Какие ФАКТОРЫ влияют на рост запусков? | Егор Пыриков | Выступление у Миши Тимочко

Всем привет! Спасибо, что пришли сегодня. У нас сегодня будет классный день, очень интересный мне самому в первую очередь, потому что вы бы знали, какой кайф, когда не только ты один выступаешь, где ты еще можешь слушать, записывать. У меня сегодня задача и для себя найти много новой интересной информации по продвижению для моего челленджа, когда я буду сейчас тратить 15 миллионов рублей в рекламу. Я хочу максимально... узнать все фишки от людей с разными типами схем. Почему я таких людей позвал? Потому что у Егора одна схема продвижения, одна стратегия. Он идет прямо на супер узкую аудиторию, охотится за ней, успешно это делает. У Марго совершенно другая. схема, она продвигается на суперширокую аудиторию. Михаил Христосенко вообще с холодным трафиком работает. Сегодня будем каждый для себя находить какие-то модели, фишки. Первый – Егор. Давайте Егору похлопаем. Кто знает Егора? А кто не знает, вообще ни разу не слышал. Ага, все, нормально. Ну, то есть на эту аудиторию уже как-то показалось. Ну все, давай, удачного выступления. Спасибо. Так, всем привет. Миша, когда позвал выступать меня, он сказал, разбери какую-то тему. Исходя из контекста происходящего последнего месяца, больше всего вопросов мне задавали люди про рост собственного продукта, запуска. И в целом я про это сегодня расскажу. У меня сегодня 20 слайдов, они достаточно конкретные. И лично моя цель на выступлении это... чтобы вы, наверное, поняли максимально мою логику, по которой я двигался и пришел к этому результату. У меня сегодня нет цели продать, я расскажу дальше почему, потому что там уже все и так закрыто. Но в целом сегодня моя цель классно выступить, чтобы вам было полезно поотвечать на вопросы. Это будет динамичный достаточно рассказ, презентация, 20 слайдов и плюс ответы на вопросы. Собственно, маленькое прям интро, что два человека меня не знают. Я сделал первый запуск, собственно, называется выступление «Фактор роста запуска в 2 миллиона, 15, 60 и 100 плюс». Это разговор про свои продукты. Первый запуск на 2 миллиона. Это даже был не запуск, это какой-то, я думаю, что многие из вас это проходили, фокус-группа какая-то, которая там была 2 года назад. То есть это даже не запуск был. Запуск, который я считаю прям запуском, где у меня была цель, я подготовился своего продукта, это было в прошлом году. плюс-минус реально год назад. Это было 15 миллионов. Потом это был этот февраль 60. И третий запуск, который у меня сейчас идет, там еще не было даже продающей презентации вебинара. Но могу сказать, что там в оплатах уже брони, которые люди бронируют, в оплатах уже есть 100 миллионов. Вот. Ну, можно поаплодировать, если хотите, чтобы ты все это рассказал. Поэтому тут как бы... Хочу максимально искренне рассказать, что я думаю, что почему так получилось. И, собственно, подключать на вопросы. Итак, первый запуск, предыстория. Решил добавить немножко прям фактов, чтобы было понятно. Когда был первый запуск, у меня было 7 тысяч подписчиков. У меня было 700 охвата сториз, 6 постов в Инстаграме. Этот запуск я сделал год назад, и это был результат 15 миллионов. У меня было тогда 63 человека в анкете предзаписи. Сейчас у меня там 1650, может быть, 2000. И тогда у меня была основная модель очень простая. Ну, типа, это прогрев, я собираю анкеты, и я созванивался с почти каждым человеком, целевым продавал. Ну, самое эффективное действие, я понимал, как это делать. И в целом получилось делать уже тогда для меня, ну, какую-то ощутимую прям выручку. Надо сказать, что все я это делал, и этот запуск я начинал делать не просто там, типа, хочу запуск. Я этот запуск начинал делать только когда... я уже сделал свои твердые результаты как продюсер. Этот запуск мы сделали после прошлогоднего, когда это было много, но и до сих пор это много, тогда просто было очень много. Запуск с экспертом, с которым мы работаем по инвестициям, и до сих пор работаем, на 78 миллионов. И к тому моменту суммарная выручка как продюсера у меня уже составляла, может, миллионов под 200, типа такого. То есть я запускал свой продукт, когда у меня уже были результаты свои как продюсера. Это был первый запуск. Простая модель, прогрев, анкета, продаж. Дальше. Запуск, который был в прошлом году. Какие тут ключевые точки были? У меня уже стало 14 тысяч подписчиков, охват и сторис были 2 тысячи. И плюс это ТГ. ТГ 6-7 тысяч подписчиков я набрал. Что там хорошо сработало? В декабре прошлого года, когда у Саши Медрошин были лоты, я был в Африке. Как раз с Марго, которая дальше будет выступать. И у Саши мне тоже выходят лоты. И я такой, блин, можешь попробовать? У меня тогда была цель, а почему вообще я захотел попробовать рекламу? Потому что во всех запусках, во всей системе, что я делаю, у меня там жесткое правило, все, что я зарабатываю, 20-30% я обязан реинвестировать. И, соответственно, первый запуск, сделанный на 15 миллионов, у меня стояла задача 2-3 миллиона реинвестировать. То есть для меня была обязательная задача. Из этой логики у меня и родилась цель, эти деньги проинвестировать в трафик. Соответственно, я уйдил у Саши лоты, и я написал, в конце уже все разобрали, и у меня остался только репост поста. Репост поста, и я такой спрашиваю Марго, что думаешь, надо, не надо? Надо вообще оно мне. Она говорит, да, ты твердый, все нормально, у тебя точно окупится. И я так купил. И когда я купил, у Саши рекламу прошло только 2,5 месяца. перед тем как она выставила. Почему? Потому что я даже не знал о чем писать пост. То есть я не хотел писать пост про протестирование, какой-то скучный. У меня на тот момент все еще 7000 подписчиков, 6 постов в инстаграме. Я самый маленький человек, который у нее вообще купил рекламу, всех кто купил на эти лоты. И я не знал искренне что выставить. И вот эта связка, которая хорошо помогла в какой-то момент мне выстрелить, получилась потому что в начале прошлого года, в январе, я себе лично ставил цель большую, которая меня очень сжигала, сделать миллион долларов капитал. Когда наступил февраль, это казалось уже невозможным, но потом я делал, делал, работал, и по сумме проекта моя чистая прибыль плюс то, что было в прошлом году капитал сложилось, я прям 10 раз пересчитывал, миллион долларов капитал. И это наступило только в декабре, а рекламу я покупал у Саши в сентябре. И у меня рождается идея, логика вообще, то есть мне Саше нужно делать пост, репост. Такое событие. И это были очень неловкие моменты, сложные для меня, прежде чем выставить пост. Я созвонился с психологом, я 10 раз обсуждал, не понты ли это. Я позвонил родителям, прям, мам, пап, у меня будет такой пост, я расскажу про такие результаты, это нужно типа для дела. Там, в общем, было минута молчания, папа такой, у нас, как в 90-х, все, кто говорил про деньги, сразу отжимали, ты уверен, что это тебе нужно? Ну, типа такого. Вот. И получилось так, что я этот пост выложил, и я его хорошо достаточно написал. Потому что вы там все знаете, что в инфобизнесе очень много, особенно в прошлом году, наверное, в этом, людей, которые есть миллионная выручка, миллионная запуска, непонятно, что у них там на самом деле. И кто твердый, кто нет. Этот пост я написал искренне. Можете его почитать. Он достаточно классный, потому что я расписал, откуда такой результат получился. И он получился там на 90%. 90-95. Не из результатов моей прибыли от запуска с партнерами, с экспертами. От всего, что я делал. И когда Саша репостнула, этот пост стриггерил многих. То есть многие, кто в инфобизнесе, когда видят миллион долларов капитала на инфобизнесе, чувака, у которого 6 постов, и он классно написан. В тот момент мне пришло, по-моему, если не соврать, может быть тысячи 3-4 аудитории. Для меня тогда это было много. У меня было всего 7. И какие-то половины непонятных было, ну, то есть вообще. И пришло 3-4 тысячи новых, которые вот этот пост, дальше я расскажу, по какой логике я сейчас делаю вообще все, что я делаю, и по проекту. Но тогда я этого еще не понимал, но взял за основу, что любая реклама, которая сейчас делал проект, как у тебя, она дает гораздо больше конверсий, прям в X раз, если это через инфоповоды. Вот эта штука пробивает информационный шум. На этом посте у меня отсчет там 2,5 или 3 тысячи сохранений. То есть это больше сохранение, чем у меня было вообще за всю жизнь. Ну типа вообще. И эта штука, получается, пробила информационный шум. И так люди про меня узнали. Плюс, если мы говорим про этот пост, он еще, конечно, мне провел в точку такую мини-невозвратную. То есть я такой, окей, пришла аудитория, мне надо что-то сделать. То есть это было определенное обязательство, которое я сам на себя наложил. точка невозврата была. То есть я понимал, что мне в следующий раз нужно сделать еще лучше. И целью мне, кстати, на следующий запуск стояла 30 миллионов. Ну, то есть было 15, и хотел кратно увеличить 30. Что еще сильно сработало? Это отметки тех, кто проходил. У меня хорошая прям, ну, и с теми ребятам, кто я взаимодействовал на прошлом потоке, на этом потоке, очень была хорошая лояльность. И одна из самых сильных сюжетных гниг, которые у меня было в прогреве, то, что я показывал, что там 5-10 человек... топов, у которых топовые результаты, у которых самые там запуски на десятки миллионов, у которых есть свои там продукты, в том числе наставничество, они меня рекомендуют, они меня отмечают. Это сыграло вторую ключевую роль. Там Дима Кудряшова, у которого миллиард выручку, он тогда у меня был, отмечал. Ну и еще несколько, Юлия Радачинская, тогда у меня была, она прям выкладывала отзыв, прям отмечала, я репостил. И это еще больше подлило масло в огонь, ну как бы, когда меня рекомендовали те люди, у которых многие учились. И, конечно же, я еще просто вложил... в трафик. То есть я придерживался своей позиции, обязательно реинвеста, как-либо, ну то есть типа любыми способами мне нужно было. И это получалось достаточно хорошо. То есть на рекламу у блогеров ушло где-то миллиона два. Это Саша Митрошина и плюс какие-то блогеры, у которых я закупал. Остальные два миллиона это было TG, TG Ads и закупка. Там цена подписчика была рублей 300. И я сейчас про этот запуск чуть-чуть скажу. Ну, очень супер подробно. Мы пока стояли, общались там. Я его разложил в своем лид-магните. Про лид-магниты я дальше расскажу, почему я его сделал. Но если очень интересно, вы можете написать мне в директ цифру 60. Кто-то уже смотрел, подходил, Миша даже смотрел. Там на 47 минут просто разложено, как я делаю этот запуск. Сейчас я расскажу за 3 минуты, там на 47. Если кто-то очень будет хотеть, рекомендую посмотреть. И у меня уже стало 412 анкета. То есть резюмирую. 15 миллионов, потом следующий запуск цель. Я вкладываю в трафик. 3-4 миллиона, по-моему, 3-700, если говорить точно. Лучше всего сработал, очевидно, репост Саши, и он сработал как инфоповод. То есть дальше я просто закупал всю рекламу, у меня блогеры репостили мой пост, который я сработал. И тут еще была классная воронка, классная воронка. Тогда я думаю, что классно, сейчас она тоже воронка, условно, у меня уже 10 раз сильнее, тогда это было... Твердая воронка. Мне писали люди слово «разбор», и они получали мое выступление с рефреша, в котором я был в январе, где я рассказывал, как за прошлый год сделать 200 миллионов курочку. Вот проекты, вот инструменты, твердое классное выступление, просто снял его, как я выступал, и люди писали. И то есть это классный лид-магнит был на тот момент, потому что люди, которые меня не знают, они понимали мой эксперт. Я дальше про это расскажу, как это работает сейчас, еще лучше. Но зафиксирую, что второй запуск, вот стало, было 7 тысяч подписчиков, стало 14. ТГ до этого было вообще мало, не знаю, 500, стало 6 тысяч 7, потому что 2 миллиона я потратил только на ТГ. И вложение в трафик 3-4 миллиона. И анкета, анкета стала 412. Привет. Только про тебя я рассказывал. Короче, какая получилась аналитика продаж? Это по прошлому запуску. Реклама блогеров суммарно вот эти 2 миллиона плюс-минус 29% от выручки. То есть это еще вот многие люди, которые... смотрят со стороны, и которым даже несколько раз общался, они такие, типа, ты делаешь запуски, потому что тебя отметила Саша Митрошина. Вот статистика. Саша Митрошина плюс блогер — это 29%. По текущему сейчас запуску 50% — это не от Саши и не от Кристин. Это мои личные знакомства и рекомендации от точных людей. То есть больше 50% — это не платный трафик. Соответственно, рекомендации 25% — это... Прям ключевое. Ребята, которые у меня были, рекомендуют. Мои друзья, которые были, рекомендуют. Все вместе. Плюс выступления. Прошлый год я супер активно выступал. Я плюс-минус, наверное, сохраняю темпы. И в этом году я понимал, что 2-3 часа моих выступлений, суммарно, 3 выступления по часу, мне дают очень сильную глубину прогрева. Потому что те люди, которые меня не знают, они в сториз меня могут увидеть 2 раза за месяц. То есть на текущий момент, с начала года, суммарно сторис у меня, типа дней, когда я выходил сторис, типа там 35, до 40. Вот. С начала года, за 7 месяцев. И я понимаю, что до конца года, ну там, не будет кратного роста. Типа такое. Будет примерно то же самое. Выступления, знакомые, это вот, я сюда даже пришел, я нескольких ребят знаю, там 2 года, 3 с кем-то мы начинали мастер-майд в Филиграде и так далее, и так далее. Вот это все выстраиваю отношения, но хорошо работает. И другое. ТГ дал тоже хорошую окупаемость относительно пропорций, то есть это 1 к 5, наверное. Это платные каналы, где там самая холодная аудитория была, это хорошо нарабатывается. Это мы говорим про прошлый запуск. Тогда была модель продаж. Я такой, сделал 15 созвонов сам, то есть в первом запуске я делал, не знаю, созвонов больше, типа может 20, 25, 30. То есть все, что были люди, полуживые, которые мне подходили, я с ними созванился. Потому что мне нужно было сделать максимальное количество продаж. Сейчас я сделал 15 в прошлом запуске, уже понимал, что высокий конверс, все забил. И всех людей я вел на анкету закрытый ТГ, там закрытая презентация. Это тот формат, по которому я прошлый раз продавал и который я буду в этот раз продавать. Закрытая презентация, это веб просто, который немножко по-другому сделан. У меня была конверсия в оплату, не в заявку, в оплату. На прошлом вебе 23% на высокий чек. Я думаю, что в этом... на этом запуске она не будет сильно ниже. И у меня не было УПМ. УПМ не было у меня не потому, что типа я там ненавижу УПМ. У меня во всех проектах есть отдел продаж. Это ключевой элемент роста. Просто тогда и сейчас у меня жесткие лимиты на людей. То есть я не понимаю, зачем мне отдел продаж, если я и так сам все закрываю. Вот. И логика была такая. То есть у меня было ограничение по местам, и все купили свои бак. Мне не нужен был отдел продаж. Идем дальше. Текущий запуск. Это то, что, кстати, я вам первым вообще рассказываю, что я сейчас делаю, какие получаются результаты. Ну, то есть я вообще никому ничего не рассказывал. Я это буду делать только, когда доделаю запуск и так далее. Вложение в трафик. Где-то 12-13 миллионов. Почему 12-13? Потому что 20-25% чистой прибыли от прошлого. Это система, по которой я расту. Это ключевая. Смотрите. Когда я делал прошлый запуск на 60 миллионов, я понимал, что людей… где-то я не добрал, ну то есть выручки просто закончились местами, миллионов на 15-20. Без отдела продаж, без всего. То есть я понимал, что людей, которые просто оставились, еще на 15-20 миллионов. И как бы я бы мог и сейчас просто делать запуск на ту же аудиторию, потому что у меня и так высокий ажиотаж. Но мне этого всегда мало. Я всегда хочу повышать вероятность, что будет хороший результат реинвестициями в трафик. Это обязательно, без разницы, сколько у меня даже сейчас в анкете, я все время буду выкладывать. Поэтому это было 12-13 миллионов. Сейчас вышло, реализовано где-то на 5-6. Это плюс-минус такие же каналы. Самый яркий, самый очевидный — это Саша. Мы делали интеграцию на Мальдивах, когда были. Она тоже делала мой репост. Реклама блогеров у других тоже. И я делаю плюс-минус такую же сопротивление логику. Я делаю репосты, у меня вышел пост, где я сделал запуск на 60 миллионов, на хваток в 3 тысячи. Ну, то есть, предыдущий результат. Я его просто анонсировал. Причем я этот пост выложил спустя 3 месяца, как я сделал эти 60 миллионов. Но как инфоповод, это все равно сработало. Когда у меня было то, сейчас у меня 33 тысячи подписчиков, на тот момент у меня было 14 тысяч подписчиков, то есть когда я выходил в рекламу, 14 тысяч подписчиков. Когда все равно чувак, а, стало 8 по 100 в Инстаграме, было 6, стало 8. И это все равно триггерило. То есть когда ты выкладываешь 60 миллионов, охватывает 2 тысячи, 8 по 100 в Инстаграме, типа такого, это все равно сильный результат, объективный. Вот, и это пробивает информационный шум, потому что я его тоже хорошо расписал. И там еще ключевая вещь была в воронке, я про нее дальше расскажу. Где-то 30, наверное, процентов вообще успеха. То, что сейчас происходит, это благодаря воронке, которая точно понимает, какую страйп из. Реклама блогеров, репост поста, YouTube. То есть надо понимать, что смотрите, у меня сейчас вышло на 5. У меня выходит у Саши YouTube 8 числа, интервью со мной, где прямая интеграция на мою анкету. Прямая. И еще реклама на 3 миллиона. Кристина сегодня придет, у нас с ней реклама должна быть YouTube. Это все уже оплачено. И оно мне не нужно будет. Ну то есть, оно мне не нужно будет, потому что у меня уже тысячи планкет и так закроются. И жалею об этом, конечно, нет. Ну типа, потому что, ну какая разница? Ну не будет, не будет, не нужно. Но как попытка того, чтобы я максимизировал вероятно, что у меня будет хороший результат, я обязан буду делать. И в следующий раз я буду то же самое делать. Как бы интересно, какой бюджет, и как я буду осваивать в следующий раз. Но я буду ровно то же самое делать. Я буду осваивать нормальную прям котлету. Дальше. И у меня самое главное стало 10 постов Instagram. Было 6, 8, 10. Это главный мой способ масштабирования через количество постов в Инсте. И 14 тысяч подписчиков стало в ТГ. Сейчас у меня там 1650-1700 акет. То есть в реальности потенциал на 300 миллионов. И это не просто типа слова по количеству заявок. Анкета жестко оцифрована по количеству доходов, по результатам. Там больше 400 или 500 людей с доходом миллион плюс. Из 1700. больше 4 часа, у которых доход 1 миллион. 50 или 80 человек, которые указали, доход 3 миллиона плюс. У меня из тех, кто зашел в текущий поток, 5 человек, кто за запуск делал 100 миллионов. 5 человек. Там очень много твердых ребят, по большим результатам. И поэтому я считаю, что то, что сейчас есть, это 300 миллионов. Поэтому я начал свое выступление, что мне сегодня нет задачи продать. Потому что вот. И реальное ограничение по местам. Я этого правила придерживаюсь, я дальше расскажу почему и почему я считаю, что это правильно. В реальности это будет 100+. Ну, насколько больше, я сейчас не хочу точно загадывать, больше 100 будет. Вопрос мест, потому что у меня плюс-минус. Ну, короче, на группу, которую я лично веду, остается столько же места, потому что есть моя загруженность. Я масштабирую через другие штуки. Ключевые факторы, которые привели к этому росту. Если подытожить, у меня был твердый результат у собственного продукта. Когда я был до того, как я купил рекламу у Саши Митрошиной, у меня было много подкреплений того, что я твердый. Когда мы были в Африке, он с Марго, мы с ней что-то общались, он говорит, ты прикольный, ты твердый, у тебя есть результаты. И я вышел на собственное масштабирование, не просто с ожиданиями, прикольно было бы запустить, я вышел уже с тем, что нет по факту, если не соврать, у 90% продюсеров. У 90% продюсеров нет капитала миллиона долларов. Я это четко понимал, как это выкладывал пост. И я вышел на это с позиционированием, с пониманием, как это сделать, еще с моделью. Это важно. Я помню, Миша меня взвал в прошлый раз на встречу и что-то там рассказывал. Я вот помню про то, что ты Леша говорил про его результаты. Надо понимать, что с точки зрения ролевой модели, моя модель, с точки зрения продаж намного намного будет ближе, чем модели премиального продукта у других. Почему? Потому что я за три года с нуля, с маленького актива, получился масштабировать эксперта. Это модель, которую многие могут повторить. Найти большого блогера, у которого хватает 50-100 тысяч, могут 1%. Типа такого. Ну, изначально. То есть я вышел с результатом, с системой, с понятием, как это повторить. И с очень многими доказательствами, аргументами, почему это получилось. Раз, кейс, два, кейс, три. Вот мои разборы, вот мои выступления. То есть очень четкая была концепция. Это первый факт. Второе. У меня нет никаких других продуктов и не будет. У меня 50 человек спросил, когда у тебя будет курс. У меня не будет курса. И у меня нет вебинаров. Я не даю консультации. Я понимаю свою стратегию. У меня есть один монопродукт, на который я хочу масштабироваться, который я понимаю, как хорошо сделать. И другого ничего не будет. То есть в ближайшем времени, может, в ближайший год точно. Я просто не понимаю, зачем. Если я понимаю, как сделать мне фокус, И не просто продать. На текущий этап я понимаю, как сделать еще больше. Но премиум продукт, там самая загвоздка в реализации. И когда ты делаешь реализацию, вот мой тезис, что у тебя свободы для масштабирования становится в 10 раз больше. Из 60 миллионов прошлого запуска выручки у меня ребята, которые были, продолжение купили на 25-30. Это 50% выручки. А теперь представьте. Если я сохраню такой же уровень продукта и сделаю этот запуск на 120-150 миллионов, на сколько у меня будет продолжение? Помимо продолжения, это 20-30% всей анкеты меня рекомендовала Юля, Аня, Таня, Петя и так далее. Это просто рекомендации сейчас, которые у меня есть в анкете, я не знаю, миллионов на 30. Это продукт, почему я понимаю, что он должен быть в высоком уровне, какой я сейчас задал. Хотя я знаю свою стратегию и спокойно сплю от того, что я понимаю, что типа... могло бы зайти еще 100 миллионов. Ничего не будет, если он не зайдет. Я и так кратно расту. Я понимаю, что делать. Это дает мне концентрацию. Второе. Я про масштабирование проекта инструмента. Это тоже про позиционирование. Вот я, например, когда был на Мальдивах, делал сбор Пети Осипов. Вот это пример для понимания. У него продукт, метроморфозы вообще про другое. Ну, то есть, типа вообще психология, личность роста и так далее. Вот я вообще не коуч. Все, что я делаю в контенте, все, что я делаю в продукте, все, что я делаю в вид магнит, это понятные инструменты. И когда человек ко мне заходит уже с результатом, допустим, 30 миллионов, 50, 60 за год, я ему говорю, из чего будет состоять мой продукт, он видит 5, 6, 10, 15 опорных точек, инструментов, как он за эти 4 месяца, то есть он планирует сделать 60 миллионов, 100, как он с этими, с моей помощью, сделает больше, чем стоимость продукта, чем 3 миллиона. И тогда без разницы, сколько стоит продукт. Я когда ставил 3 миллиона, думал, что это дорого. Поставил личную работу 6 миллионов 7. Ну просто чтобы было. Я еще шучу, что у меня самого столько денег нету, сколько люди будут платить. И все, там уже типа заявок. А у меня все, там два места. То есть про продукт, это важный смысл. Все, кто продает премиальный продукт, наставничество, менторство, премиальные программы, вас таких, нас таких, еще сотни. Очень четко все должны понимать. Почему ваш продукт отличается от других? Эту концепцию, эту линию я все это время держу. Почему мой продукт отличается от другого? На уровне оффера смысла? 20-30% купит 40%. У меня просто потому, что я. Купили Миша. Ну типа, Миша класс, я у него куплю. Но если мы говорим про масштабирование, я уверен, что там 30-40% будут уже смотреть продукт и понимать, какие там должны инструменты, почему он твердый, почему там должен быть рост. Это следующее. И своя стратегия. Это то, что я немножко уже отсветил сегодня. В том, что я вот, наверное, год назад понял свою стратегию. Ну, то есть, типа, есть много успешных запусков и много моделей. Миша сегодня сказал, его модель, Марго, Христосника придет, я всех знаю. И все двигаются по своим. Вот я в один момент четко понял свои правила игры. Про один продукт, про количество мест, про масштабирование, про то, что мне не нужно там выходить в сториз, я не хочу это делать, но я буду то, что вы хотите делать очень качественно. И когда ты понимаешь свою стратегию... Ты не фокусируешься, не расправляешься на том, что кто-то сделал больше, кто-то сделал меньше и так далее. Ты просто масштабируешь самые сильные качества у себя и связки. И все, что у меня получилось, я это тоже еще дальше расскажу, это масштабировать связки. Они у меня точно есть, и я понимаю даже, как сельсию сделать больше. Это тоже очевидно. И репутация и твердость. Это неочевидный момент, который работает. Его сложно цифровать. Но я его много раз за этот год нащупал. До того, как еще стал... более-менее медийными. Кто-то, вот если бы я пришел даже в январе, 98% из вас меня бы не знало. Меня бы знал бы Рома, там Саня, с которыми мы два года, три уже знакомы, еще пару человек. Ну то есть большинство бы не знали. Репутация и твердость это то, когда я, например, в Дубае познакомился с Лизой, Артемом Миллером, мы просто пообщались, ну типа Антиска, прикольный, дай нам такую ситуацию, поскажи по запускам, мы встречаемся в следующий раз, и они говорят. Короче, мы тебя не знали, мы спросили у того, у того, у того, и сказали, что это классно. И так работал много раз. Все реально большие ребята, кто ко мне заходил, самый большой заходил по году, 500 миллионов, теплые запуски, выручка. Вот они приходят по рекомендации. И вот репутация и твердость, это про офферы, это про, если я говорю, что место ограничено, не ограничено, если я говорю, что это последняя анкета, она последняя. Вот это на премиальном продукте, на том, что я делаю, я пытаюсь соблюдать не на 100%, а на 150. Потому что каждое слово, для людей, у которых все результаты, оно читается очень скрупулезно. Дальше. Рекомендации топов. Это одна из самых сильных историй, которые у меня сейчас есть. Я выложил три дня назад подряд восемь рекомендаций от людей, которые условно от лидеров рынка. Не условно, а от лидеров рынка. Кто смотрел? Может кто-то видел эти сторис? Типа у меня. Ты видел, ты видел, Ром? Короче, для тех, кто не видел, там было подряд 8 рекомендаций. Саша Митрошина говорит, что я классный, Кристина Софи говорит, что я классный. Кристина у меня 2 раза была в личной работе, 93 миллиона, 120 сделала. И она говорит, это мой кейс. Она говорит, это Егор, я сделал рекордный запуск, это его кейс. Юлия Радачинская говорит, максимально самый продающий отзыв в моей жизни. Она говорит, это самый твердый инструментарный продукт, где я был вообще в жизни. И еще там 5 человек. В том числе я показывал фотку с Африки с Марго. И она говорит, ой, это Егор, классный продюсер. Выстраивание отношений – это про точно долгосрочную работу, про ребят, которые у меня были. Выстраивание отношений – это достаточно такой поверхностный тезис, который каждый из вас знает. Но я очень сильно вкладываюсь в это, в продукты, в реализации. Про обещания, про переуполнение, про все это. И на долгосроке работают. Эффективность продукта. Ну, как бы, тут с этим сложно поспорить. То, что у меня купило 50% продолжения от выручки прошлого продукта, это про эффективность продукта. У меня очень много кейсов. То, что я делаю, инструментально работает. Это про LTV, это про рекомендации, это работает как снежный ком. Любой трафик, который я вложу, платный, 5-10 миллионов на продукт, в котором я уверен, где есть рекомендации и отзывы, он дает 30, рост там плюс 20, плюс 30% к выручке. Это фундаментально. Я могу сделать один раз запуск на 100 миллионов своей программы, но если в нем некачественно есть пустоты, я не смогу это повторить пять раз. Потому что хайс падет. А сейчас у меня готовность и моделей уверен, что я могу это сделать еще шесть раз по 100 миллионов. Я не понимаю причин, почему нет. Потому что все работает. Потому что у меня прошлый поток и приходит новый. Я не понимаю, почему это не должно произойти. И это возможно только когда есть LTV рекомендации. Я в этом уверен. Когда ты наливаешь на эту воронку трафик, это работает. И это мой тезис, почему я сейчас не беру обязательств больше, чем об исполнении. Потому что у меня нет задачи плюс 50 миллионов сейчас сделать. У меня есть задача, даже не такой есть, но ожидание, что я могу, если захочу, за следующие 3 года еще 500 сделать. Зачем мне сейчас плюс 50? Это про долгосрочную игру. Оферы, продукты и наполнение. Я частично это сказал про прошлый. На прошлом слайде чуть поясню. На самом деле это смысл, который не все понимают. Просто я со многими ребятами работал, которые запускали премиальные продукты. Я много вижу на рынке, кто запускает. И, кстати, вообще, я вообще не против, чтобы кто-то запускал свое настаточное менторство. Я вообще рад. Это про расширение рынка. Но ключевое, вот ключевое, это офферы продукта и смысловое наполнение. То есть я досконально рассказываю на презентацию, в сторис, текущей сторис я не рассказывал, потому что еще не дошел, на прошлом прогреве. 25 аргументов твердости, как я повышаю вероятность, что человек, который ко мне зайдет, он вырастет. И это звучит настолько твердо, настолько правдоподобно, что это так и есть, что это становится ключевым решением человека захотеть. То есть, например, для текущих ребят, которые ко мне заходят, особенно на вип-группу, я им уже даю инфраструктурные офферы. Я говорю, чуваки, у меня с прошлого потока те, кто тратит рекламу в ТГ, суммарно бюджет 35 миллионов. ребята которые у меня были они вместе тратят 35 миллионов тг у меня и у меня подрядчики которым я давал который не давал мне есть даже если ты напишешь им напрямую у тебя будут условия хуже чем у меня я снижаю акваринг потому что вместе под договорю с гид-курсом что для моих ребят сона и на рассрочке вот эти маленький момент инфраструктурные на большой объем тем более на дистанцию 4 6 месяцев они уже окупают больше чем с вами с программой вы сэкономите два процента там один тут три тут на подрядчик это инфраструктурный оффер То есть даже без того, что я вообще не буду на продукте, если они вот это возьмут, это уже работа на окупаемость. И это пример смыслового наполнения. То есть вариантов для окупаемости я даю очень много. При этом я ни одному человеку не говорю, что я тебе что-то гарантирую. Не тем, кто заходил, мне 100 миллионов, я не гарантирую, что я буду даже 10 следующих. Я не знаю тебя, я тебя первый раз вижу, не знаю, какая у тебя воронка, какая у тебя база. Я ничего не гарантирую. И я иногда думаю, что бы было... Если бы я продавал поагрессивнее. У меня в прошлый поток людей, которые взяли расстрочку банковскую, это было типа 15%, 10%. Ну, типа мало, по-моему, даже меньше 10%. Вот представьте себе, какой еще потенциал выручки был бы, если бы я жестко продавал, а я могу жестко продавать, я могу говорить, Саша говорит, что ты крутой, Кристин говорит, что ты крутой, Маргуль говорит, что крутой, у тебя получится, иди. За 3 миллиона. Зарабатываешь 300-400, разберемся. Типа, я могу так делать в теории, еще и закредитовать всех. Тогда сколько там выручки было, мне даже страшно. Еще отдел продаж пустить. У меня на этом запуске не будет отдел продаж. То есть апгрейд для роста с этой моделью агрессивной. Там еще типа 100 миллионов. И это я тоже понимаю. Но я опять же понимаю, зачем мне это не делать. Дальше. Ключевые факторы, которые привели к росту. Трафик. Реинвест 20% прибыли. Надо понимать, что в следующий раз я буду реинвестить 20% прибыли. Я не знаю, как столько буду потратить, но я все равно потрачу. Потому что без этого... Если вы не инвестируете для меня во всех проектах, это изобилие. Мне вообще все равно будет, что у меня база, и сейчас 2000 анкет, которые и так купят. Здесь все равно буду инвестирует. Потому что если придет игрок в любой из ваших проектов, в мой, который будет тратить в месяц больше, чем я, на дистанцию у меня в игры. Это очевидно. Поэтому я должен тратить, если в своем продукте больше, чем все остальные. Без разницы, сколько у меня уже базы, без разницы, сколько у меня анкета, мне нужно агрессивно расти. Это парадигма, с которой я вообще живу по всем проектам. Амниканальность. Я не искал одну звезду рекламы. То есть, типа, еще раз, вот этот миф про то, что вы запустите свою премиалку, если Марго вас отметит. Ну, как бы, вы запустите, и там бы все хорошо. Но я не живу ожиданиями, что один какой-то человек может определить мою гру. У меня все время много каналов. Я в прошлый раз потратил на ТГС столько же, сколько на рекламу блогеров. Я в этот раз закупил рекламу, которую мне еще не разорвают, на 8 миллионов. Потому что я не ищу... один game changer. Потому что если вы ищете один game changer, вы его не найдете. Или найдете один раз. Я строю повторяемую бизнес-модель. Мне важно, сколько мне стоит подписчиков, сколько пришло в ТГС, какой там объем рынка, конверсии лид-магнитов, сколько посмотрел видео, я все это цифровую. Я делаю антихрупкость, что если мне год следующий ни один блогер по каким-то причинам, допустим, не будет рекламировать, я должен сделать столько же и больше. И я строю модель, почему я так должен делать. Твердые аргументы. Это правомниканализ. И вот я всегда готов, чтобы ревнуть с нуля. Ну то есть, типа, весь сегодня запланировал меня инстаграм-аккаунт, и я готов, чтобы ревнуть с нуля. Я вообще в целом живу в парадигме, что каждый из нас может обнулиться. Ну, в реальности. По проектам, по блогу, по всему. Каждый из нас может обнулиться. Это мне помогает не улететь, типа, в космос, что я какой-то умный. Я вообще не считаю, что я, типа, самый умный. Вообще этого нет. Потому что я готов всегда обнулиться. Потому что у меня много было друзей, которых, там, три года назад я встретил, они зарабатывают в 20 раз больше, чем я. А теперь я зарабатываю в 20 раз больше, чем они. И отношения не поменялись. Они тогда относились ко мне как к равному, и я сейчас отношусь к равному, к людям, которые меньше меня по результатам, потому что это не определяет ценности. И я готов всегда обнулиться, поэтому я готов и рисковать, готов делать новые действия и расти. Потому что я в целом готов всегда обнулиться. И это мне помогает добавлять свободу. И вот этот фактор очень сильный, очень глубокая работа со смыслами и пониманием своей целевой аудитории и подачи. Скажите, поднимите рублик, кто смотрел, видел мою рекламу у Саши Митрошко, она делала интеграцию на Мальдивах. Ну, видели, да. Для тех, кто не видел, объясню. Там было 43 сторис про меня. Это самая большая рекламная подача, которую Саша сделал когда-либо. Как она получилась? Почему? Вот этот пункт я говорю. Как мы вообще писали подачу? Она говорит, давай писать подачу. Я говорю, давай. Она говорит, ну все, диктуй мне более смысла аудитории. И я пошел. Я диктовал, потому что я все знаю. Я каждый раз, даже вот, я считаю, что аудиторию, экспертами, продюсеров, я просто знаю лучше, чем брата своего, который у меня старше на 5 минут. Реально. И я все равно каждый запуск делаю гребаные кастдевы, потому что они нужны, потому что там микро-моменты, микро-смыслы, они определяют результат. Даже перед этим запуском я делал кастдевы, хотя у меня предыдущие на 60. И когда я настолько понимаю аудиторию и настолько понимаю смысл, тонкость и вообще всего, рекламная подача Саши, я просто диктовал, она копирайтера, как Storytel. И у нас получилось очень сильное. Ну то есть, типа, все, кто ее смотрел, мне несколько люди описали, что это очень сильно. Очень сильно на мою аудиторию. То есть, мне тогда пришло, по-моему, что-то типа… По-моему, 7000 аудиторий или 8000 аудиторий. Это не самый большой пик, который приходил от Саши. От нее приходил 35000 аудиторий. Но они пришли на нереальную экспертную подачу. Ну, типа, до которой они вообще дожить, прочитать эти 40 stories. Как бы, это нужно умудриться еще. Потому что я супер понимал, кто мне нужен. Мне вообще не нужны подписчики, блогеры-миллионники. Мне не нужны гивы. Короче, я шутил, что если меня какой-то блогер-миллионник отметит, мне нужно будет закрывать аккаунт и удалять ее подписчику, потому что я не знаю, что с ними делать. У меня нет готовых решений, но это не моя аудитория. Вот с этой рекламой пришло много аудитории моей. Потому что я глубоко, на уровне смысла понимал, что ему делать. И там были прям очень яркие моменты, там было сториз. Саша мне потом сказала, что это самые сториз, большая, на которые отвечали. Там была боль экспертов, которые я точно знал, какая есть боль у экспертов. Много кто из экспертов, которые сами масштабируются, они такие, ну, зарабатываем 2 миллиона, ну, будем 5, ну, какая разница, ну, типа, это не особо влияет на жизнь, ну, типа, вот это запал. Но я точно знаю, что на уровне боли их цепляет, что, скорее всего, если ты психолог, который делает запуски на 2 миллиона, на 5, на 10, тебе реально может не очень хотеться делать на 20. Ну, потому что там изобилие, счастье, легкое, все такое. Но тебя капец точно бесит. какой-то другой психолог, который в 10 раз не такой экспертом, менее экспертом, чем ты, но не результаты больше. И когда я ей надиктовал в эмоциях, что stories про то, что, короче, ты 10-летний психолог, закончил там кафедру, все такое, а пиздай, Сити, 20-летняя, делает запуски больше, чем ты. Она это выложила, она говорит, пиздец, просто сообщение было. Потому что я знаю более, это реально. Вот вы любому эксперту скажите, который в таком шатком запале, что три человека, которые менее экспертные, делают больше тебя, все, состояние меняется. Я это точно знал, потому что я миллион раз делал КСД и знаю свою аудиторию. Это самая отвечаемая была сториз из 43, вот эта сториз. Она говорит, я даже не знала, что это боль. Это просто маленький пример, и это очень сильно влияет на все. Я мало выхожу сториз, но все, что я делаю, это точные действия. На уровне смысл. По прошлому запуску, я не написал слайд, у меня из 100% stories 85% текстовые на черном фоне. Одна в день, если будет с говорящей головой, это уже ок. В этот раз у меня примерно то же самое. Ничего не меняется. Эта, кстати, не знает, что это хорошо. Если бы я умел снимать stories, как Марго, я бы еще больше прогревал. Но это просто не моя стратегия, не моя война. Это очень глубокая работа. И я уверен, что долгосрочное масштабирование проектов, где у вас сейчас 0 или 1, или 100 миллионов, до следующего апгрейда в 5-10 раз, она в том числе через эту штуку лежит. И я каждый раз нереально много времени этому уделяю. И, казалось бы, со всеми вводными данными, которые уже есть, я все равно буду делать кастлевер. По поводу кастлевер два слова, что многие из вас не делают, 90% мне скажут, мы делали. Все, что я встречал, абсолютно всех ребят, которые мне заходили с выручкой по году 300 миллионов, 200 миллионов, 400 миллионов, 90 из них процентов, делает КСДВ неправильно. Ну то есть типа они не понимают, что делать. Это максимум табличка от маркетолога или сценариста. Вот выводы, которые мы получили. Это говно. Вот. Это просто типа на подумать про, правильно ли вы делаете КСДВ. Идем дальше. Ключевой воронка. Надо понимать, что, посмотрите, что мы зафиксировали. Я подытожу. Концепция, которая у меня была изначально, с которой я стартовал. Второе, это трафик. Третье, ну там, смысл продукта, аудиторию, все, что я понимал. Это воронка. Сейчас у меня было, я считаю, что очень сильная воронка. Я вышел с инфоповодом того, что я сделал запуск на 60 миллионов. И я сделал лид-магнит, видео, разбор запуск на 60 миллионов. Кто смотрел мой видос? Есть ли кто смотрел? Мой видос? Человек 6. Хорошо. Да, кстати, и в прошлый раз, и это прикольно, что я говорю, кто меня видел, кто смотрел, понимает, есть человек. В реальности я вижу ваши инстаграмы, как вы смотрели больше. Так что можно всем поднимать, кто смотрел, слушал. Миша, ты тоже смотрел видос. Про 60 миллионов. Ты мне писал, Миша. Да, да. Вот. Ну, короче, в чем его суть? В том, что я его сделал очень твердым. Я из какой парадигмы вообще исходил? Вот у меня пришла новая аудитория. За следующий месяц они меня в сторис увидят 6 раз, 7 раз, типа такого. Ну, это очень мало. И мне нужно, чтобы они максимально прогрелись. Как? Это лид-магнитный. Мой тезис, что лид-магнит, который... был в прошлом году, позапрошлом, тренды. Любые гайды, любые чаты по поиску, вообще вот это полная хрень. Это вообще абсолютно неработающий шлаг. Мой лид-магнит и моя концерт за лид-магнит, это должна быть максимальная штука, продающая, чтобы человек, который не увидит меня в следующий месяц в сториз, он посмотрел видос и понял, кто я, почему я твердый, почему нужно ко мне идти. С этого видоса у меня было заявок на метр сразу на 20 миллионов. И это не самое важное. Самое важное, что этот видос посмотрело на 47 минут. экспертный, где я очень классно продаю себя, продаю продукт и показываю при этом экспертность. Систему, как я делаю. Посмотрел 6 тысяч человек. Теперь представьте, насколько и почему у меня сейчас, покупают люди, которые меня знают месяц, два, три дня некоторые, насколько я утеплил аудиторию тем, что 6 тысяч людей, которые меня видят первый раз, посмотрели ебейший магнит экспертный на 47 минут. И мне было все равно, насколько у меня будет заполняемость инкета. 200, 150, у меня там было на 20 минут. Я понимал, что любые дальнейшие касания сократят путь покупки для меня на 3 недели прогрева. Один видос, который посмотрел человек, для меня это сокращение прогрева, который я делал по сторису, но недели на 2 точно. И это я супер понимал. Плюс, этот магнит был очень классно реализован. Ну, то есть это фишки, я очень много, вообще мой продукт, я про инструменты и фишки огромное количество. Этот магнит был реализован через голосовое. Мне написало 8 тысяч человек, которые получили 8 тысяч голосовых от меня с задержкой в 5 минут, где я говорю немножко А, У, Э, чтобы было полное ощущение, что это я сказал. Теперь вопрос опять элитарический. Насколько повысил лояльность, что 8 тысяч человек, которые написали мне только что первый раз, получили голосовую каждый от меня? У меня было ответов 7 тысяч примерно. 7 тысяч ответов из 8 тысяч, которые написали. люди, которые результат в инфобизме, мои друзья, они не поняли, что я в них записал. Насколько это повышает лояльность? Насколько это повышает следующий важный этап? То есть из тех, кто получил голосовое, они стали лояльны. Насколько больше людей пошло смотреть, реально этот видос мне забили. Потому что нихерели, что я им говорю, посмотри видос. Ну то есть насколько сокращает цикл покупки. Дальше этот видос еще был в боте. Ну это про сегментацию каналов, то, что у меня и CTG зашло, и в бот есть классный инструмент. То есть один из Один из инструментов, как я сейчас в нужные дни, когда у меня, допустим, анкета, я выкладываю, ну правда это было два раза, ну или какой-то инфоповод про отзывы, я повышаю охваты на 20-30%. Я просто выкладываю в TGA и в базу, чуваки, вот я это рассказал в Stories, идите смотрите. Можно применять ваши проекты. Я прямо оцифровал. Если вы выкладываете по базам важный элемент, то, что приходит в Stories, идите смотреть. 20-30% рост охватов. Это тоже понимал, и это аккумулятивный эффект. В целом про это и сбор базы. Директ. Тут на самом деле очень глубоко. Я даже не знаю, как вам в полном объеме рассказать, что я сделаю в Директе, но вот это голосовое, это только ящик Пандоры открывается. Я вам дальше расскажу, что я делаю у себя в Директе. И в проектах это вообще из 100% выручки на всех моих тезисов в проектах, то, что я делаю, у меня работа с Директом дает 30-40% выручки. аккумультивно. Это очень много. Я дальше расскажу пару примеров, чтобы вам было понятно. Но просто зафиксируйте. Как минимум, простой лайфхак. Я его на этом запуске не делал. Точнее, я делал не в таком объеме, но на прошлом. Вот смотрите, мы с вами зафиксировали, что у меня была цель, чтобы все посмотрели этот видос, чтобы прогрелись. Это все поняли, правильно? Хорошо. У меня была цель, чтобы этот видос посмотрел максимальное количество людей, потому что я понимал, если больше посмотрит, больше прогреется, больше купит. И я просто делал ручную работу тем, чтобы всем, кто посмотрел, я писал через два дня, ты посмотрел видос или нет. Одно действие по директу увеличил просмотр видос на 20%. На 20%. Просто я людям напомнил, что нужно посмотреть. На 20% больше посмотрело, больше прогрело, больше купило. И это базовые вещи, которые я делал просто в большом масштабе и в целом мыслью так про касание. Понимание стратегии уже чуть-чуть в целом сказал. Тут, наверное, до этого я говорил, понимание концепции общей, а сейчас было про понимание концепции лишних действий. То есть я понимаю, когда я выхожу в стори, зачем, когда я не выхожу, когда у меня презентация, зачем мне какой-то инструмент, типа BD или нет. То есть я в целом четко понимал, что делать. Ключевые факторы. Давайте теперь ключевые факторы. Вы вообще нормальные, ты немножко душно, но типа мне нужно понять, окей? Похлопать, типа нормально. Но в целом я эту инфу еще не рассказывал, и я не видел ни одного человека, у которого реализовано. В полной мере то, что я говорю. Поэтому для роста проектов я бы посоветовал вам искренне зафиксировать хотя бы пару мыслей. Ключевые факторы, которые привели рост к Stories. Это точные фо-поводы. Еще раз тезис, о котором я проговорил. Все, что вы делаете, эксперты или продюсеры, попробуйте воронку закупа рекламы через фо-поводы. Выложите этот пост, где вы расскажете свои результаты, свои результаты учеников. То, что отличает просто рекламную подачу. У меня все, что я делал. с рекламой блогеров почти 100%, ну там 80% объема трафика, я закупал на инфоповоды своего поста. Первого про миллион долларов, второго про 60 миллионов. Это больше всего работает. И там в конце поста у меня призыв, пиши в директ, получи видос, разбор. Все. Я если не буду выходить в следующем месяце вообще в сторис, и буду закупать рекламу тупо на этот пост, я буду зарабатывать. Потому что люди будут переходить, они будут писать директ, они будут смотреть видос, они будут исполнять анкету. И если бы у меня была задача, ежемесячных запусков, своего продукта наставничества. Я вообще спорю с любым из вас, чтобы делать 30-40 миллионов в месяц. Ну, из текущих просто математик. У меня просто нет такой задачи. Потому что я понимаю свою стратегию. Потому что люди приходили бы, смотрели бы, кто заполнял анкету, отдел продаж или любые коммуникации, которым уже закрывался. Ну, 100% такой результат был. Ажиотаж. Это то, что прям системно работает. У меня он супер обоснованный. Ну, как бы, он у меня реально есть невыдуманный. Но я его все время ставлю задачу показать. Типа показать. То есть я, например, еще про инфоповоды. Например, я в июле, по-моему, я выходил в сториз, не знаю, там суммарно, сейчас 6 дней в июле. А, да, в июле закончил, примерно 6 дней. Я вот вышел, типа там, 20 июля, говорю, у меня было 2 дня в сториз, у меня выручка запуска 50 миллионов или 48. Ну, то есть, типа, сразу инфоповод. Ну, то есть, и я понимал, как это делать. Сейчас я буду выходить, в прошлый раз выходить. То, что у меня еще больше макет. Все, все, все. Это плюс-минус эти поводы, которые я так или иначе понимаю и ажиотаж, которые я сохраняю. И он обоснованный. Я не выдумываю, очевидно почему. Но инструментарно, что возьмите, на всех моих проектах работает одинаковая логика. Если вы ставите стратегическую задачу на запуск, показывать ажиотаж в любом виде. Через директ, через тем, кто пишет, через запросы, через макет. Просто системно показывать ажиотаж. раз в день, раз в два дня максимум, раз в три дня не реже, увеличится выручка. Это реально работает, оцифрованно, и у меня на всех проектах стратегическая задача на запусках показывать ажиотаж. Примерно с первой недели прогрева, следующие две недели до запуска вы спокойно показываете один из самых рабочих инструментов, который я лично выявил на своем пути, на опыте своих проектов. И очень точный смысл. То же самое, что я уже говорил, каждого и так далее. Я очень сильно понимаю, что я говорю, что я делаю. Это маленький объем, но очень концентрированно по смыслам, по точности действий. Если проанализировать мой это запуск и прошлый, это относительно пропорции маленькое количество действий, но очень большой рычаг, очень большой выкол, который получается. И пара практических фишек, потом подключаю на вопросы. Смотрите, практические фишки, которые вы просто берете, применяете проект, и я с любым поспорю, что они принесут вам больше денег. Разборы. очевидную вещь, все из вас знают, просто я расскажу свой смысл, свою формировку. Это один из самых фитильных инструментов продажи на высокий чек. На самом деле на любой, но на высокий особенно. Что я имею ввиду? Вот я сейчас, я рассказывал про цикл этого запуска, я провел два разбора. На первом разборе, они были в ТГ, было 400 человек в пике. Для меня 400 человек это очень много, ну типа, у меня не было никогда 400. Я взял трех человек рандомно. То есть надо сказать предысторию, что я разбор делаю Очень хорошо, достаточно высококачественно. То есть я последние разборы делал вживую на Мальдивах. Там были Кристина, там была Саша, там был Осип. Ну там много зазраженных ребят. Я прям типа без подготовки, 50 человек, ну типа разбирал. Я считаю, что у меня достаточно сильно это получается. Ну и как бы по обратной связи. Я брал трех человек с результатами 3, 5, 10 миллионов. Почему? Опять же, потому что я супер знаю сегмент. То есть у меня задача на мой продукт привлечь и тех, кто уже много делает, и тех, кто еще масштабируется. Я не работаю с теми, кто с нуля, кто даже очень хочет. Я не мой вайп вообще. И поэтому первый разбор у меня был посвящен тем, что я беру людей, которые делают запуски до 10 миллионов. Я рандомно выбирал, я не выбирал заранее. Все мои разборы — это 100% импровизация. Первый раз вижу человека, вижу его запрос и разбираю. Для чего это нужно? Это две составляющие, почему я так делаю. Первое — когда вы говорите, что я выберу на этом эфире людей, типа новых, Доходимость сильно возрастает. Во многом поэтому у меня было 400 человек в пике, потому что все хотели попасть на разбор. Ну то есть все хотели, если не все, то очень многие, чтобы я говорю прямо сейчас. И они доходили. Второй момент. То есть я взял до 10 миллионов первый свой сегмент аудитории, который мне будет покупать. Кто делает запуски до 10 миллионов. И я на этот разбор позвал учеников с теми же исходными данными и разными сегментами. Я за эфир проводил три разбора. людей, которых я рандомно тыкнул, и приводил трех учеников с позиции, смотрите, у меня была Таня, она делала запуск на 4 миллиона, стала на 16. Сейчас мы сделаем разбор, как у нее получилось. И там не просто разбор, что и город, и класс, у меня получилось. Она говорит инструменты, которые ей дали эффект. Ну, то есть прям, я внедрила за Мендорство 21 инструмент. И у нее прям презентация есть, на втором разборе я бы это показал. И я написал, какие инструменты. Я разбирал этот СА и приводил кейсы этого же СА, которые прошли мой продукт и которые были в исходной точке 3, 5, 10 миллионов, стали больше. Потому что исходная точка 3, 5, 10 миллионов, стать больше. Я проводил кейсы, кто делал 3 запуска, там миллион запуска на 4 миллиона, стал на 16, кто делал на 5, стал на 12. Ну типа те, точку B. И они инструментарно рассказывают, как это получилось. Не из позиции, что я классный, хороший. Они прям твердо рассказывают, почему это получилось. И звал разных сегментов, потому что у меня два сегмента. Продюсеры и эксперты. Если очень широкие, если углубляться, там есть кто на холодке, кто наставники, наставники. Короче, разное. Но если очень углубляться, это эксперты и наставники. Ой, эксперты и продюсеры. У меня этот эфир, я понимал, что он очень сильный прогревающий элемент. Я мыслю единицами контента. То есть, опять же, сториз у меня будет когда-то. Мне нужна глубина. Почему у Миши будет всю жизнь stories красивее, чем у меня и лучше? Всю жизнь. И мне нужно, чтобы аудитория, которая со мной прикоснулась, поняла, в чем я вообще отличаюсь. Кроме того, что он мне рекомендовал. Если я не смотрю разбор, нет ни одного человека, который не поймет, чем я отличаюсь от других. Это моя стратегическая задача, которую я держал в голове. И поэтому я эти разборы потом бушил и в stories, идите смотрите, и в TG, и показал отзывы, и накинал ажиотаж. Запись разборов у меня собрала 800 репостов. 800 репостов. Запись разборов на 3,5 часа. Это не видос, это не пост. 800 репостов. И много людей, это еще там был глубокий прогрев, там было инструментарное решение проблем. И что еще дало? Что много людей, которые сделали результат, только с разборов я это показывал. Мне писали люди. Был на разборе, или те, кто разобрал, или кто посмотрел. Я внедрил три инструмента, у меня плюс 2 миллиона, плюс 5 миллионов, плюс 6 миллионов. Это еще больше подливало масло в огонь. У вас после разбора, где я даже не вас разбирал, а плюс 6 миллионов, чтобы будут на продукте. И это еще масло в огонь подливало, чтобы люди шли смотреть разбор. Это воронка, которая только мне генерила людей, которые прогреваются. Это был первый разбор. Второй разбор. Я взял трех человек, другой ЦА. До этого было ЦА 10 миллионов запуск. Сейчас я убрал всех, кто больше 10. Я взял человека, кто в целом уже за год сделал 100 миллионов. одного человека, кто сделал 35 миллионов последний запуск, и одну, я просто тоже понимаю, сегменты, одна из самых больших проблем, особенно эксперты на этой трагерии, я это точно понимал, это не то, что у вас задача, не у всех задача кратно вырасти. У некоторых, как у девушки, которую я разбирал, у нее были запуски на 18, стали на 7. И когда у вас такая нисходящая тенденция, вы не мечтаете о масштабировании. Они мечтают о том, чтобы выровнять результат, чтобы была понятная динамика. чтобы эти семь хотя бы в девять превратились. И мне важно было этот сегмент тоже закрыть. И поэтому я выбрал человека, у него было падение, и мы разбирали. Опять же, всех трех я видел первый раз, я не готовился, их разбирал. Это еще добавляло тоже масла в огонь, потому что людей, которые в прямом эфире могут на высоком качестве делать разборы, без разницы какой темы, их очень мало. Это готовность эксперта быть открытым, честным и выйти на ринг. Потому что мне было стрёмно, когда я выходил на Мальдивах, 50 человек оффлайн, ещё жарко, и ты им должен сделать. Даже тут, когда 400 человек, это всё равно немножко стрёмно. Но я понимал, что у меня точно всё нормально будет, и люди это понимали. Это второй момент, который усилил эту штуку. Я взял три сегмента других. То есть я до этого условно, типа, малышей брал, ну понятно, относительно. Сейчас сделаю те, кто больше. 35 миллионов за запуск, там, типа, 100 у него за год ещё, там, у него сцель 150 до конца года и так далее, и так далее. И я своих, ребят, привёл таких же. которые в их точке. Было 6 миллионов, стало 60. Это реальный кейс прошлого потока. И мы инструментарно показывали, как это получилось, что это не просто магия. И мы не проработали ей маму и папу, и у нее стало 60. Мы рассказывали, что было внедрено. И вот таких, то есть я проводил три сегмента, которые 50 миллионов, 72 миллионов, которые у меня были, тоже большие. То есть я разбирал больших и звал своих ребят, которые инструментарно показывали, что делал большим, чтобы еще вырасти. И в пике у меня уже было больше людей. На прошлом 400, а у меня было 500. И призыв там я сделал написать бронировать. Сейчас расскажу про это. Еще важную штуку. Вот этот пункт, я считаю, что это вообще супер. Ну, как бы я в моменте до этого додумался, но это было невероятное решение. Я показал, как проходят у меня разборы. То есть смотрите контекст. Я делал первый разбор, две, второй разбор. Там все люди в восторге. У меня куча репостов. Я говорю, смотрите, если честно, это типа уровень средний. Почему средний? Я показываю, открываю демонстрацию экрана и показываю, как у меня на продукте проходят разборы. Это презентации, где все оцифровано, гипотез, что было в прошлый раз, что в этот, что внедрено с трекингом. И тогда люди видят такую глубину, они такие, ты вообще что? Я говорю, все, что я делаю, я вам счет накидываю, вы идете зарабатываете. Это все средний вариант. Ну реально средний. Потому что я первый раз вас вижу, не понимаю, что вы сделаете до следующего раза и через раз. А когда я вижу вас 3 месяца, 4 с презентациями, с глубоким разбором друг за другом, Это очень сильно работает. И это был прям глубокий контакт с моим продуктом, когда я показал свой подход. В пике, как я сказал, уже было больше 500 человек. И на втором эфире я сделал призыв. Ребята, никто не знает цену. Я цену не показываю прогреве, не показываю нигде. Я говорю, кто хочет забронировать, пишите мне в директ. Ну, типа в конце эфира. А, еще надо сказать. Мы добавляем ко всему, что я до этого сказал, про глубину прогрева, то, что этот эфир на 4 часа, эфир 4 часа, с разборами 6 человек инструментарными, то есть там люди писали 20 листового конспекта, очень много. В ютубе я ее также форсу посмотрел, 2000 человек уже в записи. Насколько это углубляет прогрев? Ну, то есть, все, люди там вообще было все равно. Они такие, у меня одна женщина выходит, говорит, я после разбора сделал 6 миллионов. То есть я в целом могу уже за твой продукт заплатить больше 6 миллионов. Потому что я с одного разбора сделал 6. Ну то есть в целом, как бы, логика такая работает. Заканчиваю. Показал, как проходят разборы, и в конце разбора я говорю, чуваки, давайте так, у меня большой ажиотаж, кто хочет забронировать, пишите мне в дилект. Запись посмотрела 2000, бронь написала там 120-150 человек, потому что это не было суперактивной продажей, это такое было аккуратно. Кто хочет, напишите. Из этих 120-150 надо сказать еще раз. Никто ничего не понимает до конца про продукты. Я до сих пор тоже не рассказал. Что там будет, глобально никто не понимает. Цены не понимают. У меня есть 120 или 150, купила, по-моему, человек 40-50. Ну, типа, только те, кто с разбором написал. Без отдела продаж. Которые не знали себя. Вот. Это про то, как это работает. И теперь я еще покажу на этом примере, продолжая, про директ, сегментацию, точно здесь, и что я делаю. Просто все рассказать очень сложно. Пару еще примеров. Вот смотрите. Мы подытожили. Про то, что мне очень важно работать с теми людьми, которые я понимаю. Вот я делал в сторис сегменты. Может, кто видел мои сторис? Их мало кто видел. Но я там даже проводил анализ в аудитории. Я говорю, чуваки, так, кто сколько зарабатывает, у кого какая выручка запуска по этому году, по прошлому. И все люди, конечно же, кто делает там о трех миллионов. У меня отдельная табличка. Отдельные все люди, я их все знаю. Их дилет-менеджер пишет. после того, как я скинул Lead Magnet, и у них спрашивают, посмотрел ли ли видос. Потому что мне не нужно уже работать с теми, кто не проходит по моему категории. Я понимаю, что ты, если делаешь деньги, и ты посмотришь мой видос, ты точно поймешь, что я твердый. Все. Я знаю, с кем я работаю. У меня высокая точность действий. Они все оцифрованы. Весь директ, все сторис у меня оцифрованы. Я спрашивал про видео и спросил анкету. То есть, я еще когда делал призыв, типа, чуваки, кто хочет на разбор? у кого есть результаты запуска, напишите мне. Мне написал 400 человек в директ, типа там с разными результатами. У меня миллион, два, самый большой, кто мне написал 150 миллионов за запуск. Хочу разбора. Все люди, которые мне написали, они, конечно, у меня в отдельной папочке. Я знаю, кто написал. Они для меня целевые. Я им написал. Чувак, ты посмотрел мой видос? Ну, такой посмотрел, да, не посмотрел, поэтому посмотрю. Я повышаю варианты. Я не задал, не задал, я просто напоминаю. Дальше. Одним движением по 400 людям, которые целевые, когда я спросил, а ты заполнил анкету? Я спросил, половина заполнил, половина нет. Это плюс 80 анкет. За один просто вопрос. От целевых людей. Сколько это дало денег? Ну, сколько-то миллионов рублей. Одно действие. Дальше. Анкета, запросы, рекомендации, инструменты. Если очень кратко, то это все, что я сказал, еще больше в масштабе. Вся анкета, графа запроса, графа, что ты делаешь. Я понимаю все смыслы аудитории, которые транслируют. Один из самых простых лайфхаков для ваших запусков, если вы в анкету добавляете свой запрос и не просто так, чтобы задать, а потом просто опираетесь, и у вас есть какая-то база тысячи людей, которые одновременно пишут какой у них запрос, ну просто проанализируете их запрос. Что вы говорите их словами? Это добавляет точности действий во все ваши взаимоотношения с аудиторией. Это сильно повышает конверсию. Сегментация, то, что я сказал, я очень четко понимаю. с людьми, с которыми я работаю, и не работаю. Я работаю со всеми, просто... Смотрите, еще один прикол вам расскажу. А он дальше будет, по-моему? Да, будет. Короче, давайте, ладно, дальше. Потом вернусь. Примеры. Еще один пример, чтобы вы понимали, как бы точно здесь, про инструментарий, о котором я говорю. Те, кто делает запуски 55 миллионов плюсов, которые на меня написали, типа, разбор, слово разбор, и они... Я фильтрую, что они целевые, потому что у них последний запуск больше 5 миллионов. Это могут быть не все целевые. Кто-то там Project, кто-то эксперт на себя опять заработал, кто-то в минус и так далее. Ну, в общем и целом, это какой-то порог. А не все получили от меня голосовое. Привет. Через Диагменеджа и с работой. Привет. Спасибо, что написал, что ты хочешь на разбор. Мне это очень ценно. Но как бы я уже выбрал трех человек. Спасибо, что написал. Мы возвращаемся к тому, что я говорил сегодня 10 раз. Люди, которым я не знаю, и которым я каждому написал голосовое, по тем, кто целевый, насколько это сближает коннект, насколько это увеличивает вовлеченность. Те, кто меньше, мы просто написали, типа, спасибо, я выбрал другого. Это просто было сообщение, те, кто целевый, голосовое. И мы их дальше звали на Zoom. То есть, смотрите, я написал разбор, там выбрал трех человек, у меня дальше вот эти два Zoom эфира, которые были, где был сначала пик 400 человек, а потом 500. Мне супер важно было, чтобы все вот эти люди... которые, может, меня уже не смотрят, может, они не отвлеклись, они пришли на эти разборы, чтобы поняли, что я твердый. Что я делал? Чувак, у меня завтра разбор, и ты писал, что хочешь, приходи на эфир. Все. Оттуда из этих 300 100 целевых сразу приходит. Очень простое действие. И это я вам рассказываю с точки зрения подхода, моей парадигмы мышления, как я отношусь к точности действий, ко всем инструментариям, к каким-то цифрам, которые я прошел. Они очень сильно работают при масштабировании. Без этих штук масштабирование замедляется во много раз. И мы возвращаемся про пример, про разборы. Те, кто мне написал тоже, вот эти слайды нужно, чтобы вы больше на практике поняли, что я имею ввиду. Смотрите, те, кто написал бронь. На следующий день, у меня же они все, все из дирекции, они мне пришли написали, спросили, чувак, как дела? Ну, типа, ты оплатил мне, оплатим мы же тебе вопросы. Это сразу подогревает. После одного сообщения по всем, как дела, кому ссылку на бронь, типа оплаты сразу становится больше. Дальше что я делаю? Дальше. У них у всех, ну, один из самых... Одно из самых больших возражений на высокий чек это про то, ну как бы, я пойду в следующий поток. Вот я записал в ТГ, не общее даже, а только в ТГ, где я делал отдельные подразборы, там вообще не вся моя аудитория. Очень классное триггерное голосовое, можете посмотреть во всех проектах, сколько использовать. Я там максимально прям закрыл, почему ты не придешь на следующий поток. Потому что я говорю, что у меня рост цены на следующий поток будет больше, чем, скорее всего, ты сможешь заработать. Ну типа ты в следующий раз не вытянешь. А самое главное сводит к тому, что это упущенная прибыль. Ну будет у меня поток через 8 месяцев. Ну да, тебе не проблема заплатить на 2 миллиона больше. Но сколько у тебя недозаработанная прибыль за 8 месяцев, если бы ты зашел? Без гарантии результата, без того, что у тебя получится. Инструментарное твердое объяснение, почему это может быть плохое решение. Я там еще говорил, если ты уверен, что ты вырастешь, окей, не претендую. Хорошо, встретимся потом. И я записал это голосовое и всем. Кто у меня не оплатил, а я их тоже знаю, потому что когда ты оплачиваешь, вносишь броню за заявки, у тебя мой инстаграм, мне написало 102 человека, оплатило 40, я знаю 80 оплативших. Я им говорю, привет, лететь голосовое. Я не слушаю голосовое, где закрыто самое большое возражение про следующий поток. Я еще добавляю это тем, что у тебя, ну у меня реально много, ну большой ажиотаж, я сначала думал вообще одну цену ставить, потом повышать, повышать, и это будет повышение линейное и горизонтальное. Ну, типа и линейно, и вверх. Соответственно, я говорил, что у тебя оплата сегодня дедлайн до вечера и еще брони. Это подход просто. Классное голосовое, по супер целевому сегменту, с пониманием смысла. Это все дает конверсия. И поэтому у меня даже без презентации уже настолько оплата. При этом я в этот, вот я говорю, что первый замок, когда я делал на 15, я делал созвонов 20, 25 сам. Прошлое я делал 15, в этот раз делал 6. Я не понимаю, зачем сейчас созвонимся. Я тем просто скидываю программу с тех, которым мне было реально интересно. Я созвонился. Потом все. Я уже это не делал. Режиме. Если мы подытожим все, что я сказал. Я супер погружаюсь в каждую деталь. Прогрев, веб, находимый, все, педирект и строю систему. Я вот нашел связку для мастер-биривания и я максимально качаю. Я понимаю, зачем мне не делать больше. Я понимаю, зачем мне не делать курсы, зачем мне не делать вебинары, зачем мне делать какую-то еще штуку. Я понимаю свою связку и как твердо я ее сейчас повторил и как твердо я ее повторю в следующий раз. При этом супер четко понимаю моменты антихрупкости, которые мне нужно соблюсти. Про выполнение обязательств, про офферы, потому что продукт решает. На долгосрок продукт решает. И второе, это про диверсификации. В трафике, не зависит от того блогера и так далее, вот это все, повышать вероятность, что будет больше. И то, что сейчас у меня там выходит много реклам на много миллионов рублей, которая мне еще не нужна, это меньше из того, что меня парит. Потому что меня больше парило бы, если бы я не купил, у меня бы что-то сейчас не сходилось. Я так в целом мыслю. На этом все. На этом все. Вау, это очень круто. Спасибо тебе большое. Я сам выписал, ну, где-то 12 идей, что можно сделать. У меня сейчас еще пару вопросов к тебе. А можешь вернуть, пожалуйста, слайд по процентам продаж? Сколько рекомендаций приносили? Сколько реклама? Вот этот. Да. Сейчас ботечки поплю. У меня, кстати, очень похожая схема. У меня тоже где-то 25% 30 рекомендаций. У меня где-то 15% выступления. То есть у меня прям на доске целей на год, на период висит количество больших выступлений. То есть я прям эту задачу пишу. Я за последние три месяца сделал 9 выступлений. Их от тысячи человек. И это тоже приносит продажи прям 100%. Реклама у блогеров 30%. Телеграм. Знакомые. Мне, кстати, надо эту группу тоже посмотреть, какой процент знакомых, потому что, мне кажется, даже побольше, где-то 25%. И инсайт, что люди ищут рост не там, где он есть. Иногда, вот я сейчас слушал твою историю, просто делюсь своим инсайтом, что, по сути, ну там... Вопрос, как у Егора получилось закупить рекламу, как воронка, какое ключевое слово. А при этом есть еще нюанс, что у Егора до этого наработанные кейсы есть, очень релевантные под аудиторию. Есть был капитал миллион долларов, супер классный кейс, который можно показать. И уже с этим заход к большим блогерам. Ты правильно сказал. То, где я закупил рекламу, это, я не знаю, пятый фактор. в результате общего, который получился. Я понимаю, как... Мне повысит вероятность, что и без рекламы, и с рекламы, и с любой какой-то у меня будет такой же результат. Окей, хорошо, супер. Давай от меня вопрос. Ребята, есть у кого-то еще вопросы? Сейчас я один свой задам, и вы пока подготовьте. Какого-то есть? А, все, супер, подумайте пока. От меня вопрос. Как ты сейчас... Давай так. Как ты дальше планируешь продвигаться? Есть Митрошина, есть подкаст у Софи, есть, не знаю, может быть, когда-нибудь за 10 миллионов продам тебе тоже какую-нибудь отметку. Есть вероятность, что я тебе продам. Как тогда ты к этому придешь? На что сейчас опираешься при продвижении? Какая у тебя стратегия? Сейчас мне абсолютно не важно. У меня стратегическая задача, то есть если у меня будет цель потратить 30 миллионов, я уверен, что потрачу. Как, да, типа, какие рекламные блогеры, это вообще, типа, детский сад. Ну, для меня. Ну, то есть это вопрос, который решается. То есть можно ли потратить 30 миллионов? Очевидно, можно. Ну, типа, только в ТГ можно открывать. Это сам факт того, что их просто надо тратить. Не просто тратить, сливать, а с точки стратегии и все остальное. Да, обязательно условия. То есть я не боюсь слить бюджет, я боюсь его не потратить. Ну, потому что я, смотрите, все, что вы видели, это один тезис. Повышение вероятности, что в конце будет хорошо. И если я делаю повышение вероятности, что в конце будет хорошо и трачу рекламу, то есть вероятность, что в конце будет хорошо, она высокая. Кайф. Давайте еще у кого какие вопросы. Давай сейчас выдаваем микрофон, потому что у нас еще запись. Ты сказал, что ты сделаешь рассылку через инс своего голосового сообщения, я так понимаю. То есть ты не каждому записываешь, а у тебя есть ассистент. Да, 8 тысяч человек сложно каждому записать. Да, вопрос, типа каким образом в сайте можно пересылать сообщение. и там голосовое сообщение можно записать и разослать. Прикольно. Сейлбот. У кого еще? У тебя такой же. Еще вопросы? Я вам даже не говорю, приходите на продукт, чтобы узнать. Да, да прикинь на этот, а вот этот бот вы узнаете. Потому что инструменты это важная часть, но... Я считаю, что главное это вообще логика. Вот типа если вы чуть-чуть понял логику сегодняшнего выступления, по которой я как бы двигаюсь и устраиваю процесс, это важнее, чем то, что вы запомнили в сейл бота. Реально. Егор, ты сказал, что там типа 90% делают Каздео неправильно. Что ты считаешь там неправильно и как нужно правильно? Совет какой-то от себя. Я попытаюсь быстро ответить. У меня просто информация про Каздео, я не знаю, реально на 2 часа на продукте. Если грубо говоря, то есть я вот, чтобы понять правильно вы делаете или нет, то, что вы сделали, вы должны понять, как это применимо. Ну, то есть реально должно быть применимо. Не то, что я тебе скажу, мне дорого, или мне то-то, то-то. Как ты это будешь точно как бы понимать, что и приоритизировать, что вот это мне супер важно, это номер один приоритет. И второе, там еще есть маленький момент про глубинные возражения. Потому что как это работает? Вот у вас всех есть ученики или там вы продюсеры, у которых... Есть чуваки, которые говорят, я точно пойду на свой продукт. И он на кастдей может говорить, я точно пойду на свой продукт. А потом ты ему говоришь, окей, я ставлю предоплату 10 тысяч, там 5. Он говорит, ой, что-то не то. И тут у тебя реально начинают говорить глубины возражения. И моя концепция, что когда ваш прогрев состоит не просто из того, что вы все знаете, ну то есть Миша очень много и так знает про свою аудиторию, и смысл, и продающий все его и так, то когда вы достаете глубины возражения, глубины возражения это то, что я сказал про пизду из сити. Для экспертов глубина, она не скажет тебе просто так, что меня это жестко триггерит. Вот это, типа, из кинь-то Инстаграм. Но когда ты достаешь и засовываешь прогрев, все возрастает. Ну, типа, количество ответов в директ, охваты, вообще все. Это про глубинные возражения. Это если очень тезисно, как бы, что для меня результат правильный КСД. А я вот еще заметил, что бывает, когда я сам касс-дев провожу, то мне как будто бы вылизанную картинку какую-то отвечают, пытаются все смазать углы. Я не знаю, как ты проводишь, но просто многие проводят касс-девы по тем, кто уже купил. Надо касс-девы проводить, у вас и 100% охватов. 90% которых у вас ничего не купили, это холодная аудитория, там 85. Мне пришла аудитория вчера, самая холодная, которая про меня ничего не знает. Если я пойму через смысл, как им продать, тем, кто подписан на меня полгода, год, я точно продам. Если я пойму, как продавать самый холодный, ледяной, который пришел вчера, на какую-то рекламную подачу, с какими-то ожиданиями, я вообще не понимаю, что у меня в голове, если пойму, что с ними делать, все остальное у меня полетит. Спасибо. Еще вопрос. Какой у тебя процент рассрочек кредитов банковских? По какому? У тебя продукт получается, чек миллион, три миллиона. У тебя все заходят. Полная оплата или есть процент, который заходит? Слушай, смотри, тут два момента. У меня процент оплаты банковской рассрочки в прошлый раз был меньше 10%. Я думаю, в этот раз будет так же. Тут две составляющие вопросы. Первое. Я не продаю агрессивно. То есть я не говорю, чувак, у тебя нет денег, возьми рассрочку. Я этого не делаю. Второй момент, что на высокий чек больше люди хотят те же 3 миллиона разбить на дебиторку несколькими платежами. И в целом, мне это окей, потому что я абсолютно уверен в продукте. Смотрите, еще про то, что я говорил сегодня. Задача продать на 100-120, это половина. Если у дебиторка 50, у вас пуевый продукт, у вас нет этих 150. И мне инфраструктурно важно понимать, что там должно быть все так хорошо, что они все доплатят. У меня все тут плачут. Банковский рассрочек просто, это минимальный процент у меня. Супер. Вопрос. Как у тебя устроен продукт? То есть, из чего он состоит и как проводится именно первый тариф? Для тех, всех остальных, кто не знает. У меня два тарифа сейчас. Один подороже, другой подешевле. В одном просто моего вовлечения больше. Ну, там, total. Очень много. То есть, это прям сопровождение запуска. Во втором тарифе я делаю только групповые разборы. И там ценность того, что все разборы в группе проводят наставники. Наставники — это не наставники наставников, а наставники — это 100% кейсы моего прошлого потока. Это все, кто делает много денег, большие результаты. У всех, у кого самих уже стоит их продукты 500, миллион, полтора. Они все очень лояльны ко мне, плюс я им даю офферы, плюс все вместе. Получается, что человек заходит в инфраструктуру в целом глобально на меня. Там есть мое увлечение, там есть очень твердый контент, который я даю, то есть 100% контента, как бы программу даю я. То есть есть спикеры, которые дают дополнительный, все основное делаю я. И плюс очень твердые ребята, которые были у меня в прошлом потоке, которые показали результат. Вот это все составляет очень сильный оффер самого продукта. Все, спасибо большое, Егор. Давайте похлопаем, как вам понравилось. Это было очень полезно. Я сам для себя написал много решений, которые на следующем запуске внедрю. Супер. Кайф.

Системе и масштабированию обучаю на своем менторстве, ссылка на анкету предзаписи - https://egorpyrikov.ru/anketa_youtube

На закрытом мероприятии у Миши Тимочко я осветил ключевые факторы, которые обеспечили гарантированный рост запусков. После просмотра вы унесёте себе конкретные инструменты продвижения и внедрите практические фишки. Бонусом узнаете, как доставать и как работать с глубинными возражениями аудитории.

Instagram* Егора: https://www.instagram.com/egor.pyrikov 
Telegram о системных запусках: https://t.me/egorpyrikov

Instagram* Миши Тимочко: https://www.instagram.com/mikhail.timochko
 
Таймкоды выпуска:
00:00 Вступительное слово Миши Тимочко
01:18 Приветствие и мой путь
3:17 Предыстория моих запусков
4:43 Второй запуск на 60 млн рублей
5:00 Первая рекламная интеграция у Саши Митрошиной
9:09 Моя первая точка невозврата
9:32 Взаимодействие с топовыми экспертами
10:46 Про мой лид-магнит
12:24 Аналитика продаж второго запуска
15:22 Системный подход к текущему запуску
19:38 Ключевые факторы роста
48:05 Пара практических фишек
57:22 Точность действий, ведущая к росту запусков
1:04:02 - Стратегия моего успеха
1:05:05 - Ответы на вопросы
 
Подписывайтесь на канал Егора https://www.youtube.com/@egorpyrikov
 
*Instagram является продуктом Meta, эта организация признана экстремистской и запрещена на территории России