РАЗБОР ЗАПУСКОВ. Как сделать следующий запуск больше, чем предыдущий | Егор Пыриков

что у нас по программе мы буквально вот там пять минут всех ждем и сразу будем начинать честно говоря я думаю что у нас сегодня разбор будет не меньше трех часов это будет три часа где мы разберем проекты и будем докручиваться одной целью рекордный запуск Разберем от маленьких результатов относительно миллион до проектов, которые больше 5, 10, 15, 20. Плюс у меня сегодня, конечно же, будут еще классные гости. Это те, кто уже сделал прорыв с таких же отметок. Там был один, стало 3, 4, 5. Было 10, стало как бы 100. Они расскажут вам актуальные инструменты, которые у них сработали. Потому что очень важно, когда одно дело, когда я просто рассказываю, как бы я сделал. на вашем месте, а другое дело, когда люди рассказывают, что они сделали, и с вами в прямом эфире делятся. Многие из вас сегодня получат пользы больше, чем за предыдущее время, на других даже каких-то курсах. Я сегодня настроен на такую прожарку прям, и еще пару орг-моментов. Несколько правил всего есть у меня на Zoom. Первое. Мы не спамим в чате. Ну то есть типа мы не продаем себя, не что-то такое. Вот это все неадекватные комментарии у меня сразу банятся. Я отношусь к тем людям, кто ко мне сейчас зашел, как просто самым умным, классным людям, к которым я вообще очень благодарен, что вы пришли. Реально. И хочу, чтобы все понимали, никакого спана, никакого флуда. Иногда даже я буду закрывать комментарии, когда мы будем, я буду разговаривать, будут идти разборы, потому что чат иногда отвлекает. В остальные дни, в остальные моменты я буду включать. В конце будет рубрика вопрос-ответ. Она будет плюс-минус периодически. То есть план такой. Один разбор. Один-два человека, которые сделали результаты, разбираем. Потом идем дальше, дальше, дальше. Вот. Окей. Так, напишите плюсик, кому понятно. Напишите плюсик, кому понятно. У нас уже 750 человек. Всех приветствую. Всех очень рад видеть. Всех очень рад видеть. Так, так, так, так, да. Окей. Прямо две минуты будем начинать. Кто сегодня? Есть те, кто до конца, вот три часа прям готов сегодня мясо. Я напомню, что последний разбор я делал в таком формате, это типа летом, начале мая. И в таком формате вот открытый разбор я в этом году, скорее всего, вообще последний раз буду делать. Все остальные будут уже закрыты, там для тех, кто анкету заполнил, ждет продукт, грубо говоря. Поэтому да. По записи. Запись сразу скажу, что будет, но обычно я ее выкладываю позже. Иногда через день, иногда через два, иногда через три. Поэтому по возможности лучше вам сегодня быть онлайн. Окей, хорошо, хорошо, хорошо, хорошо. Так, так, так, у нас все готово, у нас все готово, да? Окей, давайте последний вопрос, который мне интересен, и уже будем начинать первый разбор, потому что я люблю сразу по делу. Кто смотрел мой лид-магнит? Вот 20-25. Напишите плюсик, кто смотрел. Мне просто интересно, сколько таких тут людей. Да. Артем Миллер, привет. Привет, привет. Супер. Хорошо. Да, я вижу, что многие смотрели. Те, кто не посмотрел, очень советую настоятельно посмотреть. Окей, все. Хорошо. Я думаю, что всем все понятно. Орг-моменты понятны. Как бы заряд имеется. Два стакана воды, я надеюсь, мне хватит. И будем начинать. Будем начинать разборы. И сегодня у нас первый человек, которого мы будем разбирать, это Лера. Это Лера. Сейчас мы включим Леру. Сейчас я включу демонстрацию экрана. На всякий случай скажу, что у меня были форматы каких-то разборов, где мы просто в Zoom общаемся. Сейчас мы добавили еще формат презентации, чтобы было больше инфы, более структурное. Поэтому сейчас я включу демонстрацию и будет видно. что поле так лера скажи что не включи микрофон всем привет меня слышно да да лера тебя слышно давайте лере поставим огонечком просто первый выходить может быть немножко волнительно сразу леру поддержим и будем начинать пока лера скажи как дела смотрел ли ты или магнит чем такое и будем начинать Да, я все литмагниты смотрела и конфетировала. И в целом хотела сказать спасибо этому первому разбору, мне очень интересно. Супер, хорошо. Окей, давай, Лер, тогда смотри, расскажи, кто ты, что ты, твои текущие активы, описание проекта, и потом перейдем уже к запросам. Собственно, на данный момент я маркетолог, я в этой нише уже 5 лет, 2 года я работала просто с моим специалистом за кадром, потом начались обучения, повышение квалификации, я доросла до маркетолога. Но моя основная деятельность это продавать именно товарку, например, я маркетолог бренда косметики, и мы там с нуля до 10 миллионов за полгода вышли в товарки, это как бы неплохой результат. У меня был опыт с запусками, я тоже была в такой команде, но этот момент немножко... у меня проседает, потому что, как обычно, для клиентов все, то есть там вообще супер довольны клиенту, у меня с этим проблем нет, все классно, а вот в своих проектах все, как обычно, хуже. Туда весь фокус, на себя слегка забиваешь, смотришь на цифры, честно говоря, расстраиваешься. Особенно вот дальше глянем по чистой прибыли, а вот эта пыль в глаза, типа все круто, типа миллионы, а на самом деле... На самом деле на хлеб только хватает, примерно так, да? смотри давай для всех буду немножко пояснять ты получается сама эксперт ты ведешь блог у тебя есть уже запуски и там самый большой был словно на миллион выручки там чистой прибыли было сильно меньше ты продаешь курс для тех кто хочет стать с мм с нуля длительная смесь средний человек 50000 вот и 2 ты повышение квалификации то есть ты говоришь ты чувак который уже знает smm приходи ко мне начнешь больше зарабатывать Да, и ты их чередуешь. Какая у тебя общая выручка за 2024 год суммарно? Грязными около 5 миллионов. Окей, 5 миллионов выручка. Да, тут описание проекта. Можешь тут сказать, что стоит нам знать. Ну, флагман, то есть на который я ставлю весь фокус, это именно курсы СМС нуля, освоение профессии, и мы там даем не просто знания, а я делаю прям сильный упор на помощь им в трудоустройстве, потому что они новички, и им прям очень страшно не найти клиента. И у нас не просто канал вакансии, у нас HR подключенный, мы их публикуем в резюме, договариваемся напрямую с разными брендами, чтобы их брали на стажировку и так далее. И я прям вкладываю вообще очень много. души очень много времени в этот проект но у меня начали закрадываться мысли о том что это ошибка и мне стоит сделать флагманом курс повышения квалификации там было всего два запуска но по чистой прибыли он сильно преобладает а вот давай тогда скажем сколько тебя за прошлый год total выручку тебя 5 миллионов сколько было запусков с нуля курса сколько для действующих специалистов с нуля 3 для действующих 2 да и сколько вот из пяти миллионов сколько тебе дал курс нуля сколько для действующих выручка грязными она например так и получается 3 и 2 скорее и полтора вот так по активам лера относительно как бы маленькая то есть вот 7000 подписчиков есть охват и сторис 300 Вчера тысяча, ну тысяча, я так понимаю, это в пике, когда-то в хорошие времена, там или на одной истории. В целом это как бы базовый 300 хват. Ну, я думаю, что во время прогрева примерно такие же. Расскажи, откуда набирала, покупала рилсы, вот эти даже 7 тысяч подписчиков как появились? Это вообще грустная история, потому что все мы, 7 подписчиков, это все реклама. То есть я прям стабильно делала закупы с рекламы. Были менеджеры, были самостоятельные, но как таковых рилсов и бесплатных методов нет. Да, понял. Окей, хорошо. Идем дальше. Лера даже сделала умную табличку. Давай расскажи, как последний запуск, сколько вышло выручки, я вижу 1.083.000. Как получилось? Это предпоследний запуск. Сейчас идет еще прямо сейчас. Я не стала его вставлять, потому что он еще не закончился. Здесь была... Последний у тебя, который сейчас идет, или последний ты еще после июня что-то делала? Нет, последний он прямо сейчас, и цифр еще нет конечных. А с июня ты ничего больше не запускала? Нет. Я вот была вся в клиентах. Вот это, возможно, тоже моя проблема. У меня нет четких. Сейчас все решим. Окей. Давай расскажи, как это появилось. И у нас немножко отвлекусь. У нас осталось 70 вакантных мест. Так что вам не советую из Zoom уходить. Потому что в прошлый раз у нас тысячи было за 30 минут, в этот раз будет больше. Вы можете в чате попродавать свои места на Zoom, потому что только тысяча доступно. Окей. Расскажи, как получилось этот запуск. Как все происходило? Это достаточно, мне кажется, классическая воронка. То есть у нас был закуп рекламы у блогеров, и закуп шел только в Инстаграме. После чего мы сделали набор на бесплатный трехдневный интенсив. И это было прям реальное обучение, где я давала теорию. То есть там практически не было продаж. Продажи были только на третий день, в самом конце. И все три дня их сопровождал куратор. Он бесплатно, естественно, проверял их домашки и выдавал каждому именной сертификат. Мы, конечно, устали. офигеть как потому что они прям все сдавали домашки все требовали обратную связь ну логично но мы не ожидали такого спроса по итогу из 38 продаж 37 было сделано на вот этом интенсиве и когда я вышла в блок после него всего один вип добавился Было для меня удивлением, потому что до этого, грубо говоря, год назад я вообще продавала чисто в сторис, не делая никакие там вебинары, интенсивы и так далее. А у тебя год назад выручка была такая же, больше, меньше? Да, это было сейчас 25, в 23 году я продавала просто в сторис, и я делала миллион просто ссылки в сторис. тут можно чате включить ребята у кого такая же типа плюс они все раньше делал в 10 раз меньше и было то же самое легче сейчас в 10 раз я делаю больше и как бы выгрызается результат это типа а то что от многих как бы слышу это сейчас будет тоже разбирать смотри давай тут конкретику ты закупила рекламу на сколько ты закупила 484 480 тысяч ты закупила молодец смелая 480 тысяч закупила у тебя сколько из этих регистраций с рекламы пришло вот за эти 400 сколько с твоей аудитории около 500 реклама и 100 моей да то есть ты купила на 480 тысяч за эти 480 у тебя пришло 500 человек на бесплатный интенсив и 100 человек со своей аудитории да грубо говоря окей хорошо Тут у тебя 600 человек зарегистрировалось, доходимость человек в эфире 60. Это на каждый эфир, на последний или на первый? Куда? Это на каждый. И 60, это именно, которые сидят. Если посчитать, кто заходил и выходил, там вообще под 100. Да, окей. Пользуясь случаем, поздравляю вас и себя с 1000 человек на эфире. Больше пока что никто не зайдет, так что не профукайте свое место. Окей, хорошо. Едем дальше. То есть 600 человек, для всех объясняю, поясните бригада. Она купила рекламу, 500 человек пришло. от блогеров на бесплатный интенсив и 100 человек с ее собственных активов интенсив шел три дня и ты продавал каждый день или после как выглядела структура только на третий день в конце все три дня было все человек или на первые побольше было нет на удивление реально держались хорошо да но доходимость получается 10 процентов из регистрации в эфир ну в пик онлайн получается окей хорошо и на этом эфире ты на третий день продавала и сделала сколько продаж 37 продаж одну потом несчастную человек это забрала что было с блога правильно ноги хорошо теперь правый слайд который не внушает радости о том что ты говорила ты сделала почти там миллион выручку из них чистый его для написано 252 тысячи и тут основной как бы кост это вот эти 484 тысячи на рекламу который ты потратил Как ты закупала рекламу, расскажи. Как это выглядело? Сколько это блогеров? Какая механика? Как это выглядело? Так, это было разделение. Получается, 200 тысяч рублей мы купили коллаборацию с блогером. где мне был посвящен прям целый день, и мы обменивались секретами. Но это важно отметить, это был не формат хайпового баттла, я такое вообще не переносу. Мы прям рассматривали очень такие спокойные, нежные, можно так сказать, темы, без какой-либо грязи. А остальные 380 тысяч, это была классическая реклама, 2-5 stories, где подводка, рассказ обо мне, приглашение на обучение. То есть как она была? Это Лера, она смс-специалист, она может обучиться с нуля, вот у нее трехдневный бесплатный интенсив, приходи. Примерно так было, да? Да. Окей, хорошо. Так, едем дальше. Теперь запрос. Это мы пояснили контекст всем ребятам. Теперь давай, что болит, что будем сейчас делать? Болит чистая прибыль. То есть есть обороты, есть путь в глаза, есть куча действий, а чистых денег нет. Ну, грубо. И еще ты не можешь пробить в целом этот миллион, даже в котором мало чистой прибыли, ты его в целом тоже не можешь пробить. Да. За последние три запуска заметишь следующую тенденцию, чек выше, а людей меньше. Да, это тоже интересно, то есть у меня в пике было там 40-42, и они идут группа там 38, 35, 20, я повышаю чуть-чуть чек, уменьшается количество, и я продолжаю стоять на этом миллионе. Да. Понял, хорошо. Давай теперь гипотеза. Как ты без меня сейчас думаешь решить этот вопрос? Ну, я понимаю, что мне 100% нужен трафик, потому что на данный момент у меня охваты в сториз меньше, чем в целом количество выпускников. А количество выпускников сколько? По 400, а охваты 300. Это сколько ты уже продаешь в этот курс? Сколько ты благеришь? С 23 года, 23, 24, 25. Три года. Три года. 3 года. Так, давай вернемся. Гипотеза. Ты говоришь, что у тебя 300 охвата и уже было 400 учеников. Да. И у меня в голове этот пазл не складывает. Ну, естественно, у меня раньше были охваты намного выше. У меня был на вот этом запуске 800, который мы только что рассматривали охваты. Сейчас я делаю запуск, у меня охваты 300. Они прям сильно просели. Но в этот запуск, который я делаю сейчас, я не закупала рекламу. Тот закупал, вот мы рассматривали. А смотри, если мы возьмем не вот этот проект с нуля, для действующих специалистов, то есть какая у тебя обычная воронка запуска? Ты все время так делаешь? Привет, приходи на трехдневный бесплатник и на третьем дне продаешь. Все или еще что-то делаешь? Как ты еще продавала? СММ с нуля, все, только так. А действующим специалистам как ты продаешь? Через личную консультацию. Через личную консультацию. Расскажи тоже, потому что это тоже коснемся. Как это выглядит? Последний запуск и как он выглядел? Это был прогрев в сториз. После этого была анкета предзаписи, и с каждым лично из анкеты предзаписи я созванивалась, обсуждала проблему, обсуждала решение, презентовала курс. После того, как я взвонила всех, кто-то согласился, кто-то не согласился, я делала еще вот так же разборы, мы с ними там. поднимали самые больные темы, я рассматривала их клиентов, давала им решение их проблем с клиентами, там не растут подписчики, там какие-то неудачные визуалы и так далее. И после этого давала второй раз анкету при записи и снова по кругу, в личку с каждым связывалась, созванивалась. А сколько у тебя было анкет, сколько продаж было? Так, вот последний поток был летом, по-моему, было 16 анкет, и из них 8 продаж. хорошо так давай резюмируем для того чтобы было понятно есть у нас прекрасная лера лера уже три года из момент из минусов за три года у нее 7000 подписчиков Из минусов из этих 7 тысяч подписчиков, живых, которые могут что-то купить, осталось уже совсем мало. Из плюсов Лера пробовала рекламу, из минусов реклама не особо зашла. Там окупилась почти один к одному, и это стоило сильно больших усилий. Общая выручка у Леры за прошлый год 5 миллионов, из них было, это всего 5 запусков, 3 с нуля, 2 для действующих специалистов. Минус в том, что чистой прибыли этих запусков оставляет желать как бы лучшего. И вопрос у Леры, что делать? что делать потому что еще чуть-чуть и лера вернется опять работе маркетолога только примерно так ну кириш я шучу но как бы настроение вот в этом я прослежу такое особенно еще я посмотрел наш с тобой переписку там как бы где ты чуть-чуть это можно сказать жалуешься я понял что что надо тебя брать и как бы это исправлять давайте включим чат Напишите плюсик, если по Лере все понятно, потому что мы сейчас перейдем к разбору конкретно ее запросов, конкретной там общей стратегии. И на Лере даже, может быть, чуть-чуть побольше остановимся, чтобы на ее примере осветить тему, вот которой я часто говорю. Как действовать, когда вы Лера, когда у вас 7 тысяч подписчиков и 300 охваты. Это отличается от там следующих разборов, которые у нас будут, где будет там больше проекта, больше выручек и все остальное. Давай, Лера, еще раз. Ты расскажи про свой контекст. Ты действующий маркетолог. У тебя клиенты есть или нет? Да. Ты на этом тоже зарабатываешь? Да. А тебе самой? Чтобы школы мои запуски перевесили клиентов, потому что клиенты сильно трудозатратнее. А тебе самой, что больше интересно с нуля с моим или для действующих? Если честно, для действующих. Я в этом как рыба в воде, и я сильнее в этом. Мне для с нуля уже не сильно интересно рассказывать, как составить визуал, грубо говоря. Да, окей, окей. Так, хорошо, ребятки, давайте огонечки в чат и начинаем прожарку. Лера, выбирай, как обычно, от 1 до 10. На сколько тебе прожаривать? На сколько? 10. На 10, да? Ну, хорошо. На самом деле, все понятно. Вот давайте начнем со стратегии. Мы у тебя разберем и конкретно, когда у тебя следующий запуск или он прямо сейчас идет? Прям сейчас заканчивается, и следующий хочу месяца через два. Да, окей, хорошо, мы разберем, как тебе за следующие два месяца обновить рекорд и как тебе по году вырасти, потому что, вот смотри, в текущей модели, вот если продолжать действовать то же самое, я думаю, что лучший результат у тебя будет, это повторение прошлого года, ну, потому что актив меньше, сложность как бы увеличивается, и тебе, чтобы сделать... Эту же продажу тебе уже нужно в действии делать в 5 раз больше. Ну, то есть, я думаю, ты понимаешь. Просто ты говоришь, год назад я выходил из сториз миллион, а тут я делаю 3 дня интенсив, закупаю рекламу, работают кураторы, тот же миллион. Только чистой прибыли меньше. Вот. И если глобально ничего именно на стратегии не менять, а только... как бы инструменты на следующий запуск это тоже не долгосрочная история поэтому я всегда говорю что для меня рост это там стратегия плюс инструмент и кстати если кто-то в первый раз я не прорабатываю богатые мышления родители так далее то есть я только стратегии инструмента поэтому у леры спрашивать а зачем тебе деньги точно ли ты хочешь или обманывать нас я не буду окей хорошо давай смотри теперь на уровне 2 начнем стратегии или тактика выбирай ям из тактики это разобрать почему у тебя в этом запуске было мало денег Тут как бы все понятно в этой модели. Стратегия – это как сделать не 5, а как бы 10-15 в этом году. Ну, я думаю, что где-то так можно. Выбирай. Давай, стратегия. Смотри, по стратегии. Вопрос, который есть у Леры, который есть у многих экспертов. Типа, у меня есть флагман для новичков, и у меня есть еще флагман для действующих специалистов. И ты, получается, запускаешь три раза и для новичков, и два раза для детских специалистов. И у тебя, получается, нагрузка в год пять запусков, от которых ты устаешь. А как бы, ну, толку от этого ты не можешь сфокусироваться на чем-то одном. И даже вопрос трафика, вот если у Леры спросить, на что она закупает из текущей, как бы, парадигмы, она должна и для нулей закупать, и для действующих. два флагмана это очень тяжело как бы на себе всегда тащить поэтому на уровне стратегии я вижу у тебя две истории smm хорошая ниша у меня была просто потоки а не бойко может ты знаешь вот там с ней у нее тоже была проблема не могла пробить потолок рекорд мы сделали там 23 миллиона потом еще на воронке межсезонье она еще там всем по моему доброго короче очень хорошо там там получилось короче на уровне стратегии лера смотри есть две истории как можно тебе действовать первое история который ты говоришь Это условно экспертная экспертность. Это то, что делаю я. Ты говоришь, пусть для новичков будут продавать другие, потому что стратегия продажи для новичков, ты должна качать мышление. Ну, никуда от этого не. Ты должна будет говорить, вам не нужно бояться взять первого клиента, вот это все. Ты должна быть сильным блогером, потому что чисто на оффер экспертная экспертиза по SMM у тебя не будет 5-10 тысяч 15 охватов. Ну, то есть, я вложил много машин, чисто на оффер экспертная экспертность и у меня примерно такие типа охват это не падают то есть сразу если это широкая модель только для 10 специалистов не туда если ты для действий специалистов будешь качать тебе нужно ровно повторять бы мой путь например ты должна понимать, что ты должна вот эту аудиторию только на ней фокусироваться. И, например, запуск для новичков я бы у тебя оставлял типа там, знаешь, вообще раз в год. А запуски для действующих специалистов я бы делал часик каждые два месяца. Потому что у тебя очень понятно с этого момента становится как бы таргет и фокус. И все лид-магниты, и таргет, который по миру очень много специалистов, идет на... лид магнит на офер для действующих специалистов то есть если говорить что мне 16 человек в анкете 8 купила то есть даже без супер каких-то там невероятных знаний продаж ты делаешь 50 процентов конверсию в продажу из твоей анкеты вот как бы простой способ подумать что мне нужно сделать чтобы было 35 анкет 50 100 и то что ты делаешь на уровне специалистов это эффективная воронка Ну, то есть ты просто как бы тратишь свое время, но у тебя получается хорошая конверсия. А если мы переместимся с нуля, у тебя 600 человек зарегалось, дошло 10%. Ну, то есть это вообще как бы то, что точно нужно менять. Поэтому на уровне стратегии у тебя как бы... Как бы я делал на твоем месте? Первая стратегия. Это то, что я делаю я. Я бы фокусировался только на 10 точек специалистов. И может быть... действующих маркетологов действующих с мемчиков и может быть на сегменте бизнеса которым нужно внедрение то есть у них отличается от типа оффера с нуля для тех кто готов тебе платить и все и весь тогда уровень контента стратегии прогрева нужно для них устраивать там должны быть экспертные эфиры там даже быть и хороший магнит там должен быть такое позиционирование и ты тогда трафик покупаешь у тех у кого есть уже с моим специалисты эти действующие ты тогда уже должна себя позиционировать как тот человек, который знает для них следующий этап. И там еще добавляется история запуска. То есть вот в этот вот сегмент для действия специалистов там нужно продавать доход, там нужно продавать Росблога, там нужно продавать самозапуски на один какой-то из тарифов. Потому что каждый из моих специалистов в разрезе 2-3 лет захочет сделать обучение для других специалистов. И тогда ты качаешь... эту историю ты качаешь и воронки в эту историю и таргет и тогда и ты понимаешь что мне новые там условно 10 миллионов в этом году которые должна сделать это 8 миллионов должны быть на действующих специалистов а два на тех кто там залетит с нуля это первая история какие плюсы в ней для тебя на мой взгляд сейчас это будет проще То есть если ты такая более поэкспертным, больше там за результат, и при этом у тебя есть клиенты, которые тебе платят, ну то есть ты реально шаришь, это для тебя будет попроще, ну как бы стартер. Есть вторая история, это качать тех, кто с нуля. В чем тут плюс? Почему я считаю, что это на уровне, значит, долгосрока более выигрышное? Потому что если ты качаешь продукт для тех, кто с нуля, у тебя может быть 10, 15, 20, 40, 50 тысяч охватов. Если у тебя эксперты для экспертов, у тебя таких хватов никогда не будет. Если ты качаешь с нуля, тем более ты девушка, ролевая модель, ты можешь говорить про доход, про реализацию, про независимость. Ты становишься очень сильно в широту, и это очень сильно может заходить. И даже твои рилсы, которые будут посвящены этой тематике, будут сильно заходить. То есть, если мы возьмем сейчас всех блогеров... которые вы знаете, у которых там больше 20 тысяч охватов, 30 тысяч охватов. Это только широкая аудитория. Все. Ну, то есть, возможно, там мой, как бы, блок с точки зрения моих активов, это самый большой или один из самых больших экспертный блок для экспертов, грубо говоря. Все остальное это в ширину. И, как бы, с точки зрения модели, в ней, если честно, даже больше денег, ну, типа, вот с точки зрения расширения, она легче. Потому что ты, если сделаешь стратегию, там, лид-магнит, первые 50 тысяч в SMM, куда зашьешь? Вопрос страха, вопрос головы, который нужен для аудитории с нуля, он может в тебя сильно больше заходить. Как бы я делал, теперь суммируя твои две стратегии. Я бы у тебя сначала этот год больше бы качал для 10 специалистов. Почему? Потому что у тебя приходит 100 СММщиков, ты подраешь 30. У тебя есть выручка, ты вкладываешь. Выручка, реинвестируешь. И у тебя все равно уже начинает расти блок. И только когда у тебя хват доходит до 2-3 тысяч, ты уже можешь переключаться на расширение аудитории. То есть идеально модель совмещать. И я бы у тебя уже... задавался вопросом, как сделать не 16 людей в анкету, чтобы было 8 продаж, а сделать 30, 35, 40. Скорее всего, если ты к этому начнешь больше относиться, как к той стратегии, которая дает тебе 80% выручки по году, у тебя уже там будет больше. Потому что если у тебя, смотри, если у тебя 400 человек обучились с нуля, у тебя из учеников должны купить продолжение, ну, как бы, как минимум 10%, 15, 20. Скорее всего, ты просто не уделял туда фокус. Потому что у тебя голова, ну, как бы, занята обучением с нуля. Скорее всего, правильно? Да. Теперь давай по... Это на уровне стратегии. Тут скажи, все окей, есть две стратегии. Я сейчас конкретику дам действия, чтобы я делал на этом месте. И по текущему запуску, и по следующему, и так далее. Тут все пока понятно. Да. Так, ребята, напишите плюсик, давайте сейчас включим. Все понятно, пока вы кто там жив. Я сейчас разминаюсь, сейчас будем давать конкретный рост. Как вам? Пока пойдет, да? Окей. Хорошо, теперь. давайте разберем я хочу вот это разобрать чтобы никто больше так в жизни не делал ну окей чтобы вот лера даже если захочет все еще раз закупить на 500 тысяч рублей чтобы у нее было с 500 тысяч полтора миллион два они как бы 500 ну там 600 которые получились давай я объясню почему тут на мой взгляд ошибка во первых если мы посмотрим мы можем кстати блок лера выложить я там один одним взглядом посмотрел Какой у тебя минус того, что сейчас есть? Во-первых, даже при всем моей любви к рилсам у тебя их очень мало. Я не понимаю ни одного аргумента в жизни, когда ты девушка, у которой мало подписчиков, почему не снимать рилсы. Я не понимаю этого. Даже я выложил эти рилсы. Ну, то есть, сними ты. Они реально заходят, сделай ты воронку нормальную лид-магниты, и у тебя будет уже перетекать. У тебя просто еще даже нет никакого понимания. никакого перетока в базу. Твой ТГ-канал выглядит как Авито. Там просто объявление, приходи, купи, приходи, купи. Никакой сюжетной линии. А ты даже если на уровне контента, ты действующий маркетолог, возьмешь и будешь показывать, как ты взяла бьюти-магазин, и ведешь его, и там становится больше клиентов, у тебя действующие специалисты будут покупать, у тебя будет больше бизнес покупать, потому что это то, что им нужно. Когда я запустил сюжетную линию, как я инвестирую в прошлом году ламбу в трафик, это стало всем интересно продюсерам-экспертам, потому что это самая актуальная сюжетная линия для них. И я до сих пор это делаю, выкладываю там... Иногда отчеты по трафику. И если добавить сюжетную линию в блок, ее нужно добавлять, когда определился стратегия на год. Если ты такая, окей, я качаю действующих специалистов, ты обязана думать, почему ты будешь выделяться от других маркетологов, которые решили, что могут обучать действующих маркетологов. Ты добавляешь вот эту сюжетную линию в долгую. Вот у меня сюжетная линия, давайте приведу пример. Какие у меня сюжетные линии? У меня сюжетная линия про трафик, у меня сюжетная линия про брата. Если вы заметили, кто заметил сюжетную линию про брата? Плюс анития. Потому что одно большое возражение ко мне. Егор, все понятно, ты там выручку много делаешь, потому что высокий чек. Я такой, окей, без проблем. Брата взял, у него чек 14 тысяч, и у него в конце года будет 100 тысяч подписчиков в ТГ-канале, и будет выручка в несколько десятков миллионов. И я транслирую, что мы делаем, что мы будем делать, эту сюжетную линию веду. И в ТГ-канале, и в сториз. И если вам всем действующим экспертом, особенно... Это экспертов касается. Добавить в рамках года сюжетной линии, тебе Лера может добавить просто как ты качаешь чужой бизнес. И там больше клиентов. Это лучший показатель для действующих специалистов в СММ, что ты шаришь. И для тех, кто у тебя будет покупать. Окей, это понятно. По вот этой воронке, в чем тут ошибка? Ну, 10% доходимость, это просто, это провал. Ну, это провал. Ты смотришь обидно, ты тратишь 500 тысяч, которые скорее всего тебе было очень больно потратить, смотря на твою выручку. То есть ты на один запуск потратила 10% от годового бюджета на один запуск. Ты очень смелая, Лера. Ты очень смелая. Так делать не надо. То есть сначала мы делаем понятную воронку, мы тестируем на маленьком количестве людей. Закупи, пусть придет 20 людей. Вот смотрите. В моем лид-магните одна из ключевых мыслей всем, у кого меньше, не знаю, 10 миллионов по году выручка, 15, да даже 20, пожалуйста, еще раз подумайте на эту мысль. Я там говорю, единственный способ сейчас расти маленьким, единственный способ расти сейчас Лере, это быть эффективным на 100 человек больше, чем я. Что я имею в виду? Вот Лера, тебе подписалось за февраль, случайно рилство залетело, и тебе подписалось 36 подписчиков. Вот я хочу, чтобы ты поняла и все, что такое мышление дефицитом 100 человек. Вот ты должна думать, что с этими 36 людьми произошло. Можешь выписать все их инстаграмы, можешь поставить их на, как бы, распечатать на стену. Вот нужно думать, они пришли, они что смотрят, они какой лид-магнит посмотрели, какой не посмотрели, они куда идут. И если мыслить категории, вот маленьким количеством людей на твои текущие активы, у тебя эффективность будет больше, чем у меня. Потому что ты сможешь с ними лучше чувствовать, больше общаться. Ни один большой, большая онлайн-школа не может выиграть маленького. Потому что я сейчас должен думать про 3000 анкет, про сторис, про ТГ, про почту и про много еще. А ты должен думать про 36 человек, которые тебе новые пришли. И вот если их думать, а дальше сделать понятную воронку. например действующий специалист понятную воронку лин магнит я действую писали потом перевод в тг который вообще сейчас нету то есть у тебя максим все замыкается в инсте базами собирается он попадет это золотой человек у тебя в базу он пойдет по нормальной воронке он попадет на эфир на закрытые разборы то у тебя из 36 человек уже будет очень высокая конверсия в покупку понимаешь да про что а потом а потом Ты просто берешь, и вот эти твои 500 тысяч, которые у тебя будут, конечно, еще больше у тебя будет, не разово закупаешь, а по чуть-чуть. Ты закупил 36 человек, поняла, что у тебя из них один купил. Прикольно. Воронку докрутила. Теперь ты закупил 150 человек. Купила 5. Окей, прикольно. 500, 1000 и так далее. Ну, типа... И то, что я говорил еще в своем линдмагните, да я дофига просто, дофига просто там механик рассказал, просто возьми ты не полной интеграцией, а линдмагнит там репост одну сториз, и ты уже поймешь, от кого лучше идет. Очень большой как бы риск брать полную интеграцию там за 500 тысяч, когда это там половина твоего будущего запуска, ну неподтвержденный, очень большой риск. Вот, окей, смотри, давай тут вернемся еще по текущей воронке. В чем тут ошибка? Это в доходимости. Как бы я делал... на твоем месте в следующий раз даже если ты закупила вот допустим уже 500 тысяч первое я бы не закупал на 500 тысяч тем более на одно какое-то там событие я бы закупал на воронку начиная по чуть-чуть что мне приходить 10 20 30 стоит так далее чтобы быть уверен потому что в итоге ты по пути можешь купить дальше я бы заморочен над доходимостью как он как у тебя сейчас было реализовано вот человек зарегистрировался что дальше происходило Человек зарегистрировался, ну, он попал в бот, он зарегистрировался через него, потом он попал в телеграм-канал, и там сидят все зарегистрировавшиеся, и там выходят какие-то полезные материалы, гайды, подкасты, доп. эфиры. Да, смотри, Лера, дорогая Лера, вот представь, что у тебя не 500 человек, а 30 человек. Что бы ты делала? Ты бы взяла у каждого телефон при регистрации, и каждому в WhatsApp написала, я Лера, не забудь, я многим вам так сделал, вы пришли, вы получили скоп касаний от меня. сделать WhatsApp, позвать личную помощницу, которая напомнит, позвать директ, нужно сильно больше. То есть просто типа канал и оповещение, смс-ка это мало. Нужно прям сильно больше. Еще сам оффер и мастер-класс, и приглашение должно что-то быть новое. Вот я очень сильно стараюсь. Многие из вас оценили, как я позвал людей на разборы 14 февраля. Ну, типа там, как бы, кому пришел бот, где я говорю, тебя не пригласили на свидание, не проблема, я приглашу, оплачу меню мало воды, много мяса. Кому такое пришло, тоже напишите плюсик. Короче, задача пробивать инфошум. И у тебя, возвращаясь в этой воронке, ошибка доходимости, доходимость... Это ошибка всегда двух составляющих. Первое, инструменты, ну то есть не все используют, а второе, сам оффер. Ну то есть если я тебе буду звать, типа там в 5 утра, не знаю, там типа за гаражи, ну как бы много людей не придет. И вот нужно думать, так ли звучит мой оффер. Потому что, когда у тебя звучит одно и то же, бесплатный мастер-класс, обучение SMM с нуля, это звучит как то, что уже 10 тысяч раз было. Типа за гаражи в 5 утра. И людей уже мало приходит. И проблема падения. доходимости и так далее, что это просто уже невкусно. Вот я невероятно каждый раз заморачиваюсь, чтобы было тысячи человек, что это должно быть вкусно. Ну, тем сам оффер. Если мы говорим про доходимость, это две составляющие обычно. Инструменты и сам оффер, что это уже невкусно. Теперь мы возвращаемся дальше. По ошибке предыдущего понятно. И как тебе заработать, смотри, ты сейчас дадешь запуск, как тебе заработать деньги за следующие два месяца. Первое. Берешь, созваниваешься со всеми учениками, каждой вещь. Готовишь... Офер на продолжение. У тебя есть 400 учеников. Ты без запуска вообще сделай для них воронку. Понятный лидмагнит. Лидмагнит берешь и сначала кастдэвишь, понимаешь, что им нужно. Делаешь лидмагнит и просто делаешь касание. Я записал видос типа такого. Оттуда уже будут анкеты плюс личные касания. Скорее всего, из 400 учеников, которые у тебя были, за следующие 2 месяца ты просто можешь закрыть уже в личную работу 15-20-30 человек. И из этих денег, из этой выручки, ты опять 20-30% все равно забираешь. Не проедаешь, забираешь на трафик. Просто трафик по-другому же устраиваешь. Тебе нужно, если ты определи со стратегией, что я дальше качаю действующих специалистов, тебе нужна воронка под это. И воронка это во всем. Твой сейчас блок не выглядит ни как тем, кто должен с нуля покупать, ни экспертный. Ну типа, пожалуйста, возьми мой блок и скопируй. У меня есть понятный, очень закрепный вход в воронку для 10 специалистов. То есть я такой, окей, ты можешь меня никогда в жизни в сторис не увидеть, или увидеть просто черные экраны, но ты кликнешь на три последних поста, которые закреплены, которые вход в воронку, и у меня каждый день есть кодовые слова. Если ты для 10 специалистов сделай, чтобы человек зашел, и он как бы даже после тусы тыкнул случайно на твой пост и увидел, что для него тут что-то есть. Это очень важно. Потому что когда мы наливаем трафик, наш типа там Instagram, TG и все остальное должно конвертить. Ну, как бы прям сильно по конверсиям. Следующая ошибка тоже, которую я сейчас подытожу и будем дальше идти, это переливать по базам. Очень важно, вот этот золотой человек, чтобы тебе и в почту заходил в ТГ, это тоже понятно. Рилсики, которые ты фигачишь, ну просто вот, особенно после боли, когда ты слила 500 тысяч, ну не слила, окей, не так эффективно потратила, ну фигачишь ты рилсы, ну реально, ну типа, как бы у тебя будет заходить сильно лучше, чем у меня. Я готов с тобой поспорить. Просто важно, чтобы было нормальная воронка. Сейчас дофига девушек, которые говорят, типа там, бесплатный файл, воронка, напиши кудовое слово, и это будет работать. Ну, то есть сделай там просто сильно больше попыток. Теперь по самой структуре. Еще дальше. Вот как тебе сделать там 10-15 миллионов. Сейчас ты делаешь продажи с грамотным оффером для действующих, как бы учеников, которые прошли, потому что понятие повышения квалификации, это понятие очень, это слабый оффер. Это прям слабый оффер. Нельзя продавать СМС-специалисту, ты станешь СМС-специалистом еще лучше. Это будет плохо. Действующим СМС-специалисту нужно продавать доход и продвижение. Ты должна говорить, моя дорогая Аня, у тебя будет больше подписчиков, больше доход, и, возможно, ты даже сделаешь запуск, если захочешь. Там для 10 специалистов обычно две проблемы. Просто доход, я не хочу запуск, я не хочу соцсети, я хочу доход. У меня там 200, я хочу 300 или 500. И второе, это просто продвижение в соцсетях. Окей, это две. Так, ребятки, все нормально? Меня слышно, видно? Сейчас. Окей, хорошо. Возвращаемся. То есть, смотри, вот сейчас, следующее, как бы за два месяца, ты делаешь текущий запуск, и очень важно добавить сюжетную линию долгую, экспертную, и вести, показывать, как ты качаешь бьюти-магазин. Это для всех, если специалисты, это лучшее, что можно придумать. потому что ты это и продаешь. И продаешь текущим ученикам. Даже вот с нулем вложение в трафик у тебя от этого уже выручка. Дальше. С точки зрения вопроса, что делать с флагманом для нульвиков. Я бы его оставлял просто... Смотри, в этом году я бы променял пропорцию. В прошлом году ты больше продал для нульвичков, сейчас бы я больше продал для действующих. Оставь для новичков, просто соединя как бы все офферы. Ты как бы специалист с нуля. можешь зарабатывать и запускаешь условно там тоже два раз в год но текущий как бы фокус на действующих специалистов потому что если ты еще расширить оффер действующих специалистов тебя будет заходить не только smm щеки к тебе будут заходить тарологи нумерологи коучи те кто есть как бы инстан они хотят себя продвинуть грубо говоря то есть этой же эксперты то есть на этот оффер будет заходить эксперты грубо говоря тебя второй продукт это больше денег эксперта за счет продвижения и как бы запуска твоя система плюс в том что Плюс в том, что... Давайте пока чат отключим, а то я сильно отвлекаюсь на сообщения, мне хочется там тоже ответить везде. Плюс в том, что тебе это будет понятнее. В следующие твои запуски будут выглядеть, грубо говоря, сильнее лид-магнит, больше разборов, лучше прогрев за счет сюжетной линии, больше экспертизы, больше трафика. больше продаж больше денег вот так как будут выглядеть все твои запуски это в целом у кей и до этого можно дойти как бы я думаю что по-хорошему даже следующий запуск ты уже можешь сделать больше чем этот 1 миллион вот как бы продавая старым ученикам еще один лайфхак чуть-чуть еще один лайфхак старым ученикам можно просто сделать закрытую презентацию позвать презентовать новый продукт вот ok И в промежутке ты можешь продавать профессию, грубо говоря, с нуля. Это по уровню стратегии. Как бы я поменял, места слагаем. Вот, смотри, есть, подытожим чуть-чуть. Понятно, какие тут были ошибки с точки зрения доходимости формата. Тем более, если это трехдневный интенсив, нужно продавать каждый день. Тем более, если трехдневный интенсив, вопрос давать задание, это очень большой вопрос, честно говоря. Потому что если неправильно давать задание, человек их не делает. и не покупает то, что еще не сделал задание. Это вообще опасно. То есть в этот же трехдневный интенсив я бы продал каждый день, не давал бы ни задания и не давал бы задания. Вот типа такого. Смотри, мы разобрали ошибки текущей воронки, мы разобрали, как сделать деньги за следующие два месяца, мы разобрали стратегию, как бы я делал на год. Давай пока пью водички, скажи, что ты поняла, что не поняла, пока поэтому. А вы, ребята, пока напишите, кто жив плюс. Там мне откликается идея сместить фокус на повышение, давай не называть это повышение, для продвинутых. То есть я как бы очень хотела услышать твое мнение на этот счет, стоит ли. И насчет рилсов, безусловный косяк, есть, оправдываться не буду, но вот, возможно, меня это отличает от других, в том, что я работаю, типа, я не могу 24 на 7, там, пить стольки и монтировать рилсики. Слушай, то, что ты практика, это понятно, и ты вообще большая молодец. Я не могу без своих рилсов, но дело в том, что я, типа, эксперт, а не блогер, но это косяк, я понимаю, что делать, но хоть и деньги. Я тебя понимаю, потому что я тоже эксперт, а не блогер. Все нормально. Что тут можно сделать? Если ты эксперт, а не блогер, сделай, пожалуйста, просто хотя бы мало рилсов, но чтобы это было вход в воронку, потому что из твоих даже мало рилсов, там нет входа в воронки. Там мало и без воронки, ну типа такого. А если у тебя будет мало, но с воронкой, это уже будет в три раза эффективнее. И не надо даже нереально много снимать. То есть хотя бы вот так. То есть как бы на уровне вот заходите, у меня в профиль три первых поста, это все закрепы, где вход в воронку. И весь трафик, который наливается... Ну, вероятность, что кто-то тыкнет хотя бы на один из три поста, повышается. Человек заходит. Это быстрый... У меня вопрос возник. Допустим, лью воронки, две разные, на новичков и на повышение. Есть ли смысл делать два разных бота, чтобы их не... Бот, смотри, я бы сейчас сфокусировался только для 10 специалистов. Ну, то есть, смотри, у тебя 400 учеников, которые прошли. и можно продать. Начни с этого, сделай ты легкие шаги, потому что иногда проблема как бы усложнения. Мы про все сразу хотим. Я бы на том месте сейчас просто сделал бы спокойную задачу, у меня есть 400 человек, у меня задача продать им больше. как бы продолжение и под это выставить воронку чтобы с рынка забирать действующих экспертов которым нужно просто вот это продвижение плюс деньги грубо говоря и сделай это два-три раза ты вложила рубль достала 3 вложила рубль сделал 3 когда у тебя будет подтверждение ты уже можешь глобально думать от воронки и там для новичков все остальное но тебе сейчас тебе сейчас как бы нужно точку опоры найти те нужно что ты вложила там рубль 3 Рубль три повторила. Тебе нужно, чтобы количество подписчиков увеличилось, количество базы увеличилось. Вот это все нужно. Понимаешь? Соглашаюсь. Теперь еще, ну, как бы, просто, блин, так и три часа не хватит. Мне еще тебе очень много есть что сказать, если честно. То, что всем нужно забрать. Сюжетную линию вставлять, экспертную сюжетную линию очень важно. рекламу все все ты закупаешь как бы в инсте у тебя окей закупать но просто по другому принципу возьми как я как бы технология матрешка по поводу чека у тебя чек для действия специалистов 100000 насколько понял средний да да Вот надо ввести, тут тоже нужно 30% выручки обычно дает какой-то VIP-тариф. Вводишь VIP-тариф, который стоит не 100 тысяч, а 150-200, где, например, есть оффер, я тебе еще помогаю сделать первый раз в жизни в запуск. Ну, то есть, чтобы она обучила 2-3 своих подруг из 100 подписчиков, которые у нее есть. Обычно с первого раза это возможно. И у тебя за счет этого больше выручка, потому что вы ставите больше чек. Всегда нужно VIP-тариф вставлять, всегда его нужно прорабатывать, всегда есть те, кто готов больше покупать. На любой чек, при любой аудитории. Это тоже очень важно. По самой воронке. Можно очень много всего делать для 10 специалистов. И добавлять в БД, и закрытый канал. Но тебе нужно продумать путь. Вот у тебя пришли эти 36 человек, что с ними будет проходить в месяц. Вот если решить эту задачу, и вам всем, кто смотрит, эффективность конверсии повышается. Вот просто подумать, 36 человек, которые заходят, что с ними происходит. Сколько они разборов попадают. получают ли они какие-то мои интервью. Вот в моем боте, если вы попали, там как бы даже просто воронка автоматически выстроена. Разбор моего запуска, эфир, интервью со мной про жизнь, примеры кейсов. И что-то оттуда уже можно взять и как бы скопировать. Вот если решить эту задачу. путь клиента, который приходит, у тебя уже вырастает сильно больше окупаемости на ближайшем запуске. У тебя сейчас есть возможность с нулем выручки продать в текущем, потом деньги реинвестировать в воронку, в воронку как усилить, как построить, я тебе сказал, и потом где-то, может быть, через один-два запуска я бы сделал у тебя запуск для новичков, поменяв воронку. Если ты хочешь делать через мастер-класс, я бы делал сначала... Можно делать и платный мастер-класс, он очень хорошо работает. Но даже если бесплатный, это должно быть 3 дня продажи, это должно быть 3 дня очень сильная доходимость. Доходимость должна быть 50-60%, у тебя 10%. То есть 10% это очень мало. То есть на 10% не купить вообще рекламу. 50-60% доходимость. Доходимость это сильный оффер. Сильный оффер обычно делается из кашдевов, из насмотренности. То есть это должно быть не гаражи в 5 утра. Типа такого, понимаешь, да? И второе, это инструменты. И даже если ты в следующий раз запустишь для новичков, у тебя это будет. Плюс тебе еще, ладно, два лайфхака скажу на много денег. Первое. Тебе нужно подумать, что мне нужно сделать прямо сейчас, чтобы 400 человек, которые у меня прошли обучение, рассказали об этом друзьям. Два формата есть. Либо это рефералка, либо просто отметки сториз. Если ты напишешь, моя дорогая подруга, я провожу... не знаю, оффлайн-встречу провожу, будут там делать разборы, либо что-то еще, либо у меня продукты, либо я тебе на месяц продлю то, что у тебя когда-то было. Все, что тебе нужно, репостнуть мой пост. Или отметь у меня в сторис. Из 400 человек у тебя будет 10, 20, 30, 50, там, даже может быть 100 отметок. Подруг, которые к тебе придут от учениц, которые у тебя были. И это уже будет работать. Придут мало людей, но они будут очень целевые. За 0 рублей. То, что я делал в начале, когда у меня сейчас было, когда дропнул один магнит, там было... больше 1000 отметок, в том числе, как бы, по этому, потому что есть понятная причина, зачем меня отмечать, репостить. И в рамках каждого теплого запуска я всем рекомендую задумываться, что мне нужно сделать, чтобы ученики, которые были, меня репостали, и чтобы текущая аудитория 50 у вас охватывал, 100 или 150 тоже отметила. Если думать над этими задачами, вам будет приходить трафик за 0 рублей. Так, сейчас я смотрю чат. Давай, Лера, ты кивни, все нормально. Да. Все помещается в голову, все хорошо? Ну да, пока вопросов нет. Сижу перевариваю. Сижу перевариваю. Так, ребята, чат, вы как? Я хочу Лере еще что-нибудь добавить. Я очень хочу, чтобы Лера за следующие два месяца обновила рекорд вообще без запуска. Ой, без вливаний. А потом просто появилась точка опоры, которую будет качать. Сейчас еще посмотрю, что было. Я тебе даже не буду рассказывать, типа, ну там, YouTube вести. Это понятно, что нужно. Но я хочу, чтобы было... Особенно, вот кто, кстати, вот примерно как Лера, вот если вы видите Леру себя, напишите плюсик. Пожалуйста, плюсик. Сколько Лера у нас? Что-то много Лер. Смотрите, если вы Лера, забудьте про Трифайр, забудьте про что-то сложное, вообще забудьте, это вам не поможет. И про новый трафик забудьте, я объясню почему. Лере сейчас не поможет новый трафик. Лере нужно подтверждение гипотез на текущих трех коллег, которые есть. На тех, кто остался в сториз, на тех, кто проходил. Если она найдет на нее ключ, как им продать, то ее продукт нужен. Она потренируется, и уже будет выручка. Если это не подтвердить, и я скажу любые гениальные воронки, она достанет из шкафа шкатулку, последнее накопление разобьет, вложит рекламу, и там может зайти, а может нет. Притом, что воронка будет правильная. Это очень большой стресс и очень большие риски. Поэтому моя логика, как я выстраиваю продукт, вообще всю стратегию, мы сначала занимаемся тем, что повышаем точность действий на то, что есть. У меня на продукте мы сначала делаем кэшдэва, мы сначала делаем лид-магнит по текущей базе, правильный лид-магнит, который уже прогретует тендер. Мы сначала выстраиваем путь клиента, мы сначала тестим гипотезы на текущих трех коллег, чтобы получить оттуда уже деньги. И только потом... мы занимаемся масштабированием разными каналам трафика и всем остальным если поменять местами то 500 тысяч тратим как бы в 10 раз больше работы от ничего особо не меняется вот это большие риски поэтому сейчас для всех лер эффективно за 100 человек вот из дефицита будете действовать будьте просто типа внимание каждому кто подписался куда он прошел что он посмотрел Вот даже если созваниваться с ними будете просто на каждой бесконечно делать каждой вы сильно по смыслам качнетесь и потом воронка будет. И только так можно обгонять больших. То есть у Леры должно быть в следующие три года эффективность больше, чем у меня. Эффективность в плане конверсии. То есть в следующие три года на ее количество анкет у нее должно быть конверсия больше, чем у меня. Потому что у нее сейчас в разы меньше. Когда я первый раз сделал запуск в роли эксперта, у меня первый запуск был на 2 миллиона. У меня тогда было 500 охватов в сториз или 700 охватов в сториз, я уже не помню. И там у меня было в анкете 63 человека. И я делал из жесткого дефицита, у меня всего 63. И я делал для них разборы, еще разные тематики разборов. Сам лично всех звал. После разбора, когда они прогреваются, я созванивался с тем, кто уже был готов и продавал. Показывал ажиотаж, показывал, кто заходит, показывал сюжетную линию, как я запускаю эксперты, какие у нас выручки. То есть я к этим 60... трем людям относился ну типа как будто у меня это все что есть у меня в жизни и больше не будет вот если вот как бы на текущем так не усложнять а мысли категории фиктивностью то вы обгоняете тех кто даже больше выручку больше как бы средства на на на трафик и все остальное вот окей хорошо давай тут есть остальность кит и вопросы пока нет пока нет давай резюмируем подрезюмирую что ты будешь делать Ну, во-первых, я смещаю фокус с нуля на повышение квалификации. Во-вторых, я перестраиваю и заново, а то у меня пропало куда-то, делаю все свои лид-магниты. Да, так, но меня должно быть видно. Видно меня? Нет, я не вижу. Ну ладно. Собственно, и цель сделать классный офер для учеников, чтобы разбудить вот этих 400 человек, которые уже купили. вовлечь их и продать им и уже потом с этих денег реинвестировать тестовые закупы и тестовые воронки да да плюс ты думаешь давай еще молодец ты еще просто пересмотришь я где-то тебе сегодня порядка не знаю 10 наверно штук сказал котором надо сделать еще ты думаешь про то как эти 400 должны меня репостнуть рассказать про меня это может быть какой-то бонус либо там рефералка, либо просто создать инфоповод, грубо говоря, что-то. Потом, ну, как бы, вот это важно очень забыть. Не забывать про сюжетную линию. То есть, если ты прямо сейчас уже завтра начнешь транслировать твоих, как бы, клиентов с понятным для всех остальных маркетологов ценностью, это очень большая линия вовлечения будет. Вот. Да. Что еще? Дефицит. Подписалось 30 человек. Думать, чтобы они твои все. Навсегда лучшие друзья, подруги. Как дела? Лид-магнит, созвон, каст-девы, посмотрел, не посмотрел. Вот просто подумать. Вот один раз делаете упражнение, подумайте, куда удивляются люди, которые пришли. Все, эффективно повышается. И потом, к которым пришли, эффективная воронка. Теплая ванна. Чтобы они зашли, ты их накормила, напоила, массаж сделал, все, они прогрелись. Вот воронка должна так выглядеть. Интервью со мной, где раскрывается личность. Интервью по их боли, персональный кейс. Кто из вас смотрел персональный кейс по вашей нише? У меня, который я делал. Напишите плюсик. Я там делал мягкие ниши, заработок и так далее. Кто смотрел персональный кейс, напишите плюсик тоже. Это тоже пример массажа. Ну типа, то есть холодный человек, который первый раз меня увидел, уже мало, я уже сам не могу себе позволить просто типа прогрев, презентация и ажиотаж. Хотя это тоже рабочие элементы. Я сильно, как бы, и лид-магнит уже просто тоже не работает, который у меня стал сам по себе еще сильнее. И разбора уже мало. Я тоже удлиняю цепочку, чтобы это работало. Где посмотреть? В ТГ-канале было. И в боте есть. Мы потом продублируем. Что еще Лера тебе сказать? Что еще Лера тебе сказать? Рилси сказал на экспертный... Ну, короче. Я думаю, вот этого будет достаточно. Я хочу, чтобы ты за следующие два месяца... пробиваешь рекорд на текущей даже базе просто делаешь на них и в текную воронку тестируешь а потом ты и заливаешь трафика все воду тебе как бы этот будет достаточно чтобы как бы скорее всего в этом году уже кратно вырасти при этом один раз ты можешь делать какой-то продукт уже по эффективной воронки для новичков которые у тебя будут приходить это просто значит деньги для ничков ты достаешь и обратно в рекламу просто основной твой заработок для дешевых специалистов вопросов нет Надо все это пойти законспектировать. Да. Смотрю чатик, Наталья спрашивает, непонятно, что такое экспертная сюжетная линия. Наталья, да, вы просто позже зашли. Я сказал, в ее ситуации, если она продает, как бы, маркетологам повышение квалификации, ну, текущий продукт, который я сказал менять, ну, как бы, ну, даже если возьмем текущий оффер, транслируя, как она ведет какие-нибудь там бьюти-салоны и приводит клиентов, и они, за них ей платят хорошо, это... хорошая как бы сюжетная экспертная линия то есть если вы по инвестициям эксперт для вас экспертной линии показывать куда вы вкладываете какие там результаты чисто экспертиза окей все хорошо ребятки лера тогда эти отпускаю спасибо большое и пропусти мой поток марте единственном году там под все что я сказал пошагово реализовано будет и вот лид магнит как делать один урок который буду снимать просто я это делать три недели и воронки и инструменты прямо сейчас чтобы сделать денег на три твои коллеги потому что проблема как бы проблема тех кто ходит ко мне на зумы и смотрит ли магниты голова опухает то есть ты выйдешь 10 новых процессов я поздравляю тебя но чтобы их реализовать и был результат это отдельная история Отдельная история. Ну, то есть там дьявол в мелочах. Даже мастер-класс текущий, который ты делала, у меня из 10 людей, кто за прошлый год сделал больше 100 миллионов за запуск, 8 делали мастер-класс, платный только. И вот там столько нюансов, чтобы он работал вплоть до как бы, как с теми, кто зарегался, индивидуальные менеджеры связываются, когда, как ведут по цепочке, ну, как бы очень много всего. Дьявол и детали. Хорошо, спасибо большое еще раз. Супер. Все, Лера, я жду от тебя сообщения про рекордный запуск. Надеюсь. Давай, тебе нужно пробивать 7 тысяч блоги за 3 года. Это уже не серьезно, не наш формат. Нужно масштабироваться. Нужно набирать активы. Да, спасибо большое еще раз. Супер. Тебе тоже. Давайте, Лере, поставим огонечку. Напишите, ребята, как вам? Что взяли из разбора Леры? Я вижу, кто-то спрашивает. по поводу анкеты смотрите у меня следующие разборы будут уже закрыты не будут вот таких открытых типа ссылка закрыты разбора только для анкеты предзаписи анкеты предзаписи на мой единственный поток в этом году который будет в марте поэтому если вы хотите анкету заполнить я еще не дал публично пишите мне в директ анкета я вам скинул просто анкету если вы уже в анкете я записал голосовое про продукт на 10 минут может написать слово продукт я вообще скину что там будет ну как бы описание закрыты презентации где в марте я буду продавать там но если хотите пораньше вообще кто не в курсе понять что пишите продукт если вы уже анкете если вы не в анкете вам нужно анкета заполнить то что потом у меня уже рекорд по анкетам я дам пару свайпов мы просто в марте продам и следующий поток в двадцатом году вот с очень высокой вероятностью Мне писать в директ, ребята, не в чат зума, ну что такое? Если вы не можете в директ написать, вам не надо ко мне на продукт, надо разобраться, где директ, где зум. Вы не готовы к масштабированию. Это первое испытание, найти директ и написать. Да, хорошо. Так, ребятки, давайте 2 минуты и продолжаем. Напишите, что себе взяли. Читаю чатик. Хочу шить в мозгу Егора, вижу в чате. На менторстве. Вот сегодня у нас эфир 3 часа. На продукте я не знаю даже сколько, честно говоря, часов я вещаю. Ну там, может 100. Ну я не знаю, но очень много. Массовый продукт я не планирую. Ко мне заходят все, кто уже сделал запуск. Хотя бы один. Вот Лере уже очень надо. Потому что Лера, если как бы не зайдет, ну как бы сложно самой все внедрять. Просто берешь инструменты, повторяешь. как бы зарабатываешь выручку выстраиваешь долгосрочную стратегию и тактические инструменты и стратегические все ну как бы типа как хорошо хорошо жду марта чтобы начать саша принял понял спасибо хорошо ребятки давайте есть тут вопросы сюда есть сюда вопросы если нет то идем дальше у нас дальше кейс Может быть, Лерки продюсера? Валерий пишет. Смотрите, давайте тоже на этот вопрос отвечу. Лера не найдет сильного продюсера. Когда у тебя 300 охваты и уже подвыжена аудитория, ну, как бы, сильный продюсер не идет в эту историю. Даже если вы эксперт, который хотите продюсера, вам сначала нужно самим показать рост, самим быть привлекательным для продюсера, а не искать спасателей, которые вас спасут. Это не приведет ни к чему. Окей, хорошо. Идем дальше. Идем дальше. так у нас дальше алина так алина ты тут алина заходит смотрите ребята напомню для всех кто присоединился чуть попозже у нас сегодня формат разборы проектов разбираю проекты которые вы заполняли анкету я не выбрал несколько людей все не разбираем вот разобрали веру разбираем человека грубо говоря вот из тех кто заполнял анкету потом я зову несколько людей кто как бы этот путь уже проходили они показали кратный рост и тоже вам поделиться инструментами как это произошло вот сегодня такие будет людей тоже три четыре человека вот там трех миллионов до 150 200 то есть я сегодня хочу чтобы чуть лучше изнутри поняли за счет чего вот эти там самые там десятки миллионов иногда даже больше строится на чем основа какие инструменты какие механики и воронки Так, сейчас ждем Алину. Я тут. А, Алина, привет. Привет. Так, рад тебя видеть. Я тоже, я тоже. Давай я расскажу... В эфире двоечница. Давай. Алина эксперт. Эксперт по стилю. Она у меня была в прошлом потоке. То есть она действующий стилист. И вот то, что Лера говорила, у меня много своей работы, у Алины много своей работы. где она там стилизует съемки, не знаю, что там, все подряд, вот. И она у меня была в прошлом потоке, и у нее получился кратный, как бы, кратный рост, вот. Сейчас Алина поделится, что у нее сработало, и вот просто там расскажи, как это происходило. Дополни, может, что-то от себя. И давайте сразу огонечки поставим. Да, всем привет еще раз. В общем, я хочу сказать изначально, что и подчеркнуть еще раз, насколько я абсолютно не инфобизер, потому что я вообще ничего не... Когда все говорили Tripwire, я ходила и гуглила, что это такое. Когда все говорили Воронка, еще все сокращали там какие-то слова в чате. Я думала, о боже, как я здесь оказалась. В общем, когда Егор, мы с Егором созвонились, Егор мне говорит, пошли ко мне на обучение. А, да, Алина, это мы созвонили на Каздео. Я сейчас тоже часть Каздео. аудио то есть я ее выбрал она там ко мне блог недавно пришла типа чтобы забрать какие-то смысла ну там смысл все остальное и вот мы так и созвонить теперь раз познакомились Да-да-да, я при том подписалась на Егора, потому что у меня несколько клиентов учились у Егора. Я такая думаю, так, ну что за Егор, пойду-ка я посмотрю. Подписалась и, значит, попала на Каздеф. И, значит, я делала до этого запуски, они были у меня как просто дополнительная опция для заработка. Ну, как обычно, наверное, это у экспертов бывает, потому что основной фокус у меня все-таки на стилистику, я снимаю клипы и, в общем... Одеваю людей. Вот это мне в первую очередь интересно. А запуски мне интересны тогда, когда я уезжаю из страны, я люблю пожить за рубежом очень долгое время. И значит, в тот момент, когда мы с Егором созвонились, у меня ремонт. Я должна уехать из страны на какое-то время. Ну, в смысле, не должна, а уже запланировала это все дело. И, соответственно, у меня на мне семья, я имею в виду по бюджету. На мне мама. Ну, то есть это все накладно. И, значит, я слышу, сколько стоит обучение. Я такая, ну нет, Егор, я не пойду. Он такой, почему? Я все отнекивалась, отнекивалась, потому что... Ты мне сегодня как раз прислала скрины, где мы с тобой общались. Я говорю, нет, Егор, я не вытяну. Я этого вообще не смогу. Я думаю, как же так? Вот я пришла к человеку, которого... Точнее, мне позвонил человек, да, которого мне порекомендовали, но я его не знаю. И сразу пойти к нему на обучение, на такое дорогостоящее, я его не отобью. Тем более с моими запусками. У меня были очень плохие запуски. У меня был изначально продюсер. С продюсером мы не сошлись. И запуски были... Даже это было смешно называть. Сколько, господи, забыла уже. 85 тысяч рублей выручка была у меня чистыми с продюсером. А второй раз мы запустились, я помню, 35 тысяч рублей. Когда у меня там одна услуга стоила в три раза дороже. Я думаю, так, что-то вообще мне эти запуски не идут. Соответственно, я начала... А, я хотела изучать запуски. У меня клиентка, как раз Егор, которая у тебя училась, она мне помогла запуститься. Первый запуск мы сделали на миллион семьсот. У меня, я хочу сказать, что маленькие группы, я не беру больше 20 человек, это принцип пока что такой у меня остается. До сих пор, потому что все домашки проверяю я, это очень много времени занимает, я большие группы не хочу делать. И, соответственно, миллион семьсот – это был мой потолок. После этого без вот этой девушки я попробовала запуститься самостоятельно. У меня получилось миллион пятьсот и миллион четыреста. На спад у меня пошло. И с продюсером я запускаться не хотела, потому что первый опыт мне показывал, что нет. Оно у меня не получается. Лучше получается раскрывать мыслы самостоятельно. Но что делать для того, чтобы расти, а не падать с каждым годом? Потому что каждый запуск был уже какой-то для меня стресс. Я не знала, получится у меня в этот раз или не получится. Зачем все это время было потрачено? И, соответственно, вот я прихожу к Егору, я помню, когда я посмотрела первый урок, я Егору сразу написала, Егор, урок длился, по-моему, если я не ошибаюсь, 2,20, да, вот который с экспертом. По-моему, 2.20. Я смотрела 2.20, только первые 30 минут. Я останавливалась, я все записывала, просто такая, что? Как это может быть? Я вам, правда, говорю, я не подставной человек. И я просто сидела такая, как это вообще можно было до этого догадаться? Господи! И только применив первый урок, я помню, у меня тогда была уже предзапись, первые жизни у меня была предзапись на 6 первых мест из 20, то есть это много, правда. Люди внесли предоплату. И в общем, я двоечница, потому что запуски – это не моя основная ниша, еще раз повторяюсь, я могу пропускать прогрев, я исчезаю из блога, но при всем этом… А, я очень медленно смотрела уроки, очень медленно делала домашнее задание, и применив только процентов, наверное, 10 из всего, что я узнала, я сделала рекорд. Я сделала тогда 5 миллионов выручку. То есть резко с миллиона, с полтора миллиона я сделала 5. Ну, то есть для меня это, правда, крутой результат в запусках, потому что до этого, помним, запуске 85 тысяч рублей. Вот, поэтому это было, правда, очень круто. Я применила, наверное, несколько фишки, фишки 3. Могу рассказать, если это нужно. А вот давайте сейчас огонечков, если у тебя поставят многое. Во-первых, у тебя много комплиментов. Я вижу, спасибо всем. конечно расскажем нужно поделиться как бы пользой еще дам контекст от себя то есть алина типичные представители изобильной красивой девушки которые вообще не понимают как она типа делать выручку чистый запуске с божьей помощью таблички, все остальное, система, это 43-й пункт важности в жизни, потому что есть семья, дети, красота, все остальное. И заходить ей было, конечно, катастрофически страшно, потому что многие думают, блин, у тебя там сложно, невероятно, я не вывезу, у меня недостаточно IQ. Это как бы не так. Смотрите, какие красивые изобилие девушки приходят, и просто я построен, что 5 у вас детей, 73. Вот берете конкретные инструменты, которые под вашу ситуацию, как бы применяете, и с высокой вероятностью это работает. Вот Алина, пример, которая посмотрела начало, поняла, что делать, сделала, застала 5 миллионов. Примерно так. У меня вот скрин есть, который в канал, как бы выложим сейчас или уже выложили, где она, кстати, пишет. Мне супер страшно, я не уверена, потом проходит, я посмотрел первый урок, все окупило, спасибо, все понятно, типа такого. С первого урока все окупилось. Так, давай расскажем, какие три фишки. Ребята, три фишки от Алины хотите? Конкретно, чтобы не казалось типа магической магией. Мышление Алине тоже не качал, она, мне кажется, может прокачать по мышлению и забили у меня. Давай три фишки, чтобы вот ребятам, которые в такой ситуации эксперты делают запуск, каждый запуск следующий уже меньше, как у Алины было, нет времени на какую-то выстраивание системы. И из команды у Алины... Примерно никто, либо помощница. Очень маленькая, это небольшая оркеструктура. Да, да, нас всего, честно говоря, два человека. Два человека это делает. Да, да. И пришла, сделала 5 миллионов. Алина, давай. Да, и так, значит, если бы я все уроки досмотрела бы, это было бы вообще не знаю что. Ну, в этот раз я не буду лениться. Вот, значит, я взяла из самых таких первых уроков, ты сейчас, наверное, Егор, удивишься, я там даже до конца не дошла. Мне первых фишек хватило, чтобы купить. Значит, первое — это кастдевы. Для меня это было супер открытие, потому что я прежде как бы общалась. с людьми общалась со своими подписчиками, но у меня не получалось так общаться, они просто сами, сами все хотели ко мне попасть на обучение, я знала, я знала точно, что им нужно дать, в общем, для меня вот это было первая фишка, самая крутая, я просто от нее в шоке. Вторая крутейшая фишка. Давай, давай, быстро, быстрее, потому что многие слышали, но многие не до конца понимают суть, у меня в Каздеве продукты два модуля по два часа, особенно эта проблема характерна экспертам, которые... сами делают запуски вы думаете что вы знаете аудиторию свои думаете что знаете offer который сильный вот лера думала что ее мастер-класс звучит как сильный оказалось что как бы не очень доходим здесь процентов вот вопрос попадания смысла прямо сейчас это огромная работа огромной истории без этого нельзя сделать воронки продающий web нельзя сделать как бы стратегию это огромный как методология реально который нужно делать и вот алина когда посмотрела она поняла что Надо что-то по-другому делать. Пошла делать кастдевы, и там и как бы с точки зрения прогрева сразу на ее текущие активы, которые тоже в целом небольшие, как бы увеличился результативность, и ей стало понятно, что транслировать. Вот дополнил. Да, да, там вот мужчина очень красивый, с красивой аватаркой, написал, что на Каздео люди не ходят. Я точно так же была уверена, что на Каздео люди не ходят. У меня там было 8 коллег в Инстаграме, я такая думала, кто ко мне придет. Пришли вообще как миленькие, это вам просто кажется, вы думаете за других, вы думаете за других, что думают о вас, и вы думаете о других смыслах, которые нужно вложить в прогрев. Но на самом деле, когда вы пообщаетесь с аудиторией, вы поймете, что и люди хотят. с вами также общаться, дать вам эту пользу, дать вам эту пользу, и вы... Короче, они приходят, и вы знаете, как это потом применить. То есть здесь вот я была не уверена вообще в принципе, что КСДФ я смогу провести, и не уверена, что ко мне придут люди. При том, что я им ничего взамен не обещала. Они не пришли за какими-то гайдами, за, не знаю, консультациями. Они просто ко мне пришли на КСДФ. Давай тут подытожим. Сделал КСДФ правильно, лучше стал сейчас прогрев, увеличился, потом в последующем воронку больше зашло, и ты сделал первую продажу, уже первый продукт, получил первое подтверждение. Да, да, да. И, честно говоря, я потом даже поняла, что у меня продукт дешевле, чем я, ну, как бы дешевле, чем предполагалось. Потому что я увидела, что, помнишь, я писала, что у меня на Каздевах... стопроцентное подтверждение мы тогда сделали вывод что это дешевая цена я ее повысила и люди точно также покупали с более высоким чеком я повысила его на треть то есть в процессе к сдавов и все в общем сработало это первое второе вопросов короче проблема очень большого количества особенно эксперту Тащить телегу, которую не надо тащить. Мы думаем, что у нас курс должен стоить столько-то, мы думаем, что название курса должно быть такое-то, мы думаем, что оффер курса должен быть такое-то. Иногда это то, что вообще не масштабируется. Поэтому точность действий должна быть очень высокой. Это то, что на продукте у меня делаем. Давай второе. Так, дальше. Кстати, да, у меня продукт еще и не дешевый, то есть он не 8, не 30 тысяч рублей. То есть это тоже круто, потому что я все время думала, нет, в этот раз я 20 человек не наберу, я в этот раз набрала больше, чем всегда. Вот, ну ладно, дальше, значит, вторая, это реклама. Это было очень, это было просто, мне кажется, гениально. Значит... А, нет, тогда я еще одну фишку расскажу. Во-первых, как я вытащила людей на Каздеф, это тоже было очень круто, потому что я сначала же сделала правильный... А вот давай мы не будем это рассказывать, они на продукте узнают. Ладно, да, это они сами узнают, хорошо. А то сейчас мы слишком выкупимся. Да. Значит, обещали три, расскажем три. Значит, следующая была, это именно про рекламу, как... Это не я, Жадина, это Егор Жадина. Значит, как надо было сделать правильную рекламу, про пост, инфоповод. Давай. Да, я, значит, не знала, как сделать этот пост-инфоповод, я всегда себя недооцениваю, как большинство людей, думаю, что я могу вообще такого особенного о себе рассказать. Я просто у людей, которые меня окружают, спросила, что у меня хорошего случилось за последний год, о чем бы я могла написать. Ну, с точки зрения для стилистов, именно заработка. И я написала пост-инфоповод, который с точностью сделала, как у Егора. У меня головы не хватило. Я только поставила туда свой сценарий, свою жизнь, свои цифры. Вот, и сделала точно такой же пост. И самое интересное, что... Я купила рекламу у блогеров, это были большие блогеры, ну, достаточно, это 350 тысяч подписчиков, 400 тысяч подписчиков, ну, в общем, примерно так. Многие из них, мы с ними знакомы, и они либо не брали с меня денег, либо брали вообще совсем, совсем по чуть-чуть. В итоге я вложила в свою рекламу, вложила 35 тысяч рублей. Это первая реклама, которую я вложила. Это моя первая реклама, которую я вложила. 35 тысяч рублей. Ко мне пришло, я не помню, человек, наверное, 700 новеньких. То есть это хорошо. И многие из них купили. Значит, вот это было прикольно, что я просто собрала это, сделала как у Егора. А еще иногда я просто такая думаю, я же прогреваюсь. Это третья сейчас будет фишка. Можно уже переходить дальше? короче алина просто дело по моей формуле как бы инфопод плюс лид магнит закупил точно рекламу то что я в предыдущем разборолели говорил как понять у кого точно закупать и за 35 тысяч рублей понятно дело это не масштабируется на миллионы но прямо сейчас это может очень хорошо сработать я пришел 700 человек который последующий купили окей Да, да, вот, дальше получается, что я, поскольку прогревы пишу без продюсера, это мне дается тяжело, я еще, я такая думаю, когда я вообще их буду писать, я сейчас по своим съемкам бегаю, нет, я не могу написать, пойду-ка я к Егору на скриню его прогрев и просто его повторю, только со своим смыслом, в общем, я сделала такой прогрев. И мне люди начали писать, ты знаешь, у тебя такой классный прогрев, он прям как у Егора Пырикова. Если что, если ты не знаешь, это очень классный продюсер, поэтому это комплимент. Я говорю, да, да, я у него училась. Только я не просто училась, я еще и повторила. Вот, соответственно, это была... Давай ты тоже. Я на продукте полю все фишки, я выкладываю самый сильный прогрев уже за несколько лет, прям под открытие анкеты, как набрать козделы, короче, вот все, типа, задача скопировать, ставить. Вот Алина, то есть вообще нишу стиля, вообще как бы другую, скопировала и получилось очень хорошо. Да, получается, что на самом деле, я уже много раз говорила тысячу благодарностей Егору, но здесь в обучении можно найти очень крутые инструменты, даже если ты фэшенистка. Ну, то есть, когда ты вообще ничего не понимаешь или у тебя нет сил что-то сделать, ты можешь просто даже повторить, потому что Егор это и разрешает, и все полностью отдает. Вот, поэтому, когда у меня не было сил вникнуть в урок, хотя они очень крутые, вот просто, как ты сказал, голова иногда взрывается, я просто могла повторить, и, в общем, это дало супер плоды. Я, правда, в шоке, потому что я применила меньше 10%. Это так. Да, наверное, так. Супер. Давайте Алине поставим огонечки. Алина, я пойду наберу себе водички, а ты скажи ребятам какие-то пожелания, кому точно нужно ко мне идти или может свои какие-то эмоции вспомнишь. Я думаю, ребятам будет полезно, я водички налью. Ладно, хорошо. Оставил меня одну. Кому точно идти, тем, у кого идет спад по запускам, вы точно его сами не поднимете. То есть я думала, что, может быть, у меня сейчас получится, может быть, сейчас получится. Я вижу, что у меня каждый запуск приносит меньшую выручку. Поэтому точно идите. У Егора очень многому можно научиться. И я, когда к нему пошла, значит, одна из моих клиенток сказала... Третья фишка была про правильные прогревы. Я не умею их писать. И про то, что фишка заключалась в том, что, Егор, все. дает, что можно даже это повторить, не напрягая голову, что для меня важно периодически. Значит, моя клиентка, которая мне порекомендовала к Егору пойти все-таки, она мне сказала, я бы пошла бы к нему прямо сейчас и еще раз в следующий поток. Я говорю, зачем ты же отучилась? Она говорит, потому что у него очень много знаний. А сама вот эта девушка, у нее очень крутые запуски, у нее очень большая выручка, то есть она запускается там каждые полтора месяца. ну, не очень большая для меня эта выручка на запусках, это где-то по 17-25 миллионов она делает за каждые полтора месяца. И она мне сказала, что я скупаю обучение, и мои ребята из команды скупают, и мы всегда... Мы понимаем, что мы вытащим с каждого обучения, но процентов 5-10, это уже хороший результат. Она говорит, я нового ничего не слышу на обучениях. У Егора я услышала 30% для нее, то есть у нее очень много знаний. Она говорит, это слишком много. Она говорит, настолько, что я применила не все, и я сейчас целый год буду применять остальные фишки. И потом снова пойду к Егору, потому что Егор знает, как новые фишки вести, потому что все-таки эти тенденции меняются. Да. Вот. Егор знает все. Камень. Спасибо тебе, Алина. Спасибо тебе, Алина. Давайте поставим огонечки. Короче, я очень рад. И вообще, когда такие истории происходят, я безумно рад. Потому что, конечно же, Алина заходит, мы с ней созваниваемся. Я понимаю, что у нее от запусков, как бы, знает она слово в целом запуске, примерно, вот, как бы, понимание, чисто, как бы, на интуиции. И я понимаю, что я точно понимаю, как бы, ей с высокой вероятностью помочь. Потому что, ну, как бы... Это не сложно, особенно когда вы маленький. Я искренне убежден, что когда вы маленький, расти проще, чем когда вы большой. На следующие разборы, которые будут после Алины сегодня, это вы посмотрите, и я буду разбирать, и кейсы, где рост на 20 миллионов. Там нужно делать сильно больше, там нужно сильно больше заморачиваться. чем когда вы как бы маленький. Запуски до 5-10 миллионов, они гораздо проще происходят, чем запуски на большую выручку. И, конечно, Алине я очень благодарен, потому что я особенно перед девушками, такими прекрасными, конечно, чувствую ответственность. Но, конечно, чувствую ответственность, что я знаю, как им помочь, либо можно не говорить. Я точно знаю, как ей помочь. И знал, видите, получилось. Просто выстраиваешь систему, уже больше результат на текущих, даже без каких-то усложнений. Если захочет усложнений, захочет... Больше 100 миллионов по году, 150-200. Для этого тоже есть ответ на этот вопрос. Алина, тебе огонечки, спасибо тебе. Спасибо тебе, Егор. У меня бейбик, ну в смысле ребенок. Я только хотела сказать. Давай, давай. Не-не-не, ты говори. Ну ладно, я ему в общем сказала, Егор, я не потянула, у меня бейбик. Мне надо, чтобы на бейбика хватило. а я говорю алина подожди все будет я когда она сделала 5 миллионов я говорю baby купила хватило и ну алина при этом конечно надо отдать должное и как бы смелости то что человек вообще как бы ну как бы просто так окей погнали я готова поэтому если вот есть запрос на рост Вопрос не времени даже, который вы можете... Не количества детей, а просто точности действий. За три действия, вот как Алина, можно сделать уже прорыв без построения каких-то невероятных систем. Можно я еще добавлю, Егор, последнее? Я отключусь, потому что я начинаю вспоминать фишки, и тогда мы будем сидеть здесь целую вечность. Я, короче, одна из крутых фишек, которую я хочу добавить, это директ. Это просто пушка. Вот там кто-то пишет, что делать, если нет курсов, если у вас свои услуги. Я вам так скажу, что многое, что дал Егор. Я же в основном не запуски делаю, и я многое приняла в свои услуги. И точно так же я обрабатываю клиентов директ. Конвертация просто супер. То есть Егор вообще красавчик. Там еще кто-то спрашивал, сколько стоит обучение. 200-300 у меня. Вот такой человек высокий. Вот поэтому сейчас я начинаю вспоминать фишки, значит, это мне уже пора уходить. Я сейчас буду все это рассказывать. Супер, все, давай, Алина, мы тебя отпускаем, потому что мы переходим к разбору. Спасибо тебе. Ребята, я... Кто-то спрашивает, я не понял, как попасть на ничний разбор. На ничний разбор нужно было заполнить анкету в канале разборов. Я оттуда выбирал. То есть сейчас уже никак. Сейчас просто в конце ответы на вопросы. Да, про директ вообще не поняла. Татьяна, сейчас расскажу. Давайте для тех, кто там новый присоединился, отходил, если вы не в анкете при записи, напишите мне в директ слово анкета, я вам скину анкету при записи на свой продукт. Потому что все следующие разборы, я не знаю, сколько мы будем, один, максимум два, я буду проводить только по анкете. Больше открытых. как бы разборов не будет. Со школами действующими работаете, Академия психиатрии, уважаемая, я работаю с действующими продюсерами, наставниками школы, кто уже сделал хотя бы пару запусков в жизни, у кого есть типа выручка. То есть мне нужно, чтобы вы хотели расти. Это единственное, что мне нужно. Я даю вам стратегию инструментов. Я не работаю с психологией, не работаю с прокачкой богатого мышления, вот это все. Если вы готовы расти за счет тактики и стратегии инструментов, построение системы, это ко мне. Я думаю, что ответил. Поэтому, те, кто не в анкете, напишите анкеты. Если вы в анкете, я сделаю еще голосовое на 10 минут, где я рассказываю про продукт, который будет. Очень много обновлений, даже с последнего потока, где была Алина, очень много обновлений. И жемесячные воронки, и окупаемость я добавил. И даже ИИ я прям записал 10 минут с новыми штуками, которые будут. И работы в десятках. Я с Мишей Дашки им поработал, мне очень понравилось работать в десятках, как у него выстроено. Много нововведений, очень много нововведений будет. короче если кому интересно в анкете напишите продукт я вам скину пояснение окей ребята так ну короче я думаю что даже за три часа мы синие не ложимся давайте плюс чат кто жив кто сначала до конца напишите плюсик есть тут такие кто уже полтора часа просто мы идем к следующему разбору сейчас школа будет которая больше сильно по выручке И это будем там уже разбирать другой уровень вопросов и так далее. Сейчас у нас следующий разбор, потом будут еще приглашенные спикеры. То есть смотрите, логика даже текущего разбора. Я сначала разбирал Леру, у которой запуски на миллион и задача сделать там типа 2-3 по году 15. И позвал кейс Алины, которая решила этот уже запрос. Было там миллион, семьсот, потом все меньше, меньше, меньше. Потом зашла ко мне пять. Ну как бы и это рост уже. Сейчас мы переходим к следующему. следующем разбору у нас следующий человек до следующий человек так давайте позовем следующего человека они позовем они если кто-то что-то из разбора лины взял или там за разбор леры какой-то не сайт уже напишите пока все включаю мне будет интересно вот так они тебя вижу они тебе вижу привет они сейчас мне нужно минуту включить презентацию. Расскажи пока, Аня, как у тебя дела? Смотрел ли лид-магниты, текущий разбор, что ты уже сделал, что ты понравился? Расскажи пока я открываю. Я, к сожалению, не смотрела, но я периодически читаю твой телеграм-канал, мне очень нравится тот контент, который ты там даешь. Я очень оценила оффер на 14 февраля, прям попала в сердце, потому что меня тоже никто не пригласил, и я сразу заполнила анкету. Тогда мы заработаем сейчас в два раза больше выручки, чтобы ты могла всех купить их, кто тебя не пригласил. Чтобы даже если не приглашали, можно было одной погрузить в Монако. Так, хорошо. Аня, ну давай тогда рассказывай, что у тебя? Проект, выручка за прошлый год. Ну и потихоньку пойдем. У меня школа дизайна, я обучаю профессии с нуля. Это мой флагманский курс, который состоит из двух ступеней. Первая ступень мы обучаем планировочным решениям, и вторая ступень непосредственно создания полного дизайна проекта. Моя целевая аудитория — это девушки 30-40 лет, которые уже реализовались где-то. Чаще всего они находятся в декрете и не хотят возвращаться на прежнюю работу по каким-то причинам. И либо это девушки, которые работают на своей работе, но она им уже надоела, они хотят каких-то перемен в жизни и задумываются о том, о чем они мечтали в детстве, допустим, да, это был дизайн интерьера, либо они подписаны на меня и задумываются, почему бы мне не рассмотреть дизайн интерьера. То есть, давай для всех пояснительную бригаду. Тебе приходят с нуля, обучаются профессии дизайнера интерьера. Все верно, да. Супер, хорошо. Идем дальше. Вот твои активы. У Ани уже есть активы, уже школа. Сколько у тебя в школе лет? 6,5 лет в школе. Мы давно уже в бизнесе. Дольше, чем я. Но результаты, честно говоря, в целом всё хорошо, я не жалуюсь, но последние три года я не расту. И это меня огорчает. То есть плюс-минус одни и те же результаты, запуски на одни и те же цифры. И всё. То есть до момента, как началась спецоперация, когда работал Таргет, очень хорошо я росла. Но потом, когда всё это прекратилось, уже остался только органический рост, а продажи у меня только преимущественно, в основном, через Инстаграм. и вот тут конечно возникла проблема потому что с 22 года вот февраля когда все это произошло у меня было 110 тысяч подписчиков а сейчас вот спустя три года почти 140 то есть роста небольшой поэтому ну вот видимо это причин да в общем тут тоже что всем было Очень хороший рост год за годом, потом что-то поломалось, что-то поменялось, и три года, грубо говоря, сильно сложнее идет и приоритет активов, и планку по выручке, как бы одну и ту же держишь, но, скорее всего, ее выдерживать тоже стало уже сложнее. Да, сложнее. Окей. По активам. 7000 stories Instagram школы есть окей это вот то что еще меня огорчает да что такие охваты раньше не были охваты 15000 там 20 когда все еще работало вот сейчас и плюс они сейчас такие нестабильные это тоже очень демотивирует думаешь лишний раз блин точно ли стоит выводить stories потому что ну вот такие скачки когда у тебя либо 5000 либо 10 либо 15 это очень огорчает Да, быстро, быстро отвлекусь. Я в прошлом прогреве рассказывал, как я в прошлый раз сложил 24 миллиона, мне накрутили 120 тысяч ботов, и у меня выходит реклама, и через 2 недели у меня охваты меньше, чем были до рекламы. Я вот рассказывал, кто это помнит, я в БД рассказывал. И тогда, если честно, меня только спасло, это просто наличие воронки. То есть, если у меня все было завязано на инсту, то шансы, чтобы я сделал рекорд, их было бы ноль, ну вообще ноль. И так как у меня очень сильная работа с базами, вот, и там даже пример вот этих ботов и заголовков, ну то, что я сказал, там, то, что Аня сказала, переводов в ТГ, и так далее. Вот это единственное, что спасло, потому что, вот представьте, вы вложили деньги, все классно сделали, вам крутит ботов, и у вас охваты через 24 миллиона меньше, чем было до. Представьте, это мое лицо. Вот, но все равно получилось сделать рекорд. Окей, хорошо. тут все понятно идем дальше есть такие еще активы у тебя тг вот расскажи интересно про трафик ты трафиком занимаешься ты не сказала если не секретно этому не секретно хотя примерно выручка за прошлый год чтобы было понимание что ты ну как бы уже не новичок . за прошлые 60 миллионов до 3 года по 60 короче но 55 понятно хорошо Трафик. Расскажи про трафик. Я вот слушала, по-моему, Валерия, да, первая девушка? Да, Лена. Я в шоке от того, сколько она денег вкладывает в рекламу, потому что я со своими возможностями постоянно боюсь вкладывать деньги в рекламу и ограничиваюсь, ну, где-то, наверное... двумстами двумстами тысячами наверное в месяц то есть раньше я понимаю моя была самая большая ошибка что я когда работал таргет вкладывала всего лишь 40 тысяч в месяц что это страфически мало и учитывая свои результаты на таком на таких маленьких вложениях конечно надо было по-другому но вот в целом сейчас это где-то 200000 везде в смысле там прям вообще за год условно ты вкладываешь там два с половиной миллиона выручка 60 до Да, вот смотрите, тоже отвлеку для всех, расскажу, какая проблема экспертов, как Аня, у которых есть уже выручка и есть, как бы, вот, какая глобальная проблема. Вот смотрите, даже если я, типа, Аня мне отдает свою квартиру и говорит, я хочу сделать рекордные запуски. И все, что я делаю в жизни, теперь, ну, как бы, я менеджеру Ани по продажам, я делаю прогрев и так далее. И мы сверхусилим и делаем один, кор, второй, третий. Можно ли это сделать чисто за счет инструментов? Да, можно. И у него в теории из 60, может быть, 70, 80, 100 по году чисто за счет просто большей точности действий, за счет инструментов. Но когда-то наступает этап, когда невозможно сделать 150 по году, не научившись тратить 3, 5, 10, 15 миллионов в трафик в рамках года. Вот есть первый уровень роста инструменты-стратегии. и нам становится лучше. А второй, как бы, не, ну, всегда наступает этап, когда нам нужно найти педаль газа, которую нажать. Я бы не сделал ни одного рекорда в жизни, ни одного, без каждый раз... увеличение рекламы в трафик потому что у меня даже рилсы только сейчас появится то это нарезки я даже не девушка но и тебе если есть пацаны напишите плюс у нас вообще нам с вами будет сложнее я вам говорю я честно говорю ну то есть инфобиз принадлежит девушку сто процентов как бы это уже проверено у меня смотрите у меня из мастер-группы это группа где там после обучения годовая программа могут зайти только те кто мне прошло обучение там большие результаты 200 миллионов выручка там 85 95 процентов этой девушки ну типа вот так вот как бы не равноправие жесткая поэтому поэтому так вот и у тебя как бы проблема которую мы сегодня тоже я тебе нужно поискать это Если в этом году не научиться тратить воронку, которая масштабируется 3, 5, 10, 15 миллионов, не факт, что в следующем году получится вырасти. В этом году, может быть, инструментов новых на текущую аудиторию, грубо говоря, хватит, в следующем не уверен. Вот примерно так. Но я думаю, ты это сама понимаешь. Да. Окей. Хорошо. Давай по запуску. Последний запуск у нас был 6 февраля. Мы набрали 100 человек, следующий 8 июня, и какие у нас в целом работали форматы. Это, конечно, про Гревсторис. И в течение вот этого времени, когда идет не запуск, а именно когда у нас идет курс, то есть получается у нас такая система. Четыре месяца идет курс, потом еще четыре месяца курс и еще четыре. Всего три запуска друг за другом подряд. В течение этих четырех месяцев мы, получается, ну что я делаю? Я периодически выхожу в сторис, рассказываю какие-то кейсы, даю ссылку на отдел продаж. Далее отдел продаж уже обрабатывает, так скажем, нашего потенциального клиента и продает ему. Продает не в момент запуска, а вот в этом промежутке, получается, а пока идет текущий поток. И человек уже начинает платить. Соответственно, он платит... по внутренней рассрочке ему это выгодно многие не хотят связываться с банками и таким образом у меня уже какая-то есть ожидаемая история и это снимает напряжение потому что когда ты рассчитываешь только на бесплате перед запуском но это очень тяжело согласен а скажи чек какой у тебя 200000 200000 это сколько в среднем получается у тебя за запуск людей вот от 70 до 120 вот такой диапазон зависимости еще есть сезон я вообще с боюсь запуска 8 июня потому что летние запуски самые худшие потому что люди не хотят учиться не хотят отдыхать и хотят гулять да давай для всех еще расскажем как все выстроена воронка есть курс нуля ты говоришь уважаемая девушка приходить станет дизайнером это стоит 200000 набираешь 70-120 человек по пути там трасс запускать 4 месяца есть идет продукт и просто девушь прогрев говоришь следующий курс будет в июне вот анкета заполняет человек заполняет ему отдел продаж сразу продает Да, да. У нас еще есть холодная, плюс у нас еще есть воронка, когда люди смотрят какой-то у нас автомарафон, например, марафон «Создай кухню-гостиную» там за два дня или мастер-класс дизайн-проект на раз-два-три. Они его смотрят, они заинтересовываются, дальше с ними связывается отдел продаж и тоже продает. Вот в таком формате еще есть. конверсия но у нас конверсия получается вообще проблема в том что мало заявок то есть в день у нас где-то там две-три заявки в день и получается сколько это сейчас нет этих данных давай чтоб хоть но типа не усложняет чтобы я понял ты говоришь я пока жду четыре месяца я даю заявки вот Если не подходя к бесплатнику, сколько всего ты собираешь анкет, сколько там из них продашь, хотя бы примерно. Сейчас мы не собираем анкеты, мы просто сразу даем на WhatsApp отдел продаж, а тогда, когда мы собирали анкеты, у нас получается, собираются 300-400 человек в анкете, и вот с этих 300-400 человек 100 человек на курсе оказывается. 100 человек на курсе. А это до бесплатника или с учетом бесплатника? Это, ну вот, получается, с учетом бесплатника запуски 70-120, в среднем это 100. В среднем это 100. Окей. А сейчас ты говоришь, какая у тебя воронка? Сейчас то же самое, просто без анкеты. Напрямую ссылку даю на WhatsApp. А, типа, ребята, у меня курс через 3 месяца, кто хочет подробности, вот, пишите WhatsApp. Да, да, просто вот пишите, задавайте свои вопросы. Супер. И там какие конверсии? Вот давай в рамках месяца сколько людей пишут, сколько покупают? Скажи, чтобы по цифрам было понятно. В рамках месяца пишут где-то, получается, ну, 150 человек, наверное, 100-150 человек. И покупают 30, где-то 30 человек в месяц. Так, 150 пишут, покупают. 25-30, вот так. Хорошо. пока пока собираю она мне так как говорится цифры последний запуск и 100 человек потоки 30 воспользует партнерский промокод это что значит но это значит что посоветовали наши выпускники у нас очень на комьюнити очень получается сильный продукт поэтому много приходит через рекомендации очень много Запрос хочу сделать 200 продаж на следующем влагманском курсе, сейчас максимум 120. Гипотеза, давай, расскажи, как ты будешь действовать. Например, увеличить рекламный бюджет. Я понимаю, что можно это сделать, но, опять же, у меня нет продюсера, у меня нет маркетолога. Нужно сделать это по-умному, а меня это тормозит, так как я и эксперт, и блогер, и пишу уроки, и, естественно, сама себе маркетолог, сама себе продюсер. Естественно, это просто очень большая нагрузка. И я думаю, вот сейчас я куплю, да, а всё не идеально настроено, поэтому что будет? Получается результат непредсказуем. Дальше, ну, YouTube понятно, что фоном было бы прикольно, если бы он работал. Конечно же, я думаю, что то, что я видела у тебя в канале, то, что мне откликнулось, это делать больше окон продаж. Например, больше делать каких-то бесплатных мероприятий и оттуда собирать, да, с какой-то пользой, да, с какими-то вот такими посылами, чтобы уже конкретно оттуда продавать. Ну и, может быть, как-то еще больше развить свои партнерские программы в плане того, что вот по рекомендациям. нас собирается минимум 50 процентов учеников то есть это те кто у кого-то увидел увидел наш кейс и кто стал дизайнером кто изменил свою жизнь они вдохновились и тоже хотят обучаться у нас да окей так все окей давайте а не огонечки ребята и они гонюшки и себе огонечка 900 человек прошло уже 1 45 и кто же вообще поставьте плюс у нас еще мы только даже даже К середине не подошли. Я уже второй стакан воды налил. Сейчас будем прожаривать. Тогда прожарим миллион рублей. Сейчас 60 будем прожаривать в год. Да. Хорошо. Кто жив, давайте перекличку. Все нормально? Как вам вообще? Вот, кстати, еще по поводу воронки. Можете на себе проверить. Напишите, пожалуйста, плюс, ребята. Кто никогда не смотрел ни один мой видос или там минимально посмотрел Лид Магнит и захотел ко мне на обучение. Напишите плюс. Вот кто посмотрел. Просто один видос, и возникло желание, я хочу к нему. Да, вот. Очень много плюсиков. Посмотрите, это я к чему? Я три недели делал Лид Магнит, я очень четко понимал, там, на увы, не смысл, что должно быть. И это еще отсыка ко всему предыдущему, что сейчас Лид Магнит не делает только, я не знаю, ленивый. Ну, то есть, если возьмем везде, ну, просто это, знаете, как вебинары. Можно делать 100 вебов. Как бы не факт, что они вообще будут работать. Типа 100 человек делают вебы, но один как бы делает хорошо, а один вообще неудачный. То же самое с воронки и лид-магнит. Но то же самое. Если я делаю лид-магнит, еще вот отсылка, прежде чем к Ане, с мыслью, это про систему, про оптимизацию, про то, что я один, вот это все. чтобы на него год покупать рекламу. То есть весь год я буду закупать на этот линдмагнит, он будет конвертить, у меня будут активы, окупаем все остальное. В следующем году я сделаю новый линдмагнит, и так будет еще год. То есть так тоже можно делать. Если вы экспертный эксперт, можно брать не количеством, а точностью действия. Окей, хорошо. Теперь переходим к Ане. Вопрос, как сделать так, чтобы человек, пока ждет курт, через 3 месяца не передумал, оплатил. Аня другая спрашивает в чате. Офигенный вопрос, зафиксируй. Сейчас вернемся. Вернемся к Ане. Короче, давайте подытожим. Аня, видно, что суперклассный эксперт, хороший человек, читает ИГ-канал мой, классный продукт. Шесть лет уже онлайн-школа, уже много что знает, экспертный эксперт, 60 миллионов выручка последние три года, которая стала сложнее делать. А у тебя на этот год ты ставишь рост или то же самое? Мне бы хотелось вырасти, конечно, рост. Какие проблемы у Ани? Точнее, какой формат? Три запуска флагмана в год. По трафику тратит 200 тысяч в месяц. Хотел бы больше, но страшно, потому что не видит, не понимает точку приложения усилия. Это часто у продюсеров, особенно... вот на самом деле даже у меня если я раньше мог закупить только типа на теплый запуск на прогрев много сейчас это уже не будет окупаться языка закупаю на воронке сильно заранее без оцифровки большие бюджеты сейчас стало сильно сложнее тратить вот и соответственно вопрос у нее как сделать как бы рекорд обновить рекорд на следующий запуск который летом будет правильно да еще и в худшее время до увеличить бюджет делать больше окун продаж. А текущий запуск у тебя уже закончился, да, почти? Да, 100 человек вот у нас сейчас на курсе. Да, 100 человек. Ну, как обычно, короче. Ну, как обычно, да. Хорошо. Да, окей. Кому, кстати, откликаются такие запросы, может, у кого-то тоже есть, пишите плюсик. Ну, потолок, трафик, стратегия, все остальное. И ее гипотезы. Больше окун продаж. Давай еще напомню, как у тебя сейчас выглядят продажи. Ты, грубо говоря, Делаешь прогрев и на отдел продаж продает. И это тебе дает, сколько тебе дает 100% выручки, а сколько тебе дает финальный бесплатник. Давай вот это еще разберем. Можешь вернуть, Егор, на предыдущий слайд? Еще предыдущий. Получается, справа я сделала такую диаграмму. У нас 77 мы набрали перед бесплатником между запусками, 22 набрали в рамках проведенного бесплатника и 8 перевелись с прошлого потока. Да, да, и из этих 78, 30 по рекомендации. Да, это по рекомендации, именно не просто по рекомендации, а кто воспользовался промо-кодом, то есть им скидка, а нашим выпускникам бонусы, которые они могут потратить там на много чего. Да, супер, хорошо, ну давай, давай, Аня, выберем степень прожарки. Максимальная, конечно, я готова. Максимальная, и давай также выберем, начнем с тактики или стратегии, то есть тактика это разобрать, Как прям типа сделать текущий запуск больше стратегии это как в рамку года действовать. Давайте со стратегии начнем. Согласен. Давай тогда чуть больше расскажи про продукт. У тебя он как звучит? Стань дизайнером, продукт идет 4 месяца, человек 200 тысяч. Там один тариф, два, три, сколько там? Получается, есть тариф только основной с куратором, потому что без куратора не имеет смысла, мне важен результат, чтобы у них был результат. То есть важна обратная связь. И второй тариф, это VIP-тариф со мной за 500 тысяч, но там набирается достаточно мало людей, от 2 до 8 человек. Смотри, у тебя есть 100%, кто покупает. А сколько покупают? Я думаю, что у тебя процент 70-80, наверное, покупают кто вообще с нуля, а 20, кто условно в теме дизайна был. А, так и есть. Началась рубрика «Гадание в руке». Метафорическую карту тоже могу тебе в конце вытащить. Вот смотри, это очень важный момент. Я считаю, что в нише Ани, как во многих на самом деле, вот продажа профессии с нуля за 200 тысяч рублей, которая идет 4 месяца, это типа... Это очень сложно. Ну, то есть, типа, нужно, там, девушке, продать курс, который 4 месяца, стань дизайнером. Это даже не рилсмейкер. Это не что-то типа изи. Это реально, там еще, скорее всего, они очень много учатся, правильно? Очень тяжело, да. Это очень тяжело. И, то есть, у тебя сейчас стратегия, ну, как бы, стратегия, как бы, делать очень сложную работу. Ты человеку, который к тебе попал, должна объяснить... что ему нужно 4 следующих месяца обучаться дизайну и обучаться дизайну они получатся не на этом бьюти рил сам и так далее ты конкурируешь с этими же профессиями для этих же девушек вот это очень сложно и это нужно упрощать как нужно упрощать во первых давай вернемся расскажи про отдел продаж тоже очень важно кто у тебя дел продаж кто эти люди как происходит продажи вот Это расскажи и вернемся. У меня две девушки, которые закончили мое обучение. То есть они лучше, чем они, никто не расскажет про продукт. Это я уже поняла на своем опыте. То есть когда это были какие-то сторонние люди, которые просто продажники, они не могут продать этот продукт. То есть это должны быть те, кто прошел этот путь. И получается максимально крутой результат. И вот у нас только такие, да, девушки. И у них какая конверсия? Ну, типа из 10 анкет сколько им продают? получается из 10 двум 20 процентов нет 30 конверсия где-то 30 25-30 но ты сказал что песенке было 30 продаж это значит поменьше 30 ну получается а вот за все время мы собираем 300 писать 400 человек в анкету вот а продажи до бесплатника от 50 до 78 до блин последний вопрос через прошел тогда и и уже точно перейду вот на холодную аудиторию у нас есть двухдневный мастер-класс дизайн проекта вот это расскажи это не получается продавать на холодную то есть те кто покупает это люди которые на меня подписан полгода год два года три то есть они долго прогреваются прежде чем купить а купить сразу вот так импульсивно за 200000 новую профессию на холодную ну то есть это очень не получится не получится сто процентов Я думаю, в чем проблема? У нас офигенный вот этот бесплатник. В чем мастер-класс? Почему он не продает? Почему? То есть, почему вот я там в этот Telegram Ads, вот это мы запускаем эту воронку, но нет такого, что они посмотрели этот бесплатник и пишут, мы хотим купить, давайте ссылку на оплату. Ну, потому что сейчас не 2015-й. Может быть, поэтому. Ладно, хорошо. А второй марафон «Создай кухню с нуля» – это где у тебя проходит? Ты в инсте, трафик? Это получается, например, я выкладываю какой-то рилс, ребята, пишите слово такое-то и посмотрите, например, сможете сами сделать как раз кухню-гостину за два дня. Они, соответственно, сейчас там в процессе ремонта, например, ей интересен дизайн, она смотрит, выполняет там два задания – сделать планировку и сделать коллаж. Ей это понравилось, и она уже дальше попадает в отдел продаж. с ними общаются. А вот мастер-класс отличают от марафона тем, что мастер-класс это без выполнения домашних заданий, мы просто показываем, кто такой дизайнер интерьера, чем он занимается, сколько он может зарабатывать и какие у него вообще перспективы перед ним. И в итоге ты говоришь, плохо работает первое или второе? Мастер-класс, я знаю, проект плохо работает? Ну, мастер-класс мы недавно запустили, не могу еще сказать, а марафон плохо работает, где нужно домашки сделать, и куратор проверяет. То есть максимум он работает, а не те, кто делает, куратор проверяет, но они это для себя, то есть они для ремонта своего, то есть они дальше не рассматривают это для профессии, и поэтому у нас не получается продавать. Да, но это в целом нормально. Окей, спасибо, что пояснил. Так, так, так, сейчас возвращаемся на запросы. Смотри, продолжай свои мысли. Я вот согласен с тобой, что продавать профессию с нуля, со 200 тысяч, которой нужно 4 месяца учиться по дизайну, это такой, ну, это нелегко, вот типа такого. И точно нужно и рекламу. Стань дизайнером с нуля, но тоже сложно откручивать. Ну, типа такого. То есть, в целом, нужно сначала точно расширять воронку. Ты это в целом уже делаешь. Давай докрутим, как я бы делал. То есть, я бы хотел, чтобы на тебя подписывались все, кому в целом нравится дизайн. Ну, то есть, тогда может быть сильно выше воронка. И если мы говорим, что нам, ну, строим гипотезу, что на меня должны подписываться все, кто интересует дизайном, у тебя инста в целом должна по-другому выглядеть. Ну, типа, больше таких широких рилсов, условно. И даже все рекламные подачи можно чуть расширить. То есть, смотри, вот мы как бы, много примеров, которые ты знаешь, я думаю, там, мастер-класс Миши, Тимочка, ты видел, вот, который мы делали в прошлом году, когда он заходил, мы сделали рекорд. То есть, задача вот этой твоей штуки... кухня с нуля в целом задумка нормально то есть ты такая думаешь они зайдут для себя простроит и поймут что нужно проще сложного они смогут тоже это сделать и не получается тогда почему как ты думаешь если он как бы задумка просто честно я не знаю почему что мы только не делали как только его не докручивали а ты отслеживал ты как как часто его продаешь Я его не продаю, просто он работает на холодную аудиторию, на холодной воронке. То есть получается через... У нас есть реклама Target на русскоязычную аудиторию в Инстаграме. Вот они смотрят этот марафон. Telegram Ads, они тоже переходят на этот марафон. Либо я периодически через Drills или через какие-то посты тоже могу давать на него ссылку. Вот так. Понял. А плохо работает, то что на уровне цифр? 100 человек, которые пришли, никто не покупает. Ну там один человек может купить. Окей, смотри, давай, что бы я делал. Первое, я бы у тебя своровал бы историю мою и сделал бы просто понятный один линдмагнит. То есть марафон можно ставить, докручивать, но чтобы, как бы, очень сложно на моем опыте стрелсов такого трафика заводить аудиторию на целый марафон. То есть у меня видос-то не все смотрят. видос то, не все, а на марафон, который несколько дней заводить, это либо ты должна тратить много эфирного времени, собирать регии, напоминать, пушить, отдел продаж должен быть, вот это все, это такое достаточно емко по процессам. Я бы у тебя чуть-чуть упростил, возможно, вход на уровень лид-магнита, и это не должна быть кухня. ну то есть типа кухни это все равно достаточно как бы узкая бы попробуйте ли магнит сделать который в целом посвящен дизайну ну какому-то если мы не берем широко типа web design именно дизайн интерьерами так понимаете да вот Это вопрос реально кропотливой работы, как бы я у тебя структуру или магниты строил бы. Я бы у тебя строил, во-первых, точно твою историю. Потому что для девушек история дизайна это всегда про эмоции, творчество. Вот это все. Я думаю, ты принимаешь про то, что очень... Не ВБ, прости господи. Больше будки в этом энергии. С точки зрения девушек творческих. И соответственно лид-магнит я бы у тебя строил именно за счет как бы этого, где обязательно должна быть и твоя история, и продажи в целом дизайна, который их сначала вдохновит, а потом можно условно на это зарабатывать. Типа такого. То есть какой-то просто на широкую аудиторию. Например, это должны быть рилсы типа погрузить в мир дизайна. Я не знаю. Вот тип такого. То есть это должна быть широкая штука, на которой можно вести рилсы. Потому что марафон, гостиную за два дня, но это все равно очень узко. Ну то есть это идут те, у кого прямо сейчас ремонт по сути. Правильно? Ну кто планирует ремонт, да, ближайший. Да, да, а это все равно узко. Ну вот типа, как бы, вот из 100 человек, которые зайдут к тебе на профессию, у всех что ли должен ремонт идти, чтобы они купили? Ну явно нет. Ну то есть у кого-то закончен. Который ремонт будет через 10 лет. А если сделать марафон, который направлен только создай кухню, ты их упускаешь. Они не заходят в воронку. Понимаешь, потому что? Вот. И поэтому я бы изменил вход на уровень просто там... более простого лид-магнита и сам марафон вот этот вот бы тоже менял то есть я бы не делал про кухню я бы делал вот смотри на какой марафон у тебя должна прийти девушка у которого были ремонт в прошлом году я никогда больше не нужно следующий пять лет вот на какой марафон по дизайну должна она прийти чтобы что прогреть вот этот ответ на этот вопрос это равно широкая воронка Если там будет оффер дизайна, оффер как бы связан с широким даже квартир, архитектурой и так далее, просто не знаю, чтобы она спланировала следующую квартиру свою, или что в этой можно апгрейднуть, то есть шире взять. Мое предположение, что у тебя уже в разы будет проще собирать, именно по количеству даже людей, потому что оффер сам расширяется. То есть еще раз логика, оффер гостиная, это я делаю или буду планировать делать, и оффер дизайн как бы интерьера. где можно даже текущий апгрейднуть. Ну, то есть, в теории все равно можешь что-нибудь дать, чтобы у меня есть, типа, там, зал, и он такой себе, да? А я его могу апгрейднуть. Можешь. Да. Ты понимаешь, про что я? Да. Да. Плюс андите, ребята, тут, как бы, когда мы говорим про счет миллионов, там немножко кропотливее должны быть стратегии, особенно, когда человек уже 6 лет что-то делает, чтобы подобрать какие-то ключи. Плюс андите, кто понимает, как бы, логику. да то есть мы из узкого оффера приди сделаю кухню гостиную который по сути актуально только тем кто планирует гостиную сделать делаем для всех у кого есть квартира вот нужно чтобы у тебя захотеть девушки у которых есть квартиры дома ну типа такого то есть интерьер твои лучше типа квартиры грубо говоря апгрейд вот на это уже будет шире как бы заходить сам этот марафон Честно говоря, я бы делал вообще платным. То есть если у нас есть бесплатный лид-магнит, бесплатные марафоны, они очень сильно надоедают. Ну типа очень сильно надоедают. Я бы делал платный, за 500 рублей, 1000 рублей, находимость будет выше. Саму структуру лид-магнита и мастер-класса, там вот то, что ты говоришь, магия твоих учениц, вот магия твоих учениц должна быть и на марафоне. Там должно быть, что если 100 человек зарегалось, у тебя... 100 действующих дизайнеров, их подхватывают на момент даже регистрации. Их вдохновляют, общаются и так далее. Они говорят, сфоткай свою квартиру до, квартиру после. Обязательно в твоей теме, в этот марафон и в стратегию на год надо добавлять инфоповод искусственного интеллекта. Ну, это просто будет больше заходить. Чтобы она, типа, сфоткала что до, а ты искусственный интеллект, что она в целом сама может там сделать с помощью знаний, грубо говоря. То есть в дизайне, конечно, инфоповод и нужно добавлять, это просто будет повышать конверсию. Грубо говоря. И саму структуру марафона я бы менял. Там сначала должно быть просто вдохновение дизайном, что она поняла. Дизайн, блин, мне в детстве бабушка говорила, что я буду дизайнером, я забила на это, а теперь я поняла, что дизайн это очень круто. Ну, то есть там вдохновение должно быть. А потом продажа того, что ее это ждет, ее это как бы нужно в моменте на уровне квартиры, и потом уже в третий день можно это зарабатывать. Там очень должна быть хорошая работа. кураторов, которые подхватывают людей на все три эфира. Потому что если на эфире будет плохая доходимость, вообще покупать не будут. Потому что должна быть очень хорошая доходимость. И сам формат я бы сделал платный. А на бесплатный я бы оставлял один видос или магнит. И мастер-класс сделал бы шире, который посвящен всему интерьерному дизайну. И интерьерное это внутри, да? Это не газон, да? Да. Вот, короче, всему. То есть для всех, у кого есть... квартира 10 метров квадратные даже тоже нужно вот должно быть так звучать вот это первые два момента тут тут как чё думаешь Ну, в целом, наверное, да. Наверное, это узко, то, что сейчас у меня. Просто я думала, что если я сделаю что-то, где будут практические задания, чтобы они могли попробовать свои силы, это лучше сходы, что они попробуют и скажут, что это не так тяжело. Естественно, там другие программы, там просто что-то элементарное, никак на курсе. И тогда они уже потратят время, они придут на платный продукт. Почему-то это так не работает. Смотри, вот тут надо копать в глубину. Я вот, если не знаю, ты слышал или нет, Лере, которая у нас первая была, я говорил, домашнее задание, это настолько невероятно опасно, потому что ты мне даешь домашнее задание сделать интерьер квартиры. Я делаю и понимаю, блин, это не так классно, как я представлял. Все, я не пойду. То есть иногда домашним заданием можно навредить. Если я тебе сейчас дам домашнее задание, сделай лид-магнит, ты не пойдешь ко мне, потому что ты его сделаешь. скорее всего так себе и у тебя ожидания стрелялись не мог не сойтись ну то есть задание как бы на таких марафонах они должны быть настолько продуманы и вот смотри мой опыт на основании там вот как бы 8 школ который в топ-1 процент на беспланиках вообще нет заданий и мне кажется если ты уберешь задание уже может быть больше конверсия типа такого Просто мой опыт. В некоторых случаях, наверное, могут быть задания работать, но это должно быть настолько продумано, потому что очень легко человека нагрузить, и по пути он сам поймет, что ему не нужен этот курс. Потому что он благодаря твоим заданиям понял, что ему это не надо. Ну да, тоже может быть. Да, да. Это важный момент про задания. И как бы если мы возьмем, ну короче, реально, вот представь мастер-класс по нумерологии, где ты получаешь задания. Ты считаешь 2-3 матрицы судьбы, И тебе пропадает интерес. Потому что в матрице судьбы ты понимаешь, что у тебя матрица судьбы не в нумерологии. Ну, грубо говоря. На этом моменте все, в целом воронка может рушиться. У тебя, возможно, так же. У тебя, возможно, люди, партизации задания, понимают, что это все-таки не их. Дофамин уходит, желание уходит, и остается чек 200 тысяч, который нужно платить. Это на уровне гипотез предположений. Давай тут что еще? Тут есть вопросы или двигаемся дальше? Да, двигаемся дальше. Хорошо. Теперь, смотри, мы обсудили, что на уровень бесплатного трафика, лид-магнитов, ой, бесплатного трафика, рельсов, все остальное, это должны быть, я бы делал видос, посвященный интерьерному дизайну. Реально. Вот, как бы, даже если у меня нет квартиры, я когда-нибудь ее хочу купить, вот, чтобы я тоже, мне интересно было посмотреть. Вот, если будет такой широкий охват и связанность дизайна, у тебя больше людей будет, ну, дальше переходить по воронке. Мастер-класс, то, что я сказал, платный, без заданий, с вообще очень сильной детализацией по каждому дню и проведениям человека, я бы делал лучше платный, просто больше доходимость. И теперь мы переходим к продажу флагмана. Продажу флагмана. Первый момент, что бы я делал. Смотри, как у тебя сейчас, ну, во-первых, это база, вот как у тебя сейчас выстроено, вот ты говоришь, у тебя 150 человек в анкете, купило 30, что происходит с этими 120, кто не купил? Мы их приглашаем на наши там следующие бесплатники, мероприятия, то есть мы их дальше уже стараемся с ними работать. Если уже мы получаем четкий отказ, что нет, мне тоже неинтересна тема, а то мы их не трогаем. Да, смотри, лайфхак как инструмент забирай. Что я не сделал в прошлом запуске, что тебе нужно. Особенно есть у кого, как у Ани, окна продаж с разницей 3-4-5 месяцев. Вот напишите плюс. Лайфхак для вас. Аня, которая тоже себе забираешь. Смотри, у тебя вот сейчас эти прекрасные 30 человек стартанули. Вот тебе нужно сделать так, чтобы вот эти 120, которые не купили, следующие 3 месяца наблюдали, подсматривали за этими 30, которые купили. То есть это можно сделать в этом же канале, это может быть закрытым. То есть если они следующие 3-4 месяца будут просто подсматривать, наблюдать их отзывы, скрины, они могут вдохновиться и они оттуда еще могут купить по пути. То есть мы не бросаем и просто не зовем в очередную воронку. Они остаются и наблюдают, как другие, как, знаешь, поезд ушел, и он проживает. Какая у меня, например, была проблема? Я просто не выхожу в сторис в следующие 4 месяца. И люди, которые не купили, они просто меня не видят. А если бы они видели, как мой поток учится внедрять инструменты, кучу отыл, там бы прогретость была еще в X раз больше. Понимаешь, по что я? Да. И вот... И у тебя, я бы заморочился над тем, что вот эти люди, которые 120 не купили, они прям шли по этапу наблюдения за твоим продуктом. Грубо говоря, подсматривали. Это можно по-разному делать. Можно реалити продукта, можно делать открытый урок, чтобы они просто смотрели, потому что они будут прогреваться. И очень важно менять форматы. Если человек не купил, и ты зовешь опять на этот же веб, и в эту же анкету... Ну, как бы это хуже будет работать. Тебе нужно придумать заново. Как минимум мастер-класс, который придумаешь платный, если ты позовешь туда всех, кто был в прошлой анкете, даже бесплатно, это будет хорошо работать. Какой-то даже один оффлайнник раз в год, куда приходят и твои действующие ученики, и эти действующие ученики зовут своих подруг, потому что у тебя 30% по рекомендации, это будет хорошо работать. То есть на текущую базу, особенно когда в школе 6 лет, нужно придумать какие-то новые воронки, новые инфоповоды. Плюс я бы тебе добавил в каком-то виде... Вот ты ведешь эфиры, разборы, что-нибудь такое? Ну, бывает, да, в Телеграме веду. В Телеграме. А как часто? Не очень часто. Не очень, да. Ну, на какие-то широкие темы достаточно много людей приходит, например, там, из-за разряда, как сэкономить на ремонте, вот, ну, например, какие тенденции в 2020 году. Да, смотри, Аня, вот тебе штука, тоже делай, тоже будет больше денег. Вот у меня конкретно там есть школы, которые... Х раз больше выручки, чем у меня, там по отношениям, которые продают просто через мастер-классы по узким темам. В твоем случае, ты берешь, у тебя дизайн интерьера, делаешь эфир, который посвящен дизайн кухне. Даже можешь бесплатно. И ты что-то вещаешь, покажешь работу учеников и так далее. В конце, ребята, у меня будет типа курс, вот анкета. И вот если делать такие почаще... то у тебя получается опять же широкая воронка, которые люди пришли на широкий лид-магнит. Кому-то нужен дизайн кухни, кому-то будущие квартиры и так далее. Они приходят и будут прогреваться, и будут оставлять анкету. То есть я бы точно добавлял эфиры. Потому что в сториз объяснить твой продукт очень сложно. Ну, типа профессию, закрыв все возражения, очень сложно. Тебе на твоем месте, я бы проводил хотя бы раз в две недели эфиры, в ТГ, нормально бы прогревал в инсте, в ТГ, чтобы там было 100, 200, 300 человек, где ты говоришь какую-то тематику, и каждый раз они меняются. И у тебя человек холодный, который пришел, он посмотрел твой лид-магнит, он пришел у тебя на эфир, пришел на второй эфир, и потом еще можешь прийти на мастер-класс. Вот эта штука будет сильно повышать конверсию из холодных в покупку курса обучения с нуля. очень сильно то есть нужно просто добавить вот этих длинных штук контента и из человека который просто вдохновлен дизайна чтобы он понял что профессия может быть и у тебя из текущего самое твердое это несколько вещей у тебя очень хорошо даже на базовом как бы приближение выстрелы вот эти две девочки которые вдохновенным продуктом учились и продают это тоже супер хорошо И вот если на них будет больше людей и добавить девочек, будет прямой пропорции расти. И сам запуск, особенно у тебя немного, их три, тебе тоже нужно каждый раз обновлять инфоповоды самого запуска, добавлять то, что нейросети, менять формат не бесплатника, а условно двухдневника, закрытую презентацию, открытую презентацию. Тебе нужно вот так вот переставлять местами, чтобы старая база... Вот те, кто у тебя за предыдущие три года не купил, это сотни, тысячи людей, чтобы они поняли, что что-то новое есть и пришли заново. На новый формат, на новый мастер-класс. Теперь касательно, это то, что делать в рамках стратегии. Что теперь делать в рамках трафика? Вот в рамках трафика у тебя, скорее всего, как будет? Два формата. Либо у тебя вся реклама будет окупаться на мастер-классе. Ну, например, ты закупила там на миллион рублей. и у тебя купила мастер-класс, грубо говоря, 150 человек, это 150 тысяч, и на нем купила флагман еще там 3 человека. Вот у тебя окупаемость в рамках месяца. То есть ты можешь мастер-класс в рамках месяца или в рамках двух. То есть ты делаешь рекламу, прогрев, и на мастер-классе окупаешь. Либо вторая история, это если магнит и воронка будет выстроена, будет математика примерно как у меня. То есть, условно, тратишь миллион, анкета падает сразу с лид-магнита, с воронки, на типа там, типа 2, 3, 5, 10, примерно так. Вот. И у тебя их сразу, если они горячие, может отдел продаж закрывать. Если они холодные, им не надо продавать. Ты им не продашь. То есть, если у тебя будет падать холодная анкета, и даже твои невероятные, прекрасные девушки будут продавать, если человек холодный, у него не выработался спрос на обучение дизайна с нуля. Ты ему не продашь, и он, внимание, он не придет к тебе больше на веб, потому что он уже понял, что ему это не надо. Это называется выжженная база. Вот эффект выжженной базы, для всех, чтобы было понятно, он получается, когда мы пытаемся всем продать. Ну, типа всем продать. Это очень плохо. Сырым не надо продавать. Сырых нужно вести по воронке. Если он заполнил анкету из сырой, у тебя девочка должна с ним связаться, поздороваться и сказать, у Ани послезавтра эфир будет, приходи. Сходил на один эфир. потом скинул лид-магнит, и только потом он из сырого-сто среднего, она может продавать. Она и свои силы экономит, потому что у тебя сейчас 2 менеджера, если мы расширим тебе лидов, тебе нужно будет 5, они будут уже не справляться, тебе нужно уже их силы экономить, беречь. И нужно делать вот эту нормальную квалификацию, нормальную воронку. Сейчас у тебя, по сути, все анкеты идет попытка продажи, тем, кто не продаем, мы пытаемся 3 раза их пнуть, чтобы они пришли на следующий веб. Это уже не будет так работать. Вот нужно на этапе больше квалифицировать, и если он сырой, отправлять ему, сделай как у меня, пожалуйста, скопили как у меня, персональные кейсы. Ты говоришь, вот ты типа там в декрете, смотри, у меня 10 девушек, которые были в декрете, и вот их кейсы. Ты работник, я думаю, у тебя действующих дизайнеров тоже как бы есть, ты уже работаешь на работе, хочешь уйти во фриланс. Вот тебе кейсы по-твоему. Они поглощают контентную единицу, прогреваются, пришли на эфир, и потом менеджер может продавать. И вот разница в двух контентных единицах, того, что человек посмотрел или не посмотрел, в конечной выручке может быть в 2-3 раза. Ну, то есть вот холодному попытку продажи, который не купил, ушел. И тому, кто прошел 2-3 вот этих касаний. Понимаешь, по что я? Да. Супер, хорошо. Так, ребята, плюс чат, понимаете, не слишком душню, нормально? плюсик если нормально то есть это просто когда приходят те кто 50 60 миллионов особенно если три года один и тот же результат там нужно как бы прям логически понять что нужно делать и что не так вот и в этом сейчас разбираемся то есть это не просто типа там вот это сделают это сделать добавь одно окно продаж сейчас как бы ну а того чтобы добавить одно окно продаж как бы Что должно измениться? И почему оно должно стать больше денег, а не меньше? Типа такого. Окей, хорошо. Хорошо. Так, Аня, давай по текущему. Смотри, мы разобрали входную воронку, мы разобрали воронку на теплую аудиторию, на холодную аудиторию. Вопрос трафика разобрали. Вопрос докрутки конверсий, как сделать, чтобы из 150 больше покупали. Мы разобрали, как... Следующий запуск летом усилить. Инфоповоды продукта. Каждый у тебя тоже нужно делать, но это понятный инструмент. И добавить, может, какую-то еще инфоповоду на уровне оффлайника, собрать людей. Если у тебя хорошо покупают с оффлайна, чтобы позвать всех акцию 1 плюс 3, одна ученица приходит, двух подруг приводит. И она потом с них зарабатывает. Это тоже можно сделать. YouTube, понятное дело, что в дизайне хорошо будет идти, если мало бы. Reels-воронки по дизайну широкие будут больше набирать охватов на широкий лид-магнит. Это сказал. Что еще? Что еще осталось тебе? Давай посмотрим. У меня есть вопрос, можно спросить, Егор? Давай. Вот смотри, как ты считаешь, многие говорят о том, что, например, Миша говорил, Тимочка, о том, что нужно заходить, если мы делаем рекламу через блогеров, с подачами на широкую аудиторию, которая вообще никак не связана с вашей экспертностью. Согласен ли ты с этим? Ну, там, из серии... я вас научу брить ноги а девушка занимается не знаю обучает и сама насколько это вообще ну и плюс есть хороший вопрос относишься это даже вопросу человеку который потратил примерно не знаю там час на запас 25 30 миллионов чисто на экспертную подачу просто на экспертную подачу ты зашу просто как так на то смотри я отношусь под каждый подход разная стратегия есть у тебя работает шоке лифт магнит и можешь идти просто к Не к тематике дизайна, а к ца, где есть девушки 30-40, которые в целом, условно, могут быть склонны к вдохновению и творчеству, грубо говоря. И это будет уже хорошо. Заткайте теперь, пожалуйста. Да. Юные дизайнеры пришли. Короче. Вопрос широкой рекламы и подачи. В него точно можно больше денег отливать, если под это подстроена воронка. Экспертная воронка тоже будет работать. Сначала она будет лучше работать, но она чисто экспертная. В твоем случае, конечно, тебе нужно заводить просто девушек, которые интересуются дизайном. Это шире подача. Спасибо большое. Я поняла. И вот еще такой вопрос. Когда, ну вот если я смотрю на наших конкурентов, у них ни у кого, то есть у нас самые короткие курсы, 4 месяца. И у многих возражения, типа, как можно освоить профессию за 4 месяца, ещё такую сложную, как дизайн интерьера, вот мы лучше пойдём учиться в эту школу, у них там 8 месяцев, год, два года и так далее. Хотя я понимаю, что у них просто растянута эта программа, у них не то, что больше контента. Но я не хочу растягивать, потому что хотя бы 3 запуска в год мне нужно делать. И вот как в этом случае продавать, какой аргумент, если действительно я понимаю и подтверждение огромное количество моих кейсов, что... за четыре месяца можно освоить программу но это просто возражение во первых ты еще тебе много денег даст вопрос задуматься что он тебе нужно делать чтобы четыре месяца ученики тебе отмечали в stories ведение продукта бонусы баллы и так далее у тебя как бы чтобы не по ходу дела сразу говорили мы на продукте 4 месяца транслирую как они у тебя это очень важно это даст еще больше денег с точки зрения длительность да это просто возражение ну то есть типа если ты как бы аргументированно объяснить почему это просто вы раньше начнете зарабатывать чем они в возражении будет это просто обычно возражение надо увеличивать смотреть на я бы не увеличился у тебя должно быть если у тебя 20 запуск у тебя как бы смотри воронки ежемесячные я думаю что у тебя там миллион два три четыре могут вместе приносить где вопрос трафика человек ли магнит попадает эфир какой-то мастер-класс. Вот эта штука, там, 2, 3, 5, 7 миллионов можно выйти, в моем понимании, на мой взгляд, в твоей тематике до основного запуска. Потому что, смотри, у тебя еще, понимаешь, вот давай последнее тебе скажу, мы уже сильно задержались, у тебя просто много чего можно сказать, десятки гипотез. Ты просто настолько еще, понимаешь, сложную работу делаешь, ты людям, которые, ты говоришь, подруга, курс через 4 месяца оплачивай сейчас. Не оплачивают. Чтобы нести предоплату, 10 тысяч они все вносят и потом возврат на максимум 1-2. Да, но потом ты говоришь внутренняя рассрочка, то есть они до начинают платить. Да. Ты понимаешь, насколько это сложно? Ну типа до начала курса уже ты берешь деньги. Вот если им еще облегчить, что им можно не сразу, можно потом, просто предоплату, есть предобучение. То есть типа больше подогреть и в конце сказать, теперь время платить. Это тоже как бы увеличит. Понятное дело, что тебе нужна выручка там ежемесячная, это тоже понятно, но просто это насколько сложно. То есть это очень сложно. А чем выше чек, платить сейчас, брать в рассрочку, ну это прям очень сложно. А у тебя еще, если нету банковской рассрочки, как бы в твоей тематике, то тоже очень не дорабатываешь. Просто в твоей тематике у других больших онлайн-школ 80% выручки по год это рассрочки банковские, а не внутренние. Ну она у нас есть, просто я не люблю, потому что мы теряем деньги на ней. Ну вот, не любишь, это равно упускаешь. В твоей тематике, если мы говорим про широкую историю, у тебя должно быть банковские росточки больше, чем внутренние, 100%. Просто по бизнес-модели. Потому что у тебя будут заходить люди, которые не могут, тем более за 4 месяца, из внутренней росточки из своих денег платить. И тогда ты сталкиваешься с проблемой, что ты не можешь им продавать, потому что им нужно брать банковскую, а старт через 4 месяца. Да. Ну, короче, это все решаемо. Спасибо большое. Так, Аня, я думаю, было полезно. очень ценная тебя благодарю от всей души очень ценно спасибо что выбрал меня на разбор супер хорошо давайте они поставим огонечки давайте они поставим огонечки ребята вы вообще там живы кто себе взял что напишите мы дальше будем чуть побыстрее идти просто я считал важно на вот примере например там первого человека леры показать точки роста те кто миллион и на примере они показатель 60 миллионов выручка насколько может быть там много причин, почему нет роста, и насколько так же может быть много причин, почему он должен быть. Так что все понятно, ниша хорошая, Аня, ты супер. Я думаю, что в твоей нише, я знаю школу, которая 100, 150, 200 делают. Точно возможно. Жду тебя на новом потоке в марте, советую. Спасибо большое, Егор, хорошо. Все, тогда увидимся. Так. Так, так, так, ребята, идем дальше. Да, идем дальше. Идем дальше. У нас сейчас будет новый человек. Давайте три вопроса отвечаю быстро и приходим дальше. Хочу, чтобы много успели. Егор, как происходит продажа измельченной автоворонки вне запуска? Что продается без потока? Хороший вопрос, отвечу. Вот на примере Ани. Есть у нее задача измельченной выручки. Заходит человек в воронку. как воронку делать и там вариаций мы обсудили вот он заходит и он сейчас попадает к делу продаж что можно делать три варианта ты можешь продавать прошлый поток а не говорит ну как бы у меня новый поток будет в марте следующем месяце условно там через три месяца ты можешь купить предыдущий без обратной связи или ну типа легкий формат всегда есть кто прямо сейчас горит ну то есть ему горит прямо сейчас погрузиться или даже какую-то мини-группу, которая прямо сейчас стартует. Это то, что может сейчас. Второй вариант. Это очень самый сложный вариант, который делает Аня. Она продает и берет деньги частично за поток, который будет через 3-4 месяца. Даже час взять, это очень сложно. Это самое стрессовое, что может быть. Третий вариант. Ты просто берешь предоплату, и они попадают в какое-то предобучение, как бы фиксируются за тобой, но при этом не платят полную стоимость. И четвертый вариант. Какой я сказал? Первый, продажа прошлого потока. Второй, это продажа будущего. Третье, просто предоплата. И четвертый, продажа какой-то мини-продукта, который может быть. Ну, то есть, варианты как бы много. У Ани я бы делал продажу, оставлял ее текущую, просто дорабатывая. Больше бы на формат предобучения, те, кто ждет, как бы в межсезонье. И кому горит, я продавал просто поток. который в записи, который вообще с минимального увеличения кураторов или с индивидуальной работой, или мини-группы. То есть за 2-3 месяца у нее можно набираться мини-группа, 15 человек, которые готовы стартовать каждый месяц. Вот типа такого тоже может быть. Все, я ответил. Я ответил. Все, смотрите, ребята, я вам хочу познакомить вас с новым человеком, Алла. Вот мы сегодня говорили, сейчас Ане разбирали пример больших. как происходит рост у больших. И я говорю, что всем, у кого там 500, выручка, 500 тысяч, миллион, полтора, два, расти точно проще, чем у кого как бы больше. Потому что вы уже больше попробовали, уже больше процессов, и все остальное. Сложность как бы вырастает. Вот Алла, так, Алла, ты тут? Да, я тут. Да, Алла, привет. Вот Алла, очень классный пример. Странный человек. Классный пример. Человек, который зашел, уже была выручка. там рекордный запуск 20 миллионов, а сделала рекордный запуск 100 и вошла в топ 1%. Понимаете? Это как бы одно дело, когда ты иксуешь в 5 раз миллиона, а другое дело, когда ты иксуешь в 20 миллионов. Это разные как бы икс. Алла, ну расскажи. Разница, знаешь, ЧОП. С 1 до 5 можно сделать без Пырикова. А с 20 до 100, ну, не знаю. Наверное, есть люди какие-то на свете, но я не видела. Но я много искала. Спасибо, что ты меня пригласил. Вообще большая радость для меня. Для меня, пользуясь случаем, скажу на огромную толпу людей, что для меня большое приятное воспоминание нашей первой встречи. Потому что вообще-то в миру я волшебник. Вот так и называюсь. Вот, я, да, я, собственно, волшебник и духовный учитель, и это такая вот интересная ниша, смешная ниша у меня жизнь. Надо дать пояснение, что у Аллы есть и продукты для себя. У меня очень много людей, которые в чистом виде мягкая ниша. Продукт для себя по психологии, по знанию и так далее. То есть у нее продукты и для себя есть, и обучение условно профессии, связанное с этим. Вот, продуктовая линейка такая. Да, продуктовая линейка такая. Мы зашли в... Тогда я зашла к Егору. Если честно, я ему рассказываю эту историю, может он не помнит, но я вам к слову о принятии решения, у меня не было даже денег. У меня не было сомнений. С момента, как я приняла решение, до момента, как я зашла в метрство. Сколько у тебя тогда веб длился? У меня длился, по-моему, 2 часа. А, нет, 3 часа длился веб. 3 часа, до сутки до этого я узнала о том, что существует Егор. Мне было нечем, я зашла на веб и ждала три часа, думаю, да господи, когда ты уже кнопку поставишь вообще, когда уже можно оплатить. Да, с какого места рассказать, скажи? Слушай, расскажи, ну, мы в формате, хотел бы поделиться, что сработало, чтобы, ну, так кратно выразить. И вот то, что Алла сказала, это прикольно, то есть это реально, как бы кейс, который два дня знал, она... Лену тебе скинула? Да, да. У меня был продюсер. И потом я еще выбирала, брать или нет. Да, вообще-то у Егора были критерии, я очень хорошо их помню. И мы не проходили ни по одному из критериев. Вот, я помню, что когда мы обучались, я не знала примерно 90% слов, которые ты говорил, и которые говорили люди. Вот, но я, как бы, не будя волшебником, я бы, наверное, не пошла, потому что я точно знала, что мне сюда, я понять не мило, что получится, и вообще-то на самом деле... Все, о чем меня попросил Егор, он спросил просто Ленара даже, меня попросил, говорит, Алла, ты можешь прийти на эфир? То есть не было никакого плана моего сегодняшнего спича, но я хочу сказать на толпу 800 человек, и те, кто это посмотрит, ребята, вообще не понимают, что тут сидите, думайте, в чем смысл. А тебе скажу, Егор, если ты не оставишь мне места на VIP, я как бы, ты сам знаешь, волшебник, я хоть и светлый, вот, но я могу делать страшную вещь. Страшную вещь делать не буду, но я рассчитываю, что ты оставишь мне место в VIP-группе. Вот, конечно же, в VIP-группе. И я принимала решение. хорошо помню, у меня на счету, по-моему, было в районе 250 тысяч на тот момент, и ты не называл цену VIP, и ты назвал цену VIP, и я такая, да типа, да ладно, сейчас что-нибудь придумаю. Вот, и у меня даже на момент принятия решения денег не было вообще, то есть у меня не было кэша, у меня не было ничего. Да, но и волшебник я сделала, естественно. Вот. Давай его. по росту. Что сработало? Давай. Что сработало? Во-первых, еще раз, это очень, на самом деле, важная штука, потому что сработало решение. На самом деле, это реально сработало именно так, и это была отправная точка. Вот, потому что потом уже обратного пути не было. И для меня, для человека, который вообще нахрен не понимал ни одного слова, о котором вы говорите, то есть я просто сделала над собой реально усиленность, как ты в школе сидишь, и как бы ты первоклассник, как бы тебя засунули в университет, и такой, типа, окей, но мне нахрен это надо, поэтому я буду здесь сидеть. Мы сделали, ну, то есть почти все, что, то есть понятно, у нас были запуски, у нас был то, мы что-то пробовали, какие-то воронки, то есть мы типа такие, ну, типа, что-то мы делали, да, мы же все равно смотрим там инсту, еще что-то, мы там понимаем, какие-то вороночки, что-то настроили, вот и так далее, но мы поняли, что даже с выручкой в 20 миллионов, и она была, это был не первый запуск, то есть где 20 миллионов, это был не первый запуск, то есть мы уже, знаешь, у нас какая-то типа система была. И даже, даже, ну, мне вообще казалось, что типа, ну да, мы что-то делаем, но это похоже там на, типа, какой-то бизнес, при том, что я 15-20 лет бизнесе, хрен, как это работает, но вроде, вроде команда что-то делает. Вот, и мы на самом деле использовали, блин, я не знаю, мне кажется, мы использовали все, что-то там, что-то мы использовали очень плохо, что-то мы использовали хорошо. Давай, давай чуть добавлю, давай чуть добавлю, чтобы пояснение было. Короче, вот Алла. кейс система который уже был уже есть выручка когда я пришел и знаете как тачка на прокачку такой шоу был вот запуск аллы и как бы жаловы жигули на прокачку мы просто берем текущие окна веб которую не был прогрев и усилием и добавляем новой у нее получилось на текущих активов там сразу показать рост плюс ставили новые воронки которые вот я а не рассказывал там правильный магнит расписал и прошел к аудиторию аллатор сама начала снимать и велси все остальное там тоже аудиторию сложность сочинения истории, там, не знаю, из пяти окон продаж точно было, где каждый раз, типа, добиралась выручка. У нас последнее было 9 или 10 окон продаж, одно из которых было огромный оффлайник, который мы собрали, при том, что за год до этого Инстаграм только услышал о том, что я существую. Вот, и это тоже было, и это тоже, слушай, что-то там 1500 плюс, плюс какое-то количество, там, сотен человек смотрели это онлайн. Смотрели, в смысле, это платно, тоже просмотр был платный. Вот, и это тоже на самом деле было окно продаж. То есть для нас, мне кажется, это тоже важная такая штука. Мы делали в том числе какие-то штуки. Ты нам как бы отгрузила какое-то огромное количество знаний, и мы делали, мы очень много экспериментировали. То есть мы типа, хрен знает, сработать, не сработать, там, типа, давайте попробуем. И мы выстраивали, я помню, как мы выстраивали с тобой эти окна продаж и так далее. И, ну, мы реально там шли в 90% случаев просто типа, так, Егор сказал, мы вроде все подняли, короче, глаза такие закрыли, типа, нам туда. И так же мы собирали оффлайн, и так же мы собирали все окна. То есть конечный смысл для меня продукта – это в неком виде сопровождения запуска, где есть окна, есть ваш этап, у вас еще подготовка запуска, уже финал или межсезонье задача – провести время с пользой. Например, Аллы. Сделали распродажу, который межсезонье, между запуском, или там, я не помню, окончание запуска и так далее. Короче, когда не флагман нужно было. И сделали распродажу, на сколько там сделают, ты не помнишь? В районе 30, по-моему. Я могу сейчас ошибаться. 30 миллионов. Но это было за неделю. То есть это очень важно сказать, что это не просто 30 миллионов. Это 30 миллионов, которые, знаешь, как в интернете говорят, в легкости и радости. Да, вот смотри. Я очень хочу, чтобы все понимали, как это строится и почему это возможно. В мягкой нише одна из больших проблем, что у тебя может быть 10 тысяч продуктов, вебинаров типа такое. Вот, например, и у школы, как у Ани, может быть такая проблема, где там не один флагман, а есть еще 4-5 курсов, которые... были когда-то, которые нет эфирного времени продавать. И вот связка распродажи, которую я, например, даю как один из техник, типа, у себя на продукте, это просто когда мы соединяем то, что у нас когда-то лежало просто так, то, что мы можем и делаем, по сути, как полноценный запуск, где делаем выручку не как обычно люди делают распродажи или лоты, ну, на покушать, а делаем как выручка сопоставимую даже с флагманом. То есть конкретно Алла сделает просто распродажу больше, чем у нее до этого был основной флагман. Вот, как один механик. И под разные запросы, сейчас у вас там основной запуск, или он будет через 4 месяца, мне как бы просто из опыта, насмотренности комбинации понятно, как можно провести время с пользой. И как было у Аллы. Просто распродажа, понятные абсолютно технологии, которые я даю, какие продукты, какие пакеты, как прогревать, как продавать, и за неделю получается такой результат. То есть это сразу инструмент, который можно забирать себе. Да, еще мы успели сделать три запуска за твое обучение. Ну, то есть хвостик у нас оставался, третий запуск мы уже заканчивали после твое обучение, но начали мы его в рамках обучения. То есть для меня, на самом деле, то менторство, где мы у тебя были, это три запуска. Первый мы такие зашли, типа, блин, ладно, сейчас что-нибудь попробуем. Второй мы сделали как раз распродажу. И третий мы уже подготовили большой флагман. Да, да, это вот классный пример. людей которые мне говорят так у меня сейчас флаг нужно закончился или у меня будет через полгода я говорю мне вообще все равно когда во что время провести с пользой есть всегда например если запуск через два-три месяца можно сделать воронку если у вас закончил только что может делать распродаж если у вас флагман идет прямо сейчас флагман то есть в целом за время как бы обучения вы успеваете большинство из вас делать не один запуск и даже у ани который там запуск раз в полгода скорее всего мы успеем сделать и мастер-класс и выстроить воронку литмагнитную и продажи по базе сделать и еще что-нибудь придумать ну примерно так то есть комбинации может быть очень много Вот ты очень крутую идею, на самом деле, мне подарил, и я пользуюсь случаем хочу тебя поблагодарить за то, что мы не размыли фокус, потому что у нас были на том, на старте идеи, типа, давайте это создадим, и то создадим, и, короче, здесь цветы посадим, там еще что-нибудь сделаем. Но мы потом поняли, я поняла, что я хочу делать фокус, я хочу усиливать основной продукт, у меня есть второстепенный продукт, но мы не стали городить огород. Это тоже очень круто, это тоже дало свои крутые плоды. Да, и вот я хочу еще отдельно, чтобы вы поставили гонечки, еще раз, вот пример человека, который в топ-1 процент зашел по гид-курсу, там по выручке, ну как бы вот по результату, это как бы очень-очень сильно, можно прям поставить, пример как это происходит, то есть есть уже что-то, дальше качаем, раз, два, три, разные комбинации, как бы. что-то получается, что-то нет, где-то работа, где-то нет. Но в итоге, если повышать вероятность на каждом этапе, то что здесь, что-то стреляет. И вот стреляло настолько. Я перехожу к Калинину оффлайн, там полторы тысячи человек. И я такой, вау, это типа... И он говорит, это ты, кстати, ну, типа, повлиял. И потом он представит сообщение про топ-1%, и я такой, вау. Потому что мне в этом году, я хочу, чтобы мне было 15-20 людей на обучение, которые вошли в топ-1%. Сейчас их типа 8-10. Это прямо то, что мне драйвит. Вот классный комментарий кто-то оставил, я не успеваю читать. Спасибо, во-первых, вам за огонечки. Я хотела сказать, написали ниши классные. Вот я хочу вам сказать, как человек, я пришла туда, на меня все смотрели просто как на... Ну, скажем так, все удивились, когда узнали, что я волшебник, потому что ниши были очень разные. И я вам хочу сказать, что на самом деле вообще я своими глазами видела, как ребята на обучении... Просто вот если мне сказали, что в этой нише вообще есть деньги, я бы ни в жизнь не поверила. То есть вообще пофиг, какая ниша. И это, кстати, меня очень подкупило, потому что я человек, который последние 15 лет был в разных статусах, в разных бизнесах, и в том числе основатель, партнер или еще что-то. Когда я увидела Егора, которому как бы насрать с маникюром работать ему, как бы, или с инвестициями, ну, то есть для меня это было типа вау. Ну, то есть это реально круто. И ты слушаешь, как ты смотришь другие кейсы, ты слушаешь, это тоже все очень круто обучает, и ты смотришь, как человек в супер какой-то другой нише берет эти инструменты, применяет, и думаешь, ни хрена себе, ну, это очень круто работает. И вот за это мне очень нравится это обучение, что оно не нишевое. Что это про инструментарий, что это про смешно? Разнообразие, конечно, свечеварение, дредоплетение. Я не знаю, чем меня удивить. Ну реально, не знаю. Вообще даже не знаю, что я еще не видел. Как будто я видел все. И тем более такие ниши, как психология, мягкая ниша, или заработка, как у Ани. Это очень большие ниши, в которых там очень понятно. Я там просто видел, знаете, 100 проектов изнутри, что работает, что нет. Вот как работает программа, как нет. Какие или нет работы, как нет. Вот эта насмотренность очень сильную просто дает точно здесь. Плюс свой опыт. Потому что по факту, вот с Аллой, ты как бы... проживаешь изнутри видишь как вы делается выручка станции до 100 а у меня сейчас есть кейсы вот который выкладывал таки где сделали миллиард за запуск и ты как бы изнутри понимаешь а вообще вот вопрос а что там должно быть, что внутри должно быть, то в итоге будет такой результат. И когда ты видишь, анализируешь и собираешь десятки деталей, типа, как повысить охват на первых сторис, какие должны быть призы на вебе, чтобы покупали в распродаже, сколько дней продавать, 3 или 5, в одно окно и так далее. Ты просто понимаешь, очень сильно насмотрен и точно здесь повышается. Это факт. Ты оставил мне место? Да, тебе оставим. Ты не имеешь морального права просто меня не взять. Вот пример. Кстати, на этот поток... Я просто буду тебе сниться каждый день. У меня есть ощущение, что на этот поток пойдет рекордное количество людей, тех, кто у меня был. У меня уже очень многие спросили. Я не знаю, с чем это связано, честно говоря, но вот про этот поток тех, кто у меня был, спросил рекордное количество. Те, кто идет уже там, типа, повторно. Вот. Хорошо. Есть, ребята, вопрос к Алле? Смотрите, давайте, что именно с точки зрения. Я, знаешь, еще хотела тебе сказать, что ты на самом деле дал, то есть помимо того, что вот есть очень важное место, это продуктовое место. И ты дал дико крутые контакты ребят, которые занимаются непосредственно продуктом. И вот кто-то спрашивает, там, миллиарды, миллионы и так далее, продукт играет огромную важную роль, и ту базу контактов, в том числе, которых ты дал, то есть тех людей, которые для меня, потому что я вообще как бы, я Инстаграм начала вести, да, там, безгоду неделя, то есть для меня это было сразу попадание в топ людей. которые помогали с какими-то вещами. Потому что, ну, то есть, если ты делаешь дерьмовый продукт, ты, конечно, там запустишься, и я это понимала сразу. Система класса, но продукт — это моя зона ответственности. Вот, и те контакты, которые ты дал, те ребята, с которыми мы в том числе, там, Саша, Горьев, да, то есть вот эти вот все люди, это просто, ну, то есть это в сумме дало просто, там, x500. Это очень здорово. Да. Супер, спасибо, на продукте я даю все контакты, и в этот раз я по пяти каналам трафика кручу рекламу, и даю контакты, я делаю продаж, и продуктовый, потому что сейчас вопрос продукта очень приоритетный, и вы когда входите в мой продукт, во-первых, берете инфраструктуру моего и прокачиваете свои, тоже есть. Окей, Алла, давай тогда я тебя буду отпускать, скажи, ребятам, смотрите, по продуктам быстро спрошу. Ой, скажу, у Аллы. У Аллы чисто в виде продукт для себя по психологии, и потом она продает игру, ну, как бы обучение игре. То есть метод есть игра, прикольный, кстати, где она просто этому обучает. Ну, то есть есть еще какие-то маленькие, в распродаже там было еще больше, но это в широком смысле это психология. Позволишь, я отвечу на комментарии. Меня зовут Алла Филина, и вы меня найдете в любых соцсетях. Да, кстати, да. Просто спрашивают ребят. Да, у меня игра Путь Героя, так что это, собственно, есть продукты. Да. Такая история. Супер, хорошо. Да, я вас тоже знаю. Спасибо вам огромное. Спасибо, что позвал, я рада тебя видеть. Спасибо, что пришла. Можешь сказать какие-то последние слова ребятам и буду тебя отпускать. Я думаю, что ты станешь доллару-миллиардером, Егор. Спасибо. Ну и ребятам тоже желаем. Заклинаю, Егор. Алла, я тебя отпускаю. Давай вот кто-то спрашивает, кто, видимо, не до конца вслушал, хотя мы уже сказали конкретно, что помогло вырасти. Первое. В том, что у Аллы... Мы собрали сборник, вот была очень широкая продуктовая линейка, где было там все подряд. Мы то, что нужно масштабировать, флагман оставили, и начали качать. То, что не нужно, убрали в распродажу. И получается, что мы и там заработали выручку, ну ало. И там и флагман получилось сделать, фокус направить, и все, что как бы этому мешало, запаковали в классный запуск распродажи, на который платил 30 миллионов. Дальше. Добавили окна продаж. У нее было 1-2 окна продаж. Бесплатный веб, какие-то эфирчики и так далее. Добавили примерно все, о чем мы говорили. И мастер-классы, и закрытые разборы, и лид магнит она сделала, наверное, первый раз в жизни. Что-то такое. У меня много всего было первый раз с тобой, Егор. Да. И Крилл сам прикрутил воронки. То есть мы в гипотезе, чтобы сделать рекорд, еще раз всем, особенно кто в теме, я считаю, что в этом году, чтобы сделать рекорд на флагмане, если вы делаете те же самые, что в прошлом, в лучшем случае, в лучшем, у вас будет тот же результат. Это просто из того, что я вижу. Чтобы сделать новый результат, нужно прямо в этапах этих воронок докручивать детали. конверсии конкретно вал еще раз мы добавили но окна продаж и анкеты с которой хорошо работали и мастер-класс и веб и отдел продаж усилий и контакт я давал то есть сам флагман стал больше рекорд за счет того что он стал изнутри ну тачка на прокачку то есть сама система прокачалась помимо флагмана дополнительная выручка потому что мы сделали понятную работу в межсезонье как бы запуск был осенью а мы начали работать летом делаю распродажу сделали подготовку к этому то есть помимо флагмана мы сразу определили на уровне стратегии к чему мы идем и что мы можем делать кроме там одного запуска там большого в несколько там месяцев и вот это все структурно по всем этапам помогло вырасти набрать активы и продолжает как бы работать вот примерно если кратко так кто спрашивал напишите регина понятно ответил для вас специально ответил супер алла Да, кто понял, напишите плюсик. Еще можно посмотреть, запросить кейсы мягких ниш. У меня там Алла тоже есть, именно на уровне инструментов. Я объясняю. Все, Алла, все, спасибо, я тебя отпускаю. Спасибо тебе огромное. Ребята, я напомню, для тех, кто пропустил, следующие разборы открыты не будет. Я буду делать только для тех, кто запомнил анкету предзаписи. Там будет еще новый формат. Я каждый раз меняю форматы, добавляю тематики, меняю, ну, короче, каждый раз придумаю движухи. Вот. И в следующий раз это будет только для тех, кто в анкете. Если вы не заполнили анкеты, я еще публично не давал, буду давать, скорее всего, на следующей неделе, первый раз. Напишите мне в директ слово анкета. Если вы в анкете и уже, типа, хотите, прям, ну, типа, узнать про продукт больше, это не продажа. Просто напишите мне слово продукт. Я записал голосовый про продукт. будет пояснительная бригада, что туда будет входить. Для всех, кто пропустил и ждет ссылки в анкете, предзаписи, ее не будет. У меня акцентированной продажи всегда закрыта презентация, которую я грею, грею, грею, и один раз закрываю и делаю в марте. Ее даты будут. Сейчас у меня еще период прелюдий. Так что, кто хочет больше забейте, напишите продукт. Вам запишу классный голосовой про продукт. Окей, хорошо. Так, едем дальше. 700 человек, ребята, сколько в эфире, уже 3 часа почти. Кто эти 700 воинов? Вам респект, конечно. На самом деле, смотрите, я отдаю себе отчет, что тут очень много людей, кто шарит. Ну, то есть, очень много людей, которые потратили свое время, пришли в воскресенье послушать. Я вам очень сильно благодарен. Я третий стакан воды уже пью, и каждый раз думаю, что вот даже в кейсе, где там отзыв какой-то про меня, чтобы чуть-чуть один инструмент себе хотя бы взяли, и чтобы это повлияло. Кто себе уже что-то? Вот реально, вы такие. пофигу, нравится ли я или нет, такие, понимаете, что, ладно, сегодня что-то полезное было, ну, хотя бы что-то, плюс чат, ну, такие, типа, ладно, ну, не зря пришла, типа, такого, кто-то все взял, пожалуйста, плюс напишите, я люблю вас, Егор, спасибо, это взаимно, да, но теперь, ребята, три стакана воды мало, да, теперь, ребята, готовьтесь, реально готовьтесь, потому что сейчас, ну, будет то, что, как бы, то, что... Я даже чему удивляюсь. Сейчас будет новый человек, который я хочу, я про него частично рассказывал, но хочу, чтобы вы вживую еще раз ее услышали. Это Натя. Всем привет. Я не могу с этим перестать рассказывать, потому что она каждый раз растет. То есть на прошлый запуск, когда я Натю приглашала, она рассказывала свой кейс, там было 100 миллионов. Потом сделала 150, сейчас идет на 200. Я не виноват. Это она растет. Я бы ее, может быть, и не звал, но она продолжает не останавливаться. Он виноват. Он виноват в этом. Она продолжает расти из раз в раз. Сейчас давайте я хочу, чтобы у всех было понимание. Натя, продюсер. Она почти не ведет свой блог, у нее сколько-то тысяч подписчиков. Она чисто продюсирует эксперта, данного эксперта с нуля и дошла до больших результатов, и топ-1, и все остальное. То есть системно из раза в раз растет, и там есть и бесплатный канал трафика, и платный канал трафика. Натя очень сильный продюсер, который очень сильно заморачивается. Я хочу, чтобы вы сегодня послушали, как прямо сейчас, в феврале 25-го, можно делать... там претендовать на 150 200 миллионов запусков за флагман за один запуск какие там должны быть инструменты там под капотом очень много всего там твердого твердого на тебя знаю уже несколько лет она сначала на групповой формат зашла потому годовую программу и каждый раз растет я хочу чтобы вы сегодня ну как бы реально поняли от что нужно делать чтобы было 200 начать тебе слово Всем привет, спасибо большое, Егор. Первое, я хочу сказать, что Егор точно виноват. Ай, Натя, прости, пожалуйста, я, извини, последний раз себе прибью. Я хочу, чтобы мы прямо сейчас все забыли и поздравили Натю с тем, что она стала мамой. Потому что это намного важнее, чем запуск 150-200 миллионов. Все огоньки этого чата должны быть направлены сейчас Нате, потому что она вот несколько месяцев назад, параллельно с запуском предыдущим, как бы, это вообще в моей голове не укладывается, реально. Ну, то есть это вообще не укладывается, то есть типа вообще не укладывается. Это самое важное. Натя, весь чат тебя поздравляет. Спасибо. Я тебе уже поздравлял и тебе слово теперь. Спасибо большое. Правда, это был самый главный, конечно, запуск, но я хочу сказать, что в том, что я... Здравствуй, из раза в раз. Это правда заслуга, в том числе Егора. Я пришла изначально к Егору, когда у меня был последний запуск на 35 миллионов. Следующий мы сделали сразу с ним на 58. Я когда заходила к Егору в первый раз, я ему писала, слушай, я точно мне нужна к тебе, я там что-нибудь новое для себя узнаю. И в итоге я пришла на первый созвон, и мне кажется, мы тогда накидали 28 гипотез того, как я могу улучшить свой запуск на тот момент. просто я обошла все обучения этого мира, нет ни одного эксперта, известного на рынке, у кого бы я не училась, вот на тот момент. И поэтому я приходила к Егору, я до этого была тоже на наставничестве за полтора миллиона, и у меня было ощущение, что вот я приду, а что-то нового мне дашь? Он дал мне очень много нового и продолжает каждый раз, я не знаю, откуда он забирает эту информацию, но каждый раз, каждый наш созвон, каждый наш поток, я получаю, вот кладезь информации того, что можно внедрить новое. и какие инструменты можно сейчас внедрить для того, чтобы расти. Вот я пришла к нему, мы сделали тогда с ним запуск на 58 миллионов, следующий я сделала на 106 миллионов, и последний мы сделали на 158 миллионов, сейчас у нас стоит цель 200. Если честно, с теми, как бы, с теми навыков. Егор, я думаю, что мы бы могли спокойно стать и ердовой компанией, но просто в нашем случае с моим экспертом у нас нет к этому стремления, так как, ну, есть много «но», когда ты становишься условно миллиардером. Но сам факт, что Егор реально дает столько инструментов, которые тебе вот легко позволяют стабильно расти и понимать, на что влиять, то есть ты начинаешь разбираться, ты прям видишь все. досконально ты понимаешь на что тебе нужно сейчас повлиять чтобы сделать результат больше я думаю что нужно рассказать что в моем случае до помогла и давай давай давайте ребята иначе рассказывает топ-3 инструмента которые за последние полгода больше всего ей дали денег давайте прям конкретику на больших объемах просто вот на те сейчас расскажешь то что сработало да да и вот на те реально это как бы лучший человек чтобы отработает возражение, я все знаю, потому что реально, когда заходила, она мне говорит, а я что-то точно узнаю, типа такого. Поэтому если у вас меньше 200 за запуск, вы точно что-то узнаете. Точно. И я когда пришла к своему эксперту, у нее был последний запуск тогда на 600 тысяч рублей, он был практически минусовой. А мы с ней вместе сделали сразу тот запуск на 15 миллионов тогда в первый раз. И мне правда казалось, что я уже просто все знаю. И вот что повлияло? Это и с выручки, ну вот считайте, 600 тысяч было выручка запуска. Сейчас у нас мы идем к 200 миллионов. Был факт 158. миллионов у нас. Что повлияло? В первую очередь это трафик. И знаете, кто заставил меня закупать трафик? Егор. Я боялась, когда к нему пришла, вкладывая деньги в трафик, потому что мне казалось, что это не только мои деньги, это деньги еще и моего партнера. А вдруг я их солью, а вдруг я не смогу ничего такого придумать, чтобы они окупались. И Егор тогда мне на первом вот еще запуске нашим совместным заставил меня вложить, сколько я не помню, 5 миллионов, Егор? По-моему, 5 миллионов. Я уже честно точно не помню цифра. Там сначала было поменьше, потом у тебя была воронка на окупаемость, ты начал окупать и начал разгонять. Нет, ты мне сказал вложить на 5, мы сначала, естественно, вложили там меньше, но мы придумывали воронку, которая сразу начала нам окупать. И вот я что могу сказать. Тут прям очень важно, что повлияло трафик, это всем понятно, но вот в случае нации была воронка, которая настолько была продумана. Вот я сейчас пронюшу, да, что... Сейчас она ее расскажет, давай. Да, вот первое, это закупка трафика. Я считаю, что на сегодняшний день, если вы не вкладываетесь в трафик в Инстаграме, в Телеграме, на Ютубе, в подкасты совместные, когда вы идете покупать и так далее, то рост невозможен. Ни с миллиона рублей до пяти, ни с, ну, естественно, до десятки миллионов вообще речи о них даже не идет. И второе, это, конечно же, воронка. То есть я не просто шла закупать трафик, я придумала бота, который сразу конвертировал. мне этот трафик в деньги. То есть мы не ждали, когда там сделаются запуски, они окупятся. Мы окупали трафик в тот же день, когда он выходил. И вот ваша задача — это придумать какого-то бота, собирать контакты людей, которые будут вам генерировать деньги в моменте, а не когда-нибудь. И вот я считаю, что это стало, вот две вот эти вещи стали ключевыми в нашем росте. Что пропал страх вкладывать деньги, когда ты видел, что ты вложил эти там миллион рублей. И вот у тебя завтра утром уже на счету. эти миллионы рублей вернулись или хотя бы какая-то часть от них уже становится сильно проще третье это Система внутри команды. Вот это тоже на что повлиял очень сильно Егор. То есть как бы у меня и тогда было все очень заморочно, то есть я реально за всем там супер следила и так далее, но Егор помог как будто бы это все упростить и превратить в систему. То есть я поняла, как должна быть выстроена команда, как нужно правильно делегировать, где этих людей искать, как писать регламенты так, чтобы это был не просто написанный регламент, а чтобы ты мог этот регламент применить на настоящих людях, и люди начали работать за тебя. То есть я сейчас, ну, как бы прошлый весь год была беременна, а сейчас, ну, как бы моему ребенку два месяца. И понятно, что ты не можешь включаться на 100%, как это делала, например, я раньше. И вот прошлый весь наш год, а мы стали, вошли вот в 1% самых крупных школ гид-курса, это благодаря тому, что мы выстроили систему и, ну, как бы внутри команды вот эту вот работающую, короче, систему. Егор... Прямо раскладывает в своем обучении по шагам. Кто у тебя должен быть в управлении, кто под этим управленцем, как с ним взаимодействовать, как передавать задачи, какие могут быть зарплаты, где их искать. Не знаю, реально кладись, вот даже Алла это подчеркнула, это правда очень важно для масштабирования. Четвертое — это контент. Вот я считаю, что у нас, да, тоже очень сильная часть — это контент. Многие сейчас уходят от инсты, начинают больше вести телеграм. Я считаю, что использовать нужно все, и поэтому в моей команде, ну, мы каждый день работаем над тем, что у нас контент выходит на всех площадках. У нас контент в Инстаграме, это сториз, это всегда релсы. сильно заморачивались с рилсами. У меня каждый день приходит новая аудитория, тоже в том числе бесплатно, с рилсов. И вот это тоже, да, один из пунктов, это думать о том, а как привести еще и бесплатный трафик. Обязательно YouTube. У меня с YouTube, кстати, то, что мы пошли на YouTube, это тоже благодаря Егору. он мне сказал на предыдущем запуске он год если ты хочешь сделать сотку тебе нужен youtube потому что уже как бы все остальное выстроено а он как бы в твоей нише глупо его не делать и он был прав потому что сейчас 30 процентов выручки это youtube а это очень большие деньги ну типа это было 30 миллионов до в последнем запуске мне принес youtube Плюс реклама в самом Ютубе. Вот мы начали ходить на подкасты, тестировать эту тему, и я понимаю, что она дает сильно высшую окупаемость, чем, например, закупка просто рекламы в Инстаграме. И тоже первый там подкаст, на который мы пошли, был по рекомендации Егора, потому что он тогда сделал совместный подкаст с Митрошиной. Я увидела, как классно это сработало, и вот на примере этого мы пошли и нашли эксперта, с которым у нас тоже был... а потом благодаря этому классный результат. Что еще? Ну вот эта воронка через платный продукт. Первый свой запуск института, который был на 100 миллионов, мы делали через бесплатную воронку. Мы делали бесплатный вебинар, у нас было много окон продаж, но бесплатные все. Там была первая неделя бесплатная, все такое. А второй раз Егор сказал, давай попробуем сделать все-таки через платный мини-продукт, который стоил всего 900 рублей. И вот это тоже история. с платным мини-продуктом, я считаю, что дала нам выше конверсии, потому что после него, когда мы делали вебинар, там уже было сильно меньше. А получается, выручку мы сделали внутри вот этого продукта дешевого. То есть это вот еще вот эта воронка стала ключевым в нашем росте. Что еще? Давай пока ты еще вспоминаешь, от себя сейчас скажу. Вот смотрите, Натя как бы очень сильный продюсер. И когда приходят ко мне те эксперты и продюсеры, которые уже шарят, там как бы как происходит штука. Вот есть там зона, которая влияет на выручку, прогрев. Вот как у нас Натя приходила? Она говорит, приходит, вот прогрев. Она у меня берет там с обучения, со звонов, еще 5-7 там вещей, как улучшить прогрев. И мы, как бы, я влияю на то, чтобы там на 1, 2, 3, 5, 10 процентов увеличить, усилить ее прогрев. То же самое мы сделаем с вебом. Вот приходит веб. Я смотрю веб, вот это вставить и так далее. На 1, 2, 3, 5, 10%. То же самое с доходимостью. И каждый получается элемент, даже когда вы шарите, просто куча гипотез как-то на 1, 2, 3%. И получается первый рывок получилось сделать просто за счет того, что она уже много чего знала. Она уже делала и получилось просто где-то чуть посильнее усилий, где-то очень, где-то там остались такие результаты. Это дает такой аккумулятивный эффект. Второй момент, это который вот почему там получается какие-то давать советы, которые работают, очень высокая насмотренность. Вот там на тебе. расскажет какая текущая группа то есть вот представьте вы в в среде людей которые заряжены результат который делится как бы наработками вот прямо сейчас я закупил это блогер У меня отдел продаж начал лучше конвертить, потому что мы вот эту штуку на вебе, вот это работает. То есть вы попадаете в комьюнити людей, которая пришла за стратегией инструментами, которая нацелена на рост, и это очень сильно выталкивает. Ну, как ни крути. И которая очень вдохновляет. То есть вы там сидите, и вы понимаете, что вот она реальность. То есть когда-то для меня, ну, там, за запуск 200 миллионов, ну, не были моей реальностью. Мне казалось, что, ну, это вообще как-то где-то очень далеко от меня. А когда перед тобой сидит человек... который за распродажу сделал 500 миллионов, просто за черную пятницу сделал 500 миллионов, ты сидишь и думаешь, господи, это лучшее место, куда я могла попасть. И она сидит и делится абсолютно открыто всеми цифрами, всеми воронками, всеми смыслами, какие они использовали. И вот это реально открытое и безопасное пространство, где ты сам можешь отдать все, что ты выучил, узнал, наработал. Я реально свою таблицу с закупом по рекламе просто отправила. девочкам кто из моей женишь и города вот к ним сходите и посмотрите а ты видишь уже окупаемость и деньги таким образом экономишь элементарно я тоже считаю что окружение да и горд и прав последний инструмент который вот у нате выстрел очень на высоком уровне и там особенно там результаты 150 200 без этого не делать это вот Я сейчас поясню, что это имеется в виду. В своем лид-магните я говорил про, там, думать про 100 человек, а будки их всего 100. И это очень сложно сделать на большом объеме. Вот знаете тот пример, если 100 человек купил у нее мини-продукт, там о них будет такая забота и такая внутри воронка, менеджер будет звонить, писать, скидывать бонусы, доходимость и так далее. Это будет и с воронкой лид-магнита, это будет и с учениками, которые у нее прошли обучение, она будет думать, как сделать, чтобы они отметили, пригласили друга, то, что работает там рефералка. приглашают на платный мастер-класс то есть у нее прецедент вот то что видосе по сути говорю это про это персонализация на 100 человек только уже на объеме сильно больше чем 100 и если это получается ты как бы растешь падает войне если не падает и получается эффективней чем другие еще вкладывать трафик потому что какой был какая бы база вас не было можно сделать один раз рекорд на свой базу, второй, даже супер, все инструменты в жизни, что я знаю, это будет один, два, три. Потом просто закончатся люди. И вы все равно будете вопрос решать с новыми людьми. А у нее получается как бы снежный ком. Она увеличивает эффективность на текущую базу и привлекает новых. И у нее получается... как бы новые люди еще по эффективной воронке идут еще больше денег еще больше и реинвестирует обратно и как бы вот на тебя сказал что ее вдохновлять люди группы есть честно меня сама на тебя очень вдохновляет особенно еще когда как бы стала мама я так и думал вау через 150 200 еще один процент давайте прямо сейчас кого тоже на тебя вдохновляет огонечки поставим потому что это примеры как бы ну очень Крутой. И Нате, я как бы про промышление не говорил, только стратегия инструмента. И просто реально очень много гипотез на каждую зону, которая влияет. На команду, на отдел продаж, вот эти штуки, которые нужны на трафик. Ну, просто на то, что влияет. И то, что действия повышаются, и за счет этого он сильно растет. Да. Так, Натя, есть тебе что еще сказать? А, тебе микрофон надо только включить. А, все. Ты все, да? А, ты не можешь. Я не могу его включить. Все, все. Да, я не могу мою малышку принести. Подождите секунду, она будет разница. Сейчас секунду, лучше выключить микрофон, она готовится к сирене. Давайте тогда мы, дайте, отпустим уже, потому что задача поважнее. Если тебе есть что сказать, если тебе скажу, скажи, если нет, то просто для меня, я очень сильно вдохновляюсь, когда получается сделать какой-то результат, и со стороны, насколько красиво. насколько красиво, когда люди проходят этап, и за разумом инструментарно за счет стратегии растут. Это очень красивый кейс. Так, Натя, давай, скажи, если есть что сказать, если нет, то мы тебя отпускаем. Все, все, все, хорошо, мы тебя отпускаем. Натя, спасибо, что нашла время. Давайте, Натя, огонечки, и будем идти дальше. У нас дальше последний будет разбор. Подытожу. Что она тебе сказала? Что вам нужно взять в проект, если вы уже шарите. Вот кто, кстати, считает, что уже шарит, уже давно в рынке, напишите плюс. Вот Аня, например, которую мы разбирали, уже шарит. То есть у нее уже там много чего внедрено, много чего работает. Вот когда вы как бы шарите, там как бы работает три штуки. Обычно вот три штуки работают глобально. Первое, это посмотреть очень много изнутри других школ, которые тоже шарят. И за счет того, что в моем продукте вы попадаете просто в это и комьюнити, и я даю, просто открываются другие ветки. То есть, например, мы... Вы школа, в которой есть 60 миллионов, например, не работаете с рефералкой по студентам. А есть школа, которая работает, вот технология. Вы, например, школа, которая не делает расподажи раз в полгода или раз в квартал, хотя собралось много продуктов. Вот технология, как это сделать. И когда мы добавляем насмотренность от других элементов, берем себе, когда мы уже шарим, это очень хорошо работает. Просто открывает путь, протоптанную дорожку, тоннель, то, что прямо сейчас работает. Потому что проблема рынка в том, что... То, что работал год-два назад, ну, как бы, я даже очень сильно много меняю, потому что не работает. У меня и канал трафика поменяюсь, распределение на Инстаграм я сейчас раньше тратил 100%, сейчас я трачу где-то максимум 50%. То есть я на TGS, Яндекс.Директ. и там посевы уже 50 процентов раньше на instagram чисто там сто процентов тратил то есть у меня очень много тоже меняется добавляю там воронок и все остальное вот и если вы шарите уже вот то что я там они говорил конечно вопрос персонализации то есть если на ваши тысячи регистрации 2000 регистраций посмотреть и из разряда с вопроса как бы как мы бы действовали если было бы не тысяча 10 человек вот ответы на вопрос как бы повышает эффективность на всех этапах. Ну и там много еще, знаете, скучных рычагов, типа отдел продаж, выстроенный внутренний аутсорт и так далее, и так далее. Вот это все. Ну и все подходит потом команде. Потому что проблема эксперта. мы можем снимать контент даже я за себя я знаю все смыслы там и все остальное но без процесса даже моей команды выстроенный довольно тг instagram а учиться что не блогер но это невозможно там масштабируется то что если каждый день думать что что выложить если выстроен процесс там у меня сейчас это проходит на продукте подробно рассказываю когда делается там из ряда планерка утром 10 утра на 20-30 минут где все понятно во все каналы трафика понятно зона ответственности понятно главная цель понятно что делает я Во время прогрева от меня требуется согласование тока правки. Окей. Хорошо. Хорошо. Давайте, ребята, плюс. У нас последний на сегодня разбор. Последний разбор. Кто жив плюс? Так, сейчас включим чатик. 652 человек осталось, которые продержались уже 3 часа. А есть кто с самого начала? Напишите я. Вот кто от и до? Есть ли эти безумцы? 3 часа, да, хорошо. Я пока рекламная пауза, напомню, ребята, если вас нет в анкете, напишите мне в директ анкету. Если вы в анкете хотите ко мне на продукт, напишите слово продукт, я вам просто вычеру голосовое, где я рассказываю вообще, что там будет. Потому что полностью, там, тарифы, все детали я буду рассказать только на закрытой презентации, это будет в марте. Вот. Все, хорошо. У нас на сегодня последний кейс. Это... Ой, последний разбор. Мария. Мария, Мария. Да, я иди сюда, привет. Маша, привет. Можем женаты, да? Да, да, да. Как дела? Да, все отлично, я весь разбор слушаю. Ты весь разбор? И как тебе? Мне все нравится, я вообще в предвкушении, я очень рада, что попала к тебе на свой разбор, вот была приятно удивлена. Да, хорошо. Смотрите, так, сейчас мы запускаем. Запускаем и начинаем последний разбор. Давай ты пока начни рассказывать про себя, я пойду пополню запасы воды, так сказать. Ты пока расскажи про себя, может быть расскажи, что из сегодняшнего Zoom, тебе понравилось, какие-то из магнита, чтобы где-то не повторяться, ты такая, вот это прикольно, уже поняла. И про проект, нет, две минуты, пойду дозалью воды. Да, хорошо. Всем привет, ребята. Возможно, вы меня где-нибудь видели в Инстаграме, потому что у меня довольно популярные релсы. Я занимаюсь нишей здоровья, питания, очищения организма. И проделала большой путь в этой нише, пятилетней. И четыре года мне не особо давали результаты, пока я не поняла всё то, что Егор сегодня, в принципе, рассказывал. Вот, и когда я это все поняла, я сейчас, когда он придет, да, уже перейду там к каким-то своим инструментам, которые я там применила год назад, то я сразу выросла, можно сказать, с нуля до пяти миллионов за один месяц. Вот, и поэтому сегодня все, что здесь обсуждалось, все, что говорилось с Егором, сейчас, что будет дальше обсуждаться, все слушайте, применяйте, все работает и все реально. Вот. Сейчас Егор придет и продолжим конкретно про меня. Да, Егор, тут я уже сказала пару слов. Но все, я готова в целом. Супер. Давай. Ниша, здоровье питание, нодропатия, все понятно. Да. Ты сказала, что из сегодняшних разборов взяли лиза магнита. Нет, не говорила. Я просто ребятам говорила, что все, что ты сегодня говорила, это правда. Я просто методом проб и ошибок к этому сама шла. Рогами вперед. Можно все намного быстрее и проще, когда тебе говорит наставник, ты просто берешь и делаешь. Давай, супер. Расскажи. У тебя уже раскачан инстаграм, ты снимаешь лс, телеграм 33 тысячи, ютуб. То есть по активам у тебя вообще все гуд, вот так, если базово взять. Да, все верно. С чего начать? То есть с моей какой-то истории или к чему конкретно? Давай, наверное, вот в общем виде скажи, какая у тебя выручка за прошлый, получается, год, какие-то продукты и структура, что дало, сколько денег? Вот примерно так. Смотри, вообще, как бы я сейчас свою страницу, которая вот у меня основная и релсы работают, да, там 222 тысячи на данный момент, этой странице ровно один год, и причем 100 тысяч из этих подписчиков пришли за первый месяц, а остальные 120 за оставшийся год. Вау, я так не умею. Да, это все было с релсов, и тогда я просто воронку автоматизировала на лид-магнит, на мой... урок такой в записи, условно вебинар, на котором я продавала свой самый низкочековый продукт из линейки за 11 тысяч. И просто по трилсы стреляли, люди шли, и я сразу за первый месяц начала зарабатывать. 5 миллионов и это продолжалось январь февраль март но потом инстаграм уже давал меньшие просмотры то есть я замечала что когда растут подписчики и рилсов становится больше уже меньше залетает уже падают охваты и соответственно у меня постепенно начал доход снижаться за 24 год суммарно 30 миллионов получается у меня оборот рентабельность около 80 процентов а на чем скажи то есть это вот продукт Какие продукты, как продаж, как вот эти 30 получилось? Ну, 80% из этой суммы это были продажи мини-продукта за 11 тысяч. Какой там оффер был мини-продукта? Ну, это меню на 14 дней по совместимости продуктов, и вот метод моей совместимости продуктов, оффер в том, что... Ты не считаешь калории, ты не ограничиваешь вообще никакие продукты, ешь там все, у меня в меню там и пасты, и бургеры, и хачапури, ну то есть вот такое вот. И люди у меня прям худеют там по 6-7 килограмм за 14 дней. Короче, худей, не страдай, за 14 тысяч, грубо говоря. А как ты продавала? То есть ты, ну типа вот, какая воронка была? Воронка идет на мой вебинар, который однажды я провела вживую. Полуторачасовой. И на этом вебинаре я раскрыла все смыслы продукта. То есть я рассказала основную причину всех болей клиентов. Боли все связанные с телом, заболевания, лишний вес, гормональный сбой и так далее. Все эти боли я привела... к тому, что они могут это решить при помощи моей методики и почему, и продала идею вот этого своего низкочекового продукта. И еще с оффером в дальнейшем, что если они идут на этот продукт за 11 тысяч, проходят его, получают результаты, и если им все нравится, то у них есть целых 60 дней, чтобы потом эти 11 тысяч использовать как скидка на дальнейший продукт, чтобы уже обучиться этой методике. Ну, такое. Окей. понятно короче 80% бурочка прошлом году дал бы этот продукт за 11000 рублей программа питания да вот и как бы целый год я жила по этой стратегии то есть И однажды, когда уже год подходил к концу, я задумалась, что, блин, ну хочется роста, потому что я устала зависеть от рылсов, залетит он, не залетит. И ты как бы сидишь и просто ждешь каждый день манны небесной, то есть нет стабильной какой-то системы. Это раз. Второе, мне захотелось продавать высокочековый продукт, потому что за 11 тысяч нужно очень много ледов гнать в воронку, чтобы 5-7 миллионов условно сделать. И получается в сентябре... 24 года я провела еще один вебинар где продавала там по всем канонам и схемам свой высокочековый продукт за 66 тысяч вот и сейчас я свою воронку веду на этот вебинар ты его на сколько продала на 2 миллиона в моменте в сентябре да но я его сейчас продаю вот в январе тоже я его продала на 2 миллиона но он у меня идет как автовеб автовэб ну то есть ты как говоришь сколько раз ссылку даешь как-то выглядит и говоришь ребята мой новый продукт вот смотрите идите послушайте по нему я только с рилсов на него гоню то есть я выкладываю рилсы с кодовым словом они мне автоматически идут в бота и автовэб у меня но идет как в режиме реального времени ну то есть у тебя эти 2 миллиона за январь вышли то что ты выкладываешь рилсы пиши куда слов и попадешь на презентацию продукт ну грубо говоря да вот то что мы сейчас здесь видим вот 3800 регистрации у меня получается на этот вебинар это все с рилсов за январь доходимость ну тут вот все написано окей хорошо это понятно а ты смотри давай еще раз ты поменял маленький продукт за 11000 на 66 почему Потому что за 66 я продаю три продукта сразу. И тот, который стоит 11, и следующий, который у меня идет как обучение этому методу, чтобы люди там уже самостоятельно в себе составляли питание. И еще курс очищения, это такой мой флагман, он отдельно... При этом выручки стало меньше. Знаешь как, не то чтобы меньше, но у меня получается, смотри, с регистра, с доходимости, да... То есть дошло до вебинара 760 человек, а купило всего 20. То есть это 2,6%. Мне кажется, что это не очень. Я согласен, что не очень. Я просто как факт, что ты поменяла маленький, большой, и в моменте сейчас выручки меньше, чем было. Ну так, чтобы зафиксировать. Ну вообще да, но тут еще большое есть. Но потому что у меня и трафик с рылсов сейчас намного меньше. То есть если раньше у меня охват был 5 миллионов с рылсов... Ну, прям где написано в общей плашке охват страниц 5 миллионов, то сейчас это миллион 2 охват. То есть у меня и охваты в 2-3 раза упали, и доход в 2-3 раза упал. А упали почему? Ты контент сменила стратегию или просто то же самое делаешь? То же самое, но почему-то, когда я завела новую страницу, у меня сразу за первый месяц релсы залетали, как пирожки, и у меня там 8 миллионников стрельнуло. И потом с каждым месяцем вот этих залетающих рилсов, их становится все меньше и меньше, как будто Инстаграм меняет алгоритмы или еще что-то. Непонятно. И то есть рилсы, грубо говоря, перестали залетать, и у меня снизился, соответственно, доход из-за того, что не идут лиды новые. Понял. Запрос. Давай. Что хотим? Мой запрос сейчас, смотри, я хочу вернуть свои 5 миллионов, потому что я как бы это уже проживала, и мне в целом здесь все понятно. То есть, чтобы их вернуть, и на стабильной системе, то есть через закупку рекламы, потому что я ни разу не работала с закупкой рекламы, по факту я ее никогда не закупала. Тестово закупили в октябре, но... ни одной продажи не получили, и пока я всю историю приостановила, и опять в релсит дарилась. Это моя точка B, то есть вернуть свою пятерку. Но в точке C, после этой точки B, я хочу 10 миллионов в месяц на стабильной системе. И команду, соответственно, под это. И гипотезы, как ты хочешь отрешать из текущего? Гипотезы. Я думала... У меня была такая идея, что если такое действие, как создание новой страницы и выкладывание ежедневного контента, ну, то есть релсов, в прошлом году мне давали буст, то повторить это действие, грубо говоря, клонировать свои страницы через команду, чтобы условно создать сразу 5 страниц, 10 страниц, чтобы моя команда просто бустила мои релсы на много сразу страниц. Вот, гипотеза такая была. Сейчас я ее начала проверять, но пока, если честно, релсы почему-то не залетают. Не знаю почему, те же самые, все то же самое. Создать новый продукт для старых клиентов, потому что, в принципе, те, кто у меня уже все скупили, они просто сидят и им нечем больше купить. И изменить воронку, вести не на вебинар, потому что мне кажется, что люди устали от этих вебинаров, которые там по полтора, по два часа, и сделать какое-то короткое продающее видео, которое раскрывает смыслы, закрывает там боли, возражения и продает там 20-30 минут, условно, как урок. Продавать высокий чек через персональную диагностику. То есть сейчас у меня отдел продаж работает просто через сообщения, через звонки. Вот есть идея прям вести в Zoom на персональную диагностику. Ну, ходить на интервью, понятно, потому что вот за прошлый год я 6 штук записала платных на YouTube. Это всегда хорошо, потому что если не окупается интервью, оно все равно всегда разрежется на релсы, и все равно трафик будет. Единственное, вот у Косенко очень хорошо зашло, то есть я купила подкаст за 5,5 миллионов, и он окупился за первый месяц, потом пошел в плюс. Вот таких интервьюеров, которые настолько раскрывают твои как бы смыслы и дают тебе много продаж в моменте, но я пока больше не вижу. вижу только просто как контент окей супер давай подытожим чтобы всем было понятно кто остался в общем маша супер харизматичная классно выглядит классно ведет инста начала кладь вирил сию 100000 получила потом 200000 получила сделала продукт питания и пошло-поехало по пятерке в месяц начала прилипать как говорится Но потом что-то все начинает замедляться, и выручка, и рост, и Маша принимает решение нового продукта. Делает новый продукт за 66 тысяч рублей. Про тоже похудение, я так понимаю. А, три в одном, ты говоришь, три в одном. И очищение, но без профессии, да? Просто типа для себя. Да. Для себя. Соответственно, его запускают по методу воронки 2 миллиона. просто регистрацию блоге ты открывал прогрев делал вот это все да это вот он был единственный то есть сам вебинар я проводила прям живой на живую аудиторию и оттуда пришли мои люди с блога там была лучше доходимость у нас доходимость 58 процентов было это там было 2 миллиона 2 в моменте плюс нападали еще потом где-то 3 мы сделали но на вебинаре было да потом Да, понял. Потом ты решила его сделать в воронку и все релсы, типа регистрации, забираешь на него. Да. Хорошо. Запрос выйти на 5, потом типа на 10 и гипотезы, которые написала. Окей, хорошо. Давайте Маше поставим огонечки. Из того, что я там успел посмотреть, из того, что Маша говорит, надо еще, когда я делаю там разборы и выстраиваем стратегию, надо всегда понимать там сильные точки человека и слабые, что нужно усилить, что оставить, что докрутить. Вот Маша, как будто ты очень сильно интуитивно понимаешь, как делать блогерскую работу до-после и показать, продать вот это питание. Ну типа там было-стало, в хорошем смысле, там быстрый результат, в хорошем смысле. Короче, у тебя не скучный контент, а он типа интуитивно ты понимаешь, что нужно именно транслировать с точки зрения прогрева. Вот то, что у меня вообще не складывается. Это очень важный момент для всей остальной стратегии. То есть в целом Маша... Абсолютно противоположность мне. Ну типа такого. Вот примерно так. С точки зрения как бы видения. Так. Теперь давай начнем. Смотри, с чего можем начать. Можем начать с твоей гипотезы, можем начать со стратегии. С чего хочешь начать? С чего на чем? Я хочу начать со стратегии. Вот. И увидеть свои слепые зоны роста. А также мне важно понять самой для себя, и тебе будет как со стороны виднее, на какой продукт мне все-таки сфокусироваться, на низкий чек, да, или все-таки долбить в высокий чек. Вот как даже Гребенюк говорит, типа, выберите что-то одно и только туда долбите. Окей, хорошо. интересно много вариаций сейчас будем обсуждать кто-то пишет я написал продукт но мне не пришло конечно мне пришло потому что я еще ничего там не сделал я просто записал голосовое и очень никто не получил меня в директе ну типа еще никто не получил после этого голосовой еще не реализован так что это напишите узнаете как попасть на обучение в марте будет презентации нужно заполнить анкету возвращаемся к маша возвращаясь к маша смотри на уровень стратегии давай так вот Как я бы на этом месте рассуждал? Я бы сначала задумался над вопросом, а кто и как и в каких моделях мои ниши делают 150, 200, 300 миллионов, типа такого. Потому что, скорее всего, они что-то понимают. Теперь, что я вижу. У тебя ниша, связанная с питанием-полумедициной. Ну, то есть, условная нутрициология. Ну, в целом, типа такая обертка. И вот в этой нише самые прорывные большие кейсы именно на уровне стратегических действий я видел в комбинации, где есть широкий продукт пропитания с чеком до 30 тысяч для себя, до 30, максимум 35, за 60 питание очень сложно продавать. И есть флагман обучения нутрициологии профессии за 80-100. Вот примерно так. И это... За счет этого получается, что ты можешь агрегировать очень широкую аудиторию просто на продукт питания и делать 1-2 запуска в год. профессии на высокий чек. И это суперкомбинация. Поэтому я не знаю тебя, но если я бы оставался в теме питания, я бы хотя бы на уровне стратегии задумался, что мне нужно точно стать классным экспертом. Я просто не знаю, эксперты или нет, именно в твердом питании, чтобы можно было транслировать на уровне медицинского опыта. Потому что все, кто у меня есть, кто проходил этап, они очень сильно шарят. То есть они твердые эксперты. Если, например, сейчас ты не можешь реализовать профессию и так далее то на горизонте 5 лет я бы точно поставил задачу это сделать потому что то что ты говоришь абсолютно справедливо что тебя тысячи людей прошли похудели и они там кто-то вдохновился они потом продолжение покупать сейчас не у тебя и вот просто все комбинации врачей которые я сейчас вижу а у меня три или четыре человека больших в нише медицины и два из них тоже в топ-1 зашли там комбинация есть продукт для себя и он в разном реализуется у кого-то это питание у кого-то это здоровье, типа такого, но обязательно, что они все в рамках года один или два раза монетизируют всю клиентскую базу за счет профессии. Потому что это так работает. Если у тебя классный продукт, то есть очень много профессий, у них покупают 8% те, кто был до. Поэтому на уровне стратегии, если ты сейчас не можешь на грязноте 2, 3, 4 года, я бы поставил цель либо определиться, что это вообще тебе не нужно, если это нужно, то делать к этому как бы тадо. У меня курс по профессии тоже есть. Он уже есть. Да, супер, отлично. Тогда ты понимаешь, про что. И вот просто тебе говорю, что с точки зрения вот этого питания и медицины, самые большие выручки, которые я сейчас вижу, это вот это сочетание. Шокий продукт. Я считаю, что 60-60 тысяч придавать питание невероятно сложно. Ну, прям невероятно сложно. Я считаю, что я бы на этом месте... не делать такой средний чек. Я объясню почему. Потому что питание для себя за 66 тысяч, это ты соревнуешься с продуктами по профессии для себя, которые стоят столько же. И у тебя может быть корреляция, знаешь, что за условный чек 35-40 будут выручки сильно больше, чем за 66. Сильно больше. Типа такого. И вот большие запуски на питание, которые я видел, это чек 35-40, мне 66. 66 сходу, как будто мне дорого. Ну, типа много. Что можно делать, чтобы было недорого? Тебе тогда нужно просто решать сложную задачу. Тебе нужно сложную задачу решать своей экспертизы. Потому что когда ты снимаешь широкие рилсы до-после, это приводит широкую аудиторию. За 66 тысяч... Ты, наверное, могла бы продавать, если бы у тебя было очень много экспертного контента на YouTube про питание, медицинское образование. Ну, то есть, вот другой вообще формат, типа такого. И если оставляешь 60-60 тысяч, то есть нужно сильно больше повышать экспертизу. И лилсы экспертные, не только которые на охват, типа до-после, классные подписчики, а которые скучные, мало просмотров набирают, но ты там очень экспертно что-то рассказываешь. Ну, типа прям какую-то боль, типа такого. Но в целом, я думаю, что твой продукт питания... который флагман раз в 2-3 месяца про питание, честно говоря, я бы снижал, не 66. Ну, то есть, должно быть более легкое. Я думаю, что это даст больше денег. Следующий момент. Продукт про Tripwire, который тебе отдавал 5 миллионов. Смотри, вот тут очень важно, когда я анализирую, что было, надо понимать причину. То есть, у тебя пришли ревсы, ты записал урок, с которого начали покупать через ревсы на 5 миллионов. Вот то, что ты мне говоришь, правильно? Да. Вот когда такое происходит, потому что в обычной жизни такое не должно происходить. Ну то есть типа в обычной жизни, типа если ты закупаешь через видос, пришли люсы и сразу 5 миллионов, это обычно это не должно происходить. В 90-ти простой случай. И если это происходит, нужно очень четко анализировать, а почему это произошло. То есть в этой комбинации где-то ты очень сильно попал. И вот то, что я про тебя сказал, скорее всего ты там... со смыслом и интуитивным пониманием очень сильно просто как бы за счет урока научилась проигрывать людей не покупали я бы оставил эту тему но выстроил бы другой процесс я бы хотел на твое месте что я делаю рис и мне покупают люди какую-то программу питания за там 5000 рублей а лучше за три а лучше за 2 ну то есть больше будет людей и ты тогда решаешь как блогер два вопроса больше рисов больше пришло людей у тебя больше математика ты вместе больше зарабатывать второй момент в рамках месяца выстроить систему что из 500 людей листа кто купил за 3000 сейчас урок должна быть в рамках месяца работа внутреннего отдела продажа чтобы стать человек перешло на продукт основной за 30 40 типа там 15-20 процентов то есть прям в рамках месяца то есть они купили и должны вести им должны продавать если это у тебя будет ты как бы получается тема тематика 500 тысяч миллион в месяц, которые зарабатываешь на воронке, дают тебе плюс 2 миллиона продаж флагмана в рамках месяца. Это на бесплатной, либо полубесплатной основе, где там лид-магнит какой-то, либо лид-магнит, какой у тебя был в конце продажи вот этого урока. Плюс я бы добавил просто мастер-класс. Ну, это просто воронка, которая работает, платный мастер-класс. Я про него много говорю, но раз хотя бы там в квартал, раз в 3 месяца делать мастер-класс... приуроченный, не знаю, к лету, похудей к лету, 3 дня пошла там что-то рассказывать про питание. За 1000 рублей у тебя высокий охват, будет много людей собираться, и продаешь основной там флагман, полноценная программа питания за 35-40 тысяч рублей. Конверсии с платного мастер-класса. от 5 до 15 процентов то есть из 100 платных регистраций у тебя флагман купит от 5 до 15 человек вот то что подтверждено на большом опыте то что можно делать то есть смотри вопрос ежемесячной выручки это вопрос взять то что у тебя было проанализирует очень четко что там сработало и я бы понизил цену входа не 5000 23 просто у тебя на такую широкую аудиторию Просто у тебя основная программа питания стоила 11 тысяч, а вот эта штука, мини-продукт 5 тысяч. То есть это 50% от основного продукта до этого. Я бы снизил порог входа, чтобы больше людей входило. Но при этом за счет того, что входит больше людей, детализация. То, что ты частично услышал с Натей, мы рассказывали. То есть у нее на марафоне платном за 10 тысяч, на котором 10 тысяч человек за тысячи рублей. персональное ведение каждого человека. Если это сделать, и чтобы у тебя было уравнение, купила 100 человек за 1000 рублей, допустим, через рацион питания, там сделать процесс, чтобы из них покупало 5, 10, 15 человек флагман прямо сейчас. Это может быть отдельные воронки, это может быть отдельные истории и так далее, но просто хочу, чтобы ты забрала идею, как это можно делать. То есть с этого момента у тебя ежемесячная выручка, и за счет этого маленького продукта, и за счет флагмана. К теплым запускам мы точно добавляем платный мастер-класс, и его... делаем с полноценным программом. Это очень важно. Надо, чтобы ты программа твоего питания продавала не как продукт за 5 тысяч, а как продукт за 45-50. И возражения, и кейсы, и прямые эфиры. То есть тогда у тебя и вся воронка, которую ты стрелцов заводишь людей, будет больше конвертить. Потому что там из 100 человек, кто не купил, остаются там 90, которые продолжают смотреть твои сторис. Нужно тебе теплый запуск. Короче, не уходить в истории только воронок. Только воронки это хорошо, это греет душу, но как бы 30-40-50 миллионов за запуск, ты сможешь сделать только на теплом запуске. И тем более, если ты будешь продавать профессию, профессию продавать всегда сложнее, чем продукт для себя. Чтобы продавать профессию, тебе нужно инструментарно, очень четко понимать, что делать. И тебе классная возможность на этот продукт для себя потренироваться. Сделал веб, сделала разные окна продаж, что-то зашло, что-то нет, потренировалась. Потому что ты профессию не сможешь очень часто запускать. Она идет достаточное количество времени, от 3 до 6 месяцев в нутрициологии. Но тебе ее нужно делать самый замороченный запуск из всех. Потому что там может за профессию 30, 40, 50, 100 миллионов на нутрициологии делают запуски. И к ней тебе нужно быть подготовлен. С этого момента три этапа. Возвращаясь, чтобы было у тебя, как сказать, больше радости в жизни, когда ты смотришь, открываешь почту, есть оплата мини-продукта, но добавляешь туда сразу момент того, что отдел продаж работает диагностно, кто угодно в воронке, есть продажи тем, кто сейчас готов, вдохновился, полноценный курс, даже в формате записи, условно, то, что мы там и с Аней обсуждали. Это сразу увеличивает выручку. Теплый запуск, который очень сильно тебе нужно заморочиться по смыслам, у тебя проблема в том, что ты интуитивно понимаешь аудиторию, это огромный твой плюс. Но вопрос типа КСД, вопрос продажи офферов и возражений нужно еще как бы заземлить в понятной воронке. И веб, и отдел продаж и так далее. То есть ты сама по себе понимаешь, но нужно это разбавить. Вот у меня на прошлом потоке я выкладывал кейс, Алена была, у нее осанка. Она очень похожа на тебя. У нее был мини-продукт, который просто выкладывает урок. осанки и с него там зарабатывает 2 или 3-4 миллиона в месяц, типа такого. Она невероятно хорошо ощущает свою аудиторию. Ну, просто типа показывает настолько превосходные кейсы, ведет блок, то есть при этом не училась отдельно прогревать там или минимально, то есть она просто так понимает. И мы с ней сделали там рекорд, обновили существенно, добавив просто, у нее был один запуск, одно окно продаж, мы сделали три. Добавил мастер-класс, который я тебе сказал. Еще у тебя может быть тема хорошая в рамках полгода-года, это распродажа. Это распродажа предыдущих твоих потоков, которые там не нужны уже, или предыдущих мастер-классов, которые в рамках года у тебя были, какие-то маленькие, в одну какую-то штуку и один запуск. Вот у нее распродажа дала, по-моему, либо столько же, либо чуть-чуть меньше выручки, чем основной флагман, который у нее есть. Это хорошо сработало. На твою широкую аудиторию, на твои охваты распродажи даже раз в год под инфоповод, свой день рождения, новый год будут капец как хорошо работать. Там отдельные технологии. Можно продавать следующие потоки, подписку на год, предыдущие, эксклюзивные марафоны прямо сейчас в моменте. Но технология именно в питании, когда ты блогер и претендуешь на большие охваты, связка распродаж будет работать. про 30 миллионов на распродаж, это вот туда же. То есть, вот, как бы, резюмируя тут, воронки, которые мы ставим, по рукфоду уменьшаем, но добавляем детализацию с продажей флагмана. То есть, это ежемесячная выручка, ежемесячная выручка, теплые запуски, которые мы, программу флагман, для себя должен быть очень сильный оффер, сильнее прогрев, но я бы человек делал меньше. Потому что программа питания за 66 очень может быть сложно продавать. И добавляю новые окна продаж. Тут, скорее всего, уже будет больше денег, чем сейчас у тебя, потому что доходимость, как бы, вообще. больше денег и это нужно все для того чтобы в рамках там года ты поняла делаешь ли ты профессию если ты делаешь что ты там сразу можешь много получить по что у тебя уже большая база и ты уже натренировала воронки воронки этапы запуска на предыдущих продуктах вот давай давай что вот потому что сказал что думаешь сейчас на твои вопросы подвечаю так что я думаю По поводу уменьшения среднего чека. Смотри, когда я сейчас продаю продукт за 66, грубо говоря, в нем просто сразу три продукта. Да. Почему я так сделаю? Потому что, как показывает практика, сначала человек заходит на мини-продукт, после него он идет дальше, обучается, потому что ему понравилось, и после него он еще идет на флагман. То есть он прям идет по моей воронке. За 66 я решила продавать вот... типа комбо сразу три с хорошим предложением. Маша, идея супер, Маша, ты оберегать очень сложно, там очень много смыслов, я бы у тебя делал, у тебя основная твоя экспертность это питание, ты если у тебя есть вот эти два в одном, ну сделай ты распродажу, отдельных продаж на распродажу заработаешь, но тебе просто греть на питание снижать чеком сложно, ну очень сложно купить продукт, а у тебя широкая аудитория, на тебя подписываются рельсов, им очень сложно продукт для себя купить за 66 тысяч, это очень сложно. Понятно. Я тебя услышала. Тогда мы возвращаемся к тому, что лучше остаться на… Ну, вообще что-то такое минимальное сделать, типа, условно, за тысячу-полторы-две, и там продавать тысяч за тридцать следующий продукт. Да, я все модели, которые видел по питанию, если это не профессия, вот средний человек до 50, который хорошо. Я бы начал с 25, 30, 40. То есть это должно как бы... Просто все 6 реально конкурируешь уже с профессиями. А вот эти 3 в 1, это для тебя выглядит прикольно. А для человека очищение организма нафиг не нужно, если честно, в теме питания. Похудеть нужно. А вот на распродажу, если ты очищение свое вставишь, и там будет 3 продукта, хорошо прогреешь, у тебя будет такая же выручка, как это в основном флагмана. Но у тебя будет... там больше и тут а ты сейчас три в одно в одно ставишь это очень сложно качать моем понимании да я поняла вот распродажу устраивать плюс распродажу я поняла да потому что я вообще распродаж никогда не делаю мне тип такой у меня скидок никогда нет вот это моя . за я лучше засну три в три в одном и буду продать за 60 тысяч ну да типа того так а поза закупа рекламы то есть внутри сделать не закуп рекламу тебя вообще все очень просто тебе во первых когда у тебя будет работать воронка но сейчас она работает будет больше у тебя будет тебе нужно понимать что для меня условные там типа 10 тысяч или тысячи кодовых слов в месяц рисов это там 300 тысяч рублей вот на эту сумму ты уже можешь спокойно закупать в рамках месяца И смотрите, купаемся. Ты же с ними получаешь. То, что у тебя будет работать, тебе нужно просто посмотреть, какие рилсы у тебя заходят. Ты смотрел мой лид-магнит? Я там прямо рассказываю. Вот просто рилсы, которые взлетели, просто возьми, ты умеешь хайповать, ты умеешь дергать за эти нити, триггеры и все остальное. Возьми ты, из них сделай рекламную подачу. Пусть у тебя блогеры их репостят. Широкие блогеры репостят рилс, где ты говоришь, картошка минус 5 килограмм. Ну, условно, типа такого. И там есть воронка. Это твой формат. Ты придумаешь десятки их вариаций, по тебе видно, что ты в этом очень сильно шаришь. То есть тебе не надо экспертной подачи, тебе нужен только широкий, просто понятная воронка. И когда у тебя как у эксперта будет в голове... 1000 кодовых слов в месяц равно 300 тысяч рублей, у тебя будет идея идти вот так вот. У тебя очень сильно. Ты будешь понимать, зачем ты это делаешь. Сейчас сложнее, когда ты уже на игре подписчиков была, тебя новыми 10 тысяч не так удивишь, тебе вот эти рюлсы с новой тягой энергии сложнее делать, потому что нет прямой корреляции с деньгами. А тут будет. И тогда сможешь закупать рекламу. И рекламу нужно тебе будет закупать, когда ты уже понимаешь воронку. И на вот этот самый низкочековый продукт. на да на на лид магнит который в конце идет продажа низкочек опродукта на вот этот урок который есть у тебя волшебный где с которого буквально 5 миллионов его нужно очень сильно посмотреть переделать и так далее можно сразу может это может быть сразу на продажу но скорее всего у тебя то что работает через магнит будет также хорошо работать но то есть вот тебе нужно обеспечить через воронки продажа низкочекового продукта пробная неделя будет называться за полторы тысячи рублей допустим да типа такого еще что-то но вот что-то такое что будет продаваться давай быстро так ребята кто жив напишите плюс Как вам разбор? Я на остался вопрос. Протестили разные каналы трафика. Смотри, это все хорошо. Забудь про любые каналы трафика сейчас, кроме YouTube и рекламы блогеров. У тебя широкая тема питания. Девушки, женщины прекрасно не идут. Реклама блогеров топ, YouTube топ. Телеграм-канал выпендривается, тебе сейчас TGS настраивать, я бы не стал, честно говоря. То есть я выпендриваюсь, настраиваю везде и по брату тоже. Если бы у меня брат выглядел как ты, я бы сказал, снимай рилси, мы будем масштабили твои рилсы и закупать. Ну, честно говоря. Вот. дальше по по чему еще написано изменить воронку сказали создать но до новый новый продукт для старых клиентов хорошая идея тут какие есть истории которые могут быть первое ты решаешь тем что они покупать не новый поток они но продукта идут в новый поток при хорошей Это может быть хорошо выстроено. То есть вот марафоны питания это та ниша, где люди заходят, и они могут целый год проходить в марафон, чтобы похудеть на 5 килограмм. Ну то есть они похудели, сбились, им нужно еще. И там выстроить работу, продаж со скидкой следующего потока, очень важно. Они только что когда прошли. Вот ты только что похудела или что-то, ты горячая, продажа следующего. Потому что ты говоришь, ну осенью ты опять скидка наберешь, давай с тобой увидимся. Вот я думаю, что доходимость из нового марафона... в другой, когда они только что сразу прошли, тоже через отдел продаж можно сделать. Вопрос следующего продукта для меня это вопрос профессии. Ну, то есть профессии. То есть я не стал бы делать им отдельный продукт, потому что продукт по очищению они у тебя могут купить на распродаже, и ты сделаешь лучшие условия для тех, кто был. В рамках стратегии глобальной для твоего фокуса продажа профессии это... Это другой зверь, которого нужно будет сильно стараться, чтобы на нем зарабатывать. А первое, повторить рилсы, в смысле страниц сразу много сделать, как мне планировать. Попробуй, я в это не очень верю, вот так вот. Я просто не видел прецедента, где ты раскатишь одну страничку рилсов, делаешь вторую, у тебя так же все классно. Попробуй, ну ничего не теряешь. как бы я бы смотри делай это ну пожалуйста как бы вот те активы которые у тебя есть относись к ним как будто ты заплатил за них 50 миллионов вот типа то есть потому что не факт что эти новые залетят а это база который будет тебя кормить очень много еще и вот в плане каналов трафика я не договорил вот базово что тебе нужно сделать это чтобы человек заходил попадал в бота, в ТГ канал, ну и типа почта. Вот это если будет, это уже хорошо. То есть я... ТГ вести у тебя тоже более экспертное хорошо. То есть обычно все профессии, продажи профессий, если мы говорим про нутрициологию, там почти половина выручки именно из ТГ каналов экспертов. Не из НСТ, а из ТГ. Более длинные единицы, более сильные подкасты и все остальное. Вот. Поэтому так. Что еще у тебя есть? То есть смотри, для меня сейчас твой рост, это сначала я бы больше всего заморочился над вопросом, какой у меня должен быть флагман, связанный с питанием. Ну три в одном формате мне не очень нравится, я бы сказал. Я бы оставил просто питание, сильный оффер, может быть там. Ну то есть это нужно, вопрос CastDev, это вопрос ставки на этот год. Потому что на теплых запусках, на твоих активах ты должна делать питание 5, 15, 20 и так далее. Вот последний кейс программы для себя, который у меня был. Саша, два Саши, муж и жена, они сделали программу питания для себя, через тоже там бесплатный марафон, короче, то, что мы выстраивали, они, по-моему, там 15-20 миллионов, типа, для себя, вот. У них чек был до 50, вот в это я верю. Потом они делали X умножение на продажу профессии, вот, это твой формат. Да, хорошо. И вопрос вот этого флагма по питанию, когда ты его... кристаллизуешь в своей голове у тебя может начаться просто пожар потому что как только ты понимаешь что тебе нужно доносить формат доносить я тебе даже ничего не буду говорить про сториз ты сториз будет сто раз лучше делать чем чем я тебе просто нужно вот точно здесь и понимать чего нужно доносить у тебя и воронки будет выставлены и рилсы ты начнешь и прогревать ты будешь потому что ты будешь понимать вот эту к этому я веду все дальше ты основной сама сделаешь у тебя вот обычно девушки как ты который настолько интуитивно хорошо понимают там просто как бы нужно четко это за Алена, вот это нужно сделать и все. У нее там охваты сейчас 100 тысяч могут быть. Ну то есть типа ненужное, супер много еще рассказывать, все понятно, что делать. Ну да, причем у меня есть продукт за 30 тысяч, я его просто продаю в связке с теми со всеми. А его можно вообще отдельно... Это должен быть продукт, который понятен, сильный оффер на широкую аудиторию. Понимаешь, когда мы делаем 3 в 1, 10 в 1, это может быть не плюс большей ценности, а усложнение. И тут надо прям посидеть и посмотреть, что продают конкуренты, как мы это можем делать. 3 в 1 или 2 в 1. Это то, что ты должна понимать, что у тебя вот эти девушки, которые перед часов могут купить, и им это надо. Вот ты сама должна верить. Это не должно быть в этом случае невероятно сложно. Диагноз и все остальное – это хорошо. Это нужно у тебя внедрить. Но у тебя в твоей модели должно быть сначала легче. Оно должно легче у тебя идти. И потом усложнение. А если сразу усложнять через диагноз, только так выручка, это значит, что в блогерской широкой твоей модели ты не туда идешь. Потому что нет ни одного широкого блогера, кто делает выручку через диагностики. Ну да. Через диагностику даже лучше просто потом профессию продавать. А ты сейчас говоришь, я хочу, но то, что я продавать сильно легче, продавать сильно сложнее. Да, да, да. Я услышала. Даже сейчас вообще меня осенило. Блин, ну все, я это довольна. Блин, спасибо тебе большое. Плюс у тебя, конечно, ну... Тебе просто нужно, чтобы ты поняла, что делать. Ты будешь все, что я сказал и сегодня говорил, про вот эти бесплатные отметки, те люди, которые к тебе заходят на морфон, чтобы они отмечали, обожали. Просто делать конкурсы на отметки, на розыгрыш бесплатного места, на что-то получить. У тебя могут быть тысячи этих репостов. Ты умеешь это делать. То есть у тебя, вот мы сегодня там многих разбирали, людей, и ты единственный тут ярко выраженный сильный блогер. И все, которые разобрали. Ну, там, больше, по тебе это там и видно, и чувствуется, и так далее. И нужно это не забывать. То есть не усложнять невероятно какими-то умными воронками, а просто, типа, масштабировать сильные стороны. А масштабировать сильные стороны – это вопрос, как у тебя должно быть 30 тысяч охватов, 50, 100. Вот этот вопрос. Да, да, да. У меня еще раз фокус, знаешь, внутри системы, потому что я и блогер, и... Я знаю, что ты раз фокус. У тебя еще сейчас ты диагностов добавишь, вторую ступень, третью, потом тебе скажут, закрытый клуб делать. И ты такая, раньше я просто выкладывал рилсы 5 миллионов месяц, а сейчас 43 процесса, и как бы стало все хуже. Это нормально. И вот проблема, каждый раз, который я говорю, всех людей, кто на Zoom сейчас, и записал заметки. Очень большая разница. Вдохновиться. и реализовать. Это очень большая разница. Потому что на каждом твоем этапе, который сказал, ну там очень много вариаций. как можно сделать. Поэтому я искренне говорю, если вы верите в то, что я говорю, заходите просто на продукт. Это будет просто проще. Я просто буду вот это все давать. Если там Натя, Алла, которые сделали за 100 миллионов по запуску, которые явно что-то понимают, они просто там еще-еще идут, но явно это просто хорошие инвестиции. Поэтому, на мой взгляд, самое простое, это в твоем особом случае, когда тебе просто нужно, грубо говоря, хорошее ТЗ. Тебе нужно хорошее ТЗ и точно действовать. Потому что у тебя нет проблем с мотивацией, энергией. То ты в Zoom уже зашла, заряжаешь. нужно идти делать понятные вещи да да да я видела тут еще вопрос кто-то спросил сколько у меня охвата в сторис потому что почему-то люди думают что если большой блок условно а все понятно у нее просто блок большой вот поэтому типа она там зарабатывает нет я вообще stories практически не веду либо очень редко у меня там охвата 3000 в среднем и они там ну просто выжжены уже все я всегда топлю за то что выкладывать релсы и вести воронку потому что релсы залетают новый трафик идет Да, но это один из самых больших факторов, из-за которого ты недосрабатываешь. Ну, типа, просто нет ни одной школы, которую я лично видел, в топ-1, которая построена на рилс-воронках. понимаешь то что они у тебя работают хорошо но просто если мы говорим про то что ты ты сильный блогер если ты будешь просто вести не как я stories а как ты умеешь это просто будет если мы говорим про рост можно говорить что мы хотим что не хотим но если мы говорим про рост даже я снимаю прогрев даже я типа делаю все вот это вот а тебе это нужно в 10 раз больше чем мне ну реально Я просто от них устала, от этих сторисов. И я так, знаешь, остановилась на воронке, и мне хорошо. Но я понимаю, что для роста нужно это делать. Устало – это вопрос просто реализации. У тебя как бы вся нормальная энергия. Это вопрос просто процессов. Тебе просто нужно, у тебя не одновременно самой думают про релсы и сторис. Тебе нужно просто команда. Это контент. Ну, то есть, типа, вот то, что говорил Натя. То есть, у них в проекте... идет объем в 10 раз больше, чем по контенту, чем, условно, у меня. И у меня даже, при том, что не такой большой объем, и достаточно только эксперт, но у меня выстроены команды процессы по каждому. И по ТГ, и по инститиву тоже самое. Просто потому, что не ведя сториз, не делая прогрев, я не знаю, как ты будешь кратно расти. Ну, может, будешь, но с ними будешь сильно больше. Но ты, потому что сильный блогер. Это сразу видно. Да, хорошо. И просто понимаешь, это кумулятивный эффект. Если у тебя воронка дает 3 миллиона, то с прогревом в сториз, ну типа, она будет давать 6. Просто потому что люди будут больше прогреваться. Ну все. Да, это точно. Блин, ну спасибо, Егор, вообще. Мне очень понравилось. Я еще пересмотрю и все прям зафиксирую, чтобы это в план действий перекрутить. Да. Ну, я тебя жду. Сейчас много информации в голове. Вот. Сейчас я закончу свою эфиру, я сяду и буду все выписывать. Да. Хорошо. Давайте до Маши поставим огонечки. Маша, тебе спасибо. Я тебя жду на потоке в марте. Ну, то есть у тебя просто даже взяв распродажу, ну, как бы правильно ее упаковав, у тебя старая база новых продуктов куплена достаточно уже. Ну, типа за 0 рублей. даже без сложной профессии, которая тоже, чтобы сделать профессию сложную, ну, как бы, это не тот запуск, который ты сейчас делаешь. Там легко, веб, автоворонка, как бы, не будут профессию покупать за высокий человек, который длится 3-4 месяца через велосоворонку. Не будут. И там другой должен подход. Поэтому приходи в марте. Да, это обязательно. Я, правда, даже не знаю, что там ты будешь продавать. Мне кажется, все понятно. Да, мне кажется, все понятно. Да, все окей, спасибо. Да, те, кто хочет, чтобы Маша была одногруппница ваша, пишите анкету. Я вам скину анкету в марте презентация. Те, кто запомнил анкету, пишите продукт. Тогда вы узнаете, о чем вы с Машей будете общаться. Вы узнаете начинку продукта. Писать нужно в директ. Так, ребятки, смотрите. Ну что, мы закончили с разборами проектов. У нас еще есть один человек, который я хочу, чтобы вы его услышали, потому что это парень. У нас сегодня девушки захватили эфир и в целом у меня на обучении колоссальное количество девушек. Я реально уверен, что это неравноправие. Я уверен, что в инстаграмах и в соцсетях девушкам проще зарабатывать. Я много раз рассказывал, почему. И ролевая модель, и эмоции, и доверие больше. Это 100% факт, на уровень даже цифр. Сейчас придет... Парень, про которого я хочу, чтобы вы тоже там узнали. Напишите, пока мы ждем, еще 2 минуты. Как вам разборы? Кто вообще жив? Что с разбором Маши понравилось? Я видел комментарии, что очень много всего выписывала. Смотрите. Вот кому плохо, у кого разбухла голова, я поздравляю. Вы в нужном месте. Понимаете? Вот как бы для меня это на вашем месте было бы невероятно ценно. Потому что... Как бы можно купить что-то дорогое и на выходе сказать, что вода, а можно прийти бесплатно и страдать от того, что болит голова. Так это хорошо. Это как на тренировку прийти покачаться и мышцы болят, значит все нормально. То, что мы сегодня обсуждаем, это не линейно. И даже на разборе Маши, на разборе Ани и так далее, там очень нюансы, особенно когда уже есть выручка. Потому что очень легко сказать, не снимай рилсы или делай то, то есть отрубить и так далее. Но моя задача не разрушить. а докрутить то, что есть. И начиная там с Леры, которую мы первые разбираем сначала, когда вы заходите ко мне на продукт, мне вообще не нужно, чтобы вы вкладывали деньги в трафик. Мне нужно то, что у вас есть, причесать. Потому что смотрите, вот если есть этот продукт за 66 тысяч, 3 в одном, и Маша идет покупать на нее рекламу, но с какой вероятностью она будет окупаться? С какой вероятностью оттуда будут продажи? Ну, может быть, и будет, но это будет как бы очень сложно, чем попасть в ту точку, которая растет. ира пишет ты говоришь то возьмешь на разбор сейчас посмотрим ира да и вижу мы просто уже единственная проблема что мы четыре часа уже до 4 ну да и все говорит все разборит кто-то умирает ира ты хочешь чтобы они все умерли тут кто тут на зуме если еще кого-то разберу я писал анкету понятно что не только ты писал есть не должен каждый разобрать еще могу с этого счета много денег просить не прошу Настя пишет. После первого-второго разбора увидел, где я теряю миллионы. Так очевидно, сама догадывалась, но продолжила делать из раз в раз. Я давала сложное ДЗ на бесплатное. Да, да. Настя говорит, короче, что она давала сложное ДЗ, которое забирало выручку будущую, а не увеличило. Да. Первый прямой эфир, который смотрю. Валентина, ну я вас поздравляю. Если первый, то как бы, мне кажется, нормально так приложила вас. так у нас миша миша так миша да а миша привет все эти вижу миша особенно девушки нас первый парень надо поддержать его по ним меньше стена нужно реально вместе держаться объединяться ну конечно поделись шансов очень мало сразу миша огонечков миша очень крутой чувак сразу расскажу и у него тоже очень красивая классная как бы история которая будет многим текущим людям полезно и поучительно в каком смысле в том что не все заходил мне даже есть скрины и даже могу выложить момент когда он уже тип там потратил 3 миллиона на рекламу которая там либо вообще не купилась либо очень много очень мало купилась это же он как бы приходил и в виде такого проекты, которые сделали много потоков, и база уже конкретно повыжена. И вот потом что-то мы начали сделать, что сработало. И вот в этом как бы виде я предоставляю слово Мише, где он сейчас как раз поделится. То, что реально сработало на его опыте и то, что дало результат. Миша, ребят, всем привет. Молодцы такие, 500 человек доехало до конца эти 4 часа, значит, мотивация у вас очень классная. Я вам прям начну по-инфобизнесменски, с точки А в точку Б, как я ехал. И сразу скажу, что моя самая большая ошибка была следующая, которую я знаю из вас, многие совершат или уже совершили, чтобы вы ее не совершали. Смотрите, я на таком же разборе сидел в 2000... двадцать третьем году и подумал ладно и зайду следующий раз сейчас то я все понимаю у меня бабло есть на трафик в принципе запуск неплохой был предыдущий поэтому я чё я просто ничего делать мне надо просто покупать трав и все я буду покупать трав и будет нормально и через год я оказываюсь в ситуации следующий значит У меня, смотрите, самые первые запуски, такие прям нормальные, были в 22-м году с началом всех печальных событий, и у меня росло все. То есть я тупо отучился у Джеффа Уокера, сделал самый простой запуск, в Инстаграм сделал бесплатный курс, какой-то прогрев в сторис на уровне, я просто выложил кейсы без отдела продаж, с одним окном продаж в 5-7 дней, типа 5 миллионов вообще изи. Я думал, ну что, я сейчас трафик куплю, и вообще все будет пускай. И за год происходит следующая ситуация. Я там запускал до того, что аудитория уже от меня совершенно, ну, очевидно, тошнила. Я выжег просто все, что можно, и каждый следующий запуск меньше, меньше и меньше. Второй момент. У меня такой подход. Это не основной мой бизнес. У меня что в жизни хорошо получилось, я запустил. Похудел на 50 килограмм. Продукт. Заработал первый миллион долларов на чем бы то ни было. Продукт. И у меня накопилось 15 продуктов. И я вместо не понимая стратегии, просто думая, что я самый умный, одно за другим запускал и все выжиг. Просто выжигся сам, просто руки опустились, я перестал делать контент. В момент, когда я пошел к Егору, мой запуск основного, что я сейчас запускаю, это научный способ разбогатеть. Это, собственно, как раз ниша такая, мне казалось, не очень твердая. Потому что это вроде как то, что вот Егор говорит, я не учу вас мышлению, а я как раз учу мышлению, но оно помогает. И я сделал запуск последний на 3,5, очень большой ценой, я весь и заработался, а там половину вытянул отдел продаж. Я закупал до этого 3 месяца трафика, действительно, в общей сложности на 3 миллиона. Весь этот трафик, по моим ощущениям, он просто вылетел в трубу. Все, я прихожу на вот такое же мероприятие к Егору, там смотрю прогрев, в таком ощущении, я думаю, вообще не хочу больше инфобизм заниматься, ну и в задницу. Я когда-то мечтал там делать 100 миллионов в год, а теперь я думаю, что ничего не выйдет, трафик мне не помог, ну что там могут мне дать такого, чего я не знаю, я же самый умный. И в результате, что произошло за эти три месяца? С первого же, с первого же урока, с первого же урока, я охуел. Я просто понял, что эти деньги, которые я заплатил за все обучение, я был бы готов отдать только за один этот урок. А дальше второй такой же, а дальше третий и так далее. И я уже прям с первого урока понял, что я точно сделаю больше. Со второго-третьего я уже точно знал, как я буду делать больше. Такое количество всего. У меня есть такой комплекс отличника. Я если деньги заплатил, я просто тупо буду делать. Что сказали, то и буду делать. Но я, знаете, там столько всего дали. Что можно просто в этом, я до сих пор пересматриваю, можно оттуда как из волшебной шкатулки брать и брать, ты сразу все не возьмешь. Если ты возьмешь буквально три базовых вещи, просто три, ты сделаешь себе x к тому, что ты уже сделал. Потому что у меня именно так и вышло. И я думаю, что это надо... Ну, надо иметь мозг меньше, чем у хомяка, чтобы за время обучения, за эти три месяца, не сделать запуск и не сделать его лучше, чем предыдущий. Просто, чтобы этого не сделать, надо ни хера не делать. Вот я скажу так. А я делал, и у меня там был три с половиной запуск до этого, во время учебы. Я, во-первых, определился, наконец, с каким продуктом мне надо идти. Я, правда, эксперимент окончательно закончил вот только недавно. Я еще поэкспериментировал со вторым продуктом, но я вот остановился на одном. Научный способ разбогатеть. Что я сделал? Ну, прям по порядку, что взял? Во-первых, благодаря обучению Егору продукт стал охуенным. Просто до этого у меня был такой продукт. Ну, я же снял там 50 видеоуроков, это все классно. Он стал прям крутым. Благодаря Егору я понял, как работать с методологом. У меня появился методолог, причем методолог, который для высших учебных заведений программы делает. У меня появилась гораздо более вовлеченная аудитория на обучение. Из-за этого у меня сейчас такие кейсы получились, твердые. Потом, во-вторых, я вот эту нишу, как бы мягкую, сделал очень твердым продуктом. Очень твердый продукт, прям с твердыми кейсами. Ну ладно. Следующее, что я сделал. Ну, я сделал выручку 7,7, короче, почти 8 миллионов, 7,8 миллионов, 7 миллионов 800 тысяч, прямо за время обучения Егора. И я понимаю, что это, ну, что можно было, наверное, сделать еще больше. Это одно. И второе, я следом за этим запуском, еще до выпускного, сделал распродажу, как учил Егор. И сделал еще там где-то миллион 800. То есть в общей сложности я почти десятку сделал за обучение. Понятно, что я отбился. Понятно, что я еще получил за дел на год и больше вперед, потому что я пересматривал все уроки по 150 раз и каждый раз понимал, что еще можно вот так, а еще можно так. Я вообще не думал, что есть столько всего. Ребята, там такие есть нюансы. Одно простое движение, чтобы твои сторис посмотрели в 4 раза больше людей. Я такой, что так можно было? Я просто одну фишку сделал, и у меня пришло плюс 30% анкет за один день. И там все обучение состоит из таких моментов, что самое главное, стратегическое понятное видение. То есть, если раньше мои запуски, это было, знаешь, похоже на танцы с бубном. Я там сделал прогрев и сижу, открыл окно продаж и жду. У меня было несколько разных завуалированных окон продаж. В каждом конкретном моменте я знал, что если что-то там не получается, где мне чего-то подкрутить. Вот я сейчас начал следующий запуск. И, допустим, у меня что-то идет не по плану. Такое, ребята, наверняка бывает часто. И я уже понимаю, оп, я сейчас могу на это повлиять, на это, на это, на это повлиять. У меня есть такие-таки KPI растянутые во времени. И в каждой точке я могу на запуск и могу рулить. Это не так, вот ты запустил, оно полетело, как летит. Это очень управляемая, стратегическая, прогнозируемая история, где ты можешь не просто фантазировать, я хочу запуск 10 миллионов, а где ты можешь сказать... У меня будет запуск 10 миллионов, потому что вот у меня есть такой инструмент, такой-такой, вот у меня воронка, вот у меня декомпозиция, вот у меня столько людей заходит, вот так я их приземляю, вот здесь я их конвертирую и так далее. То есть в целом... Секунду я добавлю, во-первых, там я видел сообщение, смотрите, ребята, вот в ТГ я никому ничего не пишу, не продаю. Это делают там мошенники, можете неестись. То есть у меня открытые продажи. открытый который скобка закрытый будет на презентации это вот там я буду продавать все что вам в личку напишу в тг и так далее это как бы пишу не я тоже всем говорю по поводу цены кто-то спрашивает смотрите дождете презентации у меня каждый раз и цена мне и форматы мой как бы тезис что если вы делаете выручку любую и маленькую большие там будут разные форматы и тарифы для вас то есть у кого побольше кого меньше сами выберите теперь возвращаюсь к миша посмотрите Вот Миша говорит, что он там сделает 10 миллионов выручку. Но, честно говоря, по опыту общения с экспертами, как у Миши, как Миша, Для него сильно дороже стоит не 10 миллионов, а то, что у него пошла возрастающая динамика. Потому что все последние разы у него была падающая динамика. Каждый последний запуск меньше. Головная боль, потому что 15 продуктов, 15 вариантов позиционирования, какие-то комбинации. И это все сжималось до того момента, как он, блин, а может мне вообще вот этой штукой не заниматься? И когда вот эта штука меняется на положительную динамику, есть как бы вектор, там не то, что даже рекорд тебе супер важен, а то, что ты запланированно можешь... сделать выручку как бы по какой-то стратегии вот это чувство какой-то опоры обычно стоит экспертам который из которого опору сло гораздо больше это что это еще получается там сделать какой-то рекорд это приятное дополнение вот там смотря на мишу то что у него есть там стратегии на год воронки позиционированный продукт вот это стоит сильно дороже чем просто какой-то разовый рекордный запуск вот вот это вот самая главная мысль который хочу там сказать например мишу Ребята, у меня еще за это время блок вырос на 50%. Грубо говоря, это кумулятивный эффект. Рост произошел за последние полтора месяца. Но я заходил, у меня было 42 тысяч подписчиков. Сейчас у меня почти 70 тысяч подписчиков. И у меня был план на год дойти до 100 тысяч подписчиков. Я понимаю, что я его точно перевыполню. Потому что я трафик покупал. Я, кстати, сейчас большой закупки так и не делал еще. Я просто органического трава набрал себе плюс 30 новых тысяч подписчиков. И я знаю, как я дальше еще столько же наберу и больше. Вот что самое главное. Еще, когда заходил, мы в любом случае сначала выручку делали на даже его выжженную базу 3 коллеги. Просто нормальные воронки, нормальный смысл. Да, это самое важное. Я только сделал запуск, только что собрал по крупицам эти 3,5 миллиона, очень расстроенный, разочарованный. Тут же сделал еще один, уже на 7,5, и оно шло вообще по-другому. Я еще цены поднял, и люди с удовольствием отдавали деньги. То есть я знал, подождите, пожалуйста, подождите для меня место, я там пойду, найду денег, только бы зайти на продукт. Все благодаря вот этой... Давай, Миша. три фишки инструмента ребята которые сидели вот который те больше всего принес результат который с удовольствием хочу поделиться там ну как чтобы там или хотя бы 12 ну то есть который который я просто не хочу раскрывать секреты потому что я считаю что каждый давайте об один ну типа девушки смотрят на тебя я просто назову это а вы просто поймете Первое. Я до этого думал, что я знаю, что такое кастдевы. Нет, я не знал, что такое кастдевы. Нормальный кастдев сразу мне позволил и ценник нормальный сделать, и сделать себе запас по продажам сразу на пару миллионов. Второе. Я вообще не понимал, как правильно работать с аудиторией в директе. Я вам могу сказать, ребят, если бы просто за ту цену, что Егор продает все обучение, вам просто рассказали, как работать в Директ, я бы вам сказал, берите, вообще даже не думайте. Это одно только этого стоит. Плюс, блин, весь модуль по продажам. У меня теперь конструктор по продажам. Я знаю, что есть такой, спотоп есть такой, я там уже попробовал мастер-класс платный, а там еще куча всего, чего я не пробовал. То есть, грубо говоря, из модуля по продажам. Несколько окон продаж. очень правильно расположены это это решает много здесь много у миши как и всех на там целью то что я хочу чтобы у всех было до основного окна окна продаж чтобы было уже выручка частичная там по анкете по закрытым потекте да я это не сказал обычно там три с половиной миллиона в конце ты сидишь думаю что делать тут еще до открытия продаж я четыре с половиной уже в кармане имел Уже, причем в директе работал один стажер и мой директор по проектам. Это спокойствие многого стоит. Поэтому хочу сказать, ребят, даже не думайте. В следующий раз, вот это будет история, как у меня. Вы за этот год денег сделаете и даже думать не надо. То есть была ошибка не пойти с первого раза, большая ошибка. Я прям охренительно доволен, я об этом Егору тысячу раз говорил. Работают все инструменты, реально ты их все не возьмешь. Чтобы не отбиться, это надо сильно стараться. Сильно стараться и ничего не делать. Я не буду говорить, что все, кто пошел к Егору, получили результат. Я могу сказать так, все, кто пошел к Егору и делали то, что он говорит, точно получили результат. Мы до сих пор с многими общаемся, а это комьюнити людей. Вот ты туда попадаешь, это пиздец как работает. То есть, во-первых, тебе все хотят помочь. Во-вторых, там будет дофига тех, кто знает больше вашего, в похожей с вашей нише, и с вами легко там уйдет в личку, в директ, поможет, подразберет. Плюс есть куратор у меня был замечательный, который мне там на все вопросы отвечал. То есть, это такая, тебя... Взяли, окружили там заботой, дали тебе все инструменты, не бросили с ними один на один. А дальше, ну, типа, если тебя бросили там в воду, дали спасательный круг, рядом посадили коуча в лодке, а ты просто сложил руки и пошел к одну, ну ты сам дурак знаешь. Это ты еще не все называл. Десятка, эксперт, я трекер. это вообще это то что же типа троплю мероприятия которые были разъебные с мастер-майндами просто пушка я могу сказать было вот там приходит человек который просто знает больше тебя там я сидел за одним столом с ребятами которые в группе были и буквально один человек там дал один совет который я тут же монетизировал все то что правда скорее всего вы попадете самое сильное окружение где в либо и потому что реально такие люди Вот так давайте быстро схожу вопрос там по по директу именно с точки зрения то что Миша говорит то что я там частенько рассказываю что например если у вас есть задача особенно если там продукты не так дорого стоят и даже средний флагмах до 100 тысяч если вы наливаете трафик в рамках месяца то можно и делать воронки в директ которые ведут отдельно на веб на отдел продаж и так далее так далее то есть в целом как бы там очень много вариаций то есть целом директ может быть альтернативно автовебом то есть вам нужно что-то продавать и куда-то вести людям нужно это делать ну как бы уметь работать и правильно это тоже как бы большая большая вариация действий где тут можно сделать окей миш Ну давай, наверное, напоследок. рассказал поделился спасибо вот знаете мне приятно очень что мне как бы можно не говорить типа миша тебе нужно что-то сказать я никому я просто кормишь придешь рассказать чего у тебя сработало и вот так ко всем и что ребята могут как бы от души сказать там те слова которые сказали мне это очень приятно цена давай в мишна и напоследок ребятам тоже тебя что-то скажи ты был в их как бы положение те кто был на зуме те кто был на низкой энергии и типа вот чем мог можешь сказать вот инструменты сказал может какое-то слово это Я обязательно скажу, я вспоминаю ситуацию, когда я принимал решение отдать, да, это не будет дешево, ребят, точно. Я думал, блин, отдать мне, отдать эти деньги, они боятся, может, трафик лучше купить, а может это. И там у меня, короче, есть одна знакомая, а у нее там есть ее бойфренд, который типа тоже обучает запускам, и мы там где-то пересеклись, я говорю, я вот... думаю наверно к егору пойти в обучение нет и чё к этому егору да лучше ты ко мне заходи да то да все это послушал да агро конкретно ты знаешь что-то про его обучение ты там был или да ну вот ну ману хрюну быкну мы к иду точно сейчас такая ситуация получилось что-то я смотрю там за ним слежу тоже онлайн А он, вот, все, я выгорел, ищу любого эксперта, согласен на любую работу. Я думаю, ну как же хорошо, что я пошел. Ребята, кто сейчас сомневается? Вот смотрите, если вы готовы что-то делать, и реально у вас есть время, чтобы этим заниматься, ну типа там время посмотреть вот такой эфир. Смотрите, вот сидите уже 4 часа. И вы готовы будете что-то делать, даже не сомневайтесь. Сколько бы вы ни делали, вот 500 у вас запуск, значит, вы сделаете всегда больше. И надо очень сильно постараться, чтобы это не отбить. И я всегда скажу так, не заработать в несколько раз. То есть это самый твердый набор всего, что есть. Это, пожалуй, лучшее обучение, что я в жизни проходил. Могу сопоставить, только я там у гуру маркетинга Джека Траута учился. То тоже за большие деньги. Я не знаю, где у кого вы еще это найдете. Спасибо мне. Просто даже не ждите эту презентацию. Сейчас найдите возможность, анкету заполните. Дождитесь, если вам там сделают какое-то предложение, заплатите. Я, знаете, когда внес всю сумму, я такой подумал, блин, как хорошо. Я уже ходил на следующий разбор и думал, блин, а я тоже иду. какой-либо все идите просто не думайте у вас будут если вы видите себя в запусках вам сюда если у вас сомнения какие-то надо ли вам вообще запуске топ то тогда да супер давайте ребята миша поставим огонечки и вам огонечки всем миша у нас единственный представитель морского пола на на на эфире был миша спасибо что пришел Так знаешь, где-то по мужски рассказал. Да, это охуенно. Все, типа, такое чудо. Подытожил, так сказать. Я смотрел эти эфиры, смотрю, думаю, блин, там одни девчонки на разборах. Вообще, зайдет ли это мне, мужику? А там, во-первых, мужчин много на обучении, на самом-то деле. Ну, немало, по крайней мере. Знаешь, это так работает. Я собираю всех, кто есть. Они ко мне приходят, мы вместе как бы агрегируемся. Так сказать, да, мужчины относительно других, как бы каких-то курсов, образа им продуктов. У меня больше, чем обычно. Это да. Вот так, ребят. всем спасибо тебе большое я тебя отпускаю ребята 4 часа это вообще нормально я не помню я не помню помоет мне кажется это самый долгий разбор который были но может быть топ-2 ну как будки 4 часа 11 минут это как будки типа как будки типа много мне кажется у нас до конца почти 500 человек ребята в целом точно будем заканчивать 100% мне конечно удивляют люди которые пишут еще разбор и еще подключать на вопросы но я думаю что если четыре часа я провел то как бы можно сделать перед их в общем что я хочу сказать вам большое спасибо я реально вам благодарен что вы нашли время пришли я зачем я вообще эти разбор дела вот так вот во первых выйти этот момент себе тоже можете забирать там копировать и тогда ли он работ я хочу чтобы вы знаете демо версия за 0 рублей чуть-чуть поняли как я мыслю как я типа действую как я принимаю решение чуть-чуть увидели тех людей кто не просто вот кейсы знаете . . б а пришли и рассказывают реально там и что сделали и как бы ну с чем заходили и и разные кейсы и большие и маленькие сегодня были и разные ниши то есть это отдельно демо версия потому что моем случае ну как бы я ну целью для тех кто уже делать запуске если вы делаете запуске и планируете в этом почти масштабируется искренно что мой продукт инвестиции я не буду качать вам мышление не буду вам давать не тип гарантия просто показывать то что я умею то есть то что умею в прямом эфире то что не многие спеты делать то что умею в через кейсы и так далее т.г. и так далее поэтому не пропустите вот мой совет если вы реально хотите там масштабируется и считаете что я могу в этом помочь не ждите потому что следующий запуск мы будет прошу меня был разгаду и в следующий с высокой вероятностью будет в 26 вот поэтому марте будет закрыта презентация если вы не заполнил анкету напишите мне директ анкеты я скину после следующие закрытые разборы будут по анкете только еще будет для вас еще один сюрприз там большой который вы все узнаете вот это тоже будет сильный повод у меня уже рекорд по анкетам я вам советую быть на готове быть на презентации если вы заполнили анкету напишите продукт я вам сегодня может быть завтра получите голосовое где я расскажу про продукт скорее вообще это будет завтра вот вот вам спасибо буду вам очень сильно Обучение будет либо в конце марта, ну короче, в середине, в конце, может, типа такого, не в начале прям. Презентация будет в марте, я еще даты не определил. Напишите мне все кодовые слова в Директ, которые вам нужны, и напишите мне обратную связь. Мне правда очень приятно читать, если я как-то повлиял, если я как-то помог, ваша обратная связь. Ну я реально много для этого делаю. Напишите мне вашу обратную связь и в Директ, и в ТГ, и так далее. Вам спасибо большое, мы завершаем. Всем спасибо.

Системе и масштабированию обучаю на своем менторстве, ссылка на анкету предзаписи - https://egorpyrikov.ru/anketa_youtube (активная ссылка в комментариях) 

Instagram* Егора: https://www.instagram.com/egor.pyrikov 
Telegram о системных запусках: https://t.me/egorpyrikov

00:00 Приветствие и план разборов.
03:36 Разбор запуска Валерии — ниша SMM, последний запуск на 1 млн, запрос — как усилить воронку и продажи? 
57:56 Как попасть на менторство? 
01:01:14 Кейс Алины Нгуен, ниша стиль, выросла с 1,7 млн до 5 млн без нового трафика 
01:24:58 Разбор запуска Анны — ниша дизайн интерьера, запуски от 13 до 14 млн, запрос — как увеличить выручку и сделать рекорд 20-30 млн?
02:17:32 Кейс Аллы Филиной, ниша трансформационное развитие, вышла на рекордные 100+ млн и попала в ТОП 1% геткурса
02:38:13 Кейс Натии Кучухидзе, ниша психология/сюцай, кратный рост с 14 млн до 45, 68, 100, 156 млн рублей 
02:58:28 Разбор запуска Марии — ниша здоровье, выручка за год 30 млн, запрос — как увеличить ежемесячную выручку Х2 и выстроить систему трафика?
03:46:07 Кейс Михаила Спектора, ниша финансовое мышление, рекордный запуск на 7,5 млн рублей на выжженной аудитории 
04:04:53 Подводим итоги разборов

*Instagram является продуктом Meta, эта организация признана экстремистской и запрещена на территории России