Разбор запуска Егора Пырикова на 200 млн.

Так, ребята, всем привет, всем привет. Я сегодня записываю лид-магнит, разбор моего запуска на 200 миллионов. Записываю в таких немножко походных условиях, но, как вы знаете, главное не форма, а содержание. Окей, тогда сразу начнем, сразу динамично. 200 миллионов сделал в этом году, в августе, и сегодня я расскажу, как это получилось. Что важно знать, что я запуск на 200 миллионов сделал на охватах 6-7 тысяч в сториз. То есть средние даже 6 были... К моменту начала, к моменту конца запуска они скатывались до 3-4 вообще. Что еще важно знать? Что я это сделал без гарантии результата. То есть я не гарантировал, что ты точно заработаешь, что у тебя точно будет x5, x10, без этого всего. Без каких-либо диагностик. То есть я за весь запуск всего сделал 4-5 созвона, при том, что у меня было 2400 анкет. И вообще без отдела продаж. Это важно знать, это добавляет такой интерес к тому, что я сделал. И сегодня, собственно, мы обсудим мою модель в целом, как это получилось сделать, почему получилось, как я планирую сделать в следующий раз и так далее. Всю воронку запуска абсолютно, прогрев, сториз, тег, все расскажу, все покажу. Аналитику трафика, сколько я потратил, какие каналы окупаемости, вообще все, что было, тоже покажу. Продажи и продукты. И в конце вас ждет супер жирный бонус. Я для вас подготовил, поэтому важно прям досмотреть до конца, там реально будет бонус, который влияет на выручку запуска. План такой, динамично, быстро, погнали. Очень кратко обо мне. Меня зовут Егор Пыриков. Я сначала был в роли продюсера. Я переехал в Москву 4 года назад из Брянска. Вот эта фотка в лифте. Все начиналось как принципиально классная история всех... успешных инспар-бизеров, я жил в однокомнатной квартире с другом, 25 квадратов метров на двоих и так далее. И, собственно, 4 года назад я переехал, 3, наверное, 3,5 года я начал заниматься запусками, именно как запусками до этого я занимался своим таргетом. И первый мой результат был, это какой-то 2020 год, 17 миллионов за год. Это в роли продюсера, потом 60 миллионов за год в роли продюсера, и 22-й я закрыл где-то 200 миллионов в роли продюсера. И у меня получается системно масштабируют запуски. То есть от запуска к запуску плюс-минус получается хорошо расти, иногда супер хорошо кратно. Самый большой кейс, мы с экспертом начинали 700 тысяч первый запуск, рекордный, стало 78 миллионов. В конце 22-го года я закрыл свою большую цель, которую ставил в январе, то есть в начале года. Я сделал миллион долларового капитала. Когда я выложил пост, это вызвал достаточно большой резонанс, потому что на тот момент у меня было 6 постов в Инстаграме, по-моему, 5 или 6 тысяч подписчиков. Я написал пост о том, что я закрыл большую цель в роли продюсера. Он вызвал большой резонанс, потому что много кто в инфобизнесе говорит про цифры, про какие-то выручки, про чистые прибыли, но капитал умеет не все сохранять, не фиксировать. Для меня это была супер важная вещь и большая гордость. Цель, которую я достиг, я выложил этот пост. И какая-то первая узнаваемость у меня на самом деле пришла после этого поста. Потом я на него даже закупал рекламу. В 23-м году, в этом году, я начал сильно масштабировать свой продукт. До этого у меня был упор в запуски, которые я продюсирую. Они сейчас тоже остались. Что-то меняется, что-то остается. Но я в роли продюсера также остался. Вот в 23-м я суперактивно, системно начал масштабировать свой продукт. Что получилось? Что у меня вообще первый, как бы, условно взрослый запуск был в июле 2022 года. Это выручка за запуск 15 миллионов собственного продукта. До этого, в 2021 году, я один раз делал какую-то фокус-группу, и у меня там было что-то там полтора-два миллиона. Это было как-то просто кустарно, даже не запуск. Вот первый нормальный запуск – это 15 миллионов, до этого 2 и так далее. примерно на каких активах я сделаю эти 15 миллионов. То есть у меня было 4 публикации в Инстаграме, да, B-блогер, охват из 700, в анкету предзапись у меня тогда зашло 63 человека и подписчиков 7 тысяч, из которых, наверное, половину это какие-то боты неживые и так далее. Ну, я думаю, вы понимаете. Вот это то, с чего я начинал, там, чуть больше, чем год назад. Первое я сделал на 60 миллионов, у меня были охваты 2000 в Инстаграме и 14 тысяч подписчиков. И это тогда уже был большой прецедент. То есть у меня всего там 9-10 постов в инсте, 14 тысяч подписчиков, я делал на 60 миллионов охваток 2000. Это уже стал какой-то значимый прецедент для рынка. А дальше, в августе, я сделал абсолютный прецедент для рынка, я сделал 200 миллионов запусков на охваток 6000, у меня тогда было 30 тысяч подписчиков, 30-34. Это уже стало не просто прецедент для меня или какой-то значимый, это вообще для всего рынка, потому что я лично не знаю, может они есть, когда на таких маленьких... делать и такая большая выручка вот и по сути я за год вырос почти там больше чем в 20 раз на своем продукте плюс еще запуске экспертов то есть за 22 год выручку моего продукта 15 миллионов а за 23 год она нам почти 250 300 миллионов вот это больше чем в 20 раз и конечно я этим очень горжусь это быстро а еще добавляет нюансов что я это все сделал выходя в этом году всего 84 раза в сториз. То есть 245 дней я вообще ничего не выкладывал в сториз. Я достаточно редко это делаю, потому что я не блогер. И вот я посчитал, что в этом году я всего выкладывал 84 дня, а 245 дней у меня вообще не было. Это еще добавляет как бы интереса к тому, что сейчас я буду рассказывать, как это получилось. Едем дальше. Я в этом году стал точно более узнаваемым экспертом. Вот интервью Саши Митрошиной, который я давал и как раз таки рассказывал, как сделал запуск на 60 миллионов выступлений на Инстадиуме. Я выступал на всех, по-моему, Инстадиум за последнее время. На Мальдивских выступал, там даже Петю Осипова разбирал. Выступал на рефрейше, выступал на большой сцене Инстадиума на 4 тысячи человек в этом году. И, конечно, получил еще номинацию от гид-курса. в номинации продюсер года. То есть номинации гид-курса даются только по выручке, они смотрят по школам, по которым ты продюсер, выручка. Я вот попал в топ-3 или 5 номинантов на эту премию, это тоже было классно. И это все было в этом году. А в прошлом году меня в целом даже никто не знал. И что важно, я точно не считаю себя каким-то самым умным, гуру, звездой, что все, что я говорю, это истинно последней станции. У меня вообще этого нет. И я во многом горжусь, что несмотря на какие-то даже большие результаты, Я точно понимаю, что у меня не появилось никакой короны. Но вот есть факты, которые нельзя отрицать. Первое – это прорыв по результатам на рынке своего продукта за год. То есть, еще раз, 22-й год – 15 миллионов выручка, 23-й год – больше 250. Четыре последних года, с момента переезда, как я приехал из Брянска в Москву, я, по сути, за каждый год зарабатываю больше, чем за всю предыдущую жизнь. И у меня вот это вот… Вот это вот правило длится уже 4 года. И в этом году оно тоже сработало. То есть я за один год, за этот год заработал больше, чем за всю предыдущую жизнь вместе взято. Вот. У меня в следующем году будет такая же цель. Это уже продолжается 4 года. Это, конечно, закономерность, которая мне очень сильно нравится. Дальше. Я этот результат сделал на одном продукте за 2 запуска. Это очень важно. То есть у меня нет ежемесячных продаж, у меня нет какого-то огромного... фото команды 50 продажников, которые на гарантии результата делают какие-то воронки, это все делают. Я это сделаю без всего, по понятной системе продаж, без проработки мамы и папы, что очень важно. Про, знаете, проработать маму и папу, чтобы сделать результат, нужно в него поверить, или изобилие, у меня без этого всего. Я не блогер, я продаю инструменты, я продаю систему. я понимаю как это сделать и самое важное я это сделал на повторяем бизнес-модели состав новые активы то есть я не набрал активы как он там 2012 15 17 20 году год назад мне в инстаграме не было ничего я набрал активы я закупала трафик я понимаю как это повторить я повторил это один раз я повторю второй раз я это повторю 3 в этом есть закономерности которые я точно вижу и которые работают и следующий слайд у вас вызовет как бы у меня вызывает Наверное, одну из самых больших гордостей за этот год, за этот период и так далее. Это часть топов только, которые работали со мной в этом году и работают в личной работе до сих пор. Это просто большие игроки. И этим большим игрокам, им не нужно, чтобы я им прорабатывал маму и папу и качал мышление. Это они меня могут по мышлению еще качнуть. Это те, кто делает большие результаты. Некоторые из них делают результаты больше меня. Это те люди... которые в этом году работали со мной в личном формате, где мы созвонились, где мы встречались, где мы общались. Это не те, которые, знаете, прошли курс или купили у меня вебинары, и я потом повесил их на слайд, что они у меня были. Половина из них публично говорили, что со мной работали. Я тут даже не всех показываю, вот этот вот кружочек справа, потому что даже не всех можно. Есть те, кто еще больше результаты. И это все получилось сделать за год. И я этому, конечно, очень сильно рад, безумно горжусь, потому что эти люди, которых видите, это, конечно, суперэксперты, супертвердые, с суперименем. И для меня это, конечно, дает больше уверенности в то, что я делаю. И этим очень сильно горжусь. И ко мне заходит, чтобы увеличить результат и сделать систему. Еще раз повторю главный тезис. Про инструменты, про систему, про рост, повышение вероятности роста. Не проработка мамы и папы, не мышление, не мотивация. Люди, которым просто нужно больше сделать результат. И я где-то в чем-то могу им помочь. Вот слайд Марго Савчук. Мы с ней сейчас прям работаем, даже в личном работе. Она уже сделал большой запуск. Хороший запуск, большой цифры не буду говорить. И я в этом ей помогал. Она за это мне благодарна, говорит спасибо. И очень классно работаем. Кристина Софи. Два раза в этом году работали в личной работе. Кристина тоже супер топ эксперт. Сделала два запуска рекордных. И она публично, прикиньте, публично в сторис говорила, что она мой кейс. То есть она сделала запуск, благодаря мне я помог. Это, конечно, было супер, потому что когда ты работаешь с топами, ну, очень сложно ожидать, что они публично будут говорить, что кто-то им помог. Вот с Кристиной получилось, я за это очень благодарен. Кристин сильный эксперт. Два раза работали, два раза пробивала свои рекорды. Теперь, когда я чуть-чуть больше привлек вашего внимания... вы, скорее всего, отложите еду, отложите пельмешки и, скорее всего, чуть-чуть более внимательно будете меня слушать. Это очень важно, потому что дальше я буду рассказывать, как это у меня получилось и как это можно применить к себе. Важно. Все, кто отметит меня в сториз во время того, как слушают лид-магнит, просто достаточно отметить сториз, любую отметку, вы получите детальный разбор моего прогрева на 200 миллионов в сториз или в тг. Это вообще прям сильно пушка. Вот показываю, как это получилось. Notion прогрева. То есть там есть абсолютно каждый день моего прогрева на 200 миллионов, разложенный по дням, где есть прям stories, прям описание, прям что я делал и так далее. Можно выбрать либо прогрев в stories, либо прогрев в TG. Возможно, то и то. Подумай. Но то есть это супер классный материал, который вы можете себе взять, какие-то элементы скопировать, адаптировать. Это точно будет работать. То, как я сделал рекорд, чтобы его получить, просто нужно отметить меня в stories. И тогда я вам его пришлю. Супер жирный бонус. Теперь придем дальше по сути. Вот как видят многие со стороны успешный запуск, особенно когда ты говоришь, что на 200 миллионов сделан на хваток 6000. Это просто верхушка айсберга. Просто люди до конца не понимают и не видят глубину, которая происходит внутри. А вот у меня внутри происходит очень много процессов. Смысл, директ, трафик, продукт, воронка, доходимость. Это все, что у меня, знаете, скрыто под водой, что не все люди видят, но то, что у меня... реализован и поэтому во многом получаются такие прорывные результаты системные главное для меня повторимые то есть мне нет задачи какую-то сделать один запуск и уйти в закат не есть задача чтобы я понимал как в следующий раз сделать больше или почему это должно быть не система которая состоит из прогрева доходимости вебинара продажи трафика команды продукта Каждая из этих категорий, категория прогрева, категория вебинара продажи, каждый из них имеет 10-40 инструментов, знаете, чек-лист, который я в каждый из этих пунктов вкладываю, который у меня должен быть реализован. Фишек, связок и так далее, каждый из которых повышает вероятность результата. То есть, если я вставляю там в продажу... 10 фишек продажных, которые я знаю, что они влияют на результат, и каждый из них даже дает по одному-двум процентам, в конечном итоге это увеличит результат. А если делать так по каждой категории, твердые вещи, связки, которые проверены, то они в целом увеличивают результат. И только выстроив полную систему, начинается снежный ком, когда вы сделали больше запуск, вырастили, закупили трафик, воронка вкупилась, больше, больше, больше. Так происходит у меня. То есть у меня последние три запуска, два, это тотальный снежный ком. невозможно вырасти только за счет чего-то одного. Это я уже точно понял на дворе 2023, скоро 2024 год, и невозможно уже, что у вас только за счет прогрева, или только вы закупили трафик, или только у вас продажи, вы резко выросли. Можно чуть-чуть, но прорыв к дистанции снежной комнаты достигается на моем опыте только за полноценной системой. И я не делаю много лишних действий, я делаю только точные действия. То есть, знаете, в запусках можно сделать 110, 150, 200. Я вот не делаю много, но я делаю точные действия. Вот пример точных действий. Давайте разберем, что такое точные действия в моем понимании. У меня было 6000 охватов. И на 6000 охватов я сделал 2400 анкет в предзапись на продукт менторства. Это очень большая конверсия для всех, кто понимает, и захватов в анкету, и причем не на какой-то дешевый продукт, на большой продукт, на премиальный продукт. Вот. И я сделал большой запуск без отдела продаж. И без отдела продаж я сделал не потому, что я презираю там отдел продаж. Отдел продаж супер твердый инструмент, который применяю во всех запусках, которые я продюсирую. Я не применил у себя только потому, что я знал, что у меня будет sold out. И я взял на себя, знаете, повышенную игру, ответственно сделать рекордный запуск на маленьких хватах без отдела продаж с одной... презентации с одного вебинара у меня получилось ссылку на анкету всего давал там четыре раза эти все заполнение 2424 там свайпов stories которые давал и у меня был полный sold out мест то есть sold out мест это не тот который знаете в stories говорят что солдат у меня реально когда часть людей не смогли попасть и ждут там следующий поток у меня потому что ограничено место ограничено мое мнение инфраструктуру проекта и так далее так далее вот То, что получилось. Это sold out место был. И прошлый запуск, когда у меня было 60 миллионов, тогда было 400 анкет. Сейчас 2400. Понимаете, насколько у меня был спрос в этот раз еще сильно больше, чем в прошлый. А первый самый запуск, я напомню, был 60 анкет. И для меня вопрос не в том, чтобы просто сделать большой запуск. А вопрос, и главная цель в том, чтобы можно было повторить и умножить, чтобы точно понимать, на что влиять. Потому что случайный большой запуск... не спасет на дистанции. Я хочу следующий год, два, три, четыре системно расти. И пусть это не будет каждый раз X10, X50 и так далее, но я буду планировать свой рост, понимать и возможность повторить. Для меня очень важно, чтобы если у меня сегодня заблокируют аккаунт, чтобы я смог повторить результат свой на дистанции полгода, года. Просто я понимаю взаимосвязы, я понимаю связки, я понимаю, как повторить. У меня бизнес-модель, которая актуальна прямо сейчас, а не когда-либо. И эту, конечно, систему я даю на менторстве. Какие там результаты, я расскажу в конце видео. Если вы будет интересно, посмотрите. Сейчас мы говорим про разбор запуска, но в конце я расскажу про менторство, потому что это то, чем я горжусь, и то, что дает очень большие результаты для тех людей, которые ко мне приходят. Что я именно делал до запуска? Ну, конечно, я сначала от предыдущего запуска увеличивал активы. У меня в Инстаграме было 14 тысяч подписчиков, стало там 30-32. что такое. Телеграм-канал было 7000, стало 12. Охваты сторис у меня были 2000, и вот выросли до средних 6. И постов в СССР было 9, стало 11. Я жучу, что это мой главный показатель масштабирования, рост постов. То есть, прикиньте, если у меня было не 9 постов, а 20, какой у меня запуск был бы? На 400, наверное. Что я делал по трафику? Вообще, я делал почти все. Я закупал отдельно в ТГ. и посевы, закупка в пабликах, и тгс. Я делал рекламу блогеров в большом количестве. Я выступал, я делал YouTube рекламу, YouTube подкаст конкретно. Я где-то потратил относительно прошлого запуска 12 миллионов. И средняя цена подписчика, внимание, 500 рублей. То есть я вообще не гонюсь за дешевым подписчиком. Для меня супер важно, чтобы он был целевой. Тогда я понимаю, как на него сделать высокие конверсии. И всем, кто боится высокой цены подписчика, вот. как бы моя математика, и при этом я готов еще больше платить. Теперь по аналитике продаж. Что получил самое интересное из общего количества? 38% это реклама у блогеров, куда входят и большие блогеры, большие интеграции, которые, например, я у Саши Митровщин закупал, и просто маленькие, порядка, не знаю, 10, 20, 30 блогеров, которые закупал. То есть это общая категория рекламы блогеров, которые я закупал. Отдельно на пост, отдельно экспертную подачу на блог, на лид-магнит и так далее. Второй пункт для меня, наверное, самый важный. Это рекомендации. 29% людей у меня купило, узнав про меня от кого-то, кто порекомендовал, кто был на продукте. Прочитайте, сколько это 29% от выручки 200 миллионов. Вот это вот цена стоящего продукта. Третье – это выступление, интервью. Это мои активности, выступления, интервью, которые я давал. И так далее. Тоже было несколько. Тоже хорошо сработали. Трафик ТГ. 8% от выручки. И в трафик в ТГ я в этот раз складывал чуть меньше, но у меня тоже окупился 4-5x относительно вложений. В следующий раз я буду еще больше. Личный закон стоит 7%. Те, кто меня давно знает, наблюдал рост и так далее. И другой порядка 4%. Вот это как у меня получилась аналитика продаж. И я точно понимаю, что недостаточно купить просто рекламу. Знаете, у всех есть убеждение, мне, чтобы вырасти, нужно вложить миллион в трафик. Это то, что я слышу на протяжении года. Теперь давайте разберем по сути, почему это не так. Средний цикл подписчика от момента попадания в базу до момента покупки 55 дней по статье гид-курса. Что это значит? С момента, когда на вас человек подписался, например, в блог или в базу, среднее время, пока он пройдет, будет греться до покупки, 55 дней. И это при этом на низкий чек, то есть по среднему по рынку на 7-10 тысяч. В 2023 году и в 2024 году окупать трафик все сложнее. Им нужна система. Это очевидно. То есть уже нет подписчиков по 10 рублей, по 15, по 30. В следующем году будет еще сложнее окупать. Цикл будет еще возрастать. Это просто реалия рынка, который растет, где растет конкуренция. Что у меня получилось? Почему я претендую на то, что что-то я делаю твердое? У меня средний цикл покупки клиента от момента, когда он на меня подписался в разрезе этого запуска, до момента, когда купил, вот по каким категориям получается. Что меньше 4 месяцев. на средний чек миллион рублей, у меня купило 65%. То есть те, кто 2-4 месяца знают 35%, те, кто знают меньше месяца, это 30%, 5-9 месяцев и больше года. Суммарно у меня получилось, что еще раз, я сделал выручку 200 миллионов, и из них 65% купили, будучи подписан на меня, меньше 4 месяцев, на средний чек больше миллиона. И вот моя система прогрева, окупаемости, сокращения цикла сделки клиента, нового подписчика, который пришел, сильно обгоняет рынок. Поэтому я понимаю, что я могу и больше за подписчиков платить, и больше разгоняться. Это вот твердые штуки, которые получились. Теперь мы разберем, за счет чего у меня получилось сильно быстрее окупать новых подписчиков и сокращать цикл сделки, чем это в целом происходит по рынку. Первое, это, конечно, воронка на входящий трафик. Я задавал вопросы и вам рекомендую задать. Куда они попадают, дальше что они получают и что с ними происходит дальше. Там три фундаментальные вопроса, которые в целом определяют успешность вашей воронки. Как у меня это было? У меня была воронка, кодовое слово на цифру 60 в директ, плюс ссылка на бот, где лежит видео. То есть я делал такое же видео, такой же вид магнит, только разбор запуска не на 200 миллионов. про которую сейчас рассказываю, а на 60. Люди приходили с рекламы, с поста, откуда-то, без разницы, писали мне в директ кодовое слово, попадали в бота, в боте получали видос, смотрели его, понимали, что я твердый, прогревались, и еще попадали в ТГ-канал. И дальше я на этот же пост, который выложил про 200 миллионов, также буду закупать трафик. Что получилось? Вот путь еще раз. Директ, ссылка на бот, попали в базу. Это супер важная история работы с базой. Потому что когда я покупаю подписчика за 500 рублей, мне, конечно же, важно, чтобы он не просто надеется на то, что у меня вырастет охват или он останется в охвате, потому что это не всегда так происходит. Когда я покупаю подписчика, я хочу, чтобы он зашел ко мне в базу, в бот и еще в ТГ-канал. И у меня получается, что те, кто приходили, 50% из них еще добавлялись в ТГ-канал, с которым я дальше работаю, сформировалась база. То есть это супер важный элемент, который мне помог... Сильно больше сделать денег на этом запуске. И вам тоже рекомендую. В конце лид-магнита. У меня была продажа анкеты предсаписи и призыв ее заполнять. Я в конце лид-магнита говорил, смотрите, у меня запуск следующего продукта будет тогда-то, тогда-то. Если хотите, можете заполнить. Вот тут прям ключевой момент. У меня на этом моменте, по сути, уже было окупаемо всего трафика. У меня оттуда зашло 250-300 анкет по моим конверсиям. это были целевые люди, это для меня уже 20-30 миллионов, которые они бы купили. И это у меня еще не было отдел продаж. То есть, если бы у меня была задача прямо в моменте тотальной окупаемости, я бы сразу посадил отдел продаж, который обрабатывает эти анкеты и делает выручку, делает кэш. При этом тут важно, у меня 300 анкет было только с этого лид-магнита, когда я еще даже не начал прогрев. То есть, когда я не начал еще прогрев, у меня уже была полная окупаемость трафика в 12 миллионов, которые вложил в запуск. Это возможно, когда у вас хорошая воронка, хорошая система, и вы понимаете как бы точность действия. Но самое важное, на самом деле, в этом лид-магните, это было не количество анкет, а насколько люди прогрелись во время просмотра видео. То есть, смотрите, мне даже не важно было, чтобы человек обязательно ставил анкету, обязательно ему позвонил, продал, потому что я этого не сделал вообще. Для меня супер важно было, чтобы лид-магнит сам по себе был твердый. чтобы человек, который пришел, вообще меня не знает, вообще не знает, кто я, нормальный чувак или нет, чтобы он посмотрел и прогрелся ко мне, понял, что я, наверное, что-то соображаю, что, наверное, мне в каком-то виде стоит доверять. И вот этот эффект от просмотра Лид Магнита – это эффект прогрева. Для меня экономией было 5-12 дней на прогрев в сториз. Просто человек, который пришел… Он меня в сториз может не уйдеть месяц еще или два, потому что я редко выхожу. Но если он посмотрел лид магнит, посмотрел мое видео, которое вы еще посмотрите тоже, то вы, скорее всего, больше ко мне прогрелись. И для меня в среднем это большая экономия, то, что я компенсирую от того, что не веду супер какой-то классный, полноценный, долгий прогрев в сториз. Это тоже ключевой момент. Второй момент, это, конечно, реинвест в трафик. Это униканальность. Я устраиваю антихруппу в систему. То есть я не вкладываю только в один канал. Я не надеюсь, что... В следующем году у меня будут рекламировать только какие-то большие блогеры и так далее. То есть у меня в целом от больших блогеров, например, как Саша, выручка 20-15%. То есть это не 50, не 70. Все остальное это разные каналы, разные блогеры, рекомендации, теги и так далее. И я точно делаю антихрупку системы, чтобы, например, если у меня в следующем году не будет вообще никакой возможности, ну, в теории, закупать... рекламу блогеров, чтобы я точно понимал, как мне сделать больше запуск только за счет телеграм-канала. И туда залить 20-30 миллионов. В 2024 году, я уверен, что телеграм станет еще актуальней. И я планирую от следующего бюджета, а у меня следующий бюджет до реализации продукта, до следующего запуска, я думаю, от 30 до 40 миллионов. Вот 50% я где-то потрачу на ТГ. И я вообще не надеюсь на рилсы, я их не снимаю, я не надеюсь на случайный трафик, я не надеюсь на органику. Для меня супер важно повышать вероятность того, что я сделал рекорд. Это я могу делать только если учусь работать с трафиком на выстроенную систему. Просто трафик не работает. И просто система будет мало. Вы будете расти, но не будете кратно расти. Это мой принцип. 20% чистой прибыли я реинвестирую. Это заставляет меня учиться быстрее работать с трафиком. Потому что знаю ли я... Как потратить 40 миллионов, если я никогда это не делал? Ну, конечно, нет. Но когда у меня есть обязательная пропорция от чистой прибыли, то у меня нет возможности не научиться. А если я научусь работать с трафиком, а кто-то, мой конкурент, нет, то я его обгоню. А если он научит, он меня обгонит. Очень простая логика. Конечно, третий, это точный смысл, система прогрева. Очень сильное понимание смысла у меня за счет исследования аудитории. Тут пример, как я делаю аналитику, Каздео и так далее. То есть Каздео в целом, как бы... кто ну многие не делают из тех кто делал 90 процентов делать неправильно что тут важно подчеркнуть я коздела делаю и анализ аудитории каждый раз даже на одну и ту же свою аудиторию запускаю один и тот же продукт для меня супер важно невероятно важно понимать смыслы продюсеру экспертов блогеров которые делают запуски и желания потребности ожидания тогда у меня возрастает сильно точно смысл формулировки продукта прогрева и всего остального это супер Вещь, которая определяет мой успех, мой результат. Я думаю, что из суммарного этого результата, точность смыслов, это 30% всего результата. У меня очень высокое понимание смыслов, которое дает мне фундамент. Что такое фундамент? Я проанализировал смыслы, сделал кашдевы, дальше у меня рождаются несколько стратегически важных документов. Это карта смыслов. Туда я засовываю вообще все, что мне нужно, все смыслы, которые дальше пойдут в прогрев. То есть это большой документ, где я записываю все, что я получил с каждого анализа аудитории, что я вытащил с прошлого запуска. Огромный документ, который является фундаментом моего прогрева, моих всех смыслов и так далее, который берет в реализацию команда. Это сильно упрощает жизнь. Я не выдумываю, что мне завтра сделать. У меня есть план. И на базе этого карты смыслов я делаю стратегию почти на весь запуск. Даже не точно день в день. а хотя бы на уровне стратегических вещей, на уровне видения, на уровне общего контура, это сильно упрощает жизнь. И поэтому у меня получается, как бы, ну, сильно меньше тратить времени на прогрев. У меня всего прогрев там был 4 недели. Я делал его и в Инстаграме, и в Телеграме. И у меня задача была еще раз, сделать не красивый какой-то прогрев, а именно эффективный. И основа, вот, это рабочие элементы. Экспертность, кейсы, ажиотаж. Более желание аудитории, окружение, рекомендации тех, кто уже идет. У меня таких было очень много. И почти вообще отсутствие лайва. То есть у меня было вообще мало сториз на черном фоне, мало лайва, но как бы те смыслы, которые доносил, они были прям попадали туда, куда нужно. И в целом у меня такая была логика, что если я каждый день попадаю, то глубина моего программы очень высокая. И мне все равно нападение охвата. Охваты, конечно, у меня падали. Когда приходит новая аудитория, они видят экспертный контент. на черном фоне 10 сторис, конечно, хваты падают, но я понимал, что это то, что мне даст результат. У меня, по сути, говорю, был пенсионерский прогрев, где 80% сторис – это текстовые, на черном фоне, без каких-то суперинтриг, без всего остального. Это все равно давало супер результат, супер прогрев, потому что я очень сильно понимал, какие смыслы мне доносить. В этот раз я еще добавлял оффер попадания в близкие друзья за заполнение анкеты. То есть я говорю, ребята, все, кто запомнил анкету при записи, попадут в близкие друзья. Я расскажу, сколько я за этот год заработал, какие основные точки роста у меня были, разбор рекламных связок и так далее. То есть я давал очень сильную, ценную вещь, причину, почему люди должны хотеть попасть в близкие друзья. И это мне дало прям классный результат. Это увеличило процент заполнения анкет примерно на 20%. То есть вот у меня было 2400, где-то 20% заполнили, потому что хотели попасть в близкие друзья. Это усилился ажиотаж. У меня появилось главное место. где я смог еще больше выкладывать сториз на черном фоне, который люди смотрели. В охватах в близких друзьях мне не падали ниже 50%. И сильно повысили количество регистраций в анкету. То же самое, например, на запуске у Саши будем делать близкие друзья, чтобы сэкономить эфирное время основных сториз, потому что они ограничены. Для тех, кто запланировал анкету, мы будем там эксклюзив давать, чтобы люди больше получали, больше прогрев, больше реакций, и у нас там больше эфирного времени. Супер классный инструмент, который стоит себе взять. Это точно разные форматы канала. У меня вообще в целом прогрев в ТГ дал где-то до 40% всех анкет. Это супер варно. ТГ канал, ТГ как инструмент, очень актуальный, будет еще больше актуальный в следующем году. У меня там супер сработали эфиры, разборы. То есть, так как я не блогер, у меня и сложно раскрывать личность, свой путь и так далее. Я точно понимал, что у меня твердые элементы – это эфиры и разборы. Где человек, который вообще меня не знает, приходит. и наблюдает, как я выступаю в роли эксперта. Помогаю с запросами по запуску или просто рассказываю, он понимает, что слушай, да вроде он что-то понимает. И это сильно очень доволил прогрев. И люди, которые там пришли, посмотрели мои 2-3 эфира, они уже готовы были покупать. Конечно, голосовые подкасты. Супер классная история. Если вы эксперт или у вас эксперт, который может классно разговаривать, голосовые подкасты хотя бы раз в неделю на дистанции прогрева в ТГ будет супер работать. И при этом за счет выстроенной какой-то команды, У меня получалось, что на все эти процессы прогрева уходил 1-2 часа в день. То есть как это получалось? У меня есть карта смыслов, у меня есть стратегия, расписанная примерно в сыром виде по дням, по недельам. Мы утром созваниваемся, есть план на день, я даю какие-то правки, команда что-то реализует, пишет, я смотрю, даю конечные правки, и это выходит в реализацию. То есть это не так много времени занимало, и при этом без какого-то дожела его. Это, конечно, супер было эффективно. Резюмирую. Ключевые вещи, которые повлияли на уровень прогрева кейса, мой сильный контекст, плюс раскрытие экспертности, очень много соц. доказательств. У меня это, конечно, в моем случае супер влияет, когда я показываю те топы, которые работают со мной, которые рекомендуют и так далее. Ажиотаж плюс лимитированность. У меня всегда ажиотаж. Это true история. То есть это не фейковое ограничение мест, это не псевдо ограничение. Это реально каждый раз. Ну, потому что я каждый раз делаю sold out с одной презентацией без отдела продаж. Это как бы то, что уже всем понятно. Точность прогрева. Я очень сильно понимаю боли, как их закрывать и доношу классную экспертность. И понятность воронки, фокус на главное событие, на продающий вебинар, который был. Дальше, пятый элемент. Это выстроенные продажи. То есть у меня где-то 80-100 миллионов было продаж до вебинара. Это было по закрытым воронкам, это было за счет работы в директе, и это были продажи на разборах. Три вещи, которые были. То есть я это все делал даже без отдела продаж. То есть я прогревал, собирал анкету. У меня был веб, и до веба у меня было 80 миллионов. Вот за счет этих вещей. Закрытые воронки, работа в директе, продажа на разборах. Все элементы, которые супер сработали, и я точно понимаю, как там делать выручку, даже вот так вот, в полузакрытом режиме. Шестой пункт. Это, конечно, веб и доходимость. У меня доходимость была больше 60%. Она была за счет двух факторов. И ажиотажа, и просто твердых инструментов, которые влияют на доходимость. Я всегда их делаю, всегда даю хороший результат, всегда средняя доходимость на вебинар. Ну вот у меня на прошлый запуск был вообще 70%, сейчас 60%. Это хорошее. И конверсия в оплату с веба 8%. За счет своей структуры, у меня за такой опыт уже есть своя структура продающая, которая эффективна, которую многие люди, ребята, которые ко мне проходили, копировали, и конверсия возрастает там. В большинстве случаев точно. И огромная работа по смыслам. У меня в вебе было зашито огромные карты смыслов. И веб представлял собой 100 тезисов продающих, смысловых. закрытие возражений, триггеры и так далее. То есть это была очень фундаментальная классная работа. И вот за счет этого получился хороший результат. И многие вообще это недооценивают. Многие думают, что задача закупить трафик или сделать классный прогрев, вообще забивая на доходимость на веб и конверсию в оплату. Это то, что определяет конечный результат, то, над чем точно стоит работать. Это у меня шестой элемент. И последний элемент, про который я сегодня расскажу. который супер повлиял на масштабирование и на запуск мой рекорд на 200 миллионов, это, конечно, продукт. И для меня продукт – это последний элемент масштабирования. То есть мы разобрали 6 пунктов, и продукт для меня последний. И я считаю, что, наверное, даже самый главный. И, конечно, смотрите, я могу вам сейчас очень сильно классно говорить, что, ребята, у меня лучший продукт на рынке, я лучший эксперт. Но я вообще этого никогда не говорю, потому что, знаете, очень много тех, кто говорят, что я лучший, у меня продукт лучший, но как-то под этим достаточно мало аргументов. Вот мне не нужно говорить, что мой продукт самый лучший, я просто вам покажу цифры. И вот цифры скажут, что у меня лучше. Теперь что по цифрам у нас? 29%, то, что еще раз вам сказал, у меня пришло людей по рекомендации. То есть, посчитайте, это примерно 70 миллионов общей выручки, 65 этого потока. меня за счет рекомендации вопрос сколько у меня будет за счет рекомендации на следующий как вы думаете второе это супер важно особенно все кто работает с премиальным продуктом с высоким чеком вы сейчас меня поймете доплачиваемость внутренней рассрочки 93 процента то есть смотрите на момент когда у меня стопнул продукт у меня дебиторка то есть это вторые платежи внутренней рассрочка доверительная было больше чем на 100 миллионов потому что у меня не было агрессивных продаж я не заставлял всех брать иди там убивай сидел кредит бери, продавай квартиру, лишь бы мне сразу отдать. Потому что я суперуверен в продукте. Я понимаю, что для человека это комфортное слое, например, два платежа. И я уверен в продукте. И доплачиваем с огромной дебюторкой, которая была 100 миллионов, я не волновался, потому что я знал, что у меня суперклассный продукт. И доплачиваем больше 93%. Такого на рынке, ну, как бы, я не знаю, есть ли, но это очень высокие показатели. И третий тезис. Дальше покупают каждый раз на десятки миллионов. С прошлого потока, который был на 60 миллионов, у меня купило продолжение на 47% выручки от этого потока. То есть примерно на 27 миллионов у меня купило людей продолжение. Сейчас у меня поток только закончился. И я уже понимаю по количеству брони на следующий поток, на годовую программу, что у меня будет то же самое. То есть с этого потока у меня купят продолжение на десятки миллионов рублей. Люди, которым понравились продукты, которые выросли, которые хотят продолжения. Вот это, вот эти тегисти для меня говорят про продукт. лучше, чем любые слова, которые я бы вам рассказал про то, какой у меня феноменальный продукт. Вот это вот твердо. И это не все могут показать, и вообще мало кто об этом задумывается. И задача сделать продукт как повторяемая бизнес-модель. Знаете, не чтобы вы умерли, не чтобы выиграли год, приходили в себя заново и так далее. Чтобы он был актуальный, главное масштабируем. Не все продукты можно масштабировать, не все продукты релевантны, не все продукты могут долго жить и так далее. И результаты, которые обеспечивают рост системы. Это методология, инфраструктура продукта, мое участие, твердость контента, связки и повторяемость. То есть, какой бы я ни был, знаете, классный, веселый, добрый, если продукт не дает результата, нет такой доплачиваемости, нет такой продолжительности, перехода из одного продукта в другой. То есть, он должен быть результативный. Это самое главное, чтобы люди сделали результат, показывали кейсы. И у меня таких очень много, ну прям очень много. Это вот главный тезис. И моя критическая масса в том, что я, конечно, точно считаю себя практиком, который в рынке прямо сейчас, и там следующие 10 тысяч часов я тоже буду в рынке. То есть я много работаю, я не про, знаете, деньги в легкости и так далее. Я много работаю, много погружаю в проекты. продюсирую уже получается там больше трех лет и продолжаю это делать и проекты, которые я продюсирую, вроде продюсером у меня будет и сейчас, и в следующем году, я вообще не вижу себя большим там блогером, у меня никогда не будет курсов продюсирования, у меня нет вебинаров, у меня только один продукт, и я вижу в этом свою стратегию. И этот разбор запуска по сути является кейсом системы, о которой я вам говорил. Точный конверсионный прогрев, вот просто рабочие связки, которые вам дают... Мне дали классный результат в анкету. Несколько цифровых связок трафика. То есть я понимал, сколько мне вложить, я понимал, куда, я понимал результат, я понимал, что у меня будет уже окупаемость на моменте трафика. Сильная воронка продаж с высокой конверсией. Операционная выстроенная команда. Продукт, где сильная суть и форма. И готовая модель для масштабирования. Последний пункт, я еще раз повторюсь, это супер важно, потому что я понимаю, как в следующий раз сделать еще больше. Или если у меня сегодня что-то забанят, или что-то не получится, или выключат конституцию, я все равно понимаю, как это масштабировать, потому что есть взаимосвязки, есть актуальные инструменты. Это не то, что я сделаю 10 лет назад, и до сих пор горжусь, это то, что работаю сейчас. Дальше я расскажу несколько кейсов и пару слайдов о менторстве. Если вам не актуально, вы уже получите разбор, я уверен, что... вы взяли несколько пунктов, вы можете закрывать видос. Если хотите послушать про менторство, я чуть-чуть кратко про это расскажу, чтобы вы вообще были в курсе. Как проходит менторство и кто ко мне приходит? Ко мне приходят продюсеры, эксперты, наставники, блогеры онлайн-школы, кто лучше делать запуски. Это не всегда большие, это может быть 500 тысяч, выручка миллион, там два. Если большие, то все приходят уже в 8 миллионов, в 100 миллионов. Я работаю с теми, с теми, есть у меня разные форматы внутри продукта. Ну, подходит всем. И главная цель – это прорыв в результатах масштабирования, выстраивания системы окружения. Это прорыв в моменте и выстраивание системы на долгосрок, который вам и после менеджера даст результат. И тут ничего нету про, знаете, мышление и проработку родителей. Я спокойно к этому отношусь, просто я в этом не специалист. Есть специалисты, которые в этом разбираются, помогают. Я сам работаю с психологом, но я просто в этом не специалист. Я эксперт в том, что сделать прорыв и выстраивать масштабированные системы. Пару кейсов. Кейсов много, и они разные. Вот просто быстро скажу. Саша, эксперт. У нее были относительно небольшие результаты, там 2-3 миллиона наставничества. Маленький блок выросло до 12. Только просто за счет инструмента, который я внедрила. Это было сейчас на моем этом потоке. Маленький блок за счет инструмента просто сделал сильный прорыв. Оля, то же самое, запуск наставничества. У меня 30% людей на этом потоке, те, кто запускают свои премиальные продукты. У меня вообще супер маленький блок, супер маленький блок, и вот то, что она пишет, там, в два раза выросла, понимает, как дальше, за счет просто одного инструмента. Ну, это вообще просто, типа, маленький блок, прорывной результат, понимает, как дальше, вот для меня самое главное. Леха, у меня был два раза. тоже был там у него вообще маленький аккаунт 4000 подписчиков, когда заходил, супер узкая тема, он обучает маркетингу татуировщиков, то есть не просто SMM, а только SMM для татуировщиков, он заходил 2 миллиона, потом сделал 10 миллионов, и на этом потоке он закрыл 22 миллиона, за счет инструмента, может, время у меня роста, то, что происходит, то, что работает, то, чем я горжусь. Макс Жалюков, тоже у меня несколько раз был, сильный продюсер. У него два проекта. Первая ниша фотографий на дагестанскую аудиторию. И он масштабировал с 2 миллионов до 18. Понимаете, какой рост. И на этом потоке он еще заходил с проектом по дизайну. И, собственно, получилось сделать прорыв с 20 миллионов до 43 за запуск. Тот же продукт, те же охваты, та же аудитория. только за счет новых инструментов. То есть даже не было вложений трафик. X2 плюс 20 миллионов получилось только за счет, собственно, инструментов, которые он у меня взял. Вот он пишет отзыв. И он еще сделал запуск своего наставничества на 3 миллионов. Ко мне многие продюсеры, которые приходят, которые есть свои проекты, которые продюсируют, они увеличивают выручку и в проектах, и при этом качают свой личный бренд, делают запуски. Я всегда за, чтобы человек, продюсер, и развелся и в твердости проекта, который продюсирует, и свой дел запуск. Ну, я считаю, что это важно. Вот. И вот Макс написал отзыв. Дальше. Вика тоже. Вика уже эксперт. До этого был продюсер, эксперт, наставник. Теперь Вика эксперт. Тот кейс, где была уже какая-то аудитория, были уже какие-то активы, но абсолютно там хромалая реализация. И Вика сделал вообще один из самых больших прорывов. 6 миллионов до 60 за запуск. Просто за счет того, что получилось подобрать нужные ключики, так сказать, выстроить систему точно здесь и повысить на ее уже текущие активы. Аня. продюсер заходила с двумя экспертами по ВВБ, то есть она продюсировала эксперты по ВВБ, сделали прорыв с 36 миллионов до 85 миллионов за запуск. И реальное понимание, и самое важное, что с следующего запуска теперь 100-150 миллионов. Внедрили тоже очень много, очень много скопировали за моей модели, очень много получилось за счет контакта, который я давал, и так далее, и так далее, и так далее. Вот тоже еще пример чисто инструментарного роста, плюс еще налили трафик и понимают, как масштабироваться. Вот это для меня... Классный и красивый результат, которым я тоже горжусь. Влад Ходеков сделал запуск больше, чем на 100 миллионов. Как вы видите, мы кейсы идем по нарастающей. Влад сделал запуск больше, чем на 100 миллионов. И дословные цитаты, у меня даже есть видео, можно посмотреть, отзыв выложу. Из этих 100 миллионов, 30-50 миллионов из них он сделал... Только за счет инструментов, которые взял меня на менторство. Это не я придумал, знаете, большая история, где выкладывают кейсы, где люди делят большие результаты, и ты говоришь, о, чувак сделал. Но непонятно, насколько ты повлиял. Все люди, которые выкладывают, вы можете им написать, вы можете у них спросить, и я выкладываю только, если я уверен, что я повлиял. Вот Влад говорит, что 30-50 миллионов только за счет инструментов, которые я дал. И последний, самый большой. на самом деле один самый большой вот так скажу на этом потоке кто был рома семянников он заходил он не успел у меня в группу менторства зашел в основной тариф и сделав потрясающий результат рома красавчик он заходил вообще обнулился по проектам там предыдущие проекты разошлись вот взял новый проект взял блогеров и там внедрил инструменты которые обеспечивают прорывной рост в проектах он сделал два запуска на 300 миллионов то есть он взял большие проекты уже по подписчикам, но которые делали маленькие выручки. За счет инструментов, который взял у меня на менторстве, он там сделал просто прорывы везде, рекорды. И это очень классно, если, как бы, вот я уверен, что если вы берете прорывные инструменты, которые сейчас работают, которые, там, есть у меня продукты, которые я знаю, и приходите, как продюсер, например, в действующий какой-то проект, который берете, вы там точно обеспечиваете, скорее всего, прорывной результат повышения выручки, потому что там просто этого не было, обгоняйте рынок. И вы можете, конечно, подумать, многие из вас меня вообще видят первый раз, что я тут что-то там не договариваю, что-то нет или что-то преувеличиваю. И в целом, я вас понимаю, это нормально, потому что многие рынки инфобизнеса сильно преувеличивают и выдают одно за другое. Я, честно говоря, даже не буду закрывать это возражение. Я просто покажу их, которые закроют за меня это возражение. Это те люди, которым вы можете написать, вы можете спросить, те, которые были. У меня в этом году, не когда-либо, а в этом году, на менторсе, которые со мной работали, это уже люди, которые делают десятки, сотни миллионов, которые у них свои продукты запуска, продюсируют и так далее, которые публично выкладывали, писали комментарии, благодарили. Я это очень ценю. Они закроют возражения лучше, чем я. Еще вот они есть. Много. Те, кого-то вы знаете, кого-то не знаете. И, конечно, еще они. Даже не весь список, это просто люди, которые скажут лучше, чем я в этом видосе. И можно написать, и можно спросить. И я, конечно, очень горжусь, что они могут публично меня поддержать, сказать, что я шарю. Я делаю очень редко запуски. Один-два раза в год. В прошлом году это было два, в прошлом один. В 24-м, скорее всего, будет один. И там всегда солдат, всегда эксклюзив. Я очень много вкладываюсь. На этом потоке я организовал разборы в Дубае. Саша Митрош у нас был выезд на три дня. В Москве с Кристиной Софи. Вот, ребята, суперклассно, суперэксклюзив, суперсильное окружение. Это, конечно, было очень классно. И я всегда заморачиваюсь. И, конечно, один из самых больших профитов моего продукта, что вы попадаете в сильнейшее окружение людей. Кто делает результаты, кто готов расти. То есть они заходят, у них есть результат, у кого-то больше, у кого-то меньше, и они готовы расти. Даже человек, который сейчас делает запуск на 500 тысяч, миллион. он может сделать прорыв. И он за следующий год может выйти на большие результаты, а вы будете с ним в одной группе или вы будете этим человеком. И самое главное, это не просто результат, это качество людей, открытость, ценности и так далее. Я за этим очень сильно слежу, это для меня важно, чтобы люди формировали качественные связи, потому что я про людей. И это мне самому очень сильно дает энергии. Это вот справа фотка с оффлайн-разборов, которые у нас были. Слева фотка из выпускного, который недавно был. Больше 100 человек пришло. Прилетали из США, Майами, Канада. Вообще из разных стран. И, конечно, это было потрясающе. Я очень сильно зарядился. И благодарен всем, кто все это был. Очень важно для меня человечные ценности. И окружение, в котором вы попадаете по ценности, по готовности расти, это, конечно, топ. У меня было 2400 анкет. И я сделал суда даже без отдела продаж. До следующего запуска я закуплю трафика еще на 30-40 миллионов. Как вы думаете, главный вопрос, какая вероятность, что у меня будет опять солдат? Я думаю, что она достаточно высокая, согласитесь, учитывая еще внешние факторы, которые сейчас происходят, партнер с Сашей, еще какие-то большие медийности, на 4 тысячи человек выступал в этом году. То есть вероятность, что у солдата она достаточно высокая. Поэтому те, кто хочет точно попасть, вам нужно запомнить анкету при записи. Если вы же делаете выручку от 500 тысяч и хотите сделать прорыв, выстроить систему, готовы расти, то этот продукт для вас. Я обычно связываюсь, сам лично пишу людям с анкетой, смотрю, приглашаю и так далее. Вы точно хотя бы будете уже в теме. Важно запомнить анкету, если вы продюсер, наставник, эксперт, делаете 500 тысяч выручек от 500 до 100 миллионов, хотите соприкоснуться, поучаствовать, вырастить, сделать прорыв в окружении, это, конечно, для вас. И, конечно, последнее. Те, кто мне напишет обратную связь после этого лид-магнита, что взяли, что понравилось, что откликнулось, Если вы напишите в директ, я вам дам секретный бонус. Видео пошагового разбора моего роста с 2 миллионов до 200. Сегодня я расскажу в большей степени про последний запуск с 200 миллионов. В этом видео, в секретном этом видео, я расскажу еще больше пошагового с первого запуска до последнего, еще больше деталей. Если вы напишите мне в директ какую-то обратную связь по этому видосу, я вам скину этот бонус. И напомню, если вы отмейте меня в сториз, я вам еще скину. пошаговый разбор моего запуска по дням прям рекордом на 200 миллионов на хваток 6 тысяч. Спасибо вам за внимание, спасибо, что послушали. Буду ждать ваших отметок, буду ждать, когда вы напишите в директ, и те, кто захочет заполнять анкету, буду рад с вами познакомиться.

Напишите «анкета» в директ или в личку в ТГ, чтобы узнать о менторстве: 
https://www.instagram.com/egor.pyrikov
https://t.me/pyrikov_egor

Тайм-коды:
00:00 Вступление, план видео 
01:26 Обо мне 
11:16 Жирный бонус от меня
12:03 О моей системе 
16:26 Работа с трафиком, окупаемость и аналитика продаж 
20:46 За счет чего я смог быстрее окупать новых подписчиков? Конкретные действия 
36:55 Резюме разбора запуска 
38:33 Как проходит менторство и кто ко мне приходит? 
39:21 Кейсы моего менторства 
47:13 Как попасть на менторство?