Вся правда про бьюти-бизнес, о которой никто не говорит открыто

Все когда-нибудь кончается. Я себя чувствую хорошо. Я наконец-таки спать начал нормально. Что, тревоги меньше? Меньше тревоги, но 25-го числа немножко подкидывает. То есть как мастера она тебя не предала? Ну, фактически да. Но как собственника она насрала тебе на телечку. В принципе, мы все тихо ненавидим друг друга. А чтобы ты им выплатил, у них твоя клиентская база на всякий случай. Да, типа того. Сучей бизнес. Моя репутация стоит очень дорого. Я не верю в бренды однодевки. Я не приемлю специальные мероприятия, выставки, шоу, на которые стилист, который притягивает аудиторию через себя, не зарабатывает деньги. Это неправильно. Лазарь. Да, дорогой. Недавно общественность наша, бьюти, посчитала, что ты предал индустрию, закрыв салон. сплюнул или плюнул и сказал, что никогда это твой... Ты помнишь этот пост? Да, конечно, помню. Что там написано? Ты проклял индустрию. Ты, ну, как человек с библейским именем, ну, как-то ты это сделал жестко. Отдав столько лет, и ты всколыхнул... как Элреаль, Вэллу видно там, как она уже ушла, и все равно хвост ее где-то там защемил. То есть все почему-то твой вот этот финт ушами... Так вас приняли, да? Все приняли, что ты сказал все, салоны красоты вчерашний день, я... Предаю индустрию. Я утрирую, может быть? Конечно, утрируешь, да. Я не говорил, что я предаю индустрию. Не, ну понятно, ты себя должен был как-то обелить. Что с тобой не так или с индустрией? На самом деле ситуация, она достаточно такая накопительный, длительный эффект имела. Это не пришло вот буквально вчера. И я такой, да ну нафиг, все, я кладу на это все, знаешь, с прибором и больше никогда к этому не вернусь. Так иногда случается. Все когда-нибудь. Это история модной квартиры пока закончилась, пока на паузе. Поэтому я, без сожрения, с совестью. Это уже в прошлом. А в будущем будет что-то другое. Я же вообще в целом-то в бьюти-индустрии очень давно. Ну сколько лет? С далекого 2001 года, Игорь. 25 лет возраил биле у тебя бы как у киркорова но фактически да то есть 2001 году я начал получать образование уже столько телек было 2001 год я с 83 вот мне было меньше 19 лет мне было когда я пришел в индустрию сразу после школы но ты известный стилист да Известный. И я понимаешь, известный ты еще благодаря чему? Благодаря тому, что я не стесняюсь высказывать свое собственное профессиональное мнение, основываясь на многолетнем опыте, на огромном количестве практики, связанной не только с работой руками, а именно с коммуникацией с очень крутыми парикмахерами. Можешь имена назвать? Конечно, могу, но в индустрии на сегодняшний день, наверное... сверх супер топовых стилистов нету кого бы я не знал лично и кто бы не знал меня лично. Ну кого ты любишь? Начиная от Вовы Сарбашева, заканчивая всеми топовыми ребятами, там Русланом, Татьянином. Там список огроменный, я думаю, ты прекрасно понимаешь, о ком я говорю. Но это очень внушительный список топовых трикмахеров. Ну ты где-то там тоже, не знаю, но в сотне из самых крутых в России, ты точно, может быть и мировых. Может быть. Я впервые в Англию поехал учиться в 2005 году. Как раз таки с Русланом Статьяниным. Ну так вот, мы отошли немножко от основной темы. Смысл-то в том, что вот знаешь, как говорят, вот сколько кризисов уже было, мы все их переживем. Вот есть же такое понимание, особенно у предпринимателей, ой, да все эти кризисы нормально, как-нибудь приноровимся, как-нибудь начнем работать. Ну вот 21 марта было бы ровно 10 лет, как у меня был салон красоты в Москве. А где он у тебя был? Первый салон был на Кутузовском улице 1812 года, дом 2. Второй мы переехали напротив авиапарка в бизнес-центр Линкор, 120 квадратных метров, полного цикла салон красоты. Как это назывался? Модная квартира, ЛТ. И первый, и второй? И первый, и второй. А у меня есть еще региональный, вернее, был региональный в Смоленской области салон. Я в далеком 2008 году в бизнес начинал играть, брал дистрибьюцию косметики, затем открыл первый магазин профессиональной продукции для жителей города. И потом уже открыл небольшой салон красоты, буквально маникюр. педикюр и волосы. Все, там больше ничего не было. Но в Москве у меня всегда были салоны полного цикла. И это принципиально отличает меня от тех салонов красоты, про которые говорят достаточно известные парикмахеры. У меня свой салон красоты. И ты задаешь ему вопрос, а что у тебя в салоне красоты есть, кроме тебя? Ну как что? Две мойки, три кресла и два ассистента. Лаборатория. Да, и лаборатория. И пылесос для волос. Это не салон красоты. Салон красоты – это полный цикл. У меня всегда была эстетическая косметология. У нас всегда был перманентный макияж, брови, ресницы, ногти, солярий, парикмахерский большой зал. То есть у нас всегда было все в комплексе. И кризис за кризисом. Я понимал, что денежная масса вроде бы остается одинаковой. Но на выхлопе денег остается сильно меньше. То есть ты имеешь в виду, выручка растет, но прибыль уменьшается. Либо выручка плюс-минус потихонечку так карабкается. А ты вот если руками работать, без всех, сколько ты максимально в месяц зарабатывал? преподавая ты же был наверняка амбассадором каких-нибудь в элариаль шварцкого многих до многих я был творческим партнером у аутентики амбассадором олоплекса да был такой замечательный потрясающий бренд мне он очень нравился у меня практически всегда все было по любви один из самых первых брендов которым я начал работать в далеком 2007 году в москве с точки зрения преподавания до даже нет еще раньше это было еще раньше я же из ростова-на-дону и вообще там заканчивал школу так первый свой чемпионат юга россии в 2003 году выиграл И меня уже тогда, благодаря моей победе в чемпионате, отправили в Москву на Бахрушино в Академию АСК Шварцкоп Профешнл. И я уже тогда познакомился со всеми тогдашними сверхсупер топовыми парикмахерами Шварцкопа. И мы, соответственно, с ними как-то завязали какой-то контакт. И в Ростове-на-Дону в далеком 2004 году я первый раз вышел на выставки с компанией Кёне. на выставке Шармут, которая буквально позавчера закончилась, вышел, проводил свои первые-первыхые мастер-классы. Я, собственно говоря, в Москву приехал по приглашению компании Кёны работать в гостином дворе в одном из их флагманских салонов красоты. И там же уже преподавал в студии на Беговой. Это 2004 год был. А с 2007 по 2012 я практически большую часть России объездил с мастер-классами, с одним брендом, который не хочу называть. просто язык не поворачивался конечно в студии под камерой скажи на самом деле это константы light я с ними обколесил с 2000 я у истоков вообще бренда стоял и мы с ними поехали первые чемпионаты первые мастер-классы вот эти большие мастер-классы помнишь которые 500 300 350 400 человек все выставки все города качал прям Я прям качал с огромной удовольствием. Сколько ты в пику зарабатывал, когда ты и качал, и стриг? Слушай, слава богу, у меня всегда крутилась цифра в районе миллиона рублей в месяц. Это всегда? Это вот плюс-минус. И затраты только... Я, конечно, не говорю про 15 лет назад. 15 лет назад были другие цифры. Нет, ну другие деньги. Сейчас про какой-то адекватный миллион говорим. А сейчас в целом в районе миллиона рублей... То есть стилист должен нормальный, хороший, хорошего уровня где-то в районе миллиона зарабатывать? В районе миллиона рублей, мне кажется. А какие затраты? Сотраты у тебя. Мы сейчас салон не берем за скобки. Я так понимаю, что салон же потом жрал у тебя эти деньги. Естественно, само собой. Но надо отдать должное, я же всегда работал в своем салоне красоты как мастер, и я старался свою зарплату считать отдельно. Ты молодец. Типа 40%, если ты хочешь узнаешь. Потому что когда ты думаешь, что ты вот столько зарабатываешь, а потом немножко пересчитываешь, цифра тает немножко на глазах. Я считаю, что... Понятное дело, что... Были и времена, когда 1, 2, 3, 4 месяц было больше, 1,5, 1,7, 1,3. Но вот так вот, если, знаешь, средний срез взять, это все равно в пределах миллиона рублей. Но это почти твои чистые деньги. Ну, практически, можно так сказать. Я транжирил деньги на путешествия. Я в свое время объездил практически большую часть Европы. Мне очень нравилось, причем по многу раз, все вот эти турецкие страны, регионы, плюс Египта и так далее, но это было 15-17-13 лет назад. То есть я тратил деньги с огромным удовольствием на путешествия. Плюс я был... таким, знаешь, транжирой на машины. Вот ты меня спрашиваешь, на что я покупал-то, да? Я машины себе покупал. У меня ни одной не было бэушной машины. То есть все тачки я всегда покупал в Москве, у официального дилера. с большим праздником, с этим красным бантом, с песнями, плясками, танцами. И когда я перешел вот уже там на этот уровень, когда я начал прям топовые марки покупать, там, Audi, BMW, то есть мне это доставляло такое, знаешь, прям особенное удовольствие. Когда сам настрик, вот эти деньги настрик, а ты пришел с этой сумкой денег, там, 3-4, там, 5 миллионов рублей, и ты купил себе эту машину. Вот на это я прям транжирил деньги. И мне удалось приобрести две квартиры в Москве, вот, одна из них такая. моя, можно сказать, личная, собственная гордость и мое достижение на Октябрьском поле в новом ЖК. Я купил квартиру, понятное дело, что есть там еще хвост по ипотеке оставшийся, но тем не менее, это, наверное, одно из таких достижений. У меня всегда шло шаг за шагом, таким постоянным апгрейдом вверх. И если вернуться в салонную историю, я понимал, что у меня салон начинает отбирать мои деньги. И я начинаю кормить чужих людей, которых я кормить не хочу. Поставщиков, мастеров, владельцев помещения, которые в последний раз подняли мне стоимость аренды на 20%. То есть просто 20% плюсом и все. Не нравится, можете съехать. Глядя на это на все, ты понимаешь, что у тебя начинают забирать твое, то, что ты зарабатываешь. И у тебя начинают забирать не просто деньги, а твое удовольствие. То есть у тебя сокращается твоя личная денежная масса. И поехали дальше. Все это комом с горы полетело больше, больше, больше. Я в сентябре, в августе прошлого года начал задумываться о том, чтобы продать салон. Я его не просто закрыл. Это очень важно, я хочу подчеркнуть, потому что просто закрыть салон и на авито распродавать мебель салона, ну вот это, наверное, полный крах, когда ты просто потерял все. А я монетизировал, то есть я монетизировал свой вклад в это помещение. Я продал его как помещение с оборудованием и переуступку прав по аренде. Я монетизировал это в хорошие деньги. снял с себя большое количество геморройных вопросов, связанных с организацией бьюти-бизнеса. Ты продал парикмахеру? Я продал парикмахеру, да. Они пришли туда работать с двумя, там, тремя ассистентами. Ты в рассрочку продал? Нет. То есть у них были деньги? Да, в деньги. Единственный момент, я предлагал за большую сумму еще отдать карточку предприятия с рейтингом 4,9, где больше 200 отзывов было. И, соответственно, я предлагал еще базу клиентов. Частично базу клиентов человек выкупил, частично. Но на все остальное он сказал, что это не готовый бизнес, и я это покупать не буду. Потом впоследствии он об этом пожалел, позвонил ему, как это так? Я говорю, слушай, чувак, мы тут сидели с 2019 года, как бы, ну, блин, надо было брать. Хотя там разница уже такая некритичная была. 300 тысяч. Ну, нет, миллион. Да, да, миллион рублей. Я не к сожалению, вообще в целом не могу разглашать, потому что мы джентльменски договорились о том, что он не разглашает сумму покупки, я не разглашаю сумму продажи. Вот. И 31 декабря в 2 часа дня в Смоленской области, у меня там есть еще один салон, весь персонал как бы написал мне сообщение, что он больше у меня работать не будет. 14 лет салону в сентябре 2026 года. И они ушли? Они все ушли, да. По домам? Нет, они просто перешли работать через дорогу в соседнюю парикмахерскую с базой клиентов, как это классически выдержит. Всем коллективом? Всем коллективом. Это плюс-минус в один день все было. Вот 29 декабря у меня сделка, я продаю салон, а 31 декабря они мне пишут о том, что они больше работать не будут. То есть, с одной стороны, вроде как такая хорошая новость, с другой стороны, как-то мне такое подвели. А что ты почувствовал вообще? Слушай, предательство. Вот первое чувство, которое прям лезет в голову, это чувство предательства. Потому что все мастера, которые были в регионе, у меня работали, это люди, которые у меня неоднократно обучались. А ты там родился? Это твои мисты? Нет, нет, нет. Да, это вот так случилось исторически, да. Я же вообще сам родился в Абхазии. И вот я почувствовал чувство такого предательства, когда ты понимаешь, что тебя попытались поиметь, где-то поимели и ушли, что-то у тебя украли. Вот это такое неприятное ощущение, неприятное чувство, но я с этим целиком полностью смирился. И меня больше, на самом деле, в Москве, что выбивало из колеи, это когда... Я брал неоднократно много новых мастеров, и я, в принципе, всегда работал таким образом, чтобы... некий такой лид-магнит, на которого приходили клиентов, и дальше я их спускал вниз. То есть у меня система была такого порядка. Мой инстаграм качает, который у нас в России запрещен. Он качает, притягивает аудиторию, я делаю какую-то дорогостоящую работу, и дальше опускаем ее ниже к мастерам более низкого грейда. И, соответственно, дальше у мастеров стояла задача этих клиентов отправить на доп. услуги внутри салона. То есть те же самые руки, ноги, эстетическая косметика. косметология, ресницы, брови и так далее и тому подобное. То есть вот таким образом у меня система работала. И я почувствовал глубочайшее разочарование, когда летом в июне у меня мастер, приехавший из глубокого отдаленного региона, приехал с нулевой базой, технически сильный подготовленный мастер, но этот мастер... не имел совершенно никаких клиентов, и мы прям загрузили ее на две недели вперед маникюром и педикюром. То есть она, когда пришла в салон работать, маникюр с покрытием, в комплексе стоил 2000 рублей, и через полтора года мы уже дошли до цены в 4200 за комплексную услугу. Она ее делала, ну, мы закладывали 2 часа, она идеально делала свою работу, но в один прекрасный день она спровоцировала конфликт, благодаря недавнему сотрудничеству моему в прошлом году. с корпорацией сплат, которая у меня в салоне проводила съемки, не платив за аренду помещения. Они спровоцировали конфликт с мастером, и, соответственно, мастер мне говорит, Лазарь, если вы мне не дадите, условно говоря, мои 55%, я сейчас работаю на 40%, если вы мне не дадите 55%, 50%, я как бы завтра ухожу. Я говорю, прикольно, здорово, классно. А что, собственно говоря, повлияло? Она такая, почему вы меня не спросили, что... вы будете проводить съемки, не поставили меня в известность, я не хочу работать в таких скомканных условиях, хотя человек работал просто в отдаленном закрытом кабинете. И она говорит, я три месяца собирала клиентские номера и, соответственно, раздавала свой. Клиенты в любом случае уйдут за мной. И вот это было прям таким, прям, знаешь, ударом не ниже пояса. Это в Москве? Это вот в Москве, это в июне прошлого года. Вот в твоем салоне. Да-да-да, в моем салоне. Правильно я понимаю, ты сейчас отматываешь назад, вот с 31 декабря, вот этого предательства и продажи уже, ну, там, с разницей там несколько часов, ты сейчас рассказываешь, что кидало камни вот в эту емкость, ну, и тебя убивало, убивало, убивало твою веру. И это же еще продолжалось на протяжении прям... длительного времени. То есть последние полтора года меня начали косить с точки зрения владения бизнесом. А ее кто-нибудь осудил? Это же знали админы или никто не знал? Администраторы говорят, что они были... Ну, а ты как-то им веришь? Я не верю. Я вообще в целом, вот я буквально не так давно там был тоже на одном интервью, мне задали вопрос. Смотри, а как ты к этим людям вообще относишься, которые уходили? Несмотря на то, что люди... достаточно длительный промежуток времени работали кто-то три года работал кто-то 7 кто-то 5 кто-то там 4 до У меня все равно остался такой немножко негативный осадок от сотрудничества. То есть, знаешь, как фейсофилософски говорят, ты должен простить, принять эту ситуацию. А я не хочу принимать эту ситуацию, я не хочу прощать. Я так как мастер, вот как сам мастеровитый парень, который работал много лет в найме, я так никогда не поступал. Я никогда не собирал номера телефонов клиентов. То есть я всегда руководствовался только одним единственным правилом. Если клиенту нужно, он тебя как мастера из-под земли достанет. В любом случае. Но когда ты умышленно готовишься, собираешь базу, раздаешь телефон... Она тебе заявила, что она целенаправленно. Целенаправленно она это делала, да. Но кто-то скажет, что Лазарь лох. Ну, ты ее там призвал, нищий, голодный. Да. Но ты видишь с уважением, ты говоришь, как ремесленник она была сильная. Да, действительно. Ты отгрузил, раздал ей Wi-Fi на клиентов. Она твоих клиентов делает. И говоришь с уважением качественно. То есть как мастера она тебя не предала. Как мастер? Как мастер мастера. Ну, фактически, да. Но как собственника она насрала тебе на темечку. С превеликим удовольствием. Да, да, да. Ну, так все делают. Ну, давай так, не все, но многие. Многие. Тебя это ранит? Слушай, ну, у меня уже такой сейчас период, когда вот я фактически третий месяц без бизнеса, да, и как ты себя чувствуешь? Я себя чувствую хорошо, я наконец-таки спать начал нормально. Что, тревоги меньше? Меньше тревоги, но 25-го числа немножко подкидывает. Налоги? Да, налоги, аренда. 25 апреля, бессонная ночь у тебя. Тише, тише, тише, тише водички попил и спать лег. То есть, по крайней мере, появилось время, знаешь, очень важный ресурс, который невосстанавливаемый. Как бы там тяжелого не было с деньгами, но время – это тот ресурс, который невозможно ни вернуть, ни восстановить. Появилось время на какие-то собственные личные дела. То есть я больше времени себе начал уделять. То есть я как-то начал культурно больше посещать какие-то мероприятия, театры, кино, выставки. Какие-то вот такие, знаешь, банальные, казалось бы, вещи, но они очень сильно проветривают голову, меняют фокус картинки, и ты не беспокоишься о том, вышел администратор на работу, тебе не нужно держать это под контролем. Потому что вот это слово делегирование, которое говорят очень часто, найми управляющего. Ребят, вы думаете, я управляющих не нанимал? Нанимал. Ко мне переходила управляющая из сети салонов красоты Моне, проработав там 10 лет, хуже управленца я еще не встречал. Я с тобой согласен. Монешные зашкварные. Я еще хуже не встречал человека. Это такая бездельница. Блондинка? Нет, шатенка. Шатенка, видно, перекрашенная. У нее все это блондинки. Да, она была блондинкой, когда там работала. А, ну вот они все блондинки. Много о себе что понимают. Есть такая тема. Шарлатанка. По-другому не могу сказать, потому что то, что она натворила буквально за 2,5-3 месяца в салоне... А что она сделала, чтобы быть немногословными? Слушай, она очень сильно расшатала вообще, в принципе, внутреннюю составляющую коллектива. А какими шагами? То есть она работала не на тебя? а на них и в первую очередь на себя. После того, как я узнал, что она всю мою клиентскую базу отправила себе на электронную почту, это была последняя капля. А зачем она эту зню? А вот хорошие вопросы. не знаю я в юг лайнс потом обжизил и да за я потом увидел как бы я докопался до этой темы то есть 4 и 4 сегмента базы были отправлены на электронную почту из парикмахерское направление руки-ноги косметология и общая база это сколько на у тебя отработала с полной месяца но поговаривают вот одна поняла что я искал и мне не написала игорь такое резюме Я говорю, где работала Моне? Я говорю, ну давай. Но она сэкономила, не вышла. Потому что я на дух это вообще не перевариваю. Ко мне на Artplay. И у них, знаешь, какая есть штука? Они ходят по местам, на 10 тысяч, на 20 поднимают зарплату на 50. И так перепродают себя. Работая по 3 месяца, у тебя она объявила 180. А мы с ней договорились изначально 3 месяца 100. Она пришла с какими обидцами? Пришла 180, 150, 180. То есть они лупят 180, потом если ты там 100, если нет альтернативы, и дальше она. А чтобы ты им выплатил, у них твоя клиентская база на всякий случай. Да, типа того. Сучий бизнес. Однозначно. Слушай, достаточно тяжелый бизнес. Но мы люди, которые проработали в бизнесе уже много лет. Я все-таки приравниваю себя к тому человеку, который в бизнесе много лет уже. Ты опытный. И многие вещи уже начинаешь видеть на расстоянии. На расстоянии уже считывается эта информация, с чем человек приходит, что ему нужно, какие планы, цели. Вы психологи все. Вы же читаете людей? Конечно, читаем. Но я еще и получал образование. Курсами. Мне интересно было немножко чуть поглубже. Ктоторолог? Ну просто вот психологическое образование. То есть я ходил к специальным людям, которые устраивают тренинги, разборы. Я думаю, тебя и клиенты любили, потому что с тобой можно поговорить, ты мог дать что-то по жизни. У тебя клиенты с тобой много лет советовали? Есть клиенты, которые ходят с первого салона, с гостиного двора, представляешь? И причем их такой костяк прям такой не кислый. А ты в Амстердаме в гостином дворе работал? Да. Это же был первый салон, в котором я работал в Москве. Я в 2004 году туда приехал и работал там, в Амстердаме. Я просто гостиной двор знаю очень хорошо, но я знаю там руководителей. Думаю, какой же там салон? Там был один в полуподвале, ну, такой там этот, с ГУМа, заход. Мне его предлагали, я даже помню, что мы там два месяца работали. И по лестнице был Амстердам. Ты в Амстердаме. я в амстердаме отработал получается с сентября примерно по декабрь январь и вот наверное даже наверное где-то вот январь февраль и потом мы разошлись но они не были никогда удачными салонами никогда Я вообще всегда задавался одним единственным вопросом. На что они живут? На что это все открыто? Видишь, Лазарь, как складывается жизнь, что уход крупных брендов кого-то выносит на новый уровень. И Кюны сейчас со своими, я думаю, там, 2,5-3 миллиардами, плюс Дайвенос, там где-то 3,5 миллиарда-4 выручки, догнали и перегнали Константы, Олины. Понятно, что перераспределив там выручку Веллы, ну и какие-то другие там бренды. Видишь, а мог бы ты дождаться со своим салоном? десятилетним, сдавал бы кровь. Знаешь, это чад GPT, можно было бы попросить Лазаря его салон. И ты такой ходишь, и за тобой салон ездит. И из двух вен ты сдаешь кровь туда. А там, значит... Такая картинка твоей, вот эта маникюрша твоя, вот эта манешная управляющая, которая где-то из этой крови делают сыворотку и на нее живут. Мы поржали на эту тему, но это боль, которую переживают тысячи владельцев. Тысячи. И как будто ты отвязался. Ну и вроде как более счастливый. Вроде как. Ну, так и есть. Но меньше проблем. Сейчас, видишь, нам добавились налоги. Но ты знаешь, после того, как я публично об этом заявил, сказал, очень многие коллеги меня поддержали. Как лагеря разделились? Сколько тебе процентов тебя поддержало, а сколько тебя... Слушай, ну мне на самом деле практически никто не писал о том, что Лазарь, как же так вот, да? Ну какие-то вот 3-4-5 человек, наверное, не больше. Но в основном посыпалась вот эта волна того, что мы действительно живем в какой-то такой иллюзии успешного успеха и иллюзии собственного бизнеса, не считая внутреннюю математику. Я на своих мастер-классах провожу такое классное упражнение. У меня есть сколько ты стоишь, сколько ты зарабатываешь. Я прям раскладываю такую внутреннюю математику, беру одного-два человека и делаю такой разбор, знаешь, более глубокий, чтобы немножко тематику сменить. У меня там тренинг получается, выход из черного, мы смываем цвета, учимся, как это делать быстро, безопасно. И я потом раз подключаю такую немножко сервисную и экономическую составляющую. Вот все парикмахеры, которые сидят, неважно, 10 человек, 20 или 30, они знать не знают, сколько они зарабатывают. Они не понимают вообще, ради чего они живут, для чего они это делают. У меня сейчас был мастер-класс в Казани, мы взяли девочку на разбор, то есть я ее попросил, говорю, вы не против? Она говорит, да, я не против. Я им задаю первый вопрос, говорю, сколько вы зарабатываете? Она говорит, я зарабатываю 300 тысяч. Причем она живет не в Казани, она живет в соседнем городе, причем достаточно далеко. По-моему, Юшкор-Ала, там, ну вот какие-то соседние прям города. Она говорит, я зарабатываю 300 тысяч. Я говорю, вообще класс, это как так-то? В Москве это не 300 тысяч, не все зарабатывают. Она такая, ну да, вот я такая молодец. Следующий вопрос, сколько дней вы работаете? Она 25. Я говорю, отлично, здорово. А сколько часов вы в день работаете? Она такая, ну 13-14 в среднем. Я там в 7 утра просыпаюсь, одеваюсь, ребенка в школу и на работу. Уже там 8.30, там я в 9 на работе и домой приезжаю за полночили около того. В итоге, когда мы посчитали, что ее час рабочий стоит 925 рублей, она сидит со слезами на глазах, то есть такая эмоциональная встряска происходит. Я говорю, вы понимаете, что вы живете 5 дней в месяц, то есть 5 дней в месяц вы уделяете время своим детям, себе, ну как-то живете, просто живете. Я говорю, вы зачем это делаете? Вы думаете, что вы так будете еще 100 лет работать? Сильно сомневаюсь, не протянете. Я говорю, да и вообще в целом в таком режиме либо у вас года на три, максимум на пять хватит, дальше как бы сдадут уже либо нервы, либо здоровье. Слезы, ну как обычно, слезы, понимание, приватная беседа, что же мне тогда делать, а как же мне тогда жить и так далее и тому подобное. Я всегда опирался на эту вещь. В моей начинающейся карьере в далеком 2003 году был такой преподаватель-тренер. семенова мира ефимовна я думаю ты знаешь о ком я говорю и она тогда говорила такую золотую вещь она горит ребята меньше работаете больше зарабатываете то есть старайтесь жить просто жить я три дня у нее на тренинге отсидел нас группа была человек 1617 закончила нас четыре человека то есть на третий день только четыре человека пришло понимаешь да почему потому что она там выворачивала всех наизнанку И я вот эту тему очень сильно зафиксировал у себя в голове. У меня очень крутые были учителя, преподаватели, вообще коллеги, с которыми я шел по жизни. С кем-то нас жизнь развела, с кем-то мы до сих пор общаемся. И я очень сильно благодарен этим всем людям. А кто у тебя? Давай вспомним вот это обоим учителей, которым ты благодарен. Самый первый мой преподаватель Людмила Викторовна в Ростове-на-Дону. Тот человек, который закладывал фундамент. Вот базовый такой фундамент. Это вся банда. Сарбашев, Спартак. Вы же все краснодарско-ростовские. Ну, про Спартака вообще отдельная история есть. Могу как-нибудь рассказать. А с Вовой, ну, они все равно прям сильно все моложе меня в профессии. То есть, в любом случае, они все позже, прям сильно позже приходили в профессии. А у этой учительницы у твоей эти были два? Спартак был, да. Спартак был после меня, где-то через два, через три потока он был после меня. Мне кажется, он должен был херовым, был учеником. но таким и был я больше тебе скажу что спартака очень длительное время я обучал лично вот я был первый человек который в москву привез серьезно серьезно он это помнит а я думаю да благодарен а нет почему он не знаю мы с ним не общаемся почему это отдельная история рассказывать но расскажи в далеком 2014 году я живу тогда вообще прям прям супер мега в огне был вот я выиграл тендер на прическе на выставке Russian Wedding Fair. Была такая выставка. Это как неделя моды, которая проходит сейчас. И вот мы на бэкстейже чесали всех моделей. Абсолютно всех. К тому моменту Спартак уже закончил обучение в Ростове-на-Дону. Он уже там начинал потихонечку работать. И первое сообщение, которое я от него получил еще тогда в ВКонтакте, у меня есть даже свидетельство и доказательство того, он мне написал «Привет, мой кумир». Я говорю, а ты вообще кто что? И ему, когда он учился у Людмилы Викторовны, у нашего первого преподавателя, она ему про меня рассказывала, показывала там журналы, я во всех же журналах... Это была «Гордость Ростова». Да, я так и была, да-да-да. То есть она показывала все «Хайерсы», «Долоресы», «Интеркуафюры» и так далее. Потом я печатался во всех журналах, вообще абсолютно. Коллекции были везде напечатаны. Он мне написал, привет, мой кумир. Ну и как-то так у нас завязался диалог, разговор. Я говорю, слушай, мы выиграли выставку, генеральное партнерство, приезжай в Москву, если хочешь, можешь пожить у меня, говорю, остановиться. Но мне нужна просто мужская какая-то сила, потому что в основном девчонки-помогаторы были девочки. Он приехал, мы сделали, пошили профессиональные наши полосы логотипом ЛТ, там на спине ЛТ-Тим, там что-то Лазарь-Тропынин, туда-сюда. И мы работали на бэкстейже, чесали абсолютно всех. От группы блестящей до моделей, от моделей до каких-то там приглашенных звезд. Спартак что делал? Он просто ходил со всеми фоткался. Ходил фоткался, фоткался, он там толком кудри не мог накрутить, потому что я ему показывал, говорю, вот так вот крутишь, вот так разбираешь, и все красиво. И как бы... Не надо, говорю, церемониться, потому что бэкстейдж – это вот прям быстро. И мы, выставка шла два дня, мы за два дня сделали около 150 причесок. То есть было очень много показов, там тонны лака этого были израсходов. Он ходил со всеми, фоткался, причем вот и в моей полу. И уезжает, короче, причем он у меня ночевал один день дома. Уезжает в Ростов-на-Дону. И выкладывает пост в ВКонтакте и пишет, я международный топ-стилист был в Москве, чесал звезд, а он со всеми фоткался. И выкладывает эти фотографии с блестящими, значит, со всеми. Я говорю, слушай, Спартак, ну ты бы ради приличия, я говорю, сказал, что ну как бы с кем ты был, да? С кем? В чьей команде? И как бы благодаря кому? Ну просто вот там предложение благодарности. И на этой почве мы с ним перестали общаться, и с тех пор мы не общаемся. То есть, ты его один раз привез в Москву, и на этом вы закончили. Человек спал в моей квартире, Игорь. В соседней комнате. Ну, да. Бывает. Вернемся к учителям. Самый главный учитель это, безусловно, Людмила Викторовна, которая заложила очень крутой фундамент, базовый такой. А потом я этот фундамент начал наращивать. В 2003 году, когда я выиграл чемпионат Юга России, мне подарили бесплатное трехуровневое обучение в Академии АСК в Шварцкопе. И здесь у нас уже был курс повышения квалификации не только базовый, но еще и был, там у них был Адепт, Неофит и Магистр. Вот такие курсы были. И на магистре у меня как раз преподавали тогда Татьянин, Тачук, Мишка Балахнов, к сожалению, да, Царство Небесное, вот, и многие другие тогдашние звезды, Игорь Ахмак. И я с ними, со всеми чуваками познакомился. Я работал. Тань Корнеева тогда была руководителем академии. И она говорит, у нас была финальная работа с презентацией. Нужно было выйти на сцену, рассказать, что там делал, зачем, почему. Проводилась финальная фотосессия. Мы собирали такой цельный полный образ. И Корнеева мне говорит, приезжай в Москву. У тебя такие руки классные. И Русик мне такой, что ты с такими руками делаешь в Ростове? Давай в Москву. Я говорю, что я тут в Москве забыл? Они такие, да давай здесь такие же все типа любить, вообще, говорит, нормально будет, приезжай работай. Это какой год? Это 2003. И спустя буквально там, может быть, полгода, где-то около того, это было апрель-май, март-апрель, я буквально осенью приезжал на выставку и пытался встретиться с Таней Корнеевой. Она тогда ушла в декрет. И руководителем, исполняющим обязанности Академии был... Лёва Кровец. Я говорю, Лёва, а он приезжал очень часто к нам в салон красоты в Ростове-на-Дону, проводил какие-то обучающие мастер-классы. Я говорю, Лев, здравствуйте, вот я же из Ростова, вы же меня помните, меня Лазарь зовут. Он такой, да, помню. Я говорю, ну вот Таня Корнеева меня звала в академию к вам работать, стажером, туда-сюда, 5.20. Она такой говорит, всё классно, но я-то тебя не звал, я не знаю, что Корнеева с тобой хотелось сделать, она в декрете, поэтому все вопросы к ней. Я ей позвонил, как-то нашел там ее какие-то контакты. Она говорит, Лазарь, ну я сейчас в декрете, как бы ничего не могу поделать вообще от слова совсем, поэтому, ну, увы и ах. И я пошел работать в Кёна. И в Кёна я начинал свою первую вот эту преподавательскую деятельность, Мир красоты, Интершарм. И у нас еще был такой, помимо Мира красоты, весенний вернисаж. На всех этих выставках, на стенде компании Кёна я проводил свои первые мастер-классы. И вот эта вторая плеяда преподавателей, которая была в Шварцкопе тогда, она тоже заложила тот самый еще мощнейший фундамент, который надстроилась на базу. Я уже таким более продвинутым мастером становился, я понимал, у меня такое видение было не только вот... геометрии стрижки, цвета, глубины, оттенков, тонов, а я уже смотрел, как в целом образ человека, потому что нас конкретно учили на этом курсе, то есть вот говорили про порции лица, там, скулы, брови, губы, там, цвет кожи, цвет глаз, вот это все мы уже так познавали более и более глубоко. Ну и дальше, конечно, очень таким мощным, знаешь, преподавательским взрывом было... когда мы с Русланом полетели первый раз в 2005 году в Лондон на выставку Salon International. Мы, конечно, потратили все деньги, которые заработали. Мы сходили к Патрику, мы сходили к Лангерасу на мастер-классы, Видал Сасун, Ричард Эшвард, еще тогда он был отдельно, Тони Ингай. То есть ко всем звездам, которым можно было сходить на закрытый класс, мы сидели в первых рядах, просто расталкивая всеми локтями, сидели... этих на всех чуваков вот так вот смотрели я там был 9 раз 9 раз я летал великобританию учился и это конечно тоже закладывала такой прям мощный английская была самая сильная коммерческая школа она не куафюрная в плане там париже вот она всегда была очень такой коммерческой жесткой где-то до близко к бизнесу Ну а это многое, да, многому, чем у тебя научило? Очень многому. Фундамент был невероятный. И когда уже пошли вот эти более тесные сотрудничества... А что ты жил вот эти все годы, когда ты приехал? Я изначально, на самом деле, на что я приехал, классный вопрос. Это вообще потрясающая история. Я после того, как отучился в Академии в 2003 году, вернулся в Ростов-на-Дону. Мне, возможно, знаешь такого замечательного парикмахера. Он в Ростове-на-Дону так и работает. Он работал очень много лет с Важей. Евгений Добкин. Такой классный парикмахер. Он сейчас с конкурсным движением более глубоко вместе с ОМС занимается. И вот Женя Добкин мне говорит, Лазарь, не хочешь на корабле поработать? Я говорю, на корабле кем? Матросом? Кем там надо работать? Он говорит, парикмахером. В Ростове-на-Дону базируется большое количество флота, которые занимаются туристическими экскурсиями по Золотому кольцу и прилегающим акваториям к нему. И так как в Ростове одна из ключевых баз, Ростов-на-Дону и Нижний Новгород, он мне говорит, слушай, корабль Ленин, тебе нужно прилететь в Москву, в Шереметьево, на речной вокзал, там садишься на корабль и, короче, две недели колесишь. До Питера и из Питера обратно. Туда неделю и обратно неделю. Я говорю, а что делать-то надо? Москва-Питер, Питер-Москва. Да, по Золотому кольцу. Валамки, Жи, Горицы. Вот эта вся история. Что делать-то надо? Он говорит, ничего. У тебя прям кабинет. Там мойка, зеркало, кресло. Ты берешь с собой только продукцию, ножницы, инструменты. Стрижешь там, красишь их. Делаешь какие-то там укладки, прически всем этим тетушкам пожилым. Корабль был зафрахтован немецкой круизной компанией. Естественно, туристы были немецкие, немцы были. Меня поселили в каюту на первом этаже и дали вот это вот расписание, журнальчик. Быстренько я так всему нахватался. И я, значит, на этом корабле работал и зарабатывал деньги в евро, Игорь. Мне платили в евро. У меня стрижка стоила 5 евро. в далеком 2003 году. Представляешь, какие-то огромные деньги. Ты валютный мастер. Да. И вот эти все деньги, которые я там заработал за две недели, я с этими деньгами приехал в Москву. А какой это порядок цифр был? Слушай, тогда это было в рублях, это было 120 тысяч рублей. Это были большие деньги. Я, знаешь, в чем деньги привез? В банке с порошком и горы Ройл синего цвета в пакетике. У меня там были эти евро спрятанные. Вот. И я оттуда дергал, значит, по 50, разменивал и жил на эти деньги очень долго. Я, когда приехал, снял квартиру в Подмосковье. Однушку. Я не хотел жить с кем-то в Москве. Я снял квартиру через знакомых, через ростовских в Подмосковье, в городе Дедовск. И полтора года я ездил на электричках в Москву, работал на трех работах. То есть я работал в двух салонах и в студии, и в Кене преподавал мастером-стажером-преподавателем. Это вот тот был капитал, с которым я здесь стартанул, который дал мне вот эту почву. Ну и смотри, это же на самом деле у тебя типичная история регионального крутого стилиста. Ну, в каком-то смысле. Ну, кто-то остается, кто-то переезжает. О чем ты жалеешь за вот эти 25 лет? С момента старта в работе вообще в целом, ты знаешь, я настолько насыщен и богат коммуникациями, общениями со своими крутыми коллегами. То есть вот меня сейчас продолжают приглашать бренды. И по части вот продажи салона... Я такое количество предложений получил за эти полтора-два месяца. Слушай, ну, во-первых, я поехал с Лореалем, мастер-класс провел. До этого у нас много лет какая-то коммуникация у нас такая немножко скумканная была. Я посещал все их мероприятия, но никогда как-то мы не проводили совместное какое-то обучение за деньги. То есть какие-то творческие проекты, фотосессии, какие-то заказные съемки разовые – это было, за это платили. Но вот чтобы мы куда-то вместе с брендом поехали и на их базе проводили мастер-классы… Мы не проводили. Меня позвали бренды просто познакомиться, пообщаться, посмотреть мне в глаза Цека, например. Цека Кин, компания, я не знаю, как они правильно называются. Это большой очень холдинг, наш российский. Я с ними ездил, встречался. Я разговаривал буквально две недели назад с владелицей Виллюмины, которая сидит в Германии. Вот этот новоиспеченный бренд. она инвестор, она же собственник, она же владелец этой компании. Мы с ними два с половиной часа разговаривали. Просто вот они зовут, знаешь, какую-то коммуникацию возможную построить. Они тебе предлагали что-то, ардиректор. Они предлагают амбассадором быть, они предлагают работать топ-стилистом, представителем. Знаешь почему? Потому что я не верю в бренды однодевки и очень тяжело... выстраивать коммуникацию с... То есть моя репутация стоит очень дорого. И положить ее на стол какого-то бренда, который появился несколько месяцев назад. У меня так со сплатом произошло, Игорь. То есть я положил свою фактически 20-летнюю репутацию на контракт, который мы заключили с Олл. Я был креативным директором бренда, я вложил огромное количество сил, просто титаническое. Ты разрабатывал вот эту краску? Я не разрабатывал краситель, но я принимал участие непосредственно во всех брифингах, которые касались бренда, то есть я приезжал в центральный офис. выслушивал всю информацию, которую излагали менеджеры, технологи, и давал свою экспертную оценку, и предлагал свое экспертное мнение, точку зрения, в помощь, в развитие. Я рассказывал, как это должно быть в целом. Что нам для этого нужно? Кроме тебя еще были другие стилисты? Нет, я был один-единственный. А, ты был один. Но тебе денег платили? Мне платили, и платили очень много. Тоже не могу сказать, но поступили они крайне некрасиво. Они контракт расторгли фактически одним днем. Совет директоров принял решение о том, чтобы как-то профнаправление куда-то перенаправить. Они говорят, Лазарь, у нас в основном остается ритейл, мы уходим на визуальный ребрендинг, поэтому ты нам, собственно говоря, не нужен. Я говорю, ну все классно и здорово, у нас есть контракт на 12 месяцев, в контракте прописана цифра. А сколько ты отработал? Я отработал 5 месяцев. А контракт был? 12. Ну, то есть оставалось еще полгода. Да, полгода еще оставалось. Я говорю, все классно, все здорово, но давайте какое-то джентльменское соглашение найдем. Я очень долго добивался, потому что меня же реально многие смотрят. Там открываешь, когда список просмотренных, да, то есть там вот все с синими галочками наши крутые парикмахеры, они все меня смотрят. Плюс меня смотрят руководители компании, директора, менеджеры, какие-то топ-менеджеры, да. То есть люди, которые понимают, что мое мнение, оно такое достаточно популярное и достаточно экспертное. И я задавал вопрос, я говорю, за кулисами, не публично, я говорю, как нам закончить сотрудничество? Ну не получится так, что я собрал за 5 месяцев, у меня в среднем был охват на моих постах больше 200 тысяч просмотров. На всех моих постах, потому что я активно вел YouTube, Instu, все вот эти запрещенные ныне площадки. И я им говорил, как мы закончим, давайте какую-то красивую историю придумаем и найдем... джентльменское соглашение, чтобы как-то там компенсировать часть потери, да, и так далее, и тому подобное. Мне сказали, ничего не предусмотрено, никаких доп. выплат не будет, ты получаешь ежемесячную зарплату, последний месяц за ноябрь мы тебе рассчитываем, и всего хорошего. Тебе нужно удалить все посты, связанные с брендом, ну и, в общем-то, потихонечку так это все дело забыть. Я говорю, так не работает. Тем более я об этом говорил максимально публично, общался на всех там Beauty Day Pro Hair, конгрессах, выставках, мероприятиях. Все знали меня как человека, который работает в Волл и занимается его развитием. Но самое неприятное другое. Я провел два мастер-класса внутренних. Один был у меня в салоне двухдневный с презентацией продукции. И еще у меня был выездной в компании Паримир. Я там стриг, дарил подарки. Ни за один, ни за другой мне не заплатили. Это абсолютно публичная информация, у меня это в шапке профиля в закрепленных сообщениях. Хотя должны были. Хотя должны были. Сослались на то, что я якобы каким-то некорректным образом заявил об этих мастер-классах и не согласовал их дополнительным образом с генеральным продюсером бренда. Это очень такая... Знаешь, подрывающая история, которая очень сильно меня немножко пошатнула, потому что когда ты веришь, вкладываешь, отдаешься и признаешь, и плюс еще кладешь туда свою репутацию, вот это, наверное, такое разочарование, что ли, разочарование, негативное восприятие. Почему тебя это научило? Меня это научило тому, чтобы более тщательно смотреть вообще в контракты, в цифры, в договоры и все-таки меньше доверять людям относительно тех моментов, когда есть коммуникация про деньги. Вот это, наверное, пожалуй, самое важное. Но и ты сейчас пока ни с кем переговоры, то есть ты встречаешься, но переговоров не ведешь. Я переговоры вел в прошлом году, в конце года с Лореаль. Вот я этого не скрываю. И мы договорились о серии мастер-классов. Сейчас обкатали программу в городе Казань. Как называется, чему она посвящена? Все, что связано с переходом из темного цвета волос в светлый. Это твоя тема. Смывки, да, обесцвечивание. Все, что связано с удалением искусственного пигмента. Они же рекламироваться не могут. Ты можешь рекламировать только свои мастер-классы. В этом, кстати, с ними неплохо вести сейчас дела. Но они очень круто делают, что они весь цикл организации берут на себя. Возвращаясь к разговору, почему я с новыми брендами не хочу выстраивать, потому что они ничего не знают. Их нужно этому всему научить, а получится у них или нет, это время очень много уйдет на то, чтобы понять, вообще складывается у них, получается, не получается. И по большому счету... Я откровенно говорю, L'Oréal это тот бренд, который все мои потребности с точки зрения выхода из темного цвета волос закрывает на 250%. Ты имеешь в виду краситель? Краситель, обесцвечивающие продукты. Они очень мощные. Скажи мне, пожалуйста, еще несколько вопросов тебе. А с каким бы брендом или брендами или людьми ты бы хотел поработать сам? Вот кто тебя... зовет, вдохновляет. Кто тебе, как суперпрофессионал, интересен? Я думаю, что сейчас обозримое будущее в нашей последовательной работе будет выстраивание каких-нибудь коллабораций с парикмахерами и охватом более широкой аудитории. То есть, например, на одной площадке проводить классы по разным направлениям именно в нашей непосредственной работе с клиентами. То есть, допустим, это какая-то коллаборация, например, может быть со стрижками, с окрашиванием, с техниками окрашивания. Когда мастер-класс для человека, который выбрал время, деньги, нашел ресурсы, чтобы прийти на этот класс, исчерпал и взял с этого мастер-класса максимум. То есть вот такое... Ты мастеров имеешь в виду. Да-да-да, многогранное какое-то обучение, в котором я принимал участие. И там типа Татьянин по укладкам, Тропынин по цвету. По стрижкам, кто-то там мог, и кто-то еще там по бизнесу и по сервису. И вот там нас 5 человек, человек пришел, это такой фестиваль, полтора-два часа, суперзвезды, какая-то супертехника, и это меняется и живо. Да, вот чтобы был такой вот обмен вот этими энергиями для аудитории, но в первую очередь все-таки это должно быть... концептуально с точки зрения зарабатывания денег потому что я не приемлю конгрессы я не приемлю специальные мероприятия выставки шоу на которой стилист который притягивает аудиторию через себя не зарабатывает деньги это неправильно у меня был опыт если позволишь я расскажу в девятнадцатом году меня видео уксусов позвал провести мероприятие в городе воронеж у меня там до этого было договоренность со студией Вэла, что я у них провожу 4 дня обучения. И Витя меня зовет на 1-2 октября провести на его конгрессе выставки, мероприятия, провести часовой мастер-класс и открыть эту выставку. Я говорю, Витя, скажи, пожалуйста, кто едет? Ну, кто из мастеров вообще как бы собирается? Он меня называет парикмахеров, которых в итоге потом там не было. Это вообще отдельная история. Я согласился по двум причинам. Первая, потому что у меня буквально через три дня после этого мероприятия было четыре дня обучения в Воронеже на базе студии Вэлла. И я согласился, потому что я еще от Воронежа до Ростова, у меня мама со старшим братом живут в Ростове, я еще потом на три дня сгонял туда в Ростов, потому что там 500 километров остается, я на машине сам съездил. Я попросил Виктора, говорю, может быть какая-то компенсация будет с точки зрения денег, он такой, да нет, не будет никакого, мы на энтузиазме, вот такие мы классные ребята, ну как бы. Это был первый единственный раз, когда я согласился выступить бесплатно. Я говорю, ну окей, тогда я сделаю следующим образом. Я стричи красить не буду, я не буду работать руками. Я тогда сделаю презентацию просто по сервису. То есть там напишу наши любимые треугольнички, раскидаю какую-то инфу полезную по сервису, немножко по бизнесу, и так вот часовая у меня будет такая презентация. Он говорит, ну ладно, окей. И он меня попросил о том, чтобы я не рекламировал. четыре дня обучения я говорю ну немножко нечестно потому что в общем то тут как бы смысл то в этом то и заключается что есть местная аудитория парикмахеров которая теоретически может ко мне прийти я себя как-то монетизирую через вот твое мероприятие он говорит нет это не предусмотрено пожалуйста не надо со сцены говорить о сторонних организаторах твоих классов так как я был первый это было 1 октября у меня был день рождения я вышел первый от тарабанил Было достаточно много людей. Я отработал, меня поздравили с днем рождения, но все стилисты, которые вышли после меня, все говорили о том, что у них в ближайшем будущем будет курс, обучение и так далее и тому подобное. Я был очень раздосадован, и на эту тему я провел прямой эфир, в котором я сказал, что организаторы, которые так делают, поступают крайне-крайне... нехорошо по отношению к стилистам и к парикмахерам. На меня очень обиделся Валентин Черевков. Мы с ним в публичном медиа немножко поругались. А Валя какое отношение к этому имеет? Ну, как какое? Он же является организатором самого крупного конгресса в России. И он на меня обиделся, что я публично об этом сказал, что организаторы не платят... спикером никаких денег но не при всем при этом они продают нового лучше рано я его кстати звал на подкаст у него странно он сказал я живу теперь за границей и никуда не да хер его знает может и пойдет а нож ты пинешь все же фестивали имеют начало и конец Однозначно. Вот. Оно когда... Ну, сейчас, дай бог, у него все неплохо. Но потом оно же когда-то заканчивается. А потом уже никто не позовет. Но у него хитрая схема выплат. Насколько я понимаю, он как-то, чтобы всем не платить, он кому надо платить, типа находит инвестора, партнера. Тот дает деньги, и он вот эти деньги выступает. Вот у него какая-то такая ростовская схема. Я был один из первых московских парикмахеров, который еще тогда Валентинов в журнал «Бьюти Дэй про Хэйр» давал интервью с предоставлением своих работ. То есть в его журнале печатались мои работы. Это были... Слушай, Игорь, не соврать, далекий 2005, 2006, 2007 год. Он тогда жил в Ростове-на-Дону и занимался только журналом. Еще ни о каком фестивале, конгрессе, речи не шло. Они в Косте были тогда партнеры Краснодар и Ростов. Да, Краснодар и Ростов. Да, да, да, я помню. Слушай, он талантливый парень и такая простая модель с розыгрышами. Ну, такая очень простая. Ну, видишь, пришло время в Москву, ну, залетело. И сколько, 5-6 лет они здесь, пока я считаю, фавориты. Однозначно, фавориты однозначно качают, Конгресс очень большой. Да, но мне кажется, что вот эта твоя модель, кооперативная, я ее так пока буду называть, когда собираются 5 достойных мужей, договариваются, это, кстати, будет непростой трюк, договориться, как-то договориться про бабки. равномерно и равнозначно это отпиарить и отрекламировать, достойно выступить, не посраться, распределить деньги. Но это, кстати, на мой взгляд... Знаешь, вот ты про Лондон сегодня рассказывал. И я много лет ездил туда, и январь еще альтернативное шоу. Я помню, встретил Ирку Баранову. Она каждый тоже год ездила. Я говорю, Ирка, а ты что? Она говорит, я еще похожу здесь, посмотрю. Они же только все новые коллекции сделали. И шепоток мне говорит. Но ты раньше мая, к ним не езди на обучение, своих не вези. Я говорю, почему? Они сами то, что придумали, пока стригут плохо. И типа вот февраль, март, апрель они растригутся, и в мае у них все там отточится. Откатают. Но она мудрая такая. Мудрая, мудрая. Мудрая лиса. И я тебе скажу, что сам факт альтернативного шоу, под которую он собирал звезд, и они работали бесплатно, потому что деньги уходили на больным лейкемии. Я думаю, что если индустрия наша доживет до такой штуки, я буду считать, что индустрия сложилась. У нас было несколько, по-моему, год или два мы готовили альтернативное шоу и принимали участие. Это когда еще весь мир мог приезжать. Это было достойно, но все-таки это было их мероприятие. Их, конечно. Я вот тебе скажу, что спасибо тебе за эту идею, что если ты выступаешь, тебе должны платить деньги. Я считаю, да. Даже пусть небольшие. Тут речь не идет о полноценном гонораре, например, в 500, 700, 300 тысяч рублей. Но вот я также приведу пример. Я с Моне делал шоу 2,5 года назад. У них такое крупное большое шоу было. Моне Impression. Я создавал потрясающую, на мой личный взгляд, коллекцию. Получил огромное количество отзывов. У меня такая Gold Collection была. У меня же логотип такой L и T совмещенные. скажем так, такую красивую фигуру. Я назвал ее Gold Collection. Мы встречались с Глушковым, все обсудили, он выделил бюджет, причем бюджет очень хороший. В этом бюджете были деньги на все. На пошив костюмов, закупку материалов. Я знаю, 3-5 миллионов он дает. Работа была на все. У нас сумма была меньше. У нас было 12 моделей. Сумма была меньше. Она была вполне себе рабочей. Супер. Очень рабочей. Я знаю, что кроме тебя Гения Розен была. Кто-то еще. Ну, Масленников коллекцию никогда не сделает. Димка Оськин, Ябл, Гения Розен и Масленников с Альбертом из Краснодара. Ну, Ярик-то коллекцию, ну, где Ярик и где коллекция. Он абсолютно коммерческий чувак, шлепает сейчас салоны с Глушковым. Но ты делал прям творческую феерию. Да, у меня было три направления, короткие и средние длинные волосы, все были в золотых плащах, в золотых ботфортах. Вот в этом плане Глушков, ну, видишь, он умеет платить там, где есть деньги. Моне ему сейчас дает деньги, сеть там сыпется. Сколько они? Прошлый, позапрошлый год Ярд сделали. Сейчас, я думаю, там где-то Ярд 800. Это большие деньги. Статистику. Это хорошее, он догоняет. И, слушай, он делает в итальянском, на итальянской фабрике нормальный бренд. Очень хорошо, дай бог. Мне кажется, он давно об этом мечтал. Где-то с 2008 года мы стартовали. Я делал, он. Потом был кризис. и он стартанул, я считаю, это может быть его лучшая сетка. Видишь, сетка в этом случае становится сетью реализации. И, конечно же, деньги есть в товарке, и поэтому он и может платить. Вернемся к идее. То есть мы считаем, что любая работа должна быть оплачена. Пусть она будет не стоить космос. Пусть она будет стоить каких-то понятных рабочих денег. И я считаю, что Черевков тоже должен платить людям деньги, потому что он на этом хорошо зарабатывает. Однозначно. И мы знаем, какая выручка у каждой. Притом деньги дает выставка, экспоненты, чьи деньги должны идти на том, чтобы был контент. Так живет вся мировая индустрия выставочная. И кто-то должен придумать в этой стране какую-то благотворительную историю. Где мы все можем выступить бесплатно с целью, чтобы эти деньги пошли на помощь какую-то. Это, кстати, то, что может и объединить индустрия. В принципе, мы все тихо ненавидим друг друга. Я считаю, что вот у нас вообще в целом, в принципе, в России вот такое, знаешь, отношение друг к другу, у нас каждое одеяло тянет сам на себя. Лазарь, ну это в мире, это такая у нас профессия. Я тебе скажу, каждый себя считает умным, каждый себя считает лучшим, а когда у всех дела не очень, надо кого-то винить, себя хер скажешь, что ты херовый менеджер, или не туда ассоциацию повел, как эти три отличницы из АПИКа. Это же стыдно признаться, что они НДС просрали. Понимаешь, это никому не скажешь, надо же держать лицо и марку, ботокс разглаживать линии. А вот история благотворительная, работа. Но видишь, у автора неужели надо дождаться несчастья, как у... Кто, сейчас я вспомню, не Де Пари, не Александр Де Пари, а кто английское альтернативное шоу сделал? Я вспомню об этом. Альтернатив Хайер Шоу? Да. Я понял, про кого ты говоришь. Он не так давно приезжал в Москву. Да, но у него же умерла то ли дочь, то ли сын от ликемии. И он создал это. И ты же помнишь, это январь, лучшие сцены, фантастические всегда было. А потом была серия мастер-классов и Энтони. Москола. Они все давали мастер-классы, кто стоял уже из стоков. Может быть, нас объединит индустрия. Ну, вот как пандемия объединила. НДС нас не объединит точно. А вот какая-то... Не хотелось бы, чтобы это была личная трагедия. Но может быть кому-то суждено объединить индустрию? У меня были потуги. Я встречался с несколькими очень крутыми экспертами. Я встречался с моим большим другом, с Сережей Заболуевым. Разговаривал на эту тему. Он большой профессионал относительно оборудования для салонов красоты, обустройства. Мы с ним обсуждали эту тему. Он говорил, конечно, у тебя такое видение очень-очень глубокое на эту историю. Я даже находил... конференц-зал в котором мне очень хотелось бы провести эту историю вот и разговор поговорив с некоторыми экспертами я предполагал что у нас будет небольшой но будет какой-то гонорар из серии там знаешь в 50 тысяч рублей до символически ну такой символический но не за бесплатно самое главное ну как минимум ты приехал там на полтора там два часа ты приехал, тебе оплатили такси туда-обратно, плюс у тебя какие-то денежки остались, ты в удовольствие провел этот мастер-класс. Пусть это действительно, как ты говоришь, неполноценный мастер-класс. Но мне очень понравилась твоя фраза в Нижнем Новгороде на мероприятии Сбербизнеса, где я приезжал. очень внимательно смотрел и наблюдал за твоим выступлением. И ты сказал классную такую фразу. Прежде чем жениться, поговорите, договоритесь о том, как вы будете разводиться. Потрясающая фраза. И вот здесь, конечно, нужно договариваться на берегу, как если вдруг, что, кто будет, в общем-то, брать на себя ответственность. А давай позовем. Вот смотри, я проводил в прошлом году сезоны. Мне помогала Авито. сервис плавно и несколько прям компаний, кто поддержали. Мы все деньги потратили как раз на организацию, но мы говорили про счастье, про счастье. Каждый, кто выходил на сцену, говорил, я счастлив потому что. Я вот подумал, что я точно, если вот я тебя зову, И на какую-то первую пробу, потому что все равно все начинается с малого. Однозначно. И если вдруг кто-то посмотрит это видео, я знаю, что гения Розен нас точно поддержит, она любит такие вещи. Я думаю, даже если не зажирел там Ярик, если его Глушков там с поводка отпустит, ну или уйдет. его нету, Ярик, ты можешь сам принимать решение. Я бы позвал тех, кто захочет, и мы могли бы собрать. Я думаю, что я найду, кто мог бы снять зал. Кто мог бы технические вопросы. Помочь. Потому что они очень важны, да, и затраты. Важны. Я думаю, что какие-то наши производители, может быть, Дайвинас, тот же Кюнэ, кто сейчас хорошо на рынке поднялся и зарабатывает. И на Западе есть хорошая культура таких мероприятий, а у нас нет. Я прям обещаю, что я на этом мероприятии... готов и организационно, и выступить на нем, и деньги передать на какое-то благое дело. Мне кажется, что поддержать какой-то детский фонд было бы здорово. Это очень здорово. У меня был опыт участия в подобных мероприятиях. Как правило, они были в онлайне буквально в прошлом году, наверное. По осени одна из наших хорошо знакомых девушек, коллег, Маргарита Лушкина, она занималась организацией подобного мероприятия в онлайне. Мы собрали небольшую сумму денег, они отвезли в детский дом, купили каких-то нужных, необходимых вещей. Вообще это всегда очень мощно объединяет. И мне кажется, что... Вот именно в это время это как никогда будет актуально, важно, потому что вот это такое событие, которое может поддержать не только людей, которые останутся за кадром, но и нас друг друга между собой, да, оно тоже будет важно. Оно для этого и есть. Во-первых, да, и когда тяжело, а сейчас, ну, и салонам, и мастерам, и клиентам нелегко, мне кажется, такие простые вещи. они как раз очень и очень нужны. Поддерживаю. Я думаю, что может быть осень будет для этого лучшим поводом. Последний задам тебе вопрос. Скажи, что нужно для счастья парикмахеру и что не нужно? Для счастья парикмахеру нужно, чтобы у него были закрыты все его минимальные базовые потребности. Я очень часто общаюсь с коллегами на своих обучениях, на мастер-классах, на выездах, да и вообще в целом на мероприятиях я вижу уставших парикмахеров. Уставшие парикмахеры ссылаются на профессиональное выгорание. На самом деле, на мой личный взгляд, здесь речь идет все-таки в первую очередь о физической усталости. Она рождается тогда, когда человеку не хватает денег. когда его базовые потребности с кредитами, выплатами, кружками детскими, арендами квартир, ипотек и так далее и тому подобное, просто базово не хватает денежной массы на закрытие всех вот этих потоков. Оказавшись в очень временами тяжелой финансовой ситуации, ты берешь на себя большее количество работы. А от большего количества работы, находясь на ногах там... 13 12 10 часов ты физически очень сильно устаешь и вот то что говорят и транслирует с точки зрения выгорания на мой личный взгляд называется банальной физической усталостью от этого появляется раздражительность негативные эмоции скандалы какие-то ссоры я сам был в такой ситуации я полтора года назад не своих денег инвестировал в проект которым я потерял Большие, очень большие деньги. У меня было долгов на... несколько десятков миллионов рублей я до сих пор не не как бы расхлебываю всю эту тему до не вешаю нос продолжаю скажем так жить жизни и предпринимать какие-то шаги для урегулирования этой ситуации я прекрасно понимаю знаю как никто другой как это бывает тяжело когда ты вынужден работать ради того чтобы разрешить ту или иную напряженную ситуацию которая появилась в твоей жизни поэтому я в первую очередь хочу пожелать всем нашим Да, действительно, у нас в каком-то... В контексте достаточно техническая работа. То есть это не совсем про творчество, это все-таки технический процесс. То есть просчитать будущий цвет, правильные ровные линии по вертикальной, либо по горизонтальной, отстричь волосы, технически отработать. Это технический прием, феном вытянуть волосы, создать объем. Это все технические приемы. И вот когда человек на этих технических приемах, вкладывая свою силу, энергию, физическую нагрузку, очень сильно устает, он... перестает получать от этого процесса удовольствие. То есть, как ни крути, деньги – это инструмент, позволяющий реализовывать свои хотелки, какие-то повседневные бытовые вещи. И вот на фоне вот этой острой нехватки денег появляются все вытекающие последствия. И вот мне самое главное хочется пожелать, чтобы каждый парикмахер… работая в удовольствие, зарабатывал столько, сколько ему будет хватать на закрытие базовых потребностей и тех развлечений, о которых он мечтает. У меня всегда было следующим образом. Я первый свой автомобиль купил в 2007 году за 425 тысяч рублей, из которых 200 тысяч рублей я взял у папы в долг на три месяца. И я ему эти деньги вернул. И приобрев вот этот новый автомобиль, он был очень простой, на механической коробке передач 1.6 двигатель с одной подушкой безопасности, моему счастью не было предела. Следующий апгрейд у меня был за 938 тысяч рублей, я купил себе машину. И когда ты всегда идешь по возвышающей, и как говорят, слона целиком съесть нельзя, нужно поделить на подцели, на какие-то сектора, нужно поделить на кусочки, на маленькие, и постепенно, шаг за шагом двигаться. к своей какой-то не глобальной цели, которая будет вот там через 15, 10, 8 лет, а строить маршрут таким образом, чтобы у тебя была подцель номер один, номер два, номер три. И вот каждый раз достигать вот этой подцели, стимулировать себя на то, чтобы двигаться к какому-то большому своему собственному счастью. Это такая технология больших денег. По чуть-чуть 20%, но каждый месяц стабильно. Вот у тебя через полгода получается 2 икса с 400 до 800, с 800 до 1 600 и так далее. Надеюсь, ответил на твой вопрос. Да, но спасибо тебе огромное. Со мной был Лазарь Тропынин. И мы про такой путь мастера говорили, про разные его этапы. От Ростова до Москвы. Такое путешествие. Спасибо тебе огромное. Спасибо за то, что ты делаешь. Ну и оказывается, есть жизнь без салона. А где ты стрижешь сейчас своих клиентов? Сейчас я своих клиентов стригу в коворкинге. Арендую кабинет. В этом кабинете работаю со своими клиентами. И я уверен, что в любом случае я вернусь к своему какому-то собственному пространству. Просто в совершенно другом формате. То есть я предполагаю, что сейчас, наблюдая за рынком недвижимости в Москве, какое количество малых и микропредприятий закрывается, через определенное количество времени появится возможность взять в аренду небольшое уютное отремонтированное помещение, в котором можно будет поставить пару классных моек, пару кресел, зеркал и спокойненько себе работать со своими клиентами в таком немножечко приватном и индивидуальном формате. Ну такой формат каворкинга. Можно назвать его так. Для меня каворкинг все-таки это бизнес-модель, а не какое-то нарицательное название. Вполне. Но для меня, опять же, человек, который 10 лет работал в своем собственном салоне, это огромный опыт понимания того, что сейчас происходит. Как работают мастера, ты смотришь, как они работают технически. И твои затраты сильно сократились. Однозначно. То есть каворкинг это выгодно. Это достаточно накладно, но это выгоднее, чем содержать собственный салон. Спасибо. Спасибо.

Забирай файл «10 ключевых шагов для увеличения числа клиентов» — https://clck.ru/3SvHX2

Это ГЛАВНЫЕ действия, которые нужно делать тебе и твоей команде, чтобы было больше клиентов и денег соответственно. 

А если ты умеешь управлять клиентами и деньгами, ты переживешь любой кризис.

Я Игорь Стоянов, и в этом выпуске у меня в гостях ЛазарьТропынин  - стилист, преподаватель и человек, который прошёл весь путь в бьюти-бизнесе: от мастера до владельца салона.

Мы поговорили максимально честно про бьюти-бизнес изнутри - без глянца и красивых историй. Про то, почему салоны красоты не всегда приносят деньги, как мастера уводят клиентов, с какими проблемами сталкиваются владельцы и почему многие в итоге выходят из этого бизнеса.

В этом разговоре вы узнаете:
 — почему бьюти-бизнес часто выглядит красиво только снаружи
 — как устроен салонный бизнес на самом деле
 — сколько может зарабатывать сильный мастер
 — почему владельцы салонов выгорают
 — и есть ли жизнь после собственного салона

Это выпуск для тех, кто уже в индустрии или только думает заходить в бьюти-бизнес и хочет понять реальную картину, а не ту, которую показывают в соцсетях.

Напишите в комментариях: как вы сейчас видите бьюти-бизнес - как возможность или как сложную систему? 👇

Если откликнулось:
 👍 поставьте лайк
 💬 поделитесь своим опытом
 🔔 подпишитесь, если вам интересны честные разговоры про бизнес и бьюти-индустрию

💎Подпишитесь на мой YouTube-канал ►https://youtube.com/@BusinessStoyanov?sub_confirmation=1  
💎Персональный сайт ►https://business-stoyanov.com
💎Телеграм-канал ►https://t.me/business_stoyanov 

#бьютибизнес #салонныйбизнес #бизнессалонакрасоты #индустриякрасоты #владелецсалона #стилист

00:00 Почему Лазарь вообще решил честно рассказать про индустрию
08:32 Когда личный бренд начинает работать на тебя
10:41 Почему свой салон кажется мечтой почти каждому мастеру
12:58 Как открывался салон и что на старте кажется красивым
18:06 Как мастера уводят клиентов и почему это бьёт сильнее всего
44:08 Почему имя в профессии не всегда даёт спокойную жизнь
48:31 Что происходит, когда мастер становится собственником
52:17 Почему салон может быть красивым снаружи, но токсичным внутри
56:40 Где в бьюти-бизнесе на самом деле лежат деньги
1:00:22 Может ли сильный стилист зарабатывать очень большие деньги
1:04:11 Почему не всем мастерам вообще нужен собственный салон
1:08:03 Ошибки, которые ломают владельцев салонов красоты
1:12:44 Есть ли жизнь после салона и почему коворкинг может быть выгоднее
1:13:12 Где Лазарь работает сейчас и как он видит своё будущее дальше

#парикмахер #бьютисфера #бизнесвроссии #лазарьтропынин  #стоянов  #бизнесстоянов

💎Собрал для вас другие интервью с безгранично интересными личностями и экспертами в этом плейлисте ►https://www.youtube.com/playlist?list=PL-BwjrUrhhCvJH_J3xbA0aMWAx9iHjh54