Как пробить потолок в 1 млн — оффлайн разбор

Всем привет, я продюсер, вообще 9 лет работаю в маркетинге, до продюсирования построила успешную карьеру в топовых IT-компаниях России, в Сбере, в Яндексе, в Касперском. И потом случился первый декрет, когда я поняла, что я хочу реализовать свою мечту, стать предпринимателем, работать на себя, и как будто бы продюсирование было самое близкое к моему опыту. Занимаюсь уже два года. Егор очень сильно повлиял на мое мышление как продюсера, чтобы строить сразу же бизнес, а не просто заниматься запусками. Сейчас у меня два проекта. Один из них вот этот, это «Эксперт Париус». Несмотря на небольшой блок, мы за год сделали 7 миллионов на этих активов. Начинали с этапа, когда у нее было полторы тысячи человек. За год выросли до почти 8 тысяч. Соответственно, мы запускаем сейчас в рамках этого проекта только флагманский продукт, менторство по РИЛС, двухмесячное, и учим людей через РИЛС набирать подписчиков, которые превращаются в клиентов, а не просто увеличивают цифру аудитории в блоге. Соответственно, у нас есть блог в Инстаграм, есть блог в Телеграм. Наверное, все по вводным. Да, YouTube канал еще, но он совсем в зачаточной стадии. Да, короче, активы, ну, супер крошечные, там чуть больше, чем ноль, ну, если по сути. То, что выросло за год, супер молодец. Выручка в 25-й год, 3 запуска высокочековый продукт, средний чек, сколько, наверное, 120, да, и выходит? Нет, средний чек где-то 90. 90, угу. И сколько, 7 миллионов, да, ты сказала? Да, ну, это если вот за год. За этот год конкретно 5 получается. Вот мы начали в прошлом ноябре и вот суммарно 7. Это получается 3 запуска этого года. Первый запуск в феврале у нас был на 1 900 000, а потом летом была небольшая просадка из-за моего токсикоза. И в целом такого не сезона, а миллион мы сделали. И вот сейчас последний запуск сделали 1 970 000. Воронка последнего запуска. Соответственно, мы закупаем рекламу у блогеров и делаем релсы. Всех ведем в блог эксперта и стараемся переводить в базу бота на литмагниты. Дальше делаем контент в сторис, контент в тг-канале, контент в боте и внутри литмагнитов. Тоже собираем людей в анкету предзаписи. И дальше сначала мы по анкете предзаписи продаем в закрытую, никак это не анонсируя, просто приглашаем людей. Вторым окном продаж мы проводим вебинар. С веба тоже ведем на разбор с экспертом, то есть в открытую не показываем цены. И третье окно продаж у нас очень хорошо работает. Это трехдневный интенсив в близких друзьях. И с интенсива тоже ведем на разбор с экспертом. Но это видно, что ты в целом неплохо смотришь мой контент, потому что многое, что в целом делаю и говорю, уже есть. Это хорошо. А там как у тебя работает? Ты говоришь, кто хочет на бесплатный, пишите плюс, добавлю, как у тебя работает третий канал. Да, да, да, то есть мы делаем анонс. У нас внутри БД есть классная механика, что мы отсеиваем людей, которые не активны. И поэтому за счет этого люди очень хорошо вовлекаются в контент. То есть мы прям реально удаляем, если человек никак не активничает в первый день. Мы сразу же обозначаем эти правила, что мы меняем контент на ваши реакции и удаляем, если у вас реакции не будет. И у нас очень хорошо люди прогреваются к экспертности, и там можно душнить на 100 сториз, потому что люди как бы досматривают. Да, план на 2026 год. Хочется сделать три запуска на 12 миллионов. Главный запрос на разбор, как выполнить этот план. где слепые зоны, что еще можно внедрить? Ну, я точно поняла, что нам нужно внедрить продажи межсезонья и отдел диагностов, потому что сейчас эксперт продает сам, и из-за этого мы не можем продавать в тот период, когда она ведет продукт. То есть у нас люди могут попадать в анкету, но за время, пока они ждут своего разбора, они продухают. И это точно наша слабая зона, но с другой стороны как-то безумно страшно передавать процесс продаж диагностам, но как будто в этом... большая точка роста и соответственно как выстроить процесс продаж межсезонья с учетом того что нам продавать там минимальный тариф за 30 тысяч вообще как будто бы нет смысла но это я из того что вот я сейчас услышал это первое то что хочется внедрить ну давай подытожим чтобы понятно всем было лиза продюсер уже как бы умная классные воронки нашла эксперта рилс маркетолог Совсем крошка. Сколько было подписчиков? Полторы тысячи было. Полторы тысячи. Семь с половиной. Три раза выросло. В четыре почти. Это круто. Если Наташа Панфилова имя о чем-то говорит, которая в Париже, то она вот Наташей через Рил сделала 150 тысяч подписчиков. Изначально. И потом пошла себя запускать. Да. В общем, продают менторство по Орелсам. Три запуска в год. Продают типичная воронка. Прогрев, анкета, призаписи, движуха, утепление. Созвон личной продажи, продает все эксперт? На созвоне да. Да. А трафик только релсы, правильно? Нет, реклама тоже есть платная. А какой объем рекламы? Ну, сейчас последний запуск был 120 тысяч закупка, на 120 тысяч закупали, сейчас вот будем в январе на 150 закупать. А на сколько окупилось? Проценте тебе не скажу, но точно сразу же была продажа вип-тарифа за 300 тысяч. Ну, то есть реклама сразу же окупилась. А если сразу же окупилась, почему ты увеличила рекламный бюджет на 30 тысяч? Просто скоро нужно пьем. Хотела, чтобы хватило на хлеб с икро еще. Смотри, я понял. Короче, в чем смысл тут разбора? Есть инструментарные штуки, есть стратегические. Давай с каких начнем? Со стратегических. Со стратегических. Вот многое, что я сегодня говорил, надо повторить, потому что люди, которые будут смотреть предыдущие, не будут смотреть, не будут видеть. Все, что мы связываем с заработком в 26-м году, нужно, чтобы эксперт был на хайпе. То есть супертвердый. Что я имею в виду? Это очень понятная линейная задача. Если вы чувак, чувиха, который обучает real-sum, тебе нужно либо быть кейсом того, что ты рассказываешь, и вам нужно... Прямо говорить, вам можно запускать челленджи. Челленджи в заработке супер работают. Вот когда я говорю, чуваки, я в БД выкладываю статистику, что там за месяц по брату, аналитика, все остальное, это всем интересно. Типа челленджи запускать на полгода, на год, на месяц, супер классная тема. На это закупать можно рекламу. Это инфопод для своей текущей базы, даже если накрощение, как у тебя. Дополнительные входы в воронку всех остальных, это супер классно. То есть, если она скажет, я за следующий месяц наберу плюс 10 тысяч подписчиков, каждую неделю буду выкладывать, что у меня не зашло, и сколько я заработаю, классная история. Можно и закупать, и как классная история прогрева. Это будет хорошо работать на квартал-полугода. В рамках года я бы задал вопрос, чтобы... Вот как ее зовут? Алтынай. Да, имя хорошее. Алтынай. Вот что должно быть, чтобы было безусловно понятно, что она супертвердая? Это либо ей нужно и с точки зрения бизнес-процесса, с точки зрения актуальности говорить, у меня теперь рилс-агентство, вот у меня 5 клиентов платят мне по 300 тысяч рублей, вы, если у меня проходите, будете там работать, вот я эксперт еще вне. Тебе нужно делать твердость вокруг своей экспертизы в любом случае. То, что она с кем-то работала, это хорошо, это будет актуально примерно еще полгода, может быть, месяц. Поэтому все забудут. Но вообще уже не очень актуально. Дальше. Если ты не хочешь агентство делать, ты берешь стратегическую задачу, приходишь условно ко мне или кому-то говоришь, я тебе буду делать бесплатные рилсы, ничего мне от тебя не нужно, максимум тебе выступить на курсе, даже если не нужно, просто чтобы я показывала. что я с тобой работаю, если у нас будет результат. Любой адекватный, нормальный эксперт и блогер, если сильный эксперт и будешь стараться, будет. Нужно набирать твердость, потому что сейчас эта прекрасная девушка, это просто очередная девочка, которая рассказывает проявился, и все. Можно ли на этом сделать 12 миллионов? Можно. Но повышает ли это вероятность, что такую концепцию ее смоют примерно еще через полгода? Конечно. Но нужно по-другому выстраивать сразу стратегию, и в рамках года, и так далее. Сейчас мы дойдем до инструментов, но вот в рамках вот этого всего нужно понять, почему она, В следующем году к концу, ну, должна людей в блоге возбуждать в 10 раз больше. Это должно быть челленджи, это должно быть показ экспертизы, это должно быть, что оно вне. Ну, как бы, вот в ВБ, как работает рынок ВБ, например, там адекватно продают сейчас курсы чуваки, у которых, ну, у самих выручка, там, типа миллиард на ВБ. Вот, раньше... продавали чуваки на нулевую аудиторию, у которых там, типа, смешная выручка или нету. Сейчас уже не работает. И в целом во всех вот этих нишах, где пытаются продать одно и то же, рилсы, очень важно вот эту концепцию закладывать. То есть даже если ты не можешь ее полностью сейчас реализовать, но то за год, как бы, ответя на вопрос, почему эта прекрасная девушка Altenai тверже, чем остальные 100 таких же прекрасных девушек с таким же ТГ-каналом, 1000 человек или 2-3 по рилсы, это должно быть. Я бы это выстраивал. То есть на долгую основу, на год это работают вот такие штуки, вопросы задавать. Просто создание бизнеса вокруг своей экспертизы или работа с кем-то высокоуровневая трансляция кейсов. То есть просто план, вот у тебя план в январе, ты открываешь тех девушек или экспертов, которые тебе нравятся, и просто говоришь, план, вот мне нужно 5 кейсов, чтобы я с ними поработала в этом году, она. И просто как это сделать, это уже инструменты. Я каждый год себе ставил цель. кого нового лица мне показать, кто зашел ко мне в личную работу. Каждый год я это выполнял. И в следующем году. Это просто момент про это подумать и заложить. Потому что когда ты приводишь это, показываешь, тебе уже вопросов не остается. Или сильно мало. На более маленькую дистанцию могут работать просто вот эти челленджи и сюжетная линия. Все, что я делаю, просто повторяйте. Особенно связано с заработком. сюжетная линия как ты набираешь подписчиков себе или клиенту когда она вырастет вот еще такой важный момент как только она станет не 7000 подписчиков а 30 50 она перестанет быть актуальной аудитории потому что когда я говорю про большие запуски для большинства людей это белый шум это очень много это далеко от них когда я говорю про брата вот мы сделали 1 миллион 2 3 5 10 Это гораздо интереснее, потому что это ближе. Как только она станет большой и будет продавать маленьким людям, у которых 100 подписчиков, это уже будет большая дистанция. Это уже будет для них много. И ей тогда уже нужно будет челлендж не себя качать, потому что там будут аргументы. Тебя уже знают, у тебя уже 50 тысяч подписчиков, следующие 50 легче набрать. Там нужно будет брать маленького нутрицолога, у которого ничего нет, и говорить, я вот за 2 недели ее раскачаю, покажу, как это делать. Это всегда челленджи, сюжетные линии очень хорошо работают. И я прям всем рекомендую это делать, на контент влияет и на воронку. То есть с точки зрения стратегии надо, чтобы она в конце года понимала, что реально в 10 раз больше возбуждает в этом продукте, в этой тематике свою потенциальную аудиторию, чтобы это все твердо было. У меня Наташа была, Анна Рбаева. Вы, наверное, знаете, рисы ее. Да, вот Наташа крутая, она у меня была, сейчас она сильно выросла и так далее. Вот она что сейчас делает? Помимо того, что она сама классная, типа ведет релсы в своей манере, шутит, она говорит, у меня агентство, и там проекты зарабатывают, мне наведение отдают, вы так тоже можете делать. То есть она тоже формирует сюжетные линии. То есть Наташа крутая, у нее можно как бы этому получиться, как маркетолог позиционировать себя твердо. Потому что она, с точки зрения 300-400 тысяч, она сейчас уже очень далеко для своей аудитории будет. Ей нужно будет потом брать маленькую Наташу, прокачивать все остальное. Это бесконечно нужно сделать, но в совокупности это добавляет. То есть она еще когда у меня была, что она делала, там была цель, с медийной поработать, чтобы мне сказали, что это Наташа. Вот это все работает в совокупности в рамках года. Это очень будет хорошо. Следующий на уровне стратегия. находитесь на этапе, что есть продукт. В чем смысл? Тут продукт и связка, они есть. Мы сейчас это крутим, но в целом это рабочее. Тут со стратегией все плохо. Ну, типа, спорно, вот так правильно сказать. Если у вас точно есть как бы связка, вот я ребятам говорил, у них уже есть связка продукт, не умеет продавать, да, там нужно чуть расширить аудиторию, но даже если мы говорим про текущий продукт, супер классно работает. Это просто походить по подкастам. Даже если они не нулевые, вот три-четыре подкаста сделать, чтобы она, как рилс-эксперт, пришла даже к психологу и рассказала, как психологам прокачивать. Или к чувакам, которые... Ну, любые, даже там ноль. Это все потом идет в контейн-единицы, в рилсе ее. Это вообще в позиционирование. Это одно... Вот проект, который я в ТГ писал, вырос в этом году по психологии, 200 миллионов было, стало 450. У них самый... Прибыльный источник трафика по психологии – это YouTube. Подкасты, реклама, закупка. То есть это самый у них прибыльный. Когда у вас выстроена уже система, а у тебя она уже есть, сейчас докрутим, тебе понятно, что делаешь с человеком, который попал, вот этот вот спринт 3-4 подкаста раз в год могут дать самый большой рой. Я вот схожу на новый, я это каждый год тоже делаю, я думаю, что это принесет больше, чем любой холодный трафик, который сейчас просто отливаю. Поэтому поставил бы задачу. сходить, вот таким пообщаться. Что еще на уровне стратегии? Теперь по продукту. Рилсы, ну как бы рилсы для рилсов, это полная фигня. То, что ты говоришь, уже больше похоже на правду, не просто просмотры, а деньги. Но это тоже нужно доработать. То есть продукт, который будет звучать, смотри, ты должна продавать не просмотры, не подписчиков, а вот количество конечных денег, где просто говоришь, смотри, подруга. Мы научим тебя снимать релсы, мы дадим 10 готовых шаблонов по твоей нише, которые уже залетают, у нас есть продукты, мы выложим на первые 2 недели уже 10 релсов. Но это полная фигня, это не работает, если нет нормальной воронки. А воронка у тебя дырявая вообще. Мы поэтому приходим в твой проект. Смотрим эти 10 подписчиков, которые у тебя есть несчастные, что ты там не так делаешь, что под новые 10, когда ты пришла, они у тебя не слились. И даже до момента, когда ты спасибо, тебе повезло, они выйдут тебе на созвон. Ну давай откровенно посмотри на себя, ты сольешь все. И поэтому я тебе дам скрипты, как нормально на созвоне продать, как дожимать все остальное. И в этом виде ты продаешь уже не просто рилсы, ты продаешь полностью как бы систему. Если хочешь расшириться, все, кто продает воронки, рилсы называют это воронка, пассивный заработок, все остальное, это хорошо работает на широкую. В реальности это, конечно, не так, но это работает. Ну то есть если ты продаешь не просто рилсы, а то, что 10 людей, которые придут, сконвертируются в деньги и описываешь путь, Раз, два, три, четыре. На высокий чек становится продавать в 10 раз легче. Потому что в твоем рынке курсы по рейлсам стоят 50 тысяч, 40 тысяч людей. У экспертов, которые в 10 раз экспертнее, ну в смысле для рынка, чем твоя девушка. И ты не можешь с ними конкурировать личным брендом, ты только можешь с ними конкурировать оффером. Чтобы твой оффер за эти 120 тысяч рублей, ты говоришь, там у тебя курс, а тут... Ты живешь со мной два месяца, я выкладываю почти за тебя руками эти 20 рилсов, почти за тебя довожу их на созвон, почти за тебя продаю, почти за тебя делаю аналитику, довожу и еще много всего. Я на своем продукте так же делаю. Я говорю, чуваки, вы тоже придите. Просто придите, все сделаем. И это тогда звучит твердо. Дальше. И вот в таком виде продукт докручу, докручу, чтобы он был тверже. будет как бы сильная история с точки зрения рекламы с точки зрения рекламы очень большой точный рынок в твоей нише рекламы блогеров она там условно сейчас ограничена и нужно правильно чтобы ничего не нарушать но репосты рилсов насколько понимаю работают и просто даже без призыва без всего все остальное вот я на это бы сфокусировал там должна быть хорошая воронка какой-то триггерная история и если будет комбинация что я пришел к этому блогеру помог или эксперту с рилсами, и потом она репостнула, будет еще лучше. То есть, опять же, в этом большом проекте такая и работает математика, что выходят рилсы, и на все рилсы, которые ведут на воронку, еще закупаются репосты постов. Это такая важная история. С точки зрения дальше инструментариев, диагносты, тоже неминуемая задача, потому что любой эксперт даже хорошо продает, Я за то, чтобы эксперт умел хорошо продавать. И если эксперт плохо продает, ну вообще дело плохое. Если эксперт не умеет хорошо продавать, на диагностах непонятно, как делегировать. Тебе диагност придет, скажет, плохой лид, холодный, не покупает. Когда ты умеешь продавать, ты говоришь, чувак, садись, я покажу, как это делается. Но рано или поздно она устанет. И сейчас процесс вывода нормального диагноста, чтобы он... нормальной конверсии показывал, в моем понимании, но это минимум месяц в нормальном виде Т3. То есть у меня с начала диагноза слили лидов миллионов на 20, наверное. Примерно так. Как это страшно. Нет, тебе можно не бояться. Ты заходишь ко мне в продукт, я тебе говорю, вот эти ошибки не делай. И там это по скидке не 20 миллионов, а у тебя 200 тысяч. Но в реальности я сначала сам все делал, выстраивал процессы. И там очень много сейчас доработок, ребята, кто у меня на продукте. Там только один эфир подожимом. Очень сильно много стоит. Но это процесс, который нужен будет. Дальше. С точки зрения, если мы говорим про холодку. Ну вообще, вот смотрите. Я вот когда... С братом разговаривал еще в начале года и говорил, что ты хочешь, что мы хотим. И там у нас одна стратегия называется гречка и курица. Ну то есть мы всю чистую прибыль, которая есть, не делаем ничего лишнего, все в трафик, пока она работает. И когда я тебе задаю вопрос, почему есть у тебя реклама, то точно, во-первых, до конца не знаешь, как купилась, но говоришь, что точно одна была продажа уже на 300, а потенциально там еще могло 2-3 продажи быть. и ты увеличиваешь рекламный бюджет только на 30 тысяч рублей, для меня это просто не серьезно. То есть надо определиться, что вы хотите. Не всем нужен быстрый рост. Но если ты спросил, как быстрее вырасти, я бы сказал, лучше я возьму спринт гречка курица на 3 месяца и вкину в связки, которые есть, потому что вы не понимаете, что вкинуть в связки, в которые работают, это очень дорого, потому что через 3 месяца эти связки не будут работать. И пока она работает, Я лучше поем курицу и гречку, но закину. Потому что придешь ты через 3 месяца, рилсы не работают, не заходят. Я готов кидать в рекламу. И обнаружу, что твоя связка уже не работает, потому что ее все скопировали. И такая, что делать? Поэтому я за то, что пока работает, дойти до потолка в этом инструменте. И поменьше есть всего остального на гречке и курице. Тем более с такой окупаемостью. Следующее решение. Закрытые продажи однозначно нужно. Ну то есть в твоей нише все, кто приходит в межсезонье, межзапуск, три запуска в год. Это с точки зрения теплых запусков нормальный объем. С точки зрения продаж, внимания аудитории это мало. То есть люди будут межсезонье 20-30% теряться. Тем более в популярной такой нише перегретой в следующем запуске. Та же Наташа, которая сказала, делай запуск курса по релсам, твоя подписчица, которую ты возбудила, идет туда. И поэтому закрытые продажи нужны. Они могут реализоваться. Запуск группы маленького количества прямо сейчас. Они могут даже брони. Вот у меня проект, они обучают земле, инвестиции в землю. У них продукт, во-первых, вдумайтесь, инвестиции в землю с нуля. Для женщин. Ну, это просто очень сложный продукт. Он длится 6 месяцев. 6. Ты первый результат человек может минимум через 2 или 3. Ну, потому что это оформление земли. Это нельзя выложить. И вот у них работает комбинация, что они продают предобучение, из которого 70% людей переходит в основной продукт. В чем смысл предобучения? Оно работает по эффекту возбуждения. Они говорят, вот смотри, ты в Брянске? В Брянске. Смотри, при обучении заходишь, плачешь себе, не помню сколько там, в основном 10 тысяч рублей. И ты в Брянске анализируешь по нашей технологии недооцененные участки, на которые ты можешь потенциально заработать, ничего не понимая в земле. Они за 10 тысяч чувствуют себя хозяйкой Брянска. Осталось только доплатить, чтобы понимать, как это делать. Это тоже один из хороших способов, как в Мещезоне. То есть если не продавать группу сейчас старт, то хотя бы... Бронь точно повышает вероятность того, что человек дойдет. Вот одно из решений. Но то, что должны быть ежемесячные истории продажи, тем более на маленьком объеме, но это 100%. Вот. Из того, что еще. По самой воронке. Реклама у блогеров, контент-сторис, да, все остальное. Я, во-первых, тебе рекомендую заморачиваться. Вот что бы я делал, если у меня было 7 тысяч подписчиков? Я клянусь. Вообще пофиг на сервис системы. Вот просто люди подписывают 100 человек. Я бы тупо брал их в инстаграм-ники и в табличку Excel. Все. Они завтра могут про меня забыть. Я могу забыть, у меня 7 тысяч человек, откуда я знаю, где они. Я бы тупо, каждый, кто подписался, просто в Excel-табличку, чтобы на следующий день, когда я рожу идею Reels-челленджа, я просто написал им. И даже если всем не могу написать, у меня маленький объем, но я могу по 30 исходящих делать. А если они мне пришли с рекламы, есть диалоги, ну я просто бы не... Просто все, что ты взяла, это уже умно. Это хорошо. Надо не усложнять, а упростить. Вот если бы мне... Я супер маленький блог, но я просто так и стараюсь делать. Вот все, кто приходит, я должен понимать, куда они попадают. Что они едят, просыпаются они с мыслями обо мне, это важно. Или надо напомнить. И позвать на оффлайм встреч. Да, короче, на маленьком объеме я бы точно... хотел бы выстроить, вот когда у вас маленький объем подписчиков, это лучшее время в мире, чтобы выстроить эффективность на нового подписчика. Потому что, скажем, 10, 20, 30, 50, 100 тысяч человек, это будет сделать сложнее. Если у тебя 7 тысяч, и тебе приходит вместе 120 человек, вот просто эксперимент, 120 приходит, подписывается, чтобы ты через месяц мне рассказал, Егор, у меня 120 пришло, подписалось, из них 30 вообще со мной еще дружат, 20 отписалось, 20 пришло на эфир, 3 купила. У тебя с этого момента... появляется хотя бы понимание про их цикл жизни, что происходит за эти, что тебе нужно увеличить, типа добавлять их в БД или в сториз, что такое, ну какой-то хотя бы путь. И один раз, ну типа, желательно сделать это, чтобы понимать вообще, куда они у тебя сливаются. С точки зрения всего остального, ну всегда работают эфиры, эфиры, опять же, вообще много отсылок, просто вот этот проект, который выжил до 450 миллионов, Они делают за запуск 7 вебинаров. Почему? Как это работает? Когда у тебя много аудитории, ну типа много аудитории, тебе, чтобы прогреть, нужно делать еще попытку, еще попытку, еще попытку. И это 7 нелинейных. Это не то, что типа 7 раз, но и то же. Закрытый в канале, открытый в БД, на это то-то-то-то окна касания. Поэтому это очень простая, очень простая мысль. Я вот в конце года буду проводить эфир. Итоги года. Зачем это нужно? Даже там ничего не продавай. Просто бесконечное касание с аудиторией. Кто-то из вас пришел, посмотрел на меня и думает, блин, вроде нормально заливает. И это, по сути, главная цель. То есть и всем, и большим, и маленьким, и тем более маленьким. Ну типа просто, дисциплинарно, хотя бы один эфир в месяц 100% нужно. В запуске я считаю, что нужно за цикл теплых запусков хотя бы 3-4, это будет работать инструментария. ТГ-канал можно масштабировать. Если вы занимаетесь маркетингом широким, ну что такое маркетинг широкий? Я позавчера выпускал на YouTube разбор, экспресс-разборы. Ко мне приходил чувак, который продавал контент-заводы. Я ему говорю, контент-заводы, ты понимаешь, что это 1% людей понимают, что такое контент-заводы? 2, 3, 5. Но ты выйди на улицу, крикни контент-завод. Кто будет понимать? А у него продукт это подразумевает. Я говорю, поменяй оффер с контент-завода на подписчики и клиенты. Это будут понимать все. И с точки зрения твоего оффера, у тебя по сути ТГ-канал, если будет вестись и позиционирование вшире подписчики и клиенты, набираем, монетизируем, набираем, монетизируем, это будет более понятно, чем просто рилсы, чем просто рилсы ради рилсов. Позиционирование очень важно. И с точки зрения продукта, и с точки зрения оффера. И вот под такую аудиторию можно ввести, под такой оффер и позиционировать больше людей просто. Просто TG-канал, только посвященный RealSum, будет точно сложнее набрать, чем TG-канал, посвященный подписчике-клиенту. Если мы возьмем самых больших, условно, игроков по RealSum, Арина Алекс, очень классный эксперт. У нее там типа 700 тысяч в инсте. В ТГ-канале 20 тысяч подписчиков. То есть аудитория там больше сидит. Если ты хочешь масштабировать ТГ-канал, там нужно чуть-чуть другое посетение расширять. Это прям супер важно. Что еще? Ну, во-первых, еще очень важно, особенно если мы говорим про Вилсы, твоя прекрасная девушка, но реально она должна быть сама кейсом своего продукта. Арина говорит, вот у меня 15 тысяч кодовых слов в месяц, 20, 10, приходите ко мне, вы это получите. Твердо, твердо. У тебя должно быть не 7 тысяч подписчиков. То есть у тебя будет прямая корреляция, новые 10 тысяч подписчиков, новый рекордный запуск. Так будет до где-то может 50 тысяч, потом это станет уже белый шум, слишком большой, потом уже будет другое. Но вот чтобы было 30 тысяч подписчиков, это прям вообще самая главная задача, как хочешь делай. Сокупай рекламу, выкладывай рилсы, разыгрывай промокоды на авито, условно, в KFC. Ну, короче, должно набор, потому что когда тебе эксперт транслирует, набери подписчик, у меня 7000, вызывает вопросы. Да, это можно вот этими другими факторами, которые я до этого сказал, компенсировать, но по факту больше всего в мире продает ролевая модель. Если на ролевая модель маленького блогера-эксперта, который стал большим у вас на глазах в 2026, а не 7 лет назад, это будет больше всего продавать. У меня такие есть, с такими приятнее всего работать, легче всего. Потому что когда ты говоришь, чуваки, я сделал результат прямо сейчас, не когда-то, вот я начал предыдущую лекцию. Чуваки, вот у меня такой результат, который в этом году я выстрелил, я сделал не когда-то до этого. Без этого всего нет смысла. И поэтому задача по сути стать, если мы говорим про заработок, вот ролевой моделью, где точка А, точка Б, это проще все будет продавать. Зафиксируя это в нормальный оффер, с сильным позиционированием, из путь клиента, подписчики, созвоны, исправляем то, что делаем, это будет сильно отличаться. И решить вопрос со стратегией, которая сказала, выход на каких-то медийных экспертов, чтобы был олицетворение кейс, может быть свое агентство. Свое агентство это вообще, на самом деле, многие недооценивают, если у нее будет свое агентство. Даже который, ну, типа, с натяжкой будет называться агентство. Там три клиента, но у нее есть агентство. Она может говорить, ты ко мне придешь, потому что у нее, у тебя, скорее всего, сейчас рынок маленьких экспертов, правильно? А самый большой рынок, это не маленьких экспертов, а людей с нуля, которые не эксперты, которые не хотят вести блог. И ее продукт должен для них звучать. Смотри, тебе можно не вести свой блог, но если у тебя будут вот эти навыки, знания, ты можешь прийти к соседу. фитнес-тренеру, у которого 100 человек, и ты ему сделаешь клиентов, заполнишь ему этих клиентов на следующий месяц по записи, и он тебе за это заплатит. То есть сначала, когда ты растешь сама, легче продавать маленьким экспертам, потом они заканчиваются, и еще больше рынок, это просто в аудитории с нуля. И ты там уже конкурируешь со всеми другими. ВБ, крипта, нейросети, потому что им все равно, как получить 100 тысяч рублей, им нужно получить. Это большой рынок, потом нужно туда доходить. Сначала это маленькие эксперты, чтобы пробуксовать. Но их просто в целом мало. То есть рынок людей, которые не ведут соцсети, не хотят, но хотят зарабатывать, это типа десятки миллионов. Рынок экспертов, которые ведут соцсети, хотят зарабатывать, сотни тысяч. Я не думаю, что даже миллион есть. Но может с натяжкой миллион есть. Окей. И соответственно у тебя первая задача, стратегия по факту за следующий год. монетизировать максимально рынок действующих экспертов, показать растущую бизнес-модель, показать то, что со всеми топами, показать еще другую сюжетную линию типа агентства-агентства, добавить челленджи, как ты растешь, как растешь кого-то, с точки зрения воронки добавлять диагнозы, которые сильно продают, с точки зрения текущей воронки просто эфиры, увеличивать эффективность одного подписчика парником на входе-на выходе, они... Ты понимаешь, что они приходят, ты понимаешь, что делают, ты понимаешь, как они живут, ты понимаешь, что они делают после попытки продажи, когда они не купили у тебя. И выбираешь, хочешь ли ты историю гречка-курицы, чтобы побыстрее вырастить, либо нет. Но я за то, чтобы ее делать, тем более, 150 тысяч рекламы – это не такие большие деньги. Но просто если они будут работать, работать, работать, ты просто ускоришь снежный ком. Просто ускоришь снежный ком. Потому что потолок в рекламе наступает всегда. Пока его нет, нужно делать. Поняла. Спасибо. Вопросы? Да вроде все понятно. Надо только сделать. Давайте, может, у кого-то есть вопросы? Тут как бы… А можно спросить, а какие у вас хватит? В среднем 500. Да. Это типичный представитель маленький эксперт. У меня таких очень много. То есть большинство думают, как мне на текущие активы сделать столько же, желательно больше. Вот на этом примерно все заканчивается. Там какие ошибки? Я эксперт, я больше продаю, беру кучу обязательств. Беру кучу обязательств, нет времени заниматься стратегией, маркетингом и все остальное. Я вот живу просто зума-зума, веду, сама продаю, сама веду, нет времени расширяться. А если я не продаю, мне на что жить, поэтому я должна продавать. И что с ними происходит, как я показывал слайд? Это колесо сансары замыкается. Поэтому, чтобы твое не замкнулось своим экспертом, то, что ты молодец, что уже там у меня что-то взяла, адекватные воронки, то есть они не нулевые, то есть они уже дают, их докрутить можно. Но если ты вот в первую часть подумаешь еще больше, то, что я сказал, там может быть, ну, прям кратно выхлоп, прям кратно выхлоп. Потому что это уже не только тактика инструмента, это прям стратегия. А все-таки вопрос возник по поводу диагноста. Его нужно вводить уже прямо сейчас. Его нужно вводить прямо сейчас, потому что он адекватно у тебя будет жить, функционировать, не сливать лиды через месяц-два-три. То есть даже если сейчас маленький объем и не нужен, ты через три месяца, если сделаешь все правильно, у тебя много лиды, твой эксперт выгорает, не хочет все остальное, заново, вот мы сейчас, мне нужен диагноз, вот это просто выведение месяц-два-три. А сейчас в спокойном виде попробовать, кто подходит, кто нет. Программа обучения, ты никуда не спешишь. Когда тебе он нужен, у тебя уже готова единица. Поняла. Спасибо. Пожалуйста. И вообще сильно повлиял на мое развитие как продюсера.

Напишите «Анкета» в личку в ТГ, если хотите поработать со мной в апреле: https://t.me/pyrikov_egor 

Всем привет, с вами Егор Пыриков. 

Разобрал запуск — ниша рилс, 7000 подписчиков, выручка 7 млн₽ за год.

Хотят расти, но блог на грани выгорания. Охваты крошечные, денег на рекламу и команду нет. План на 2026: выйти на 12 млн₽.

В разборе:

— Как вырасти, если у тебя 7000 подписчиков?
— 5 точек роста, что делать прямо сейчас 
— Когда и кому вводить диагностов
— Где слепые зоны и что еще можно внедрить
— Как выйти на ежемесячную выручку и не терять заявки

Подпишитесь на мой ТГ-канал — в закрепе подробный урок: «Как вырасти с 0 до 50к подписчиков и сделать 10+ млн₽ за запуск»: https://t.me/+B9E2BH-W9_gxNmMy

Мой Инстаграм*: https://www.instagram.com/egor.pyrikov

Подпишитесь на канал, здесь рассказываю про системные запуски и закрытые продажи, разбираю экспертов и онлайн-школы: https://www.youtube.com/@UCrsifIWGtKXvUhrGUPzYthg

00:00 Кто на разборе: 7 млн₽ за год, 7000 подписчиков
02:20 Воронка последнего запуска 
03:53 План 2026: выйти на 12 млн₽ — где слепые зоны?
06:30 Главная проблема: эксперт без твердости
07:43 Как стать твердым экспертом: топ-3 инструмента
12:51 Самый прибыльный источник трафика 
14:26 Схема как усилить оффер 
17:33 Кому и когда вводить диагностов 
18:55 «Гречка и курица» — стратегия быстрого роста
20:23 Закрытые продажи в межсезонье 
22:34 Что бы я делал, если бы у меня было 7000 подписчиков? 
24:25 Топ-3 инструмента для роста выручки 
27:15 Главная цель на 2026 
30:36 Резюме: что делать прямо сейчас

#егорпыриков #инфобизнес #запуск #воронкапродаж #прибыль #инфобиз #запускснуля #заработок #прогрев #масштабирование #продажи

*Деятельность компании Meta Platforms Inc. (признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации).