МАЛО ПРОДАЖ. Что делать? — Как вырасти с 1 до 10 млн

Всем привет, меня зовут Аня. Я в Инфобизе больше шести лет, больше пяти лет была заместителем АЯЗа и сейчас на данный момент продюсер Саши Шопена. Продукт у нас связан с похудением и, собственно, запрос, который сейчас есть на разбор про наиболее простой путь движения уже в этом аккаунте. Тут, наверное, дальше пройду. Пощелкую. То есть смотри. Программа личного сопровождения, высокий чек, два месяца, 200 тысяч рублей, оффлайн 400. Да. Программа ленивого похудения, без жестких диет, насилие над собой и постоянных откатов. Окей. Аудитория 500 тысяч стрелцов, видимо? Аудитория стрелцов. Как проходит личная работа? Ну, в двух словах. На данный момент это его... корр это его личное сопровождение где комплексно не только питание тренировки а у него база очень сильная нейробиологии в чем уникальность его подхода в том что люди с помощью работы с мозгом с правильными привычками и в его ежедневном сопровождении прям тоже ну как ты говоришь если там я хочу сажать пирожок что мне сделать чтобы не сожрать и за счет этого вот за два месяца ребятам сам дальше будет видно колоссальные результаты здесь еще чуть там по вырезали Тут активы. В общем, там ребята за два месяца минус 11 сантиметров в талии, 9. Нет, то, что это хороший продукт, любой человек, который выходит, первое, что он говорит, у меня лучший продукт. Я такой, да, я знаю. Каждый эксперт. Это лучший продукт на рынке. Просто какая-то несправедливая вселенская штука, что еще не все об этом знают, но я верю. Не было ни одного человека, который пришел, у меня фиговый продукт. Все, посмотри мои кейсы, а вот посмотри, у меня Аня похудела, заработала, тут все. Это хорошо. Активы. Телега 14 тысяч, Инстаграм, силбот, ютубчик, да, активов достаточно. Просмотры stories 10 тысяч, правильно? Там по-разному. Там следующие, если риснуть, у нас это был запуск, первый день прогрева. 120. Да. То есть, грубо говоря, они прыгают, но в среднее по больнице какая? 10-20. 10-20, окей. Охваты рилсов больше. Какие рилсы делаете? Сейчас там две линии. Лайф, девушка, отношения, то есть что-то тоже раскрывать как личность. И про похудение, какие-то лайфхаки, как что-то сделать. Мне такую линию забрать себе тоже. Девушка, отношения. Тоже будет 200 тысяч просмотров. И второе похудение. Ну там у него... Как ты сказал, большая база нейробиологии, и сейчас мы пытаемся это перекрестить, чтобы было нейропохудение, чтобы прошлая аудитория, которая входила на нейро, она не отвалилась. Когда я говорил, что тренд в нейросетях, и нужно вставлять продукты. Вот, нейропохудение. Понятно, что есть другого, но хороший пример. Цифры запусков. Поток 1-0 личного сопровождения, 10 продаж, 2 миллиона. Воронка, квалификация анкеты, разбор, диагностика с экспертом. Да, здесь коротко прокомментирую, что до августа он продавал низкочековые продукты, это марафоны, там тысяча, две, был курс там на 14, и мы начали работать с августа, и из чего мы запустили как первая тестовая. А какая была выручка вот этого марафонов? От одного до трех. И когда мы начали работать в августе, первое, что, собственно, мы сделали, набрали группу первую тестовую посмотреть личную работу с человеком 200 тысяч, и, ну, то есть там как раз был такой, как MVP. того, что мы собирались, смотрели. И по итогам, если следующее риснуть, у нас 5 человек из 10 захотели пойти в следующий продукт, а один человек вообще оплатил за 800 тысяч год работу. И здесь... Да, он очень толстый, видимо. Нет, кстати, нет. Очень надо уходить. Нет, кстати, нет. Да, я понимаю. Да. И, исходя из этого, там основной вопрос про чек. Ладно, к вопросу, наверное, попозже. В общем, факт такой, что сейчас это основной продукт. И да, глобальный запрос такой. Ну, запрос хороший. В 10 раз вырастите, да? Вот это можно сфоткать. Сфоткать, выложить. Такого не будет никогда. Самым легким способом 20 миллионов чистой прибыли. Я вот не знаю, как. Это, знаешь, похудеть, если я хочу каждый день есть шоколадный бургер. Ну, только ногу отрезать, тогда меньше вес будет. Продать аккаунт можно на вид, а тогда 20 миллионов чисто будет. Исходя из текущих реалий. Да, я понимаю. Короче, давай подытожим для ребят, чтобы было понятно. Есть классный эксперт, классная работа с органикой, набрали 500 тысяч аудитории. Плохо, не так эффективно запускал маленькие продукты, 1-3 миллиона, не так много на такой объем аудитории. Пришла ты и говоришь, давай высокий чек, либо он захотел, ты поддержала. С сильным оффером, все остальное, заработали денег, уже... По идее, даже больше, чем было, правильно? Да. И просто по сути второй запуск мы сделали фактически то же самое, что было, просто больше людей. Но здесь мы упираемся в то, что больше, чем 15 человек он лично вести не может. Окей. Высокий чек сделали, больше денег, понравилось. И вопрос, как эту штуку масштабировать по факту. Да. Окей. Хорошо. Давайте похлопаем, если все понятно. Красивый слайд включу. Давайте вот это. Давай, что ты уже сама поняла, придумала из того, что сегодня слушала. Очевидно, что у нас провал сейчас на этапе того, что люди заходят в воронку. Да, давай по-другому спрошу. Сейчас сколько людей в итоге купило последний запуск? 15? 15. Сколько анкет было? В ходу в воронку сколько? Мы упадем в обморок. Было больше 4000 анкет. 4000 анкет? Но там был нюанс, что мы выдавали… Давай на сравнение двух запусков скажу. Первый запуск у нас было 833 анкеты, из них с доходом больше 50 тысяч 203. И из них дальше у нас был провал, там конверсия 25% была доведения на диагностику, то есть вот как раз вот тоже вот эта цепочка, о которой ты говоришь, а с диагностики конверсия была 20. И в следующем запуске, ну мы не давали никаких лид-магнитов в первом запуске. Во втором запуске, вот как раз просмотр, где было 122 тысячи в Stories, потом у нас там 60-50 тысяч было, мы давали лид-магниты за кодовое слово. Они писали в директ. И на чем дальше все гасилось, что люди пропадали и не выходили. То есть у нас после того, как они получают этот бонус, мы с ними никак не выстроили коммуникацию, и они загасились. У нас находимость на сами разборы, диагностики. Там уже были мопы, диагностики проводили не только эксперт. Она была прям раза в два, в три хуже. Окей. Хорошо. Ну вопрос, как бы, что делать? Как подняться по жизни? Что бы я делал? Во-первых, ниша очень денежная, у меня куча кейсов в фитнесе, и там есть определенные модели, которые по клубной системе есть на высокий чек. На высокий чек мне даже больше нравится. Что бы я делал? Какая проблема у таких экспертов, у которых много аудитории? 99,9% этой аудитории не готовы к чеку 200 тысяч. Можно вопрос сразу? Да, да. Вот у меня как раз, я пока сидела, слушала, ты говорил, высокий чек, низкий чек. Вот для похудалки понятный чек — это 10 тысяч в месяц. Если смотреть на физикл раскачанный, ну, аудиторию мы смотрели, конкурентов, понятный чек для людей — 10 тысяч в месяц. Понятно, но даже здесь вот спросить, типа, у кого есть деньги, будут люди, которые купят за 200, но насколько это масштабируемо. Я ты говорил про высокий и низкий чек, вот для этой ниши делать массовый продукт тоже я не внесла, мы пробовали вот сейчас на следующий запуск, мы делали марафон. С него продажа, но, блин, мозги делают больше. Да нет, смотри, у тебя, понимаешь, если ничего не выдумывают, у тебя просто сейчас дырявая воронка. Ну, очевидно. Что значит дырявая воронка? Вот когда у нас 120 тысяч охвата, и когда у нас 4 тысяч анкет, эти люди не готовы покупать за человек 200 тысяч. Это не значит, что они не могут. У тебя же в итоге купила на 3 миллиона. Первый мой тезис в том, что ты, прежде чем довести до мопа, Ну, для созвона. Тебе нужно очень сильно их прогреть. То есть люди анкеты. В фитнесе всегда работает. Это хорошие челленджи, похудение, отеки, минус 2 килограмма за 3 дня. Вот эта вся тема, типа, условно, в БД. До этого тебе нужно, опять же, на высокий чек можно всегда триггер отбора. И чтобы под сливым анкетом писал твой чувак и говорил, я посмотрел твою анкету, как мы это делаем. У тебя написано, что правый бок на 5 сантиметров больше, чем левый, условно. Я знаю, что с тобой делать. То есть нужно сильно добавить касание с экспертом. То есть когда мы говорим про очень большой объем каких-то хватов регистраций и про высокий чек, там вот такой разрыв между покупкой, потому что чувак не транслирует экспертность. То есть мало транслирует, на высокий чек. Просто рилсы, отношения, все остальное. Те, кто покупает на 200, 400. У меня есть сейчас такие кейсы, которые продают введение за 300 тысяч рублей полгода. И хорошо продают. Сам продукт мне нравится более-менее оффер, но я бы туда еще вставил, чтобы был просто эффект вау. У вас покупают больше мужчины или женщины? 60% мужчин, вот именно примялку. Да, это проблема, потому что рынок фитнеса принадлежит женщинам. И то есть условно, то, что задорого покупают мужики, не надо убирать, надо, чтобы в прошлых 10 раз больше мужиков покупало. Но думаю на концепции, как… как бы захватить рынок женщин нужно. Что можно? Во-первых, тупо больше показывать женщин. Кейсы, рилсы. Взять блогершу, женщину, которая за полгода со мной ходеет транслировать. Если к нам приходят мужики, мы показываем мужиков, приходит мужиков больше, а женщин меньше. Это так всегда работает. И, соответственно, тут еще очень важная модель, момент. Вот эта штука, личная работа, ее... Максимум запусками нужно продавать два раза в год. Это максимум на высокий чек. Добавлять выручку ежемесячными продажами. То есть постоянно вот эти люди, которые могут потенциально купить, писать через месяц, как твой блок поживает. Уменьшился ли или нет? Он такой, ток увеличился. А ты говоришь, ну так давай уже. То есть тебе за ними нужно следить. И чтобы они у тебя грелись отдельно где-то. Потому что... Смотри, из 500 тысяч подписчиков твоих, я думаю, на этот чек у тебя потенциально целевых пару-десятку тысяч максимум. Просто задача вот таких продуктов, если 90% аудитории не подходит под этот чек, их собрать сначала. Ты говоришь, чуваки, кто хочет ведение от меня, личное, условно, стоит нормальный денег, плюс они потенциально. Ты опрос в сторис по доходу всех, кто подходит. То есть тебе задача не делать каждый месяц запуск этого продукта. Это полная фигня. Ты делаешь себя хуже. Если она будет делать высокотековый продукт каждый месяц на аудитории 500 тысяч человек, которые 99% не могут себе это позволить, это просто убьет аккаунт. Это просто дорога в никуда будет. Соответственно, что бы я делал? Очень красиво собирал бы их в какое-то место. может быть закрытый тг может быть все рамку куда угодно в течение года я не мне нет задачи каждый месяц не продавать но каждый месяц собирать их есть задача то что делаю бд чуваки кто эксперт-продюсер заходите ко мне бд у меня там лимит есть и отбору после всех не могу но это все как бы правда это хорошо работает соответственно если весь год собираю вот этих людей потенциальным которые могут купить дальше я могу с ними выстраивать отношения надо подумать какая для них воронка больше подходит То есть воронка людей, которые покупают чек за 10 тысяч и 200 тысяч, это вообще две разные воронки. И с точки зрения лид-магнита, и с точки зрения эфира, и с точки зрения кейсов, даже если покупают больше мужчин, им нужно мужчину показывать, это все должно быть. То есть если я хочу с ним заниматься, у меня должны быть персональные кейсы чувака. которую была такая ситуация был худой хотел подкачаться был толстым хотел похудеть который на меня очень похож это индивидуальные кейсы на высокий чек они хорошо работают у меня не очень хорошо работали в начале года и там частично предыдущий может кто кто мне видел или запрашивал кейсы по нишам поднимите руки или видел хотя бы вот я думаю половина вот они хорошо работают я говорил мне все равно кто ты нумеролог маркетолог повар у меня есть кейс твоей нише напиши вот и соответственно мы можем как бы вот этой аудитории показывать не кейсы, мамочки в декрете, тогда 200 тысяч надо покупать, он другой, особенно мужчинам, а кейсы чувака-предпринимателя, которому важно, нравится девушкам быть на высоком уровне энергии, ну, другие их, как бы, аудитории. И, соответственно, я думаю, что если этой программой будут запуски два раза в год, ну, три — это если, типа, очень хотеть, потому что эфирное время можно другим занять. Я думаю, два — это потолок, ну, три — это если очень быть уверен в себе. Это могут быть сразу запуски. И будет самое важное, что каждый месяц будет понимание, а как вот эту медленную дорогую аудиторию мы прогреваем, у тебя будут запуски не по 3 миллиона, а могут быть по 15-20. Потому что на 500 тысяч человек есть эти люди, которые могут купить. У тебя сейчас проблема в том, что они у тебя абсолютно недогреты. Ну абсолютно недогреты. У них на 500 тысяч человек ты не можешь давать такой прогревочный контент. на продукт за 200 тысяч. Но ты не можешь, у тебя все упадет, охваты, это другие смыслы, ты не можешь там рассказывать сильно много умного про нейробиологию и все остальное. Тебе нужно показывать рецепт приготовления курицы, условно. Все такие, вау, типа курица. Чуваки, которые за 200 тысяч будут покупать, им все равно на эту курицу, им другие вещи. Но для сториз, для охвата высоких, ты должна вот этот массовый контент показывать. Можно вопрос? Да. И собирать где-то то, о чем ты говоришь, в близких друзьях или закрытый канал. Смотри. То есть это же не бот, типа? Не, не, не бот. Во-первых, это закрытый такой канал, бот, бд, это просто инструмент реализации. Я тебе говорю просто, как бы я делал. Я бы хотел понимать всех людей в блоге, которые потенциально хотя бы мне могут откупить продукт. И каждый раз пополнял эту папочку этих людей и вел по отдельную воронку, где я просто для них... Про эфир. На эфире нужно рассказывать не про то, как минус только 5 килограмм, а чтобы они увидели другую аудиторию, чтобы они поняли, что это комьюнити, что там есть офлайн-встреча с твоим чуваком, что там есть девушка, я не знаю, сделать. Там оффер должен быть очень сильный. Ты в конце, три месяца мы с тобой работаем для девушек, я тебе, это входит в продукт, мы снимаем тебе, не знаю там. Подбираем парня. Подбираем платье, парня, снимаем три релса до, после. Ты сначала сейчас, а потом ты типа вау выложишь в ленту. Это прикольно, вообще классно. Продукт такой должен быть, потому что 200 тысяч за похудение – это дорого в любом случае, даже для людей, у которых есть деньги. Чтобы мне продать, я должен понимать, что это просто такой набор. Вот Вова, который у меня сейчас на потоке, мы с ним такой продукт и делали. За 200 тысяч у тебя… Собираем твои анализы на входе, я тебе говорю, куда идти. Мой врач анализирует, тебе ничего не нужно делать, ты просто… Личная работа, я должен понимать состав твоего тела, условно, и витамины, все остальное. Это не только про похудение, это про здоровье. Я тебя, если у тебя ты заедаешь по ночам, направляю еще к психологу, своему личному, которому работаю. Потому что у тебя что-то там травма детства, когда тебя бежали, кидали пирожком с мясом. Поэтому ты их хочешь в рот тянуть, условно. Потом у нас раз в два месяца есть встреча с нормальными, успешными мужиками на курсе. Типа, мужики отдельно, девушки отдельно, условно. А если ты девушка, я тебя позову на эту тусовку мужиков, если надо, да? На выходе мы еще что-то, то есть у него люди, по-моему, на выходе, я не знаю, это добавил или нет, то есть там чуть ли не новый пиджак, типа, на лучшее тело, на, как бы, делают. И это фиксируют. То есть там очень сильно ценность, чтобы было не 200, а 500 тысяч, как будто это продается. Блин, слушай, это вообще охеренно. И вот это настолько же, ну, то есть людям же не нужно похудение, это понятно, а вот это... Похудение за 200 тысяч вообще не нужно. Я имею в виду, что результат про то, что если это добавлять, это вообще супер инсайд. Если ты продаешь за 200 тысяч, в 90% случаев, это опять же, как и любой продукт, мягкий даже, он должен влиять на доход. Все, кто продают за 200 тысяч даже мягкий продукт, психологии, похудения, должно быть так. Я хочу в зал даже не для того, чтобы похудеть, а для того, чтобы было больше энергии, и я заработаю больше денег. от того, что это дисциплина, от того, что, условно, больше людей на меня смотрело, и это больше влияло на мои цели. И понимаешь в чем? Это полностью отличается от продукции за 10 тысяч, которые тебе тоже нужно запускать. Я сейчас дойду до этого. То есть, условно, первая штука, которую нужно делать, это из 3 миллионов сделать 6, 10, 15, 20. Это понятно, как делать. У тебя решена одна из самых больших проблем – это аудитория. Все. она решена. Как это сделать? Еще раз, три вещи. Первое, ты бесконечно делаешь перепись населения разными заходами. Личный созвон предпринимателю, кто хочет сам на плюсаните, тыкалка по доходу, заполни анкету за лид-магнит, укажи. Как хочешь, делай, придумывай. Тебе нужно, что ты постоянно эти крупицы из блога собирала. Потому что аудитории много, целевых очень мало на такой продукт. Дальше. Тебе отдельно для них точно нужна долгая, постоянная воронка прогрева. Не то, что месяц вышли, мы привет, вот у меня был Петя, но это не будет работать, им нужно долго. Они на такой чек будут прогреваться. Два, три, четыре, пять, шесть месяцев. И это должно быть нон-стоп. Дневник продукта, который идет. Звать БД. Коммуницировать что-то просто. Даже если просто понимаешь, что у тебя есть сегмент предпринимателей, То у тебя идет продукт. Вот у тебя Коля, предприниматель, он худеет. У тебя есть кейс его и какой-то его успехи. У тебя есть другие предприниматели, которые греются. Ты говоришь, здорово, Миша, вот у меня Коля такой же, как ты. Вот, кстати, его кейс. Но просто как-то подумать, внимание. То есть у тебя должно быть понимание, как вот эта аудитория около предпринимателей и девушек, мужчин, она у тебя будет греться. Запуски я бы делал, ну нет смысла делать. Раз в месяц на такой чек, ну нет смысла, потому что убьет весь твой аккаунт. Ну, как бы, все твои хваты. Ну, потому что для большинства это вообще белый шум. Для большинства в твоей нише это вообще никогда не нужно будет. У них не будет денег. Да, я вижу вопрос сейчас, попозже. Соответственно, у тебя по-хорошему, то есть, когда у нас столько много активов, высокий человек в такой нише, это должно быть очень сильный классный бонус, который реально по году может дать до 50% выручки. Но нельзя только на это делать основной фактор. Но нельзя. То есть деньги в фитнесе, в широкой аудитории и в женщинах, в девушках. Соответственно, если это нет, то нужно разбираться, почему. Обычное, потому что мы не показываем девушек, мы не рассказываем, ничего не делаем. И продукт, который может быть, во-первых, не за 10 тысяч, а спокойно можно продавать и за 20, и за 30, и за 40, с сильным тоже таким позиционированием личного ведения, только групповое, например. И под это делать, это тоже долгая история будет, она не сразу сработает, потому что если сейчас не покупают девушки, то они вообще не ассоциируют. Они могут на нее смотреть просто как на чувака, который неплохо выглядит, например. Они даже не понимают, что он может им результаты дать. Потому что фитнес только на мужчинах – это очень маленький рынок. Это вообще невероятно маленький рынок. Потому что, я думаю, не надо объяснять, что конечный итог красота и здоровья насколько больше и ценнее у девушек, чем у мужчин. Это большая разница. Соответственно, вторым действием я бы точно ставил цели. постоянный запуск массового продукта с целью, чтобы покупала большинство девушек и хотя бы понимали, тогда это будет и больше выручки. Потому что мы не можем позволить себе работать с сегментом в фитнесе, который можно купить только за 200 тысяч. Это обрезание 50% выручки точно. Соответственно, вот на эту штуку спокойно можно гораздо чаще запускать. чем личную работу. Потому что любой запуск, нормальный запуск, теплый запуск, это прогрев аудитории. И нам на 500 тысяч человек нужно прогревать не маленький 1% аудитории, а 90% основной. 90% основной это равно вот этот флагман, другой. Тогда у тебя может спокойно быть вот два запуска премиальной программы, и у них есть цикл прогрева один. И ты там очень сильно делаешь эффективность на нового подписчика. Прямо, чтобы знать, кому писать, касание с экспертом, персональные кейсы, куда их вести. Ну, типа вот это все, они прогреваются, прогреваются, прогреваются, потом хоп, два теплых запуска, набираю программу, ажиотаж. Это будет хорошо работать. Сюда же можно добавлять ежемесячные продажи. Вот я набрала тысячу базу этих предпринимателей, которые варятся в этом парнике. И у тебя кто-то завтра, условно, поймет, блин, я вообще себе в зеркале не нравлюсь. И он у тебя, а ты его греешь. И он может написать, ты ему можешь написать. Если есть касание, ты и в промежутке времени эти анкеты, этих людей потенциальных можешь забирать. Можно вопрос? Да. Сказал про постоянные, вот на низкочековой, это имеется в виду про закрытую такую работу или более, ты уже частично ответил дальше, что более регулярные, но хочу понять общий цикл. То, что высокий чек там два раза в год, а на низкий… Про постоянное больше закрытые или тоже запуск? Нет, и то, и то можно продавать в закрытую на постоянной основе. Про теплые запуски я бы точно вот эту штуку два раза в год. Основное эфирное время… На низкий чек тоже. Нет, высокий чек два раза в год, низкий чек больше, чем два раза в год. Это должно быть основной объем времени в блоге посвящено не 10 тысячам подписчикам этого блога, а 490 тысяч, чтобы им было релеванно. Соответственно, если у тебя настроены воронки вот эти под одного человека… Приходят у тебя целевые люди, предприниматели, кто-то еще. Это может быть квалификация на входе, это может быть квалификация в анкете. Если у него есть деньги, ему говорят сейчас, ему прямо сейчас можно без запуска, без всего диагностику назначать. Кто-то купит, кто-то нет. И вот те, кто не купит, чтобы они попадали в эту какую-то цепочку, и в следующем месяце 2, 3, 5, 6 они наблюдали. Потому что даже если у человека есть деньги, он говорит, пишет, он может не купить на созвоне, надо про него не забыть. не забить на него это важно будет аккумулятивный эффект такой но большие деньги это еще просто в основной аудитории ну то есть 500 тысяч подписчиков надо все монетизировать они только там 10 тысяч это точно должен быть флагман широкий фитнес который предназначен для девушек с позиционированием чтобы они понимали что этом нужно это вопрос коздая вопрос продукта вопрос правильного прогрева который типа есть полгода год рассказывать показывать кейсы девушек до после это даст эффект Вот у меня девочки, которые были, там, по-моему, было 5 миллионов, запуск по фитнесу стал 27. Они очень хорошо раскрывают, ну, там много работы было сделано, но они очень сильно интуитивно, классно раскрывают, ну, типа, кейсы. Попа одна, попа вторая, до-после. Это в фитнесе хорошо работает. Ютубчик тоже. ТГ-канал у тебя сейчас маленький. ТГ-канал в фитнесе тоже очень хорошо качается. И платным трафиком из YouTube, перевод из Instagram. Вот это все можно делать. Соответственно, по стратегии сначала фокус из 3 миллионов сделать 5, 6, 7, 8, 10. Следующий запуск можно даже через месяц-два сделать. Но нужно всю подготовительную работу сделать. И он может быть сразу кратно больше. Второе действие. Точно подумать массу флагман монетизации всей остальной аудитории, который будет являться прогревом. Ну, даже есть конкурсные механики и через призы, и через все остальное, чтобы на ТГ-шку перейти, и там было больше подписчиков. То есть сейчас дисбаланс. В институте 600 тысяч подписчиков, в ТГ-40 тысяч. Ну, это точно не нормальное соотношение, должно быть больше. Из длинных штук, которые влияют, это YouTube, на чек 200 тысяч плюс YouTube хорошо влияет. Если человек посмотрит, и твой эксперт хорошо рассказывает. Умные штуки, нейробиология, все остальное. Это как раз таки вот этот сегмент. На 200 тысяч в Инстаграме очень сложно прогреть. Ну, типа, очень сложно. Поэтому всегда другие площадки. YouTube, эфиры. Вот это все. Ну, то есть, длинные единицы контента. То есть, я где-то говорил на эфирах, что у меня в среднем получается, чтобы человек у меня купил, он должен минимум посмотреть две длинные единицы контента со мной. Лид-магнит, эфир, разборы. Типа, минимум две. Минимум две. Вот. И там... Как бы график, что условно, если человек посмотрел две, вероятность продажи у меня сильно вырастает. А если не посмотрел две, то есть ему нет смысла говорить цену, если я даже бесплатно скажу, ну типа он будет не готов. То есть до того, как он даже выйдет на созвон, он должен посмотреть эфир, разбор, видеопропродукт, что-то еще. Если он не в контексте, он не купит сходу 100%. И тут такая же будет логика, что даже если у чувака есть деньги, вероятно, что он сходу купит продукт за 400 тысяч, она маленькая. И мы должны это понимать. И прежде чем он выйдет на созвон своим диагностом, он должен получить видео по продукту, где твой чувак умный рассказывает, что у нас просто продукт прорыв и объясняет всю цену, все остальное. Говорит, я с тобой буду работать, мы будем с тобой потом барбекю жарить, все остальное. То есть должна быть большая ценность. Потому что вопрос мопов на 400 тысяч, которые продают. продукт по фитнесу, но это сложно. Без касания с экспертом это вообще почти невозможно. То есть у тебя, чтобы менеджер продал продукт за 400 тысяч по фитнесу, это либо лид должен быть невероятно прогрет, быть теплым запуском, контентом, чтобы менеджеру просто нужно было не сделать ошибки. Принять деньги. Да, не сделать ошибки. Либо он у тебя должен быть невероятным тоже нейробиологом и сказать, что у тебя щека правая меньше, чем левая, сейчас будем исправлять. Это очень высокая квалификация должна быть. но по-хорошему должно быть и то, и то. Что еще тебе сказать? В сюжетной линии все это можно добавлять, особенно транслировать брат девушек, показывать, как они худеют и все остальное. Первые, самые легкие деньги, которые в два раза больше, это то, что текущую просто воронку, ну просто ты эффективность повысил вот этими способами, которые я тебе сказал. И в пророках будешь всегда-всегда собирать, чтобы у тебя был просто парник. где они греются, что-то происходит и доходят в течение года. Вопросы? Как раз про массовый продукт. Мы сейчас тестировали на январь, запуск массового, мы сделали 3 месяца, человек там 30 и 50, два тарифа. И вот первый был тестовый, мы тоже собрали MVP, там конверсии в доходимости были плохие, сейчас будем докручивать, но опять же допрос прогревов. там понятно, как это масштабировать, то есть там кураторы, понятно, низкий чек, вас никто, ну, как бы там Саша лично не сопровождает, а если говорить про масштабирование вот этого высокого чека, я, опять же, на предыдущем опыте понимаю, как выстраивать тоже через тренеров, трекеров сопровождение в доходе, но у меня вот здесь пока такое белое пятно, а как здесь масштабировать с точки зрения вот этих, потому что они же хотят лично его, и даже если у нас будут обученные. Да, короче, вопрос. Она говорит, у меня эксперт может вести только группу 15 человек. Что делать? Это просто такая же система, где результативность продукта не напрямую зависит от того, что он сам 15 ведет. Я говорю, в текущем продукте какие-то зоны ответственности, которые не на мне, например, ребята, прикрепляю продюсера, эксперта, который 3 месяца ведет. Он в этом сильно эффективнее, чем я, потому что он готов каждую мелочь смотреть. каждое сообщение через секунду отвечать, я не могу так делать. И в этой зоне ответственности он гораздо больше принесет денег, чем я. Я принесу с точки зрения стратегии, я принесу с точки зрения разбора плана на месяц, три и так далее. Но вот микромоменты, и в большинстве работают, в большинстве, ну у всех, у кого есть курсы, вы понимаете, что вот твой чувак, который продает личное ведение, если представить одну девочку к этому мужику, который просто супер замотивирован, каждый день будет пушить, поешь, попей, потренируйся. От нее будет толку даже больше, чем от этого человека, который один раз в неделю скажет, делай так. Потому что она будет доводить, она будет обеспечивать заботу, тепло, высылать маленький сердечек и все остальное. Это просто вопрос масштабирования бизнес-модели продукта, выведения. Это уже сделали, кроме тебя, тысячу людей. Ты знаешь, пока ты говорил, меня догнал еще прошлый инсайт, что на самом деле, если мы говорим, что 200 тысяч это цена не за то, что Саша вам каждый день отвечает, а за то, что у вас вначале вот такой условно, если добавлять рилс или какую-то дополнительную инфраструктурную историю, то тогда здесь его, то есть вот эта ценность, что это 200 именно за личное с ним, она уже снижается. Ну там просто еще прикол в том, что что там отвечать каждый день в фитнесе на 3 месяца. Ну личное у него 2. И он прям отвечает по упражнениям, корректировке механики, по питанию. Вот типа я кушаю, вот я не кушаю, вот мне хочется тортик. Да, смотри, во-первых, еще раз, я считаю, что это все одно масштабируется, но в худшем случае, в худшем, если ты говоришь, никак, вот он хочет именно 15 человек вести, окей. Делаешь тариф за 150, где его просто меньше в этом продукте. У меня есть тарифы, где меня больше, где меня меньше. Я есть во всех, но просто где-то больше, где-то меньше. И все. Это и рождает там правильная конструкция. И нет такого, что один тариф у меня лучше, чем другой. Каждый из них просто под эксперта, под то, что он хочет, дает максимальную ценность. Кто-то может подороже, кто-то может подешевле. Каждый из них самый боеспособный из того, что вообще можно. Про прогрев. Я понимаю, что много деталей. правильный ответ, что у тебя на продукте больше деталей, но можно какими-то общими чертами вот про эту прогревочную воронку, потому что у нас вот слепое пятно как раз здесь. Я понимаю, что много деталей, но условно там, не знаю, топ каких-то три действия, что вот мне пришло, там, не знаю, 500 человек лайкнули, что они, есть у них деньги, они, в принципе, хотят личную работу, чтобы их потом не потерять, как остальных. Да, я понял вопрос. Ну, смотри, топ-3 действия. Первое, всегда работает на такую аудиторию, да вообще это всегда работает. длинные единицы контента, эфиры, youtube, все остальное. Если ты говоришь, чел, смотри, вот ты у меня вроде нажал вот этот доход плюс такой-то, у меня есть отдельные видосы или отдельная серия эфиров, где я рассказываю как в текущих условиях предпринимателю, когда вот это все плохо, нет энергии, просто за 10 минут в день не стать старше на 10 лет за год, выжить, чтобы было много энергии. Вот я думаю, прям тебе это будет, я по лицу твоему вижу. Все тебе актуально будет, могу скинуть. То есть первое, персональный классно проработанный оффер сильно повышает вероятность входа в воронку. Потом это могут быть закрытые штуки. Я тебя добавлю в канал, где чисто предприниматель с твоим доходом, и где я не рассказываю банальщину, где я рассказываю там что-то то. Это тоже может быть видос, какой-то канал. Третье, это показывать эти кейсы и нормально рассказывать. Михаил был столько вес. Лучше Жанна какая-нибудь. Вот это изменилось. Вот как это повлияло на бизнес-семью. Типа, у него жена хотела уходить, потому что он не помещался в двери. Типа, а сейчас две жены. Такие условия. Да, да, да. И новый бизнес. Ну, то есть, вот это нужно делать. И, соответственно, плюс правильный оффер. Ну, то есть, если будет очень много целевой вход, разложить просто, как бы, разные касания. Кого-то добавили БД, у кого-то закрыт ТГ-канал, кому-то персональный кейс по его, кому-то скинули видос про Ютуб и сказали подпишись. Еще можно, чтобы ТГ-канал. Это просто такое поле, где нету даже топ-3, просто нужно сделать 10 действий, и они будут в совокупности, совокупности, совокупности и так далее. Но, наверное, самое важное, чтобы встречали хорошо на входе, и чтобы человек понимал, зачем ему смотреть контент. Это очень важно. То есть если он будет понимать, зачем ему смотреть контент, релевантный ему, это может быть в БДФ, в закрытом ТК-канале, или даже на почте, но конкретно ему он будет. Если он будет завтрашнего дня смотреть кейсы студентки Ани, а он предприниматель, ему вообще будет неинтересно. Вот тут важно, чтобы ему был релевантный контент. И если вернуться к запросу изначально, я понимаю, что это степ-бай-степ, что сначала там 6, 8 и так далее, но правильно ли я поняла, что ключевой, если говорить про… 20 миллионов чистыми, то все равно это на флагман с более низким чеком фокус держать. Я советую вообще не думать про 20 миллионов чистыми. Смотрите, вот серьезно. Если человек выходит, это не касательно тебя, мне говорит, как сделать миллиард, как сделать 20 миллионов, вероятно, что его не будет через 3 месяца 80%. Потому что это люди, которые не понимают до конца. Вот если бы ты мне спросила, 20 миллионов чистых для меня это 600 миллионов выручки с такой-то рентабельностью, это было бы похоже. Сейчас 20 миллионов чистыми звучит в большинстве случаев какая-то мечта. И вот люди, когда идут за мечтой, они делают не те действия. Я за то, чтобы правильно ставить цели, реально адекватно. Не 20 миллионов, если сейчас 3, давай дойдем до 6. И там разберемся. Потому что 20 и 2 сейчас, для меня это тем более 20 миллионов чистыми. Но я думаю, с точки зрения онлайн-школы на текущем рынке, Может быть, я знаю трех, которые так делают результат. И я думаю, что про это не то, что не нужно сейчас думать, это вообще навредит. Потому что если ты скажешь своему чуваку, Егор сказал 20 реально, через три месяца у тебя будет не 24, он скажет, ты делаешь фигню, у нас должно быть 20, а у нас 4. Он обесценит текущий результат, текущий процесс, и ты тоже самое можешь делать. Я вообще против 20 миллионов в месяц, когда это настолько большой разрыв в 10x. Я не знаю, как сделать 10x. В чистой прибыли, в твоей нише, ну, типа, за год. Ну, я не знаю. Вероятность есть? Может быть, там, какой-то маленький процент. Но как сделать запланированный рост чистой прибыли, чтобы твой проект роста за следующие 5 лет вы не разошлись, и у него было все хорошо? Вот в эту вероятность я гораздо больше вижу. Понимаешь? Да, понимаю. Супер. Спасибо. Не пугайте меня такими слайдами. 20 миллионов. Тенге еще может быть, наверное. Ну да, если серьезно, просто тут у тебя надо мыслить, вот то, что я говорил сегодня, капитализация, больше активов, больше ТГшка, запланированный рост, больше, больше, чтобы просто снежный ком. Если твой чувак за следующие три года будет лучшим на рынке, на высокий чек похудения для предпринимателей, Там может быть и больше 20, я не знаю, но он просто уже его вряд ли выбьют с рынка, потому что он много-много-много как бы делал. И наоборот, много примеров, когда люди в погоне за эти 20 миллионов, что только не продают, что только не делают, и лишние обязательства, и потом плохо их исполняют. Короче, фигню, где он сделал 20, а потом год отходил от этих 20. На Бали мечтал, ну что ему делать, вопрос жизни задавал. Вот это часто. Поэтому это вредный вопрос, я вообще боюсь таких вопросов. Я за адекватную стратегию планирования. Если будет положительная динамика, и при том, что я условно там тоже ставлю цели роста на следующий год. Просто по мне они умереннее, по правоту там это больше условно иксы. Но это не про 20 миллионов чистой прибыли, это больше про понимание общей картины. кто я, какой продукт, сколько запусков, какая структура, ну вообще выгодно ли мне эти 20 миллионов или мне проще 15, и я буду жить в 10 раз лучше, счастливее, у меня не будет обязательств. Но это такой обширный вопрос, что я советую, рекомендую тебе сейчас мыслить, есть 3 миллиона, как из них сделать 6, 7, 8, 10. А потом от этого толкиваться, потом еще. Намного понятнее, не будет чувства тревоги, что ты завтра проснешься, а у тебя нет еще 20 миллионов чистой прибыли. Ну тебе вообще хана. Но тебе вообще ханает. Люди разгоняют цели, просыпаются. Прошел день, я не сделал. Тревожка просто сумасшедшая. Но просто и в такой ты не сделаешь никакой рекорд. Вообще никакой. Спасибо, классный комментарий. Я коротко прокомментирую, что понятно, что не ожидаю это завтра или через неделю. Это больше с концепцией того, что мы с ним тоже на наших трецессиях обсуждали, то, к чему вообще хочется прийти. Потому что есть большая идея у него. И она мне тоже отзывается, что помочь вообще миллиону людей улучшить свое здоровье. И понятно, что это для того, чтобы какие-то миссии реализовывать, сначала надо закрыть какой-то свой базовый минимум. Смотри, вот если бы эта цель была истинная, тут был, например, слайд, как помочь миллион людям. У меня было, это удалили. Не, ну хорошо, но 20 миллионов, просто текущий продукт, который это не про миллион человек, это сильно меньше. Следующий шаг у нас был массовый, но сейчас там те же самые вопросы. Все, что мы говорили про личную, переложить на массовый. И та же самая логика про доходимость, прогревы и так далее. Смотри, скучный ответ. Во-первых, ты должна понимать, что такое чистая прибыль, сколько выручка. Условно, 20 миллионов чистой прибыли в месяц, это даже не факт, в зависимости от школы, что это миллиард выручки по году. Не факт. Сейчас некоторые школы, у которых миллиард выручки по году, у них нет 20 миллионов чистой прибыли. Поэтому какая у тебя модель, что это происходит, я не знаю. Ну, типа, вообще не знаю. И даже если ты... как бы это хочешь, ты говоришь, кто на рынке делает миллиард, смотришь их модели, вот тебе ответ на вопрос. Но в большинстве случаев 99% присутствующих не нужен миллиард выручки. Мне не нужен миллиард выручки, потому что можно делать 500 с высшей сильной рентабельностью, проще делать 450, не переходить там условно на следующие пороги налоговложения и лучше жить. Супер, спасибо. Нет, смотрите, надо было сказать, у тебя будет миллиард. 20 миллионов я вижу по глазам. Если сейчас зайдешь по скидке, если вынесешь бронь, вероятность повышается. Но на самом деле проект классный, ты классный, эксперт классный. Очень понятно, как сделать больше. Ну, прям несложно. У тебя очень хороший потенциал апгрейда. Просто нужно сфокусироваться вот на этом апгрейде, потихоньку доходить, потому что... Когда ты пройдешь полгода в новой системе, у тебя через полгода вообще поменяется все, и ты поймешь, нужен тебе новый продукт, не нужен, какая у вас структурная команда. Это не про 20 миллионов, это вообще про другое. Про игру в активы, в капитализации, в том, что следующие 5 лет делать. Ну, это вообще по-другому. Наверное, так. Спасибо. Супер. Давайте похлопаем.

Напишите «Анкета» в личку в ТГ, если хотите поработать со мной: https://t.me/pyrikov_egor

Всем привет, с вами Егор Пыриков.

Многие думают: «вот наберу аудиторию и попрет». Нет. 

Разобрал запуск, где 500 000 подписчиков и всего 15 продаж. Выручка 1-3 млн на запусках на высоком чеке. 

Подписчики не решают, если в продажах «дырка». Либо продаж вообще нет, либо их мало — и каждая даётся сложно. 

В разборе: 

— почему не покупают из анкеты
— что делать, если эксперт может вести только 15 человек? 
— как совмещать 2 стратегии: массовый продукт и высокий чек 
— инструкция, как продавать на чеки от 200к+ 

Подпишитесь на мой ТГ-канал — в закрепе подробный урок: «Как вырасти с 0 до 50к подписчиков и сделать 10+ млн₽ за запуск»: https://t.me/+B9E2BH-W9_gxNmMy

Мой ТГ-канал: https://t.me/+B9E2BH-W9_gxNmMy
Мой инстаграм*: https://www.instagram.com/egor.pyrikov

Подпишитесь на канал, здесь рассказываю про системные запуски и закрытые продажи, разбираю экспертов и онлайн-школы: https://www.youtube.com/@UCrsifIWGtKXvUhrGUPzYthg

Таймкоды: 

00:00 Кто на разборе: 500к подписчиков, дырявая воронка
04:10 Как вырасти Х10
05:43 4000 анкет → 15 продаж. В чем ошибка? 
08:10 Как продавать на чек 200к+
13:21 Стратегия запусков на высокие чеки 
14:41 5 фишек, как усилить оффер на высокий чек
20:30 Массовый продукт: как делать запуски на 5-10 млн 
24:49 Как усилить прогрев в ТГ-канале и YouTube
28:19 Как эксперту вести больше 15 человек? 
31:15 Топ-3 действия, чтобы заработать прямо сейчас
34:05 «20 млн чистыми в месяц» — реально ли? 

#егорпыриков #инфобизнес #фитнес #похудение #запуск #воронкапродаж #высокийчек #прибыль #инфобиз

*Деятельность компании Meta Platforms Inc. (признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации).