Фишки системного роста выручки запуска в нише инвестиций | Егор Пыриков | Выступление на INSTADIUM

Привет, привет. Так, давайте подождем, сейчас усадится. Давайте, давайте, Глеб, Глеб. Итак, итак, итак. Моё сегодня выступление — системное масштабирование с 800 тысяч до 70 миллионов за запуск. У меня получилось с одним экспертом сделать первый запуск на 800 тысяч, а, соответственно, последний на 70 миллионов. Ну, 77, если быть точным. И сегодня я попробую рассказать, как это вышло, как получилось, и как вам повторить результат или даже превзойти. Вообще про меня. Я в продюсировании два года. За два года у меня получилось сделать 160 миллионов выручки теплых запусков без холодных. И за последние два месяца у меня получилось сделать выручку больше, чем за весь прошлый год. То есть я иксанул. И я практик. Это значит, что я много делаю запусков. Это мой основной источник дохода. У меня за все время только один запуск своего было инфопродукта. То есть 99% денег я зарабатываю с запусков как практик, как продюсер, эксперт и блогеров. Немножко о моем опыте. Более 20 запусков, среди которых вообще различные. Я брал эксперта, у которого было 100 подписчиков. Мы масштабировали его до выручки 6-7 миллионов за запуск. Я бы работал с блогерами-миллионниками, наверное, с 5 точно. Я работал со средним блогерами, я работал с маленькими. То есть у меня эрудиция запуска, она очень широкая. Я попробовал, наверное, все, что можно было попробовать. И последний рекордный запуск у нас получился на 70 миллионов, на охватах 4 тысячи. На высокий и средний чек 180 тысяч. Мои принципы. Я работаю с экспертами и блогерами в долгу и выстраиваю твердые системы, которые будут расти, будут повторяться. Оцифровываю процессы и делаю декомпозицию. И масштабирую. В среднем я закладываю 20-30% обязательно из выручки реинвестировать в трафик. Даже в текущей обстановке. Это номер один точка роста, если у вас есть система. И я рассматриваю вертикальное и горизонтальное масштабирование. То есть я расту в рамках каждого проекта и расту в количестве проектов. как продюсер, потому что в этом я вижу ключевую точку набора опыта, чтобы у вас был не один запуск, а четыре. Я понимаю, как это сделать, понимаю, как делать это выгодно и как выстраивать систему. Цель выступления – рассказать на практике, как я сделал рекордный запуск и поделиться практическими фишками, чтобы это было прям мясное выступление, которое будет вам полезно. Только что горячо, две недели назад запуск 77 миллионов. Я думаю, будет полезно. Итак, за последние два месяца… Среди со всеми событиями был стоп по запускам, а потом, когда этот стоп прошел, у меня получилось за полтора, два месяца, четыре запуска подряд. Потому что они откладывались и единовременно стартанули. Это был период, где я работал 12-14 часов каждый день. Это было много стресса и в целом это был точно самый тяжелый период в моей жизни, который вообще был. И последний запуск, было 3 и 4, мы сделали, превзошли ожидания. Мы сделали 77 миллионов. без колонного трафика, с высокой рентабельностью. То есть надо понимать, что чистой прибыли там много, даже очень много. И это не случайность. Эксперт, мой партнер Женя Ложков, 25 мая 2020 года. Мы ездили из Брянского в Москву на поезде, он из моего города. Я тогда только начал заниматься запусками, и я ему пишу, Женя, ГОК какой-то запуск, что-нибудь намутим. Он говорит, пока не решил. Я ему пишу, да гол, хочу, классный кейс, чтобы получился. В итоге классный кейс получился, чуть попозже, но получился. Вводные данные. Вводные данные. Прошлый запуск у нас с ним был на 17 миллионов. Это 100 было довольных учеников, которые рекомендовали продукт. То есть очень важно, что продукт был топовый, его рекомендовали. Тема крипты с прошлого раза выросла в несколько раз по актуальности. У нас прошлый запуск был чистой инвестицией. общие. Сейчас у нас был 7% про крипту. То есть сама актуальность крипты, безусловно, помогла сделать больше выручку, но она не являлась определяющим фактором. И с самого первого запуска я эксперт потратил тысячи часов на углубление своей экспертизы. Это важный момент, что разница первого запуска на 800 тысяч и последнего на 77 не только в трафике, не только в актуальности, а в том, что это время эксперт Просто ебашил над продуктом. Прокачивал экспертизу свою в инвестициях. И за это у нас высокий чек. И я как продюсер делал вот эти все маленькие, казалось бы, запуски, которые многие говорят, зачем они тебе, если можно фокусироваться. Для того, чтобы получать опыт и навыки. То есть за это время, я не знаю во сколько раз, сто раз вырос как эксперт, как продюсер. И, собственно, эксперт сделал то же самое. Факторы, которые повлияли на результат во время запуска. Вот именно которые сейчас. Первое. Прогрев. Он был без хайпа. Тема крипты сейчас супер на хайпе, и половину запусков говорят о том, что купи какую-то монету, сделаешь X100, X1000, и станешь миллиардером за два дня. Мы вообще не делали прогрев на хайпе, мы делали экологично. Мы проводили глубокий КСДВ перед запуском, мы заморачивались, там... тратили часы просто, чтобы созвониться с людьми, кастдевить их, что им нужно, какие у них потребности, потому что у нас разная была широкая аудитория, которые были супер прокачиваны в крипте, у которых капитал миллион долларов, у которых капитал мамочки, у которых 500 тысяч. И нам нужно было сделать прогрев и продукт, чтобы всем заходило. Из-за этого у нас была хорошая точность. То есть у нас, чтобы вы понимали, весь прогрев строился 7-10 сториз в день. Женя не снимает lifestyle stories просто. Он снимает 7-10 stories. Это весь ресурс, который был. И в эти 10 stories нужно было вложить такие смыслы, чтобы разъебать во все эти аудитории. И без этого, без Каздео, без Тонкого вообще это было бы невозможно. Вот такая стояла задача. И я сам глубоко понимаю и тему целевой аудитории. Я сам инвестирую уже там несколько лет. Я инвестировал и фонды в крипту, квартиру и все такое. Я сам сильно понимаю тему, она меня... будоражит, и я понимаю целую аудиторию. Поэтому с точки зрения донесения смысл и прогрева, я понимал очень точно, что мне нужно сделать и что донести. И прямые эфиры, голосовые чаты. Это вообще лайфхак. Если у вас клевый эксперт, я рекомендую вообще только с такими работать, просто делайте прямые эфиры, голосовые чаты, где он дает пользу, даже ничего не продавая. После событий февраля, когда тема инвестиций стала резко популярна, мы просто делали голосовые чаты, прямые эфиры, где давали пользу. И так как эксперт хороший, Это давало очень большой ажиотаж, и люди прогревали их с тем, чтобы чувак подсказал им, как лучше жить и как не потерять деньги на инвестициях. Дальше. Продажи. У нас вообще не было продаж в блоге. То есть это было двумя факторами. Триггером и рациональность. Мы сказали, что продаж в блоге вообще не будет. И чтобы человек, который заинтересован даже мог купить, ему нужно было пройти в нашу воронку, в анкету предзаписи и так далее. Это был сильный триггер, который заставлял у людей, им было понятно, зачем мы заполняем эту анкету и так далее. И второе – рациональность. Я понимал, что за три недели, четыре прогрева, которые я делаю, супер заморачиваюсь, тонко делаю. Если человек за это время не зашел в анкету предзаписи, то смысл от того, что я открою продаж в блоге, за продукт, который стоил 150-300 миллионов, он не купит. Если за это время он не совершил для меня конверсионное действие, вероятно, что он купит просто с блога потом, просто минимально. И поэтому я вообще сразу решил, что продаж в блоге не будет. Это хорошо сработало. Мы вообще не использовали стандартные схемы, типа свайпа, и не спамили там в канал вебинара. То есть как обычно это. Веб, три дня до веба, за три дня, за два дня, за один день мы начали. Вот это все, короче, спам, где 70% людей после первого дня просто выключают уведомления, и у вас канал вообще становится мертвый. Мы делали по-другому, я дальше расскажу как. Мы на презентации продавали без пользы. То есть у нас продающий вебинар был вообще без пользы. Он был только продающий. И мы сразу об этом говорили. И у нас продажи открылись типа через час вебинара. Мы обуславливали это тем, что всю пользу мы давали до этого. В прямых эфирах, в сторис. Мы очень много давали пользу до этого. И сейчас на презентацию мы будем рассказывать только продукт. Из-за этого мы получили, что пришли только целевые осознанные люди, которые понимали, что будут продажи, были готовы. И почему тут нельзя было особо давать какую-то пользу, потому что у нас реально были чуваки, у которых капитал 10, 20, 100 миллионов, и были, у которых капитал очень маленький. Если бы мы на вебинаре пытались бы дать пользу всем, это было бы очень долго. Если бы мы давали пользу новичкам, то чуваки, которые с реальным капиталом, которые просто хотят купить, им было бы некомфортно. Поэтому у нас не было никаких возражений, потому что это вода, это негатива. Это очень хорошо сработало. И люди знали акцентированно, на что шли. Едем дальше. Отдел продаж. Первый тезис, что он должен быть. Я думаю, тут все, кто есть, они понимают, что он должен быть, но на всякий случай он должен быть. И в его работу надо углубляться. Как я углублялся в этом запуске? Что я имел? Что есть? руководитель отдела продаж, есть менеджеры, которые уже с опытом, которые уже хорошо продают, но средний возраст менеджеров был от 20 до 27, и 70% из них были девушки. И вот девушки в целом с инвестициями не особо как бы дружат, а чтобы продавать продукт по инвестициям, по крипте за 180 тысяч чек, то есть это нужно им очень сильно было постараться. Я понимал, что в этом большие очень риски. Поэтому я начал углубляться. За 10 дней или за 15 до продаж я созванивался с экспертом. Я эксперт в Zoom и все менеджеры. И мы всем менеджерам в Zoom продавали продукт. То есть они были потенциальным клиентами. Они давали возражения. Мы продавали продукт на протяжении трех часов, чтобы они вообще поняли, про что это. Дальше следующие 10 дней они просто изучали продукт, спрашивали вопросы. У методолога, у меня мы просто отвечали, отвечали, отвечали, чтобы повысить вероятность, что они знают продукт. Короче, мне этого было мало. Еще за 3-4 дня до старта продаж. Я такой, я хочу максимально быть уверенным, что менеджер будет продавать просто охеренно. Я говорю, я хочу, чтобы мне каждый менеджер из отдела продаж позвонил и продавал. И мне звонил каждый менеджер продаж. Я выбирал одну из трех целевых аудиторий, которые разыгрывают цену. Они мне продавали. Все записи мы делали на диктофон. Я их разъебывал, ставил оценки. Они скидывали в общий чат менеджера. Все остальные слушали. И как только я всех прозвонил, уровень знания продукта с 5 стал 10+. Они понимали все ценности продукта, все тарифы. И девочки, которым 22 года просто, которые не знают, что такое инвестиции, покупка квартиры, они просто этим мужикам, предпринимателям раскладывали так, что просто капец. Это был пример углубления. Дальше. По поводу углубления. Мне было интересно. Вот есть вебинары. Есть, короче, на вебинаре люди оставляют предоплаты. 10 тысяч, чтобы сохранить цену, зафиксировать место. У меня есть развилка. Что мне делать с этой предоплатой? Отдать своему внутреннему менеджеру, который просто технический специалист, служба поддержки, которая может напомнить, довести до результата. Или отдать менеджеру отдел продаж, который то же самое будет делать, по сути, с человеком, который уже почти купил итоговый продукт, но я ему еще отдам процент. Как вы думаете, что оказалось выгоднее? Менеджеру или отделу продаж? Короче, оказалось, что с точки зрения конверсии, в первом случае это было типа 85% внутреннего менеджера, отдел продаж 96% из предоплаты в доведение. Это очень много. С точки зрения чистой прибыли при текущей математике оказалось одинаково, потому что там процент, тут чистая прибыль. Но менеджеры отдела продаж… Из 10 брони на первый тариф делали 3 апгрейда на второй за 300. Внутренний менеджер это не может делать. Поэтому, как только я понял эту математику, все предоплаты я начал отдавать отделу продаж. Потому что они делают апгрейды. Они умеют закрывать возражения. Внутренний менеджер это не умеет делать. Дальше. Еще один фактор, который поверял на результате. Точки касания. Это вообще принцип, по которому я делал этот запуск. Я понимал, что у меня ограничено людей. У меня там 3-4 тысячи охватов. Это люди супер занятые, которым вообще... До этого особо половина людей не сидела в Инстаграме с блоченным инстой и VPN. Еще меньше. Я понимал, что мне нужно за время прогрева... вообще подружиться, чтобы полторы тысячи рангетей при записи стали моими друзьями, друзьями эксперта. Я делал максимальное количество точек касания. У меня была отдельная стратегия по имейлу. Я никогда в жизни его не делал. А как только я понял, что чуваки 30+, предприниматели, имейл читают 15%, 20% открываемость, я отдельную воронку прогревом запилил. Вообще нормально зашла. И это был в целом принцип, по которому я делал запуск. Например, закрытый канал в ТГ перед вебом. Все делают. То есть вебинар через 3 дня, канал, где вы что-то даете. Я его построил вообще по другому принципу. Я сделал из канала место, куда хотелось зайти, откуда не хотелось уходить. Мы давали много пользы. Эксперт записывал на 20-30 минут подкасты по инвестициям. Мы делали прямые эфиры. Мы включили в канале комментарии, где люди задавали вопросы, мы отвечали. То есть мы из этого канала сделали место, где у нас 89% включили уведомления на этом канале. Как бы продажном канале, который вел к продаже потом к вебинару. 89%. Потому что людям не было причин выключать. Там не было спама. Там были жесткие причины, почему нужно тут быть. И это создавало ажиотаж, почему им нужно прийти на итоговую, финальную продающую презентацию. Команда. Фактор, который каждый из вас понимает. Я просто расскажу, как я его еще раз понял. То есть за последние... Два месяца у меня было четыре запуска, и в пятом еще помогал друг за другом. Одному это было нереально вообще ни при каких обстоятельствах. Просто нереально. Тем более столько количества гипотез, которые я ставлю, это было нереально. И вот отвечая на вопрос, почему команда получила, что в запуске, где нужно было сделать все идеально, мы сделали все идеально. То есть количество косяков вообще было минимальное. Вот я для себя понял, что команда у меня должна быть сопричастна к результату. То есть если даже это технический специалист, который отвечает только за техническую часть, он должен понимать свою роль в этом запуске. И технический специалист очень много думал про отдел продаж. Он очень много помогал. Он думал, как его действия могут привести к общей победе. И такой принцип в целом распространялся на каждого человека из команды. Все понимали, что нужно делать большой результат. И все были к нему сопричастны. И моя мотивация, у меня тоже спрашивали, короче, Егор, 4 запуска подряд, как ты вообще не умер? Я говорю, я бы мог и хотел умереть, но когда у меня есть команда, которая 12 часов в день работает, которая намеряет ориентируется, у меня вообще нет шансов умирать. Это одна из причин, почему нужен личный пример. Все эти 2 месяца я работал 12-14 часов в день. Я не мог работать меньше, потому что это личный пример, и цена ошибки была очень высокая. Дальше, декомбатистов всех процессов. почти похоже на точки касания. Я понимал, что у меня есть большая цель. И разбег от 30 до 70 миллионов, что можно сделать за запуск. Я хотел выделить то, на что мне твердо точно влиять, а на что мне не обязательно влиять. И как у меня сейчас выглядит декомпозиция сейчас. Есть декомпозиция по выручке. Минимальная, средняя, максимум, все конверсии. То есть декомпозиция по выручке, это по сути 4, в моем случае, 4 цифры. Количество анкет в предзаписи. Количество, доходимость на вебинар, конверсия вебинара и выручка отдела продаж. И все. Из 40 пунктов, на которые можно в запуске обращать внимание, тут я обращал внимание только на 4, потому что они мне приносили деньги. Декомпозиция по трафику. То же самое. Я понимал, сколько денег нужно потратить на ТГ-канал, на блогеров, какие воронки у меня могут быть по окупаемости. Сюда уделял внимание. Декомпозиция по сторису, по директу. Когда мне говорят, что теплые запуски – это что-то несистемное, я показываю таблицу. Декомпозиции по сторис по директору. Что это по-простому? У вас есть задача за 3 недели 4 прогрева собрать энное количество анкетов при записи, которые вы и так знаете, исходя из своей декомпозиции. Вы просто делите 3 недели на 500 анкет в неделю. У вас есть планы каждую неделю. Если вы в первую неделю не собираете нужное количество анкет, это повод задуматься, что вы в прогреве что-то не так транслируется. То есть декомпозиция. по сториз набору анкет, это просто фактор, который вам поможет понять, а туда вы идете или нет. Чтобы вы не на третью неделю прогрева поймете, что это прогрев говно, а с первой недели не просто уровень вовлеченности людей в директе будете собирать, а четко видеть, выполняете ли вы план по анкету при записи или нет. Я сначала в этом запуске не выполнял. И как только я видел, что я не выполняю, я ставил новые гипотезы, я делал новые КСД, почему я не выполняю. И ситуация выправилась. Набрал столько количества, сколько мне нужно. У меня была даже декомпозиция по анкетам в директе. То есть директ, директ менеджер и эксперт, который общался, я ставил, сколько я из общения просто в директе могу вытащить в анкет на мой запуск. И декомпозиция по базе. Это та штука, на которую многие вообще забивают. У нас это принесло тоже сколько-то миллионов, условно. Есть прошлый поток, где было 100 людей. сделать декомпозицию. Сколько я могу оттуда анкет, либо прямой оффер, либо любые каналы коммуникации. Если вы работаете с холодкой, там еще больше моментов, где можно по базе работать. Просто выделять туда время, ставить туда план. Это очень твердо. Вот эти четыре штуки, на которые я в целом опираюсь в любом запуске. Это количество... показали, на которые мне точно нужно влиять, и о которых я думаю. То есть из 200 вещей, которые я могу думать, какой инфоповод мне дать, какую тему эфира, в итоге я думаю, конечно, про эти 4 штуки, потому что они определяют мой результат. Дальше, если по-простому, вот это было сложно, если по-простому, чем лучше вы будете понимать каждый из этих процессов, которые ведут к результату, тем выше вероятность, что результат у вас будет. И тем выше скорость, которая будет расти. Итоговый принцип масштабирования. Все, что до этого сказал, если сложно, сейчас подытожу простыми словами. Без разницы, какая у вас сейчас точка, типа 100 охватов, 200, 300 или выручка 5 миллионов, 10 или 100. 100 – это хорошо. Итоговый принцип, какие я вижу, что если вы четко понимаете штуки, на которые вам нужно влиять, 3-4 штуки, трафик, доходимость, количество анкет, и вы их отцифровываете, на них влияете, у вас будет гарантированный рост. Даже если у вас 200 охватов. Вы за полгода… понимая твердые штуки, обойдете себя, обойдете своих конкурентов, которые сейчас в 10 раз больше, а в течение года-полтора они придут вам и будут покупать менторство. Потому что вы понимаете твердые, на что влиять, они просто снимают прогрев и, ну, типа, мы классные. А я точно понимаю, что я умею считать. Текущая ситуация на рынке, как я вижу, в связи с этими событиями всеми, все, что было как бы мягко и легко, оно, короче, не стало мягко и легко. Вот эта волна, это как бы символ... Вот всех проблем, которые сейчас стоят над инфобизмом, стало точно сложнее. Вот огромная волна. И вот эта волна, там проблемы, вот уже вы по-любому знаете, что кто-то из ваших конкурентов, кто-то просто из кого-то, знаете, меняют ниши, уходят, из продюсера становятся экспертом по Валберис и так далее. Вот вы это прям, я с многими же общался, это вижу. Вот эта волна, и я вот на ней камень слева. И мне все равно, какая будет волна. Я все равно останусь на своем месте. Я хочу, чтобы вы все были камнями, потому что если будете ракушкой или песочком, вас смоют. Нужно быть камнем. Я камень. Дай им еще три фишки, пользы еще, три штуки. И закругляемся. Первое. Тестовый веб. Я советую за 3-5 дней до основного вебинара собрать небольшое количество людей и посмотреть конверсию. Тут важно, что это не просто тестовый веб с техническим специалистом. Это прям боевой веб. где вы полностью проводите. Почему это важно? Вот как я рассуждал. Вот у меня было там полторы тысячи в анкете-предзаписи. Чуваков, которые я просто типа там по всем точкам касания собрал, и я не мог их проебать на каком-то плохом вебинаре. Я позвал 50 человек из анкеты-предзаписи. Важно, что не изначально вы зовите, потому что придут самые лояльные, которые купят. Зовите из разных мест анкеты-предзаписи. И если у вас тестовые вебинары, конверсия говно показал, с чего у вас должно быть... а основной вебинар показать хороший. После теста у вебинара я сделал 50 правок в презентацию. Я собрал обратную связь у всех, кто был на вебинаре. У меня отдел продаж, один человек подключился, обзвонил Лидов. То есть после первого вебинара я понимал вообще все, на что мне сейчас влиять. И это изменил. И после теста у вебинара конверсия основного вебинара и работа отдела продажи там сильно возросла. То есть я повысил вероятность, что у меня будет все охрененно еще заранее. Очень крутая фишка, пользуйтесь. Дальше, точки роста. Вот я сейчас сделал рекордный запуск, и у меня там следующая цель сделать 100+, и так далее. Я думаю, что как мне сделать больше, как мне собрать точки роста. Самое простое, что вы можете сделать после каждого запуска, это просто собрать у команды обратную связь по ключевым точкам роста. У нас в этом запуске было 60 человек участвовало, ключевых 7-8. И 7-8 человек я дал задание просто написать точки роста, улучшения по их зонам ответственности. Прогрев, project. Технический спец. И я получил от каждого 10 пунктов улучшения, при том, что у меня уже все хорошо. И просто сделав эти пункты, я повышал, что следующий запуск у меня будет больше. Это стоит мне 0 рублей. И при этом команда вся вовлечена. Просто лайфхак. Скажите, чтобы ключевые люди сказали, как нам лучше. И они еще писали не только по своей зоне ответственности, а в целом по команде. Это очень крутой лайфхак, который мне помог. И последнее. Бесплатный трафик на постоянной основе. Сейчас вопрос трафика еще жестче стал. И я пользуюсь фишкой тем, что я в продукте ставлю цель, чтобы у меня было много отметок. Это делается может просто, может сложно. Геймификация, бонусы и так далее. Но даже если вы в конце урока, в конце какого-то зума будете делать призыв отметить за время курса, тем более если он долгий, у меня он длится 4 месяца, вам придет... Может быть небольшое количество подписчиков, но они супер целевые. Это может составить 10, 15, 20% выручки от вашего будущего запуска. И у меня такие кейсы есть. То есть я планирую, что от отметок, просто от отметок за время запуска, где я уделяю время, уделяю фокус того, чтобы у меня было много отметок, у меня следующий запуск, который я планирую 100+, только от отметок придет на 20 миллионов. И такой принцип делайте во все продукты. Вам это ничего не стоит, один раз делайте, получите больше выручки. Итак. Это я. Я закончил. Как вам выступление? Я рассказал три фишки, которые я использую. Если кто-то подпишется на меня и попросит фишки, я вышлю еще пять, которые я прям железо просто проработал на запусках. Которые я либо терял миллионы, либо зарабатывал. Это прям твердо и не больно. И супер оффер. Тем, кто еще отметит меня сегодня, сделай какой-то вывод. Я делаю мини-разбор. в директе, по вашим запросам, ваша запуска. Все, что кроме психолога, короче. Я готов помочь за отметку. Я это делаю редко. Я даже Инстаграм веду редко. Но сейчас я готов максимально вовлечься. Мне очень приятны ваши репосты. Это меня мотивирует. Кто отметит, сделаю мини-разбор вашей ситуации, вашей запуска. Все, что хотите.

Системе и масштабированию обучаю на своем менторстве, ссылка на анкету предзаписи - https://egorpyrikov.ru/anketa_youtube (активная ссылка в комментариях) 

Instagram* Егора: https://www.instagram.com/egor.pyrikov 
Telegram о системных запусках: https://t.me/egorpyrikov

00:00 - Вступление 
00:40 - О спикере
2:22 - Цель выступления 
2:35 - О запуске на 77 млн., вводные данные 
4:39 - Факторы, которые повлияли на результат: прогрев 
6:30 - Факторы, которые повлияли на результат: продажи
8:34 - Факторы, которые повлияли на результат: отдел продаж
11:34 - Факторы, которые повлияли на результат: точность касаний 
13:04 - Факторы, которые повлияли на результат: команда
14:28 - Факторы, которые повлияли на результат: декомпозиция 
17:10 - Резюме выступления: итоговые принципы масштабирования 
19:03 - Фишки запусков

*Instagram является продуктом Meta, эта организация признана экстремистской и запрещена на территории России