Готовый салон красоты: стоит ли покупать? Ловушки аренды, клиентов и персонала

Каждый третий бизнес, который к нам приходит на продажу, первую свою управленческую отчетность делают в момент нашей оценки бизнеса. Пойти раздеться к твоему проктологическому бизнесу и показать все, как есть. На это готовы немногие. 40%. У людей есть деньги? У людей есть деньги. Администратор подошла, спрашивает, мы что, продаемся? Как узнали? Пришел тайный покупатель, так себя вел, что все стало... В большом количестве салонов, к сожалению, не знаю почему, очень сильная личная привязанность мастеров с владельцами салона потому что детский бизнес ты папа мать моя мы пришли с миссии этот бизнес как-то потихонечку побирать структурировать так он был прозрачным понятием там для покупателей для продавцов игорь доброе утро как ты добрался сюда мы уже работаем привет привет суши я добрался хорошо но честно я тебе скажу в мороз тело мое сегодня ну так неохотно просыпалась поэтому честно говоря уже из за счет радует пол восьмого светает и И вчера я такой, пол седьмого, блин, и уже светло, еще светло. Я думаю, все до весны, точно до зимы. Я бы начал с такой цитаты, что в прошлом году одна питерская ассоциация написала, что в Питере 40% салонов красоты встали на продажу. Я тут же позвонил в Авито и говорю, дайте мне статистику по продаже. Они сказали, все нормально, нет таких данных. Но питерцы любят чуть-чуть нагнать пурги, я не знаю, как у тебя. Но в ноябре картина начала меняться, и действительно появилось много объявлений. Ну, Авито, я не знаю, ты тут как эксперт сейчас скажешь больше. Я тут ориентируюсь скорее на Авито, они у нас тут в этом самые прогрессивные. Объявлений появилось сильно больше. Но я поговорил с экспертами, и они говорят, Игорь, эта ситуация очень похожа, когда в кризис меняется рынок труда, то сотрудники крупных компаний, топ-менеджеры, выкидывают свои объявления о поиске работы, но это не значит что они ее меняют вот это ключевая то есть ты выкидываешь объявление и смотришь продастся не продастся есть отклик или нет можно продать чё с рынком то есть на рынке труда топы на высоком старте помнишь есть низкий старт проливе а есть такой высокий вот смотри но Но сейчас уже февраль, прошло 3-4 месяца после всей этой волны. Налоги нас не убили, но они сильно меняют рынок. Вот смотри, я сейчас замолчу, хочу, чтобы ты представился, как главный, может быть, в стране эксперт по продаже бизнеса. В бьюти мы в октябре резко начали падать. Октябрь, ноябрь еще ниже, декабрь минус 20%, если бы мы не подняли цены. К прошлому году, январь, если не подняли цены, тоже минус 20%. Это говорит о том, что мы куда-то двигаемся на дно. Как ты это видишь как эксперт со своей стороны? ну да я не знаю вообще ты человек позитивная знаю вот такой реалистично позитивный вот что происходит с твоего экспертного взгляда ну давай я коротко про нас про и про ситуацию давай немножко отзывы про нас я генеральный директор компании совком инвест у нас партнером агентство мы занимаемся купли-продажи бизнеса в основном малом среднем сегменте это больше москва-питер мы так немножечко замахиваемся на крупный сегмент это для нас компании стоимостью там 500 плюс миллионов с теми мы работаем шире там по всей стране ты можешь прям чуть про образование пошли ты в этом же давно да я в этом я в этом давно я очень много занимался франчайзингом как таковым это тоже какая-то форма продажи бизнеса точно популярная этом на западе как бизнес-модель которую у нас все уже десятилетие пытается трансформироваться и прижиться и я знаю что ты тоже амбассадор этой темы франчайзинга как бизнес-модели и говорить про себя мне большой предпринимательский опыт я развивал свои компании то есть я такой честный серийный предприниматель но в к вид когда жизнь заставила очередной раз трансформироваться вот я так присмотрелся к это ниши купли-продажи бизнеса я в ней уже пять лет то есть в этом году пять лет и там продолжаем уже развитие формат агентства и лет 15 предприниматель 20 2 6 год зарегистрировал и.п. в этом году 20 лет то есть у меня не было того что я прям бизнесе по По полгода, по году я везде там пятилетками. Вообще, пить такую добрую пятилетку, потом масштабирование франчайзинга в детском доп. образовании мы много времени провели. И если говорить про рынок франчайзинга, я его называю такой горячий рынок, громкий, его все знают, сами франшизы пиарятся. То рынок купли-продажи, он такой тихий. То есть, и когда я в него первый раз попал, я был удивлен, насколько там много процессов происходит, много бизнесов продается. Ну, то есть, для первого знакомства можно зайти просто на сайт Авито, раздел «Готовый бизнес», выбрать свой город. и я уверен в каждом городе есть объявление продажи бизнеса причем достаточно много а кроме авито есть еще игроки как ну если взять классифайды то авито наверное сегодня эту нишу все-таки забрал на втором месте циан пытается но там больше бизнесов где есть в структуре продажи недвижимости то есть они чаще их можно выловить на циане ну и дальше идут уже агентские сайты такой компаниях наш совком инвест и аналогичные нашим компаниям клик сберовский сервис не занимается там можно размещать есть много классифайтов который как раздел готовый бизнес для себя как бы при самой горячий пирожок это конечно авито мы работаем с авито у нас есть даже свой магазин бизнесов на авито потому что вид это уже действительно крупный игрок и мы встречались с ними на пиццах и экономическом уровне у нас есть договоренности что как только миллиард плюс стоимостью бизнес на авито продадим, мы об этом обязательно всем расскажем. Но такие бизнесы в предложении продаются. То есть, и мы эту информацию, которую сегодня дадим в подкасте, она в основном будет опираться как раз на авито? Ну, статистически, да. То есть, авито тоже очень интересный игрок в этом плане. То есть, вначале это был раздел готового бизнеса. Потом раздел готового бизнеса начал разделяться внутри на готовый бизнес, франчайзинг там и отдельный раздел оборудования, потому что все смешалось. И понятно, что франчайзинг тоже пришел сюда со своим рекламным бюджетом и так далее. Когда, особенно продажи франшизы, на сегодняшний день такой твердый лид стоит уже 100 плюс 1000, там 130, там 150, при продаже готового бизнеса люди пока не готовы столько тратить на рекламу его, просто продажи, которые не гарантированы. И вот тут пошли такие переделы. Но процесс идет, авито углубляется, и на сегодняшний день, если вы захотите разместить бизнес, вам достаточно много информации о вашем бизнесе, нужно будет в определенные слоты информации о своем бизнесе добавить. Ну, плюс Авито хочет, очень сильно хочет, чтобы продающийся бизнес был очень прозрачным. А бизнес этого сильно не хочет, потому что все хотят, чтобы продажа была тихая, никто не знал. Ну, то есть, начиная от персонала, ну, заканчивая там потенциальными клиентами. Ну, то есть, это такие уже страхи предпринимательские. Ну, сумма, например, ну, это тоже не… При крупных, да, при мелких там больше нет. А это с чем связано? Авито, кстати, к этому очень внимательны. Они больше тут на стороне рыночных отношений, но нежели каких-то там регуляторных. Вот тут есть. Почему так происходит? Ну, я думаю, что происходит потому, что глобально, ну, то есть, и многие же из правительств об этом говорят, почему не любят конкретно микробизнес там, потому что он серый, то есть, в какой-то зоне, то есть, условно, если взять... Он серый в основном в зоне заработных плат и вот этой неотрегулированной истории. В этом есть большой развал. Мы хотим платить сдельно, чтобы мастер был заинтересован и управляем. Мастер хочет деньги получать свой процент в основном чистыми, а мы по трудовым отношениям должны... И вот тут развал. Так и есть, но когда я покупаю бизнес, мы много работаем именно с покупателями бизнеса. У нас такая модель отчасти не на все агентства похожа. Мы работаем не от продавца, а от покупателя. Наша задача помочь покупателю найти хороший бизнес. И мы тут выступаем немножко как консалтинг в каком-то смысле. Я в прошлом году защитился по международному стандарту, стал сертифицированным консультантом по управлению бизнеса, Потому что мы видим, что наши покупатели от нас хотят большей помощи, чем просто соединить их с каким-то человеком, который бизнес продает. От нас хотят экспертизу в цифрах, в юридическом правовом поле, что бизнес, который мы покупаем, все в порядке. И понятно, трудовые отношения – это тоже юридическое правовое поле, в котором, как правило, в микробизнесе не у всех все хорошо. И отсюда мы видим такой разрыв, когда, я всегда рассказываю, три салона стоимостью 5 миллионов, они могут своих денег стоить абсолютно по разной причине. Кто-то недооценен, кто-то переоценен. А ты видишь три одинаковых объявления, это даже примерно на похожей площади помещения. Но когда мы салон разбираем как бизнес, то есть это все-таки бизнес-модель, то есть мы видим, что там происходит. И у нас есть здесь два отдельных мира игроков. Это продавцы бизнеса, которые хотят побольше денег получить за то, что у них есть. И не все изначально там профессиональные предприниматели. Побежать возврата денег. Абсолютно точно, да. И есть покупатели, которые тоже, к сожалению, не всегда имеют опыт управления бизнесом, чтобы его купить. И я всегда привожу такой пример. Все-таки, если человек приходит в автосалон и покупает автомобиль себе, ну, с больше, чем 90% вероятностью у него уже есть права. Ну, то есть он уже знаком с правилами дорожного движения. А как это с бьюти бьется? Я конкретно с бизнесом. А когда человек приходит покупать бизнес, мы спрашиваем, у вас есть какой-то опыт? Нет. ну то есть это вот как сесть за машину без прав и попробовать на ней поехать получится не получится и тут на как раз в этом моменте я последнее время стал как раз амбассадором темы что если мы говорим старт бизнеса как первый опыт то есть трех вариантов начать самому купить франшизу купить готовый бизнес вероятность выживаемости самая большая ну то есть нет какой какой ну как ты думаешь какой но я думаю франции ты знаешь мне но пища тогда я комментирую давай да ну то есть То есть получается, что процентов 10-15 выживаемости, если человек самостоятельно начинает бизнес, процентов 30. То есть это моя экспертная оценка. Я много материалов переработал, но, к сожалению, пока не нашел, на который можно крепко сослаться. Это процентов 30-35, а готовый бизнес – это процентов 40-50. Это процент выживаемости. И в целом тоже все понятно, потому что продающиеся бизнесы, им уже, как правило, не меньше 2-3 лет, редко меньше. Ну, то есть, а если бизнес прошел вот это, то, что многие называют, ну, в стартапах долина смерти называется, то есть, когда ты три года, если ты выжил, три цикла прожил, то уже вероятность того, что ты умрешь, она уже там, ну, не такая большая. Там уже должны какие-то внешние лебеди долететь. Ох, там много разных нюансов. Они сто процентов. Но вот мы к этому так относимся. Давай вернемся к этому полугодию. Октябрь, ноябрь, декабрь, январь, февраль. Может, захватим прогноз марта-апреля. Что было с рынком за эти полгода? Они показательны с точки зрения реальности жизни. Я могу сказать личный пример. Давай. За две недели до Нового года и первые две недели после, мне кажется, что вот те владельцы салонов, в которых был мой телефон, мне все позвонили, то есть все написали. Ну, то есть кто-то звонил сразу, я хочу выйти из бизнеса. Ну, то есть все понимали. Это когда началось? Когда тебя оборвали? Нет, это в декабре началось. Это декабрь? Это декабрь. Потому что все, я так понимаю, месяца два попытались как-то прогнозировать, что-то посчитать, что-то сделать. Но многие захотели именно выйти из этого как из бизнеса. Я тебе подтверждаю. Потому что прогнозируют падение прибыли даже к 2025 году. То есть мы же оценку делаем сразу следующим шагом. Нас спрашивают, за сколько нас можно продать. Я тебе скажу, прибыль упала уже в два раза по отношению к 2025 году. Выручка на 20%. Я подтверждаю. У меня был разговор с несколькими серым системами. Именно декабрь был отток до 20% от клиентов. Из Вайклайнса побежали дорого, из профсалона побежали, потому что частично закрывать бизнесы. при том это были в основном взрослые предприниматели, у кого бизнес был 15-20 лет, кто уже был не готов бороться с новыми обстоятельствами. Дикиди продались в Яндекс, им нужно было там как раз в декабрь подкрутить статистику, сейчас я знаю, куда они попали, это тоже большой вопрос. Подтверждаю, декабрь стал такой точкой дефуркации для очень многих. и так те позвонили все я хочу выйти из без все позвонили несколько спросили как бы посоветоваться что делать но то есть вот как нам можно посчитать понять и это уже паника была но я считаю что тоже паника потому что кому-то мы рекомендовались продации кто-то честно говорил сергей и вот мы хотим чтобы у нас продали но если мы не продадим все в горизонте 12 месяца мы закроемся и конечно такие проекты мы не любим то есть стараемся к не брать вообще а какая выручка вот у этих точек но плюс среднем это везде там от 600 700 там иду двух с половиной миллионов то есть это нормальные были это нормальный просто получается так что вот если что произошло еще подожди вот объясни мне вот смотри налоги касаются тех у кого выручка 2 миллиона ну касается 20 миллиона выручки вот вот или ну да вот сейчас смотри там вопрос миллион туда миллион сюда это в бьюти но не так важно а объясни мне, с какого перепуга или это голая паника, салоны, у которых до миллиона, им вообще о чем волноваться? Вот их налоговая реформа вообще не волнует. Это что, общее состояние паники или это, ну это не похоже на расчет? Здесь помимо непосредственно салона, как экономического субъекта, есть еще другая цепочка игроков. Это поставщики различных материалов, это арендодатели, которые тоже… То есть очень много точек влияния. полностью. И мы видим, что у некоторых действительно крутые договоры аренды. То есть там, где у соседа 300, у него может быть 150. И он продается этим договором. Мы, например, до сих пор чувствуем, как этот период начала специальной военной операции, как период ковида, когда многие же ходили к арендодателям, просили, ну то есть какой-то подлажки даете. Мы все ходили. Вот. И только сейчас это начало откручиваться уже практически везде. А где-то это произошло именно в момент смены собственника бизнеса. То есть приходит владелец салона к арендодателю и говорит, я нашел покупателя, продаю. Он говорит, подожди. Арендатель говорит, у тебя была аренда 200, у него будет 350. Это реальный кейс. Вот салон у нас. Подтверждаю, есть такая тема. Его владелец спрашивает, а почему со мной? Ну, то есть я же вот плачу 200, вас все устраивает. Он говорит, вы зашли ко мне в помещение, сделали ремонт, я это ценю, я это вижу. Поэтому для вас условия такие. Это внешний человек. Для него таких условий не будет. Для него рыночная, потому что я не знаю еще, когда я ему потом подниму. И поэтому в цепочке, помимо бьюти-салона, как экономической единицы, у него внутри под капотом есть много вещей, где крутить уже некуда. Ты сам сказал, автоматизация, СРМ-системы дорожают, и все дорожают, и все, где могли накрутить, к 2025 году уже накрутили в натяг. И как будто устаканилось. И вот эта дурная мысль, ну или какая-то, давай условно, что я должен этот бизнес продать, запускает процессы, а смазки там уже нет. Вот ты говоришь, там все до максималки докручено. Персонал докручен, аренда минимальная, чуть пошевелил, уехала в другую сторону, поставщики не дышим туда, поднятие любой цены или большие пакеты разрушают бизнес. что там еще расходы, и дальше все крутые, Y-Clients там десятку, а если бот, Y-Clients, там еще какие-то, KPI, BI, это двадцатка, а у тебя это двадцатка твоя прибыль, и ты ее отдаешь внешним, и у тебя все настройки, знаешь, уже все вибрирует, И вот это решение, звонок Брыкову, я порадую, оно систему вырубает. Вырубает, но Брыкову же раньше не звонят, хотя я всем говорю. Я 5 лет уже в этой теме глубоко, и я тебе как идееру скажу, и многим хочу предпринимателям предложить, что мы много мерим бизнес по выручке, по прибыли, у всех есть 5 ключевых показателей и так далее. Я прям призываю всех в один из ключевых показателей, хотя бы раз в квартал или раз в полгода, ну раз в год минимум, мерить по себе такой показатель, как стоимость моего бизнеса. Потому что стоимость моего бизнеса – это интегральный показатель, где все учитывается, легальные ты, нелегальные, аренда и прочее. И у тебя в целом видно, сколько ты стоишь. То есть это такой честный показатель, такая честная цифра. Это ЧК? Такой бизнес ЧК? Как бы ты ни старался, ко мне некоторые приходят, сильно расстраиваются. Говорят, мы хотим продать салон, мы хотим за него выручить хотя бы 5 миллионов. Я говорю, ну вы поймите, он не стоит больше 2. Они говорят, ну почему он не стоит больше 2? Мы тут начинаем, конечно, обсуждать, что среднее сейчас ожидание рынка от стоимости покупки 18-24 месяца. То есть это вот за эти деньги по чистой прибыли готовы купить салон. 18-24 месяца в чистой прибыли. если ты хочешь купить салон с управляющей где все процессы сами едут купить не работу предпринимать то купить бизнес ну то есть наверняка видел есть такие словно как бизнес где все выстроено но тогда сюда в бизнес-модели добавляется управляющий в принципе управляющие звено и такие салоны продаются по трехлетней чистой прибыли и мы это и покупатель грим будьте готовы покупать их но 3 процента и сего даже быстрая продажа короче год я хочу вот эти деньги я же еще хочу быстро я же не готов полгода бизнес продавать тоже меня настроение нет я уже им заниматься не хочу я же уже на продажу там важно ты отдал да не принимаешь участие и ответственность уже не на тебя хотя бы месяц там но небольшая и как но мы быстро хотим продать игру давайте продаваться за 12 14 месяцев чистой прибыли плюс брокерская комиссия потому столько не готова нам столько мало и вот людей сложно переубедить что но это столько рынок стоит это не мы плохие брокеры осмотрели карнатьева 1 мы на стыке предложения и иной спроса да но смотри всегда есть один дурак продает есть второй дурак кто покупает я не помню это по-моему восточная какая-то мудрость смотри но вот мне звонят обычно тоже там люди говорят я купил у знакомых у подруги у друзей то есть два есть альтернатива 3 3 пути самому продать объявление и наверное этот подкаст в большей степени будет для них чтобы они поумнели второе продать знакомых подругу это значит что ты продал с ней и поругался забыл что у тебя есть друг цена 3 миллиона или 5 миллионов рублей на это все рассчитывают и 3 это пойти раздеться к к твоему практическому бизнесу и показать все как есть на это готовы немногие 40 процентов мы недавно буквально в августе-сентябре прошлого года 40 прилично я думал вместо снофи но национально нас исследование гузель маева мы очень долго этого ходили просились мы провели исследование рынка купли-продажи бизнеса было очень интересно где продажи бизнеса как этому люди относятся было очень интересно проверить гипотезу что хороший бизнес и не продаются на то есть вот это устоявшийся выражение быть и делать бизнес продаем хороший же не продаются до продаются еще в огромнейшем колеса дается хорошие очень хорошие вот и мы провели это исследование которое для нас один из вопросов был если вы захотите бизнес продать как вы будете действовать там самостоятельно специализированное агентство там либо частные брокеры 40 процентов сказали что готов обратиться именно в специализированной компании, которая этим занимается. 38-39 процентов сказали только самостоятельно, то есть это очень большая аудитория только самостоятельно, где 12-15 процентов готовы обращаться к формату частных помощников, частных брокеров, частных юристов, риэлторов, которые тоже как бы пытаются в этом рынке сегодня работать. Это бьется с пониманием. Вернемся к этому полугодию. Что Что было в это время? Вот твоими глазами. Ты сказал, в декабре тебе позвонили все. Что было на Авито с объявлениями? Предложение сильно увеличилось. То есть практически процентов, ну, на наш взгляд, на 30-40 к обычному состоянию. То есть на самом деле в обычное время тоже много салонов продаются. Просто никто на это никогда внимания не обращал. Но вот эта питерская ассоциация в ноябре или в октябре заявила, 40% питерских салонов встало на продажу. Это правда? Я не готов утверждать, но то, что 40% людей могла посетить мысль в период такой трубленности, что я бы из бизнеса вышел, если была такая возможность, я не отрицаю. Ну а как это замеряется? Ну, только количественные предложения на рынке в моменте. Но надо понимать, что есть же много бизнесов, которые продаются не публично. Ну, то есть, есть бизнесы, которые продаются, они на авито не выставлены. На барахолках? Ну, не на барахолках. В нашей компании есть бизнесы, которые они продаются, но предложение обезличено не потому, что мы там какую-то телефонную базу собираем. То есть они без объявлений? Есть объявления, но там написано, что это салон красоты в центре города. Вот условно такие-то финансовые показатели. Есть владельцы, которые говорят, что мы готовы продаваться, только если это будет полностью под покровом тайны. Окей, давай тогда возьмем срез. Мне хотелось бы конкретики. Сколько у тебя было, например, в сентябре таких объявлений и в декабре? Вот у тебя. По нашему портфелю. По твоему, да. по нашему портфелю у нас где-то процентов 10 всегда это beauty да словно у нас было предложение порядка там 20 25 сейчас предложение где-то 40 45 ну то есть в три раза натянем в два раза половина то есть увеличилась но не на 40 процентов вопрос как бы какой этом доля внутри ликвидных и не ликвидных чтобы стоит купить мы даже туда не лезем если мы лезем до почти в два раза просто видишь там очень много нюансов но например все предприниматели 90-х вот я их питерских всех знаю у них все они у них по два три пять салонов но их акцент был на собственность и они сидят там уже плохо пахнет потому что не проветривается старые команды я их знаю но они все в недвижке у У них нет аренды, они в принципе, если что, их пересдадут, продадут, сделают каворкинги, ну куда сейчас Питер упирается. А вот свежие моно-студии, полтора-два миллиона выручка максимум или до миллиона, они продаются между своими. Продаются в клубах, на встречах, бывшим сотрудникам. То есть, скорее всего, вот этот теневой рынок продажи, он огромный. Так и есть. И, потому что я считаю, авито там и как твой бизнес, это уже такой, ну, белый, нормальный продажа готового бизнеса. Но продается, как это, из-под полы, ну, то есть, это рыночное. То есть, вот один дурак продает, другой покупает. Как они договорились? Одна хорошо рассказывает, другая хорошо мечтает, и все, вот они двушку обменяли, аренду переписали, она увеличилась. Вот что-то по рынку ты еще скажешь? Ну, по рынку хочу сказать, что очень важно понимать, что профиль покупателя тоже очень разный. То есть все считают, что на рынке все хотят сразу купить готовый твердый бизнес и так далее, но это не так. Есть период текущий, например, сейчас на рынке появляются другие игроки, которые говорят, у нас есть деньги, и мы готовы покупать, но скупаясь с большим-большим дисконтом. То есть, например, у нас сделка была не так давно, во второй половине прошлого года, мы продали салон, не буду говорить, какой и где, но это Москва, новый ЖК, там было проинвестировано 25 миллионов, а продали мы за 10. Классика, Жанна, это неплохо. Он мог закрыться и получить ноль собственника этого бизнеса. продают за 5. Вот я тебе скажу, когда к нам, ты знаешь, мы с тобой эту тему тоже разрабатывали, ребрендинг, рестайлинг, когда кто-то вложил 20-25, особенно в бетон, не вытягивал. Сколько там у салона было? Выручки? Нет, лет. Год? Года 2,5. Да, то есть смотри, они как раз не перетянули. ЖК новый, надо запасаться всегда терпением, это 3 года, пока там заселятся, и все, и он сдулся. два с половиной года это там не сдутся там у собственницы как правило у некоторых же несколько бизнесов некоторые бьюти держат вторым бизнесом или третьим или 44 да ну то есть вот на мы не говорим о том те кто у кого beauty это фокусе если у тебя 2 3 бизнесов и а еще бизнес пошел сильнее легче чем beauty у нас таки тоже снимет на готовы от него отказаться потому что не готовы столько времени вкладывать и возможно сейчас то время когда нужно вернуться как у нас учить рукава и бизнесом позаниматься особенно beauty потому что сейчас нужно но на кончиках пальцев держать рыночную всю историю из поставщиками с покупателями продавцами потому что понимаю что везде гайки затянуты люди почему-то на последний шаг оставляют поднять цены ну то есть понять цены конечным потребителям потому что там большой страх что дороже платить не будут но я хожу к товарищу оконцева тот не стесняется и уже пришел в январе еще цена увеличилась когда мы снова подняли вот и и все поэтому тут это бизнес и мы тоже все говорю что ценообразование это собственно то чему учили еще в на курсе экономики если у тебя не бьется маржи нет математически то ее физически не будет поэтому конечно важно идти считать и бизнесу относиться как бизнесу то есть если ожидаешь что он прибыль приносит но тогда считаете если он нужен просто прийти и там ногти сделать ну тогда может не читать на январь надолго замер рынок купли-продажи честно говоря у нас не особо замер то есть у нас несколько сделок есть уже в январе ну то есть какие-то уже закрылись какие в какие-то мы только вошли вот сами удивлены то есть у нас трубки с января оборвали люди и продолжают сделки ну то есть если говорить что-то близко к beauty вот сегодня у нас она должна закрыться сделка поэтому пока не скажу да и продолжает ну то есть у нас шире то есть мы еще убить и относим кит небольшими центры там с лицей да да я тоже это тоже что если какие там стоматологии и прочее то есть это все пока живет на то есть покупательский покупатели есть на бизнес они есть практически всегда у нас другая проблема у нас бизнесов нет хороших которым этим покупателям можем предложить то есть мы можем пачкой проверять там 5 подряд и там на к вам покупатели приходят Конечно. Вот это тоже важный вопрос. Люди с деньгами есть? Конечно. Они к вам приходят, как они формулируют свой запрос и с какими суммами приходят? Как правило, они приходят на какой-то отдельно взятый бизнес, который они увидели у нас в Паршере. Ну, пример, может, пару кейсов, вот, там, декабря, января, вот, со сколькой суммой люди приходят и как они формулируют свой запрос? У нас несколько категорий. Первая категория, которая хочет купить что-то очень-очень дешево. Они говорят, мы готовы салон купить до 2 миллионов, но чтобы 200 тысяч чистой прибыли там уже было. Такие есть. Такие есть, да. То есть они понимают, что это история про какой-то супер дисконстрочную продажу, они там готовы ждать. Есть вторые, которые рассчитывают на какую-то уже более-менее дивидендную доходность, то есть они готовы инвестировать в салон от 5 до 10 миллионов. Есть те, кто говорит, 8-9 миллионов готовы купить. Чуть дольше цикл сделки с такими они проверяют, но и такие салоны тоже есть То есть салон, который 450 тысяч приносит, он есть уже и сегодня И его можно купить в целом в районе 8,5 миллионов И ты не будешь ждать, пока у тебя ЖК 3 года выживет и обратно Потому что ты уже практически сразу начинаешь возвращать инвестиции Мы понимаем, что все равно есть риск того, что будет продажа, цифры немножко просядут Но он не уйдет в минуса, то есть он не будет минусить Есть третья категория покупателей, они уже покрупнее, 40-50, 100 плюс миллионов и так далее. Но они хотят уже твердый бизнес, но там важно, чтобы был в структуре компании топ-менеджмент. То есть они готовы 50 и 100 миллионов отдать за бизнес, готовы, но они не готовы туда прийти генеральными директорами после такого объема денег. Такие бизнесы тоже есть, где 3-4 года окупаемости, 3-3,5, такие тоже есть. Но бьюти туда уже подходит только в формате, чаще всего, каких-то медицинских центров, еще пока косметологических клиник. и есть предложение, когда есть, например, клиники или салоны с помещением. Вот они еще в этот чек тоже помещаются. Есть там 80 миллионов, 120 примерно. Ну и покупатели тоже есть, кто в этой турбулентности хочет обезопасить свои инвестиции и купить бизнес все-таки с помещением. Почему? Потому что цена ошибки очень высокая. Что если ты купил бизнес, то же самое с франшизой, я считаю, там примерно одинаковая история, и через два года у тебя не получилось, ты потерял все деньги. Когда ты покупаешь все-таки что-то с недвижимостью, с чем-то еще, Хотя вот эта остаточная стоимость, ликвидационная стоимость бизнеса, так называемая, она еще более-менее держится. Поэтому бьюти стоит, ну, я считаю, для рынка готового бизнеса недорого, так же, как и рестораны, потому что очень много денег вкладывается в стены, очень высокая цена ошибки вот этого неправильно зайти в этот бизнес. — Мы все, я не знаю, как ты, но мы все наблюдаем за фиаско Гребенюка с покупкой медицинской клиники. А ты не знаешь, за сколько он купил? не знаю я слышал ночью слышал чё таксисты говорят за сколько он купил клинику но я не могу говорить сожалению для нас бизнес репутационный поэтому мы сейчас это ну прям я знаю что люди пишут 90 процентов ждет что миша облажается но потому что инфобизнес и живой бизнес разные вещи 10 процентов верит в то что он транслирует реально работает вот но мы посмотрим я думаю что весной он закроет клинику а какие ставки уже я честно говоря не знаю то есть это первые 100 дней в полу после покупки бизнеса не самые сложные их очень важно правильно пройти то есть мы всегда рекомендуем первые 100 дней себе нас позволяет вообще не лезть руками ничего не делать вот не меня он уже залез вот это первая наша я же помню еще с на заре бизнес молодости мы спишь с осиповым петей открывали кафе и это был мой вызов я говорю суши но если вы такие грамотные вот забери кафе но в итоге мы закрыли старый на котельнической набережной открыли кафе и но в итоге петь и проповедуют счастливую жизнь итоге но это неплохо это же попытка проверить я говорил что брыков он такой позитивный реалист если даже взять очень позитивную статистику что у тех кто купил бизнес у каждого второго получается его оставить живым ну кто-то же должен я какая ставка гребенюк закроет бизнес либо он выживет но если публично чем это обсуждать тонн его принципиально не закроет почему же может продать да с дисконтом зафиксировать какой-то небольшой бы так но продать это тоже на ранее слушая посмотрел его обзор по клинике увидел сколько туда нужно денег проинвестировать это еще миллионов 70 минимум а так от 70 до 150 я думаю это сейчас не время мои ставки что закроет этой весной давай я так мягко за тебя скажу пошла я понял что ты там с репутацией пыль сдуваешь вот что он будет до вкладывать науки поскольку посмотрим слушай это долгий бизнес медицинский бизнес долгий длинные и уже а какой рекламе ки вот если это все-таки разделить косметологию и медицинские клиники где уже немножко другой тип продукта уже там лечение непосредственно то то хорошие клиники продаются по 5-6-летней окупаемости, чтобы было понимание. Медицина перспективная история, так же, как и бьюти, согласен. Мы все к нам, вот, я не знаю, там, сейчас на франшизу персоны бывшие сейлеры приходят с маркетплейсов, которых чуть-чуть сколотили денег, маркетплейсы из них выжимают, они прям пришли покупать семейные пары. Слава богу, когда ставку снизили в октябре, люди сняли деньги с депозита. Мы приведем Токовинина, его пост о том, что он же ко мне приходил, типа давай откроем салон. Но потом что-то сдриснул с этой истории. Но пост буквально пару, там, тройку дней назад опубликовал, что выгоднее покупать салон, нежели, там, держать их на депозите. Но кто-то в моих комментариях, я перепост сделал, написали, что не путайте инвестора и управление. Если ты как инвестор покупаешь, и у тебя есть предприниматель, кто тащит, то ты как инвестор, получая гарантированный возврат, выигрываешь. Но если ты инвестор и управленец, твои риски вырастают просто многократно. Ох, это такая сложная тема. Есть желающие купить долю, их тоже очень много, но опять же купить долю еще сложнее, потому что у тебя есть второй человек, ну или там какая-то команда людей, с которой тебе нужно дружить, верить в них. Интегрироваться. Они сразу сходу для тебя очень чужие, да, поэтому это очень долгая, длинная история. Давай вернемся. Смотри, приходят малышки, купить быстро по случаю, 2 миллиона вложить. Дальше, ты сказал, приходят такие полуосознанные где-то 5-7, они уже чуть дольше сделка, копаются. И ты сказал, есть еще инвесторы, которые вообще не готовы заниматься никаким управлением. Совет директоров. То есть это мероприятие, единственное, которое… Но это уже не бьюти тогда. Я думаю, что нет. Это уже клиника, это медицина, но это скорее уже тот уровень. У людей есть деньги? У людей есть деньги. На покупку бизнеса мы с тобой имеем. Ну, это уже хорошо. Твой прогноз, что будет с рынком в этом и может быть в следующем году, рынком купли-продажи, открытия-закрытия бизнесов? Мой прогноз, что самой популярной стратегией будет попытаться заработать денег столько же, сколько в 2025. И те, у кого это получится, это будет прекрасно и хорошо. То есть больше нет? Больше нет. Второй мой прогноз, что возможно появится какая-то группа людей, которые немножко устали это развивать, потому что в горизонте все-таки последних 4-5 лет у нас слишком много прилетает неопределенностей. сейчас НДС долетел, когда ты понимаешь, что ты готов себя бизнесу отдать на полгода, на год, но потом немножко выдохнуть. А вот тут выдохнуть пока не получается. Есть те, кто просто устал от этого бизнеса, и они выходят из него не потому, что там уже все совсем прям не бьется, что-то там еще живет. Нет сил. Сил нет, да. Сил нет совсем. Их много будет? Я думаю, что треть выйдет точно только по этой причине. Ну, то есть они осознанно, они даже понимают, какие следующие шаги надо делать. Те, кто не готов. Но вот сил их уже нет. Поэтому точно останутся те, кто хорошо себя чувствует, то есть это те, кто открыт в хороших локациях, с хорошей арендой, у кого есть этот люфт подождать времени. У кого есть команда. Кто уже там не протормозил, уже в прошлом году поднял цену, но сейчас есть один салон, мы тоже в декабре когда только взяли их, мы говорим, что с цифрами, они говорят, мы уже как только услышали, мы уже в два этапа уже подняли цены, то есть мы точно денег столько, сколько в 25-м заработаем. Мы поняли, что нет смысла ждать. И надеяться уже смысла нету, только быстро отыгрываться. Мы в ноябре повысили цены и только благодаря этому сохранили выручку. А другого варианта не осталось? Другого нет. И НДС все понимают, что это то, что перекладывается всегда на плечи конечного потребителя. Это в любом бизнесе. Это и здесь там произошло, и произойдет, где еще не произошло. То есть ты прогнозируешь, что рынок будет продолжать двигаться и рынок купли-продажи будет происходить. У нас уже сейчас в январе есть люди, вот я же пока с многими еще сам общаюсь. потенциальными покупателями и ну и спрашиваю их а это ваш много вопросов задаем чтобы понять что человеку действительно подойдет как бизнес и многие идут в beauty без опыта в beauty никогда в нем не были что ими движет я думаю что ими движет такая интересная штука мне кажется она есть у тех кто франшизы покупает уверенность в том что я как пользователь товар или услуги понимаю что там надо докрутить, чтобы она стала еще лучше продаваться. Это раз. Второе добавлю. Они думают, что это будет то немногое, что будет продолжать расти. Это правда. Согласен, что первое, вот то, что ты сказал, кажется, что бизнес не сильно сложный, я смогу в него погрузиться, занятость. Мне кажется, еще любой свой бизнес, это как будто лекарство от выгорания, депрессии, от потери опоры, что является такой мощной сейчас сбивающей с ног силы что когда мне есть хоть что-то свое своя маленькая хатка свой маленький салончик хоть какая-то нить и вот это понимание что потребитель никуда не денется это людям дает хоть какую-то уверенность что у меня есть свое дело и точно я что-то с ним смогу сделать мне кажется что ниша всегда будет привлекательно это вот как пример тоже с ресторанами все кто открывает ресторану спрашивал почему ресторану типа и люди кушали и будут кушать то есть это там неизбежно хотя сейчас у них тоже свои тенденции магазины и доставки с питанием тоже происходит свои там вещи то же самое с beauty люди выделяли деньги на красоту всегда это будут делать тут просто вопрос падающего растущего рынка просто там на растущих рынках там дорогие проекты выстрелить на падающих маленькие как в ритейле там те же акции в кризис летает там пятерочка и подобных ну то есть а еще и дискаунтеры которые на этом вообще выстреливали там поднимались поэтому тут вот очень важно четко там чувствовать волну потому что как бы мы все одним словом бьюти называем а разбег огромнейшие что по услугам стоимости косметологии что по стрижке у кого-то за 1000 можно потри что кого-то за 5 года за 10 то есть вот разбег на большой и внутри рынок тоже немножко маленький может быть потяжелее будет тем кто покрупнее полегче будет чувствовать те кто там в эконом сегменте условно пытается удержаться тот вопрос где вот эта минимальная планка доходности чтобы этот бизнес был доходный и стал тем самым приносил ощущение защищенности чего-то своего когда-то туда каждый месяц может быть какую-то копеечку нового но взять две темы еще предлагаю обсудить первое на что надо обращать внимание покупателю при покупке салона красоты и готового бизнеса честно говоря это вопрос которым я к тебе пришел до но хочешь я начну или ты давай начни я да мы можем взять такую рамку что есть все таки две вещи внешние составляющие бизнеса это то что можно действительно пощупать посмотреть то есть это сейчас все смотрят на яндексе на как карточки яндекс давай первое это открыт открытые источники открытый источник первое что сразу можно проверить но сейчас сбер еще купил тугис поэтому точно мы смотрим яндекс карты читаем яндекс отзывы и я вам скажу если рейтинге меньше там 4 ну или трех с половиной то наверное нет смысла это значит что отзывами не занимались это не так сложно и соответственно там и все другие процессы лежат на боку если в яндекс картах 4548 это уже неплохо если 5 точно туда надо ехать и смотреть то есть открытые источники это отзывы размещения локация есть раз дальше это то что вот мы внешне смотрим просто присмотреться и какой-то внешняя рамка цифр средняя выручка по ним тоже можно же примерно понимать в пропорции к аренде но то есть точно месячная выручка не должна точнее аренда не должна составлять больше 20 процентов . 20 это предел это будет 2000 в пик аренду это было там 20 мы знаем что мировой опыт где-то семь восемь процентов но нам там не грозит но в идеале где-то 12-15 процентов это хорошо с видением как выйти в 10 хотя бы да что является сложно здесь я хотел бы такой еще в топик один сказать очень много запросов от торговых центров по открытию торговые центры испытывают тоже не лучшие времена и может быть полтора два три года уйдет на то что торговые центры станут центрами спа досуга то что я сейчас езжу с beauty парками по разным торговым центром я вижу танцевальные школы то дасы детские развлекательные центры батутные продукты еще остаются но скорее как центры доставки и рестораны я тебе скажу нас я 10 лет занимался детским до до образования нас детскими центрами не пускали в хорошие торговые центры. А сейчас с руками и с ногами. Мы трубили, говорили, возьмите нас, или все, отойдите от нас, вы нам не нужны. А сейчас я вижу везде. Но говорят, и рестораны стали себя чуть хуже чувствовать в торговых центрах. Ну, я говорю, там уйдет еще определенное время. Рестораны, если только они с хорошими коворкингами, бизнес-центрами находятся рядом, потому что люди где-то перекусывают в рабочее время. Ну и к нашему контексту, ты считаешь, что в ТЦ можно смотреть салон? Да, но ТЦ есть отличия какие. Я тут недавно смотрел ТЦ в Бутово, зашел там в одно кафе, приятелю отправил практически тараканье бега в его франчайзинговой сети. Не буду называть, хорошо отношусь к ребятам и отправил, они все устранили. Но я был в ужасе. И для меня, смотрите, это тоже критерий. Если торговый центр не контролит чистоту и порядок своих заведений, это плохой торговый центр. Если в торговом центре заинтересованы и собственники торгового центра, и бизнес, который там, и следят за чистотой порядком, там есть шанс, для людей это все равно будет центр проведения досуга. Даже если у тебя нет денег, все равно там будут на разный карман находиться предприятия. Внешне, добавлю еще к Сережинам Яндекс и Тугис, сходите как тайник, а лучше до, пока вы принимаете решение, пока вас не знают как покупателя, сходите, пожалуйста, и отправьте еще двух-трех человек как тайника в то предприятие, которое вы хотите купить. Прокомментирую. вы пожалуйста от начала до конца видите себя как тайник потому что наша практика какая история у нас брокерами чекет вам не адрес скажите я как-то я схожу посмотрю все мне не надо просмотр я все пойму мы говорим окей только туда приди услугу получи и выйди пожалуйста как вот именно тайный гость они так от человек заходит уже будущий хозяин такой и у нас был случай до уровня что там обратную связь дали мастеру что она могла бы за фигуры лучше свои следить а если я куплю я еще и уволю тебя скоро то есть такой страх там навели просто поэтому тайный покупатель это вот только глазами покупателя некие лишней коммуникации лишние вопросы вот эти большие глаза выдают людей то есть сразу давай скажем на что обратим и что продается мне звонит управляющих что продаемся как узнали пришел тайный покупатель так себя вел что все стал брать сожалению это плохо регулируется на что обратить внимание если запись позвонили не позвонили но на такой клиент ориентированный ли там сервис качество работы порядок и чистота зеркала что в туалете прям аккуратно записывайтесь я не знаю может мы выложим чек-лист вообще вот именно тайника тут серёжа очень правильно говорит тут с с чистым открытым забрало надо идти и посмотреть без нарушения границ может быть аккуратно если у вас психикой все нормально поговорить с мастером давно не работает ну сколько получают как платит зарплату но это для тех кто может быстро расположить к себе то есть посмотреть лояльность коллектива, внимательность администратора. Но сразу скажу, не делать выводы, потому что тут день на день не приходится, админ на админ не похоже, и лучше, если это будет три человека, сделать такой чистый срез. Что еще внешне мы можем посмотреть? Ремонт, конечно, ремонт, потому что сегодня огромнейшая статья расходов, это ремонт, даже сделать на площади 70-100 квадратов косметический ремонт, хороший уровень, Это уже несколько миллионов. Поэтому ремонт это то, во что тоже вы частично инвестируете. То есть где-то заходишь, сразу видно ремонт уставший, мебель икея, то есть она симпатично выглядит, но это все через год-полтора придется менять, это новая инвестиция. согласен то есть вы пишете когда был сделан ремонт чтобы вы поменяли потому что зачастую при к покупке бизнеса вы не учитываете а сколько денег в это нужно до инвестировать а это может быть серьезным предметом торга что вы что вы покупаете ну наверное из внешнего может быть все давай когда ты подписал договор тебя дал могут допустить к цифрам каким-то на что нужно обратить внимание при покупке готового бизнеса готового салона но я могу лично у меня есть прям личный пример давай я буду добавлять первое какие цифры вам дали ну то есть и какие статьи расходов есть каких нету я рекомендую если вы в первый раз вообще покупаете какой-то бизнес просто хотя бы у искусственного интеллекта, спросите финансовую модель, стандартные статьи расходов. Как звучит промт? Давай скажем. Ну, промт это отдельно потом, я думаю, что мы дадим. Хорошо. В первую очередь, обратите внимание на точность цифр, потому что иногда тебе присылают управленческую отчетность, и там написано рекламу, 20 тысяч в месяц, ну, то есть, просто ровненькие, причесанные цифры, ты понимаешь, в них точности нет, и не всегда есть учет. То есть, если это тебе предварительно дали, еще более-менее, но если это дали тебе, вот как мы берем следующую уровень переговоров, ты уже подписал что-то там идея не разглашение там несколько предоплату вот там цифры должны быть правильно то есть первое это цифра цифра управленческий учет второе ну то есть статьи расходов потому что мы наверное уже из опыта знаем но в бизнесе есть статьи которые есть точно там пожарку надо платить в 1 квартал там не знаю хостинг сайта рожей вывоз мусора до утилита волос и ты смотришь что этого просто в расходах нет есть фото аренда отняли фото аренды получили часы раула из очень много специальных на легальную музыку ну прям на это нужно обращать ним до отдельные налоги на фото отдельные налоги на выручку то есть отдельно ну то есть если нет бухгалтер потому что сейчас если это даже самое простое о на сегодняшний день то есть уже платят за гендиректор значит это взносы тоже должны быть везде и ты когда это понимаешь понимаю что много цифр где либо они есть у ты хоть тебе сразу дают и видишь что здесь все твердо да там может быть чистый прибыль 150 но нечестные 150 прям честно и бывает там где 150 и ты уже знаешь что там прям точно минус но мы уже опытно видим сразу горы сколько выручка сколько аренда вот они кто нас плюс 200 не может быть даже даже даже не едем не общаемся поэтому точно цифры второе конечно надо посмотреть на менеджмент как устроена система управления и при этом вопрос или что вы смотрите на управленческие на управление на что можно посмотреть если просто описанные процессы как таковые ну то есть у кого-то регламенты есть но условно не описаны но это не значит они внедрены бы предложил посмотреть это уже чуть глубже трудовые договоры самозанятые там договора гпх либо трудовые, кто оформлен, кто нет, как бьется штатное расписание, и те люди, которые действительно оформлены. Мы-то пытаемся тоже не пугать такими вопросами, мы стараемся задавать вопросы, которые открыты и понятны, и очень много о чем сразу говорят. Ну, то есть, например, мы спрашиваем у владельца, то есть, а сколько дней в неделю вы здесь бываете? Вот из этих дней сколько вы часов времени здесь проводите? И там сразу кто-то говорит, да мне два часа, у меня все понятно, мне вот управляющая скидывает, и там сразу понятно, как все настроено. А кто-то говорит, ну, не, ну, три дня в неделю я здесь, вот, в девять приехал, в девять уехал, а еще потом проконтролировал. То есть, сразу видно, где бизнес как-то управляем, а где прям человек все тащит на себе. То есть, вот это очень важно понять. Потому что сразу, конечно, понять точность цифр сложно, но вот эти вещи понять можно. И когда ты все это погрыжешь внутренне, нужно, конечно, еще обязательно свериться об себя, потому что готов ли я тоже этими процессами всеми заниматься, потому что видно, что многие люди не подготовлены, они не готовы там дальше работать, они хотят его купить, и чтобы просто были цифры. Давай, то есть бизнес, процессы, управление. Четвертое от меня. Один из самых больших и крутых активов – это клиентская база. Я вам скажу так. Если салон до трех лет, то, в принципе, клиентская база должна быть в районе трех-пяти тысяч. Это валовая. Если салон до десяти лет, это может быть от семи до пятнадцати, иногда до двадцати тысяч. Это людей, которые прошли через салон. То есть клиентская база – это то немногое, что мы покупаем в салоне красоты. Дальше можно посмотреть, как она сегментирована на холодную, теплую, горячую. Как минимум горячая – это те, кто точно ходит, я не знаю, но сейчас, наверное, в кризис раз в полтора месяца. Обратите внимание, как сделать эту проверку. эта формула должна у вас биться. Ну, например, вы видите выручку 2,5 миллиона, и вам говорят, что клиентов там тысяча. А вы спрашиваете, какой средний чек, и вам говорят 5 тысяч, и 5 умножаете на тысячу, у вас должна быть выручка 5 миллионов. То есть вы проверяете тремя цифрами средний чек, горячая клиентская база людей, кто регулярно ходит и через выручку, бьются ли эти цифры, это просто вы можете сделать вот через управленческий учет. Ну и последнее, что я бы рекомендовал, если у вас есть доступ, а база имеет ценность, Сережа сейчас скажет, как она учитывается, Я бы попросил сделать 5-10 звонков самостоятельно, выборочно. ликвидность той информации, которую вам дают. Что-то добавишь? Добавлю, что есть, конечно, юридические нюансы, потому что вряд ли кто-то допустит, в том числе, потому что пока не клиентская база, это персональные данные. Но если ты уже в сделке. Ну, если ты уже в сделке, то да, но надо понять тогда, что вряд ли тебе на этом этапе сделку получится открутить, максимум какой-то допторг еще получить. Допторг, я сейчас про допторг. Мы, конечно, ну, ты об этом сказал, я просто напишу своими словами, Конечно, в любом клиентском бизнесе, а здесь только B2B клиенты, никаких других нет, клиентскую базу видно в том числе и по выручке. Потому что у нас бывают такие обратные вещи, когда клиентская база 5000 человек, а выручка 600 тысяч в месяц. А что мы вам говорим? Нам говорят о том, что клиентская база не живая. То есть, у салона был переезд, очень многие салоны же меняли локации. Ну, то есть, раз в 3-5 лет есть салоны, которые переезжают. И тут нужно просто более точно смотреть, какая причина этого, почему. То есть дальше смотреть иногда, вроде база большая, и там, если, знаешь, сравнить цифры, бывает высокие расходы на маркетинг, то есть у людей получается первый раз клиента привезти в салон. А вот больше двух раз там они не ходят. Там уже надо смотреть. Бывает парковки нет, там бывают просто какие-то бытовые вещи, когда клиенту почему-то неудобно, ну то есть почему-то нехорошо. То есть один раз клиента привезти за деньги можно, но чтобы он постоянно стал ходить, там уже нужно смотреть. шестое одной еще из ценностей салона является адекватный аренда датель вот я хотел бы тебя от и про это поговорить и седьмое это это коллектив давай чуть-чуть про критерии что с арендой на что обратить внимание что вы смотрите я не случайно говорю про адекватность арендодателя Прям был недавно случай, когда ты про него сказал, ты покупаешь старую цену, условно 150, арендодатель говорит, нет, новый будет теперь снимать за 300. В итоге новый договор, и он приходит прямо на следующий день, не 300, а 500. Ты говоришь, ну мы же договорились, но слушай, рынок изменился, вот тот был хороший, ты мне не нравишься, и поехал. И ты купил, вложил деньги, и все, и полный крах, ты и туда десятку отдал, и здесь у тебя не получилось. Как ты рекомендуешь оценивать работу с арендодателем, и в чем их адекватность, и как работать с документами, какие договоры сейчас существуют? Первое из того, что точно можно спросить, по крайней мере, это какие у вас отношения с арендодателем непосредственно у продавца бизнеса, потому что есть у кого-то прям хорошие отношения, есть те, кто говорит, мы с ним вообще-то не общаемся и так далее. Если говорить про способ проверки, конечно, это сам договор, просто нужно смотреть договор аренды. Бывает просто договор должен пролонгироваться, но нет ни доп. соглашений, ничего не подписано, индексация не прописана. Мы смотрим, насколько грамотно составлен сам договор и все ли риски для потенциального покупателя там прописаны. мы обязательно спрашиваем а знает ли арендодатели о том что бизнес вообще продается у нас там крайне малая вероятность у срывали сделки просто потому что арендательского я не готов чтобы вы бизнес продавали здесь представлять вот это самый большой риск того что человек делал дело бизнес решила продать арендует какой-то межправа продать не нравится съезжая другого арендатора найду нет это ваша история с тем что вы сейчас здесь это как бизнес продадите им я не готов то есть равно приходится вскрывать конечно и соответственно мы всем продавцам рекомендуем до момента встречи с потенциальным клиентам пожалуйста проведите разговор с арендодателем о том что чтобы он хотя бы был в курсе чтобы это не было к всей рекомендация как арендодателю правильно подать что ты съезжаешь это не простой разговор для больше половины наших вот здесь точно точно есть и я всегда рекомендую переговорить правду говорить то что нам тяжело да и вот мы сколько вложили денег, то есть мы уже практически их довложили, мы можем на этом же уровне дальше развиваться, но чтобы как бы развитие не останавливалось, там, дальше ремонтировали, там, продвигали это место и опять же платили вам стабильную аренду, то есть один из там сценарий, который мы рассматриваем, это то, что здесь будет какой-то новый собственник. Можно мягко начинать с того, что я партнера там рассматриваю или там смены юрлица может быть, то есть вариантов много, но важно убедить арендодателя, что ваше управленческое решение о продаже бизнеса, оно ему не во вред. То есть, он же что, боится, что это во вред, что там ты съедешь, там все разгромишь и так далее. Убедить его в целом и с персоналом разговор обычно я тоже рекомендую делать такой же, что если паника на корабле случилась, люди поняли, что происходит какая-то продажа, то есть, вести эти разговоры в открытую и очень честно, но очень мягко и там правильно говорить, что вместо меня придет человек, который больше, чем я, будет еще вкладываться здесь ближайший горизонт год-два, это значит больше клиентов, это значит у вас больше выручки и прибыли, все останутся в плюсе при таком исходе. Да, еще один сложный вопрос, который все задают. Долгий договор или короткий? И как себя подстраховать? Смотри, там какая вилка. Я не уверен, я купил готовый бизнес, и если я подпишу пятилетний договор, С одной стороны, я страхую, но он меня обязывает, и я потом сложно буду съезжать. Я потеряю депозит, может, заранее за три месяца должен буду рассказать. Здесь прям есть большая иллюзия. А короткий договор меня ни от чего не страхует. Я 11 месяцев отсидел, и собственник пришел и сказал, да, у нас были договоренности, но на сегодня они не имеют там места. У меня изменились планы. Вот что ты порекомендуешь здесь, в этой развилке, многие собственники находятся, и вот из твоего опыта, какие там есть, ну, такие хорошие, качественные, полезные решения? Ну, полезное решение, логическое, но только одно. Вы, покупая бизнес, всегда, ну, то есть, так или иначе, его цена обосновывается разным способом, но самый популярный способ – это период окупаемости ваших денег инвестицией. Ну, то есть, если салон покупается за 18 месяцев чистой прибыли, с учетом риска ты понимаешь, что ты будешь деньги два года возвращать. Минимум. И при этом подписывать договор там на один год, ну, это просто бессмысленная история. Просто бессмысленная история. То есть, ты за долгий договор? я за минимизацию рисков, а риски я могу минимизировать, потому что, условно, я вот рискую, я выбрал себе салон за 3 миллиона, то есть 2 года уйдет у меня, чтобы их вернуть. Если что-то пойдет хорошо, я их быстрее верну. То есть это, ну, мы же берем какой-то средний прогноз или пессимистичный, пессимистичный прогноз, что я, может быть, еще дольше буду их возвращать. И тут задача быть, конечно, с холодным умом, адекватными и смотреть, что минимум в договор долгосрочный, не знаю, это 5, и 2, и 3, и 4 есть долгосрочные, хотя бы заключить этот договор на период окупаемости. То есть рекомендация такая, если у вас период окупаемости бизнеса, который вы покупаете, три года, ну и договорарийный должен быть минимум на три года, чтобы у тебя какой-то был, чтобы ты застраховал то, что ты вложил, ты вернул, а дальше уже там смотреть перед договариваться. Вторая проблема, что если собственник категорически только за 11 месяцев, то там есть высокая вероятность, что это не всегда, и платят через расчетный счет и прочее, дальше просят просить налом и прочее. Здесь тоже, опять же большой риск, что если какой-то очередной перевод вас кому-нибудь заблокирует, мы в текущих реалиях уже замучаетесь доказывать банку, что есть какие-то отношения и так далее. То есть здесь сейчас все обеляется. Мы, конечно, в целом, во всей последней истории, маленькое выступление со всеми НДСами, налогами и так далее, мы понимаем, что для нас в целом это положительная история. Мы года через 2-3 будем продавать только белый бизнес. И к этому все идет. Надо понимать, что для тебя аренда и коммуналка это затраты всегда. Да. Коммуналка. Очень важно смотреть коммуналку, потому что иногда коммуналки очень высокие. И что включено в коммуналку, это тоже некоторые типа вот аренда там 300, ну и бог с ним 300 коммуналка, ну там забыли. Вот коммуналку надо посмотреть в цифрах. Потому что мы видели коммуналку 7 тысяч рублей, видели коммуналку 57 тысяч рублей. И где-то ты платишь сам, где-то не сам. То есть договоры тоже объемлющая история, в которую нужно посмотреть. Давай еще один критерий при покупке это персонал, трудовые отношения. Как вы на это смотрите и как покупатели смотрят на вопрос оформления людей, присутствия команды страховки, вот что ты видишь здесь ключевыми моментами? Ну, ключевыми моментами я вижу риск того, что если придет проверка, трудоинспекция или жалоба клиентская, или просто вы с сотрудником плохо расстанетесь, он сам на вас заявление напишет. Но команда это актив. Команда это очень большой вот я сначала что договор аренды клиентская база персонал это наши активы вот просто персонал это люди это не бумажки это не инструкции или гарин до которой можно передать подписать никто не гарантирует то есть что я тебе чуть-чуть под другим углом у нас самый частый вопрос на переговор ну кто в том числе по словам красоты а вы гарантируете что люди останутся ключевой и что и что я говорю Я говорю честно, никто вам не может гарантировать, что люди останутся. Люди это не вещи, не предметы. А как с этим работать? А с этим работать надо уже новому собственнику. Смотри, ты купил выручку, 3 миллиона в месяц. Я объясняю очень просто, что если вы совпадете с прошлым владельцем по своему стилю управления, с большой вероятностью они останутся. Если не совпадете, не останутся. Они говорят, как? Я объясняю самый простой вариант. Вот есть руководитель очень мягкий, ну такой средний и очень жесткий. Вот если у них был очень жесткий, а вы пришли очень мягкий, они уйдут. Ну, то есть любое несовпадение с большой вероятностью это развал. А если есть пересечение? А если где-то вы близкие, то скорее всего останутся. Первое. Второе, там точно никого не надо пугать. Люди пугаются не нового собственника, а то, что новый собственник, все начинает сразу менять. Мой SEO вообще. Например, а мы на этой косметике не будем работать? А вы сами-то будете это руками? Я тебе скажу, зная парикмахеров больше 30 лет и любых специалистов, скорее всего, это повод для шантажа, посраться или проверить, насколько двигаются границы нового собственника. Бахадир, кого ты очень хорошо знаешь, он вообще сказал, квартал первый, людей не трогать. И я тебе скажу, эта политика нам позволяет привлечь сейчас новых мастеров, которых пережимают, на которых вешают новые налоги, не поднимая цены, пересчитывая, находя в этом повод, пересчитать процент мастеров и снизить им их процент. Вот этого делать точно нельзя, потому что одно из самых хрупких вещей в любом покупке бизнеса – это команда. Ну, могу тебе сказать, в бьюти, по моему наблюдению, то есть мы салонов все-таки много продали, то есть это один из самых популярных бизнесов, который я, по крайней мере, продавал. Очень в большом количестве салонов, к сожалению, знаю почему, очень сильная большая личная привязанность у мастеров с владельцами салонов. потому что детский бизнес ты папа мать моя все она для нас столько делала но ты но это вот наша такая да очень часто частая проблема вот и тут мы тоже всегда и как это сепарировать ну разные где-то у нас где там это решили вообще другим способом просто персонал не знал о продаже еще полгода после того как салон был продан еще не знал то сказали что у нас тут партнеры пришли у нас там по ответственности администрирования пока на них есть учебу там здесь рядом и просто там появлялись и все и потом уже управляющие уже и в этом с другим объектом подошел сергей да и мы только через полгода узнали что салон продан чтобы ты понимал я сегодня несу большие риски потому что я когда прихожу в салон я могу быть консультантом по налогам кем-то еще но не продавцом вот после лишним подкаст лишь не получится мне больше ходить но ты считаешь морально вот в этих условиях это нормально давай так и как лично я к этому отношусь люди боятся люди боятся неопределенности от маме изменение боя но именно неопределенность вот я сейчас там раскрою когда сотрудник в компании узнал что компания продается но она еще не продана он не видел этого нового собственника он же его сам себе в голове придумает и вряд ли он придумывает его добродушного который придет скажет а мы его завтра зарплату подниму он наоборот себе придумать в голове бабайку условно что придет, жестче станет, тут нам это с рук сходило, а тут не будет сходить, это же у человека сразу. И вот этот период неопределенности, чем он меньше, тем лучше. Я вот так скажу, ну, то есть, как сказать, если насколько получится сильнее сократить этот период неопределенности, тем лучше. То есть, словно, если человеку, конечно, ему нового собственника представят обязательно, но чем меньше период от того, что персонал узнал, что продается, до момента, когда они нового собственника увидели, тем лучше. Вот когда он длинный, там прямо развал начинается, раздрай. А когда сказали, что завтра придут люди, вот уже собрание, человек раз-раз испугался, увидел, нормальные люди, нормально общаются, пришли с целью салон дальше развивать, а не закрыть его. Ну, вряд ли покупать салон, если его завтра закрыть, точно нет. То есть у него есть задача наоборот, вернуть деньги, это значит быстрее заработать, больше. Как салон может заработать больше, помимо мастера? Ну, практически никак, ну, не считая там ритейла, условно. Значит, мастер будет больше принимать клиентов, значит, мастер будет больше зарабатывать. мастер в целом-то в долгу выигрывает от нового собственника по-любому да и последние критерии договоры поставки надо посмотреть товарный знак сейчас много давай прям давай и докинем товарный знак что еще разные договоры на утилизацию мусора там нараво и риска лицо ну там какая еще одна большая проблема то что многие салоны и пышники а так ты так как бизнес не купишь косметологию продавать и там всегда о всегда лицензия и порядок вас дарвисе все понимают что да что ты идешь к нотариусу ты переписал и ты владелец бизнеса вот так сразу я все договора на осы пышниками сложно то есть нам не продается бизнес как таковой там продаются бизнес активы и переход прав собственности по каждому активу это то что нам юридически надо всегда сделать все это вот длинный сложный процесс этим мы занимаемся поэтому юридическое лицо смотрим и смотрим его репутацию часто легко сейчас это уже открытые данные нам дадут на первом этапе может могут не дать на втором этапе дадут данные по ннн компании посмотреть судебные практики особенно все что касается близко с лицензией не было судебных разбирать саму лицензию сроковое действие виды лицензии ну то есть это то что близко к большой сегмент beauty это все-таки так или иначе салоны предоставляющие услуги косметологии очень много салонов но и в этой без нас знаете без брокеров у которых на лицензии на часть услуг которых они оказывают просто нет ну почему когда клиент уже пришел который раз очередную мы знаем что он свой бы там что-то можем тихо предлагает там сам мастер но все обеляется потихонечку поэтому тут как-то мы думаем что это недолго осталось 35 лет максимум давай последний блок как продать хорошо и выгодно свой бизнес продать или вот быть готовым к его быстро продать продать первое точно навести порядок в цифрах финансов это что до сферы чем сталкиваемся отсутствует просто какая-либо нормальную правильную отчетность каждый третий бизнес сейчас сумасшедший статьи каждый третий бизнес который к нам приходит на продажу первую свою правительскую отчетность делают в момент нашей ими оценки бизнеса и и просто нету каждый третий каждый третий то есть мы им какой-то шаблон самый простой управленческой отчетности даем просто хотя бы какие-то цифры свести к чему-то и как-то отнестись к какой-то оценке первой поэтому точно нужен четкий порядок цифр как правило когда мы приходим в бизнес и у него все в порядке с финансами сильно повышает вероятность продаж я сегодня уже упомянул что мы исследование проводили покупали продажи бизнеса так вот один из самых больших страхов у покупателей бизнеса 40 процентов людей боятся купить бизнес только по одной причине потому что боятся что они не смогут проверить достоверность там данных вот и поэтому цифры хорошо если вы ведете и плюс хорошо ведете целью ну то есть когда все можно срастить быстро и легко проверить сделать выгрузку там с налоговой сейчас это все действительно можно прозрачным прозрачность это ну критерий номер один это прозрачность вашего бизнеса поэтому если хотите его быстро продать 1 наведите порядок прозрачности второе это то что конечно покупателей много несколько раз мы спросили если у них деньгами они есть вот но сам срок сделки может быть длинные то есть второй к чему надо приготовиться потому что строго сделки может быть как от месяца так и до полугода то есть в целом какие-то луны до года продаются тут сильно уже влияет цена вот и к нам как раз и приходит провести сначала первичную оценку понять сколько бизнес стоит просто к этому надо там морально подготовиться в третьих взглянуть на свою систему управления то есть насколько она ее сегодня вообще возможно передать вот как передать то что условно там ты делаешь пристав взять и продать установить твой проект подкастов кому-то вот что вот капотом всего этого делает игорь что должен будет делать потом другой человек внешние вещи понятны расчет зарплаты и выдачи но там много нюансов может и сотрудников с днем рождения звонишь поздравляешь что-то еще то есть вот важно очень передать вот эту всю систему и задать себе вопрос а как все что я делаю как сезона какой набор документов это должностные инструкции смазок контракт и договора трудовые сотрудниками стряхнуть как лишь пыль с договор аренды посмотреть продлен не продлен у нас иногда берем договор аренда его три года назад последний раз переподписывали а как говорю ну я деньги отправляют а все нормально конечно в момент купли-продажи не подойдет юридическое лицо последние отчетности юридически то есть у нас в целом есть чек-лист по каждому там проекту то есть просто чтобы переход прав там мог вот этот состояться понятно нужно как-то отнесите к цене потому что проблема с которым мы сталкиваемся это конечно 9 из 10 продавцов бизнеса хотят денег за него больше чем он стоит на скажи оценка вот как как вы оцениваете но я понимаю там везде есть нюансы но вот в принципе оценка на которую можно ориентироваться если маленькое количество активов где-то 18 24 месяца ну то есть среднем 18 дальше уже если чего прибыли ли чистой прибыли среднем месячная погода. Чистая, которую ты вытаскиваешь или это операционная прибыль? Чистая прибыль, которую ты можешь подтвердить. Потому что люди говорят, я забираю столько-то, садимся в бумажки, а вот в прошлом месяце не забирал вообще. Ну, мы тут это купили, а в этом месяце тоже не забрал. Ну, которую ты можешь реально подтвердить как чистую прибыль. То есть, например, если я зарабатываю 200 тысяч в месяц, за сколько я могу продать? Ну, 3,5 миллиона можешь продать. За 3,5 миллиона. Дальше, То есть мы смотрим, есть бизнесы, в которых действительно стоимость материальных активов очень высокая, ну так исторически скажем. Например, косметология, у них 2-3 дорогих, дорогущих аппарата. И ты за них не должен, нет лизинга, нет шеринга, никакого. И тут мы уже смотрим комбинированную оценку. Либо мы выводим чистую оценку бизнеса и выводим активы за стоимость чистой оценки. Но опять же обязательно проверяем, как этот аппарат влияет в формировании структуры выручки. Потому что если вся выручка на этом аппарате, мы выбираем его за сделку, за скобки сделки. Когда ничего покупать. И тут, конечно, нам приходится очень точно… Потому что мы как брокеры, ключевой вопрос, на который отвечаем покупателям бизнеса, почему бизнес столько стоит? Ключевой вопрос. Вот вопрос, почему бизнес столько стоит. И если ответ человеку понятен, он подтверждается, проверяется, бизнес, скорее всего, за деньги продается. Если не понятен, очень часто говорят, а я вот столько хочу. Вот я за 200 тысяч чистыми приносит, допустим, салон, я в него вложил 10, поэтому меньше, чем за 10 продать не готов. Ну и будет он висеть годами на авито, ничего страшного нет. Потому что вкладываешь ты все-таки в бизнес-проект, в бизнес-план какой-то, то, что на выходе он приносит уже 200, это уже некая реальность. И чем, грубо говоря, та же франшиза отличается. К франшизе абсолютно хорошо отношусь, это готовая бизнес-модель, но франшиза оценивается прибылями будущего периода. Если ты бизнес-план пишешь на каких-то твердых данных, уже понятно, аренда и так далее, то готовый бизнес сегодня в моменте, он оценивается уже прибылью прошлого периода. И это вот сильно большая разница, которая должна быть всем понятна. И третий момент. Иногда в бизнесах есть еще, так случается, что ликвидационная стоимость бизнеса выше, чем по цифрам. По цифрам 200 тысяч я тебе назвал 3,5, а там только мебели, которые можно вывезти и отдельно продать, я называю ликвидационную стоимость 5. Тогда, конечно, мы берем уже ликвидационную оценку, смотрим, насколько бывают те бизнесы, где по прибыли они ничего не стоят, но стоимость по активам у них выше. Это по сути с другой стороны вы покупателю говорите, ты все равно купишь этот диван, эту мебель, эту люстру, этот аппарат, поэтому по прибыли он 3,5, но вот это слово ликвидационное это 5. Типа давай поторгуемся 4-4,300 это может стоить. То есть это может увеличить стоимость. Может увеличить. Много факторов, которые могут увеличить, уменьшить репутацию, наличие и отсутствие товарного знака. Это не увеличит его стоимость в два раза, но даже месяц-два прибыли уже сильно влияет. Это хорошее добавление. нас торг очень был разный то есть у нас у нас есть такая услуга как купить бизнес например и у нас два женщина я сказал я хочу купить салон ну то есть у меня бюджет 10 миллионов вот я хочу в 10 миллионов купить салон твердый по цифрам понятны прозрачные и красивый мы два месяца искали ну то есть в критерии не попадала ничего дальше мы приходим ну и клиента говорим вот смотрите вот нам теперь либо умный либо красивым то есть есть салон с хорошей твердыми цифрами но он не такой красивый как на ваших референсов ну как как бы вы хотели есть другой салон очень красивый вот просто бомба в красивом месте но не такой твердый по цифрам но у нас случилось что мы оба в итоге посмотрели оба купили который был твердый по цифрам он стоил там на что-то в районе 8 9 миллионов мы купили там за восемь с половиной до 8 300 минимальный торг ну то есть вот твердый цифры и ты хоть там про что рассказываю цифры твердые да у них там даже крыша немножко провисает потолок провис потолок провис но не торгуется год но он приносит чистыми 500 вот но мы подтверждаем все был бухгалтер сидит вот так вот папками обставлены все действительно твердо на второй салон стоил 9 с половиной продавали его за 12 мы его выкупили за пять с половиной ну потому что все дошли шли шли шли шли и в последний момент торга оказалось что еще и там аккаунта на воде на соцсетей не оставляют ну то есть это вот был еще последним срезом там по цене я считаю что это рыночная цена и есть чек захочет и выйти из этого бизнеса он хотя бы скорее всего приснился эти же деньги его продаст мы покупателем тоже стагаре мы примерно же понимаете то есть сколько вы за бизнес готовы дать вот мы хотим чтобы вы за эти деньги могли из этого бизнеса потом еще и выйти в идеале сколько стоит брокер сколько вы берете денег 10 процентов это рынок с двух сторон берете мы нет а вообще с двух сторон по-разному то есть я не могу прокат игре то есть мы стараемся быть этичным у нас вообще бизнес очень тоже неэтичный в целом сам по себе вот но мы пришли с миссии этот бизнес как-то потихонечку обелять структурирует чтобы он был прозрачным понятен там для покупателей для продавцов потому что для кого-то брокер это тот человек который постановит объявление вкладывает но то есть но мы понимаем чтобы нам просто отнестись к оценке человека его стоимости который он хочет нам уже глубоко надо бизнесе разбираться структуру бизнеса понимать почему он такие цифры хочет уметь документы смотреть то есть там внутри все равно большое количество экспертов экспертизы которые приходится применять чтобы это все было хорошо дальше в эту стоимость у брокера входит юридическое структурирование сделки составления юридических документов по сделке то есть внешних нет то есть какие-то договора ряда мы не составляем выставляем до группы при продаже или какой-то другой тип договора зависимости от того как идет сделка и дальше брокер уже там делятся кто там сам работает тут рекламный бюджет просит у клиента там уже нюанс стандартная стоимость брокера сейчас по рынку москвы ну то есть такого нормального брокера то есть это 10 процентов но не меньше 300 там 350 тысяч рублей ну то есть бывает салон 2 миллиона или миллион ну вот и в целом ну то есть такие твердые брокеры никто меньше сейчас там 400 тысяч за сделку не берет но это не гарантия я могу иметь 20 проектов и ни один не продать поэтому тут нет такого что если ты заключился это 100% гарантия продажи, но, вероятно, сильно повышает. Брокер где спасает? В оценке, в юридической структуре брокер прям сильно помогает и в переговорах. Ну, то есть, в переговорах брокер, то есть, он уже психологом выступает, потому что обе стороны напряжены, то есть, вот переговоры иногда сложно проходят, все волнуются. Вот брокер, конечно, здесь очень много привносит, скажем так, полезной, на наш взгляд, работы. Ну, плюс поиск, если это для покупателя. Почему нельзя брать с двух сторон одновременно? Просто, ну, тогда ты ты будешь ни за одних, ни за вторых, а мы как-то любим, что если мы со стороны покупателя, мы со стороны покупателя, мы как помогаем делать due diligence, проверять цифры, юридические все вещи, то, за что мы можем потом взять на себя ответственность, сказать, что да, мы здесь проверяли. Если со стороны продавца, то есть тоже мы стараемся делать, опять же, цифру и упаковку и отбиваться от возражений уже со стороны покупателя, мы тоже это умеем делать хорошо. То есть, когда есть возражение, у нас на это возражение есть какой-то аргумент или артефакт, которому уже изначально готовим не момент переговоров а как бы заранее это тоже сложно то что на торги происходит я 3 хочу а мне 2 есть ну ладно давай за 2 ну то есть мы поговорим стоп почему 2 ну то есть как бы торг должен быть за что-то то есть я сторонник того что торговаться можно но торг должен быть предметный а не серии вот мне кажется дорого или дешево давайте торговаться ну предметно торг всегда возможен но есть он опять же предметный поэтому брокеры в среднем от 10 процентов ну это нормально то есть в целом брокер свои деньги точно отбивает время продавать и покупать готовые бизнес это нас двигает белому белому рынку у меня в гостях был сергей брыков не забудьте подписываться жмите на колокольчик ставить лайки и пишите сообщения давайте обратную связь Чтобы это видео продвигали алгоритмы, нам это очень полезно, чтобы это видео увидело наибольшее количество людей, и оно принесло пользу тем, кто продает бизнес, или те, кто покупает. Пусть бизнес будет белым. Спасибо, Игорь. Да, спасибо.

💎Получите персональный разбор по созданию и развитию вашего бизнеса в бьюти: https://mentorskiykrug.ru/razbor?utm_source=youtube&utm_medium=qUPc0QBDyz0
Хотите купить готовый салон красоты, но боитесь, что рынок рухнул, а продавцы паникуют? Или наоборот — сейчас лучшее время забрать прибыльный бизнес за полцены? 🎯
В этом выпуске мы с Сергеем Брыковым, экспертом №1 по купле-продаже готового бизнеса в РФ, разбираем, что реально происходит на рынке продажи салонов красоты в 2026 году. Цифры, кейсы, ловушки и конкретные алгоритмы.

ВЫ УЗНАЕТЕ:
✅ Как купить готовый салон красоты и не потерять деньги.
Главные ошибки новичков: аренда, которая «сгорает» при смене собственника, клиентская база-пустышка, «серые» зарплаты и внезапные проверки.
✅ Реальная оценка бизнеса: сколько стоит ваш салон на самом деле? Почему салоны с идеальным ремонтом уходят с дисконтом 50%, а неухоженные — по твёрдой цене? Разбираем на реальных сделках.
✅ Чек-лист «Тайный покупатель» для салона красоты. Как проверить салон до покупки, не раскрыв себя?
✅ Продажа салона красоты: как продать дорого и быстро. Первое, что нужно сделать, если хотите получить реальные деньги. Ошибка девяти из десяти продавцов — завышенные ожидания.
✅ Кейсы: салон за 10 млн vs салон за 3 млн. Почему один бизнес продаётся за 24 часа, а другой висит на Авито годами. 
✅ Прогноз: что будет с рынком купли-продажи бьюти-бизнеса в 2026.

ЭТО ВИДЕО — НАСТОЯЩАЯ ПОЛЬЗА, ЕСЛИ ВЫ:
— хотите купить готовый салон красоты как инвестор или управляющий;
— планируете продать свой салон и получить максимум;
— просто изучаете рынок готового бизнеса в бьюти-сфере.

🔥 СМОТРИТЕ ДО КОНЦА — в финале Сергей даёт конкретные цифры: сколько стоит брокер, какие пункты договора аренды убьют вашу сделку и почему «я подруге продам» — худшая стратегия.

👇 Напишите в комментариях: вы сейчас рассматриваете покупку или продажу? Какая главная проблема мешает вам решиться? Лучшие вопросы разберём в следующем выпуске!

💎Подпишитесь на мой YouTube-канал ►https://youtube.com/@BusinessStoyanov?sub_confirmation=1  
💎Персональный сайт ►https://business-stoyanov.com
💎Телеграм-канал ►https://t.me/business_stoyanov 

#салонкрасоты #бизнес #готовыйбизнес #брыков #бьютибизнес

00:00 - Как купить готовый салон красоты в 2026? Рынок рухнул или время возможностей?
07:16 - Где продавать бизнес? Авито vs агентства и брокеры
11:33 - Что выбрать новичку: купить готовый бизнес, франшизу или стартануть 16:14 - НДС и аренда: что реально душит бьюти-бизнес и заставляет продавать
22:25 - Исследование: 40% покупателей боятся, что не смогут проверить цифры
29:56 - Три категории покупателей готового бизнеса: от 2 млн до 100+ млн рублей
35:44 - Инвестор vs управляющий: почему покупатели салонов часто прогорают
47:21 - Тайный покупатель: как сходить и не спалиться. Реальные ошибки
50:13 - Ремонт в салоне: скрытая инвестиция в 2-3 млн, о которой забывают
1:10:37 - Юридические ловушки: ИП, ООО, лицензии на косметологию, товарные знаки
1:12:34 - Как продать бизнес дорого? Каждый третий не ведёт управленку!
1:20:22 - Сколько стоит брокер? Комиссия 10% и за что платят деньги
1:23:36 - Итоги: время покупать, продавать или ждать?

#оценкабизнеса #бьюти #брокер #купитьбизнес #продатьбизнес #бизнесстоянов

💎Собрал для вас другие интервью с безгранично интересными личностями и экспертами в этом плейлисте ►https://www.youtube.com/playlist?list=PL-BwjrUrhhCvJH_J3xbA0aMWAx9iHjh54