давайте плюс, чтобы я понимал, что мне не нужно перескатывать, что все по-целу понятно. Плюсики. Да, спасибо. 50 комментариев смотри что давай ладно один человек айгуль я тебе вижу ради тебя повторю клиент ориентирный сервис она не поняла еще раз подытожим наташа продюсер у нее проект нутрицологии здоровья развиваются основной трафик и как растет за счет холодных воронок окупают тратят деньги окупают на маленький продукт в ноль наращивают подписчиков базу на которую делают раз в квартал теплые запуски на которых зарабатывать вот такая модель соответственно сейчас мы обсуждаем запуск здоровья для детей или как-то детское здоровье детское здоровье был 15 задача сделать больше наташа уже поняла как на десятку делать больше супер хорошо на дашу что готова до наташа попала в на разборы потому что она из брянска Я не пишу, что будет интересно. Смотри, первое. Расскажи мне, какие у тебя в целом, сколько у тебя продуктов есть? На проекте, правильно? Да, да, да. Да, но у нас получается три продукта, которые являются воронкой во флагман. И есть еще курс про женское здоровье. Это для людей, которые прошли флагман, но хотят заниматься не только детским здоровьем, но и женским здоровьем. То есть там у меня примерно я делаю... Тоже раз в 4 месяца запуск на базу, кто как раз купил. Короче, те, кто купили курс, чаще всего там у меня большой переход. Там чек тоже сейчас около 30 тысяч, и я сейчас планирую запускать профессию. Наконец-то. Ну давай под этим подпишем. Блин, сейчас мы тебе столько денег нарулим, я просто уже... Смотри, у тебя 3 маленьких продукта. Один флагман здоровья детей и еще один, который ты продаешь тем, кто прошел для здоровья детей. Так у тебя получили 89 миллионов. Правильно? Супер. Хорошо. Наконец-то. Начинаем. Сейчас мы про инструменты поговорим, но ты про них проговорила. Но тут по стратегии у тебя как бы сильно сейчас больше денег станет. Первый момент. Я абсолютно с тобой согласен, что нужно профессию. У меня просто школа нутрициологии, по-моему, одна. Одна есть в мастер-группе, у них 200 с чем-то миллионов в топ-1 входит. Короче, профессия, вот если возьмем 100% рынка нутрициологии, самые большие продают профессию. Это просто факт. Ну, это просто факт. Соответственно, запуск профессии, я думаю, что у тебя минимум будет, минимум сразу на 30 миллионов. Исходя из твоих просто конверсий, базы, все остальное. Что ты не запускал, я думаю, у тебя будет сразу минимум 30. воронку как сделать там тоже все понятно мы просто сейчас поговорим я бы запускал его хотя бы два раза в год потому что будет 30 может быть даже будет 50 то есть у тебя мое предположение что типа гола запуск профессии будет давать 50 процентов всего ручку это будет большие цифры второй момент можно у тебя делать либо какую-то черную пятницу либо распродажу и один раз распродавать все твои маленькие ненужные продукты вот прямо в блоге по базе Какая проблема у этих маленьких продуктов? Если мы их продаем в блоге или все остальное, мы получаем мало денег. Классная практика соединять их в рамках и как грейд к запуску. То есть либо черный пянец, либо распродаж, либо надержание эксперта и нормально, уважительно делать грейд, делать геймификацию, чтобы люди покупали маленькие продукты. Вместе. И там уже средний человек будет не 6 тысяч, а типа 20-30. Мы продаем это по базе, мы продаем это в блоге. Это называется деньги в легкости. Потому что они уже все записаны. Они их и так покупают. Но мы просто можем их продать на текущую базу. Там супер работает геймификация, розыгрыши, подарки. Очень классно работает практика. Там есть прям отдельные механики. У меня на ментерстве я прям описывал. Что нужно сделать, чтобы распродажа дала больше денег. Как минимум я бы тебе зафиксировал 1-2 раза в год такие распродажи. Засовывай все ненужные продукты. Потому что это большая проблема. Напишите, у кого, кстати, такая проблема была. Когда у тебя много маленьких продуктов, и как бы не понимаешь, что с ними делать. Они вроде для входа в воронки, вроде лежат, вроде хочется продать, и непонятно. Вот классное решение. Периодически их просто пакетом распродавать. Повышаем средний чек. Люди довольны. Дополнительно деньги в легкости. Это первое решение. Второе. То, что ты продаешь. Какой у тебя чек? 30 тысяч еще раз? 38 сейчас на денег в кассе. 38 и потом ты тем, кто за 38 продала, продаешь еще какое-то здоровье, да? Продаешь женское здоровье. То есть вот у нас детское. И оно сколько стоит? Занимается здоровьем детей, а потом занимается. А оно сколько стоит? Ну сейчас я тоже его переупаковала, сейчас уже стоит 30 тысяч сейчас чек в среднем. 30 тысяч. Смотри, в твоей конкретной модели я бы тебе предложил подумать над чем. Над том, что если у тебя большая база, я бы хотел свой внутренний отдел продаж, который продает ежемесячно следующую ступень. У меня есть отдел продаж мой, я могу просто не ставить KPI. У меня есть отдел продаж, здесь человек. У нас есть два раза в год профессия, два флагмана. А вот эта штука, которую ты говоришь, это ни к силу, ни к городу. его нет смысла продавать типа в на все активы либо это тоже там один запас должен быть если мы продаем по базе мы не должны только продавать тем кто сейчас ушел курс это должно быть и плюс больших школ ты можешь прям киперать что отдел продаж ставить мне нужно три миллиона в месяц на продаж этого курса и они начинают работать они продают всем кто тебя за все время купил маленький продукт вашего воронку они работают с базой Плюс больших школ, что это можно делать. Тебе это можно делать. Это будет давать плюс 2-3 миллиона. Я бы на это подумал. Основной рост 100% на профессии. Я думаю, что сразу 30-ку у тебя будет. А я сейчас уже в мае тогда запущу. В мае? Хорошо. Ну, там нужно хорошо все сделать, но тоже можно. Ну, я поняла. Я просто сейчас думаю, что по идее уже база есть. В принципе, готовность. Вот ты сказала, я сейчас инстой, контентом не занимаюсь. Вот это что значит? Нет, смотри, у меня просто сейчас эксперты, у меня сила эксперта – это создание продукта. Ну, реально, вот, ну, то есть она у меня, вот. И я сейчас ее энергию как раз направляю на создание экспертного курса, и я больше делаю рилсы, ну, грубо говоря, сам, stories live там, да, то есть у меня сейчас он, ну, не того качества, как раньше было, у нас там доходили охваты больше. Но, ну, я просто говорю, телеграмм ведем сейчас, ну, вот. именно stories ежедневно сейчас здесь у меня просадка потому что когда мы делаем рилсы мы должны контент у тебя есть воронки важно тебе как продюсеру стратегически оптимизировать время так чтобы она больше времени либо команда либо сама тратила это очень важно самый важный фактор влияющий на деньги это должно быть больше с точки зрения еще Ну, вообще, на самом деле, я просто сейчас перечислю, кучу ты можешь всего взять. Спокойно делаешь раз в месяц или раз в квартал любые истории, чтобы тебя отмечали твои подписчики любимые, которые любят ваш блог. У меня вот вообще, кстати, вот здесь прям просадку, у меня вообще нет отметок. Ну, то есть вообще, ты просто слышала твой разбор, который разбор запуска, ты говоришь, какой у тебя большой процент по рекомендациям, то я поняла, что у меня на проекте вообще это не внедрено. Да, а это супер большой, потому что есть у тебя хороший продукт, и у тебя... Есть рекомендации, у тебя как раз не было фокуса на этом. Это супер большой стратегический фокус. Один раз делаешь эту историю, у тебя всегда люди приходят по рекомендации. В твоей нише 100% нужен YouTube. Сейчас уже без него никуда. У меня YouTube сейчас, короче, он у меня есть, но там денег, я с него пока еще не зарабатываю. Денег тебе не надо с него зарабатывать, с YouTube. Это просто как еще один конвертер. очень хорошо ты берешь в ютуб твоей теме будет супер работаю тебя просто по здоровью примерно 20 болевых тем может быть 100 их очень много очень большой спрос очень широкая тема берешь снимаешь на основные темы youtube который ведет к ролику с точки зрения с точки зрения профессии супер тебя короче профессии самый легкий запуск самые большие деньги будут вот мой тебе астропрогноз Я смотрю твою натальную карту и делаю прямо в татаре подняться. Там супер важно будет чуть изменить подход. Профессия продается по-другому, нежели продукты для себя. Чуть по-другому. Очень важно будет показать кейсы, найти студентов, которые у тебя были, обучались. Даже если ты не обучал их профессии, они уже зарабатывают. У меня кураторы сейчас. Кураторы, мы же их как раз обучили. Да. Реалити в каком-то виде ты делаешь. Вот смотри, у меня было реалити в рамках февральского запуска, но я поняла, что мы с точки зрения контента его не вытянули. То есть у нас было у меня 2,5 миллиона, то есть 15 продаж через реалити. Но, короче, я поняла, что там была как раз слабо сам контент. Ну, ты знаешь, внутрянка. И я сейчас вот то, что ты говорил, Ксюша, я... Думаю, что я сначала сделаю предзапись, потом платный практикум, и реалити я бы в июньском запуске оставила его, наконец, наоборот. Те, кто халяву еще хочет, собрать новые заказы и провести. Я немножко для себя увидела другую. Вообще, на самом деле, у тебя самый легкий разбор. Ну, потому что... просто внедряешь денег становится больше но типа самый легкий потому что у тебя уже локомотив идет просто закручиваем все я решила вопрос трафиком каком-то объеме да мы можем больше тратить я наоборот сейчас поняла что я много было фокус мой в трафике наращивание базы сейчас хочу вот уйти в глубину то что ты сейчас и не забывать про короче очень важно смотри обычно школы как у тебя где выстроена там холодный трафик автоворонка они с точки зрения контента, причем я не смотрел сейчас контентного эксперта, я просто предположение, что они такие, как тебе сказать, не особо модные, вот так вот. То есть есть нутрициологи, которые прям классно ведут, много приходят, попадают в тематику, попадают в боли. Если у человека есть холодный трафик, скорее всего, у него это прокачано, а то нет. И поэтому, как стратегическая задача, я бы вот именно вопрос с инстой, потому что он очень важен. Короче, просто тебе с инстой может, вот смотри, ты 89 тысяч набрала, как бы кровью потом это прекрасно деньгами но в твоем случае еще внутри салоги сто процентов через рилс набирать стопроцентно через отметки через круги даже с другими этим вот это все просто тоже нужно делать youtube больше больше длина основной точка роста у тебя докрутить воронку то что сама сказала основная точка роста это продукт и ну как бы вести профессию и по базе начать продавать ежемесячно Да, я еще вижу, что у меня вот Директ тоже, я никак не внедрю эту воронку Директа, я тебя все время слушаю, и что-то у меня пока как-то тяжело. Один из самых быстрых путей. Видимо, сейчас на профессию, наверное, потому что вот у меня сейчас, да, куратор там отвечает на вопросы, но куратор не продавец. Мы пробовали менеджера внедрить. Но менеджер получается, там же с АМА нет интеграции. Короче, я пока не могу выстроить. На базовом уровне тебе не надо ничего продавать в дирекции. Тебе надо просто сделать воронку, нормальный лид-магнит, нормальный перелив в базу и нормальную работу с анкетой. Это уже дает много денег. Продавать в дирекции, проводить на диагностике. Я советую, когда у вас сначала небольшой объем лидов, например, как Надя, которая была, на большом объеме, как у тебя, когда выстроена только база. Потому что на большом объеме по-другому это делается. Прямо сейчас это не точка роста. Может про это не думать. Если тебе люди пишут, классный литр магнит, у тебя перелив по базе, это уже сильно больше денег. Представь, мы с тобой сейчас посидели, сколько тут минут? 20 минут? В общем, уже 50 миллионов. 50, 30 на профиль? Да, тут, короче... У тебя очень высокая вероятность, что сильно больше станет. Хорошо. Егор, огромное спасибо. Ну, я говорю, я еще всех слушаю, я же разобрала, поэтому уже к моменту меня, уже у меня здесь столько инструментов. Спасибо огромное, буду все внедрять, поделюсь результатом и жду твою программу Mentors. Все, супер. Тебе спасибо, Наташа. Давайте поставим Наташу огонечку. Такой, да, быстрый, емкий разбор получился. Наташа, большой плюс, когда человек может сам еще рефлексировать, уже сама много взяла. Увидимся, Наташа, с тобой на Метерстве, тогда точно там еще много чего накидаем. Отдельно буду сидеть подписчикам, кто купил мне Метерство, кто из Брязка, там уже 5 человек, уже тебя это капец просто. Ну так если у меня цель 100 миллионов делать, то это точно Матерство. Да, да, да, да, хорошо, супер. Спасибо. ребятушки чё как вы кто же кто же у нас еще 750 человек в лане кто жив так тимофей вижу палец показал привет тимофей спасибо кто жив жив жив так ребята еще важный вопрос вот кто первый раз пришел ко мне на разбор напишите особенно вы как вам план кто у меня был еще типов могут представлять что вот кто был первый раз напишите как вам супер Пока пишет. Я напомню, что кто хочет эксклюзив, кто хочет лучшие условия, кто хочет точно успеть, напишите мне анкету в директ. Я с вами придумаю, что делать, что вам понравится. Егор, как называется видео про сокращение цикла окупаемости с рекламой? Так, кто у меня спрашивает? Игорь, смотри, это разбор моего запуска. пишешь мне цифру тоже 200 тебе отвечает бот моё прекрасное голосовое смотришь видос там я рассказываю один из супер важный фактор самый важный сокращение пути клиента что подписчик который сегодня подписался купил как можно скорее что и для этого сделал смотришь анализируешь до ответил я думаю хорошо Алиса, я написал 200, ничего не пришло. Я тебе скину, я открывал аккаунт, закрывал, потому что у меня боты. Может быть, просто бот слетел. Все нормально. Дождись, все тебе будет. Хорошо. Так, пишем в директ. Так, ребятки, что? Давайте будем заканчивать, и я отвечаю на последние вопросы, и пойдем. Писать в директ. Нина пишет. Наталья, ты просто космос, после момента стократный рост. Точно. Нина, напиши, насколько у тебя был рост. Нина просто тоже ниша, связанная с медициной, и она там что-то тоже неприлично много заработала. Нина, напиши свой результат. Супер. Да, да, да. Про анкету при записи еще раз рассказываю. С 3 миллионов или что, Нина? С 3 до 22? Ладно, Нина, давай поднимай руку и расскажешь кейс. Я планирую на следующий. Значит, ты пришла слишком манит кейс. Поддержишься результатами. Ребята, хотите, чтобы Нина поделилась с 3 до 22? Я как раз такие водички себе налью. Нормальная тема? Я поотвечаю на вопрос. Супер. Нина. Нина. Вот это точно было не запланировано. Я даже не знаю, Нина сможет или нет. Фатима пишет с нуля до 10 услышать. Буду много кейсов, где я показываю. Но проблема в том, не то что проблема, я очень четко говорю, я не могу включить микрофон. Сейчас мы тебя включим. А ты подними только руку, чтобы я тебя увидел. Проблема в том, что я не работаю с нулевиками. Я не против, но просто это разные смыслы. Мне гораздо проще, когда приходит человек, который хотя бы один запуск сделал, хотя бы 500 тысяч зарабатывал. Все, я понял. А ты руку поднимала... Ну-ка, попробуй, да. Я говорю, руку подними, чтобы я видел, а ты просто довидел руку, я понял тебя. Хорошо. Так, микрофон есть, да, у тебя? Да, микрофон есть, но просто я не нашла, где руку поднимать. Вот поэтому я все руки подняла. Давайте, Нине Огонечков. Нин, расскажи, ну, что ко мне пришла, какие результаты, поделись, я в водичке пока наливаю себя. Давай, ага. Так, у меня школа, меня зовут Нина Сафонова, я продюсер, у меня несколько экспертов, и основной мой эксперт — это врач-травматолог-ортопед. Мы запускаем уже два года. Общую сумму я не могу сказать, я такой продюсер, который не особо любит считать деньги. Общая сумма. Про Егора я узнала с его первого менторства. И была на бесплатных разборах. Тогда запуски у нас были 3 миллиона. Применив его бесплатные инструменты, мы вышли на 6 миллионов. И потом на менторстве. Я участвовала на последнем потоке менторства. И сейчас последний запуск у нас 22 миллиона тысячи учеников. И наши, так сказать, курсанты от примерно от 50 до 90 лет. Вот такие результаты. Егор? Не успел? Не, я все успел. Расскажи, за счет чего? Ну, типа, раз классный. Давай вот три ключевых, что тебе помогло и кому вообще нужно. Вот, понимаешь, мне люди не верят, вот тем, кто прошел, верят. Вот расскажи, что ключевое и кому ко мне нужно. Ну, я думаю, что все, кто сегодня на Zoom присутствовал, я послушала только два последних разбора, не успела, поэтому не могла в чате писать, иначе бы писала. вот там все заблокировано. Нужно всем однозначно, кто занимается запусками, и кто особенно уже не первый раз запускается, у кого есть опыт, кто знает, о чем ты говоришь, потому что все, что ты говоришь, бери и делай. Ну, просто вообще нет шансов не иксануть процесс, потому что настолько четкие и настолько... Вроде бы как бы всё мы это знаем, но вот это вот сочетание, вот эти вот связки, вот эти вот какие-то фишечки и мотивация, которую ты даёшь, как бы снимается вот это напряжение и сложность. Бери и делай, и это настолько быстро даёт рост. Я запускалась, как ты помнишь, во время менторства прямо. Вот в прошлый раз мы сделали с 6 миллионов 13 миллионов. И для меня это было что-то из процесса вау. То есть я заходила на менторство, и у меня была цель, у всей нашей группы с наставником была цель сделать 10 миллионов. И я думала, что это Unreal вообще. Ну как бы с 6 до 10, я думала, да ну нафиг, это не может быть. И во время менторства мы запустились на 13800. И сейчас, когда мы докрутили все те же элементы, самое интересное, ребята, что это можно из раза в раз, из запуска в запуск, докручивать, добавлять, добавлять, добавлять, и ты выходишь на какие-то нереальные цифры. Правда, я после того, что мне пришлось расшириться на такой объем, я очень сильно выгорела, очень сильно, и потом... после он там лежала и но у меня зато выстроены так процессы моя команда выдавала курс сама без меня как говорится лучше полежать и подумайте смысл жизни когда у тебя 22 миллиона запуск смотри спасибо что поделилась что тут еще ребята анкету и 200 пишем не только в директ в директ там там все все будет что еще важно я вижу большую ценностью то что не на сказала Смотрите, в этом году точно будут уже есть и будут еще сложности. Так или иначе, у кого-то запуск, даже прошлого связка, который работал, сейчас перестает работать. Это просто нормально, это так периодически бывает. Но когда вы в контексте, где видите не один инструмент, а 100, плюс есть люди, такие прекрасные, как Нина, которые отдающие, которые друг другу могут помогать, группа помогает. Вы просто в контексте всех людей, которые заряжены на результат. которые делятся, это очень сильный фактор. Окружение, я считаю, у меня на продукте, это то, чем я горжусь, теми людьми, которые приходят. Я ничего не обещаю, ничего не гарантирую, но при этом очень максимально отдаюсь, и те люди, которые приходят, это лично у меня вызывает большой уровень энергии, большую гордость, и тем более, когда вот так вот могут люди просто даже без напряжения зайти и сказать, было классно, было 3, стало 22. Вот, это очень круто. Можно я пять секунд тебе скажу еще ребятам про окружение? Ребят, то, что я вот получила, я везде много учусь, вот, и то, что мы, вот эта группа, которая у нас сформировалась на менторстве, это просто каждый человек, это какое-то золото, то есть мало того, что и город дает, вот. Все вот это каменно. Еще каждый из экспертов, которые запускаются на 100 миллионов, на 30 миллионов, на 150 миллионов, они каждый делятся. И делятся очень открыто. Делятся подрядчиками, делятся тоже связками, фишками. Я не знаю, мы обменялись вообще всем, что можно. Юристами, отделами продаж и так далее. В Питере у нас даже тусовка сформировалась с продюсеров. Вот мы дружим. Так что тебе спасибо за девочек, которых я нашла на твоем обучении. Спасибо тебе большое. Давайте поставим огонечки Нине. Спасибо, ребят. Всем удачи. Сделай для нас, пожалуйста, какую-нибудь скидку, чтобы мы зашли на второй раз. Что-нибудь придумай. Сделаю. Спасибо. И вот про людей еще... Сейчас каждый раз еще больше вынужден фильтровать людей. Потому что будет те еще, кто повторно, и аудитория сильно больше пришла. Короче, мне... одна девушка которую большие результаты она заработал миллион долларов капитала раньше чем я она когда зашла ко мне на продукт она сказала такую фразу что я короче один раз и навсегда решила вопрос с окружением просто не очень стоял вопрос окружаетесь она попал в ту среду где все отфильтрованы все отдающие и это очень классно вот этим я очень сильно горжусь вопрос типа окружения для меня супер важно мне даже Смотрите, мне недавно писал человек, который говорит, я у тебя хочу купить, но по общению, как он это писал, я понял, что ему не нужно. Я говорю, тебе не нужно. Он говорит, как так, я хочу купить. Ты говоришь, что мне не нужно. Я говорю, у меня фильтр. У меня фильтр, sorry. Зачем мне брать кого-то, если у меня и так будет достаточно. У меня в Zoom даже не все влезли. Тем более на продукт. Супер, хорошо. Там был вопрос, какие Нина внедрила инструменты. Я Нина еще позже расскажу, если хотите. Но там много. Если я сейчас буду писать, там просто дофига. И плюс, что там есть инструменты, если вы относительно маленький, там, миллион в ручке, если вы большой, 100 миллионов для всего. Супер, ребята, давайте последние вопросы и будем заканчивать. Пишите в чатик, давайте я сделаю пост, последний. Или вот давайте просто под последним постом, где разбор Натальи, где 294 комментария. Просто напишите пару вопросов, я этот пост открыл, поотвечаю. Настя спрашивает, формат менторства какой? На 80% онлайн, 20% оффлайн. Ну, сейчас будет больше. У нас очень классный выпускной был, тем и капец тусили. Чтобы вы понимали, у меня ведущий, который вел выпускной, мне скидывает недавно виш-лист, где у него одно из целей подарок – это мое менторство. Все, кто хочет точно не пропустить, пишите мне анкету, я вам скину анкету и думаю, что дам ранний оффер. Роман, классный вопрос. Егор, что ключевое в 2024 году для кратного роста в доходе для всех экспертов, если сможешь выделить? Смотри, Роман, вопрос общий, но давай то, что я вижу. Если очень-очень-очень обобщенно, я считаю, что сейчас будет большой тренд на то, чтобы делать несколько конпродаж, которые классно продуманные. То есть вы должны понимать, если я классный на 30-лок, у меня уже классный веб, и другой, если на 30-лок, у него классный веб. Что мне еще нужно сделать, чтобы у меня были выше конверсии? Вторая вещь. это про ну как бы из 23 идет на из 24 он продолжается сейчас трафик стал еще дороже реклама блогеров у него никто что давайте отправим вообще неадекватно стоит просто мне плюс что когда я прихожу покупать обычно я оказываюсь один человек который готов за такую цену покупать становится дорого и это будет как бы продолжается чем раньше вы будете особенно формировать базу Сейчас будет тренд еще больше на то, чтобы формировать базу, и на еще больше LTV. LTV еще там, это тренд, наверное, 25-26 года. То есть если вы купили один продукт, то вы дальше переходили, но сейчас будет начинаться. Этот момент. Что еще вам рассказать про тренды? Ну, это про, конечно же, это про внешнее. Что такое внешнее? Я вот понял, что один из блоков, в который новый запишу, вообще новые мысли. Потому что у меня спрашивают, Егор, типа, у тебя полгода или год назад еще никто не знал, а сейчас там знают многие. Вопрос в том, что есть рост линейный, вот мы вкладываем трафик, а есть еще медийный рост. Я вот, при том, что я вообще не блогер, и у меня никогда не будет миллиона подписчиков, ну, то есть я не хочу, если только ботов не накрутят, на уровне роста медийности проекта и вашего личного, как эксперта, я точно понял штуки взаимосвязи, как это делать. На новом потоке я просто тоже буду про это выгружать мысли. как у меня это получилось очень важно то что помимо там короче очень важно это взаимосвязь что еще что еще так давайте вопросы я еще что что вспомню про этот год про этот год ну это как бы задача но смотрите для некоторых в этом году задача не не сдаться не упасть ну как бы очевидно то есть не всем нужно делать рекорды если вы держите динамику и выстроить процессы задача сделать систему в этом году который будет функционировать еще год-два-три-четыре точно и тогда будет много денег большие деньги они обычно на дистанции медийность для многих стрессовая вещь рома пишет ром да смотри если бы сейчас я продюсировал эксперта я бы лучше гораздо инструменты куда воткнуть три палки чтобы медийность выросла при том что если ты не планируешь делать релсы рожать уезжать и так далее как я точно есть инструменты можно ли продать сразу делу отделу по анкете после магнита заполнил керс стоит сразу работать делу продаж артем спрашивает артем смотря какая модель если задача там ежемесячно выручку собирать до ну то есть все постоянный трафик ты можешь постоянно продавать закрывать на бронь или как бы продавать что покупать трафик это хорошая если бы я так делал а если бы меня сейчас задача был ежемесячной продажи кстати хотите если как-нибудь напишу пост про ежемесячные продажи просто есть большое заблуждение что там типа цель делать ежемесячные продажи мне такой нету цели просто я понимаю как ежемесячно сейчас мне надо продавать как бы то же самое просто другой подход напишу короче да артем тогда просто ты делаешь чтобы у тебя анкет было столько сколько купить трафик это идеальный вариант вопрос как понять какой продукт точно масштабируемый катя спрашивает но напиши какую нишу сейчас мы я сделать астропрогноз скажу что у тебя будет расти но если мы возьмем как бы универсальную схему смотришь на рынке кто в твоей нише большой и смотришь их основной продукт вот скорее всего это есть флагман в анкете призапись 120 человека продажи 3 чек низкий платный вебинар можно ли спасти запуск Ксюша, ну можно спасти, ну а что мне тебе сказать? Можно спасти? Если я тебе скажу нельзя спасти, ты сдашься, если что, пойдешь делать, шашлыки есть. Можно спасти, работай по максимуму, пронодируй почему-нибудь так, и дальше будет все нормально. Смотрите, кто там ищет продюсеров, напишите в личку и сразу забаню. Не пишите, мы тут ничего друг другу не продаем. Продажа в соцсетях, маркетинг, смыслы. Ответ поняла, супер. Катя. Впервые слушаю разбор, еще никогда... Не делал запуске, но сегодня 1 мая вдохновился. Теперь заряжен на урок своему профессору. Супер. Рад, что полезно тем, кто даже не в теме. Делал запуске на 15,8 миллионов, сейчас кредит на 2 миллиона, кассовый разрыв. Но применю, что ты дал, обязательно зайду, ты крут. Да, Владос, смотри, обычно есть такой паттерн поведения, быстро скажу, он мне очень не нравится. Что делать, если запуск провален уже? Уже провален? Ну как бы проанализируй, что по-что не так. Короче, Владос, по поводу кассовых разрывов. Ну, тут вообще ключевое самого себя не обманывать. Ну, как бы, вот знаешь, это типа из разряда люди пишут, у меня какие-то миллионные выручки, у них кассовые разрывы, и они в сторис говорят, что продают на 5 миллионов в месяц, потому что если они перестанут говорить, они перестанут продавать. Вот чем лучше ты поймешь, снижешь корону и поймешь, почему так, тем лучше дальше будет результат. Если ключевые... Да. Кому, кстати, понравилась идея, что в следующем цикле разбора в Ярдеру проект, который был много денег, стало мало. Так, Артем еще спрашивает. А если я хочу сделать новый продукт, убрать заветренную колбасу и разовую 3-4 месяца, тогда анкета близких друзей про Греф уже закрыта презентация? Да, Артем, примерно, да. Там еще докручиваю, но логика такая же. Егор, вопрос. Как продавать анкету до веб, озвучивать цену курса или не озвучивать? Не озвучиваем. Либо озвучим от минимального тарифа. От 20000 минимальный тариф. Хорошо. Хорошо. Хорошо. Ребята, я думаю, что надо финалить. Я думаю, что надо финалить. Так, ну что я вам хочу сказать. Ребята, спасибо вам большое, что вы выбрали меня, а не шашлык. Спасибо, что пришли. Мне кажется, получилось неплохо. Я напомню, что все, кто хочет... ко мне зайти, лучшие условия и бонусы, вам нужно писать мне анкета, пока я не дал в блоге на основную аудиторию, на массу, потому что там еще будет выходить реклама. Напишите мне анкету. Те, кто не смотрел разбор запуска, обязательно посмотрите разбор запуска, для этого нужно написать мне 200. И я очень сильно вам буду благодарен, если вы напишите комментарии, инсайты мне в директ, под постом и так далее. Мне очень сильно заряжает ваша обратная связь, я для этого много прям стараюсь. и еще придумать для вас бонусы закон закончу эфир на на фразе которые я завтра буду в конце стадиума говорить и которые говорю три года без разницы какие у вас сейчас охвата какие активы сколько подписчиков 10 или 10 тысяч есть вы строите систему вы в долгосрочной можете вырасти я это прошел много кто прошел это кто мне проходил обучение я в это искренне верю супер ребята вам спасибо Я пошел, тем не признанил. Хорошего дня. Спасибо.

Что разобрали на эфире? 
🔻как наставникам делать регулярные запуски на 5 млн в месяц 
🔻как перестать делать запуски на 3-5 млн и наконец-то сделать на 10 млн
🔻как из 15 млн может получится 30-50 млн за счет пары простых инструментов
🔻кейс роста ученицы с 3 до 22 млн рублей 

Системе и масштабированию обучаю на своем менторстве, ссылка на анкету предзаписи - https://egorpyrikov.ru/anketa_youtube

Instagram*: https://www.instagram.com/egor.pyrikov 
Telegram о системных запусках: https://t.me/egorpyrikov

Тайм-коды:
0:00 Приветствие 
3:29 Как проходят разборы
5:36 Разбор запусков Надежды. Как наставнику экспертов вырасти с 3 до 10 млн рублей за запуск
58:09 Разбор запусков Ксении. Как перестать делать запуски на 3-5 млн и начать делать на 10 млн рублей
1:46:40 Разбор запусков Натальи. Как сделать запуск на 30 млн рублей в нише нутрициологии
2:17:48 Кейс Нины. Быстрый рост с 3 до 22 млн рублей 
2:26:36 Ответы на вопросы 
2:34:38 Как попасть на менторство

*Instagram является продуктом Meta, эта организация признана экстремистской и запрещена на территории России