РАЗБОР ЗАПУСКОВ в мягких нишах: таро, дизайн человека, материнство | Егор Пыриков и Саша Митрошина.

Ну что, мы в эфире. Я вас приветствую на финальных разборах в этом году, которые провожу я, Саша Митрошина, эксперт по блогингу, и Егор Пыриков, эксперт по запускам и их системному росту и масштабированию. Я думаю, что мы сегодня сразу к делу. Не будем долго рассказывать. Единственное, что скажем новую фишечку, которую мы придумали для этих разборов, какой можно получить бонус. Расскажешь, Егор? Да. Всем привет еще раз. С кем не виделись, кто видит меня первый раз, меня зовут Егор Пыриков, я продюсер. Мы сегодня с Сашей будем вести разборы. Даже немножко сегодня добавлю новых фишек, которые вас приятно удивят. Мы подготовили бонус. Мы решили, что каждый разбор у нас должны быть новые бонусы. Во-первых, всем привет, кто присоединяется. Остается бонус, который мы придумали в прошлый раз. Всем, кто нас отметит, мы даем два очень классных мясных бонуса. Первый бонус – это разбор моего запуска на 200 миллионов, который я сделал прям по шагу разбор. От Саши урок по инфоповодам, тоже мясной классный, и новый бонус для тех, кто, например, эти уже бонусы получил. Среди тех, кто нас отметит в сториз, мы выберем победителя случайным образом. Конкурс действует до конца года, то есть 31 декабря выберем. Это для тех, кто будет потом в записи смотреть, тоже актуально. И проведем ему консультацию. Вдвоем. Вдвоем. Это будет сильно и мощно. Если вы в Дубае будете, то проведем в Дубае. Если нет, то из любого города мира, из любой точки мира, мира в онлайне. Мы разберем вашу конкретную систему, дадим обратную связь по вашему блогу, скажем, что делать, чтобы расти в доходе, расти в подписчиках, расти в охватах. Кто уже с нами плюс-минус знаком, тот понимает, что это реально жирный, классный подгон. Поэтому делаем отметки, рассказываем, что вам сегодня понравилось, что вас сегодня зацепило, что было полезным. В прошлый раз я штук 10, наверное, зарепостила. Егор тоже, по-моему, что-то перепостил. Так что это еще и шанс оказаться у меня в сториз. Ну что, перейдем, наверное, уже к разборам. Давай напомню для всех новых формат. Напишите плюс в чат, кто был. на прошлых разборах смотрел и например минус кто первый раз о интересно кстати да да чтобы чтобы люди понимали напомни формат мы сегодня разбираем три проекта три человека разбираем находим точки роста как увеличить выручку запусков как ускорить рост стратегию на этот год на статок стратегию на следующий год прямо в прямом эфире накидываем мою экспертизу плюс экспертизу саша плюс отвечаем на вопросы. И сегодня еще из нововведений мы подготовили... У тебя Wi-Fi дергнуть с телефона. Да, Wi-Fi важен. Еще мы сегодня пригласим несколько кейсов, которые со мной и Саша взаимодействовали, сильно выросли, и они очень кратко поделятся инструментами роста, который у них получилось сделать, рост, который получилось сделать в этом году. То есть будет классно, гибкий, живой, такой уютный формат. Не хватает нам только костра. Поэтому... В следующий раз моя команда студии Ни слова больше, тут костер просто, мы приходим, горит. У нас сегодня еще апгрейд по картинке. Да, вы заметили, кстати, напишите, как вам. Мы сегодня в моей студии проводим эфир. Мне кажется, очевидно, как тут хорошо. Просто с первого взгляда. Держи, спасибо за Wi-Fi, я себе взяла его от тебя. У нас в телефонах чатик, мы видим вас. Да, я тоже зашла. Мы видим вас, я вижу, что много были тех, кто на прошлый разбор был, и есть новых, много тоже новых. Супер. Я думаю, если по формату понятно, то мы можем приступать. Напишите плюсик, кому все понятно, и будем приступать. У нас уже есть первый человек, который сейчас будет подключаться на разборы. Будем начинать. Супер. Плюсики есть. Всем привет, всем привет. Сколько у нас тех, кто первый раз? Есть вообще такие? Я думаю, что по ощущениям где-то может быть 50 на 50. Те, кто 50% были на прошлом или смотрели записи. Кстати, да, слушай, очень много минусиков. Это интересно. Вам понравится, ребят. Почему, кстати, решили прийти? Почему в прошлый раз не пришли, а в этот раз решили? Напишите, это интересно для анализа. Картинка топ. Я первый раз, еще и ниша таро. А, кстати, мы сегодня решили взять... более узкие ниши и более мягкие ниши. Потому что в прошлый раз не успели этого сделать, в основном разбирали твердые, хотя стилист, ну, мягкая ниша достаточно. Ну, в любом случае, сегодня делаем то, что в прошлый раз не сделали, и поговорим более узко. Плюс еще много сегодня будем говорить про вовлечение аудитории, про то, как взаимодействовать с аудиторией, что делать, чтобы не слить людей, которые пришли к вам с рекламы. Я об этом в сторис рассказывала. Какие они сегодня активные, слушай. У меня просто душа радуется. Мне Саша написал, и я пришла. Кстати, да, я вчера писала людям из анкеты предзаписи, приглашала. В прошлый раз не получилось по времени. Не успела в прошлый раз, была в дороге без связи. Ну, тогда мы рады, что вы тут. У нас просто финальные разборы. Я думаю, будем начинать. Да, ну что, погнали? У нас первый гость гостя. Это Полина. Как раз таки я напомню то, что сказал Саша. У нас сегодня формат. Мы выбрали узкую нишу. Это как раз таки Полина. Сейчас вы поймете, почему это узкая. Выбрали мягкую нишу, психология и будет еще эзотерика. В прошлый раз мы в большинстве случаев разбирали наставничество заработок. В этот раз мы сменили чуть вектор, чтобы было всем актуально. Напишите плюс, кто оценил, потому что я видел много комментариев. Кто писал, просил у меня финиш, мы вас слышим. И решили сделать так. Полина, привет! Привет, ребят! Как вы себя чувствуете? Мы себя в нормале. Я себя чувствую как в это... Первый канал, новости с утра. Это непривычный для меня формат, потому что всю жизнь я делаю... Очень серьезно. А тут даже картинка хорошая. Это когда поведешься с метрошиной, то все начинают делать хорошие качества эфиров и трансляций. Я просто один раз людей привожу, либо показываю как можно. И все, мы больше не будем по-другому. Вот так вот. А можно мне сказать, что когда разговаривает Саша, ее не видно, к сожалению. Видно только Егора. А сейчас будут переключать, это ничего страшного. Ну, спасибо, что сказала. Я бы тоже хотел больше на Сашу смотреть, я согласен. Да нет. Ну, кто говорит, туда хочется смотреть. В общем, здорово, спасибо. Мне начинать? Да, давай ты сейчас начни рассказ, что ты, какой у тебя проект, чем занимаешь, какие у тебя результаты, какой запрос. А мы пока еще выведем твой Инстаграм, чтобы наглядно было. Да, у нас сегодня техническое усовершенствование. У нас теперь прямо на экране будет виден Инстаграм того, кого мы разбираем. Ну, не прямо сейчас. Сейчас расскажешь, и мы выведем. Класс. Ребят, ну это мед, медятина, как говорится. Спасибо большое. Давайте начинать. В общем, меня зовут Полина Грин, я специалист в очень узкой нише. Это ниша младенчиков, то есть с самого нуля, когда малыш рождается и как он развивается. После периода, когда мама находится в стрессе и не знает, что делать, и сейчас у нас в современном мире есть очень много девайсов, но при этом наша интуиция и природное какое-то ощущение материнства утеряно, потому что знания не передаются больше из поколения в поколение. И для меня эта ниша очень важная, то есть она про идею, про то, что каждый из нас может реализоваться в роли родителя, и оттуда не надо бежать. Там очень много есть всяких классных моментов для развития себя, как не только в роли родителя, но и как личности. Мой проект называется Полина for Baby. У меня 800 тысяч подписчиков в Инстаграм, у меня есть YouTube-канал, там 5 тысяч подписчиков. У меня есть телеграм-канал, там 46 тысяч. Этому проекту два с половиной года. Было очень быстрое начало без всяких вложений. Просто, видно, это было нужно. И, возможно, я была в то время, когда еще не было практически конкурентов. И было всегда интересно смотреть на то, как успокоить младенца при этом. Ну, в общем, многие даже подписаны, не имея детей. Просто они говорят, нас это успокаивает, для нас это здорово. Задача моя такая. У меня есть идея, и именно за нее я радею. То есть мне хочется масштабировать, мне хочется, чтобы приходило больше людей, но есть ощущение, как будто бы... Горшочек больше не варит. То есть как будто бы все, кто должен был, пришли. И на последнем запуске мы с командой это почувствовали. Это был самый сильный для нас по затратам запуск. То есть мы его проводили с реальным малышом на бесплатном вебинаре. А на сам бесплатник пришло в два раза меньше людей, чем приходит обычно. То есть это вместо 30 тысяч человек 17 тысяч человек. И, естественно, покупка в конверсии. курса тоже было меньше намного например обычно это 4000 участников сейчас это там допустим 2000 участников мне хочется разобрать ошибки понять в чем проблема потому что для меня реально важны люди то есть я хочу это знание отдавать я даже переснимаю свой продукт раз в 4 5 месяцев для того чтобы его каждый раз улучшить мне нет проблем с вложениями я люблю вкладываться Ну, в общем, поэтому я и заполнила анкету. Супер. Можно я пару вопросов задам? Давай, а пусть напомню, какой именно курс сейчас продавали. То есть курс для кого, какой возраст, чтобы было понимание по продукту. Курс про период донашивания – это первый триместр жизни ребенка вне пузыря, то есть после рождения. Он очень важный, мы сохраняем условия такие же, как внутриутробно. И обычно в эти первые три месяца жизни родители не знают, что делать. Они очень на стрессе, они очень переживают. И это такая поддержка для родителей. То есть это курс не, знаете, вот вы приходите поучиться, а это курс поддержка. Это вам дают и психологическую помощь, и ощущение безопасности и вас возвращают вот это вот в это понимание я взрослый он ребенок очень такой подробный классный вкусный курс слушай а какие еще есть курсы расскажи немного про продуктовую линейку и про стратегию запусков Значит, продуктовая линейка начинается с курса 0.3, это 0.3 месяцев, вот он про период донашивания. Следующий курс 3.12 месяцев, он уже про период, когда ребенок более-менее может сам понимать свои границы тела и развиваться. 3.12 более обширный и на длительное время. Дальше идет курс от года до трех лет. И он самый большой, и он уже как обучающий проект, то есть он длится дольше месяца. Есть также мини-уроки, например, полезный вебинар по недоношенным детям, который условно стоит 490 рублей. Есть урок по расслаблению малышей, потому что у малышей физический тонус, им очень тяжело находиться в положении не в собранном. Этот урок стоит до 2000 рублей и так далее. Был еще марафон по сну, но я в этом году больше не продолжаю с ним работать. Я ушла из темы сна и больше посвящаю себя теме физиологии. А какие цены на курсы? Цены на курсы очень средние для того, чтобы практически каждая семья себе могла позволить. Самый низкий чек может быть 4000 рублей, а самый высокий там до... обратной связи моей, то это до 12 тысяч рублей. Еще один вопрос у меня от меня. Какими способами продвижения ты пользуешься, помимо Reels? Я вижу, что выкладываешь Reels. Ну, можешь по Reels тоже рассказать, что делаете, как делаете и другие способы. Значит... Вот этот набор аудитории, он был очень резким. Где-то в сентябре этого года я была в Москве с мастер-классами, там был отснят материал, по нему были сделаны релсы, просто мы вырезали их, и ко мне пришло что-то около полмиллиона людей. Это случилось за месяц. Вот это кейс, очень круто. Вообще здорово, да? Мы не вкладывались ни во что. На тот момент в моей команде был один человек, это мой продюсер. Настя, привет! Я знаю, что ты смотришь. Люблю тебя. Она, кстати, проходила твою инсталогию, Саш, и на тот момент, когда мы познакомились, мы обе были в декрете с маленькими детьми, и это был единственный человек, который поверил в меня и сказал, что я ни херней страдаю, и сказал, давай, я тебя буду продюсировать. И мы как два вот этих... У меня мурашки поделали. Да, у меня у самой, ну, это как бы на самом деле очень большой рост, понимаете. За год мы выстроили так, что меня не только стали узнавать на улице, но и другие специалисты стали приходить на мои лекции и мастер-классы и прочее. И для меня это был сильный подъем, поэтому никаких вложений не было. До момента, когда мы не почувствовали, что мы уперлись, и это было примерно, когда 750 тысяч человек было, а рилсы перестали по-другому работать, алгоритмы изменились, мы поняли, что рилсы уже не набирают по 5, 8, 10, 12 миллионов за какой-то короткий срок, как это было перед этим. И нужно было уже вкладываться в трафик. Мы пробовали таргет, мы пробовали рекламу у смежных ниш у блогеров. У нас есть YouTube, с которого приходят люди. У нас есть реклама в Telegram-канале. Что еще? Ну вот, наверное, все. Можно я сразу дам небольшие комментарии и потом тебе передам слово? Давай. Во-первых, мне хочется немного перестроить твой майндсет. Знаешь, бывает такая ситуация, когда к человеку приходит много аудитории Reels или там много аудитории с рекламой, у него поднимаются охваты, а потом они постепенно падают. Это нормально. Но человек начинает сравнивать, вместо того, чтобы сравнивать с тем, какие охваты были до этого пика, он начинает сравнивать с этим пиком, и возникает ощущение, что все упало, все стало хуже. Поэтому я бы тебе сразу посоветовала не ориентироваться на показатели, которые у тебя были, грубо говоря, на пике вот этого взрывного роста. То есть если сравнивать, то с тем, что было до. Это просто маленькая фишка по майнсету, по мышлению, которая тебе поможет относиться спокойнее и меньше себя там за что-то ругать или как-то оценивать. Это первое. Второе. Сейчас у тебя возможно, я не знаю, какие у тебя бюджеты на рекламу, я не знаю, что ты конкретно делаешь, но ты можешь тоже результативность того, что ты делаешь, сравнивать с теми взорвавшимися рилзами, подсознательно или прямо. И этого тоже не нужно делать. Потому что на самом деле то, что с тобой произошло, это очень редкий случай. То есть это максимально редкая ситуация, максимально взрывной рост. Это такая вот штука, которая выстрелила. И это происходит просто с единицами людей. В основном все, включая меня, растут гораздо медленнее. То есть да, мы снимаем YouTube, мы закупаем рекламу, мы делаем коллаборации. И я тебе просто сейчас подскажу буквально несколько штучек, которые бы я на твоем месте внедрила, и настрою тебя на то, чтобы ты просто продолжала делать то, что ты делаешь, и не думала про то, что ничего не работает. Потому что основная причина того, что у тебя запуски сейчас падают, и на бесплатники приходит меньшее количество людей, это то, что у тебя просто, ну вот тот потенциал большого прихода израсходован, и это нормально. И чтобы повторить тот результат, тебе нужен... Снова новый приход, то есть тебе нужны новые люди. И я, например, все время привлекаю именно новых людей, потому что новые люди — это, ну, грубо говоря, новые деньги. Это так звучит немного грубо, но по факту так и есть. Потому что девушки, которые к тебе пришли тогда, они у тебя купили эти три курса, дети у них выросли, и все, в принципе. Ну, то есть им больше нечего у тебя покупать. Это первая мысль. Я бы точно пошла тебе коллаборироваться с блогерами. Очень много, большое количество блогеров рожают, беременеют, они проходят курсы. Вот даже буквально сейчас там куча селеб у нас, ну, в мире Инстаграма, куча селеб родили, там, забеременели и так далее. И твоя задача — это находить блогеров, которые тебе откликаются, которые готовы с тобой работать, и работать с ними за публичный кейс. То есть прям... чтобы блогер в рамках пары стори-теллингов освещал результаты твоей работы. Я зашла на страницу, посмотрела, и это просто офигенски. Ну, то есть там какие-то очень крутые работающие советы. Там ребенок сначала плачет, потом ты его успокоила просто потому, что его положила там по-другому и объяснила, как это работает. Ну, то есть, скорее всего, блогеру будет что показывать, и он будет с удовольствием делиться. И я бы сделала прям направление инфлюенс-маркетинга, потому что твоя следующая ступень... это появляться у лидеров мнений и работать с лидерами мнений. Вот. То есть я бы прям подумала именно в эту сторону. Плюс у меня есть ощущение, что у тебя немного выпадает блок сторизов. То есть насколько ты показываешь жизнь, насколько ты вообще ведешь блок, насколько блок у тебя в фокусе. Можешь сказать? Да, я не знаю, если кто-то смотрит из людей, которые на меня подписаны. Кто-то смотрит сейчас нас, но я веду очень активно сториз. Это вообще первый раз, наверное, за долгое время, когда я там позволяю себе сделать пару сториз и выйти куда-то просто за пределы. На самом деле очень показываю жизнь, очень лояльные люди, потому что я не стараюсь что-то прикрыть. То есть всегда говорю о том, что мы все, прежде всего, живые, все нормально, все в порядке. И помимо пользы стараюсь давать еще какие-то... У меня нет рекламы в блоге, это правда, то есть это мне претит, я никого не рекламирую, я не зарабатываю на рекламе, потому что я занимаюсь образовательными курсами. Я считаю, что это вместе нельзя мешать, то есть если бы я была лайф-блогером. При этом хочется реально давать пользу, хочется давать ее на масштаб и хочется тоже... Полин, подожди секундочку, еще раз, личные stories, то есть ты ведешь именно личный блог регулярно? У тебя хороший контакт с подписчицами, они хорошо тебя знают, они в курсе событий твоей жизни, ты раскрываешься, то есть с этим все окей. Правильно я понимаю? Да. Вот, все, это все, что я хотела узнать сейчас. Тогда для тебя я вижу, ну, со своей стороны, вижу два основных таких места развития. Это новый трафик, то есть продолжать YouTube, продолжать релзы, подключать блогеров, причем как бизнес-процесс. И второй момент — это подумать над чеками. То есть подумать над тарификацией, которая бы включала разные тарифы, в том числе VIP и премиум сегмент, потому что есть огромное количество женщин, которые готовы платить больше. И не обязательно это именно с тобой, это не обязательно какая-то личная работа. Хотя с тобой работа тоже может быть личной и очень дорогая. Но в целом со средним чеком 10 тысяч рублей или сколько у тебя выходит? 8-9. На самом деле супер больших запусков не сделать, даже на очень большие массы. Передаю слово здесь Егору, я думаю, что он расскажет. Да, мне есть что добавить. В общем, давай, наверное, зафиксируем, чтобы все, кто новый присоединился, были в курсе. Полина, у нее ниша обучения материнству, правильно? Как с детьми? У тебя вот курсы основные до трех лет или вот какой предельный? основные флагманы, на которых ты больше всего зарабатываешь. Вот основные продукты. Значит, курсы на самом деле для родителей, и для мам, и для пап, и я очень сильно радею за пап, чтобы они тоже включались в процесс. Мы живем в век включенных отцов, так что ты же понимаешь, что это с тобой тоже случится. Когда случится, я к тебе приду, а пока разборы. Самые популярные курсы всегда были про период донашивания, то есть когда ребенок только рождается, потому что это больше всего пугает родителей. Это какой возраст? Человеку непосвященному? Окей, хорошо. Самые большие деньги, курс, сколько вышло, какой продукт? Самый большой курс был 03, как раз-таки первый запуск его, и он принес, это было год назад. И он принес что-то типа 27 миллионов. Понял, супер. А дальше вот у тебя те, кто прошел 0.3, они что, у них есть еще какую-то возможность купить? Инструкция, как дальше жить, ты даешь? Да, да, дальше курс 3.12, после него курс после года. То есть есть три продукта, один вытекает из другого. Окей, смотрите, ну просто зафиксируйте. Полина что-то делала, начала выкладывать рилсы, они очень залетели, плюс 500 тысяч аудиторий. классный продукт, классная полина, классная ниша, начала делать вебинарчики, начала делать запуски, три основных продукта, 0,3 месяца, 3,12 и там после года. Был колоссальный рост, сейчас динамика ухудшается, ну то есть каждый последующий запуск меньше. И на самом деле это проблема, о которой мало кто говорит в запусках, потому что, например, в прошлый раз мы разбирали только как вырасти, вот есть точка А, как верти в точку Б, но в реальности... на мой взгляд гораздо интереснее кейсы и иногда даже сложнее когда у вас было все хорошо а стало хуже потому что тут уже стоит вопрос не в деньгах не выручка в состоянии уровне энергии когда у тебя следующий запуск все меньше приходит людей меньше а ты как любой эксперт считаю что у тебя классный продукт это начинает ну как бы немножко грусть погружать что я тебе хотел бы сказать вот у меня как бы с точки зрения роста для тебя две составляющие это стратегическая и конкретно тактическая, то есть тактическая, вот есть запуск, было 40 тысяч регистраций. Для тех, кстати, кто не понимает, 40 тысяч регистраций это очень много. Это как у меня на инсталогии. Да, я думаю, что в этом чате нет, может быть, у одного процента были только такие цифры. Да, да. Вот, и при этом максимальный запуск 20 миллионов. Плюс у тебя накладывается обстоятельство, что это узкая ниша. Что такое узкая ниша, почему... нужно объяснить потому что я думаю что в своей нише ты либо номер один уже либо в топ-3 топ-4 по выручке топ-5 скорее всего не факт не ну давай если ты не подожди давай у меня по выручке может быть не факт сколько у тебя выручка за этот год суммарно больше ста миллионов наверное я думаю что она в топ-3 входит в нише ну в нише материнство точно входит нет там на самом деле много игроков Есть кто-то больше? Ребят, вот подчеркнуть, тут 100% я могу сказать за свой профессионализм, что ни у кого нет той школы, которая есть у меня, потому что я международный специалист. Я живу не в СНГ и обучалась там, где обычно люди туда не могут попасть, поэтому да, мои знания могут отличаться от знаний других даже. Полин, мы вообще не говорим про то, что ты там не эксперт и так далее. Нет, мы верим в твою экспертность, мы спрашиваем именно просто, конкуренты есть и что они делают, какие у них обороты. Я говорю, конкуренты есть, конечно, просто я не знаю, как сказать правильно. Такой прям сильной конкуренции я не чувствую. Я и думаю, что она по выручке, по результатам уже в топ-3. Но даже если мы как бы отстранимся, то про объем рынка, почему мы взяли, например, Полину, интересно было, потому что это все равно рынок не Валберса, рынок не инвестиций, где могут быть запуски на 100, 200, 300 миллионов, где общий рынок, все, кто, например, обучает инвестиции, это несколько миллиардов. Все-таки роды это гораздо меньше. Слушай, но в любом случае... Очень многие рожают. Нет, рожают и зарабатывают на родах, это разные показатели. Нет, ладно, рожают меньше, чем зарабатывают деньги. Ну, конечно, потому что все, кто рожает, они потом идут сейчас на Валберс обучаются. Сейчас другой вопрос, подожди. С точки зрения стратегии, смотри, Полин, обычно вот в кейсах, как у тебя, когда получается большая база, широкий продукт, очень сильно, ну, как бы апгрейд там 15-20-30% по году выручки до следующий продукт вот на мой взгляд сейчас у тебя ты попадаешь очень хорошо там в более у тебя классный продукт все нормально но ты продаешь получается материнство только вот с момента рождения первый год там до трех лет до до трех лет максимально вот смотри с точки зрения как бы я сейчас я вообще ничего не понимаю материнстве Но что-то, наверное, чуть-чуть понимаю стратегии. И как минимум я бы подумал, вот есть ли у мамочек, женщин вопросы, как, что делать с детьми после трех лет? Я думаю, да. И как минимум, если мы говорим про стратегию на 1-2-3 года, если добавить продукт, у тебя прошли тысячи человек, твои продукты, первые 2-3 уровня, что им дальше покупать? Им все равно нужно, вопрос ли там дальше подростков становится, вопрос ли еще что-то. И даже если у тебя нет такого продукта, нет собственной экспертизы, можно взять того, кого есть, коуча, психолога и сделать. Мы сейчас говорим про то, что у тебя есть тысячи людей, которые прошли продукт, которые благодарны, а у них дети растут, да. И все равно им нужна инструкция, а что им делать после трех лет. И как минимум продукт, который закрывает этот вопрос, на твою текущую даже базу. А даже с одним запуском год или с двумя, просто следующий этап он точно даст плюс выручка. Вот это первый тезис. А еще можно пойти чуть раньше и затронуть еще вопрос беременности. Да, это в целом. То есть я когда про материнство, чтобы сделать его широким, нужно, чтобы у тебя был продукт для тех, кто вообще только планирует, даже еще не беременный, да, для тех, кто забеременел, для тех, кто родил, и по сути, вот если идеально как бы утрировать, до момента, до 18 лет, ну как бы, чтобы было. Ну то есть как школа работает с 1 класса по 11, и у тебя твой институт, по сути, если мы говорим про стратегию, про то, чтобы быть большим, про то, чтобы увеличиться. конечно, это стратегическое решение дало бы больше выручки, больше результатов. Институт материнства, это же круто. Да, и мы просто на уровне логики, я даже не знаю, что там в продукте должно быть, но просто на уровне логики. Я как женщина подтверждаю логичность твоих рассуждений. Хорошо. Полин, что ты думаешь? Так. Ну, это все было обдумано и просмотрено, и мы размышляли с командой насчет продукта, который будет до. И, в принципе, курс 03, он охватывает темы, которые до, и туда идет 70% беременных мам будущих. Сильно уходить. Может, их некуда, их не будет пока. Сильно идти до беременности я не хочу, потому что это не мое просто, понимаете? Я вообще не умею делать вещи, которые не мои. Ну, то есть здорово, что это стратегия, но я просто там обосрусь, ребят, потому что это не мое. Вот я идейный человек, импульсный. Мне надо в импульсе, в котором я понимаю, живу, и это моя идея, будет все на вышке. А остальное это будет плавать и, ну, как бы делегировать на кого-то, чтобы что? Чтобы пришли на этого человека? Я не понимаю. пока что не видим в этой в этом реализация я понимаю что это денежный вариант что это принесет а про количество людей чтобы приходили люди которые также ну вот как правильно сказал саша женщины рожают постоянно да Это самое прекрасное, что есть. И как раз таки, смотри, я тебе говорю с точки зрения стратегии, принимать тебе или нет, это твой вопрос. Если мы говорим про рост, есть, на мой взгляд, то, что сработает. Хочешь ты рост или нет, или там разными путями, это тебе принимаешь. С точки зрения, что всем остальным было полезно, ход мышления. Когда у тебя есть база 2, 3, 4 тысячи людей, которые прошли курсы, нужно предлагать следующий этап, следующую ступень. Вопрос, чтобы там был качественный продукт, это вопрос реализации, вопрос времени, вопрос стратегии. На уровне общего... понимание это точно я бы зафиксировал хотя бы подумал альтернативы это может быть это клубная система как я вижу у тебя может ее реализоваться вот у тебя какая проблема что у тебя люди прошли на 1 2 3 курса и у них нету ступени и при этом ты не хочешь пока ту самую ступень которая вот условно до 18 лет там дети которые там до 5 до 7 до 10 лет вот супер классная история на мой взгляд, у тебя попробовать еще клуб, который у тебя для тех, кто проходил курсы. У них они получают самое важное. Эти мамочки, женщины, которые родили, они могут там общаться. Они получают комьюнити, что супер невероятно важно. И вот классная история, я бы тебе предложил подумать, сделать клуб для тех, кто у тебя прошел уже, прошел курсы. Почему? для тех, кто прошел. Потому что если мы выдвигаем клуб в отдельный продукт и начинаем продавать отдельно, это забирает выручку твоих курсов, которые уже есть. А вот для тех, кто прошел несколько тысяч, вот это клуб, который особенно мы вшиваем во второй тариф, чтобы было больше аргументов покупать не первый, а второй. Мы можем давать на первый месяц демо, демо-версию или на первые три, потом подписка. То есть это может быть такой, вот та самая ступень плюс один продуктовой линейки, который тебе генерирует выручку. где люди общаются, есть комьюнити твои выпускники. И ты получаешь с ними. Можно там офлайны делать, разные выезды, мероприятия. Можно там очень большую делать вералку и... и делать и вералку делать и реферальную систему. Какая проблема? Вот у меня просто я не рожал, но у меня есть люди, девушки, знакомые, которые рожали, и я знаю, что это очень такой ответственный момент. Если бы каждая, кто покупал у тебя и курс сейчас, и клуб выкладывал бы сториз, была бы понятная программа лояльности «Переди подругу», это все бы увеличило выручку. На уровне ПК-стратегии... Я бы задумался все равно плюс одна ступень. Либо для текущих студентов это клубная система, со второго тарифа не попадают, демо-версия на месяц, на три, потом платная подписка на год, либо сразу. Либо это продукт плюс одного уровня. И вот это все, и то, и то, на базу, которая у тебя уже прошла, это, конечно, даст 10-20-30% выручки. И если ты говоришь про миссию, про... массовость, да, про то, чтобы твоя миссия распространялась, мы работаем в бизнесе, да, если у тебя будет выручка в следующем году в три раза больше, чем в этом, у тебя больше будет ресурсов на маркетинг, на рекламу, тебя больше узнают, поэтому я бы туда все равно смотрел, у тебя есть такое некое изобилие, Потому что у тебя 40 тысяч регистраций, у тебя плюс 500 тысяч подписчиков, такого нету 99,9% случаев. Поэтому, возможно, ты сейчас про стратегию меньше думаешь, потому что у тебя реально есть мощность, я сейчас, которую еще накидаю, чтобы сделать запуск опять там на 25, 27, 30, 40. Но если на горизонте 3-4 лет, это все равно вопрос, который, на мой взгляд, ты придешь. Это вот следующий тезис. Тут, я думаю, что все понятно по логике. Еще плюс, на самом деле, когда есть такой большой объем, я сужу по себе. У меня всегда бесплатники были как раз-таки 40 тысяч, самый большой у меня был 80, но это финальная инсталогия. А так в целом там 30, 40, 50 тысяч. И это реально расслабляет. Ну, то есть ты реально немножко меньше как бы используешь их, ты немножко меньше думаешь там на будущее, потому что сейчас вроде бы все хорошо и хорошо покупают. Но в целом очень важно понимать, что это закончится, и ты уже сама чувствуешь это. Что надо что-то дальше делать. И дальше это уже становится от конкретного кейса, что ты на росте сделала то, что ты сделала. А это офигенски. Не каждый бы воспользовался этой возможностью. Ну, то есть вы очень классно сработали. И это восхитительный, ну, просто очень красивый кейс. Но чтобы не быть таким, знаешь, человеком, который выстрелил и пропал, дальше это превращается в бизнес. дальше ты действительно смотришь на это как владелица бизнеса что ты думаешь егор про чеки я начала тему про средний чек давай обсудим ее тоже чеки это вопрос который я бы рассматривал только в общей схеме продуктовой линейки что я имею ввиду какая проблема остается у тебя на мой взгляд что есть продукты и ты в целом теории можешь еще сделать там 100 вебинаров по 500 рублей на и вот непонятно какой сегмент даст больше всего денег для меня это вопрос точно более глубокого изучения ну как бы аудитории и сегментов то есть логику что все понимали вот сколько в целом у тебя прямо сейчас в аккаунте людей которым актуален продукт на котором ты при этом сделал больше всех денег от 0 до 3 месяцев Согласна ли ты, что в аккаунте у тебя людей, у которых дети от 3 до 7 лет, больше, чем те, которых от 0 до 3? Да, конечно. Но при этом самые большие деньги сделают и на 0-3. Понимаешь? Да. С точки зрения математики и запаса, как будто и логично, что когда мы идем чуть шире, захватываем больше сегменты, это больше актуально, там может быть меньше, как бы, с точки зрения, там, именно потребностей более, но это все равно большой сегмент. Поэтому я по нему бы работал. С точки зрения продуктовой линейки я чуть посмотрел. Я все бы вебинары, которые у тебя есть, если их не убирать, то я бы на твоем месте хотел, чтобы они очень классно были мостиком к моему основному продукту. То есть условно, если я продаю вебинары, как мне сделать так, чтобы мой ребенок, которому два месяца спал спокойно, я там должен продавать флагман за 10, 20, 30 тысяч, которые у тебя есть. Тогда ты из вебинара, где делаешь много конверсий, зарабатываешь на самом вебинаре, ты еще говоришь, смотрите. он у вас спит, плохо спит, я вас научила делать так, чтобы хорошо спал, но он еще может болеть, его нужно воспитывать и так далее. Это все будет на флагмане. То есть, чтобы эти вебинары были не ради выручки, а ради продажи флагмана в том числе. Тогда у этих с одного вебинара, на котором ты сделал 3-5 миллионов, может быть еще продаж флагмана на 5-7-10-20. И тогда у тебя есть постоянные продажи твоих флагманов, которые мы докручиваем с точки зрения стратегии, с точки зрения смысла и понимаем, что у нас больше всего денег, например, это всего два сегмента, которые Собираются рожать, например, или родили, вот этот период. И второй, они родили, до трех лет ребенок дорос, что дальше делать? То есть я у тебя про широкие сегменты, чтобы со мной человек остался всю жизнь. Потому что в чем преимущество твоей ниши? Есть у тебя классный продукт, и он даже первый вебинар покупает. Проходит с тобой беременность, но эти мамочки могут с тобой остаться на десятилетия. И потом второго рожать, третьего и так далее. И это про стратегию, опять же. То есть первое, конкретные инструменты. Мастер-классы. Я бы зашивал продажу либо прямо в первый день в конце, либо на второй флагмана на спецусловиях хорошо. Ну, на спецусловиях со скидкой. Чтобы ты не был привязан только к ланчам, к запускам непосредственного флагмана. Чтобы всегда можно было. Это первый тезис. Второй тезис. Конечно, я пока есть у тебя такое изобилие, и рилсы твои прекрасные заходят, отдельную прям работу выстраивал бы с базой. То есть все рилсы, которые есть, они должны вести, на мой взгляд, в директ, в бота, собирать базу большую. Скорее всего, вот я не знаю еще, даю предположение, а ты подтверди или опровергни, что скорее всего с базой ты своей работаешь, ну так себе. А то есть... Теги канал, почта, бот. Вот я это имею ввиду под базой. Есть, да, есть. А как ты оценишь, насколько хорошо работаешь? Хорошо, но мне не с чем сравнить. А базу знаешь, какое количество? сколько более 30000 да я думаю что на самом деле у тебя больше а как у тебя может быть больше 30 если у тебя на последний только вебинар 40 тысяч регистрации это все базу это я говорю не на последнем на последнем было 17000 на 40 тысяч было до этого да ну смотри тогда уже минимум 40 плюс 17 плюс все что это да да я говорю замка Смотри, ты делаю виды сама, но я прогрошу… Я делаю виды, кто покупают, те, кто покупают. Так это другое. У тебя 30 тысяч платных клиентов, а сколько у тебя тех, кто зашел в вебинар, у кого почта, у тебя скорее всего больше 100 тысяч, 120, 130. И из опыта, когда у нас есть, приходят большие активы, то есть первая задача прогреть, обработать то, что пришло у подписчиков. И немножко забивается вопрос базы. А база у тебя больше 100 тысяч человек, которым отдельно можно делать контентный email-маркетинг, воронки. То есть у тебя очень классные инструменты, например, вот есть у тебя курс, который для 0-3 года. Вот у меня на почте хорошо работало по почте email-маркетинг. Если ты там рассказываешь отдельную историю, некий сериал, как у тебя девушка, которая очень мамочка готовилась к родам, очень переживала, какие-нибудь проблемы, просто выстраиваешь это в... такой некий сериал раскрываешь кейс и по площади это делаешь открываемость писем можем большая и всем кто работает с базы вы обязаны знать на мой взгляд процент открываемости писем в среднем он по рынку 12 процентов вот и когда мы говорим про такие большие проекты у тебя вопрос базы это плюс 20 30 40 процентов может быть отдельно поймала отдельно по тг тг я у тебя посмотрел он ведется но не хватает если мы говорим про конкретные инструменты навигации вообще не хватает не хватает классных прогревающих эфиры в закрепленном, не хватает лид-магнита, то сейчас ты доведешь, видно, что ты любишь ТГ, но с точки зрения инструментов я бы его усилил. Конкретно навигации, конкретно полезные эфиры, конкретно лид-магнитная воронка. И вот что я не договорил, пока у тебя дают рилсы, супер хорошо через них пополнять базу. Призыв ставить в рилсы, пишите мне в директ, получи видео условно, как подготовиться к беременности или какие там 5 ошибок совершают будущие мамы. У тебя люди заходят в директ, Они попадают в базу, и она у тебя набирается. То есть, на мой взгляд, у тебя сейчас в ТГ-канале должно быть не 40 тысяч подписчиков, а типа 100, 120, 130. И если бы у тебя рился, те 500 тысяч, которые пришли люди, была бы воронка, которая перетекает и в базу, и в Telegram, скорее всего, у тебя Telegram бы был. И мы с тобой понимаем, что если бы Telegram был сейчас не 40 тысяч, а условно 80, скорее всего, денег было побольше. Ну, там, в каком-то процентном соотношении. Согласна? Да, ты дело говоришь, это все правда, и... Вот это вот «напишите слово», «перейдите в бота» и так далее, и «получите это». Просто, наверное, для меня это слишком... Ну, я понимаю, что это стратегия, это важно, это повысит все. Меня просто это бесит обычно, и я поэтому этого не делаю. То есть я когда попадаю к людям, и там есть «напишите слово, получите это», оно меня просто выводит из себя. переписки в чатах и прочее. Слушай, по такой логике можно и ссылку на вебинар в сторис не давать, потому что это бесит людей. То есть мы говорим про стратегию и про рост. У меня очень много людей и бесит продажи. Можно я скажу лайфхак, как блогер тоже крупный, который тоже раньше многие вещи не делал, потому что оказалось, что это как-то, ну, типа, стрёмно. И меня там само это бесит. Во-первых, нужно очень чётко отделять своё мнение. от мнения аудитории. То есть если тебя что-то бесит, не факт, что людей это бесит. И, кстати, наоборот. То есть бывает разное. Во-вторых, нужно очень четко понимать, что то, что люди говорят и какие эмоции они испытывают, и то, что они реально делают, то есть их поведение, это тоже разные вещи. Если замечала, люди часто рассказывают, как их бесит, когда в рекламе закрытый аккаунт. И они принципиально никогда не подписываются, если в рекламе аккаунт закрыт. Видела такое? Честно, нет. Ну, очень многие бомбят от этого, короче, и прям пишут везде. Вот, если я даю рекламу «человек закрыт», то мне обязательно там сразу начинают писать «фу, отстой». Но по статистике на закрытый аккаунт приходы выше. То есть то, что люди говорят и то, что люди делают, это разные вещи. Может кого-то бесить, но при этом люди все равно любят получать файлы, любят получать документы, они любят что-то узнавать новое, и ты на самом деле им делаешь благо, потому что ты им даешь еще дополнительный материал. Ну и плюс еще раз, вопрос в реализации. То есть ты можешь посмотреть, что конкретно тебя бесит в таком формате, и убрать то, что тебя бесит, а оставить саму суть. Может быть, тебе формулировки не нравятся. Придумай свои формулировки. Может быть, тебе не нравится формат файла, который выдается. Придумай тот, который понравится. Что-то еще. Ну, то есть всегда можно найти, как сделать даже самое что-то зашкварное классным. Вот взять самые какие-то ужасные блогерские приемы, которые все говорят, что отстой. Ну, какой-то, не знаю, подставной инфоповод. Вот если мне поставлена будет такая задача, вот не знаю почему, но по какой-то причине в фантастическом мире мне сказали, вот делаешь подставной инфоповод самый ужасный, так я его все равно смогу обернуть так, что это будет экологично, все скажут вау, и мне самой будет хорошо от этого. И так можно сделать с чем угодно. То есть любой прием можно сделать зашкварно. Это типа вот эти типичные сторитейлинги, что не придешь ко мне на курс, умрешь в канаве, а можно сделать классно, мотивирующе, вдохновляюще и полезно. Поэтому подумай об этом. Супер. Так, ребята, в чате, вы как там, живы? Напишите плюсик, если живы, все нормально. Потому что я хочу еще пару инструментов накинуть Полине, чтобы девушек, женщин, которые правильно рожают, воспитывают, было больше. Дайте обратную связь, нормально все? Если что, мы на канале Полинину ссылку кинули. То есть ссылка на аккаунт Полины у нас на канале. Вы можете перейти, ознакомиться с профилем, подписаться. И контент реально классный. Ну, реально суперский блог. Супер, хорошо. Давай еще пару накину, Полин. А вы пока что напишите, какие конкретные мысли вы взяли себе из того, что мы с Егором рассказали. То есть, что вы себе берете в свои запуски, в свои блоги. Да, и я в конце разбора Полине подытожу все пункты, чтобы она могла собрать, и ребята могли тоже. Мне так нравится с тобой вести разбор. Я просто сижу такая, знаешь, как цветочек, я не знаю. И Егор такой, вот это делай. И я такая. Полин, возвращаемся. С точки зрения конкретных инструментов, мы проговорили про стратегию, конкретные инструменты, что я бы делал, чтобы еще увеличить выручку запуска следующего. Первое, то, что сказал частично Саша, конечно же, во всех продуктах, которые мы делаем, стратегически важно показывать... прям уделять фокус чтобы тебе приходили какие-то блоге вот прям пока тут вот с мой поток вот этот следующий селеб они могут под бартер они могут быть там платно со скидкой тогда это не на не важно но чтобы был процесс обычно этим занимается команда менеджер просто должен быть теперь мне на следующий поток нужно чтобы меня вип-тариф или в личную работу пошли вот эти три инфлюенсер три блогера с точки зрения аудитории с точки зрения ажиотажа это очень хорошо работает а можно я вклинюсь извини что перебиваю но там в комментах кто-то не знаю минут 20 назад сказал что за к тебе на страницу, посмотрел, кто на тебя подписан, и на тебя уже подписаны много инфлюенсеров. И что там вопрос просто написать письмо в директ человеку, потому что много блогеров уже тебя знают, они лояльны, и они с удовольствием поработают, скорее всего, просто вот касание какое-то нужно простое. Вот, так что, возможно, у тебя буквально вот вопрос одного действия какого-то. Нет, Саша, на самом деле многие блогеры-то и приходят, и платят, и работают, просто мы это не открываем, потому что эти блогеры, например, очень известные люди, и они как бы... Еще раз, Полин, я тебе не предлагала открывать, кто приходит и платит, хотя это тоже хороший инструмент, надо просто спросить у них, можно ли про них рассказать. И обычно 90% можно. Это лайфхак, что большинство людей, которые заходят, можно спросить, они в целом не против. Мы говорим про инструменты, которые получат вероятность. Я, допустим, хожу очень часто, покупаю курсы, я вообще, знаешь, легкая жертва. Мне продать что угодно очень легко. И когда меня спрашивают, можно ли рассказать, что я зашла, а я за свои деньги захожу, я всегда говорю, конечно, рассказывай. То есть для меня вообще никаких вопросов нет, и таких людей много. Но здесь вопрос в том, не только чтобы рассказывать. про то, что блогеры к тебе ходят, а в то, чтобы сделать отдельный процесс, что ты с ними коллабишься не за деньги, а за стори-тейлинги с их стороны, за какие-то совместные рилзы, возможно, за то, чтобы именно поработать, сделать им результат, чтобы они увидели наглядно, как у них все улучшилось с их ребенком. Я говорю, как в твердой нише, типа больше заработали. Ну, короче, результат твоей работы, чтобы они увидели, об этом рассказывали. Вот о чем речь. Это другое. Супер. Следующий инструмент, который у тебя точно зайдет. я бы не подумал, это про виральную историю, вирусность, про то, что подмечали. Как это можно сделать? В таких классных, широких нишах, как у тебя, в смысле, широких по актуальности, не по выручке, двумя путями делается. Первое, ты можешь сказать, и это точно у тебя соберет сколько-то тысяч отметок в сториз, что ты даешь какой-то, например, свой бесплатный вебинар или курс, который тебе не актуален, за отметку, и добавляешь в BD, и там его даешь. То есть выложить этот пост, который называется «Бесплатный курс». Заходите за отметку. В таких широких нишах очень много может быть отметок. Сотни и тысячи у тебя. У тебя и так классная аудитория, и так большие охваты, и поэтому они привыкли отмечать, пришли с рилсов, у тебя может быть тысяча отметок, которые тебе будут стоить 0 рублей. Ты выбираешь твой курс, который уже не очень хочешь продавать или он давно был, но он самый классный, все равно классный, типа актуальный. Выкладываешь, говоришь, ребята, добавлю, расскажу вам близких друзьям или за отметку. Это делать не надо каждый месяц, не надо час, но раз в квартал можно. Скорее всего, по этой бесплатной механике ты получишь тысячу отметок. Это первая история. Вторая история, можно, то же самое, этому выкладываем и в пост, да, то же самое можно делать в виде марафона. То есть пост, на который ты говоришь, что, ребят, там расскажу, дам три бесплатных вебинара или три что-то за отметку меня в сториз. То есть либо через механику, через близкие друзья отметки, либо какие-то уроки бесплатные. Вот я бы у тебя на твою аудиторию спокойно бы проводил это раз в квартал. Это каждый раз будет собирать сколько-то тысяч отметок, тебе будет приходить новая аудитория. Важно тут не забыть, чтобы тот пункт, о котором я говорил, чтобы они не просто... приходили, а попадали в базу. То есть кодовое слово пишут, бот, телеграм, вот это все. То есть стратегическая задача, например, на 24-й год у тебя, я бы поставил, подумал бы о том, чтобы, ну, телеграм, когда он был не 40 тысяч, а 150-200. Потому что у тебя запас своей аудитории, потенциал, который можешь перелить из Инстаграма, он есть. У тебя там 40 тысяч, ну, если поработать, то можешь, чтобы там было 100 тысяч аудитории. Это этот пункт. Тут, окей, логику понимаешь, да? Да, да, конечно. Супер, хорошо, смотри, теперь мы начали со стратегии, потом конкретные инструменты, и теперь последнее, я бы кратко затронул конкретно твой запуск про доходимость регистрации и выручку, чтобы я над чем подумал, чтобы усилить. И я думаю, что это уже будет плюс-минус полная картина. Согласна? У меня там просто такая в шоке, столько инфы, все нужно обработать. Ты нормально, все хорошо? Да все нормально, просто я не люблю, когда на меня давят, и у меня начинается включаться вот этот механизм побега, и я такая, ой, ну что ж так. Ну потом ты смотришь на свежую голову. Я в команде выполняю роль, знаете, этого человека, который просто такой душа, и вся команда у меня стратегисты, вот. Ну пусть они посмотрят. Да, но никто не давит. Вот я могу поделиться своим опытом, что в этом году со мной взаимодействовали, обучались мне люди, кто там даже больше меняет результат дел. 100, 200, 300, 400 миллионов. И есть у них один общий фактор. Если выделить один, который больше всего я запомнил, это открытость. А я от них не слышал там историю, что я знаю, я тоже сделал. Поэтому если у тебя стоит вопрос роста, а мы тебе искренне помогаем, накидываем про рост, можно принять, послушать, будешь делать это или нет, это только твоя ответственность. Вот, но чем больше в открытой позиции, тем и нам будет проще, и чем тебе какие-то мысли, даже не прямые, а вокруг, которые ты будешь, которые от нас услышала, будешь брать себе. И тем более есть чат, и я думаю, что многим людям полезно, что мы говорим. Напишите плюсик, если вы уже что-то себе взяли. Там очень много, кстати, людей, которые прям конкретные инструменты по продуктовой линейке себе взяли, по психологическим штучкам. У нас сегодня, короче, разделение. Егор твердые инструменты дает, а я мягкий. Да. И там пишут, что людям нравится. Супер. Да, и я тоже кайфую. И Полина прекрасно. Ее продукт просто один из лучших. Ну, то есть, вот, плюс, как бы, это лучшее проявление, одно из лучших проявлений инфобиза, обучение, материнству, детству. Это вообще больше всего, что я люблю. Мне кажется, это такая классная... Классная реально ниша, классная миссия. Давай последние тебе штуки скажу, умные, если ты, конечно, хочешь. Очень хочу, я очень открыта, и именно потому что открыто я с вами искренне. То есть я не просто сижу киваю вам, а говорю честно свои ощущения. Окей, смотри, по опыту, когда мы говорим про цифры, которые ты сказала, давай еще раз повторим. На последний вебинар, который у тебя был, сколько у тебя последний запуск, какой продукт? сколько было регистрации, какая была доходимость вебинара, какие конверсии вебинара. Если что-то помнить, хотя бы примерно, чтобы отчет отталкивался. Значит, да, я помню, это было в конце ноября, не так давно, поэтому было 17 тысяч человек на бесплатнике, из них купило около 2 тысяч человек, и это вышло нам в 17 миллионов. Супер, супер. Хорошо, кстати. Сколько сейчас дошло? зашло людей на веб, именно онлайна? Ну, 2000 людей купила, то есть это покупки, а на самом вебинаре онлайн было около 8 тысяч или 10 тысяч, это я не помню. Прикольная конверсия, крутая. Смотри, с точки зрения... конкретных инструментов тут вот тезис который сказала саша я поддержу то есть когда мы говорим про повышение чека вот я тебе например скажу повышай чек и ты мне скажешь слушай я хочу чтобы было всем доступно не очень хочу и так далее так далее и в этом ты можешь быть права эта позиция каждого но я посмотрел твой продукт я там не увидел нормально продуманного вип тарифа если все правильно Вот который дороже всех. И вот это может быть в твоем случае компромисс. То есть ты оставляешь средний чек, потому что не хочешь повышать, чтобы было всем доступно. Но всегда есть люди, которые готовы больше платить. Которые чуть больше внимания кураторов, которые чуть больше твоего зума там раз в месяц, два месяца или в три. И мы так решаем задачу повышения чека. Из тех двух тысяч, которые купили, было бы там от 10% до 30%, который купил бы вип-тариф. И тогда у тебя выручка была бы плюс 2, 3, 4 миллиона. И поэтому я бы хотя бы на следующий запуск продумал бы вип-тариф, который стоит где-то там x2, x3. от среднего что он был по ценностям классный смыслово продумал и чтобы он не не нес сильно много обязательств на тебя то есть это боже мой на команды это может всегда есть продумать и тогда мы не рушат твою парадигму среднего чека и доступности, все равно поднимаем средний чек. Потому что всегда есть люди, которые готовы больше платить. Это первый тезис. Второй тезис. Давай я расскажу пару идей, что можно накидать в вип-тариф, чтобы не было обязательной экспертности. Давай, а потом я расскажу второй тезис. Потому что я очень много как раз на эту тему работала с людьми. То есть я когда работала как продюсер, как наставник, и на своих запусках тоже, я как раз-таки часто разрабатывала вип-тарифы, в которых, ну... Суть которых не в том, что просто эксперт больше работает, потому что в твоей ситуации, скорее всего, это не то, что ты хочешь. Ну и, в принципе, не в любой ситуации. Ребят, это всем будет полезно. Все записывайте. Во-первых, суперкруто работает, когда на VIP-тарифе мы добавляем какую-то дополнительную желанную информацию. То есть основной базовой тарифы, они уже рабочие, они уже дают результат, но при этом какой-то суперценный бонус... Я не знаю, что это в твоей нише, но у меня, например, не знаю, какая-нибудь стратегия инфобизнеса или там, как делать супер самые крутые прогревы, чтобы какой-то желанный контент был только в этом тарифе. Понятна мысль? Что там уже дает результат, но дополнительный контент здесь. Дальше. Что мы делали? Мы на основном тарифе делали кураторов, а на VIP-тарифе делали менторов. То есть это более глубокая работа, более личное погружение, это более высокого уровня специалисты, которые работают. Здесь тоже up to you, что ты будешь делать, но в целом именно и уровень специалистов, которые у тебя на нем работают, допустим, врачей можно туда взять каких-нибудь, и глубина погружения в клиента. может быть выше, чем на обычном тарифе. То есть то, что человек может не раз в неделю задать вопрос, а каждый день рабочий спрашивать у своего ментора, что ему там делать, отправлять и так далее, это уже может стать супер-классным бонусом. Дальше. Все дополнительные мероприятия, как онлайн, так и оффлайн. Это какие-то мастер-майнды бывают, это оффлайн-встречи, это выезды, это все сработает на тех, кому... Просто ты нравишься в том числе, кто хочет комьюнити. Классно делать на вип-тарифе дополнительные какие-то, ну вот именно оффлайн штуки, ну в целом, в общем, просто мероприятия. От тебя это требует мало. То есть организует в любом случае эта команда, ты, ну, самое основное, что ты сделаешь, это просто приедешь и будешь там находиться. Но, тем не менее, для людей это будет уже классный бонус. Дополнительные эфиры других спикеров. Это часто делают разные звездные спикеры. То есть ты там, не знаю, зовешь кого-нибудь там, не знаю, Людмилу Петрановскую, которая там читает лекцию про психологию, что-то такое. Опять-таки, это не обязательно, это просто один из приемов, который люди используют. Потом можно включать в продукт, знаешь, именно сервис и какие-то дополнительные услуги. То есть если это курс по Reels... то там вип-продукт может входить, не знаю, съемка рилс у меня в студии, нарезка этих рилс, полное продюсирование. У тебя это могут быть какие-то дополнительные, не знаю, там, чекапы, что-то там, какой-нибудь контракт ты можешь заключить с разными лабораториями, с клиниками. То есть ты можешь в целом подумать, какие дополнительные услуги, не свои, ты можешь включить, которые при этом облегчат жизнь клиентке. Ну и будут вообще востребованы, чтобы это тоже решало какую-то боль. Вообще, чтобы понять, что делать, нужно кастдевы провести и узнать точно запросы, точно, что нужно делать. И что я еще делала? Это я на VIP-тариф добавляла все вот такие прям классненькие фишки, например, конкурс на рекламу. Понятно, что у тебя это не конкурс на рекламу, но, допустим, если у тебя какой-то розыгрыш, если что-то тоже такое желанное, интересное, классное, ты можешь ставить это не для всех тарифов, а только для VIP-тарифа. Вот. То есть вопрос наполнения VIP-тарифа, это на самом деле вопрос брейншторма с командой, на котором вы прям сидите и накидываете все идеи, что туда разместить, а потом вы выписываете прям целиком. Сейчас мы принесем тебе воды. Егор такой намекает. Сейчас ты будешь говорить, а я за водой тебе пойду. Ты прям должна поставить все тарифы перед собой и посмотреть, где какой и... и выбрать на какой тариф вы делаете упор, какой хотите, чтобы покупали, и исходя из этого уже балансировать их наполнение. Потому что я сама множество раз допускала ошибки, что делала, например, базовый тариф самым крутым, его и покупали, и средний чек падал. Вот, ну, в принципе, мне кажется, хватит. Да, давай последний пункт и подытожу, чтобы могли зафиксировать. Последний, просто очень важный пункт, который, ну, это отдел продаж. Вот расскажи. Есть ли у тебя отдел продаж? Сколько человек? По какому принципу он работает? Да, давай я расскажу. Сейчас я спрошу у своего продюсера, она скажет, сколько конкретно в числах. Отдел продаж есть. Сколько менеджеров? Как минимум три там есть человека. Да, прекрасно. Этого достаточно. Смотрите, расскажу свою логику. точку роста очевидную. У тебя было на вебинаре 17 тысяч регистраций, 2 тысячи покупок. Если было 2 тысячи покупок, значит заказов было как минимум еще 4 тысячи. Вообще всего. И у тебя 3 менеджера. Вот в моих запусках и в системе, которые я условно пропагандирую в хорошем смысле, я за то, чтобы должен быть отдел продаж, который обрабатывает желательно вообще всю базу. Что такое вся база? Это все заказы. Это все вебинарные зрители и даже все регистрации. И вот моя математика по этому году и все, кто взаимодействует, получается, что если есть отдел продаж, который обрабатывает не только заявки, а если у тебя три менеджера, то значит они даже и все заявки у тебя некачественно обработали, потому что у тебя их было 4 тысячи. Это очень много. То есть в среднем лимит на продажника, ну это 100, 150, 200, ну 300 заявок, ну никак там не по тысяче. И соответственно у тебя большая база, это большая твоя привилегия. То есть твоя база, это просто прекрасно, потому что в реальности сейчас 500... тысяч подписчиков привести на твою тему ну примерно стоило бы не знаю там 15 20 30 40 миллионов это не факт вот типа такого у тебя это база есть и я за то чтобы ее максимально качественно уважительно обрабатывать для этого постоянно отдел продаж либо outsource можно привлекать и если мы просто добавим математику что ты даже делаешь все те же самые действия у тебя все тоже самое количество регистраций конверсия вебинара но у тебя появляется плюс 20-30 человек который просто на outsource можно взять из-за продаж который обрабатывает заявки, которые твои менеджеры не успевают, да? Которые обрабатывают вебинарных зрителей и регистрации. Как ты думаешь, даст ли это больше денег? Конечно. Да. Вот по моей математике это плюс 30-50%. И в твоем случае твои внутренние менеджеры могут обрабатывать всех супергорячих, например, те, кто внес бронь, которые и так закроются. То есть 3, 4, 5 менеджеров, 6. Ну, до 10 ушло, он может нарастить. И взять просто отдел продаж, где есть 20 менеджеров, которые обрабатывают все остальное. Это будет плюс 3, 5, 6, 7, 10 миллионов. Это просто только одно решение, где мы даже ничего другого не делаем, но это внедряем, и на уровне математики цифры это увеличится результат. Это вот по инструменту, наверное, последнее, что я тебе хотел сказать. Теперь, если надо, чат, скажите. Я могу подытожить очень быстро, за 30 секунд, все пункты, которые наговорили. Да. По поводу отдел продажи, пока все пишут. Если надо подытожить, напишите там да или плюсик. Отдел продаж это такая история, которая в 99,9% случаев окупается. То есть если у вас менеджер зарабатывает, он зарабатывает со сделкой. То есть рисков там минимально, если мы говорим про аутсорс. А с базы 17 тысяч человек, ну там можно много вытянуть. Окей, давайте быстро подытожим и идем дальше. Идем дальше, идем дальше. Смотрите, я чуть-чуть фиксировал, чтобы потом в конце подытожить, потому что наброшен... разборе многие спрашивали итоговые кто-то заходил позже кто-то не успевал поэтому чуть подытожил то что говорил полине полина ты если что это я забыл может еще тоже дополнить первое это продуктовая линейка мастер-классы которые уже есть обязательно туда зашить продажу флагмана либо бронь и либо по полная продажа но это сразу моменте даст больше денег и будет набирать там годовую выручку больше второе это продукт плюс одного уровня это либо вот тот самый продукт для тех кто у тебя уже проходил или не проходил для детей которые после трех лет ну идеальным если мы говорим как бы идеальную модель стратегию это чтобы у тебя могли женщины мамочки обучаться воспитания детей вообще там типа до 18 лет либо это вариант с клубом чтобы те кто у тебя прошел у них есть комьюнити у них есть там классное сообщество есть какие-то оффлайн встречи они могут платить в год сто процентов от курса от цены флагмана здесь 20 30 40 тысяч который ты просто предлагаешь и с точки зрения нагрузки на тебя это не так много это можно сделать с экспертами но это даст больше денег следующий пункт это конечно увеличить касание и точки вход в базу точки входа в базу рилс воронки и так далее так далее то есть первое это рилс воронка которая ведет на лид магнит лид магнит люди больше тебя понимают смотрит какая-то классность смотрит продукт больше влюбляется сокращается цикл покупки клиента и больше людей приходит в тг в тг огромная зона роста у тебя вот его уже классно ведешь по тг пункт добавить навигацию самопрезентацию ссылка на самые полезные посты эфиры то есть особенно вот кейсы в твоем случае просто нужно уметь раскрывать кейсы быстро отвлекусь от кейс это большая проблема потому что особенно в твоей нише нужно раскрывать не кейсы трансформации чтобы девушка женщина который прямо не знаю там боялась вообще родить и не знала там куда тыкать что делать с ребенком вот она потом раскрывает эмоции как это прошло это очень классно будет работать закрепленные эфиры закрепленные разборы в тг канале новые люди будут приходить они будут видеть свою актуальную тему который прямо сейчас болеть смотреть и больше прогреваться дальше отдел продаж то что сказал дальше реферальная система у тебя много девушек которые прошли которые довольны дай им повод рассказать про тебя в сторис следующий продукт скидка на него либо даже кэшбэк чтобы у тебя было те кто приходил доволен они тебе больше отмечают это будет эффект вирусности давать снежный ком дальше история с вералкой либо за курс бесплатный в близких друзьях либо за отметку раз квартал сделать несколько тысяч отметок будешь точно собирать дальше позвать селеб Возвать селеб, то, что и я, и Саша сказал, классные люди, которые будут авторитетом, которые будут триггером, чтобы больше людей заходило. Это если очень кратко, очень кратко. На самом деле это реально очень кратко. Тут спрашивают в комментариях, будет ли на премиальной программе конкретные инструменты, вот как выстраивать эти воронки, как выстраивать маркетинг. Да. Но там мы будем не в формате одного часа, потому что тут мы один час на одного человека, там, конечно, побольше времени мы выделим разборок всего. Напишите, ребят, как вам. Тут мы накидали и рост стратегию. То есть для меня рост состоит из двух составляющих. Это стратегические штуки. которые мы с Полиной обсудили, а что про следующий, горы про следующий и так далее, про объем рынка, и про конкретный. Вот есть сейчас столько охватов, столько выручки, как сделать в следующий раз больше. И вот рост – это сочетание двух штук, которые на примялке тоже будем разбирать. Давай, кстати, немножко про примялку расскажем. Давай, можем Полину отпустить и рассказать. Да, давай. Есть что сказать еще? Да, спасибо вам большое. Спасибо огромное, мне очень было приятно и очень важно ваш разбор. Я вообще… Ну все, то есть команда смотрела, мы все записываем, все будем внедрять. И просто спасибо за то, что вы это делаете, тем более вот так вот бесплатно. Супер, супер. Давайте Полине тоже поставим огонечко, потому что прийти сюда на разбор первый, это тоже волнительно. Полина, супер классная ниша, супер классная миссия. Короче, Полин, ты молодец. Я вас жду. Я вас жду. Да. Мы сначала с привиалкой, если что, мы по отдельности. Это звучало, я вас жду. Да-да-да, ну я в смысле по отдельности. Меня так сейчас дошло. Да. Это знаешь, я вот все время говорю, что для меня, как бы... Сделать запуск – это точно проще, чем родить и воспитать ребенка. У меня нет детей. И все, кто делает запуски, ко мне некоторые приходят, там, два ребенка, три ребенка, при этом делают большие результаты. Я говорю, я просто восхищаюсь. Потому что для меня сделать запуск на 100 минут – это точно проще. Поэтому я и с уважением очень к твоей нише. Все, спасибо, Полина, за то, что пришла. Это стрессово на такое большое количество людей открыться. Желаю тебе удачи, успехов. Я уверена, что мы еще не раз тебе услышим. Спасибо. Пока-пока. Так, ну что, Егор? Я, если что, заседаю в комментариях, читаю. Пишут, что мы идеальная команда, что очень понравился разбор. что очень твердый конкретно. Мы очень рады. Давай расскажем про племиалку, а пока будем рассказывать два момента. Первое, напомним, что всем, кто нас сегодня отмечает, участвует в конкурсе до 31 декабря, до Нового года. И все, кто отметит, мы случайным образом выберем победителя и проведем ему консультацию, как по линии, только отдельно, с глазу на глаз, так сказать. Поэтому, чтобы участвовать, нужно нас просто отметить, мы всех фиксируем и потом... Нет, надо в бот прислать. Мы фиксируем не через отметки, а через бот. Мы под записью вот этого разбора. оставим ссылку на бот, в который нужно прислать скриншот своей отметки. Вам за это сразу же придут подарочки. Подарочки. Это разбор запуска Егора на 200 миллионов. Напомню, Егор в сторис не выходит. Он делает такие запуски просто на других инструментах, на каких именно он расскажет в разборе. Кстати, на мой взгляд, основная суперсила Егора, знаете, в чем? В том, что он вычленяет вот прям самые работающие инструменты, максимально работающие, и применяет именно их. И вот если у него и без сторис работает, он будет без сторис делать. То есть он не делает лишнего, и он точно знает, что именно срабатывает. Соответственно, вы получите запись его видоса, видос разбора. со всеми самыми работающими инструментами, и также мое видео про инфоповоды, про то, как их проектировать, как через них продавать, как не делать лоты просто потому, что все делают лоты, а как действительно под себя собирать правильную воронку контентную. Да, про бонусы напомнили? Да, отметить в инсте и кинуть в бот — это очень важно. И еще дополнительный бонус среди новых отметок мы консультацию разыграем. Так что ждем ваши инсайты и какие-то размышления. Да, давай пока про применялку расскажем, попрошу написать вот хотя бы один пункт, который вы из первого разбора взяли, потому что, на мой взгляд, очень важно сразу фиксировать хотя бы в заметке что-то, мы там порядка, не знаю, 10-15 штук наговорили, инструментов или стратегий как можно лучше, напишите, что вам больше всего откликнуло, что вы себе взяли и намерены реализовать, это будет полезно для нас. А пока что мы позируем для фото, просят, что для отметки сделать, давайте. У нас экран вот теперь не видно. Включи нас, пожалуйста, и мы попозируем на основную камеру. Основная эта вот? Это вот прямо перед нами. Мой уровень позирования, как сидел, так и сижу. Так, мне надо показать сердечко. Егор, сидит. Я такая. Я выполнил задачу, это самое сложное. Егор твердый. Так, давай почитаем, что берут. Вип-тариф, новые расширения продуктов линейки, вералка, комьюнити, стратегия на три года. Трепали продавать флагман. Да. Классно. Да. После разборов X2 кто-то уже сделал хорошо. У меня многие спрашивали про премиалку, когда я вчера людям писала, тем, кто мне понравился из анкеты предзаписи, и приглашала на разборы. И многие пугались, спрашивали, а что уже была инфа, а где, а почему я пропустил, а как узнать там про примялку. Не переживайте, ничего еще не было. Я проводила закрытую презентацию на 15 человек, то есть вы еще ничего не пропустили, и буквально только вот на разборах можно что-то узнать. Для того, чтобы точно не пропустить всю конкретную информацию, добавьтесь в анкету предзаписи. Она появится у нас, наверное, сейчас, скоро, на экране. Ну, в конце, в любом случае, мы в канал. Да, в любом случае, в канале и везде. И если мне в директ написать слово «анкета», она тоже появится. И там точно, если что, мы свяжемся, точно пришлем, и вы ничего не пропустите. Ну, давай я немножко расскажу про форматы, про то, что мы придумали. Давай. Чуть-чуть, это спойлер такой, спойлер. В общем, мы с Егором объединились. То есть мы оба полноценные, равноценные партнеры и эксперты на данном запуске. И даже контент, который там будет, делает и Егор, и я. В основном вообще примялка состоит из трех основных направлений. Первое — это комьюнити. То есть придет много крутых заряженных ребят. У нас будут оффлайн-выезды. Для VIP-тарифа это три выезда, для основного тарифа это два выезда. И это будет реально классно. Мы с Егором, естественно, тоже будем. Будут знакомства. Будут разборы, будет контент. В общем, эту часть применки я точно жду, потому что это будет весело, прикольно и интересно. Затем будут разборы. То есть все то, что мы сейчас рассказываем людям, которые приходят на разборы, все это мы будем давать вам. Просто в зависимости от тарифа, в разном объеме и в разном формате плюс-минус. То есть VIP-группа — это... именно личная персональная работа. Про основной тариф, наверное, попозже чуть-чуть расскажем, да, еще пока что рано. Пока что еще программа готовится, обкатывается, пока такое классное погружение. Разборы, чтобы вам было полезно, чтобы вы уже понимали, какие части там будут. Да, да, потому что, по сути, если вам нравится то, что происходит на разборах, если вы чувствуете, что вас к нам тянет, как к эксперту, вы такие, да, да, я хочу, я хочу вот в это погрузиться, я хочу, чтобы мне тоже сделали стратегию, чтобы мне тоже подсветили слабые места, я хочу, чтобы мне тоже обратную связь дали на то, что я делаю, я хочу, чтобы меня тоже поддержали, то, собственно, вам нужно к нам на программу идти. В любом случае, вне зависимости от тарифа, вы на программе сделаете свой персональный рост. То есть наша основная цель — это увеличить максимальную вероятность того, что вы вырастите как в заработке, так и в подписчиках, так и в целом, ну, как сказать, по уровню жизни. Еще и классные друзья, классное окружение. Но основное — это обороты ваших запусков, обороты ваших продаж и ваша медийность, ваши подписчики. Плюс я буду учить блогер. Давай, наверное, еще добавим для кого. для продюсеров, экспертов, блогеров, для тех, кто свой продукт, наставничество. Те, кто уже делает запуски, там хотя бы от 500 тысяч миллиона, уже можно. Сейчас все, что вам нужно сделать, заполнить анкету и ждать. Если что, только важно сказать, мы в ТГ не пишем, это какие-то мошенники, деньги не собирают. Если вам кто-то пишет и говорит, это Егор, я тебя выбрал на разбор, скинь денег, или это Егор, заходи на промялку, скидывай сюда оплату, то, скорее всего, это не мы, у нас не идут продажи. И в любом случае, когда они будут, вы это увидите, мы официально все объявим, откроем и скажем в наших блогах, и вы это не пропустите. То есть если вам сейчас пишут, то, скорее всего, денег туда отправлять не надо. Ну, если очень хочется, конечно, можно и отправить. Дальше, что еще будет у нас на премиалке? Я сказала, что будет сообщество, я сказала, что будет работа над конкретно вашим ростом, чтобы вырасти в деньгах, вырасти в подписчиках, и также будет контент. То есть мы будем каждую неделю читать лекции, по всем темам, которые для вас, как, знаете, профессиональная переподготовка. Как исследовать аудиторию, проводить каздевы, как проектировать инфоповоды, как вести сториз. На эти лекции можно отправлять, например, не знаю, своего партнера, своего продюсера. Кстати, у нас тариф будет плюс один. То есть у нас в стоимость премиальной программы входит участие, в том числе, допустим, вашего партнера или ключевого игрока вашей команды. То есть если вы хотите зайти эксперт плюс продюсер, то это столько же стоит. То есть мы так сделали, что заходить можно вдвоем, чтобы не пришлось потом объяснять и чтобы вы сразу во всем участвовали. Вот. Так что вы все узнаете про воронки, про продвижения, про прогревы. И все это самое главное от практиков. То есть мы это не в теории говорим. Это все основано на реальных результативных кейсах, как на наших, так и на наших клиентах. Кстати, о наших клиентах. Давай подключим кейс. Да, смотрите, ребят, мы еще сегодня решили, помимо разборов, нам также будут еще два человека и ответ на вопрос еще подключить тех ребят. с нами взаимодействовал, кто вырос там в этом году, чтобы они поделились вот тем, что сработало. Вот кому тоже актуально послушать, напишите плюсик. Вот человек что-то делал, да, вырос сильно, и вот чтобы он поделился, что сработало, разные тоже ниши, разный опыт. Одно дело, когда мы говорим, иногда это воспринимается, как кто-то слишком высоко или далеко, мы вот решили, чтобы те ребята, которые выросли конкретными инструментами, прям поделились, которые сработали в 23-м году и будут работать в 24-м. Вот. Классная идея, и... Спасибо, что пишете плюсик. Супер. Так, давайте тогда Макс. Подключим Макса. У нас новый гость. Слушайте, кстати, внимательно, потому что это, по сути, истории успеха мы будем рассказывать. То есть человек будет рассказывать, какие инструменты у него сработали, какие стратегии сработали, что важно было, что не важно. Потому что если вы еще не достигли такого уровня, кстати, на сколько он сделал запуск после работы с тобой? А он сейчас расскажет. А, ну все. В общем, если вы еще этого уровня не достигли, то вам будет очень полезно про это узнать от человека, который смог это сделать. Поэтому внимательно слушаем. Привет! Привет! Привет, Саша! Рада тебя видеть! Привет, Григорь. Привет, привет. Взаимно, взаимно. Вы жёстко Полину прожарили. Прожарили, да. А когда не прожаривали, Макс, сам знаешь, да? Как по-другому. Да. Ребята ещё не знают, что там внутри. Давай чуть-чуть тебя представлю. В общем, почему позвал Макса? Потому что Макс, во-первых, продюсер. Мы сегодня разбирали блогера, в прошлый раз разбирали тоже блогера одного продюсера. Мы всё-таки про разные сегменты. Я сегодня позвал продюсера, который работает за кадром и который очень сильно вырос, увеличил выручку своих проектов. И он сейчас расскажет результаты, с чего начинал, что сейчас имеет и что сработало в таком формате. Макс, давай, чтобы всем было полезно. Поэтому тебе слово. Да. Как меня слышно, нормально? Да. Все рады тебе, все пишут, ура, Макс, это парень Марьяны. Всем привет. Все парень Марьяны. Марьяна – это один из моих проектов, и я про него тоже сейчас расскажу. Звучит интересно. Вообще смысл? Извиняюсь. Это самый долгосрочный проект. У меня два эксперта. Я продюсер, в основном творческие эксперты. И первый эксперт, с которым я работаю, это девочка Сапи. Мы с ней делаем запуски на кавказскую аудиторию. Дагестан и Казахстан и так далее. И мы запускаем узкую тему, фотография. И год назад у нас был запуск на 4,5 миллиона, с охватов в 2000. Мы начали с Егором взаимодействовать, я с ним давно уже взаимодействую. И, наверное, если говорить про то, что он сейчас наговаривал Полине, то мне кажется, что все то же самое и на обучении, еще сверху туча инструментов, плюс то, что Егор тоже сказал, системный подход с точки зрения долгосрочной стратегии. Я начал интегрировать, интегрировать, и это точно как бы я все сразу не смог внедрить. Я думал, Полина тоже сейчас все сразу будет сложнее. Мне кажется, если на 50% внедрить, уже будет сильный результат. И у меня так и получилось. То есть я внедрил большую часть. У меня был следующий запуск на 7 миллионов, захвата 2500. И потом мы реинвестировали в трафик полтора миллиона и закрыли запуск на 18 миллионов на том же самом продукте. Без рассрочек. Мы убрали рассрочки, и у нас был на 18 миллионов запуск на кавказскую аудиторию с чеком 50 тысяч рублей. Причем ниша фотографий. Это один из моих кейсов. Достаточно такая. Да, да. Ниша достаточно узкая. Мы сейчас ее расширили, добавили еще в видео. Но с точки зрения, наверное, базы, что я понял? Что самое, наверное, ключевое, что для меня этот кейс. Это первое, что вообще не важно, какая ниша. Это реально узкая ниша, но база, фундамент, понимание смысла, в который мы доносим, аудиторию, в которой мы бьем, благосрочную стратегию, куда я хочу прийти, плюс инструментариума, то есть инструменты повышения конверсии на каждом этапе воронки. Это и анализы, и предзапись, и количество, кто пришел на вебинар, и количество предоплаты и так далее. И инструменты, которые на это влияют, вот то, что нам дало результат. То есть мы использовали и стратегические, и тактические инструменты. Я вкратце тоже расскажу, поделюсь. Это один из моих кейсов. И есть еще один кейс. Потому что я веду два проекта. Второй проект – это Мариана. Это моя девушка. Для меня было это ювелирное решение. Потому что начать запускаться с девушкой – это очень высокая ответственность. Это очень высокая ответственность для меня. И я, можно сказать, полтора года, для меня это была закрытая тема. Точно я не буду запускаться. Но вот как раз-таки в том числе и ценность инструментов, которые были, в том, что появляется больше уверенности. И на этапе, когда я понимаю, что точно как бы, ну, я понимаю, как усилить, я понимаю, как вырастить, я заходил туда только из позиции, типа, 99% уверенности, что я очень крупно повлияю на результат. И только в этом состоянии я решился зайти и, смотря на это, сделать замуж. Она сама запускалась с продюсером, с другим. Она делала запуски по теме веб-дизайна порядка 20 миллионов. Они разошлись с продюсером. Я понял, что нужно заходить. Я зашел. И на том же самом продукте использовал все инструменты, которые были у меня, которые я наработал на невысоких охватах, плюс несколько стратегических решений по продукту, которые я принял. Мы за полтора месяца, 20 миллионов, выросли до 43,5 миллионов на теме веб-дизайна, учитывая, что это был тот же самый трак, тот же самый продукт. Давай тут добавлю, чтобы еще раз всем было понимание. Короче, Макс, мы с Максом, Макс у меня проходил обучение, менторство два раза, мы вот с ним даже больше. Больше года уже взаимодействуем. И он тут прошел путь, который кому-то кажется иногда нереальным, но я сам его прошел. Это про системный рост. Взял эксперта. узкая ниша кавказской аудитории фотография, но то есть что-то сложнее это нужно еще мудриться придумать, то есть это не самый легкий кейс. И она еще не показывает лицо в блоге. И она не показывает лицо. И дальше произошел рост с 4 миллионов до 20, а этот запуск, который он сейчас делает, там есть высокая вероятность обновить рекорд. За счет чего? Я слежу прямо сейчас, кстати, за новым запуском, который сейчас идет. Это, да, за счет двух инструментов, двух как бы вещей. Это стратегия, это про то, что мы говорили с Полиной, про продуктовую линейку, про то, что сейчас... Сейчас с Максом вместе обсудили, и вот просто фотографии переходили уже больше к маркетингу, заработку, к рилсам, про расширение вообще ниши. И про конкретные инструменты. Это умение работать с трафиком. Макс на этот запуск уже потратил 3 миллиона. Он умеет это делать, он понимает, как это делать. Еще раз, про кавказскую аудиторию. Когда вы говорите, что нет блогеров, представьте, регион, где только такой Кавказ, он еще сильно меньше. Да, но мы в Махачкале блогеры, у нас было 30 тысяч аудитории. Мы набрали там старгета, плюс небольшая рекламблогера. за 6 месяцев мы вырастили аккаунт до 100 тысяч, где 60% трафика – это реклама. То есть 40% повторился, и 60% реклама ценой подписчика – 80 рублей. Вот это я и называю системный рост. И второй кейс – это Марьяна, это уже блогер, у которого была аудитория, была выручка, там произошел рост. чисто без нового трафика только за счет инструментов, которые Макс взял у меня, некоторые из которых я сегодня освещал, там конкретно было про ОБД, там была анкета предзапись, там был классный контакт, сильный отдел продаж, докручивали веб, вот эти все твердые моменты. То есть у нас вся воронка состоит из того, что сколько мы с помощью прогрева маркетинга заведем людей воронку, сколько дойдет до веба, сколько на него купят и сколько нам еще даст отдел продаж. И вот над этими элементами очень сильно глубоко работаем, то есть даже отдел продаж это там 10-15 пунктов, как можно влиять и увеличить. вебинар тоже самое и он как бы за это время конечно макси супер много инструмент уже знает вот такая огромная там палитра инструмент знаете такой вооруженный опасен и просто когда заходишь как продюсер новый проект ты сейчас я уверен что то что было актив ты сможешь повлиять увеличить и вот то и произошло что за год очень классный рост Макс уже другой вап, чем был год назад, уверенности, продолжения. И это про долгосрочность. Мы вот с Максом неделю-две назад обсуждали его стратегию на следующий год. декомпозированная. Вот у кого есть такое, напишите плюс, а у кого нету, напишите минус. Это про календарь запусков. Когда у вас запуск, какой эксперт, сколько там планируется выручка, почему она должна быть. То есть для меня планируя выручка, это конкретное количество, сколько должно быть регистраций, доходимость, конкретная сумма вложений в трафик, конкретная сумма конверсии, точнее отдела продаж и так далее. Вот когда это расписано, понимаешь свою чистую прибыль, понимаешь долю, это уже какое-то про системное планирование. Максим, слушай. Как итог? Как получилось? У меня вопрос такой к тебе. Ты очень плотно обучился у Егора. Кому бы ты посоветовал идти к нам на премиалку? Как раз хотел об этом сказать. Я творческий человек, и у меня любовь к визуальным темам, поэтому я запускаю дизайн, фотографии и так далее. Почему я начал работать с экспертом в небольшой узкой теме? Потому что мне очень нравились до-после. Я просто влюбился. Я понял, что я очень хочу это развивать. И, наверное, тем, кто переживает, что это не про меня, у меня там не та ниша, или это в моей нише не масштабируется, или у меня другой подход, я через легкость, или я там 5-10. По моим ощущениям, я сам люблю, у меня все супер красиво, мы используем еще помимо инструментов миллион творческих и креативных идей. Но вот эта база, которая должна быть, потому что если ее нет, то какая вероятность того? что через год будет x5, x10 рост. Она есть, но она непонятна. И вот это чувство неопределенности вызывает тревогу, которая на фоне просто идет и процессы покапятся. А если у тебя просто на уровне понимания есть стратегия, план, ты понимаешь по цифрам, что у тебя происходит. у тебя появляется свобода и энергия на то, чтобы заниматься творчеством и тем, чем вам нравится. Потому что многие переживают, что я не для этого шла в запуске, чтобы сидеть, считать. Да там не надо считать, надо выстроить систему на уровне высшедшего, через команду, через погружение в смысл. И дальше это будет как фундамент, на котором вы как раз будете создавать все эти свободные творческие классные идеи. И все лидеры рынка, у которых мощные результаты, и все творческие идеи, которые у них возникают, они возникают уже после того, как они фундамент внедрили, когда они понимают, как они фундаментально влияют на рост и дизайн. Поэтому я рекомендую идти тем, кто хочет выручить выручки, независимо от ниши, даже если вы думаете, что это вам не подходит и так далее. Потому что я чувствую, что как будто бы, ну, вот то, что Егор говорил, открытость, открытость. Ну, наверное, это ключевое. Наверное, это ключевое, что инструменты есть, пространство есть и так далее. Классно рассказал, что мне самой захотелось срочно записаться на нашу примялку, выстраивать базу. Как это называется? Как такое явление называется? Это надо делать. Да, это надо делать. Это надо делать. Я еще что заметил? У Егора обучение растет по цене из запуска в запуск кратно. Я понимаю, что это как бы, мне кажется, это лучшая инвестиция. Вот можно вложить в крипту, можно в доллары. Я просто угораю, у меня шутка есть. Моя лучшая инвестиция – это заходить к Егору на обучение, потому что это окупается кратно. Поэтому, ну, это просто шутка, которая у нас есть, но по факту. Поэтому, Егор, тебе отдельная благодарность. Шутки – только доля. Сто процентов, сто процентов. Егор, тебе отдельная благодарность за… Ну, короче, я тебе лично уже сто раз все говорил. Саша, отдельно респект. Кстати, фишка, которую ты недавно выложила, про то, чтобы удалять все сторис, мы потестили, и у нас охваты выросли в два раза. А я говорила, а я сказала, фишка для охватов в два раза. Это очень круто, причем такая простая история, но у нас реально две недели охвата были 5 тысяч. Мы убрали все сторис, удалили, вернулись, наше 10 тысяч охват. Причем мы там делали кандидат, супер серитейлинги, мы вообще не понимали, в чем делать. Прикольно, тоже спасибо. Напиши, если что, я вам еще накидаю всяких фишек. Слышишь, что я говорю? Я просто смотрю за запуском, я могу вам накидать еще фишек. У меня их много, я очень хорошо знаю именно механические способы работы с охватами. На Премялке тоже расскажу. Да, и на премиалке будет просто… Про что Макс говорит? То, что вот, когда каждый раз заходит, он получает просто набор готовых инструментов. Вот надо увеличить доходимость. Еще момент. Вот что я хочу сказать, ребята. Вот просто как я принимал решение. Потому что для меня там, когда я заходил еще, у меня как бы были не очень большие запуски. И для меня это было там, ну, большая часть моего дохода заплатить за, типа, обучение премиалки. И я как считал математику. Не то, что у меня сейчас там доход какой-то месяц и так далее, мне нужно заплатить. Я считал так. сколько я хочу заработать в следующем году в разных сценариях. Я понимал, что у меня даже в самом 50-м сценарии, если я расту за счет инструментов, у меня будет там x3 доход. И я считал деньги, которые я вкладываю не от текущего дохода, а от того, которое у меня будет, если я все эти инструменты внедряю. И вот у меня, по основному говоря, обучение, допустим, стоит миллион, я понимаю, что в следующем году за год зарабатываю 30 миллионов. И задаю себе вопрос, могу ли я от этих 30 миллионов инвестировать миллион? чтобы с высокой вероятностью приблизиться к этому 30 миллион. И для меня ответ тогда был точно очевидный, и да, мне было стрёмно, но вот эта математика меня тоже усиливала с точки зрения мотивации, и опять же, для меня это лучше носится. У многих людей вопрос, что за фишка про охваты X2, зайдите ко мне в профиль, у меня последний рилс про это. Все, не отвлекаемся. Спасибо большое, Максим, очень рада, что подключился. Спасибо, что поделился опытом, очень рада было видеть. Вы молодцы, вы прям крутые, офигенские вещи делаете. Слежу с удовольствием. А знать, что это еще и на хорошей базе, что там есть система, что вы максимум потенциала из вот этого творчества забираете, а не просто типа напридумывали и сидите там без денег. Это вообще отдельный вид, знаешь, такого кайфа, смотреть на то, как работают профессионалы. Так что удачи вам, успехов и буду следить за вашей. дальнейшими обедами. Супер, я вас тоже как бы обожаю, всем сердечно, искренне рекомендую. Да, давайте, ребята, огонёшки Максу поставим. Вообще, вот мне очень сильно всегда дают много энергии, когда люди, которые сделали результат, идут ещё. рекомендуют публично. У меня там много людей, у Саши, кто публично могут рекомендовать, у кого свои продукты, свои наставничества, даже в тех же темах, когда человек может публично прийти и сказать, ты повлиял, это больше, чем, ну, дороже всего остального, потому что кейс — проблема кейса, да? Человек выставляет кейс, и непонятно, вот ты повлиял, не повлиял на результат, а когда человек приходит по максимуму, например, в прошлый раз раскладывали конкретно 10 инструментов, как по линии, список, который он внедрил, который дали результат, это понятно, что есть влияние мое и продукта. И на применялке будет много таких готовых решений. То есть на доходимость на вебинары, на отдел продаж вообще на все случаи жизни. Окей, тогда переходим. Давай я сначала спрошу у людей, что вы взяли сейчас из кейса. Я не зря попросила вас внимательно смотреть. Потому что многое можно для себя понять из реальной истории успеха. Поэтому напишите, пожалуйста, свой основной инсайт сейчас, что вы себе берете. А мы пока что будем подключать нашего следующего участника разборов. Мне нравится сидеть в чате, я прям читаю и радуюсь. Егор такой, еще инструмент, еще, еще это сделайте. И я такая, Саша, солнышко, заскринить. У нас какое намерение, ребята? У нас Саша намерение сегодня максимум вам дать пользу, чтобы вы реально там... Вот шли с конкретным инструментом внедрения. Классно, что намерение дать максимум пользы у тебя, но реализуешь его ты. Нет, ты тоже. Смотри, как минимум, благодаря тебе у нас офигенный кадр во всех смыслах. И ты красивая, и картинка. Я бы сидел, как обычно, просто в Zoom. Да, извините, это вклад. В общем, мы сегодня по максимуму жарим, чтобы потом до Нового года уже отдохнуть, чтобы вышли стратегии инструментами. И просто даже если хоть что-то один человек возьмет, это уже для нас приятно, ценно. Окей. Хорошо, переходим тогда к следующему человеку. Следующий участник Дмитрий, Дима. Сейчас его подключаем. Это мягкая ниша. Мягкая ниша. И в мягкой нише мы будем делать твердый разбор. Кстати, если есть люди с мягкой ниши, напишите. Я плюсик. Я знаю, что много психологов, много тем отношений. Очень популярная одна из самых больших ниш, к которой точно стоит обратить внимание. И там, понятно, тоже точки роста. Супер. Дим, привет. Сейчас ты слышишь, включи звук, пожалуйста. Да, сейчас надо включить тебе микрофон. Включаем. Напишите, кто мягкая. Много мягких, очень много мягких. Привет, привет, ребята. Да, привет, Дим. Так, ну давай, во-первых, расскажи, как ты первый разбор успел послушать, который был для тебя? Взял что-то, может? Или сейчас только присоединился? Супер, тогда... Понял. Тогда давай по формату. Надо рассказать про себя, аудитории, кто ты, какой продукт, продуктовая линейка, какие у тебя результаты, какой главный вопрос, запрос, и от этого будем отталкиваться. Все пишут, что знают Диму, что рады видеть. Привет себе из комментариев. Круто. Значит, меня зовут Дмитрий, мне 35 лет. У меня онлайн-школа называется «Будь собой», основным продуктом которой является… приведение людей к своей внутренней опоре, к поиску своих талантов, своего предназначения, сильных сторон, ну и обнаружение слабых в том числе, через систему самопознания дизайна человека. Может быть, и слышали. В частности, еще одним продуктом есть то, что я обучаю людей читать бодиграф. Бодиграф – это та самая карта, которую мы анализируем внутри дизайна человека. На данный момент я уже в этой нише занимаюсь онлайн-образованием где-то 4 года. И последний мой очень хороший результат был как раз, по-моему, в февраль-март, когда я обучался у Саши на инстологии. О, круто. Мы заработали за запуск 10 миллионов примерно. В целом потом у меня был небольшой спад, можно так сказать. И сейчас результат где-то колеблется в районе 1,5-2 миллиона в месяц. Я стараюсь отчитывать с запусками, а месяцами. То есть как-то так вот по привычке. Что еще по цифрам? У меня есть команда, вот. Есть проекты, были продюсеры, ребята, я сейчас понял, что для меня продюсер не очень удобная конструкция. То есть тот продюсер, который говорит мне, что делать, а я, в общем-то, это делаю. То есть я, в принципе, и сам когда-то учился на продюсера, еще в нитологии очень давно, и продюсировал других экспертов. В итоге пришел к тому, что я сам эксперт. Вот. Это как мое любимое дело, и как раз вот. Система самоопознания дизайн человека мне помогла это обнаружить в себе. И я, в общем-то, делаю ставку на свои сильные стороны. Это публичные выступления, объяснение сложных вещей просто другим и так далее. Но сейчас я поменял немного стратегии. У меня теперь работает целых два project-менеджера. Ребята, с которыми мы вместе ставим цели и их стремимся реализовать. На данный момент моя задача на следующий год. Это сделать оборот за год 60 миллионов, что примерно составляет по 5 миллионов в месяц. А сколько у тебя в этом году оборот? В этом году 26 миллионов, 27. То есть 27 хочешь 60, но это вполне, кстати, реалистично абсолютно. Можно еще уточняющий вопрос? Вот ты когда на инсталоге или после инсталогии сделал запуск на 10 миллионов, и потом ты стал делать запуски на полтора-два, правильно я? Правильно услышала? У меня есть флагманский продукт, который я запускаю 3-4 раза в год. В этом году получилось всего 2 почему-то. И когда я снова этот флагманский продукт запустил, мы сделали где-то около 6, ну где-то 5 с половиной. А так параллельно, ежемесячно я запускаю какие-то маленькие продукты, мы там где-то записанные продукты продаем. А ты можешь вспомнить сейчас, на твой взгляд, что отличало тот запуск от последующего? Что ты сделал по-другому? Конечно. Я даже в обратной связи писал своему ментору. Но основным, конечно, ключевым рычагом было то, что я вложил в производство своего вот этого флагманского курса деньги. Это был один из советов, который ты давала в одном из подкастов. Ты говорила, что нужно гореть своим продуктом. В общем, какая-то такая идея была. И для меня это было триггером. Я давно хотел по-человечески записать курс, не просто вот вебинарчики на веб-камеру, вот такие вот в комнате. А я пошел в студию, мы там очень сильно заморочились, придумали там продакшен, стекло на стекле, рисовал, писал. В общем, было очень много. Ну, для меня это такие существенные инвестиции были, это где-то от 2,5 до 3 миллионов. То есть мне пришлось вложить в онлайн-курс. И на этом Буз. Произошел буст, то есть я в два раза больше, обычно у меня 100 человек учится примерно, в этот раз было почти 200, потому что я горел этим, я как-то это транслировал, у меня и охваты подросли на этой почве. Скорее всего, это и сработало, именно твоя энергия вот этого кайфа от дела сработала, и на это пришли люди, и охваты увеличились, это воронка. Окей, значит, у нас есть оборот 27 миллионов в этом году и желаемый оборот 60 миллионов в следующем году. Вопрос, который я задаю всем. Что делаешь по продвижению? Расскажи, пожалуйста. Я веду YouTube. А, ну, кстати, это уже то, чего не делают многие. Ведешь YouTube, экспертный именно, да? Да. У меня есть боль. Я каждый раз, когда начинаю работать с покупкой рекламы у блогеров, обнаруживаю, что приходят люди, которые никак не зависают у меня в сториз. Они как будто мертвый груз, который увеличивает количество подписчиков, но охваты в сторис не растут. Давай прямо сейчас зайдем и посмотрим твои сторис, выведем на экран твой инстаграм, и я посмотрю, может быть, что-то в сторис не так. Посмотрим. Давай пока выключаем маленькую ремарку. Ребята, в чате у нас не должно быть рекламы. Все, кто пишет что-то, предлагает услуги и тг, мы будем... благополучно блокировать. У нас сегодня цель разборов максимально дать пользу тем, кто пришел вот как Диму разобрать и чтобы вы максимум инструментов. Поэтому все отвлекающие факторы мы со спокойной совестью будем убирать и я думаю, что вы нас понимаете. Это обычные вещи, которые один раз проговорю, больше не будем возвращаться. Ну что, мы подключили трансляцию экрана. Круто! Мы видим Instagram Димы. Давай сразу гляну в принципе упаковку. Шапка профиля, ладно, хер с ней, нормально. Рилзы есть. Актуально. Давай в сторис, короче, пойдем. Первое сторис. Завтра стартуем курс «Проживай свой дизайн». Последний вагон. Пока Тимур тут сходил с ума, я проводил зум. Это какой-то репост. Репост рилз. Лайв. Понеслась дальше. Это классная личная сторис про папу. Окей. Ребят. Напишите в чат, вот сейчас мы посмотрели сториз, ну, таким беглым взглядом, напишите в чат вашу обратную связь на этот контент. Я пока что не буду ничего говорить, чуть попозже уже скажу, что я сама в этом вижу и думаю. Отдельный, слушайте, очень интересный момент, почему неоднократно видела еще в начале эфира люди возмущались, типа, а когда разберут новичков? Опять блогер с большой аудиторией. Так мы для этого и собрались. У нас же запуск для продолжающих, по сути. Мы специально разбираем профиков, извините. Для новичков целый подкаст есть. Все новички, которые просто попали, вы, во-первых, себе можете сказать спасибо. У вас просто инструменты, которые обеспечат вам рост. Если сейчас не дотягиваете, просто записываете, просто наблюдаете за моделями, которые вы себе наблюдете. Потому что вы себе делаете такой подарок. То, что вы сейчас узнаете, другие новички, ваши конкуренты, они просто этого не знают и не делают. А вы уже знаете как минимум систему. Полностью берем ответственность на себя. В хорошем смысле жадно, смотрим разборы, выписываем инструменты, тестируем и увеличиваем свой рост за 0 рублей, за разборы. Просто вы пришли и потратили время. Все уже готовы, идем еще на пример. Давай, Саша. Смотри, Дим, люди пишут, что непонятно, не связано, нет единого стори-теллинга, немного скомканно, слишком много всего. И я согласна. То есть у тебя, в чем хорошие стороны твоих сториз, что они достаточно личные. То есть ты там рассказал личную про письмо папе историю, ты показал, что ты в зал пошел, ты там показал ребенка, видимо, я не видела, не поняла. Но при этом у тебя нет некой связности, скажем так. То есть что бы я делала на твоем месте? Если у тебя, допустим, последний день продаж курса, то ты берешь и выделяешь день под то, что ты посвящаешь этот выход. последнему дню продаж. То есть ты прям выходишь, делаешь какой-то заход, у этой сюжетной линии есть начало, вовлечение, середина, в которой ты все раскрываешь, и концовка. На следующий день ты, допустим, берешь инфоповод письмо папе и раскрываешь его. Начинаешь с чего-то, что типа я вот сегодня плакал, ребят, например. И рассказываешь, рассказываешь свои инсайты, мысли. В целом это сейчас уже такой стандарт рынка, что мы не выходим в сториз как-то спонтанно, сиюминутно. Мы делаем короткие, ну, не короткие, емкие, скажем так, четкие сюжетные линии. Это очень хорошие новости для всех, кто задолбался вести постоянный лайф. Теперь не надо выкладывать в моменте, теперь не надо вести сториз даже каждый день. То, что нам нужно, это, допустим, три раза в неделю, ну, максимум четыре раза в неделю выходить с четкой темой. В чем плюс такого подхода? В том, что ты сможешь более полноценно раскрыть каждую из них. То есть никто тебе не запрещает добавлять лайф, никто тебе не запрещает добавлять какие-то моменты юмора, какие-то там отхождения от темы, но при этом, если у тебя будет вот конкретный выход, конкретная тема, даже у тебя из сегодняшних сториз, которые мы посмотрели, я вижу, окончание продаж, это классная тема, я бы прям сделала, типа, ребята, сегодня у нас последний вагон, давайте расскажу, кому подойдет этот курс, покажу там кейсы, расскажу, что будет происходить, ну, то есть эту тему по-хорошему надо раскрыть. И только банально хорошее раскрытие финального дня продаж приносит огромные деньги в кассу. По моему опыту, последний день покупает до 30%. Но это при условии, если ты действительно это делаешь. Хорошим контентным продающим днем. Я не зря, например, всегда на повышение цен и на конец продаж делаю прям классные стори тейлинги. То есть я прям в расписании выделяю время по то, что вот эти дни у меня прям продажи, потому что это сильный триггер, но его надо дополнить нашим контентом. То есть там мало сказать, что все, залетайте. Нужно объяснить, почему залетать, кому залетать, с какой целью залетать. То есть как-то раскрыть важность. Вот у тебя есть, пожалуйста... Это твой ребенок, я так понимаю, да? Да, да, да. Тимур. Да. Ну, то есть это может быть просто прикольный лайв-сторис, это окей. показывал там, проводил Zoom созвон со своей новой командой. Тоже, я бы раскрыла, я бы не просто ставила это как сториз, потому что абстрактно это непонятно. То есть представь, что какой-то человек просто выкладывает сториз. Я вот провожу Zoom со своей новой командой. Ну типа, ну окей, ну ладно, прикольно, но ничего такого. Но если, допустим, человек выходит и говорит... Вы знаете, я вот целый год собирал команду, у меня это сложная какая-то тема, и вот, наконец-то, я пришел к такой конфигурации, у меня вот Zoom, я в таких эмоциях, в таких чувствах. То есть, если бы ты дал контекст, если бы ты дал свои эмоции, если бы ты дал какие-то детали вообще про эту планерку, почему для тебя это важно, почему важно то, что происходит, уже смотрелось бы лучше. Вот это репост непонятный, вообще его не хочу читать. Рилс можно не репостить. Если что, они прекрасно работают в ленте. Они только, на мой взгляд, засоряют ленту Stories. Ну, вот это окей. Это можно оставить. Это все прикольно. Ну, я бы тоже немножко смыслов бы добавила. И вот это я бы отдельно в нем делала. Последнее. Это тоже репост. Это не мое. Я репостнул. А, даже вот видишь, я даже не поняла. Да, я понял ошибку сразу. Это результат обучения на моем курсе. Поэтому. Что я объективно вижу? Какое я вижу слабое место? Слабое место — это твой контент. И очень важно понимать, что именно это место будет тебе влиять на всю результативность бизнеса, потому что это тот кусок воронки, который просто нельзя вытащить. То есть будет приходить трафик, будут приходить новые люди, но они просто не будут доходить до продажи, потому что именно через контент они знакомятся с тобой. Они начинают тебя любить, они начинают привыкать тебя смотреть, у тебя выстраиваются с ними отношения за счет того, что ты регулярно делаешь контент, который людям комфортно и интересно смотреть. Обе фразы важные, то есть людям должно быть смотреть комфортно, и именно поэтому я тебе советую выходить в сторис с конкретной темой. На премианке я, кстати, буду делать прям блог именно про производство сторис, про то, как их делать. о чем снимать, что постить, так что будем этому учиться. Это, я считаю, моя сильнейшая сторона, то, какие у меня сторис получается делать и какая у меня система производства. Вот. Поэтому я для тебя вижу основной сейчас такой, так сказать, фокус — это разобраться со сторис, но это, в принципе, недолго. То есть это вопрос, там, не знаю, посидеть и сфокусироваться на этом и начать это делать. В остальном давай, наверное, передам слово Егору, поговорите про запуске. Да. Так, ребята, я написал 8 пунктов, пока слушал прекрасный рассказ про сторис, с тем согласен. Так, кто готов? Вот надо по максимуму отжарить динамики, напишите плюс. Я просто иногда, знаете, почему спрашиваю обратную связь? Потому что подстраиваются. Я обычно привык вещать на тех, кто в теме, на тех, кто делает запуски. Напишите плюс, если готовы к динамике. Я хочу в темпе, чтобы было полезно, чтобы опять могли выписать пункты под вашу нишу. У Димы понятная история. Human design с точки зрения ниши. Это очень похоже на психологию и на эзотерику. Вот это про все. Это будет применимо все. Так, у меня 8 пунктов. Дим, готов? Да, конечно. Давай, прежде чем начнем, из 27 миллионов расскажи у тебя бюджет образующий какие продукты. Какой продукт, сколько дал? 48% мой главный флагманский продукт, он называется Майя. Всего два раза его запускал. Что это за курс, чему суть? Это курс, который длится 2-2,5 месяца, и он закрывает две боли. Первая боль – это найти себя, разобраться с собой, со своими талантами. Вторая – это научиться анализировать карты и консультировать людей по этой системе. Да, то есть смотри, у тебя первый тариф для себя, второй – как профессия. По сути, вот это, наверное, может быть ошибка, у нас нет таких вот разделений тарифов. Я, по сути, продаю, у меня три пакета, три тарифа, да, стандартный, средний VIP. И внутри этого учатся все, как бы. Я говорю, что... У тебя профессия есть во всех тарифах, правильно? Да, по сути, да. Окей. Ты делал какой-то анализ у тебя на этот курс из 100%, сколько идут для себя, сколько идут ради профессии? Точных цифр нет, но по последним кастдевам команда говорит мне, что основной запрос аудитории – это найти себя и понять себя, а не консультировать. Да, окей, хорошо. Этот продукт 27 миллионов, остальное что? Давай, чтобы было от чего отталкиваться. Остальное что? Ну, у меня бывает, я такой достаточно творческий человек, у меня бывают импульсы, я в какой-то момент говорю, о, делаю курс по какой-то детали внутри этой системы. Ну, то есть дизайн человека – многослойное знание, оно очень большое. Я говорю, например, с помощью этого курса вы узнаете вот это, вот это, вот это, какие-то там закроете боли, отношения, например, еще что-то. И это тоже работает. Несколько миллионов, или два, пару миллионов, миллион эти курсы приносят. Например, есть курс «Дело жизни», допустим, небольшой марафончик. Вот он около миллиона принес, мы его продавали вообще за 900 рублей. Это марафон, с которого потом были продажи более дорогого курса. Ну какие-то такие вот вещи. Понял, давай последний вопрос и начну, да, рассказ. Сколько у тебя флагман стоит, средний тариф, ну средний чек, и сколько вот эти небольшие курсы? Средний чек флагмана 50 тысяч рублей. Небольшие курсы, ну где-то от 6 до 12 тысяч рублей. Окей, понял, понял, понял. Окей, супер, хорошо, погнали. Первое, я мало что понимаю в дизайне человека. Как и в родах. Как и в родах, да? Но накину тебе с точки зрения инструментов есть что. первое с чего бы я начал ты это уже делаешь уже сказал но прям застрю бы внимание и если ты это делаешь ни в коем случае нельзя забрасывать это конечно козда вы самая большая проблема мягких ниш отношений психологии то что психологии ты можешь рассказать про 40 болей и про обиды и про иду и там еще что-то про все можно рассказать иногда непонятно про что какое преимущество твердых ниш типа валберс инвестиции те понятно что продавать конечный результат он оцифрован он твердый когда мы переходим в мягкий это становится непонятно но рано или поздно нам в контенте необходимо будет мягкий результат привязывать к твердым вот согласись со мной если у тебя сейчас будет задача продать свое личное наставничество введение за миллион рублей ты там будешь в том числе с человеком обсуждать как ему выйти на новый уровень дохода реализации согласен конечно конечно и И в прогреве в контенте, который мы делаем, в мягких даже нишах, мы все равно должны доносить людям влияние на твердую сферу. Потому что если у вас курс по отношению стоит, не знаю, 30 тысяч, и люди покупают, увеличивают 10 раз, купят ли они. То есть какой должен быть уровень проблем, чтобы они купили за 300 тысяч? Ну, скорее всего, очень большой. Там должно быть влияние на твердое. Почему люди хорошо берут, например, рассрочки на твердые ниши, типа Валберс, заработок и так далее. У них есть... в голове вот эта теоретическая окупаемость. И мы не можем в мягкой нише заявлять, что он там окупит, потому что нет прямой корреляции. Но доносить, потому что у тебя же точно есть люди, на которых повлиял твой продукт с точки зрения роста в деньгах. Правильно? Конечно. И в контенте на уровне кастдев мы должны это доносить. И в целом большая проблема мягких ниш, особенно когда ты один эксперт без команды, без продюсера. замыливается глаз ты такой я это уже рассказывал я это уже было прошло прогреве и ты как будто рассказываешь что-то заново что тоже не понимаешь и у тебя перед глазами опять там 20-30 болей из которых ты не понимаешь какую рассказать а из этих 20 20 30 болей всегда есть 45 который больше всего пробивает влияние контент и вот первый тезик который сказал чтобы все зафиксировали Это про в мягкой нише. Я за то, чтобы проводить прям КСД, анализ аудитории перед каждым запуском, чтобы всегда быть в курсе, чтобы не было замыления глаза. Особенно это актуальный эксперт, который продает курс уже там 2, 3, 5, 6, 7 потоков, когда кажется, что я уже все рассказал. Я уже типа опять что за, ну и так далее. Вот. И уровень смыслов донесения в мягкой нише очень сильно определяет результат на все остальное. Потому что как ни крути. например, теме Валберса, мы говорим про заработок. Это намного поняней, чем про психологию, где можно про все рассказывать и при этом ничего. То есть формы и смыслы имеют большой результат. Первое, это работа со смыслами, где мы фиксируем 3-4, их всегда там 3-4 до 5 больше, самые пробивные темы, которые влияют на результат. Мы их забираем в контент и в сторис, и в вебинар, и в email, везде. То есть первый, это пункт кастдевы, который проводить, их правильно проводить. Как правильно проводить, сейчас не односложно, не это отдельно 3-4 часа история, но просто на уровень стратегии, что я на твоем месте хотел бы каждый раз понимать, когда делаю запуск особенно хочу, когда он будет рекордный, что я точно понимаю, что прямо сейчас в аудитории болит, потому что смысл аудитории меняется даже каждые 2-3 месяца. После нового года одни, до нового года другие, что-то произошло в мире уже третье. Всегда нужно быть и это очень нужно тебе, как эксперту, который делает контент. Это первый пункт. Второй. Я посмотрел, все твои прекрасные рилсы, не нашел ни одну воронку. Или их было мало. Ну, то есть я не нашел воронку. Три-четыре, которые посмотрел. Правильно понимаю, что у тебя их нету? Нету практически. Ну, иногда я в рилс пишу, там ссылка в шок. Да, да, да, вот смотри. Это то, что я говорил в том числе по линии. Трафик идет, ты снимаешь рилсы. Я вот не снимаю рилсы, но если бы я снимал рилсы, я бы точно хотел, чтобы это не проходило даром. Подписывайся к подписчику, напиши ты кодового слова. Пусть не пишешь в директ, пусть пополняется база. У тебя телеграм всего там 4000 человек, а в инстаграме 91 тысяча. То есть у тебя недобор в базу огромный. просто один раз делать, что люди заходят в бота, оставляют имейлы, заходят в ТГ канал, это по году тебе даст 20-30% выручки. Почему это даст? Потому что больше точек касания. Одно дело, когда они тебя видят только в сториз, а другое дело, когда они тебя видят ТГ, классный контент в имейле, это просто сокращение цикла покупки клиента, усиливает прогрев. То есть релиз воронка точно будет работать. В твоей теме 100% будет работать. Я бы подумал, Лид Макнит, который так или иначе ведет либо на бесплатную консультацию, либо на... какой-то демо урок в чем проблема твоего продукта большинство аудитории ни хрена не понятно про что это вот реально ну то есть human design это как бы понятно очень мало кому если быть объективным да то есть это даже не про детей Это human design. И наша стратегическая задача сделать, чтобы это… Но когда человек провалится туда, он точно будет понимать ценность продукта. Поэтому как работают все школы, где высокая конденсивность бесплатного урока. Типа там запишись на барабаны, и потом многие люди покупают. Вот у тебя классный лид-магнит, может быть какая-то история, как поднять уровень энергии, просто посмотрев кто ты, свои расположенности. И потом в конце приглашение на бесплатный урок, бесплатную консультацию, которую может вести твой эксперт, твой куратор, который рассказывает продукт и погружает. проблема ну как бы вот которая вот я обозначил сначала проказа его про смыслы про это который решаем чтобы всем было понятно что для чего идти почему нужно идти для энергии на human design а не на курс отдельный по энергии или про отношение идти к тебе они к психологу коуча с 20 летним стажем вот эти должны быть твердые аргументы дальше пункт это про конечно же про то что я тоже говорил по линии сильно Доверие повышает это когда есть какие-то медильные вещи, медильные личности, селебы. И в хайлайты точно закрепить, точно как бы 3-4 человека, которые хотя бы есть какая-то аудитория, поставить цель на год, чтобы с тобой повзаимодействовать за бесплатную консультацию, за отметку, все что угодно, чтобы потом было к тебе доверие, что ты не просто Дима из какого-то там непонятно откуда, а что к тебе есть, приходят. И скорее всего они у тебя уже были, ты просто это не выставил, не показал нормально. И вот то, что говорил Полине. процесс, когда заходят люди, которые имеют вес, сильно повышает доверие к тебе. Я смотрю на тебя, не понимаю, чем Дима занимается, что такое химон дизайн, но вижу своего блогера любимого, который у тебя был. Доверия больше? Больше. Скорее всего, куплю? Куплю. Дальше. Про профессию. Про профессию. Она у тебя есть, и во всех таких нишах, психология, ну, мягкие ниши, вопрос профессии, это, конечно, бюджет образующий. То есть, по-хорошему, у тебя всегда денег. курс, где есть профессия, обучение, будет больше приносить. Потому что у них есть вот эта теоретическая окупаемость. И я согласен с тобой, что по КСДМ они могут говорить, что я прихожу для себя, но... Когда мы покупаем курс для себя за 30 тысяч и за 100 тысяч, нам намного приятнее и выше, что мы купим за 100, когда мы понимаем теоретическую окупаемость, что будут услуги какие-то, что я могу продать это друзьям, родственникам и так далее. То есть это супер важный фактор, и про это нужно говорить. Нужно кейс прямо показывать про заработок. Потому что тогда вопрос рассрочки более окупаемый человек. Он понимает, как в теории, если он захочет, то есть больше аргументов. Это следующий пункт. Конечно же убрать колхоз, который есть в шапке профиля, про то, что сейчас можно купить любой курс в любой момент. Это для меня не рабочая история, я объясню почему, чтобы было понятно на уровне аргументов. Когда мы можем купить любой курс в любой момент, улетает ажиотаж. Если у вас много курсов и у тебя много курсов, я за то, чтобы их объединять и продавать запусками. То есть есть там 3-4-5 курсов, которые не флагманы. Мы делаем распродажу, как аналогу черной пятницы, мы делаем... какие-то штуки, которые мы прогреваем, делаем нормальный прогрев, нормальный запуск. И мы реализуем ту же функцию, которую ты хочешь. То есть, чтобы и другие курсы тоже покупали. Но мы это делаем в рамках одного лонча, нормальной подготовкой, нормальным ажиотажем, нормальным всем. В шапке профиля я бы ставил лид магнит, который работает. Видос, где человек получает что-то. Рассказ про себя. про какой он там проектор не проектор не знаю что там где в конце еще призыв есть консультация то есть от 5 до 7 процентов тех кто посмотрели магнит будет у тебя записываться на бесплатную консультацию узнай какой не знаю там как твоему типажу какой вид деятельности больше похож звонит продажник либо куратор дел дает пользу если человек видит откликается он пойдет дальше это будет влиять на какую память трафика так ребята кто кто жив напишите плюс потому что у меня еще 4 пункта дим нормально все там выводишь отлично супер дальше меня супер я вообще записываю да я тебе тоже пришлю потом ну тг на мой взгляд супер недооцененный большинству инструментов у меня говорю он дает 40 процент результат у тебя тг просто ну как бы посмотришь и поплачешь и мало подписчиков и нету целом ничего не воронки магнитные ну то есть очень мало всего то есть туда точно вот смотрите еще супер лайфхак для всех особенно пожалуйста у кого мягкая ниша выходите в эфир и разговаривайте. Human Design мало кому что понятно, но когда ты в эфире будешь рассказывать час-два, как мы сейчас сидим, человек видит тебя, твою экспертность, он лучше и глубже понимает. Я во всех нишах за то, чтобы делать эфиры, но в мягких это прямо необходимо. Прямо необходимо раз в неделю, хотя бы раз в неделю. Очень большой, ну, то есть очень большой коннект, намного больше будет и на уровне экспертности, лояльности, когда мы выходим и разговариваем. И человек понимает реально, что такое Human Design. Поэтому эфиры мы делаем и в институте, и в ТГ, но просто обязательный элемент. По ТГ быстро скажу. Там такая же должна быть воронка лид-магнитов, там такая же должна быть навигация, там такие же должны быть закрепленные самые острые темы, типа про познание себя. У тебя большинство людей хотят узнать предрасположенность, почему у них получается, или вообще в ту дорожку идет или нет. Эфир закрепляешь. там все раскладываешь, приглашаешь туда кейсы, которые люди к тебе пришли, не знали свой путь после твоего курса, встали, нашли любимую работу, счастлив. Вот это все будет супер хорошо работать, это ПТГ-пункт. Дальше. Конечно, у тебя еще вот то, что ты вначале сказал, это такие запуски немножко хаотичные, с божьей помощью. Когда я сегодня запускаю флагман, завтра какой-то мастер-класс, который мне захотелось. Это все не очень серьезно, потому что непонятно, как это масштабировать. Когда мы можем понимать, как масштабировать, то, что оцифровано, то, что в плане. И у тебя на 24-й год, чтобы твое творчество имело максимальный... результат максимальную проявленность и подготовку те точно нужен план вот у меня три раза будет флагман у меня в эти даты будут такие то просто спланировать нормально тогда у тебя и творчество в эти даты будет больше и прикол твоих мастер-классов на мой взгляд должен быть не про то что на них заработать деньги а про то чтобы человек за мастер-класс нам который отдаст 500 рублей не 6500 рублей про то как мне в двадцать в этом году понять какой типаж чтобы быть более успешно он погрузится в тебя погрузится продукт и в мягких нишах супер классно через мастер-классы продавать флагман потому что еще раз мы возвращаемся к проблеме мягких ниш очень сложно доносить отношения это просто какой результат после курса то есть и чем чем расплывчатой темы тем нам может ну как бы нужно больше доносить и в мягких темах истории с мастер-классами платными которые всегда востребованы то есть плюс мягких нишах ты можешь типа Если ты захочешь, ты сделаешь 10 мастер-классов по широкой нише. Они всегда востребованы, это новый инфоповод, это не то, что у тебя уже было, приходят новые люди или те, которые уже были. Ты рассказываешь конкретную маленькую тему, даешь пользу, и потом говоришь, ребят, но это только 10% того, что нужно знать, вот будет курс, тоже можно продавать. Вот это бы я подумал, это хорошая воронка. Тогда у тебя мастер-класс... Делает тебе больше базу и больше раскрывает свой флагман. Так, они там живы? Я не смотрю сейчас, все нормально. Слушай, они слегка мертвые, потому что комментариев почти нет. Они, видимо, сидят записываю. Так, ребята, напишите, я кто жив. Я просто сейчас буду... Дим, давай... Давай сделаем каратенечку паузу для них, чтобы они немножко выдохнули. Давай. Потому что ты прям насыщенно, четко, правильно говоришь. Пауза, ребят. Выписываем сейчас, как минимум это для вас, для того, чтобы польза была, выписываем, что конкретно вы берете себе сейчас из этого. И мы буквально минутку вот так выдыхаем все. Да, все. Выдыхаем. Давай послушаем Диму. Включая Диму, да. Что из этого берешь, какие мысли, чтобы, если что, докрутили? Я все беру. Я все беру. Слушай, ну, первое, конечно, это... Вот эта конкретика, о которой ты говоришь, что в мягкой нише действительно все очень мягко и непонятно. И я с тобой полностью согласен. Даже вспоминая какие-то предыдущие запуски, если я делал акцент на каком-то конкретном результате, то люди по-другому реагировали. И знаешь, что я подумал? Может быть, это, кстати, боль многих подобных... как ко мне экспертов, это когда ты проводишь курс по дизайну человека, например, у меня потом результаты у людей, кто-то 50 тысяч евро заработал, кто-то дом купил, похудел, и реально это результаты после курса. Но я каждый раз этот эффект самозванца, я такой думаю, да блин, я же этому не учил, ну как это происходит? И каждый раз у меня вот эта тема, и вот я поэтому начинаю потихонечку отодвигать эти кейсы, я их складываю, складываю их много, но я каждый раз... Как будто вы даже внутренне стеснялись их показывать. И серии «Я думаю, что это не результат моего курса», хотя люди приравнивают это к результату курса, и они реально есть. И вот это я сейчас понял. Когда ты говорил, я прямо сейчас об этом подумал. И мне кажется, это супер важно. По поводу медийных людей, да, действительно, они были, есть. И, кстати, я даже написал там в запросе, что с удовольствием бы разобрал Сашу Митрош, но тем более, что я не знаю точного времени рождения своего Саши. 18.05. 18.05. Я запишу, потому что я даже на своих мастер-классах иногда тебя разбираю. По твоей жизни ты очень публичный человек, по твоей жизни очень легко понять, действительно, примерно понять, кто ты по дизайну. Смотришь целый день, и это прикольно. И в целом, у меня есть ребята медийные некоторые, но я как-то тоже, видите, такой момент, типа, не знаю, какого-то может быть... Опять же, внутреннего такого же стеснения. Я на этом акцент не делаю. Так, что еще? Да, колхоз с шапки профиля согласен полностью. Нужен лид-магнит. Кстати, вопрос. Подскажите, вот как вы считаете, ты, Егор, конкретно, в качестве лид-магнита это лучше сделать одно видео? Или это, вот у меня есть просто записанный бесплатный курс небольшой? То есть, лучше курс или видео? Смотри. Или этот безрайон? Да, напишите плюсик, кому актуально по лид-магнитам. Кратко, очень кратко отвечу. На мой взгляд, самая большая цель линдмагнита, чтобы человек, который пришел к тебе, он вообще не понимает, что такое human design, потому что это в целом не очень понятно, да? Чтобы он понял, что это, понял, что это, для чего и почему ты в этом шаришь. И как бы, если мы дадим какой-то курс... вероятно что его посмотрят до конца но очень маленько я за то чтобы давать лид магнит то есть я рассказываю свой опыт я не предупреждаю что я самый умный лучше всех знаю что нужно делать только как я скажу я рассказываю только свой опыт который мне подтвердился у меня лид магнит от там 35 до 50 минут где зашита моя экспертность где зашита хорошие мысли продающая часть результата продукта моего и при этом есть конструктив польза где человек понимаешь что я что-то шарю вот если вы смотрели разбор моего запуска на 200 минут напишите кто-нибудь если смотрели там про это можешь написать и по моей модели сделать но многие кто по моим модели дел это хорошо работал для меня цели магнита чтобы человек который посмотрел ли магнит он прогрелся сократился этот цикл прогрева по что я вот например не так часто выхожу stories меня вообще мало аргументов чтобы stories показать что эксперт я показываю такими контентными единицами и у тебя нужно чтобы человек вот как я пришел который вообще не понимаешь как human design посмотрел и понял для чего ему оставаться у тебя те кто посмотрит магнит они будут и больше stories смотреть они будут больше взаимодействовать они просто поймут больше потому что Что такое Human Design? Это не про проекторов, дельцов и так далее. Это метод решения проблемы, метод решения отношений, заработка, счастья, все. На самом деле все равно проектор или дизайнер, это просто форма, через которую решались проблемы. И вот на эти цели нужно фокусироваться. Мягкий ниша – это про то, чтобы всегда будет больше результат, если мы понимаем конечные цели и на них держим фокус. Это вот то, что ты сказал. Да, круто, спасибо. Я так же чувствовал внутренне. По поводу воронки в Reels, мне это зашло тоже, сейчас смотрю, и действительно я этим пренебрегаю очень сильно. У меня есть такая боль тоже, я когда записываю Reels, я их обычно делаю, я их вырезаю из больших видео. Когда я в потоке, в творчестве в каком-то, они как бы очень зажигают, и они прикольно заходят. Когда я пытаюсь записать Reels какие-то конкретно тематические, под воронки, я неестественный, и они как бы и не залетают, поэтому я убрал эту тему. А можно я посоветую? Можно я посоветую? У меня была такая же история, но я в итоге просто научилась и привыкла. И в итоге у меня больше всего залетел экспертный рилс именно из студии. Потому что я понимаю вот этот прикол, что когда ты вырезаешь из видео, ты в потоке, ты вообще не думаешь, ты уже там разогнался и все такое, и этим надо пользоваться. Но в чем минус такого, что ты же не прописываешь сценарий для этого. Когда ты записываешь в студию, ты прям прописываешь сценарий. И в этом сценарии ты можешь и про лид-магнит сказать, и там сделать так, чтобы поменять местами, например, чтобы подольше было время прослушивания. Короче, можно адаптировать рилз под то, чтобы он лучше залетал. То есть это опять-таки мои чисто механические штуки, которыми я пользуюсь. И стоит все-таки попрактиковаться и поучиться именно обычным таким рилзам. По моему опыту у меня тоже не получалось, в итоге получилось. Ты раньше и выступать, скорее всего, не умел. Ну, я чередую. Я и такие почу, и такие почу. Услышал, слышал. Ценно, спасибо. Не получается научить. Даш, что ты угораешь? Ну, это факт, реально так. Дим, еще смотри, вот тот момент, который мы частично в прошлых разборах подсветили, тебе нужно тратить... потихоньку 20% чистой прибыли в трафик. Мы это уже говорили на прошлых разборах. Почему? Потому что модель рилсов это модель изобилия. Может заходить, может нет. Нам нужен прогнозируемый рост. И самое главное, когда понимаешь, что это другие ощущения, другой уровень энергии, динамика, когда ты понимаешь, что ты потратил миллион, и он у тебя купился. Ты понимаешь, что если завтра тебя забанят аккаунт, ты можешь понимаешь, как платным трафиком его вырастить заново, условно. То есть модель трафика, конечно, нужна. Конечно, самые большие школы психологии отношений, они, конечно же, тратят бюджет и тратят много. И даже если у тебя есть база, в которой можно еще год живешь, она рано или поздно закончится. 20% чистой прибыли ты обязан уже инвестировать. Если мы говорим про стратегию, про рост, конечно, мы можем говорить, что там не умею, не хочу и так далее. Но если мы говорим про черное и белое, нужно тратить. Либо... Тот, кто в твоей нише human design научится тратить больше, чем ты, он тебе обойдет, и все. И без разницы, какой у тебя продукт. Он будет больше, у него будет больше людей, которые больше в селе, больше всех. И поэтому трафик, конечно, стратегический момент. На трафик мы уже разбирали частично, что влияет, основной, ну, не основной, один из важных элементов. Я про это, кстати, записывал подкаст в разборы, канал разборов. Да, кстати, если вы на канал разборов подписаны, то послушайте, мы там подкастики записываем полезные, хорошие. Да. Это про воронку лид-магнит, чтобы человек, который подписался, пришел к тебе, который стоит, допустим, 100 рублей, он не просто переходил в охваты, в охваты переходят в среднем 10%, 15%, ну 20%, если ты красивая очень девушка, умеешь классно что-то делать. Мы с тобой не попадаем под этот критерий. Я вам расскажу на примялке, что реально влияет на переход подписчиков в охваты. Да, Саша расскажет. Но вот из моего опыта... Я так как бы мало мне шансов на изобилие. Подписчик, который ко мне приходит, я точно хочу, чтобы он заходил ко мне в Воронку, в Telegram канал, в бота, и я там с ним взаимодействовал, чтобы была диверсификация. Это мы то, что уже подрезумировали у тебя про Reels, который пишет в Direct, это про переход в этом бот в канал. То есть ТГ канал супер классный инструмент, и туда тоже нужно инвестировать деньги. А последний момент скажу. И будем резюмировать. Это, конечно, еще раз прям в твоем случае очень важно про кейсы. Каждый раз их ярко освещать не просто точка А, точка Б, а трансформацию. Что человек пережил, его сомнения. Вот прям все это должно быть, чтобы человек, который реально не понимает, что такое human design, он послушал человека, который благодаря твоему продукту изменил, повлиял на жизнь, да, и благодаря чему конкретно, он лучше поймет. И это должно быть у тебя и в эфире закрепленных, если они классные, в шапке профиля. и в ТГ, и в Инсте, и в том же лид-магнитике, если должны быть. То есть, чем больше человек будет понятней, что такое human design, и как он, самое главное, на его простую жизнь повлияет, тем больше будет покупок. Да, да, да, записал, записал. Круто. Ну, по цифрам, по трафику, по цифровке, по планам, просто в точку, и как раз это то, над чем я думал, да, в последнее время. Да, смотри, тут тоже. пару чем супер я вы хочу больше оттуда как бы людей жалко который в чате некоторые уже поражали совсем смотри прям еще последний момент проблема до мягких ниш это про смысл и и супер огромная проблема с отделом продаж по мягким темам тебе звонит продажник твой базу обрабатывает и он как бы не знаю что сказать Это твоя ответственность, потому что ты не дал аргументы. То есть, когда мы продаем хотя бы заработок, ему понятно, что сказать. А когда мы не продаем заработок, это не отдел продаж, это максимум служба заботы, какие-то кассиры, которые не продают, не увеличивают выручку, а просто рутинную работу. Отдел продаж — отдельный момент в мягких нишах для работы, для переноса всего того, что я сказал. Отдельно с ним работа, отдельно выстраивание и так далее. Про это все тоже будем говорить. Ну и продуктовая линейка, где у тебя мастер-классы нужны не для того, чтобы деньги сделать, потому что на них ты много не сделаешь. У тебя там... сколько тысячи 2 3 5 охватов ты не сделаешь но ты можешь там продать 20 30 40 50 100 мест на флагман который у тебя будет там через два месяца даже брони это можно делать вот ну и плюс конечно воронка вот через лид магнит конце анкета бесплатная консультация диагностика можете обеспечивать окупаемость трафика в рамках месяца пришло на миллион рублей тебя подписчиков это какое-то количество допустим до 5000 из них посмотрел лид магнит 30 40 процентов из них столько-то оставила заявку на консультацию из них столько-то купил То есть уже какую-то окупаемость в рамках месяца даже без прогрева можно делать. Но цель не окупаемость, главное, на мой взгляд, а цель это сокращение цикла покупки клиентов прогретости. Вот. Даже я пожарила. Все, я, ну, это, помолчу. Так, тоже в плюс-чат. Как же хочу к Егору на менторство. Цена на премиум Саше неизвестна еще. Мы еще, по-моему, не объявляли. Да, мы еще формируем. Ко мне точно не попасть там, не знаю, очень-очень долго. То есть я делаю редко. Ну, если что, у нас вдвоем программа, поэтому вы, собственно, к Егору тоже попадаете. Плюсики-плюсики идут. Слушай, у нас, мне кажется, еще один кейс. Кейс. Да. Я предлагаю закончить текущий разбор. Очень много было сказано. Очень классных вещей. Кто слушал, тот услышал. Я думаю, важные вещи для каждого. немножко прервемся да да можем диме оконечку поставить да похвалите дима за то что он вышел пожелаете удачи дим все будет офигенские красиво деньги на трафик выстраивай систему снимай stories пожалуйста нормальные хорошие и желаю тебе успехов да напишите как обычно нам всегда интересно что вы взяли из разбор димы димит еще кстати тоже На профессию нужно отдельный смысл, отдельный позиционировать, чтобы больше было бы ручка. Дим, тогда тебе спасибо. Увидимся на премиалке, я так понимаю. Спасибо, Рим. Ну да, ждем тебя на YouTube. Кстати, да, я прям очень заинтересован. Спасибо большое, очень ценно, ребят. Вам тоже успехов, удачи. И, Саша, если тебе действительно интересно, я с удовольствием сделаю тебе начитку. Я просто голосовые сообщения в WhatsApp обычно отправляю, тебе времени не займет. Отправьте Lego мне. Отправьте Lego. В личную, да? Хорошо. Ну да, да, тебе дадут, тебе же команда писала, ну, чтобы прийти на разбороны. Конечно. Все, спасибо, пока. Все, что, вот 100% информации, которую вы сегодня слышите, и на прошлом, это подразумевает, что это будет премиалки. И по уровню смыслов, воронки, как выстраивать. Нужна ангета, не нужна. Мастер-классы, продуктовая линейка. Все непонятные слова, если непонятные, или понятные, которые никогда не занимаются, все будет в полном объеме на применялке. То есть это про то, как расти, это как масштабироваться, про то, как повышать вероятность покупаемости трафика, про то, как устраивать стратегию. Это стратегия плюс инструменты. Про то, как снимать сториз, как проектировать инфоповоды, как вообще вести блог, как вести блог на разных площадках, при этом не задалбываясь, какая команда нужна для блога. То есть мы с Егором закрываем реально все. которые нужны для того, чтобы системно расти в запусках и системно растить свою медийность. Убираем запуски с божьей помощью. Да, да. Теперь с помощью бложьей будут они. С бложьей помощью. Да. И с помощью камня. Твердость. Да, через твердость. А у нас сейчас твой кейс или мой кейс? Твой. О, мой кейс! Привет, Наташ. Секундочку. Мы позвали сегодня один кейс мой и два кейса Егора. Я такая сижу и думаю, блин, что с 5 будет Егор и кейс? Я так вообще не играю. Ну, круто, я очень рада. Наташ, привет. Мы тебя видим и сейчас узнаем, слышим ли. Привет. Спасибо огромное, что нашла время, что подключилась. Очень рада тебя видеть. Напишите, ребят, кто знает Наташу. А, они уже написали, у них там уже истерика. Они говорят, Наташа! Так что привет тебе. А за скриньте мне потом, я выключилась пока, чтобы у меня не было двойного звука. Да, хорошо, все пишут Наташа! Знают тебя, ура Наташа! Как приятно! Вот и сходили на инстологию, называется. Да, сходили на инстологию, всё, теперь медийность, имеется какая-то присутствие, присутствует. Давайте немного представлю Наташу. Наташа проходила, я тебе что-то заскринила, всё, я теперь тоже отключаюсь. Наташа проходила VIP-тариф последней инстологии, то есть у нас был последний поток перед закрытием, шестой, это был, по-моему, март, плюс-минус, да, правильно я вспоминаю? Примерно март этого года, и точка А у Наташи была... По-моему, запуски на 2 миллиона максимальные были до инсталогии, правильно? Да, 1,8. После инсталогии Наташа уже, вот прошло полгода, Наташа сделала запуск на 30 миллионов или на 35? Смотри, у меня был весной, осенью ближе к 20, но самое интересное, это был просто запуск на 2 месяца, а вот что было интересно позавчера, у меня получилось сделать запуск на 15 миллионов за один день. Это был просто один день продаж. Это просто офигенский. Я посмотрела тоже. Я тебя поздравляю с этим. Ну что, давай разбираться. Давай разбираться. Расскажи, пожалуйста, про свою нишу, про то, чем ты занимаешься для тех, кто не пишет в чат Наташа и не знает. И про то, какие инструменты и что вообще, в принципе, тебе помогло достичь такого результата. Слушай, Саша, самое интересное в этом всем произошло то, что я смогла выйти в блог со своими конфликтными темами и вообще перестать себя стесняться и бояться, потому что я начала, короче, выходить в блог с линии на мучпоп-контента. Я решила, что я буду теперь разбирать маркетинг, продажи, запуски с точки зрения науки. Мне всегда это было страшно. В Инстаграме это практически никто не делал. Знаешь, вот такое было, что меня не примут. Но я поняла, что я могу... могу использовать все фишки, механики, которые есть в инфобизе, и начать это внедрять в исследователей, в людей из мира науки, в том числе в свою деятельность. И это, конечно, привело на меня огромный фурор, потому что от меня сразу же отписалось, не знаю, 5000 человек. потому что, фу, душно, неинтересно, какие исследования, а что за доказательная база. Но потом у меня начали подписывать плюс 10 тысяч человек. Я в итоге с этого только обрела. Что произошло? Я начала делать совершенно другого уровня продукты, проекты, прогревы. Саша, я была очень рада за то, что ты за мной следила, в первую очередь, смотрела мои сторис, меня поддерживала и мне говорила, так, вот тут вот это, чего-то там не то, давай сделай нормально. Самый главный просто выигрыш этого всего был то, что ты еще меня поддерживала, поддержалась и потом публично обо мне рассказала, потому что реклама у тебя это вообще огромная ценность, которая, не знаю, просто есть в целом в работе с тобой. И тысячи людей ко мне пришли. Так самое интересное, ты знаешь, что я не просто... хотела выиграть рекламу, я еще по правилам, по разным схемам, механикам продвижения воспользовалась этой рекламой. Я перед тем, как у тебя выходила отметка, неделю публиковала контент о том, что у меня будет у тебя реклама, что я делаю, как я готовлюсь. Эти ролики залетали. Как только она произошла, я еще пропушила алгоритмы. Итого за последние полгода плюс 40 тысяч новой аудитории, за год 55 тысяч новых человек, за один год. И я, конечно, вообще просто в шоке. Очень круто. Я очень за тебя рада и очень тобой горжусь и восхищаюсь. Поздравляю тебя с такими результатами. Давай, чтобы мы были полезными для наших зрителей и слушателей. Если что, ребят, не переживайте, ссылка на Наташу уже на канале, там можно подписаться на неё, посмотреть. А, ты не сказала, кто ты и чем занимаешься. Наташа маркетолог, у нее агентство, кстати, мой ВКонтакте ведет Наташина команда, и моим пиаром тоже занимается Наташина команда, и у нее блог про маркетинг и про жизнь в Париже, в Пориже. Подписывайтесь, как говорится. Я сейчас здесь получила магистратуру, получила уже все, закончила ее, свой диплом, который мне вручат только летом, но мне уже дали электронную версию. И я тут собираюсь оставаться писать PhD и открывать агентство в Париже тоже. И тут я целый стартап теперь делаю. Давай пользу накинем. Накинем пользу для тех, кто нас смотрит. Можно я скажу. Да, основные ключевые какие-то штуки, может быть, это мягкое, может, твёрдое. Короче, вот что тебе дала институтология, что ты внедрила, что тебе позволило сделать такой большой рост. Да, короче, я всегда была, так скажем, спецом по многоканальности, в том числе поэтому и мы начали работать с тобой, и многие люди начали приходить на развитие разных площадок, и я всегда видела в этом силу, и ВК развивала до блокировки инсты, если что, всем скажу, у меня там в паблике было 250 тысяч человек уже до блокировки инстаграма, и я, короче, ходила в инстаграм, всем говорила, да ёпра СТ, это важно, это нужно, и мне все такие говорили, фу, нет, зачем многоканальность, и Саша потом начинает делать классный... стратегию с подкастами с ютубами и это как раз когда одна единица контента убивает много зайцев но на инсталлоге я увидела саш как это грамотно монетизировать еще как не просто охватывать большое количество аудитории с разных площадок 1 единицы контента а как это все делать в целом превращать бизнес-модель крутую И это мне очень помогло вот именно в рамках монетизации и запусков. Вот, и я это начала использовать. Например, я разобралась с тем, какие площадки мне нужны. Например, довела LinkedIn, и там у меня там тоже огромное количество клиентов накоплено, которые что-то покупают. Причем это вообще на этот ход намного меньше времени, чем я бы, не знаю, вела полноценно две площадки. У меня в итоге их 7, 7 площадок у меня. И все они монетизируются. И я этого, так скажем, приняла этот классный подход у тебя. Именно по, знаешь, мне очень понравилось, потому как взял больше денег. Я считаю, это нужно всем. И, блин, это лучшая, офигенная мотивация развиваться. Потому что, да, круто набирать просто аудиторию, но когда мы не знаем, зачем она, ну, что мы с ней делаем, это вообще другая проблема. Единственное, это помогает миссию развивать. И самый еще важный, ценный мне инсайт про конфликты. То есть кажется иногда, что нас никто не понимает. Вот я сидела, типа человек, грубо говоря, из мира, там, науки, который мне очень нравится, и не знала, что сказать, но не нравится мне говорить про свой опыт иногда. Ну что у меня получилось, вдруг у других не сработает ошибка выжившего. А когда я вышла со своим душным контентом, я потеряла много, но обрела в два раза больше. И вот я хочу всем сказать, как это важно правильно выходить со своими конфликтами, не стесняться, не бояться. вы не потеряете, вы обретете в разы больше. И Саша со своим душным подходом к сторис и ко всему лишь помогает это все правильно подсветить и вытащить из себя. Честно сказать, мне не нравитесь эти и эти, я вообще против этого, и ничего страшного, это я, я такой живой и настоящий. Это меня очень прокачало и продвинуло. Спасибо тебе большое. Я очень рада. Я вообще очень часто заставляю людей, ну как заставляю, мотивирую людей именно проявляться через сториз, и этот инструмент дает просто огромный буст. То есть просто за счет совершенно простейших каких-то вещей, когда ты начинаешь показывать свою аутентичность в блоге без стеснения, люди начинают хотеть у тебя купить. Вот. Я, кстати, Саш, постоянно всего стеснялась. Я вообще человек такой скромный, на самом деле. Вот я это сейчас вытаскиваю из себя. Так вот, когда я поняла, что в баню вообще в жопу, это никому не помогает. Помогает то, что наоборот, я говорю честно, выхожу там и даже протестую иногда против чего-то в своих сторис. Вот, я помню, что на инсталогии после первого месяца работы у меня были самые, ну, знаешь, цель охватов у меня была 10 тысяч человек в мою историю, чтобы смотрели. Я увидела вот тогда в марте, я пришла на инсталогию. видела, что 10 тысяч человек начали смотреть мои сторис, и я такая, все. Все, видео выполнено, охваты подняты. Какой бы совет ты дала тем, кто начинает свой путь масштаба сейчас? Что бы ты посоветовала? Я бы посоветовала не переживать и не париться за то, что слишком много инструментов и всего. Начать, наверное, с того, что сейчас кажется более комфортным. Ну, к примеру. Не нравилось мне делать сторис, зато я рингс любила делать. Но я с них и начала, и через них у меня произошел какой-то масштаб, грубо говоря. Или писать интересные статьи для СМИ, кому-то будет нравиться больше тексты писать, или ходить выступать. За одним вот таким действием посыпется много других последствий. И вдруг внезапно со сториз захочется выйти про что-то рассказать, и это все начнет прививаться. И вот я знаю просто, что именно наш мозг в целом очень прячется, и нам страшно, что там внутри зажимается, когда мы понимаем, что сейчас надо и сториз сделать, и рил сделать, и посты писать. И все, из-за этого мы не хотим вести блог и что-то вообще делать, потому что слишком много ответственности. Так вот, надо отстать от себя и начать с того, что сейчас кажется самым интересным. Это офигенский совет, это просто лучший совет, я его прям полностью поддерживаю. Наташ, а скажи, пожалуйста, кому бы ты порекомендовала пойти мне на премиальную программу? Ко мне, мне на премиальную. Слушай, так как я туда собираюсь, мне очень интересно, и я хочу, чтобы там было классное комьюнити, потому что я хочу окружить себя тоже. Знаешь, чтобы ты окружила, точнее, меня людьми интересными, которыми будет нам здорово, я бы посоветовала, наверное, людям, которые уже, для которых в первую очередь будет... не страшно и безопасно внести эту оплату. Например, кто уже сделал свой первый запуск, не знаю, на несколько миллионов, потому что это точно стрёмно, и вот это будет чувство постоянно переживания идти, там, я не знаю, если надо в кредит эту сумму брать. Вот. И у кого большая миссия есть, которую прямо сейчас хочется продвинуть, потому что Саша... даст вам точно этот актив, который с этой миссией поможет, вот как мне. Вот у кого есть сегодня, она сейчас, какая-то идея, вы хотите, я не знаю, что-то привнести в мир, побороться с какой-то проблемой, даже социальной проблемой, кто знает, вот, или помочь какому-то классу людей и обществу выбраться из, не знаю, из бедности, к примеру, или с образованием помочь. Вот, или продвигать его повестку даже. Поймите, я хочу просто дать такой важный инсайт. Саша со своими активами может это предоставить. И я это проверила на себе, потому что очень многие люди, благодаря активу, который мне дала Саша, начали мыслить критически. Моя цель выходит из меня, я вижу, что куча людей начинают ее разделять со мной, и я вижу, как я помогаю миру, и все. У меня дальше от этого еще только больше идей, желаний это продолжать, и руки не опускаются. Вот, и мне кажется, это будет самое ценное. Ну, и было бы здорово. если бы у вас уже был какой-то сформированный продукт, хорошая идея хотя бы того, что вы хотите вообще делать, что вы хотите людям предлагать. Будешь участвовать в конкурсе на участие в подкасте и на рекламу примялки? Так я тебе говорю, это вообще лучше мотивация идти, потому что вот если без этого, вроде норм. А тут, получается, есть такая мотивация, которая не даст мне опустить руки, что-то не сделать и так далее. Я в том числе и за этой мотивацией шла на инсталлогию, поэтому я буду точно участвовать, я хочу за это побороться, и я знаю, что это даст мне очень много силы, я знаю, что тогда я просто сделаю на максимум от себя, и я бы хотела попробовать, конечно. Класс, класс. Ну все, тогда встречаемся на премиал. Спасибо огромное, что поделилась своим опытом. Ребята, ссылка на Наташу в канале. Если что, Наташа Панфилова, фамилия, можете найти по поиску. Панфилова. Что за конкурс на три программы, спрашиваю. Там вот всё, это был спойлер и секретик. Спасибо вам большое, дорогие, что делаете что-то важное. Обнимаю вас. Пока-пока. Пока-пока. Пример-класс. передохнули. Да, давай спросим ребята в чате, как вы? У нас остался один человек на разбор и один человек на кейс, плюс там чуть-чуть вопрос-ответ. Кто жив, кто до конца насидел? Я еще жива, это главное. Егор тоже вроде как не мертв. Да, мой максимум разборов был 12 часов, которые я делал. Трэш. 11 с чем-то было, поэтому это еще... Он натренированный, он был выносливый. Когда старт примялки, ориентировать на конец января, примерно. Так, у нас есть живые в чате, это хорошо. Напомним. Ну, их поменьше уже. Их уже поменьше, но они есть. Напомним живым и всем, кто будет в записи смотреть, что мы раздаем бонусы. Тем, кто отметит, получает разбор моего запуска на 200 миллионов, получает урок по инфоповодам от Саши. И если вы уже получили эти бонусы, у нас новый бонус. Среди тех, кто отметит, мы 31 декабря выберем победителя, который получит от нас персональную консультацию. Да, от нас вдвоем, оффлайн или онлайн, какая будет у вас возможность, как захотите. Супер, супер, супер, супер. И еще тоже маленький спойлер. Всем, кто, например, не был на прошлых разборах, обязательно посмотреть. Рекомендую от души в записи. Вот я вижу в чате вопрос, куда вкладывать, Instagram или Telegram. Мы в прошлый раз с первым человеком, Катя, разбирали этот вопрос, поэтому просто можно в записи посмотреть. Там реально много классной информации. Мы в прошлый раз разбирали твердые ниши, в этот раз у нас мягкие ниши, плюс в этот раз мы еще вопросы сторизов начали брать, то есть там были чуть-чуть другие инструменты разобраны, так что обязательно посмотрите, кому понравилось сегодня. Что, кто у нас сейчас? У нас Вика. Вика? О! У нас Вика! Сейчас, пока подключается. Это как люди в чате. Наташа! Вика! Вика! Hello! Привет! Микрофон включи, пожалуйста. Так, кто знает Вику? Давайте в чате смотрим. Так, Вик, что-то не слышно тебя. Пока не слышно, но я думаю, что люди уже ее узнали, потому что Вика... Слышно, слышно, Вик. Слышно или нет? Да, теперь слышно. Самый популярный таролог, правильно я говорю, Вик? Правильно. Правильно, да, самый популярный таролог в Инсте, ниша эзотерика. Очень популярная личность. Интересный факт, кстати. Я сейчас не знала, что тебя выбрала команда на разбор. То есть я сейчас, ну, тоже в шоке и удивлении. Интересный факт для тех, кто нас просто сейчас смотрит. Мы с Викой знакомы еще до Инстаграма. То есть мы просто познакомились. Лет 13. Да, мы познакомились просто ВКонтакте. Не потому что мы там, не знаю, жили где-то рядом, а просто мы познакомились в группе ВКонтакте про питание и спорт. И потом и она стала развивать свой Инстаграм, и я стала развивать свой Инстаграм, а так мы познакомились вообще еще с тысячей подписчиков, наверное. Я помню времена, Саша, когда я тебе написала, Саша, ты так классно ведешь свой Инстаграм, почему ты это не монетизируешь? Я, кстати, я выбрал Вику, я не знал, кто это. Да, реально. Да, ну просто по принципу, который выбирал, это вначале у нас был узкая ниша, ну то есть роды, особенно... Кто-то не понимает, почему узкая, потому что основной флагман для тех, кто 0-3 месяца дети. Ну, то есть это очень узко. Второй человек, это широкая уже психология, но относительно небольшие результаты, там, миллион в месяц у Димы, там, и максимум 5 уже получше. И Вика, которая уже давно на рынке, уже хорошие результаты, чтобы было так, все, так сказать, сегменты. И ниша эзотерика. Ниша эзотерика, чтоб ты понимал. Вика тут была в Дубае. И я несколько раз к ней подходила на завтраки, то есть мы завтракали в одном кафе, я подходила и звала на примялку. Да, я согласна, всё. Да, я очень хочу видеть Вику в наших редактах, на вип-группе. Давай приступим к разбору, как раз заодно, ну, начнём, так сказать, нашу работу уже. Расскажи подробнее чуть-чуть про свою. Я так надеялась, что меня не выберут, я спокойно посижу, у меня так колотится сердечко, как будто это, знаешь, первый мой. раз в жизни. Вообще, хочу вам сказать спасибо за разборы других людей. Это прям было топово. Я вообще поняла, что я все не доделываю. Это уже было очень классно. Если говорить обо мне, вот правильно сказали, я уже реально давно на рынке, весь этот мир абсолютно понятен. У меня сейчас приоритетное направление — это обучение торологов. То есть я даю им на... профессию. Это мой флагман, он проходит раз в год, он хорошо растет, хорошо там, да, масштабируется, все классно. Обучение очень долго, там, 3-4 месяца оно у меня занимает. Есть также более краткосрочные практикумы. Блин, я почему-то себя слышу. Сейчас мы поправим. Я не понимаю. Да, все, хорошо. Я как будто бы откуда-то фаню чуть-чуть. Вот, все, окей. Есть также практикумы тоже для торологов, такие тематические. Можно на них идти с нуля, кто хочет познакомиться, например, с профессией, кто хочет вообще просто попробовать. Но все они так или иначе ведут к флагману. В чеках они тоже отличаются. Флагманы — это от 150 тысяч. Практикумы, которые такие небольшие, они по... по 20 тысяч, по 30 тысяч. Ну, есть, конечно, и тарифы с менторами, они уже по другим чекам. Я пока слушала другие разборы, мне стало реально немножечко даже за себя как-то стыдно, что я очень много чего не делаю. Вот затронули уже тему роста с Божьей помощью, вот как раз это моя история. Я при этом не могу сказать, что я какая-то... Это не системное, отлетевшее, не мыслю стратегически. Нет, как бы у меня это есть. Вот. Но я сейчас вот в этом году конкретно практически не вела Инстаграм. То есть вообще я заработала в этом году практически уже 100 миллионов. И это все с выходом в сториз там кое-как там раз в неделю, там два раза в неделю. И вот не знаю, как будто бы вот что-то упало просто к Инстаграму резко. И я сейчас, пока вас слушала, поняла, что так, надо к этому обязательно возвращаться, что всё-таки зря я всё это игнорировала. Отчасти из-за того, что я веду блог с 14-го года Инстаграм, и всё это как бы... Ну, немного надоедает. Я вообще не понимаю, как люди ведут блоги. Саша, что же, да, очень давно. И ты вот все это делаешь дисциплинированно. Это круто. Я могу рассказать. Давай сейчас сформулируем твой запрос, и я тебе как раз подскажу, как поддерживать свою мотивацию вести блог. У меня другой вопрос. А в прошлом году какой у тебя оборот? Сколько ты заработала? 70. 70. Вот я понимаю, как расти 70. Подожди, я не услышала. Просто 70. То есть у тебя рост даже несмотря на то, что сториз меньше. Да, в сториз я не вела. Охваты у меня низкие, но у меня очень хорошая именно конверсия в предзапись. То есть треть охвата в предзаписи. И 20-30% из предзаписи покупают без продающих вебинаров. То есть мы просто открываем, я говорю, покупайте. Я запускаю менеджеров по продажам. То есть конверсия сама по себе хорошая. Очень высокая есть именно возвращаемость клиента. Потому что я вот случайно натыкаю на людей на гид-курсе, я смотрю, что человек там, знаешь, с 19-го года покупает там. Вот об этом я бы, кстати, хотела с тобой поговорить немного. Давай немного обсудим вот такой момент. Смотри, у меня есть ощущение, что ты очень сильно двигаешься на той лояльности, на той аудитории, которую ты набрала, грубо говоря, когда-то. Да. Да, я не продвигаюсь два года, точно. И я реально не понимаю, как выйти из продвижения, потому что у меня было столько слитых бюджетов, столько нерелевантных реклам. Я просто не понимаю, как выйти из продвижения. Давай я тебе расскажу. Все, погнали. Я поняла. Я все поняла. В общем, смотри. Поскольку мы с тобой обе давно ведем Инстаграм, и я вообще понимаю все, о чем ты говоришь, я понимаю и усталость от ведения Инстаграма, и страх продвигаться, когда у тебя уже есть там какая-то аудитория, ты уже продвинулась, и все классно. Но что важно тебе понимать? Что если ты продолжишь в том же духе, то у тебя остановится рост, и, скорее всего, он пойдет вниз. То есть сейчас ты, грубо говоря, едешь на тех активах, которые ты накопила. Ты набомбила себе лояльность, ты набомбила себе клиентскую базу, ты набомбила себе людей, которые просто супер покупают твои продукты, и это очень здорово, то есть ты проделала большую работу год до этого, ты всегда очень хорошо продавала и прогревала людей, ну, то есть это всегда была твоя суперсила. И именно на этом ты сейчас, скорее всего, двигаешься. То есть если ты на сториз раз в неделю без длинных единиц контента, без чего-либо, без продвижения, сделала больше оборотов, чем за прошлый год, тут с одной стороны можно посмотреть, а что ты классного делала. И мне кажется, я знаю, что повлияло твое изменение жизни, твои новые отношения, то, как ты это транслировала, и просто твоя энергия, на которую хочется стремиться. Это важный момент. Но с другой стороны... Нужно начинать выстраивать новую систему. Что бы я тебе посоветовала сейчас по конкретным шагам? Я бы тебе точно посоветовала взять и просто начать делать взаимные пиары. То есть не брать менеджера, который закупает тебе трафик, а брать людей, у которых тоже очень классные, прям супер, не знаю, эксперты с большой лояльностью, даже вне зависимости от охватов на самом деле. Многие с тобой захотят сделать взаимный пиар. И благодаря тому, что эта история именно индивидуальная, там, где человек и от тебя тоже что-то получает, у тебя есть возможность покреативить, придумать классную подачу, может быть, сделать батл, сделать какую-то механику интересную, сделать инфоповод совместный и поставить себе цель, допустим, раз в неделю делать такую штуку, делать коллаборацию. За счет того, что это творчество, за счет того, что это не просто менеджер купил, прислал какую-то подачу, блогер ее зачитал, у тебя будет больше приход, у тебя будет больше результат. Плюс, как только у тебя пойдут новые люди, у тебя повысится мотивация вести Инстаграм. И здесь смотри, смотри, два варианта. Либо тебе надо возвращать некую страсть в отношения с Инстаграмом, это может быть новое правило ведения. Знаешь, работать над отношениями, еще и над отношениями с Инстаграмом работать. Либо тебе нужно искать новые варианты, как ты взаимодействуешь с аудиторией. То есть, либо это телега, Либо ты добавляешь в YouTube. Вот я в телегу веду каждый день вообще. Я веду телегу полосуточно, да. Ну так может быть в этом и прикол. Может быть тебе просто делать... Может быть просто тебе сделать раз в неделю перевод из инсты в телегу на какие-то, не знаю, интересные посты. То есть поставить именно процесс регулярной перевода из инсты в телегу и вести телегу. И все. Плюс добавлять, смотри, что делает, допустим, Егор. Он делает точечно разбор запуска, выдает людям. Он выступает на конференциях, он там с кем-то партнерится. Он не ведет сториз. Ну, ведет там, типа, не знаю, три раза за месяц, четыре раза за месяц. И, может быть, тебе тоже нужно создать какие-то точки касания более эффективные. Допустим, проводить в телеге голосовые чаты, проводить в телеге эфиры и разборы людей. продавать именно через какой-то длительный контакт, вести YouTube, ходить на интервью. Вот это, кстати, тоже супер штука. Вести YouTube — это такая задачка, типа, ну, это надо прям делать, там, идти. А прийти к кому-то на подкаст или прийти к кому-то на интервью на хорошее — это задачка простая. То есть ты просто раз пришел, и трафик идет. Мне очень нравится тема с интервью, это классная точка. Вот. То есть, возможно, нужно от себя немного отстать с тем, чтобы вести сториз и принять, что ты ведешь Telegram как основную точку касания с клиентами. Не важно на самом деле, на какой площадке ты будешь регулярно выдавать контент. Просто важно, чтобы была аудитория, которая регулярно потребляет и как-то прогревается. И если это телега, то it's ok, это телега. Просто надо, чтобы была такая проторенная дорожка, быстро еще рил с воронки из инсты в телегу. Например, там, делаешь какой-то хайповый заголовок и говоришь, что ты раскрыл эту тему в Телеграме. Или делаешь какой-то интригующий заголовок под боль аудитории и говоришь, что там забирайте в Телеге файл бесплатный. И просто ведешь людей на Телегу. То есть чисто использовать Инстаграм как такой способ полисошения аудитории, который будет идти на площадку, которую тебе вести легко. И важно просто, чтобы аудитория росла. Вот. Вот у меня такая мысль. Прям сейчас была очень хорошая интульгенция отстать эту тему регулярных сторис. Один-два раза в неделю все равно лучше, чем ноль. Сто процентов. Два раза в неделю это вообще уже нормально абсолютно. Еще один совет. Я еще думаю, что я... Еще один совет. Когда ты выходишь, вот у тебя один-два раза в неделю в сторис, выходи всегда просто с личным контентом. То есть, может быть, у тебя есть какие-то стандарты и шаблоны, типа, как надо выходить в сторис. Что надо там... использовать, не знаю, экспертный контент, надо что-то там делать прикольное, надо попродавать и все такое, и тогда выходить в сторис реально тяжело. А если ты ставишь задачу перед собой просто раскрывать свои трансформации, просто раскрывать свои ощущения, свои чувства, то выходить сразу легче, а это продает лучше всего, как мы поняли по этому году. Вот. У меня вообще есть ощущение, что я разучилась просто делать лайв-контент. Есть вот эта вот иллюзия, что нахера это снимать, кому это надо. То есть я прекрасно смотрю. А ты сама смотришь лайв-контент чей-то? Я твой смотрю, конечно. Ну, пожалуйста. Тебе, ну, типа нормально, интересно? Да, конечно, смотрю. Вот ты знаешь, вот это всегда ощущение, что вот у тебя реально я молюсь на твой визуал, мне всегда прекрасно. Марго очень классно делает там смысловые всякие штуки, там вот... Я всегда чувствую то ощущение, что я вот так не умею, как вы. И типа, нахера мне вести лайв-контент, если я не дотягиваю по лайв-контенту? Я такая, окей, попродаем в телеге. Вот этот вот глюк... Вика, у тебя свои суперсилы. Допустим, никто как ты не вовлекает, никто как ты не прогревает. У тебя есть реально то, что ты делаешь так, как не могут другие люди. Ты гениально, абсолютно шедеврально, например, продаешь идеи. То есть ты прогреваешь именно к теме, прогреваешь к идее, ты выстраиваешь офигенно интересные линии смысловые, твои сторис всегда интересно смотреть. И даже наоборот, когда ты выкладываешь просто текст, это, ну, супер прикольно и супер интересно. Но я понимаю о чём-то. Я сама, особенно в периоды низкого состояния, такая смотрю, что все делают. И такая, ой, блин, там у Саши Белькова вот это, а я вот так не делаю. Потому что там у Марго вот это, а я вот это не делаю. И я тоже начинаю думать, да, блин, чё-то я вообще не умею сторис заснимать. Вот если бы я делала вот так-то, вот так-то, вот тогда бы было. Но это просто мысли, которые не являются правдой, и это надо понимать. Они, ну, типа, это супер-неправда, это максимальный отрыв от реальности. Я помню, ты года два назад написала, что другие блогеры красивее оформляют вопрос-ответ. Вот это вот, да, это глюк, он мешает. Так, давай я что-нибудь скажу? Давай, а я пойду в чат, почитаю, что люди пишут. Да. Вика, привет еще раз. Привет. Тебе пишут, Вик, у тебя лучший лайф-контент в мире. Вы серьезно? Я же его не виду. Это, видимо, преданные подписчики. Смотри, по опыту, когда приходят ребята, которые уже давно в рынке и уже делают результаты, то есть там 30, 40, 50, 100 миллионов по году, там вопрос роста на следующий год, это, опять же, составляющий инструментовой стратегии. И сначала бы я определил на твоем месте. Какая цель на последующем году? То есть вот на твоем месте мне важно было бы, если я хочу удвоиться, например, и утроиться, чтобы это было... Вот это прям моя цель, ты вытащил, да, я хочу на следующий год удвоиться. Вот смотри, да, Вик, смотри. Вот если удвоиться на твоем месте, мне бы нужны были аргументы, а почему мне это вообще должно получиться? Кроме моего желания. Для меня это аргументы в количестве трафика. В количестве, сколько я должна купить, сколько из них перейдет охваты, сколько из этих охватов перейдет в анкету. У тебя уже есть первый плац анализа, ну, как бы, цифр. Ты знаешь конкретно, там, сколько у тебя из охватов переходит в анкету, сколько из анкеты покупает. Нужно простроить и понять, что если я хочу сделать запуск в два раза больше, ну, мне вообще-таки нужно, там, на 5, 7, 10 миллионов вложить в трафика больше. Тогда это... Хоть что-то должно быть. То есть должны аргументы, помимо желания, почему ты вообще должна вырасти, а не упасть. Если у тебя база есть, ты ее выжигаешь уже два года, не закупаешь, какая вероятность, что будет рост? На мой взгляд, в твоей конструкции принципиально сначала сесть и посчитать по году. Флагман один или два раза. Если ты запускаешь один, почему должны быть аргументы, что запускаешь один, а не два, например? Очень долго я его веду. Смотри, это вопрос решаемый. Если мы хотим удвоиться, согласно, что два запуска флагмана, скорее всего, нам больше даже денег, чем один. Да, да. Поэтому очень долго веду, это вопрос оптимизации продукта, это вопрос команды, это технический вопрос. Мы начинаем с стратегии. У нас должно быть твердое видение, а почему должно быть 200? Твердое видение, это на уровне... конкретных запуск конкретно воронка и трафика и эту воронку усиливаем то что ты сказал из анкеты предзаписи конверсия это считается на самом деле очень высокая то есть когда приходят люди вот это про то что саша сказал когда приходят люди которых в чем то есть Какие-то большие пробелы, но при этом большой результат. Значит, там, где есть пробелы, там баланс, там что-то очень хорошо. На уровне лояльности аудитории, на уровне продукта, на уровне волшебства какого-то. То есть у тебя точно есть аргументы твоего феноменальности, почему результат. То есть не бывает такое, что какие-то проблемы, но при этом 100 миллионов. Такое не бывает. про стратегию на следующий год, это не задача тебе стать самым системным астрологом, эзотериком, кем ты еще в мире, да? Тебе есть задача, на мой взгляд, четко понимать свои ключевые, твердые качества, ну, самые лучшие, которых нету там у меня и у Саши, свои аргументы, то, что тебя отделяют от других, и при этом закрыть выше средней все остальные штуки. То есть я бы на твоем месте начал со стратегии. Скорее всего два флагмана и цель дальше, чтобы каждый из флагманов дал конверсии либо такие же, либо больше, чем были. То есть мы докручиваем доходимость, мы докручиваем анкету предзаписи. По анкете предзаписи очень много процессов, которые могут повысить конверсию в продажу. Самый базовый из них, то есть у тебя как происходит? Ты анкету предзаписи сколько набираешь времени? Примерно три недели. Три недели ты набираешь, а потом отдел продаж звонит, продает. Или он сразу? У меня есть канал, тоже, да, вот это анкета-предзапись, я там и эфир какие-то веду, и рассказываю какие-то тоже темы, и подкасты, и вот у нас две недели идут продажи, и параллельно работает отдел продаж. То есть с момента первого свайпа на анкету уже отдел продаж продает? С старта продаж. А, ну то есть три недели набирается, и потом продажа? Да, да, потом продажа. Да, супер, ну... Вот смотри, просто много технических лайфхаков. Обычно хорошо увеличивает процент. открываемости диалога с отделом продаж и прозвонов, потому что это твоя выручка, это если, например, ты набираешь 3 недели анкету сразу, на массовый курс у тебя сразу, вот я заполню сегодня анкету, мне сегодня отдел продаж пишет, поздравляет. Вы в предзаписи, я ваш личный менеджер, я вам помогу, подскажу и так далее. Почему? Потому что мы устанавливаем контакт, и когда через 3 недели начнутся у тебя продажи, и этот же человек будет писать и звонить, уже будет диалог. Значит, какие-то конверсии повышаются в том, что они ответят. И про анкету предзаписи, особенно когда ты долго продаешь, нужно добавлять новые аргументы. Это очень хороший конвертер, увеличивает продажи. То, что мы с Сашей, например, делаем. Все, кто заполнен анкету, попадают в близкие друзья, где мы даем эксклюзивный контент. Сделаешь это на флагман, в среднем на 20% людей зайдут больше. Даже тех, кто его был, потому что что-то новое. То есть они заполняют анкету, ты добавляешь их в близкие друзья, зеленый кружочек. Там делаешь дополнительный прогрев, больше лояльности, больше вовлечения, больше аргументов зайти в анкету. И в целом по анкете 10-15 инструментов есть, как тупо повысить конверсию. Вот отдел продаж сразу поздравляет, списывается. создается диалог вот добавляем bd например вот эксклюзив который ты ведешь отдельно еще для telegram канала прогрев да но это мы говорим про инструменты тут еще достаточно понятно сейчас я еще накидаю у тебя супер важно когда проект долгий ставить цели, где ты веришь в них, это вызов. Тогда у тебя будет аргумент. Вот у меня мало аргументов просто так вести сториз. Вот. Вот у меня мало. Я их веду, когда я понимаю свою цель, понимаю запуск, понимаю, что для меня это инструмент достижения цели. У меня работают очень сильно вызовы. И, возможно, у тебя, то, что сказал Саша... Я со своей стороны, что если у тебя будет 200 или 250, в которые ты веришь, и ты будешь понимать, что для этого нужно столько анкет, столько анкет, столько дней работы про грави, это будет больше идти. У меня так работает. Что еще? По поводу ТГ. По поводу ТГ. супер классный старик что ты его любишь но его нужно причесать там нету вообще почти нету эфиров то есть очень мало кейсов вот я искал не нашел в твоей теме то что мы говорили с димой предыдущим очень важно прям кейсы трансформации что у людей изменилось прям что было ярко если человек заходит сейчас рекламы в т.г. он не разбирается там там мало навигации там просто какой-то ну сумбур воронка закреп, вот это все должно быть. И, самый главный вопрос, если ты любишь ТГ, это прекрасно. Как ты думаешь, если там сейчас 17 тысяч подписчиков, а будет 40-50, будет больше денег? Конечно. А почему тогда то, что ты любишь, то, что тебе дает удовольствие? По сторис я еще могу принять аргументы, да? Типа, сейчас не хочешь. А почему не масштабируем то, что нравится, то, что дает результаты? У меня он вырос за год, но не сильно, вот на 7 тысяч у меня вырос в этом году. Да, но я думаю, что он 7 тысяч вырос, потому что ты давала свайп со сторис. Ссылку. Ну да, да, да. Вообще, по поводу кейсов, спасибо, что подсветил, потому что у меня все кейсы, они лежат уже в канале предзаписи. Да, да, да у тебя заходит люди, они не понимают. Тем более изотерика, очень много возражений. Это я упустила. Очень много возражений, очень много непоняток, очень много недоверия, это все нужно закрывать. Таким же селебом, который идет, подкрепление, что это твердо. Рассказываем истории, как девушки пришли и повлияло на их жизнь. Вот это все должно быть. Должно быть доверие. Изотерика это про... То, что изначально с недоверием, это нужно закрывать. Надо этим работать. Это огромный пласт работы в прогреве и в сторисе и в ТГ. На уровне инструментов могу тебе еще парочку накидать из того, что записывал. Короче, по поводу... Так, ребята, в чатик напишите. Все в живы, пока Саша отошла, дорвали все. Если есть вопросы, сейчас тоже поотвечаем. У тебя то же самое, то, что я говорил, будет работать у Полины. Я бы делал там раз в квартал, раз в три месяца какой-то. марафон, какой-то пост, какую-то историю с БД с отметкой на виральность. У тебя лояльная аудитория, которая тебя будет отмечать. Эзотерика – это та ниша, где будет хорошо отмечать. Отметь, получи лид-магнит. Отметь, попадешь на закрытый эфир. Отметь, добавлю в БД, расскажу прогноз на 24-й год. Типа такого. Это все нужно. Про поводу маленьких продуктов. То же самое. Большинство идут в эзотерику. Изначально запрос «Ты лучше меня это знаешь». Не чтобы заработать на этом, а для себя. свое предназначение, решить вопрос с отношениями и все остальное. Вот это классный инфоповод, чтобы тоже самое делать в мастер-классе. Прогнозы в 2024 год, продаешь мастер-класс, рассказываешь прогнозы, говоришь, а у меня будет курс через 3 месяца. Все, у меня это есть. Да, вот там нужно, чтобы вшита была продажа, хороший переход, и можно даже собирать просто брони, даже если флагман через 4-5 месяцев, бронь даже 3000 рублей, которую человек несет, конверсия будет 85-90%. А если с ним еще заниматься, отдел продаж раз в месяц будет спрашивать, как дела, давать предупреждение, очень хорошо. То есть на твоем месте я бы сделал главную задачу на следующий год, это математику, почему у меня должны получиться 200+, за 2-3 запуска, даже 2 будет достаточно, сколько должно быть вложений в трафик, какие должны быть промежутки. сутки, мостики, продукты между ними и почему у меня вообще должны быть конверсии больше. Доходимость в продажу во всем. То есть тебе нужно и как бы инструментами, оружием, да, снастить и на уровне просто стратегии. Ну, плюс все то, что Саша сказала. Это из того, что быстро. Из того, что быстро. Офигенно. Вообще потрясающе. Это меня снес своей твердостью. Это очень классно. Это вот казалось бы такие мелочи, но это реально как бы упущение. Я поняла. Да, супер. И это, скорее всего, когда обычно по опыту эксперты, которые... именно вот эксперты блогера ты все-таки эксперт блогер если ты столько ведешь инсту невозможно вести если ты это не любишь которые берут паузу или перестают это делать на моем опыте это иногда не про то что я разлюбил инсту а непонятно а зачем мне увеличивается как им вот эти аргументы твердые то есть вот как я сказал то есть я четко понимаю задачу и вот если делать вызов рассчитать него поверить да то возможно эта проблема сильно быстрее решится. Тем более ТГ, которую ты любишь, супер. Просто причесать, просто понятная навигация, понятный линонит и закупать. Вот закупить даже на миллион, два, три аудиторию и почитать конверсию. У тебя может быть с твоей вот этой вот магией хорошая окупаемость прям. И мне на твоем месте интересно было бы вложить в свой любимый ТГ миллион рублей и почитать на флагмане, сколько будет прямая окупаемость. Потому что если уже есть окупаемость, мы растем. У меня еще есть лайфхак чисто контентный. По телеграм-каналу. Ты когда постишь какой-то контент, например, пост, который в телеге заходишь, берешь его, копируешь и выкладываешь в инсту. И все. Вот я только так чудом и бит в инстаграм. Ну вот, собственно, продолжай это делать. То есть не обязательно. Вообще, в принципе, не нужно создавать уникальный контент для каждой площадки. Достаточно, что ты на какой-то площадке создаешь такое ядро контента, что, в принципе, ты являешься источником. А дальше за счет контент-менеджеров, за счет команды, за счет дублирования ты уже растаскиваешь это везде. Да, тут тоже быстро добавлю. У меня в телеграм-канале 50% — это тупо дублирование из инсты. А остальные 50% — это... Как бы те смыслы, которые я доношу, они на самом деле тоже могут быть такие же, как в сети, просто в другом формате. Голосовые подкасты. Вот ко всем, кстати, забыл сказать Диме, он, я думаю, послушает, и ко всем, у кого особенно мягкий продукт, просто железобетонно важно, запишите вы голосовое про продукт на 10 минут. Я такие делал подкасты. Что будет на продукте? Чтобы было понятно, где раскрыта глубина. Я сделала это сегодня. Да, потому что ничего не понятно. И закрепите, чтобы человек, который заходит, он хотя бы понял, про что у вас продукт, зачем идти. Супер, в ТГ работают форматы подкастов, форматы голоса, форматы эфира. Вот это супер работает, ну я так делаю. И к ТГ тоже отдельная математика. Когда ты будешь закупать, важно считать окупаемость, важно разводить по каналам, важно вот это все делать. Тогда будет рост. Тогда он у тебя на самом деле так может быть, но так мы получаем просто вероятность. Там большой будет вопрос, не то что большой, точно точки роста на твоем уже уровне это отдела продаж. Вот он уже хорошо работает, уже неплохо, но всегда можно лучше. То есть там это уже работа там ROPA, работа прослушивания звонков, работа аргументов для отдела продаж, как им можно лучше продавать. Ну то есть помимо того, что ранняя цена, какие-то бонусы. То есть, чтобы отдел продаж имел инструменты, если человек сомневается, предложить что-то, что может закрыть возражение, что может повлиять. Инструменты влияния отдела продаж на покупку. Ну и плюс все эти штуки просто про связывание. Сразу менеджер, который лично пишет, представляется, увеличивается конверсия, увеличивается. Ну, просто нету такого, что потом тебе кто-то пишет, кто-то звонит, непонятно кто. Хотя бы уже есть контакты, это на какие-то проценты повышает. Длинный контент единицы, эфиры. Это супер круто. эфиры конечно же у тебя супер будут работать то что ты делаешь закрытом так и ты молодец делай это в открытом ну то есть в закрытом тоже нужно но в открытом у тебя больше у тебя там 16000 и stories переводи что вот так же как мы делаем собирай разборы собирай прогноз собирай вот это все чтобы было понятно твоя экспертность что пришло сотни тысяч людей на тебя послушали твой голос и понял что шарит что ты шаришь и и захотели к тебе на продукт потрясающе так Саша, ну я думаю, что я Вике все. Мне кажется, Вика просто в восторге. Я вижу по лицу. Это, знаешь, Вика, которая планировала отдыхать в следующий год. Так, а ладно, работаем. Мне нравится то, что вы точечно подсветили вещи. Это прям потрясающе. Что ты берешь? Давай так, итог, финал. Я прям сегодня хочу записать 10 минут вообще про продукт, подкаст. Я не знаю, никогда так не делали. У меня вообще есть какая-то проблема с тем, чтобы рассказать именно про продукт. Я круто рассказываю про то, к чему он ведет, то, о чем он, зачем он, но про сам продукт. Я как будто эту часть всегда сама обесценивала. Записать это прям такой для меня очень классный вызов. Я не закупала никогда рекламу в Телеграм. Я уже хочу тоже заморочиться этим как можно скорее. Я вообще не закупала рекламу, потому что у меня в Телеграме помойка. Вот серьезно. И из-за этой такой вот помойки страшно именно приводить новую аудиторию. Я вообще думала как бы создать под продвижение отдельный канал, но мне кажется, это еще сложнее. Это колхоз, не сделай так. Не делай так. У тебя канал нормальный, не помойка. Просто его чуть-чуть причесать, чуть-чуть делать навигацию. Это просто вопрос на 3, 5, 10 дней. Ну делай, давай еще сделаем отдельный канал про движение. Отдельно там будем дублировать прогрев. И это колхоз. Да, да, да, да. Это все вдец полный. И вообще хочется прям заняться поиском новой крови. Потому что это... Классно, я давно не продвигалась. И, опять же, с божьей помощью у меня есть какое-то обновление аудитории, потому что мне какие-то там рилсы, человек по 300 в день генерят. Причем рилсы-то вроде про развод, а человек купил курс Таро. Но хочется прямо сейчас заняться активнее. Окей, Вика, тогда тебя тоже ждем. Тебе точно надо с твоими результатами. Да, и VIP-тариф, пожалуйста. Мы прямо после Саши приглашения. Я тебе уже даже ссылку на презентацию скинула. Я уже подошла к ней лично, сказала, посмотри эту презентацию. Это называется тот самый менеджер, который лично пишет. Александра Митрошина. Если кому-то не хватает продажников на запуск, напишите. Пусть ваш роб мне позвонит, я буду преследовать клиента по Дубаю. Да, да. Если кого-то аккуратно не хватает, то ко мне. Я пишу иногда и лично по анкете, это вообще тоже у меня классно работает. Да. Ну и там еще просто будет плохая фишка. Это то, что я сказал, первый раз тебя видя, на слух, воспроизведя штуки. Там сильно больше будет. Супер! Тогда... Я тоже тебя первый раз вижу, и мне понравилось. Супер! Мне очень нравится, когда мне покупают некоторые астрологи и торологи. Они пишут... Что такое ответственный астролог? Осознанный, да? Это она сначала купила, а потом дату рождения запросила. Она не прикладывает полностью ответственность на дату рождения. Она сначала купила, потом смотрит, говорит, да, все нормально, не зря я это сделала. Я, Саш, на дату рождения проверила еще года 4 назад, так что. Все в порядке, да? Я спокойно, да. Вот тебе пишут, Вик, что у тебя супер классные рилзы, они вовлекают, у тебя реально супер сила вовлечения. Я, конечно, понимаю, что очень тупо говорить не сравнивай, потому что я сама все время сравниваю себя. Ну, не все время, но типа сравниваю. Ну, короче, не сравнивай. Хорошо, спасибо, это индульгенция. Супер, тогда, Вик, тебе спасибо. Тебя отпускаем. Спасибо вам огромное. Ребята, напишите, что вы взяли из разбора Вики. что себе взяли какую-то идею хотя бы один пункт уже будет уже будет классно уже будет классно мы напомним что есть анкета мы ее выложим сейчас висит на программу да смотрите до конца года там начале там даже саша я будем смотреть всех потому что ну отбор в неком виде точно будет вот но все что мы сегодня говорим про точки роста про сборы там мы будем это реализовывать вот мы подходим очень ответственно очень глубоко И что? Много тебе про телегу интересно. Все удивились, что реально люди делают расклад торона покупок. Да, да, я вообще... Причем, смотрите, в чем прикол. Сегодня были темы, которых я с точки зрения обыденного пользы достаточно далек. Роды. Таро, Human Design, я ничего из этого не делал. Не рожал ни Human Design, ни Таро расклад не делал. Я ни разу не делала расклад Таро, мне только рассказывали про Human Design, я сама не обращалась, и я, собственно, не рожала. Но, какую мысль? Это то, что Макс сказал. В целом, без разницы, с вероятностью 95%, какая у вас ниша. некие паттерны, система, которая переносится и в ту, и в иную. Где-то больше, где-то меньше, но есть твердости, которые можно опираться, можно расти. У нас по плану остался один кейс. Ханунка, привет, если ты тут, включай камеру. О, Ханунка! И вот Ханунка — это тот человек, тот кейс, который пророст. Она сейчас расскажет, но это та... Привет! девушка, которая очень сильно, очень быстро выросла. И она, кстати, идет на примялку. Да, да. И расскажет, как у нее получилось, расскажет про себя. Так, включай микрофон. Напомню, пока она включает, что надо отметить у нас, и вы что-то получите хорошее. Всем привет. Привет. Вы как будто в фильме снимаетесь. А это новости вечерние. Докладывайте. Пожалуйста, как там дела на инстаграмном фронте? Как запуски? Что можете рассказать? Все супер, все классно. Я иду на премиалку в личную работу. У меня прям все супер. Расскажи про себя немного для тех, кто тебя не знает. Я захожу сейчас посмотреть. О, уже пишут. Ханум, ура! На каждого эксперта сегодня так пишут. Я местная звезда. Так, я из Дагестана, из Махачкалы, мне 22 года. Я в прошлом году, практически год назад, зашла к Егору на личное представничество. У меня на тот период были такие запуски из разряда интуиции. Вот, типа, есть хорошее настроение, значит, получится хороший запуск. И она пропала. на самом деле расскажи ты могу рассказать да сейчас пока присоединяюсь короче ханука год назад пришла ко мне какая в общем про рост глобальную мысль, я говорил на первом разборе, что иногда, чтобы вырасти, нужно даже не новые какие-то суперумные действия делать, а вот отказаться от того, что не работает. Вот когда она приходила, у нее был результат 6 миллионов, первым делом мы убрали то, что не работает. На тот момент у нее были какие-то 5-дневные, 6-дневные марафоны, где в конце там даже никто не доходил, 3 коллеги, которым она продавала. И у нее получился быстрый рост, там был 6 миллионов, 12 миллионов, 20 миллионов, 45, и за этот год ей сколько там... сейчас 22 или 23 она сделала 130 миллионов выручку. Она самый крупный эксперт на Кавказе. Да, да, вот. И там у нее рост, который завязан на инструменты масштабирования. У нее очень хорошо то, что я рассказывал, работает воронка с близкими друзьями, то есть она выкладывает, когда бесплатный курс, отметь меня, я тебе добавлю близкие друзья. ты получишь курс, у нее 10, 12, 13 тысяч отметок получается. Вот, это штука, которая очень хорошо работает. Так, вот, вернулась. Вернулась. И, смотрите, я еду в город отдыхать после запуска, у меня интернет немного плохой. Она, у нее ниша SMM, ниша у нее SMM. То есть с 6 запусков, 6 миллионов за запуск до 60, правильно я поняла? Ну, там 45-50 какой-то там. А, до 50, ну окей. Да мы сами расскажем про нее, все. Да, это еще такие кейсы, я такие в жизни не выставлял, но когда очень хотелось, когда она кидала, я купила роликс, я купила квартиру. Она, кстати, реально купила квартиру в Дубае, по-моему, да? Да, это все веселое. Я живу около Кушкалипы, если что. Давай, Ханумка, что ты выпадала, я рассказал, что ты быстро выросла, что повлияло на рост, какие у тебя... Что было ключевое? Что за трансформация? Что было полезно, ребята? Что было ключевое? На самом деле было много всего ключевого, но прям три максимально крутых фактора, которые повлияли. Первое, самое главное, которое вроде бы все знают на рынке, но как будто не все качественно используют. Это трафик. Приходит условно трафик тысячи человек, сто человек, неважно. Я никогда раньше не замечала это, но оказывается, С каждым человеком, кто подписывается на твой профиль, нужно работать. Нужно работать. Причем у меня практически происходит такая история, что подписывается условно 100 человек, из них 50 должны купить. Вот и у меня 50 покупают. Поэтому, в принципе, за год у нас колоссально крутые результаты за счет того, что мы вложили в трафик до миллиона, до двух, до трех. Я точно не могу сказать, но я могу открыть таблицы и сказать точно. У нас уже появились. таблицы как бы. И с минимальными вложениями у нас получились просто максимально крутые цифры. Вот эти 40-50 миллионов, они получились с вложением в трафик до миллиона, чтобы вы понимали. Вот один запуск, я вкладываю там до миллиона в бюджет, и все. Вот у нас такие цифры. Второй ключевой фактор, который повлиял, это, мне кажется, внутри запусков появилась система, которая контролирует практически все аспекты запуска. То есть у меня не бывает сюрпризов запуска. Я если делаю, я понимаю, какие ожидать мне. Так, я извиняюсь. Если я делаю запуск, я понимаю, какие цифры мне ожидать, и у меня не бывает никогда сюрпризов. Самая большая проблема на рынке у продюсеров, у экспертов, они делают из интуиции запуски. То есть вот дай бог, у меня получится сделать 5 миллионов, дай бог, у меня получится сделать 10 миллионов. У меня такого не бывает. Я знаю четко, при каком раскладе у меня получится 10 миллионов, 20, 30, 100, 150 и так далее. И третий фактор, который тоже, мне кажется, очень сильно повлиял, это, во-первых, окружение, во-вторых, это сама поддержка Егора. Когда я заходила на наставничество, мне иногда даже стыдно ему писать, спрашивать, потому что я думаю, блин, я всё это знаю, я не хочу у него спрашивать. Но с другой стороны, человек, который просто говорит, у тебя всё получится, это всё, у тебя есть эта система, делай, просто делай. И когда есть человек, который в тебя верит, есть человек, который знает, что у тебя получится, ну, тут без... вариантов точно должно получиться. Поэтому я считаю, что в принципе идти на премиалку, даже если вам не нужны знания, даже если вам не нужна система и так далее, нужно идти хотя бы, потому что должен быть наставник, который скажет, что вот это правильно и нужно так делать. Когда нет наставника, нет системы, нет фокуса. А если нет фокуса, нет результата. А расскажи, пожалуйста, с каким запросом ты сейчас идёшь на премиалку? Я сейчас иду с запросом на медвидность, на то, чтобы больше привлечь охвата на свою страницу. То есть, по сути, я уже знаю, как делать крутые запуски. Мне сейчас нужна медика. Обо мне мало кто знает на рынке. Вот мой основной запрос. Ну, это мы сделаем, это мы умеем. Давай подрезюмирую. Если вот конкретно то, что Хануки получилось сделать, почему выросла, то есть за год, который мы с ней работаем. Первое, это, конечно, цифровка, то есть ей 21-22, у нее сейчас на последнем запуске отдел продаж был 30 или 40 человек. Это просто вопрос, вот твердость на всех этапах. Мы влияем на прогрев отдельно, мы влияем на отдельную доходимость, мы влияем отдельно на продажу. Продажа – это вебинар плюс отдел продаж. То есть она как бы выглядит, я когда ее первый раз увидел, когда мы познакомились, я подумал, что она ассистент-блогер какого-то просто, да? Ну, примерно так. А сейчас у нее все оцифровано, есть умные таблички, есть reinvest traffic, есть какие-то другие штуки. Второе – это продуктовая линейка. классно выстроен со смыслами, есть и воронка с мастер-классом, и анкеты предзаписи. Третье, это просто связки, которые работают. То, что я говорил, у нее очень сильно работает БД, у нее очень сильно работа с вералкой, ну, то есть отметками. Это все хорошо. И рост у нее произошел, как бы, получается, за полтора года. С 6 миллионов, там, до 45-50, и подписчиков было, я не помню, сколько у нее там, 10 тысяч, да, или меньше даже, а сейчас 100. Нет, было 6 тысяч, сейчас 150. Да, ну вот. Это как бы примера ниши SMM, это курс, это даже не премиальная работа, не наставничество, это просто курс на кавказскую аудиторию и как бы система плюс талант Хануки. Получаются такие результаты сделать. Слушай, ну я очень рада, что Ханум идет к нам на наш поток премиалки. Я прям супер в предвкушении, как мы будем работать, как мы будем развивать медийку, как мы будем по подкастам ходить. Будешь участвовать в конкурсе на рекламу и подкаст? Я уже к мысли, но в ней участвую. Ты уже ведешь блог, знаешь, что я уже смотрю твои сторис. Класс. Супер. Тогда, хну-ка, увидимся. Вот еще один привилегированный человек. у меня обучался и позвался сюда. Да, я на самом деле хотела, так сказать, последнее слово сказать тем, кто сейчас смотрит нас. Ребята, даже если вы там сомневаетесь или там думаете, а стоит, не стоит, 100% стоит, хотя бы по той причине, что раз у меня получилось, у нас кавказская аудитория, это суперсложная аудитория в плане продаж, то у вас 100% получится, потому что, ну, с Егором, Сашей, чтобы не получилось, это прям, я не знаю, это вот реально. купить и ничего не делать. И то. Все равно приехать на разборы, на выезды, уже что-то будет. И ничего не делать. Реально ничего не делать. Ну да, просто купить и вот все, и забыть. Да, супер. Ханум, тебе спасибо, что ты пришла. Это про то, что сегодня все кейсы, ребята, которые приходят, которые делают результаты, которые могут публично сказать, что мы повлияли. Это, конечно, очень много энергии дает. Спасибо. И сегодня, что у нас получилось по структуре? Давай, наверное, будем уже подытоживать. 9500 подписчиков, охвата 500-600, но она посмотрела на тех, кого разбирают, и сложилось ощущение, что еще рано собралась. Смотрите, кого мы сейчас разбирали, это клиенты VIP-группы. То есть, Ханум идет на VIP, Вика идет тоже на VIP, это более дорогой тариф, и, соответственно, там мы ждем как раз вот примерно таких людей. Но также у нас будет основной тариф по другой цене, и вот вы как раз идеальный клиент. То есть, уже делали запуски на миллион, уже есть подписчики, есть охват, и надо вот дальше расти. Если вы уже делали запуск начиная от 500 примерно тысяч, то все, вам уже можно идти, для вас уже подойдет эта программа. Ну и плюс, быстро добавлено, на простых разборах мы разбирали качи, у которого миллион был запуск. Да. Дима сегодня был, у него максимально был 5, но в межсезонье делает на 1 миллион, то, что рассказывали. То есть это вопрос готовности вашего роста. То есть сейчас у нас люди, которые уже много что делали, чтобы подсветить инструменты. Но мы разбирали других, то есть результаты которых меньше, миллион, два, три. 500 тысяч, которые были, например, на прошлых разборах тоже. Ваша примялка — это то же самое менторство, что и у тебя, Егор. Ну так, есть еще. Есть добавочная ценность. Есть один отдел, менеджер по продажам дополнительный на примялке. Так, ты еще ответишь или быстро просто напомню? Слушай, тут вопросы дальше идут по продукту, поэтому давай ты подводи итоги и просто кратик потом поотвечаем. Да, ребята, кто жив, как обычно, напишите плюс в чатик. чтобы посмотреть, сколько досталось до конца у нас. Что у нас сегодня получилось? Мы сегодня разобрали узкую нишу про роды, но при этом где есть большие активы, где вопрос, как усилить активы, чтобы давать больший результат. Мы разобрали мягкую нишу, это психология-коучинг, вот этот human design, в которой не такие еще большие результаты, как может обернуться. Мы разобрали уже большой проект, где нужно поработать над стратегией, над конкретными инструментами. К нам сегодня приходили продюсер, эксперт, И два эксперта, по сути. И по поводу роста. Макс же, вот для тех, кто спрашивает, он рассказывал кейс, он когда заходил, 2 миллиона ниши фотографий. Даже там полтора, по-моему, было. Сейчас закрывают больше 20 миллионов за запуск. Это про рост. Это про то, что я выступал на инстадиуме первый раз в жизни 3 года назад. У меня было в маленьком зале 15 или 20 человек. И единственный слайд там был, который не меняют до сих пор. Мой тезис о том, что без разницы, какие у вас сейчас охваты и какая выручка, если вы строите систему, то вы точно вырастете. И в этом году я выступал на сцене главной на 4000 человек, и я говорил тот же слайд и тот же смысл. Поэтому вопрос системы, вопрос вашего желания и вопрос, насколько вы берете на себя ответственности открытые. Это решает все люди, которые были сегодня. которые рассказывают про результаты, это про открытость, про ответственность. И это то, что, на мой взгляд, очень сильно решает на рост, насколько вы готовы брать ответственность за собственные результаты. Мы в этом только можем помочь. Мы с Егором почему объединились? Потому что мы очень похожи. Мы оба верим в систему, и мы оба оперируем на самом деле максимально простыми понятиями. У нас нет, условно говоря, никакой магии. Мы действительно не действуем как-то интуитивно, хаотично и так далее. Мы оба строим стратегии, каждый в своей нише. Прям, не знаю, оперируем какими-то понятными конкретными инструментами и стабильно системно оба растем. И тех, кто посмотрел, понял, что мы откликаемся, понял, что мы как наставники ему подходим, мы вас всех, безусловно, ждем. Много вопросов про различные детали программ. У нас еще неофициальная презентация, то есть мы просто проводим разборы пока что. Поэтому мы не будем пока рассказывать цены и так далее. Это все будет, когда вы добавитесь в анкету предзаписи, и мы вас позовем. уже собственно на презентацию да сейчас что вам нужно сделать добавиться в анкету сейчас вам нужно нас если вы чувствуете хотите бонус отметить и просто что-то уже взять, внедрить с наших разборов, то, что уже поможет вырасти. Сегодня мы, ну объективно, я не знаю, сколько инструментов накидали, но это больше 30 точно, которые работают, которые актуальны, и будет классно, если вы это возьмете в работу. Без разницы, реально без разницы, сколько у вас хватает. У меня год назад, еще раз, если вы посмотрите разбор запуска на 200 миллионов, полтора получается года назад. У меня 4 поставок в Инстаграме, 6 тысяч подписчиков, из которых 3 это какие-то непонятные мертвые полуботы. И можно быстро расти. Можно расти в стратегии премиальных продуктов, в стратегии широких, в стратегии блогерства, как это сделала Саша. Есть разные стратегии. Вопрос реализации, вопрос точности инструмента и вопрос просто вероятности, которые мы каждый раз повышаем. И вопрос, насколько вы хотите расти. Если спросить, кто хочет рост, ответят все. Но кто готов по максимуму этому отдаваться, ответственность это немногие и вот это решает в итоге плюс инструменты понятный мы сегодня очень много практических накидали Ну, я считаю, что прожарка была хорошая. Знаете, это как в кафе выбираете сырой, средняя и максимальная. Сегодня была максимальная прожарка. Кто уже, кого мы прожали на максимум, кто просто уже прожарился плюсик в чат, напишите, если вы well done сегодня. Я уже точно well done, я уже хочу ужинать. Пойдем уже ужинать, пожалуйста. Мне кажется, мы сколько? Мы с двух часов, сейчас 5.20, это 3,4,5. Три с половиной часа, да. Ну, для тебя это не предел. Но для меня уже все. Так, тогда давай заканчивай, наверное. Да, давай заканчивайте, будем сохранять запись, выложим ее на канал, если все пройдет хорошо, успешно. Жду ваши отметки, сейчас вот сяду их смотреть. Как раз делайте нормальные отметки, которые хочется репостить, пожалуйста. Я вот сейчас прошла и заскринила, ну, далеко не все отметки хочется репостить, поэтому старайтесь подумать глазами блогера. Вот. Вижу много благодарности, и вам тоже огромное спасибо за то, что столько времени вы с нами провели, писали классные вопросы, участвовали. Всем участникам разбора, всем кейсам тоже спасибо и удачи. И надеюсь, что... Да не то, что надеюсь, я знаю, что тем, что мы сегодня сказали, мы на самом деле зародили очень много изменений. которые произойдут в течение ближайших лет, я бы даже сказала. Потому что кто-то услышал какую-то мысль, кто-то взял какой-то инструмент, кто-то просто услышал поддержку. Вот Егор сейчас сказал, что у него пару лет назад на Инстадии у меня было 15 человек, а теперь он на главной сцене. И это вот прямо сейчас произошло. И с вами это тоже может прямо сейчас произойти. То есть это все абсолютно реально, это не какие-то волшебные истории, это не фантазии. Столько людей сегодня перед вами были, которые также прошли этот путь. Ну и мы тоже с Егором. Поэтому просто хочется вас поддержать, сказать такое напутствие, что всё получится. Мы в вас очень сильно верим. И надеюсь, мы вам помогли сегодня.

Системе и масштабированию обучаю на своем менторстве, ссылка на анкету предзаписи - https://egorpyrikov.ru/anketa_youtube 

В этом видео детально разобрали 3 проекта в более узких и мягких нишах (материнство, дизайн человека, таро). Нашли точки роста для каждого. Дали экспертные советы и более 30 конкретных инструментов для рекордных запусков за счёт трафика, прогрева, медийности и продаж.⠀
Также осветили наши 3 кейса в разных нишах (фотография и веб-дизайн, СММ) с ростом запусков с 4,5 до 18 млн (без рассрочек), с 1,8 до 20 млн, с 6 до 45 млн рублей.⠀
Рекомендуем к просмотру всем экспертам, продюсерам и наставникам с запусками от 1 млн до 100 млн рублей. 

Instagram* Егора: https://www.instagram.com/egor.pyrikov
Instagram* Саши: https://www.instagram.com/alexandramitroshina 
Telegram о системных запусках: https://t.me/egorpyrikov 
 
ТАЙМКОДЫ ВЫПУСКА:
0:00 Приветствие
2:06 Описание формата разборов
05:28 Разбор Полины. Цель: масштабироваться и вернуть рекордные выручки.
01:05:00 О бонусах и о нашей премиальной программе
01:13:37 Кейс Максима. Рост с 4,5 млн до 18 млн в запусках без рассрочек.
01:29:30 Разбор Дмитрия. Цель: вырасти до стабильных 60 млн в год.
02:12:54 Кейс Наташи. Рекордные продажи за сутки на 15 млн.
02:28:11 Разбор Виктории. Цель: сделать х2-3 в следующем году.
03:00:01 Кейс Ханумки. Рост с 6 млн до 45 млн рублей.
03:11:55 Итоги встречи. Ответы на вопросы.
 
Подписывайтесь на канал Егора https://www.youtube.com/@egorpyrikov
 
*Instagram является продуктом Meta, эта организация признана экстремистской и запрещена на территории России

#егорпыриков #сашамитрошина