Фотограф, тренер, бровист, таргетолог: как специалисту выйти на стабильный доход и привлечь клиентов

Я рада, что вы собрались здесь. У нас сегодня с вами на самом деле немного необычная, но в моем понимании глобальная миссия, потому что я хочу на вашем примере, вы как представители профессии, в которой сейчас очень сильно стремится молодежь, которым не учат в университете, и весь опыт, который вы собирали и набивали, на самом деле это исключительно ваш опыт. Я считаю вас супер классными специалистами каждого в своей сфере, в своей нише. Я безусловно могу подписаться под рекомендации каждого. Хочется, чтобы мы на... примере, да, в ходе этого общения, в ходе диалога, показали ребятам, что на самом деле все возможно, потому что никто из нас не учился на какую-то профессию, никто из нас не был, да, со старта тем, кем он должен быть. Я хочу с этого, в принципе, и начать. Расскажите немножко о себе, о своем бэкграунде, да, кто с чего начинал, кто на кого учился и как вы пришли в ту нишу, в которой вы работаете. Ну, давайте я, что ли, начну. Привет, меня зовут Дима в клубе анонимных людей. Мне 36 лет, я фотограф. Я занимаюсь фотографией уже около 10 лет в целом, но в профессии, именно в сфере, когда фотография занимает мое время основное, я еще ничего не занимаюсь, я уже около 4 лет. Снимаю очень много всякого интересного. Снимаю людей, снимаю предметку, снимаю в целом контент. Вот готовлю. А еще и снимаю еще видео. То есть я такой универсальный. Я по профессии инженер. У меня высшее инженерное образование. Путь мой был тернистый. Я вообще много чем позанимался. Но всегда интересно было что-то творить, что-то делать свое. В какой-то момент понял, что надо все-таки потихонечку заняться тем, что действительно нравится. И вот маленькими шажками я начал приходить в фотографию. Сперва снимал что-то такое малозначимое для себя. Потом в какой-то этап понял, что все, надо все бросать и заниматься фотографией. Женя, ты же тоже по сути человек творческой профессии. Я хотела тоже сказать, что похожая история, что я инженер-технолог хлебобулочного производства. Когда после вышки, в общем, получила диплом, дала шанс диплому, отработала два года на хлебозаводе. И когда я точно решила, что я буду уходить, я не знала, кем я буду, но я точно знала, что работать на хлебозаводе я больше никогда не буду и вообще на заводах. Короче, это для меня было... страшно и, наверное, сработала, ну, какая-то вот от агрессии вот к этому всему меня это смотивировало, то есть от противного, в общем, вопреки, и все, я ушла в никуда, и, ну, бьюти, а я же не сказала, что я мастер-бровист, перманентного макияжа мастер, по версии моей подружки, я еще блогер самый лучший, ну, вот, и... Профессии перманентного макияжа уже 5,5 лет, бровист я уже 6 лет. И когда я уходила с завода, я не знала, кем я буду, но меня всегда в это тянуло. Мне нравилось делать какие-то макияжики и себе, и подружкам, и в универе. С первого курса я вообще не понимала, что я здесь делаю, вообще не понимала, кем я буду. Меня родители отправили инженерам, я не знала, что это такое, что он делает, этот человек. И покупала там себе даже лампы для ногтей. Я думала, ногтями буду заниматься. Я по Ютубу училась себе брови красить, денег ходить к бровисту не было. Да и бровистов-то не было. Вот. И уже когда ушла с завода, ну, естественно, первая мысль. Либо программист, который хорошо зарабатывает, либо бровист. Ну, и вот как-то так. Пошла на курсы и пошло-поехало. Антон, ты у нас тоже инженер. Да. Меня зовут Антон. Всем привет. Я учился на инженера, автоконструктора. На самом деле я персональный тренер, забыл сказать. Да, и где-то на третьем курсе я понял, что я не хочу быть инженером, не хочу идти на завод куда-то работать, еще что-то. Параллельно я занимался в зале, и где-то вот на третьем курсе я начал выступать еще на соревнованиях, что-то там повыигрывал. И понял, что в принципе... Мне это нравится, и можно и людей попробовать потренировать. Переехал в Минск, там как раз открылась школа фитнеса, первая, первая, да, это было 9 лет назад. Отучился там, поработал в Минске, потом занесло меня обратно в родной Могилев любимый. Ну, собственно, я и остался здесь. Это было из какого-то личного желания? То есть тебя интересовала просто эта индустрия, и ты для себя изначально это пошел делать? Да, да, да. То есть это все просто вот лет 16 я пошел в тренажерный зал, как все, под пацаны, подкачаться. Вот. Хотел, чтобы это к чему-то привело, ну и начал на соревнованиях выступать. Ну и завершающая точка, решил посвятить этому уже профессиональную свою деятельность. Всем привет, меня зовут Кристина, я маркетолог в IT-компании на удалёнке, плюс также я таргетолог. Я работаю больше всего сейчас уже с европейскими компаниями. И как всё начиналось, я вообще по образованию журналист. Закончила на школе шоу в Могилёве. Это было восемь лет назад, вроде бы, уже не помню, не могу считать. Я работала тогда... маркетологом в Шаговите, в принципе, где мы с ним познакомились. Я там дослужилась до ведущего маркетолога, но параллельно пять лет я совмещала пятидневку и ИП. Это было ИП. Что так и не делала? Я создавала сайты, я SMM мила визовые агентства, я настраивала контексты Яндекс и Гугл и вела Таргет. Потом как-то я ушла больше в SMM, у меня было много проектов по SMM, но я поняла, что SMM это что-то такое для меня как будто бы сейчас уже не серьезное, когда я уже повидала маркетинг в целом и в IT-компании. Я поняла, что я хочу глобально работать и помогать предпринимателям находить тех самых людей, которые у них что-то купят. И мне это очень нравилось. Поэтому сейчас я акцент делаю именно на маркетинге плюс таргет. Потому что сейчас, в принципе, везде у нас популярны. Хочется пошутить на тему, хорошо, что среди нас хоть один не инженер, да? В принципе, что хоть кто-то получил не то образование. В принципе, если касаемо образования, то каждый из вас же учился своей профессии каким-то своим путем, да? То есть нету профильного образования такого вот типа, как в университет поступи, иди вот туда учиться. Как у вас происходил этот путь, где вы учились, черпали знания в своих профессиях, сферах, насколько долго это было? Я понимаю, что учиться можно бесконечно. Фотографии вот, когда я начал заниматься, я просто вот на самом деле это... В воле случая я шел мимо комиссионки и там, ну, заскочил туда и увидел там пленочный фотоаппарат «Зенит» продавали. Он говорит, дешево стоил, я такой, блин, почему бы не купить? Я его приобрел, там что-то сходил, купил пленочку, отснял эту первую пленочку, посмотрел, что она когда проявила, она такая вся неправильно проэкспонирована была. Начал интересоваться друзей, ребята, как мне ее правильно проэкспонировать. Познакомили меня с моим товарищем, который меня, так скажем. Вел в курс дела, рассказал, что такое техническая основа фотоаппарата, экспонометр, как правильно проэкспонировать кадр. На пленочку снимать ходил, в течение полугода-год я ее снимал на пленку. Это было не так часто, то есть, условно говоря, пленка на месяц, на полтора, выборочные кадры какие-то. Практический опыт получал. Я подумал, что надо покупать цифровую камеру, чтобы быстрее обучаться. Потому что на пленку это долгий. Пошел в магазин, купил дешевый цифровой автопорад. И вот с тех пор начал потихонечку обучаться. Какие-то книги, какие-то... Ну, в основном на самообучение все это. То есть это YouTube, это общение с ребятами, которыми горят. С которыми, кстати, до сих пор общаюсь. Вот. Ну и... То есть это черпание информации отсюда. То есть ты общаешься с людьми, ты смотришь интернет, ты читаешь книги. И с тем опытом и приходит все. Три столпа развития. Но я считаю, что, наверное, сейчас, на самом деле, я уже забегаю вперед, скажу, что лучше, возможно, стоит на старте пройти какие-то, может быть, курсы. Не ради того, чтобы тебя сразу научить классно снимать, А ты быстрее пройдешь все эти этапы, когда ты берешь вот эту штуку и такой, что это за кнопки? И ты уже сразу можешь отключить в себе эту функцию, типа, о, сейчас что-то долго вот это все крутить надо. Ты уже быстрее все это крутишь и просто обращаешь внимание на композицию, на какие-то решения, чтобы уже сделать хорошую картину. Ты про то, что основу собирать не самостоятельно, а прийти к кому-то и... Основу, потому что все эти вещи, они достаточно... какой-то степени элементарная, да, в кавычках, и лучше их проходить уже с людьми. То есть тебе просто объяснят, вот смотри, вот это сюда нажимай, вот это сюда крути, вот так вот будет хорошо. И делать картинку красивой. То есть основа. Я подумала о том, что как раз таки вот, когда я начинала себе 10 лет назад впервые красить брови сама, как будто бы было проще. И информация была какая-то точечная. Нужное. Вовремя все как-то все записывали. На ютубе не было много этих экспертов, спикеров. И какие-то были вот такие самые главные для меня значимые фигуры. Там Елена Крыгина, которая самая известная визажист, мне кажется, СНГ. И ты вот ее смотришь, и по одному ее видео учишься уже. А сейчас так много всего, что как будто бы даже не знаешь, а к кому идти. Не все научат. Я уже даже сейчас знаю, что все плохо учат. Ну, не все, большинство. Это все ради денег, к сожалению. А раньше как будто все делали действительно как-то душевное, и обучение делали душевное. И когда я уже пошла на свое базовое обучение по бровям... Я пришла и поняла, что я уже такая, все знаю. Ну, с большего. Я понимала смысл, я понимала, как эти... Точки там расставлять, как там анатомически выстроить форму. Ну, наверное, еще тут есть какой-то, не могу сказать, что это какой-то врожденный талант. Нет, ну какая-то насмотренность уже тоже была. Я все с большего понимала, благодаря как раз-таки какой-то информации такой сторонней. Ну и дальше тоже Инстаграм помогал. А сейчас, я представляю человека, который захочет заняться этим, тяжело. Очень много воды сейчас. Вот раньше было проще. К сожалению. Или к счастью. Не знаю. Но на самом деле все равно обучение... Ты все равно пропускаешь через себя практику, теорию. То есть ты должен сам развиваться. Как курсы помогают это все структурировать больше. Какую-то единую картинку собрать. Но все равно без опыта и практики, без прохождения через себя, ты не станешь лучшим в своей нише. Нет такого... университета, где тебе все научат. И выйдут туда, и ты будешь знать все на свете. Постоянно все меняется. Это отчасти бич текущего поколения, то, что они, приходя на какое-то обучение онлайн, оффлайн, они думают, что им вот сейчас прям это все дадут, и они вот готовы к работе, да, потому что как будто бы ожидание на вас тоже выше, да, несмотря на то, что... Ну, как будто информации больше, да, и спрашивать хотят тоже больше, но при этом люди как будто не хотят больше в это вкладываться, да, есть такое. А еще раньше не было примеров таких, наверное, ярких, то есть идешь куда-то, куда тебе действительно нравится, а сейчас... Кто-то смотрит на кого-то и, типа, я хочу, как она. Ну, не хочу этим сильно, может, заниматься. Ну, хочу там также зарабатывать. Кажется, бровки там раз-два покрасил, пошел кофе пьешь. Как-то раньше вот просто вот идешь, блин, мы какой-то ностальгией занимаемся. Ну, как-то сейчас все сложнее, да. Отдельно училась где-то таргету, потому что, ну, такой профессии явно нет в белорусских университетах. Давал шанс в журналистике. Мы с моей подругой-однокрупницей создавали свой информационный портал в Могилёве. И мы тогда параллельно работали на своих работах в офисе. То есть 5 через 2, после 6 мы свободны. И мы ездили на мероприятия, писали статьи, делали фото, репортажи, интервью и так далее. Отнимало очень много времени и выхлопа никакого не было. И я потом пошла в маркетинг. То есть я пошла в СММ, создавала сайты в одной компании. Потом такая, а это прикольно, а это мне нравится. И я пошла, получается, работать маркетологом, но параллельно я наткнулась на курс по маркетингу. Я не была маркетологом. Я знала СММ. Всё. Я нашла курс, который стоил дорого. Мне не хватало даже моей зарплаты. Там, благо, там была срочка. Но благодаря этому курсу, он длился два месяца, через месяц я смогла закрыть клиентов и заплатить оставшуюся часть по курсу. Это, я не знаю, либо мне повезло, либо это просто, у меня была цель, что я хочу изменить свою жизнь, это маленькая зарплата, я хочу путешествовать. Я была, ну, после универа молодым специалистом, я хотела увидеть весь мир. Я такая, блин. Маленькая зарплата, что мне делать-то? Я такая, окей, вот курс, давай попробуем, давай. И через два месяца после завершения у меня уже было много проектов по лендингам, это именно делала сайты, многостраничные, на продпресс верстала самостоятельно сайты без кода, там есть плагин определенный. Я такая, блин, круто. Что я еще хочу узнать в интернет-маркетинге? Так, SMM. Окей, пойдем на курс. Деньги уже есть как бы, да? Я пошла на курс по SMM, он был за 4 месяца. Я изучила SMM, у меня уже были клиенты, у меня шла сарафанка. И у меня было столько проектов, но я все равно боялась стабильности. Точнее, я боялась уйти от стабильности. Поэтому я совмещала пятидневку и пэшку свою. Я такая, окей, СММ изучили, что я еще хочу? Ну как бы мне мало. Я такая, окей, давай изучать контекстную рекламу Яндекс и Гугл. Изучила, пошли клиенты, у которых я создала сайты. и могла настроить им рекламу. Я такая, блин, круто идёт, мне нравится, но может быть нужно и что-то ещё. Короче, я себя не отставала. Пошла SEO изучила. Я изучила SEO в Могилёвской какой-то школе, но не советую никем в Могилёве ничего изучать, к сожалению, по SEO. Уточни, пожалуйста. Да, именно по SEO. Мне там даже ответственность сказала, что типа, ну, Кристина, это максимум, ну, то есть ничего. И поэтому я начала изучать Target онлайн. То есть я не привязывалась к Могилёву, я понимала, что мне нужно что-то большее, я пошла Таргет участвовать там же, где и СММ изучала. И я такая, блин, круто, всё, буду делать комплекс СММ и Таргет, ну замечательно. А потом время шло, и я как-то стала делать только СММ. У меня было много клиентов, у меня и Россия, и Турция, и Италия, ну вообще везде, ну конечно же русскоговорящие только клиенты были. И я такая, блин, круто. И запустила Таргет. А потом думаю, хочу ещё таргет. В итоге у меня ещё было два курса по таргету. Да, на самом деле очень сложно найти курс. Вот именно последние пять лет, когда появилось очень много спикеров, и много дают воды. Есть такая проблема сейчас, к сожалению, что очень много воды. На самом деле ты в своем разговоре подсветил очень важный момент того, что ты очень долго не отпускала найм. И это действительно очень важный и ответственный шаг у каждого человека, когда он переходит на какую-то свою самостоятельную сферу деятельности, на свое детище, отказаться от найма. Как это было? Не скажу, что я отказалась от найма, потому что у меня сейчас присутствует найм, но он уже на удаленке. Я пришла к тому, что мне надоело сидеть в офисе. Я пошла в удаленку. Но сейчас у меня в удаленке такой пример, что я работаю с 9 до 6. Это тоже уже немножечко так триггерит и хочется немножечко свободы. Я тоже пока держу этот найм, потому что мне нравится. Я там водитель маркетинга, я там водитель маркетинга в IT-компании. И мне безумно это нравится. И я не считаю зазорно или как-то так, что я... сижу на двух стульях. То есть я вечером таргетолог и маркетолог. Мне безумно это нравится и комфортно. Потому что у меня есть мои финансовые цели, которые я понимаю, что мне нужно их добиться. Но если я сейчас отпущу, допустим, айтишку свою, я могу немножечко пролететь. Я к этому приду, скорее всего, со временем. Но мне безумно нравится то, что я есть тут и есть здесь. Это тоже прикольно. Ещё проблема, когда ты уходишь на фриланс. У меня только нет проблем, потому что я как бы на найме работаю, да, но многие говорят, что такая проблема, что ты вот, когда ты работаешь на найме, за того, кто ты есть. Вот полезные наймы, да, а когда ты для фриланса, сам за себя там, предприниматель и так далее, ты вот один, всё, у тебя там никто за спиной не стоит, никто не подскажет, не шипнет, что сделать. То есть это тоже такая большая ответственность. Ну, перед самим собой ты сам себе должен в первую очередь в этом случае. Я думаю, кстати, это небольшое заблуждение в плане того, что за тобой кто-то стоит, кто-то тебя там поддержит. Это окей, если здоровый коллектив, если ты действительно хороший работодатель. Но по практике я на самом деле в найме не работал. То есть у меня предыдущая моя деятельность, я вообще в дальнобое работал. И 10 лет практически это колесил. Но я попутно, кстати, развивался в качестве фотографии, потому что фотография дорогое занятие. Надо было где-то копить денежку на технику какую-то и семью содержать. Я ездил. Я работал сам на себя. Я купил фуру, я гонял. То есть, опять-таки, я там не работал на предыдущей моей профессии, вообще мастером производственного обучения, работал, детей учил. Я, кстати, в найм. ушел для того, чтобы психологически разгрузиться. Потому что вот эта ответственность работы на себя, она очень тяготит в плане того, что ты каждый раз думаешь, где искать эту работу, ну, когда у тебя, допустим, нету, к примеру, некой стабильности в виде большой... Большого запаса заказов в разных сферах деятельности на несколько месяцев вперед. То есть на месяц ты видишь свою перспективу, а дальше ты не понимаешь, она размыта. И это очень сильно волнует. Ты такой, ну хорошо, этот месяц я поработаю, а что будет в следующем? А через месяц, а так дальше. И вот тогда я подумал, что мне неплохо... во-первых, немножечко перенастроить свой фронт деятельности, потому что я вот, ну уж когда ушел из дальнобоя, я начал заниматься фотографией, снимал людей, снимал какие-то коммерческие заказы, там, для сайтов, для инстаграм-страниц, там, какие-то вещи, и, ну, я понимал, что у меня есть какой-то затык именно такой выгоральный, то есть у меня какая-то Просто для того, чтобы переформатировать свой взгляд, немножечко расслабиться, именно от концентрации этой. Да, в какой-то степени, но мне это дало понимание того, что все равно ты куешь свое будущее, никто тебе никогда не дает каких-то гарантий, что у тебя это будущее будет, потому что все контракты, они в принципе... могут разорваться на каких-либо условиях. То есть это нормально. Там я немножечко смог отработать другой свой навык. Это работа с большим количеством заказов, с предметной съемкой, в которую я погрузился больше. То есть там я смог, так скажем, неплохо познакомиться со структурой, с планированием каких-то действий, определенных выстраиваний, определенных... процессов, которые у меня как конвейер помогали мне выдавать готовую продукцию. То есть, потому что это кажется, что просто тебе принесли, положили, сфоткал и всё. А там целый порох задач, которые вообще даже не фотография. Это принять... осмотреть, поставить, подготовить, настроить, и только тогда ты приступаешь к съемке. Вот. И вот этот год, условно говоря, который я работал, мне помог вот именно перестроить свое мышление. Помогло искать клиентов других, предлагать уже, быть уверенней и предлагать свои услуги. Теперь я вообще, ну, если раньше для меня было немножечко страшно постучаться, то сейчас, в принципе, здрасте. Вот я, вот мое портфолио, вот я готов, давайте любой заказ, любой сложность и все сделаем. Все. Будем работать. Да, будем работать. То есть, ну, это, я же говорю, это не то, чтобы, действительно, я просто подтверждаю эти слова, что это не зазорно, это окей. Смотря для чего ты используешь, надо четко понимать, что для тебя вот это вот. Я, кстати, тоже, ну... Когда сказала Кристина, что с девяти до шести, ну, она как бы на удаленке, но в найме, и хотелось бы больше свободного времени, и я такая думаю, ну, когда ты сам на себя работаешь, как будто бы у меня этого времени и нет. Я 24 до 7 думаю о работе, там, о клиентах, переписки, контенты, монтировать тексты там какие-то, обработки. Вот, и ты такой думаешь, ну, как будто бы в найме было и попроще. Ну, как ты принимала этот момент? То есть все равно же в какой-то момент произошла отстройка, что вот так больше не получается, нужно делать по-другому. Ну, я работала и в универе, совмещала и с учебой, то есть у меня много разных было там работ, ну вот именно по профессии два года, и, ну, как я уже сказала, что мне просто была страшна мысль, что я буду так всю жизнь ходить на работу, я проходила проходную, у меня просто внутри все рвалось. И сама мысль, что вот я зарабатываю, допустим, там на тот момент, не знаю, 900 рублей, допустим, и я же работаю с коллегой, которая уже здесь 10 дней, ой, 10 лет, а она зарабатывает на 100 рублей больше меня, и она никак не влияет на свой заработок, а мне всегда хотелось большего. Ну вот тоже откликнулись слова. Ну, хочется лучше одеваться, больше видеть, хорошо жить. Качество жизни повышает. А здесь я ни на что не влияю. Мне это не нравится. И это было настолько ужасно, что мне даже не было страшно уходить. Я когда не подписала контракт и вернулась в Могилев, меня вообще никто не понял. А я в Минске не сказала. Я жила в Минске, мне там дали общежитие. Ну, там, комната, она стоила вообще копейки. Ну, казалось бы, вот всю зарплату, которую получала, я звонила маме и говорила, что мама, мне дали зарплату, я еще аванс не потратила. Ну, я не знала, куда эти деньги тратить, и я их копила, складировала. Но я когда уходила с завода, у меня была подушка безопасности, и, ну, как-то так я умею, наверное, и, наверное, с ней мне было проще, потому что, когда меня никто не понял, что как можно уехать обратно в Могилев из Минска, и чем ты будешь вообще заниматься, я всем говорила, да хоть чем, ну только не здесь, я не знала, вот, и я знала, что у меня есть денежка, я думала, я пойду на курсы английского, потом пойду программистом, ну я же инженер, у меня такой склад ума, вот, и ну как-то вот с бровями получилось, всегда хотелось в глубине души, но я отвела маму на перманентный макияж, и посмотрела, как ребята работают в студии, коллектив, она такая вышла из кабинета, отпустила одну девушку, и она тут мою маму берет, и мы такие, и за 40 минут мне сделали эти брови, мама вышла красавица, и я такая, и тут администратор нас встречает, нам чай, кофе предлагают, они все веселые целый день, и я такая, люди так живут, а я вот ходила на завод, и вот так я работала, я плакала там каждый день, и оказывается, она может отработать троих людей сегодня, а может одного, ну то есть она формирует в себе график, она свободна в передвижениях, ну я думала, что ты всегда свободен, сейчас я понимаю, что... что это была ошибка, но в любом случае сейчас все равно, сравнивая, да, я могу говорить много, но о своей... о своем деле, о своем бизнесе, но все равно я всегда бы выбрала то, что я выбрала. И я посмотрела на них и такая, вот я хочу так же. Ты когда работаешь сам на себя, ты всегда вроде бы занят, но ты это делаешь с кайфом. Ты понимаешь, ради чего ты это делаешь, ты понимаешь, ради чего ты тратишь это время, и ты понимаешь, что ты за это получишь. Даже если я сейчас монтирую рилсы и не получаю свою зарплату за эти три часа, допустим, я же знаю, что они мне принесут клиентов. То есть ты понимаешь, ради чего вообще все это. И это... круче, чем было работать на заводе, в любом случае. Поэтому у меня даже не было страха, наверное, и я там на брата своего младшего смотрю и понимаю, что вот почему-то мне 31, и как будто бы я уже другое поколение, но вот я как-то, вот мы с ним похожи, и вообще сейчас это поколение, оно классное, и я даже ему говорю, столько вообще в мире всего, ну, пробовать можно, даже я была уверена, и я сейчас уверена, если мне надоест, и я выгорю в бровях, мне кажется, что я бы и фотографом хотела. быть и наверное бы у меня получилось ну как то вот такая наверно может дурацкая дебильная самоуверенность но мне и в инстаграме нравится сидеть если бы сегодня она сказала что я хочу сидеть дома и быть блогером еще потом не знаю барбера мне всегда был почему-то с мужчинами интересно поработать прочее Столько всего в этом мире, что можно пробовать и не бояться. Ну, конечно, нужна какая-то подушечка безопасности. Ну, просчитать, сколько тебе надо, допустим, на молоко. Нет, ну это окей, очень многим так комфортно, и действительно вот этот вот рывок происходит именно тогда, когда ты накопил, да, и у тебя есть вот эта вот подушка безопасности, ты понимаешь, что, не знаю, месяц я проживу там, типа, я всегда шучу, что если что, у меня есть накорм собаки, и типа, если что, всегда есть этот билет на маршрутку домой, и как бы, да. Ну, каждая уж на своя, и кто-то так и не уходит с найма, то есть и продолжает годами оставаться, бояться сделать вот этот первый шаг. Потому что все знают, что я пришел, дай бог отработал или просто просидел, но из-за этого я еще деньги получил. Но это ни к чему не приведет. Жизнь проходит, а не боятся пробовать. А у тебя был вот этот переходный момент того, что ты попробовал какую-то другую профессию? Да нет. Мне повезло. Я работал, чтобы выжить. Когда я работал в Минске, клиентов было тяжело найти сразу. Снимать квартиру, жить там. Я работал и охранником, и кальянщиком, и тренером. Но все равно чем ты хочешь и любишь заниматься, это все равно тебя приведет. Главное не бояться. Это, кстати, да, очень важный момент того, что ты сказал, да, когда ты выходишь в то, что ты хочешь делать, да, как найти вот этих вот первых клиентов? Вот ты столкнулся с тем, что в Минске как бы и конкуренция побольше однозначно? Да, ну, соцсети, ну, в основном это было, наверное, как-то по местности, то есть какие-то клиенты появлялись от зала, ну, то есть какая-то сарафанка работала, какие-то знакомые все равно, Санугилев, Минск, там. Пол Могилёва в Минске живёт, поэтому так, наверное, и работает. Ты сам дополнительно никого не искал, не привлекал? Нет, блин, тогда и, наверное, время было другое. 10 лет назад было. С этим, наверное, было как-то не так. Хотя... Нет, ну я согласна, что в Минске территориальное расположение очень сильно влияет, и то есть тебе комфортнее, ну, явно не там полтора часа в дороге проводить, да, до зала, а ты скорее ищешь из ближайшего. Это если здесь, в Могилёве, я могу себе позволить, я скорее думаю о качественном специалисте, мне не важно там, да, там, то есть, ну, 10-20, ну, 30 минут максимум ты будешь куда-то ехать в эту точку, то в Минске чуть другая ситуация, на самом деле. Ну, тут все идут, мне кажется, в зал, ну, уже, как бы, это горячие пирожки. То есть они все приходят, ну, как-то, как будто бы чуть-чуть проще, что ли, с одной стороны. Вот. В Могилёве, да, мне кажется, уже надо тут пошевелиться, чтобы, ну, не так уж сложно, действительно, доехать из разных концов города именно конкретному человеку. Ну, в Могилёве сложнее, наверное, найти, ну, как-то развиваться, мне кажется. Ну, людей как бы тоже маловажный фактор. Когда там в миллионнике, в городе живешь, ну, и конкуренция больше, ну, и людей больше. То есть плотность специалистов все равно не будет такая, как ты живешь, например, поменьше. Ну, к тебе, наверное, сейчас конкретно больше по сарафану приходит, по моим ощущениям. Да все время, наверное, у меня всегда в сарафанка работала. Поэтому я не, наверное... Ну, я сейчас хочу уже больше в онлайн перейти. Но я все равно и онлайн, и в флайн веду людей. Но, да, больше... Поэтому мне не нужна была так, на инстаграм, в соцсети, в плане того, что по сарафанке всегда было очень много людей. Да, заполнитесь. Как вы искали первых клиентов? Кстати, сарафанка, я просто хотел сказать, немножечко расслабляет, наверное, в какой-то степени. Потому что ты теряешь охватку именно охотника, поиска, рыбака. Какие аллегории пошли? Ну, ты знаешь, у тебя есть постоянки, которые приходят тебе, и зачем мне еще куда-то вкидываться, энергии, я сейчас про энергию. искать кого-то, если вот есть сарафанка. Первое, ну, фотографии, на самом деле, я, наверное, как и в любом, так скажем, небольшом, да, в кавычках, небольшом деле, которое начинается же с каких-то определенных, там, допустим, я начинал с фотографирования людей, да, то есть, ну, когда от птичек, там, деревьев, зданий, там, перешел вот к людям, мне вот очень нравится людей фотографировать. И, естественно, это друзья, знакомые, потом поиск TFP-моделей каких-то, ну, когда уже чуть-чуть окреп, уже более-менее понимаешь, как там настраивать, что уже TFP-модели какие-то более подготовленные, так скажем, люди, которые хотя бы не первый раз фотографировались. И в моменте того, ты же знакомишься с людьми, ты же с ними общаешься. Кто-то там спрашивает, слушай, вот у меня есть подружка, вот она тоже бы пофотографировалась. А сколько у тебя? И зачастую, зачастую, что я заметил, это не ты предлагаешь уже свое слово, у тебя спрашивают, а сколько это будет стоить? И ты такой, за деньги можно. О, слушай, это не надо им платить, это тебе нужно заплатить. Миллион. Ну, и где-то, допустим, ты слышал, либо интересовался, как обычно, интересуешься, уже круг знакомых появляется в твоей сфере, в твоей теме. Ты, слушай, а сколько вот берут за это? И тебе, допустим, столько-то рублей. Потому что цены называйте, так как, наверное, очень большой разброс, поэтому их, наверное, бессмысленно назвать. Ну, допустим, там. 10 рублей, буду так называть такие рандомные цифры. И ты приходишь, ну вот 10 рублей. Люди сфотографировали, людям понравилось, тебе дали деньги, классно. Ну и с течением времени, да, потом выходишь на то, что полномерно, потихонечку ты начинаешь уже смелеть, как-то наглееть. По-разному это можно назвать и повышаешь прайс. Есть такая методика повышения 20%. То есть, проходя какой-то этап до развития, ты понимаешь, что твой навык и твой скилл позволяют тебе повысить прайс, потому что ты как будто уже снимаешь чуть лучше, качественнее или стабильнее, чем другой пласт, допустим, твоих коллег. И чтобы это не выглядело, как будто пришел инсайт и теперь я хочу миллион за съемку, ты постепенно повышаешь на 20% и растешь. А как это определить? Когда у тебя уже такое количество клиентов, которые вроде бы идут, или ты когда в объявлениях каких-либо, то есть у нас же есть площадки интернета, где можно предлагать свои услуги. Например, «Свадебный», «Фотографы», «Майвет», там еще другие некоторые площадки, и ты где размещаешься. Люди идут, смотрят на твое портфолио, на твои работы и идут. И ты понимаешь, что в принципе, вот их много, но я на них трачу очень много времени. Как бы прайс низкий, люди идут, окей. Если ты сразу повысишь на 100%, например, 100 рублей брал, начал 200 брать, может быть диссонанс. Старенькие откидываются, потому что, ну блин, а почему так дорого? Но если ты постепенно, плавненько, то и старики, во-первых, могут с тобой оставаться. Потому что им нравится твое качество услуг, плюс ты растешь. Так и новые начинают подбираться. Те, кто отсеется, должны отсеиваться. Ну и постепенно, постепенно. Что, в принципе, если ты будешь активнейший, ты клиента по себе найдешь. Ты и работать с кем-то сможешь. То оно становится как-то проще. Ты просто начинаешь быть смелее людям. Тебе нужна фотография, слушай, мне кажется, я тебе смогу красиво сфотографировать. Или, к примеру... сфотографировать твои изделия. Ну, и потихонечку, помалечку, вот, начинаешь развиваться. Ну, ты замкнутый круг, когда ты ходишь на работу, у тебя нет времени развивать свое любимое дело, а когда уже есть время, во-первых, больше мотивации пошевелиться, вот, и как будто бы, ну... Время есть, в общем, и ты этим занимаешься, а когда ты ходишь на работу, ну и тут как бы хорошо, и там чуть-чуть хорошо, и вроде все вместе нормально, и такая видимая стабильность, не видимая, а мнимая стабильность, а когда уже уходишь, то уже конкретно занимаешься чем-то одним. Да, ты сделал два шага назад, но мне кажется, потом это все очень оправданно. Я уверен, что будешь развиваться в своем деле тогда, когда ты будешь посвящать на 100% свое внимание. Всегда результат там, где фокус. Ну, по-другому не бывает, и тогда, когда ты смотришь, там будет, в принципе, то, зачем ты пришел. Жень, как ты искала первых клиентов? Ты пошла изначально вообще, когда стала мастером, когда развивалась в бровях, ты пошла в салон, либо сразу работала самостоятельно? Нет, про салон не было никакой речи. как-то, ну, закончила курсы, и мне казалось, что я сейчас создам Инстаграм, и просто все деньги посыпятся с небес на меня, и все как будто бы в этом городе ждали только меня. Но, но, в тот год, когда, ну... В 18-й год не было бравистов в таком количестве. Действительно, был, может, один-два человека, там, таких прям самых известных. И действительно, ну, так казалось, что вот я сейчас займу третье почетное место. Но когда ты дома ставишь табуретку, и у тебя нет даже лампы, заводишь страничку, скидываешь свои работы... Никого нет, ко мне начали там писать мои подружки, естественно, подружки подружек, в общежития к своим одногруппницам, они мне там организовывали клиентов, я приезжала в общежитие, делала там кому надо брови. Клиентов, короче, как оказалось, нету, а я уволилась с завода, сидела я там два или сколько, три месяца со своей подушкой, потратила на курсы, потратила на краску, я закупила все цвета, я закупила все лучшие пинцеты, я, короче, потратила деньги, плюс я не работаю, я не жила, ну, я жила с родителями, ну, как бы все равно какую-то денежку тоже участвовала в семейном бюджете. Подушка таяла, и я такая, что-то я, видимо, сделала не так. А срок годности у краски тоже не бесконечный. В общем, я задумалась о том, что нужно пойти работать куда-то, потому что мне нужны деньги. И я пошла работать. Я работала тоже опять в НАМИ после хлебозавода администратором в тренажерном зале. И параллельно, когда я устраивалась в зал, меня прямо и спросили, какие мои долгосрочные цели. Я сказала, что я у вас не буду работать в вечность, я буду бровистом. И я проработала в зале, точнее, я начала работать в зале, а девочка, которая меня обучила, она меня где-то встретила и такая, о, привет, что ты там брови свои делаешь? Я такая, да, дома делаю, по чуть-чуть. Она говорит, а нам нужен бровист, может быть, ты хотела? Она, я говорю, ну да, но я работаю сейчас в зале, а я уже понимала, я уже понимала реальность, что если я пойду к ним бровистам, возможно, и в них клиенты там на них не сыпятся. И я говорю, я работаю в зале, у меня уже есть зарплата, уже как бы я тоже за стабильность эту схватилась. Вот, я говорю, я согласна работать типа два через два. Два дня в зале, два. Она говорит, нам это подходит вообще супер, короче, их устроила, меня устроила. Я пошла к ним работать в найм, и, получается, год я проработала в зале, из них там, ну, большую часть, больше полугода я совмещала, ну, две работы у меня было. Я пришла туда, ну, да, студия мне давала, ну, людей, естественно, потому что у ребят были клиенты. Ну, как-то было так, ну, я там 100 рублей могла в студии получить зарплату, ну, как бы это было в 5-6 раз меньше, чем я получала администратором, это был просто мизер. Вот, но я знала изначально, что я хочу заниматься перманентным макияжем, и у меня была как бы такая цель, и мне просто ребята в студии, когда узнали, что я хочу быть мастером перманентного макияжа, сказали, что я не смогу совмещать и то, и то, мне надо сделать выбор. Ну, и вот они мне предложили условия, на которых я бы у них продолжала работать, и я уволилась из зала, ну, потому что уже пришло время. Вот, и работала, проработала в студии два года, мне студия, конечно, давала клиентов. Но решающим было... Началась пандемия. И когда началась пандемия в марте, и все испугались, все записи стали отменять. Я испугалась, я начала искать работу удаленку. Мне даже подсуетили какую-то удаленку. Я всерьез думала, что совсем в этом мире... Все, сейчас мир меняется, нужно уходить, надо что-то делать. И, короче, когда у меня отменились клиенты на весь месяц практически, я сидела дома. Я посидела и подумала, что, наверное, надо Инстаграм вести. Ну, я решила не заниматься этой удаленкой. Как бы денежки еще чуть-чуть есть. И я начала вести Инстаграм. Это было 2020 год, 5 лет назад, март. Я стала записывать первые свои говорящие головы. Монтировала, какие-то уроки смотрела. Ну, мне всегда нравится. Мне до сих пор нравятся видосики, фотки. Мне это очень нравится. И я, когда начала вести головой блог, Какой-то, я не знаю, какой-то такой был переломный момент. Мне написало столько людей. У меня такой директ был активный, короче. Все в каком-то были диком восторге. Я понимала, что мои коллеги никто не ведет головой. И я, вот это класс. Короче, меня это подстегивало. И я, в общем, весь апрель, вот как в марте отменились, апрель у меня сидела, что-то ходила, в основном дома сидела, самонтировала. Девочки, какой мне сегодня наряд себе выбрать? Вот таким вот я занималась. Это вызывало такой какой-то... До сих пор, наверное, такого успеха нету в Инстаграме. Тогда легче было. И в мае все выдохнули. Ну, как-то уже все по бровям соскучились, по ногтям все дома посидели. И как-то очень много людей стало на меня подписываться. И когда я в мае вышла уже на работу, во-первых, вернулись люди, которые отменились, и записалось еще в два раза больше. И я впервые тогда пробила какой-то свой такой потолок. Получила зарплату в два раза больше, и я такая, это вот так работает, надо вести Инстаграм. Это на самом деле самый такой яркий переломный момент в моей карьере, в плане даже поиска клиентов. И всех людей я стала зарабатывать через свой Инстаграм. Ну, как-то студия сильно не вела, аккаунт как-то не продвигала услуги. Ну, так, сарафанка у них была. А у меня как-то шли именно новые, новые люди, что даже когда пришло время мне уже уходить из студии, я была уверена на 100%, что это люди, ну, они пойдут за мной. Потому что, ну, короче, Инстаграм — это сила, и до сих пор я пытаюсь не сходить с этих рельсов. Сейчас, конечно, все это медленнее набирается. Тогда было как-то вообще легко, очень быстро. Было, допустим, 500, стало 1000. Подписывались люди. Ну и бравистов сейчас стало больше, конкуренции больше, конечно. Уже надо поспевать за молодежью. Это, кстати, очень важный момент. Как вообще, в принципе, выделиться сейчас на фоне конкурентов? То есть понятно, что тех, кто оказывает услуги, очень много, да, и новое поколение прибывает. И все они очень сильно хотят. Как не потеряться, как реально выделиться? Нужна ли какая-то фишка специалисту, либо какая-то отстройка от? Ну, когда, конечно, мне кажется, должен быть. личный бренд, и люди идут, как у меня, люди идут к человеку. Да, в любой, наверное, сфере. И если бы я не показывала тогда себя, почему такой был бум? Потому что все увидели не только мои картинки с окошками, и мне казалось, я с Пинтерста скачаю самые эстетичные картинки, напишу свои окошки, и все просто бомлеют. Но когда все увидели, кто стоит за работами и за этими окошками, ну, кому-то я откликнулась как человек, кому-то понравились мои видео, чувства юмора, какие-то мои ценности. И это вызвало вот... такой бум, и мне почему-то кажется, я больше чем уверена, что так работает до сих пор. Если там у всех одинаковое, ну как человек выбирает, он заходит к мастеру, ко второму, третьему, смотрит, все одинаково, непонятно, а посмотрит сторисы, ему там, я приглянусь, он за мной понаблюдает, посмотрит работы, посмотрит мой подход, какие у меня принципы в работе, и вот так. Так и отстраиваться, наверное. Ну, через личность, через те ценности, которые ты транслируешь. Да, все покупают у людей, это так всегда. И когда веду какие-то распаковки личности у предпринимателей, я всегда даю акцент, делаю акцент на том, что человек покупает у человека. То есть, если ты крутой специалист, но ты об этом не заявляешь, ну, как к тебе придут? Сейчас именно вот эра Инстаграма, ТикТока и так далее. Ну, в ТикТоке, да, быстрее тоже. Может быть, как Инстаграм раньше, сейчас ТикТок тоже очень быстро набирает тебе подписчиков. То есть тоже там можно сидеть спокойно и искать себе клиентов. То есть самое главное, да, это показать себя и люди твои. Придут к тебе именно. Ну, не твои, но до свидания. Ну, при этом я, вот на вопрос, как я у меня клиента сейчас, я бы тоже сказала сарафанка. И это круто, с одной стороны, там, да, у меня запись плотная, сарафанка, и я этим горжусь, и есть уже там костяк людей у меня, но как будто бы я вот в этом и потерялась. Ну, я такая расслабилась. Ко мне точно запишутся, ко мне придут. А мне уже хочется чего-то, и мы с тобой общались на эту тему, что уже хочется как-то отделяться, действительно, не только по сарафанке, надо как-то продвигаться, что-то придумывать. В уровень выходить. В уровень выходить, а пока как? Уже как по-старому, наверное, не так работает. То есть я не могу расслабиться, одновременно и расслабляюсь, и не могу, потому что амбиции есть, и хочется расти, а сарафанка, так у тебя, конечно, комфортная зона очень. Но все тут собрались целеустремленные ребята, которые... не любят зону комфорта, но многим людям, да, не будем забывать, что зона комфорта не так уж и плохо. Ну, да. То есть кто-то в ней живет и кайфует, и зачем ему куда-то рвать и идти. Но на следующий этап, чтобы перейти, нужно применить еще усилие немножко. Ты все правильно сказал. Зона комфорта – это не есть плохо, это очень даже хорошо. Просто, когда люди хотят масштабироваться, здесь, наверное, может быть, на этом акцент, что когда ты хочешь расти, масштабироваться, потому что для каждого как будто бы уровень, ну, каждый уровень – окей. То есть вот здесь сейчас, на данном папе, окей. Кому-то нормально так и дальше жить. И здесь никакого осуждения. Всегда все хорошо. Но когда человек хочет расти, развиваться помимо того, что в финансовом плане, что немаловажные аспекты, наверное, первостепенные, так и, вот у меня амбиции, к примеру, развиваться помимо всего в своем творчестве, то есть снимать лучше, делать контент лучше, то есть расти в техническом плане. И здесь определенно есть какие-то этапы. И действительно надо выходить из этой стабильности, потому что, условно говоря, можно всегда снимать до 10 рублей, и клиент всегда будет, и будут идти, и будет хорошо, потому что ты как будто стабильно отдаешь всегда на какой-то уровень. Это как, допустим, фото на документы. Вот есть точка, там все приходят, фотографируешь, делаешь красивые фото на документы, всегда есть все. Но ты понимаешь, что чтобы снимать дальше, снимать лучше, делать качественнее, предлагать более интересный продукт. Тебе надо расти. Чтобы расти, надо, допустим, обучаться, там, вкладываться куда-то и так далее в свои знания, в свои силы. Это, кстати, очень важный момент того, что вы говорите, потому что, по сути, эксперты, они же располагают исключительно своим временем, да? То есть, какой бы ты нише ни был, у тебя вот есть, условно, определенное количество часов, которые ты можешь отработать и оказать услуги. Ну, все мы понимаем, что это, ну, какая-то конечная история, да? Как искать какую возможность для развития, откуда брать вот этот какой-то дополнительный доход? мотивацию в том числе, да, на рост куда-то? И какие вы себе, возможно, видите пути со своего опыта? Диригирование – это самое оптимальное. Я когда смейла, бешеная смейла, у меня просто не хватало времени. У меня была пятидневка и проект. У меня, наверное, было параллельно 4 проекта. Это, ну, контент-план, соцсети, сторис, там, таргет. Я нанимала, у меня даже была девочка-дизайнер, которая делала сторис по проектам. И была копирайтер, которая писала, потому что у меня был чат о GPT. Тогда нужно было нанимать людей. Вот у меня были девочки. То есть я понимала, что вот так вот я смогу. Ну, так у меня было больше всего в одно время на другие проекты я могла брать ещё, да. и развиваться параллельно в других, допустим, направлениях. Но когда я тоже была в пандемии, кстати, и как-то мои клиенты, которые там оффлайнники, они закрывались, да, то есть тоже такой момент сыграл, что они ушли, то есть я их уже не вела. А потом, когда вот эта вот политическая ситуация с Россией, тоже мои россияне, ну, инста заблокировали, да, то есть тоже так, хопа, и забоялись. То есть такие моменты тоже люди отваливались, но я понимала, что в принципе... У меня есть я, у меня есть моя голова, мои руки, я столько всего прошла, что ничего не сделала. Я искала другие лазери, то есть я пошла именно на Европу, то есть с вами находила себе клиентов. И я брала именно клиентов. дорогих, чтобы я могла одна справляться с клиентами. У меня уже не было тех цен, которые были когда-то. Я понимала, что я так не выживу, я так повешусь. Я искала именно платежеспособных, интересных мне проекты людей. Мне платили именно хорошие деньги. Так вот я и выживала. Не выживала, я отлично себя чувствовала, скажем так. Я одна, замечательно. Как в моей нише открывают кабинет больше, потом, может быть, это уже не кабинетная история, а, ну, например, кабинет побольше взять мастера, потом ты с этим мастером еще одного мастера, у тебя уже вроде какая-то команда, ты уже переезжаешь, возможно, прям в студию с уличным входом, у тебя есть администратор, ну, то есть полноценная салонная история, ну, то есть в моем случае это... Одно направление развития, второе – это обучать уже. В моей нише именно такое развитие. Повысить прайс, не лениться, верить в себя и смотреть, мне кажется, на некоторые вещи. Глаз иногда замыливается под другим углом, под другой призмой, на свое развитие даже. Тебе кажется, вот у тебя есть два варианта развития. Мне кажется, им может быть больше. Конечно. Поэтому критически мыслить. Я тоже добавлю немного о том, что все правильно, масштабирование. То есть, допустим, в моем случае у меня такие есть размышления о продакшене, то есть все правильно, делегирование. Потому что есть клиент, и ты не всегда можешь все его «хотелки» переварить. Нет, это возможность работы вместе выполнять определенную задачу. Очень часто эксперты находят себе выход в онлайн-продуктах. И мы уже затрагивали тему того, что сейчас огромное количество обучений, и каждый из нас готов обучать. Потому что есть опыт, которым как будто бы ты можешь поделиться. Как вы относитесь к этой истории? К обучениям? К онлайн продуктам от специалистов, скажем так. Ну, нормально. Ну, я сейчас уже, наверное, тоже достигла какого-то такого своего опыта, навыков, что мне достаточно в моей сфере онлайн обучения. Ну, например, я не представляю, чтобы онлайн базово обучили на мастера перманентного макияжа. Ну, во-первых, нужно поставить руку. Надо почувствовать, надо понимать, как эту кожу чувствовать. И онлайн это сделать невозможно. Ну, когда у меня уже есть... огромный опыт за плечами, то сейчас я все онлайн изучаю, супер к этому отношусь, потому что есть преподаватели, которые живут в разных уголках России, и я очень хочу их послушать, но не поедешь же ты к ним. Благо, что в наших реалиях есть возможность послушать их онлайн. Ну и уже, конечно, есть опыт, как понимать, кто ок, а кто не ок. Я, если онлайн, ну, я тоже об этом задумываюсь, но еще, например, полгода назад я тебе говорила, что я не хочу обучать, а сейчас как будто бы я тоже так разозлилась. У меня злость, короче, работает. Я так разозлилась, что все плохо так учат, что, наверное, мне надо возглавить. Ну, типа, не можешь это побороть, возглавь это. Поэтому мне хочется уже, наверное, вот, типа, блин, вот они... Там берут деньги, ничему не учат этих бедных девочек, которые, возможно, берут кредиты, я не знаю, может, родители, а сумма немаленькая. Мне просто жалко этих людей, и, в общем, я верю в то, что я смогу классно обучить. Светлая миссия. Дорисуем на Жене плащ супергероя такой. У меня, наверное, синдром какой-то, да, супергероя? Нет, почему? Это на самом деле очень классная цель. То есть, ну, действительно, некачественного очень много. И там найти что-то хорошее, учитывая объем информации, который на текущий момент существует, это реальная проблема. Поэтому я и собрала людей, которые, в принципе, сведущи в своей сфере для того, чтобы показать то, как это может быть, да, и то, какой путь вы прошли, какие шишки вы набили. И, возможно, это действительно кого-то предостережет, убережет там, да, от чего-то. И, возможно, кто-то после этого интервью... напишут тебе и попросят какие-то рекомендации или запишут к себе на обучение. Да, мне кажется, самое важное это найти человека, который тебе нравится. Вот, например, вот нравятся твои работы очень сильно. Ты, к примеру, не обучаешь, ну, там, по каким-то причинам. И просто спросить у человека, который тебе очень нравится, посоветуй, вот, эксперта, у кого бы... Ну, если бы мне написали, спросили, у кого учиться на брови, я бы посоветовала. Ну, пока я этим сама не занимаюсь. Вот как раз таки мы обучаем. У нас есть курс, мы основу фотографий обучаем в тандеме. И, кстати, тоже в какой-то степени задача была первым делом обучить людей, потому что это интересное занятие, это действительно очень творческое и интересное занятие, вообще вот фотографии. И когда мы с моим другом общались, Планировали, слушай, неплохо было бы развить какой-то комьюнити. То есть у нас первая наша такая мысль была, это о комьюнити. То есть притягивать людей, которые уже давно фотографии, оказалось сложным. То есть даже на базе фотостудии, каких-то чатов, где можно звать людей, приходите, давайте вместе посидим в журнал, полистаем, поговорим фотографии, оказалось... как-то проблематично. Но мы поняли, что есть люди, которым интересна фотография, и они бы хотели этим заниматься. Но у них есть определенные сложности. То есть они думают, что это сложно, что вот эти вот крутилочки, там много всяких вещей надо. Мы приводим людей, мы им объясняем, что смотрите, можно так, можно всяко. По-разному, в общем. Изучаем вместе. Опять-таки, говорим, что вот... Здесь смотрите, здесь лучше не смотрите. Не навевая своего какого-то, так скажем, экспертного решения, что вот смотрите, только здесь изучать. Нет. Мы просто говорим, вот смотрите, есть метры, вот смотрите туда. Когда вы поймете, почему метры делали так, вы поймете, что хорошо, а что не очень. И тем самым мы создали уже, да, но пока не очень большое, ну сколько, около 50 человек уже в нашем комьюнити. То есть это люди, которых мы обучили, плюс... какие-то другие люди, которые приходят там на наши. И вот постепенно мы пытаемся масштабироваться, немножечко работать над привлечением людей не только вот как на курс базисный, то есть проходите вот долгое какое-то количество времени изучать, нет. То есть это и короткие воркшопы, и мастер-классы какие-то. И тем самым, да, у нас, я и в принципе не скрываю, что мы хотим развить комьюнити, которая будет помимо того, что мы обучаем. но и сам обучаться. То есть это положительная такая, нетоксичная аудитория, которая в принципе готова общаться. Потому что действительно очень мало, очень много воды, очень много воды и очень мало людей, которые готовы действительно тебе помогать. Вот поэтому очень важно окружать себя какими-то людьми, в которых ты веришь, которым ты доверяешь. Это вот из разряда воды. Я каждый раз, когда смотрю какой-нибудь, ну я очень сильно. хочу увлекаться питанием, темой спорта и всем, что с этим связано, я сколько тебе всяких, Антон, интервью скидывала, типа, что, это правда? А что, реально, Антон, типа, а что, серьезно? И Антон такой, типа, донесу. Ну, не смотри ты этот мусор, не забивай себе голову этой ерундой, потому что, реально, каждую информацию, которую ты получаешь, нужно делить там на два, на три, и вот так, безусловно, доверять, ну, не знаю, к каждому встречному, да, грубо говоря, давайте будем говорить так, ну, не та история. Поэтому жду дня и часа, когда он выйдет в этот инстаграм, и он тоже станет супергероем и расскажет всем, как надо, потому что действительно он знает много чего. И у меня тоже есть опыт тренировок с другими людьми, и мне клиенты сколько всякой дичи рассказывают, как они занимаются, что там помидоры есть нельзя или еще там что-то. И я просто жду, когда он тоже расскажет всем, как правильно качаться. Нет, просто тема питания, здоровья, это же сейчас один из самых глобальных трендов на самом-то деле, то есть, типа, огромное количество людей начинают, там, приложение для сна, да, вспомним колечки, которые замеряют, там, типа, насколько ты ресурснулся и восстановился после ночи, и вот эти вот все истории, то есть, это очень актуальная тема. Ну, это следующий этап, он сказал. Антон, у тебя должна быть подборка, которого можно смотреть, чтобы мы прикрепили к выпуску, чтобы люди такие это понимали, откуда черпать информацию в этом случае. Мы сейчас быстроза ночью Instagram его подтянем. Все оттуда, да, короче? Это благое дело на самом деле, когда экспертность не ради хайпа, заработка, а экспертность, в первую очередь, ради экспертности, то человек... Он имеет определенный багаж знаний, и он готов этими знаниями делиться. Нет ничего плохого, чтобы, допустим, за эти знания платить. Это очень здорово. Естественно, очень много людей, которые учат не очень нужные вещи. Как ты говоришь, помидоры там не есть. Я, допустим, в этом не осведомлен, но когда я знаю, есть положительный человек, который, допустим, за Антоном я могу наблюдать, видеть, что он хороший человек, он что-то говорит, и через его критическое мышление я начинаю понимать, что вот, допустим, вот это кушать можно, и действительно нужно, и присматриваясь к нему. То есть здесь экспертность через именно человечность, так называют, мне кажется, это вот самое ценное, что можно найти, потому что найти-то можно много чего. Моя мысль, голова его такая. Еще в тему хотела сказать, пока ты говорила про комьюнити и про то, что можно наблюдать, за кем ты кому-то доверяешь. Вот, например, что касается меня, я, наверное, скоро тоже у себя в студии соберу свою мини-фотостудию, потому что бьютики скупают все. Вот сказали, это вам по-классному, мы это ее покупаем. И я все жду, когда же у нас в городе хоть кто-нибудь додумается запустить для бьюти-мастеров, типа, ну, мини-курс. То есть за курс профессиональной фотографии, ну, зачем мне это надо, но я постоянно снимаю девочек, моделей, и фоткаю, и на видео. И реально, например, у меня иногда ступор. Я не понимаю, как выставить свет, хотя у меня там много чего уже есть. И, возможно, мне надо что-то докупить. Поэтому я готова у вас обучиться мини-курс купить. Ты на самом деле не первая. У меня есть, как оказывается, достаточное количество знакомых, которые и владелицы достаточно уже крупных бизнесов в серии бьюти-индустрии, как и мастера индивидуальные, которые, в принципе, у них тоже такой есть вопрос. Ой, как мне, что мне купить, чтобы сделать, чтобы картинка красива была. Тут, на самом деле, палка немножечко о двух концах. Потому что, объясню, иногда есть вещи, которые надо видеть. Ну, условно говоря, нарисовать что-то. Я могу прийти к тебе и сказать, слушай, как мне нарисовать там коника? Ты мне показываешь, как рисовать коника. Я вот рисую коника, все хорошо получается, да? Мне вдруг захотелось зайку нарисовать. А я не могу коников нарисовать. Я буду зайку рисовать, как коника. Понимаете, без ушей вот этих зайчиков. Такое сравнение говорит о том, что вот пришел к тебе человек, ты, допустим, выстроил свет, все красиво, это можно показать, схемы и так далее, но нет базисного понимания. И условно говоря, когда тренд меняется, меняется подход, тебе надо тоже начинать перестраиваться. А если у тебя нет базисного понимания в этом... ты можешь несколько не понимать, как это сделать. Или делать по-старым. Поэтому, допустим, не всегда есть, ну, так скажем, пилюли от всех проблем. Я надеюсь, я тебя сейчас не обижу, но мы сейчас наблюдали типичную ошибку любого эксперта, который экспертит в своей нише. К тебе пришел клиент, говорит, вот я хочу, да, чтобы мне вот просто объяснили, чтобы я мог делать. Ты начал разговаривать про кучу настроек, я вообще потерялась в какой-то момент, о чем, куда мы идем вообще и что происходит. Это у меня из того, что вот когда ребята приходят к нам на курс, мы им говорим, что смотрите. Чтобы глубоко поглубиться, немножечко надо подушвить. Я понимаю, но здесь речь о том, что ты никогда не продашь, если ты будешь продавать через вот эту сложность. Если ты правильно мыслишь, да, я, ну, скажем так. Это просто маленькая рекомендация. Это просто о том, что вот видишь, есть запрос. Да. Ты упакуй, пожалуйста, для бьюти, давай завтра продавать начнем. Вот понимаешь, тут деньги лежат. Я просто видела, что там какие-то ребята у нас собирают мини-группы в фотостудии и показывают какие-то схемы, но я всегда... Да, воркшопы. Мы проводим воркшопы. Ну, я подумала, там не было про бьюти ничего, там реально все собираются фотографии. Что мне там делать? Потому что у меня есть конкретный запрос в рамках моего... Потому что ко мне, может быть, пришел бы человек, ко мне в кабинет увидел мои окна, расположение мебели, стены. Я сказала, что всегда буду на хроне этой стены. Что мне там докупить? Вот у меня есть кольцевая, есть там софтбокс какой-нибудь. Вот что мне еще надо? Если нет, я сформирую услугу специально для тебя, Женя. Контакты обменялись, все работает, понимаешь? Все возможно в этой жизни. Я хотела, наверное, вас спросить, какой бы совет вы дали себе лет пять назад? Есть что-то, чтобы вы сделали по-другому в своем пути и чтобы вы изменили? Начни на 5 лет раньше. Да, да, да. Ни один этот замок. Зачем пришла вообще пробовать? Ты с первого курса понимала, что что-то не то. Зачем я потратила столько времени? Как будто бы я уже поздно начала. На самом деле, если серьезно, я любить то, что делаешь. Прямо любить. Прямо гореть, прям любить. На самом деле, наверное, самый такой мой большой совет. У меня... Извини, давай. Давай. Хорошо. У меня совет. Я сейчас про дела подумала. В принципе, по профессии у меня всё ок. Мне прям безумно нравится. Я говорю, да. Но вот совет себе. 5 лет назад мне было 25. И вот таким же девочкам, которые надеются на что-то, на лучшее. Купи там парень, мужчины и так далее. Купите квартиру. Откладывайте на квартиру. Идите в кредит. Идите в другие организации, которые помогут вам купить вашу недвижку как можно раньше. Вот это вот самое... Это мощный совет, на самом деле. Я же Юля вообще... Я купила 28 лет свою первую квартиру, и я могла бы купить ее намного раньше, если бы не послушала бы людей, которые что-то типа знают. Они ничего не знают. Они не слушают никого. Вообще никого не слушают. Это именно про финансовую такую вот сильную подушку безопасности для женщин. Отделила еще такая для женщин. Коробка с под телевизором всегда выручена. Там нормальное, там еще место остается и для собаки в принципе. У меня просто есть мини-глуб тикток, где я в принципе рассказываю девушкам, ну я девушка, я беспокоюсь о нас, потому что тебе говорят, ай, будешь замуж у мужа. Нет, у тебя есть ты, почему ты должна на кого-то опираться. Создай себе свой реальный мир, финансовый, тот же самый материальный. И тебе будет проще в случае ничего, не дай в окна, много ситуаций, уйти. Ты знаешь, куда ты можешь уйти. Вот я с такой философией захожу всегда. Совет всем советом. У нас есть ли пять лет назад совет? Честно, не знаю. Наверное, по прохождению всего этого времени все у тебя в любом случае складывается, как должно сложиться. И мы здесь сидим по тому, что так произошло. А если бы дать совет, непонятно, как все закрутилось. Поэтому не знаю. Это благодарность к собственному опыту. Мы по пути сюда говорили о том, что как-то все в нашей жизни складывается вовремя. И в совместной, и в раздельной. Все как-то... Возможно, если бы не было того опыта на хлебозаводе, я бы осталась, если бы мне не предложили поехать в Минск, я бы осталась в Могилеве, пошла бы, допустим, в бэкхаус с технологом, там был вариантик. Ну, по специальности, на собственное производство, там, в ГИП, условно. Осталась бы здесь, возможно, здесь был лучше коллектив, чем в Минске, и меня бы тут не ели, и я бы такая, ну, нормально. Прикольно. Получала бы там, да, свою зарплату. аванс, и меня бы все устраивало, то есть там как бы комплекс всего, что меня не устраивало. И, возможно, если бы не этот опыт, и не вот эта вот злость вот на этот опыт, и на все то, что со мной происходит, возможно, я бы не была, ну, вот здесь, в этой точке. Хотя, когда я так говорю, все равно я понимаю, что мне всегда хотелось лучшего, и, ну, чтобы у меня была возможность себе позволять многое. И, возможно, меня тоже что-то рано или поздно не устраивало. Вот. Поэтому, вот вроде бы всё идёт своим чередом, я, наверное, в судьбу не верю, но как-то всё складывается. Верить в себя, верить себе, наверное, верить своим чувствам, прислушиваться всегда к себе и выбирать себя, и всё получится. Нет, да полно. Наверное, всё-таки, ну, начинать раньше. То, что время идёт, это же наш главный ресурс, и не тратить его, не бояться, пробовать. И решили, что надо работать до 35? Ну, примерно. Усиленно. Увидите, пожалуйста. Мы просто хотим 35 на пенсию. Но мы не придумали еще, как... Как себе пассивный доход сделать, так, чтобы перестать быть на пенсии. Но мы к этому идем. Ну ладно, 40, давай так. То есть мы активно работаем, а потом уже балдеем. Поэтому надо раньше начинать, чтобы успеть побольше. Давайте еще одну такую приободряющую нотку. как будто бы уже какая-то традиция, я все подкасты, которые пишу, заканчиваю просьбой людей сказать что-то, пожелать тем, кто сейчас сомневается в своем пути, возможно, боится как раз-таки уйти с этой самой работы, да, возможно, не понимая там чего-то, дать какое-то, возможно, напутственное слово, потому что экспертов, опять же, сейчас очень много, и чтобы они поняли, что если твое, то ну иди, иди и делай. Нет. Никаких вообще преград. И если вы сейчас на той работе, которая вам не нравится и вам очень плохо, вы всегда на нее можете вернуться. Возможно, стоит где-то подстраховаться как раз-таки на 2-3 месяца, пока вы там пробуете что-то новое. Но я просто вот, мне надо было посмотреть вообще рынок там вакансий вот сейчас. И я понимаю, что в целом, если бы меня где-то прижало, ну... Вообще нашла бы легко. Ну да, это был бы не тот заработок, но на поддержание штанок бы точно хватило. Поэтому я говорю, что всегда можно вернуться на нелюбимую работу, там знаем и хоть кем. Если хочется пробовать, точно надо пробовать. Все рамки у нас в голове. Не нужно себя этим... нагромождать, вот, и ограничивать, и чтобы никогда не иметь возможности вообще из этого выбраться. Пока мы молоды, надо шевелиться. Ну, здесь тоже зависит, наверное, еще от характера, от, не знаю, темперамента, не знаю, от чего это зависит, но как будто бы ничего вообще не страшно, поэтому не бойтесь. Мама с папой могут в конце концов тоже где-то поддержать, попросить может быть, может быть муж может поддержать, может родители, заручиться поддержкой в общем. И погрузиться в сферу деятельности, новую, интересную для себя тоже никогда не поздно, потому что лучше превратить то дело, которое ты говоришь, хобби, свою профессию, тогда тебе будет интересно. Тебе будет в первую очередь интересно самим собой. Потому что ты всегда себе говоришь, что ты занимаешься тем, что тебе нравится, и ты просто молодец по этому. Вот и все. То есть мой совет это заниматься тем, что нравится. Вот хочется заняться этим, лучше попробовать. Но если ты любишь это дело, в любом случае ты рано или поздно придешь к успеху в нем. Неизбежно. Ну и на квартиру можно уже лет с девяти, наверное, начинать копить. Карманы в деньги дают, укладывай почище. Таким миллионером бы было, если деньги в карманы укладывала. Я к тому, что если, допустим, ты даже не знаешь, чем заниматься. Бывает такое, что я хочу стать экспертом. создать что-то такое вау, но ты не знаешь что. Изучи много чего. Сейчас просто изи что-то найти, изучить. Самое главное здесь не слушать тех, кто ниже тебя, они будут тебя тащить на дно, а слушать тех, у кого это получилось, и только на них и равняться. И самое главное, когда пойдут деньги, плати зарплату себе. Потому что сначала заплатить 10% себе, а потом уже там на бьюти, на кофе, на рестораны, на коммуналку. Так у тебя будет какой-то капитал. Вот, самое главное. Это ты про финансовую подушку, которую ты себе копила? Ну, это финансовая подушка, которую не затратят. Её нужно именно копить, это вот капитал, и потом, чтобы деньги делали деньги. Я просто книжку бы прочитала. А как они у тебя делают? Ты их складываешь? Амиссировать. Это уже другой момент. Возможно, вам надо подумать, чтобы к 35 на пенсию выйти. Я, кстати, тоже... А, точно, я же забыл. Какой совет? Лет 10 надо биткоин купить. Кстати, да. Я подумала, что я хотела бы ТикТок вести 5 лет назад. Надо было начинать тогда. Я очень хочу вести ТикТок. А сейчас тоже можно? Я бы 25 хотела бы. Я тоже начинала. Я приду к тебе тоже. Я к тебе приду, я к тебе приду. Ко всем приношу. по вызову. На самом деле, мне очень понравилась твоя фраза по поводу интересным... самому себе быть, потому что очень часто многие в силу возраста, в силу определенных обстоятельств забивают на себя, на свои какие-то пожелания, на свои какие-то мечты, обременяют себя огромным количеством. У кого-то семья, у кого-то работа, у кого-то еще что-то. И в какой-то момент они просто даже не могут посмотреть на себя, они не понимают, что такое посмотреть на себя, познакомиться с собой. Это кажется какой-то гигантской работой просто. А в первую очередь, действительно, нам никто не расскажет о том, как нам нравится, как нас любить, как о нас заботиться, если это не... сами, и никто за нас, короче, в этой жизни не подумает. Я хочу вам сказать огромное спасибо за то, что вы пришли, за то, что вы поделились своим опытом. Я надеюсь, что цель была достигнута, и что каждый человек, который посмотрит это интервью, возможно, узнает где-то себя в вас, да, увидит какой-то путь, который он может себе сократить, и мы сделали действительно очень классную миссию, выполнили очень классную миссию по тому, чтобы помочь другим, возможно, сократить и на ваших ошибках быть быстрее и счастливее. Ура!

Этот выпуск - для тех, кто уходит из найма или уже продвигается как эксперт и упирается в потолок.

У меня давно зрела мысль о том, чтобы показать реалии работы на себя, без присущей ей романтики, но при этом, чтобы тот  кто задумывается об этом пути, мог перенять опыт экспертов в своем деле. Я собрала 4-ых востребованных специалистов: фотографа, бровиста, персонального тренера и таргетолога.

Мы прошлись по ключевым вопросам, которые волнуют всех специалистов:
— где брать клиентов стабильно
— почему экспертность ≠ доход
— какие каналы продвижения работают
— где ломается рост и начинается выгорание
— что нужно выстраивать в первую очередь: навыки, бренд или систему

В выпуске:
— реальные модели заработка специалистов
— точки роста для выхода на следующий уровень
— ошибки, которые тормозят доход

Видео полезно, если вы:
✔ планируете уход из найма
✔ развиваете личный бренд
✔ уже работаете на себя, но доход нестабилен
✔ не понимаете, что масштабировать дальше

Делитесь в комментариях в каких нишах вы сейчас работаете или возможно куда хотите попасть и какие у вас есть сложности с продвижением себя и своих услуг.

По самым частым запросам будут следующие выпуски.
Социальные сети авторки: 
Instagram: https://www.instagram.com/aanyaterekhova  
канал о маркетинге: https://t.me/+2YEFro4SqS4zMjEy

Лучшая команда для монтажа и съемки: https://www.instagram.com/kapral.ph  

🔔 И не забывайте подписываться на канал — здесь про системный рост и продвижение компаний и экспертов.

#фриланс #фрилансзаработок #современныепрофессии