Система продажів: як заробляти в Instagram стабільно

Привіт! Ви на каналі Клімова Буст і сьогодні ми будемо говорити з вами про реальність, блогінг та гроші. У моїй студії Єкатерина Цигельна. Привіт! Привіт! Перше питання, яке я задаю зазвичай всім людям в цій студії, тому що на моєму Ютубі зазвичай ті, кого я особисто хочу тут бачити, кого я отбираю. І мені важлива ваша думка, що ви скажете з цього приводу. Скажи мені, будь ласка, у яких людей немає грошей? У тих людей, які постійно чогось бояться. Страхи. Страхи. А ти боялась? Боялась, але бути багатою хотіла набагато більше, ніж боялась. У мене мражки, Дарі, ти чув це? Понимаєте, що відбувається? Відбувається ситуація, коли бояться всі, скажи. 100%. Всі бояться. Просто коли менше боїшся, а більше хочеш, то воно потім тебе перевішує, скажімо так, да? Я і зараз боюсь постійно. Нові дії робити, нові інструменти впроваджувати завжди страшно. І все одно робиш? Так, звісно. А що ти боїшся і так і не робиш? Що ще для тебе є такою вершиною? Ми зараз поговоримо про те, хто ти, до чого ти досягла. Але що така дівчина, як ти, ще досі... Опасається. Слухай, ну мабуть, якщо ми говоримо про даний етап, то це взагалі перший раз, коли я це скажу, десь публічно, але це про материнство. Це не стосується блогу. Я знала. Також боїшся? Боюсь, так. І все одно зробиш. Ну, звісно. Коли захочеш. Я вже на шляху до цього. Ти вже репітуєш, так? Я вже репітуєш. Добре, давай поговоримо сьогодні трішечки про інфобізнес і трішечки взагалі про створення грошей в онлайні. Тому що ти та дівчина. яка з нічого, з нічого в плані того, що у тебе не було бази, де тобі пояснили, що гроші – це не безкінечне єбиша, ти та людина, яка починала з без бази і вийшла на рівень, коли ти маєш стабільний прибуток в онлайні і коли ти маєш життя. Тому що я бачу, як ти живеш, ти тренуєшся, ти гуляєш, ти проводиш в стосунках доволі багато часу, ти вдома там палиш якісь свічки, щось робиш, поясни мені, будь ласка. От ти зараз виходишся в цій точці, а була раніше геть не тут. Чим відрізняються ці дві каті? 100% певним баченням світу і упередженнями своїми. Та Катя постійно думала про те, що потрібно виживати і вигрібати якось. Я там жила на зарплату, від зарплати до зарплати 20 тисяч гривень зранку до ночі. І при чому я тоді так само тривожилась за роботу, як і зараз. Тобто навіть за роботу в наймі я тривожилась. Відрізнялась баченням світу. Тоді мені здавалось, що великі гроші, ну це або мама з папою дали якусь базу, або тобі якось повезло, або ти крадеш. Або ти робиш якісь погані речі. Є такі варіанти, як стати багатим. Тоді у мене були такі уявлення, і я себе не утотожнювала з грошима великим. Я поруч навіть не стояла. Не для тебе. Гроші не тобі. Всім, але не тобі. А тобі що? Як ти думала, що тобі? Працювати і довго йти до якоїсь там своєї цілі. Я думала, що це набагато довше і набагато складніше. Довго і складно йти. В який момент ти вибрала з цього киселя такого, знаєш, типу, все складно, все важко, все довго. Що отак було? Чи це якийсь накопичувальний ефект? Точно отак були перші гроші з Інстаграму, навіть невеликі. Тут питання не в сумі. Тут я просто побачила, що це взагалі можливо. Тобто ти вийшов, зробив прогрів, тобі скинули гроші на карту. І я така, так взагалі можна було? Тобто це так роботає. І я тоді за пару тижнів заробила свою місячну зарплату і просто там... Один-два клієнти, яких я взяла. І в цей момент у мене переключилось. І от після того, мабуть, я почала просто робити без зупинки, коли я просто почувствувала ці гроші. Розкажи мені, будь ласка, нашим глядачам, яка в тебе зараз діяльність в Інстаграмі? Тому що в Інстаграм є у нас три бізнес-моделі. Ви всі знаєте, ви дивитесь на цьому каналі подкасти, і взагалі ви вже свідомі люди і глядачі. А у нас є три бізнес-моделі. Є комерційна бізнес-модель, коли ти в Інстаграм відкриваєш якийсь свій бізнес, пройдеш якісь свої Є експертна бізнес-модель, коли ти маєш знання і даєш людям або онлайн-курс, або індивідуальну консультацію, передаючи ці знання. А є у нас, звісно, лайф-модель, лайф-блогер, який монетизується за рахунок того, що приходить реклама, і людина в своєму ефірі показує товари, люди його купують, і блогери платять за цю рекламу. Яка твоя діяльність? Давай пояснимо так вже остаточно. Це 100% експертна модель. Я продаю навчання для експертів різних ніж, які хочуть продавати свої послуги або інфопродукти через Instagram. Більшою мірою це новачки, хто тільки починають вести блог, але і працюю з досвідченими експертами, хто йде в інфобізнес, хоче робити свої запуски перші, хоче масштабуватись, будувати команду. Тобто я працюю з такими напрямками. А який момент ти проснулась і вирішила, що ти маєш експертність інстамаркетолога? Взагалі, блог я починала вести як нутриціолог, тому що я лікар за освітою. Я також це пам'ятаю. Так, я починала вести як нутриціолог. Десь за перші півроку ведення блогу я вийшла на 150 тисяч гривень стабільного доходу з Інстаграму, тобто я вже на послугах стабільно заробляла ці суми. Шість місяців. Шість місяців, 150. Ну це шість місяців, є биша прям. Ну звісно, а як ви хотіли бізнес відкрити? Звісно. І потім це абсолютно випадково сталося, не було такого в планах, що я потім буду маркетологом. До мене... Почали приходити інші нутриціологи, які бачили мій шлях, який там в Інстаграмі в тому варяться вже рік-два і не можуть заробляти нічого, не можуть отримати результат. І вони до мене почали приходити і просити навчити. І що ти робила в цей момент? Продавала наставництво своє перше. Не відмовляла? Ні. А я відмовляла. Чому? Ну, тому що я не бачила гроші. У мене тепер з'явився термін. От якби мене спитати, як чим відрізняється та я, яка в салоні краси, 8 років, фарбує волосся, нормально там заробляла, але ж звісно зараз це не порівнюється. І зараз власниця свого авторського проекту, великий прибуток, чим я відрізняюсь, я не бачила грошей. Вони були поряд, а я не брала. Я ж в тебе це роблю. Ну, типу, гнучкості не було, зашореності. Мені приходять всі, кажуть, чого ти 10 років в Instagram, навчи, як ти робиш це. А я все знаю, я проходила якісь курси інтуїтивно, мені так все подобається. І я, прикинь, я така, ні, я не SMM-ша, я вам от ці інфо-циганські курси запускати, ну, розумієш? А в мене, мабуть, навпаки було, я така, о, 800 доларів, ну, я плюс-мінус розуміла ринок, що я можу 800 доларів поставити, дівчинка каже, що за 800 доларів спокійно захожу. І я собі порахувала, що в мене один клієнт на триціології 15. тисяч мені платить, а тут 800 доларів я одразу заробляю. У мене математика одразу склалася, що тут набагато легше, можна більше. І я дала перші класні результати. Це база, взагалі, давати результати людям, тому що просто продавати курси по маркетингу, це не очень. Не прийдуть потім інші люди. Я дала класні результати перші, потім мене пазлік склався, я себе взагалі, я прям розкрила в собі оцю здатність бути для людей провідником до грошей, не тільки через маркетинг, а й через голову. Мені страшно уявити. Якби в той момент ота Катя сиділа по себе вдома, не в такій красивій квартирі, як зараз вона живе, підпишетесь, глянете. До речі, тут наші інстаграми на екрані, якщо вам цікаво з нами ближче знайомитись і розуміти, як ми це робимо, то добро пожаловать, як то кажуть. Мені страшно уявити, якби ота Катя сказала, ні-ні-ні, я це не роблю. Я тільки веду людей. І не побачила б ті гроші, бо я багато не бачила. У скільки років ти відчула, що... Блін, в мене є гроші, і я можу на це впливати. Скільки тобі було? 26. О, а мені 36. Оце і різниця. Бо я свої, оцей кусочок, коли вони в 20 чимось це бачать, я це не бачу. Бо в мене була така, знаєте, я тільки перукар. Я все, я більше нічого не можу робити, я ж перукар. Круто, круто. Одразу ти хватала, так? Ну, я просто люблю гроші дуже. Оказалось. Ну, я завжди це знала. Тобі не соромно це казати, що ти любиш гроші? Тобе ж так не виховували. Мені здається, що немає людей, які не люблять гроші. Вони просто роблять вигляд, що вони їх не люблять, тому що так прийнято. Або бояться. Або бояться грошей. Тому що гроші – це ж певні наслідки. Це відповідальність. Це зміна оточення. У мене повністю оточення почистилось. Повідпадали всі, хто були до, прийшли нові люди. Ну просто життя так бере, перевертається, коли у тебе з'являються гроші. Другий інсайт. Змінюється оточення. Змінються стосунки. Я з чоловіком пережила турбулентність дуже різну. Тому що тебе ж теж шторміть починає, коли ти така сильно незалежна в один момент стаєш. Дуже. Згадай, будь ласка, оці 26 років, коли ти починаєш багатіти. Що з тобою відбувалося? Бо я не спала. Я до психіатра прийшов, коли не сплю. Тривога дуже сильна. І те, що я розбиралася з психологом, мені постійно хотілося зливати ці гроші. Мені хотілося їх витрачати. І збавлятися. Як буде збавлятися нашою мовою? Позбавлятися. Позбавлятися грошей. І коли вони приходять, їх не витримуєш. І хочеться їх постійно, щоб їх не було. І щоб опять була якась жопа, і щоб треба було бігти за ними. Ну, в мене взагалі модель рості і жопи. Ну, як тільки треба відтолкнутися одна. У мене так було все життя, моємо мовити. Я думаю, що так давно вже в тебе не так. Вже, так. Прикиньте! Якщо ви зараз пізнаєте себе, то залишайтесь тут до кінця, бо буде в кінці дуже цікаво. І ти була тривожна, коли пішли гроші. Дуже. Що було? Що було з чоловіком? Ну, з чоловіком я більше, знаєш, почала переймати на себе модель, що я все сама, я все могу, я сама закрию всі свої питання, а ти тут взагалі, ну, як би, ти тут своїми справами займайся, я сильно не заважаю. Ну, і прям були реально періоди, коли я робила свій перший запуск, ну, давайте по-чесному, це період без сексу, це період без розмов, це період без взаєморозуміння, це просто сажительство. Коли ви просто поруч існуєте, і щось там кушать один одному, іноді приготуєте, дай Боже, якщо хороший настрій. Але дякуючи психотерапії, я прям адепт психотерапії, вона має бути в житті кожної людини, я змогла повернутися до тих цінностей, заради чого я з ним, чому я взагалі з ним. Чому, навіщо мені гроші тоді, якщо я буду одинока і горда, і сама собі. Взагалі, відносини це ж не про гроші, насправді. Так. Слухай, дуже цікаво. Скажи тоді, будь ласка, свою думку, які треба зробити перші кроки, щоб в Instagram в будь-якій бізнес-моделі, будучи експертом, не всі зараз експерти, мають якусь твердну професію, яку можуть продати ці знання. Будь-які бізнес-моделі, лайф чи комерційна модель, чи бізнес-експертна модель. Ще які треба зробити перші кроки для того, щоб нащупати там свої гроші? Бо нас зараз дивляться дівчата, жінки, у мене дорослі дівчата, до речі, аудиторія. От мені 37 років зараз, і у мене дівчатка такий от 30 і там 55, і на курсі навіть 62-62 роки у нас була дівчинка. Тобто у мене така аудиторія, знаєш, не малих, тому що малі не йдуть в бізнес, вони його просто не витримують. І виходить, що людям в будь-якому віці хочеться іноді змінити своє життя. І щоб змінити, що б ти порадила? Ну дивись, якщо ми скажемо на моєму прикладі, що я робила, які я робила дії, то для мене це потрапити в оточення, в якому буде взагалі, знаєш, оця енергія, проявлення, росту. Тобто мій перший крок – це були курси по маркетингу. в мене щолкнуло, що я хочу розвивати блог, перша думка, мені треба людина, яка мене навчиться робити. Для мене це абсолютно логічно. І коли ти потрапляєш в поле цієї людини, береш якісь інструменти, починаєш щось тестити, отримуєш перші маленькі результати, у тебе, я завжди кажу своїм учням, коли ви отримаєте перші гроші з блогу, дофамінова система включиться. І захочеться рухатись далі. Тому для мене це, як перший крок, потрапити в таке оточення. На маленьке навчання піти, на велике, на якесь, підключитись. Те саме, те саме. Перший крок – це купити свій новий рівень. Заплати гроші за новий свій рівень. От і все. А де ж взяти гроші? У мене ж немає. Щось придумаєш? У мене теж не було. Ні у кого не було. В кафе ж ломляться, столиків немає. Парковка забита, машини ж якось купуються в цьому світі. Мені коли кажуть, що у людей немає грошей купувати чиїсь послуги, я кажу, я в Києві не можу в ресторан сісти на вихідних, навіть в будній день не можна пробитись по торговим центрам, по магазинам, брендовим. Порахуй свої гроші, порахуй момент, коли ти можеш якесь розтермінування грамотне взяти, що я в місяць умовно заробляю 30 тисяч гривень, 2-3 тисячі я можу кредитнутися. Розтермінування взяти і на півроку собі розтермінувати якийсь курс, завдяки якому за ці півроку я вже створю нові гроші, які будуть х2, 3, 5 і так далі. У мене таке було розтермінування, розтермінування, розтермінування, поки я не вийшла на якийсь рівень певний. Я не зустрічала людину, яка б виросла, просто тому, що я така... Ну, ні, зустрічала, але вони брешті. Я не зустрічала... чесну людину, яка б, знаєш, не сказала б мені в цьому кріслі, в цій студії, що я виросла просто, тому що я сама, як грибочок, після дощіку така талановита. Ні, я прийшла до людини і сказала, продай мені свій досвід. Скільки це, от стока, так хорошо. І поміть, як потім, зараз, як це робиться вже швидше. О! Хтось шарить робити якісь каруселі. Здрасте, скільки стоїть? 750 консультація. Пожалуйста, давайте завтра. Все, я вже сижу з командою і ми вже слухаємо. І ми вже після завтра продаємо цю інформацію далі. Так це і працює. Скажи, зараз отак швидко. Оль, подкаст тебе можна? Так, давай на подкаст. А там рекламу можна? А там купити? Теж пробачити можливості. Бачити свої стежки. Не просто сидіти в закрите маленькій коробочці, а бачити свої стежки. Зокрити маленькі коробочки нас просто з дитинства привчаються діти. Блін, да, ну знаєш, я не хотіла так рано піднімати тему дітей, але давай я тобі задам це питання. Скажи, будь ласка, ти розклася з дефіцитом в дитинстві, певні моменти по іграшкам, по одягу? Знаєш, в мене взагалі така ситуація склалася, що в мене в сім'ї завжди були гроші. Я прям до сьогоднішнього дня пам'ятаю, що у нас вдома так можна було тумбочку відкрити. Я в Донецьку жила. Я з Донецька приїхала там в 15-му десь році. І тоді у мене там у бабусі був свій бізнес. Вона займалася перевозками, як правильно? Перевезеннями. Перевезеннями, автоперевезеннями, так. І прям можна було, знаєш, відкрити шкафчик. Ну і там прям так дінюжка лежала. Ти пам'ятаєш дінюжку? Я прям пам'ятаю дінюжку. Але мене ніхто не балував. Тобто не було такого, знаєш, шмоточки. Тобто у мене було відчуття дефіциту, що я як дівочка десь не одягали мене так, як я хотіла. У мене постійно була заздрість. Відмовляли? Чи ти не просила? Ну я не пам'ятаю, чи я просила. Мабуть просила, скоріше відмовляли. Тобто знаєш, не було баловства якогось. У мене була одна бабуся, яка мене там балувала, і по сьогоднішній день вони з нею найкращі відносини. Тобто у бабусі були гроші, у батьків не так. Бабуся утримувала всіх, можна сказати, бізнесом. Але я гроші бачила. Мені здається, це теж на мене вплинуло, тому що в мене не було в свідомості, що гроші – це неможливо. Я їх бачила з дитинства. Потім переїзд в Київ у 2015 році з мамою Вітчимом. Вітчим – це абсолютно інша історія, я в блозі про це розповідала. Це прям такі аб'юзивні відносини. І з тобою чи з мамою? І зі мною, і з мамою. І це гроші, коли тобі треба носочки, ти йдеш і випрашуєш носочки у Вітчима, тому що треба пояснити, чому ці носочки і чи можна знайти носочки дешевше десь. Тому у мене якраз такий підлітковий вік з 16 років, поки я не вийшла заміж, там до 19. Ти в 19 вийшла заміж? Ну, в 20 я вийшла заміж, в 19 у мене з'явився майбутній чоловік. І цей період у мене з грошима важко було, тому я пішла рано працювати на різні роботи і так далі. Слуга, ти і рано виросла, ти така опинилась сама за себе в свої 17-18 років. Ну я взагалі така була дитина, знаєш, завжди мені казали, що я не по рокам, що я коли прям совсем маленька була, я прям якась свідома була, що розуміла якісь речі, які діти не розуміють. Я, чесно кажучи, на тебе дивилась, і ти мені також, ти мені скажеш, ти 26 років, я така, ух ти, ти мені така 32, але не по зовнішньому вигляду, звісно, в тебе шикарний вигляд, я про свідомість, тобі знаєш, в мене є така фраза улюблена. Очі з інтелектом або очі без інтелекту, знаєш? І от людей з інтелектом в очах, їх дуже видно. Вони такі успокоєні, вони щось в собі розуміють, свій шлях. Вони його нащупають постійно, або вже нащупали. Тому ти мені по відчуттям, наче досвіду життєвого багато. Так і є. Так і є. Багато чого було. Круто. Тобто ти була така з дефіциту і в підлітковому віці, коли більше всього хочеться одягатись, проявлятися через якийсь візуальний зовнішній вигляд, ти була в дефіциті. Як би ти зараз пояснила дефіцит своїм майбутнім дітям, пояснила систему грошей своїм майбутнім дітям? Задаю також це всім питання, тому що... Я мама, моєму сину майже чотири, і в нього немає дефіциту ігрушки, які хочеш, солодощі, купимо-купимо, в кафе підемо-підемо. Він не розуміє, як сити підемо, тому що немає грошей. У нас не звичайні фрази, немає грошей на кафе. Немає грошей сьогодні там полетіти, куди хочемо умовно, але завтра полетимо. Ось так. Як би ти пояснила цю систему? Ти знаєш, я б дуже не хотіла, щоб мої діти взагалі в дитинстві, щоб у них закладалася свідомість, фрази або думки, що гроші – це дефіцит, це складно, їх нема. Я б дуже не хотіла, тому що, на мою думку, це сильно впливає на майбутнє, коли дитина виростає, як вона сприймає гроші. Але я б і не хотіла створювати профіцит, знаєш, через баловство, коли дітям купують різні бренди, і дитина взагалі не розуміє ціність грошей. Тобто я б хотіла… в підлітковому віці десь починати пояснювати цінність грошей. Можливо, я хочу в майбутньому офлайн якісь бізнеси, долучати дитину до якоїсь праці, але щоб з'являлось розуміння, як гроші створюються. Тобто показувати систему створення грошей, але не формувати відчуття, що гроші – це важко. А скажи мені, Кач, що ти зараз знаєш про гроші? Що це гроші? 100% гроші приходять на твою енергію. Яка має бути енергія? Дивись на мою думку, ти маєш щось могти віддати людям. Вони мають хотіти до тебе приєднатися і щось у тебе взяти. Рівень твоєї енергії, рівень твоєї свідомості, перебрати твої упередження про світ, твоє бачення. Тобто щось у тебе забрати. Це не про інструменти. Ми не продаємо інструменти взагалі. Щоб ти не продавав, ти не продаєш там свої ці знання. Ти продаєш бажання приєднатися. Люди купують у тебе не систему продажів? Люди купують систему продажів, на їх думку, на початку. Але отримують набагато більше. Отримують 100% набагато більше. Дивись, я так росла. Я росла в полі людини, якої є гроші. Я ходила на навчання, щоб приєднуватись так само. Тому я вважаю цю систему працюючою. Коли учень потрапляє до мене на один розбір, і я там... психіку так німножечко встряхиваю, і зразу з'являється розуміння, що я десь картинку світу, картинку грошей, прийняття себе, щось у мене там було не зовсім так. І все, відбувається вже трансформація. І тоді вже інструменти лягають на цю трансформацію людини. Добре. Отже, гроші – це такий собі обмін зі світом. Скільки ти можеш дати користі людям світу, стільки в тебе є. Тому і потрібно постійно вчитися. Чим більше ти вчишся, тим більше ти себе наповнюєш і досвідом, і знаннями, і ти можеш це потім передавати. Я от це вже думаю. От начебто у нас з тобою дуже багато схожих думок. Ти кажеш, і я аж підскакую на цьому дивані, і я, і я. А потім я думаю, а може це усі люди, які пройшли такий приблизно схожий шлях, що починали без цього досвіду життєвого, гроші багато в задоволення, скільки хочеш, впливаєш сам на це. Може ми просто, коли пройшли цей шлях, так... Інакше тепер і не може бути. Можливо, хтось нас зараз дивиться. Знаєте, люди, от ви дивитесь і думаєте, хтось з вас на різних етапах зараз. Хтось там тільки ще й не нащупав і каже, блін, ця бідність задовбала. А хтось вже такий, а я також впливаю на свій прибуток. Інша робота, не завжди це онлайн, але сам факт. Я думаю, то ми схожі, чи то просто цей шлях, він неминуче. Ти просто розумієш, що ти маєш взяти якісь цінні для себе... що ти маєш бути цінним цьому світу, віддати, взяти своє, віддати, взяти своє і обміняти. Виходить, що так? Ну, дивись, якщо ми приходимо до висновку, що система грошей працює так, то кожна людина, яка стає багатою, рано чи пізно це усвідомлює. І тому стає ще багатшою. Тому, коли ти спілкуєшся з людьми, які вміють створювати вже ті гроші, то, скоріше за все, так і є, що люди після цього шляху приходять до таких висновків. Добре. Скажи мені тепер, у тебе в Instagram не було відчуття, коли ти починала, що це, знаєш, такий шлях, якийсь самозванський такий шлях, що блогерство – це якась дурня, що це не професія, це не бізнес. Було в тебе таке до початку? Дивись, Олі, я закінчила багамольця, вище медична освіта у мене, я лікар за освітою, я пройшла інтернетуру. Тобто я прям терапевт справжній. Могу послушать сердечко, якщо надо. І коли я закінчила інтернетуру, ну, медицина – це ж по-справжньому, ну, це ж прям щось серйозне. Це ж поважають люди. Це ж статус. Бабуся моя до сих пір мрія, каже, коли ти там вже закінчуєш, і в лікарні підеш працювати. Вона у тебе в гості була, як я в тебе квартиру? Ще не була. Вона каже, я не знаю, де ти береш на це гроші. Каже, карга ще не розповідає мені. Каже, якщо тебе будуть звати в Турцію, то ти не їдь. Я кажу, добре, я не поміду. Бабуся Каті. В неї хороша діяльність. Пожалуйста, не переживайте. Світ просто змінився. І коли я закінчила інтернатуру, і у мене усовідомлення, що я зараз можу піти працювати за 20 тисяч гривень. Справжня професія, поважаюча. Всі мені будуть казати, молодець, ти взагалі витягуєш людей, допомагаєш їм. Навіть зараз, коли я дивлю серіали наші українські про лікарів, і ти знаєш, мені іноді так грустно, мені так би хотілося в лікарні працювати, я це дуже люблю, цей запах лікарні, боже, в мене мурашки, знаєш, там, типу, укольчик комусь зробить. Але так зараз виходить, що ти там, ну, багатим ти там не станеш. А хочеться. У мене життя, я не знаю, одне чи декілька, але зараз я в цьому житті. І в цьому житті хочеться відчути себе якось вільно. Тому для мене тут немає такого справжнє-несправжнє. Воно зараз працює, кайф. Перестане працювати, де я щось нове придумаю. Так. А на мене дуже багато років впливало, що це фігня, це ж не бізнес. І я перукар, у мене професія. А я, типу, я класний майстер, я була 8 років в салоні краси в Миколаєві, і я була класним колористом, я багато заробляла, тоді квартиру купила в Миколаєві, машину, потім в кредитик там виплатила навеличку. Тобто у мене була така справжня твірда професія, розумієш? А от це все в інстаграмі, там от закроють ваші інстаграми, і все, блогери ви хірові, знаєш? який зараз смеється з мене, знаєш? І виходить ще... При цьому всьому мені дуже хотілося визнання. Я лізла в блогерство, я робила якісь рекламки, на мене підписувалися куча людей, я просувалась, тоді гіви працювали трішечки ще. Масфоловинг працював тоді, ти ще була мала, тоді то школу закінчувала, а ми з Арловою вже бігали, там масфоли, там усі-всі, знаєш, там якісь гіви, якісь друг дружку, ВП, там взаємний піар, все. І я все одно тоді йшла, я лізла, це було на іншому аккаунті, у мене було там 50 тисяч, це зараз на новому аккаунті, на іншому, на цьому. які ви знаєте. Там довга історія, зараз не про неї. Але ситуація про те, що я дуже хотіла, але не могла собі визнати це. І виходить, що моїх грошей, тих, які є зараз, тих сотень тисяч доларів на рік, не було, тому що мої потреби були не справжні. Я їх не відчувала. Я робила, як надо. Не як я хочу, а як треба. І коли я просипаюсь в 37 років, вже маючи дитину, вже в очі під час війни, я просинаюсь і розумію, та я в телевізор хочу. Я маю робити те, що мені потрібно. Звісно, це також завдяки наставнику, завдяки тренінгу Марка Садовського сталося. Але я хочу робити, що я хочу, ані як треба, як кому-то там. Тобто я навіть не уявляла, скільки моєї енергії йшло на те, щоб тримати якусь фасадну сторону, в якій я роблю якусь добру справу. Іллюзорний світ не мій, не моє життя. І коли я пішла в своє життя, у мене з'явилась куча діньог. У тебе така ж сама історія, так? Знаєш, у мене, по-перше, я до того, як почала вести блог, я не була підписана ні на яких блогерів, я ні за ким не слідкувала, я не знала, як працює інфобізнес, я взагалі була ні в тімі. Мені зараз, коли там Саша каже, якийсь там блогер, а я нікого не знаю. Я реально, знаєш, я в коробочці, я реально нікого не знаю, хто що робить, хто що робив раніше. У мене навіть не було про інстаграм, типу знань, уявлень. От я ходила на курсі, мені казали, що робити, ага, працює, дінюжка приходить. Ну, тобто, у мене вже сформованої думки про інстаграм. Я сама собі сформувала, коли почала свій блог-хвест. У мене мій інстаграм, знаєш, якось так я сприймаю. Скажи мені, що було найважче в цьому періоді, в цьому встановленні тебе? Зараз ти експерт, ти одна з топів, тебе знають, у тебе величезні запуски, на який останній був запуск, найкласний твій? Останні два запуски були по 1,8 мільйона, але важливо, що я продаю на охопленнях 300-400. Тобто ти продаєш на дуже свою лояльну аудиторію і ти продаєш на 45 тисяч доларів вже другий раз. І звісно, це запуск відбувається не за тиждень, до нього є підготовка, є місяць, коли ти його проводиш. Тобто прибуток ділиться на якісь певні місяці, але це стабільний, високий прибуток, це стабільний, високий бізнес. Скажи мені, що було тобі найважче в цьому періоді, окрім того, що з чоловіком ти, коли ти відстраивала себе, відбудовувала, у вас, звісно, стосунки десь почали коригуватися? Найважче було витримувати тривогу, мабуть. Яка була через, дивись, це ж не тільки про те, що я почала продавати, почала заробляти, в мене зразу куча бабок, я щаслива і все там у мене, відпочинка і так далі. Це ж про те, що треба вкладатись в команду, вкладатись в просування, вкладатись в навчання. Тобто насправді оці перші такі великі гроші, які я починала заробляти, я їх просто всі кудись реінвестувала. Тобто я не тільки кайфувала, я просто постійно-постійно вкладала ці гроші далі. І було важко витримувати, знаєш, ці... Теж страх, тривогу, чи правильно, чи неправильно. І не завжди я можу сказати, що в мене там було багато грошей, тому що ці гроші постійно прикручували, тому що я хотіла дійти до якогось рівня. Тому, мабуть, оцей період, коли ти якби і заробляєш, але ти їх прямо в моменті не відчуваєш, тому що ти постійно їх кудась на свій ріст далі віддаєш. Ой, у мене є така класна теорія про гроші, я зараз розповім. Дар'я, ти мені потім нарежеш з цього якісь кусочки рілса, хорошо? Та я тобі кажу. Це можна не вирізати, це смішна буде історія. У мене є така теорія про гроші. Спочатку ти тусуєшся біля грошей. Вони в когось є, і ти на них так заглядаєш. Типу, вони десь у людей, і у тебе з'являється відчуття, що мені теж дуже треба. Я хочу сильно, дуже хочу, але в тебе їх нема. Ти вже просто поряд з ними. Другий крок. От зараз скажеш мені, що ти думаєш стосовно цього. Другий крок. У тебе починають з'являтись гроші, але ти ще не можеш ними користуватися. Скажи, тому що тобі треба ще нове навчання, ще треба зарплати заплатити, ти не розумієш, з'являюся якісь придурошні трати, там, що з'яйте, айфон ламається, просто ламається, ну просто, от, понімаєш, 10 років не ламалися мене айфони, а от этот ламався і треба 55 тисяч гривень сьогодні купити, бо що ти без телефону, там, розумієш, починаються трати і ти починаєш їх спускати і ти не можеш не використовуватися, але вони вже, коротше, ну вже обороти пішли, понімаєш? І третій етап. Коли ти починаєш їх рахувати, ти починаєш їх відчувати, трішки залишається, трішки ти там резервчик собі, там ця подушечка така, ця баночка на це, ця, вже трішки дозволяєш собі. У тебе який зараз етап? Ну, я в 100 високів можу сказати, що третій, тому що я змогла собі купити машину, нарешті переїхати в класний ЖК, про який я мріла. Тобто, я вже змогла своїми грошима користуватися. Але я якраз зараз на етапі формування резервів, подушки, безпеки. Тобто, я не можу сказати, що у мене це зараз є, і я прям така незалежна. Якщо я зараз не буду працювати, я буду жити на відкладин. Тобто, зараз цього немає, і я зараз на етапі формування цього. Формування системи. Формування, так. Тому що завжди кажу, що дуже обмежено і тупо просто хотіти грошей. От що тобі, якщо зараз тобі дадуть мільйон, мільйон доларів, велика сума. Ну, насправді, да? Але насправді ні. Там витратила, там проінвестувала, там якесь будівництво зупинилось, там щось, там щось, рік-два, чи там два-три місяці, хто як там впоралься. Грошей цих немає. Треба не грошей хотіти. Тому що ти, якщо не вмієш їх створювати заново, то тобі скільки не дай. Ти просто їх втратиш. Тебе буде здаватися, що їх дуже багато. Насправді треба хотіти систему, яка тобі генерує. Що в тебе там щось капає, там якась стабільна діяльність, там якась ситуація. Тобто тобі все генерує. І ти ще дістаєш, і потім це знову реінвестуєш, і знову тебе якісь джерела. Слухай, ну 26 років. Я думаю, що з таким темпом, як ти, то через 10 років, коли ти будеш така, як я, імовірно, з дітками, то тебе буде система працювати на тебе. Я тут також насправді вдячна Марку Садовському за навчання, за тренінг, тому що там теж у мене очі привідкрились і на витрати мої, і на те, наскільки я собі майбутнє будую. Це геніальний тренінг. Там я прям прокинулася, я можу сказати, тому що все одно перші гроші, хочеться позакривати всі свої дитячі травми, хотілочки, туди-сюди, і такий, ну і хорошо, треба опять заробляти. Я таку кучу ж покупала. Білочка в колісі, я така, знаєш, притом, що знаєш, бренди я ніколи не купила. Тобто, у мене немає такої манічки, але все одно ці гроші кудись постійно діваються. Кудись вони взагалі. Просто треба після запуску себе подарок купити. Зачем? Після я купила годинок, який я взагалі не торкаюся. Мені він незручний, я його не ношу, але треба було собі подарок купити. Просто сьогодні. Так прийнято просто. Тому я дуже вдячна за те, що в мене досвід життя відбувся, я ці знання отримала. Найближча ціль – це фінансова свобода і можливість через певний період часу, я не строю ілюзії через 2 роки, але через 10-15 років, обирати, скільки працювати, як працювати, що робити, чим займатися. Я думаю, що якщо людина розвивається в наш період, наш вік, то до 40, мені здається. Якщо почати актив 20 чи чимось, то до 40 років можна вийти на дуже класний, стабільний момент, коли в тебе є нерухомість, є якась відкладена, є система, відкладена сума, є якась система, яка тобі генерує, є тверді навички, і є соціальний капітал, є люди, з якими ти працюєш, через яких ти ростеш, хтось росте від тебе, тобто ти вже пустив корені, і твої корені вже приносять плоди. Оця ситуація, я думаю, що... Просто, знаєш, я довго до цього йшла, і в 36 у мене вийшло. Ти почала в 26, і ми з тобою на одному рівні, хоча по віку не на одному, тому що я вже мама, в мене свій досвід. Але ситуація в тому, що... Важливо почати, і не важливо, ви в 36 отримаєте, як я, чи ви почнете в 20 чимось, і як Катя в 26, ви такі, блін, у мене все нормально, я йду. Я йду у свій шлях. Тому що у тебе були учні, дівчатка такі, дорослі? Багато дуже такі, багато хто приходить, 40 років, їм трошки десь важче з інстаграмом, особливо хто з нуля. Це все нормально, коли вони, знаєш, не знають, що нажати, але вони йдуть на курс. Такі інтересні теж дівчонки. 45-50. Насправді, я не можу сказати, що в мене цілювала аудиторія тільки дуже молоденькі дівчини. От як-то мало молоденьких. Вони ще не зрозуміли просто. Хоча ти знаєш, мені подобаються малолетки, яких я бачу. От у мене зараз закінчився поток, в мене також навчання по інстаграму і є одне по продажам, одне по просуванню набору аудиторії. В мене закінчився поток і в мене там було... З віп-тарифу, віп-тариф 20 дівчат, і з віп-тарифу три дівчинки було 19, 20 і 23, малоліточки такі. А поряд інші жінки, там і 57, і 37, і там ну різні, знаєш, і ми всі от в одной каші. І настільки класні вони, вони такі вписалися, знаєш, вони такі всі хочуть, енергії багато, ті кажуть, то я вже встала, а та кліпає ще ліси, тому що малі вони класні. І мені не радує, яке оточення от малих я бачу. Тобто покоління наступне, блін, їм трошки має бути легше. От навіть ти, я вважаю, що покоління таке чуть-чуть наступне, тому що коли я вже там, не знаю, там мучилась від своїх там травм у психолога, то ти ще там, напевно, школу закінчила, знаєш, то мені от подобається, який ви в 20-щимось. Тобто ви будете, от я в 40 і ви в 40, це буде така, знаєш, це такі різні шляхи будуть. Це будуть щасливі жінки, але різні шляхи. Тільки кайфово, що в нас є такі можливості, знаєш, і можна реально просто купувати дослід інших і дуже швидко рости. цей досвід, отак от під ногами в тебе лежить, я обираю, кого ти його хочеш купити. І хтось же досі ще не купує, прикинь. Досі не купує. Люди, все, що треба зрозуміти про гроші, просто сейчас я скажу вам за 20 секунд. Всі твої гроші у інших людей. Просто вони про тебе не знають, і вони не розуміють, навіщо тобі заплатити. Коли вони зрозуміють, за що тобі можна заплатити гроші, то багато людей принесуть тобі, скажуть, дай мені, будь ласка, те, що ти знаєш. Ось і все. Все приходить через інших людей. Тут ще про те, щоб самому відчути, за що тобі можуть заплатити. Самоцінність свою, синдром самозванця почистити. Я називаю це ідентифікація себе. Як ти себе ідентифікуєш? Хто ти? Тому що є класна бізнес-модель, яка зараз просто золота жила, нефтяна вишка на твоєму городі. Це експертна бізнес-модель, як ми з тобою запускаємо навчання. Це зараз працює. Я в майбутньому вважаю, що це буде працювати інакше. І зараз всі таки кинулося бути експертами, але є люди, у яких інше призначення. Умовно лікарі, вони ж також можуть як експерти просуватись, запускати навчання, запускати якісь свої консультації для інших спеціалістів. Тобто може бути що завгодно, але не бачить чомусь цієї можливості. не прийнято, знаєш, в цьому колі лікарів, інфо-циганча не займатись, начебто, здається. І другий момент, що лікарі так багато працюють, реально, на роботі, офлайн, що єдине, що їм залишається, прийти додому, лягти спати і піти знову на роботу. Ті, хто хочуть заробляти трошки більше, ніж 20 тисяч гривень, їм доводиться в декілька змін і так далі. Тобто там своя система трошечки. Як зараз? Те оточення. Я розумію, що воно змінилося в тебе, але як зараз в тебе є контакти? Зараз ти дівчина з високими прибутками, яка заробляєш десятки тисяч доларів, а дівчата твої досі сидять на роботі і користуються транспортом, сидять без світла вдома, не маючи можливість купити якісь... щоб у них був хоча б Wi-Fi, хоча б мікроволновка працювала. Скажи, будь ласка, як люди з того оточення зараз на тебе дивляться? Хтось купує навчання у мене, хтось відписується. По-різному. По-різному, так. По-чесному, в мене мало контактів реально минулого оточення, мого життя до. Не тому, що я зазналась і я така звізда, а тому, що ти коли ростеш, у тебе дуже погодься, що людина, яка заробляє 20 тисяч гривень, людина, яка заробляє 10 тисяч доларів на місяць, вони абсолютно по-іншому бачать світ, по-різному мислять. Наприклад, для мене зустрічі, когось пообговорювати, пожалітись на життя, сказати, чого все так дорого, і що влада погана, світло вимикають, мені це не цікаво. Це моя суб'єктивна думка, що інше мислення у людей, не тому, що хтось поганий, хтось хороший. Ви просто роз'єднуєтесь, просто у вас свої інтереси. Блін, це правда, немає про що говорити. Людина, яка живе в парадігмі 20 тисяч гривень, вона живе в іншій парадігмі. Це інші люди. У них інші потреби, вони непогані, блядь, ну, извиніть, у них інші розмови. Інші розмови. І якщо ми сидимо зараз з тобою про плани, про якісь там, да, про досягнення, то люди, які заробляють 20 тисяч гривень, вони правда в жертві. Вони правда живуть все погано. І я ж тоже там була. І я там була. І якщо зараз ви сидите і дивитесь, сидять дві якісь дурочки, і зараз тут умнічують нам, повипірались тут в телевізор і починають нам щось розповідати взагалі про смисли життя, то просто... Я всім буду радити почати з психотерапії. І так можна купувати досвід або купувати у нас навчання, але треба в себе зазирнути, чому я в цій точці. І я не вірю, що не потрібні гроші. Я вірю, що ти просто не можеш собі дозволити, щоб вони в тебе були. І там дуже багато всього. Не можу дозволити собі бути багатше за маму. Не можу дозволити собі бути, знаєш, типу, круче чоловіка, тому що інакше, що мені тоді з ним робити? У мене такий рілз колись просто визвав шквал хейту, тому що що робити з чоловіком, коли ти починаєш заробляти більше. Там просто всі жаліли мого бідного чоловіка, у якого все прекрасно. Я не про це взагалі казала, я казала про модель родини, коли жінка в розвиток, а чоловік пузо, пиво і деградація. Тому може бути і так. Це ж страшно, це ж нове життя. Нове життя. Це реально страшно. Нове життя страшно. Прикольно, слухай, прикольно. Скажи мені тепер таку штуку. Які ти робила помилки на цьому шляху? Такой трошечки мій внутріній нарцисс. Ніяких помилок. Я була ідеально. А чесно? Насправді, я прям реально вважаю, що якщо там помилки були... я їх не вважаю помилками. Реально. От там я вклалася, і це було так глупо, безглуздо. Були якісь вкладення в рекламні інтеграції, які не приносили мені гроші. Ні, це не помилки. Це досвід і процес. Я маю на увазі помилки. Я якось помилково зв'язувалася з якимось людьми, або помилково на когось відповідальність перекладала. Щось було таке на твоєму шляху до збагачення? Знаєш, у мене така була важка точка – це команда. Постійно якийсь піздець з командою проїсходив, постійно мінялись люди, всередині запуску. І це для мене не помилка, це теж про шлях стосовно того, що я вчилася вибудовувати відносини. Тому що я дівочка з сім'ї, де був аб'юзивний вічем, і там модель стосунків була поламана абсолютно. І мені довелося в дорослому віці вчитися вибудовувати відносини. І якщо у мене були помилки, то вони були в процесі комунікації з людьми. і я співпрацювала, тобто я там вчилася взагалі спілкуватися з людьми, я вчилася вибудовувати іерархію, коли я вверху, не те, що там, знаєш, я там суперкласна, вони, ні, але все одно є іерархія в команді, ти головний, там у тебе є твої підлеглі. Тобто, ну, от команда, це була моя така, знаєш, Ахиллесова п'ятапевний час, мені прям там тяжело було. Ну, це напряму про стосунки-кордони, да? про систему, яку вибудована. Як зараз вибудована команда? Скільки там людей? І що ви робите? Дивись, зараз є операційний директор, операційний і фінансовий в одному обличчі. Це людина, яка робить все. Знаєш, мені прям важко сказати, що вона робить, бо вона робить все. В кожній команді є такий директор, який робить все. Знаєш, я там завжди там, альо Руслана, де у нас отета? Альо Руслана, а де мені найти отета? Тобто я навіть деякі речі можу не знати, де їх шукати, тому що в мене є людина, яка цим займається. Далі є, знаєш, важко... Я це називаю посадою маркетолога-тере-методолога. Це дівчинка, яка допомагає мені писати уроки, писати вебінари, писати там, не знаю, карусельки, вілси, пасти. Тобто це більше те, що стосується контенту, те, що стосується точок продажів. От така історія. І є зараз вибудовою відділ продажів. Це менеджер із продажів і є асистент, який особистий тере робочий. Це і робочі задачі, і мої записи, і білетики, якісь мої особисті задачі. Скажи, будь ласка, який зарплатний фонд у тебе? Скільки заробляють твої ключові? Дивись, у мене ключові, ті, хто зі мною в команді, вони на відсотку знаходяться, але директор це точно 1000 доларів плюс, ну і там інша команда може бути трошки менша, в залежності від того, який об'єм запуску. Але мені прям важко сказати, знаєш, по місяцю зарплатний фонд, ну це там в районі 100 тисяч точно, якщо ми рахуємо менеджерів і так далі, 100 тисяч плюс це точно. Але ж починалось не так. Ну, звісно, не так. Тобто, друзі, ви зараз це слухаєте, ви такі, боже, щоб почати в Instagram заробляти, треба мати 100 тисяч на команду і набрати стат. Ні, не так. Починається все з одного маленького ассистенту, з яким ти домовляєшся за 20 років, що він буде тобі трошки допомагати, монтувати, щось. У мене не так було, я заходила на перше навчання, і я працювала в наймі паралельно, у мене жорстка робота була, я там мала відповідати протягом 10 хвилин. 20 клієнтам, у мене там все серйозно було. І я розуміла, що я заходжу на навчання по маркетингу, і мені треба щось придумати, щоб в мене вистачало на все часу. І я дзвоню нашій Куміїві, я знаю, що вона в декреті, я кажу там, альо Юля, чи не хочеш ти зайти за мною на курс? І по бартеру мені допомагає два місяці. По бартеру це що за обмін? Я їй даю доступ до навчання, там була така можливість зайти з другим членом команди. Тобто вона заходить зі мною на курс. Вивчає інструменти, отримує цей досвід, за який я заплатила. І два місяці мені допомагає. Робить мені пости, рілси, упаковку сторінки, допомагає мені з якимось технічним питанням. Прикольно. Адаптивність. Розумієте? Шлях до грошей – це адаптуватись в умовах, яких є. Коли Катя йшла на навчання, до Олександри, напевно, коли Катя пішла до Саши до навчання, обрала її своїм наставником, обрала, що через неї вона пройде цей шлях, і вона її потримає зручку, то вона не мала на це часу, бо мала основну роботу. Прикольно. Але знайшла спосіб, як все впіхнуть. Звісно, ціною того, що менше десь щось відпочиваєш, понятне, становлення – це дуже непросто. Але, блін, ребята, знаєте, ось цей ідеальний мір, в якому ти працюєш 5 годин на день, це може бути, коли побудована система. Але гроші в льогкості, я от зараз скажу свою думку, а ти мені скажи, що ти вважаєш грошіми в льогкості? Побудовану систему, звісно, гроші в льогкості. Дивись, перший мій запуск, який я робила, перший мільйонний, який я зробила рік тому, ну я прям чуть не здохла, реально. Я прям, коли зробила цей запуск, я така, так, мені нужен психіатр чи мені не нужен психіатр? Я повністю з Сашкою спілкувалася, така, Саш, я відчуваю, що так страшно йти до психіатра, ну я прям реально почула, що просто мене розриває, знаєш, ну просто, ну дуже тяжело було. Зараз набагато легше робляться гроші, але я, блін, все одно працюю, я тривожусь, я там щось, ну... що ти там суетівся. Але легше, скажи. Якось ти поадаптовуєшся до навантаження і такий, ну все, вже два вихідних на запусках є. Вообще стабільно. Субота-неділя, прям організм вимикається. Я не думаю, я хожу, брожу в піжамі, я навіть не передягаюсь. Знаєш, зранку могу. Типу, вообще, субота-неділя вихідні, а раніше, уявив, їх не було. Тобто ми всі так починали. Слухай, для мене гроші в легкості – це те саме, що ти кажеш. Це побудована система, яка генерує, але ти завжди маєш бути готовий до того, що тобі треба. Опять. Вірнутися на крок назад, все переробити, потрудіться. потім знову якийсь період, бути трішечки легше. Потім треба нирнути кудись в якийсь новий етап, раз там потрудитись, і потім можна вже кудись від'їхати, відпочити. Тобто це етапність. Це не сплашна, а вообще куримо на балі, п'ємо кокос, і дивимося з трубочки, і просто деньги заходять на рахунок. Я не вірю в це, якщо тобі ти вже нелітня людина, у якої дуже багато нерухомості, дуже багато якихось стабільних процесів. Ні, це зазвичай зараз такий бізнес, в якому я все одно працюю. Тобто, маючи бізнес декілька років, не можна його зробити, на мій погляд. Може, це моє обмеження, хрєн його знаю, але не можна зробити так, що ти такий сидиш, а воно все заходить. Тобі треба керувати всім цим. Добре, дуже цікаво про команду. Як ви працюєте, скільки ви працюєте і скільки ти працюєш? Ну, на даному етапі... Мабуть, більше 6 годин на день я не працюю. У мене, насправді, немає. Я дивилась колись твітам подкаст про твою систему, що у вас з 11 до 6 до 7 робочий день. Ви всі біля комп'ютера. У мене такого немає. Плаваючий графік, умовно вільний. Тобто я можу на 11 поїхати на тренування, потім повернутися додому, після обіда почати працювати. Ти так. Я також можу відлучитись. Тобто це мій бізнес. Я можу збігати, куди мені треба днем. Але команда у мене працює. Якщо їм треба збігати, вони мені кажуть, Оль, сьогодні зуб треба зробити. Але сам факт, що у нас команда є графіку. У твоєї команди є графік? Дивись, у нас є графік, коли вони мають бути зі мною точно на зв'язку. Це з 10 по 7. Це коли всі відповідають швиденько. задачі швиденько. Якщо я рілсик зняла, в мене було натхнення, мені його змонтують швиденько. Тобто ніхто мені не має казати, що там, вибач, я щас не можу. Всі мають виконувати. Але мені все одно, де вони знаходяться? І при яких умовах? У них є план на день, там директор вибудовує план задач на тиждень вперед, і по дням розподіляє. Якщо вони його виконують на манікюрі, ну нехай, пожалуйста, на педикюрі. Тобто в мене немає такого, знаєш, вони мають сидіти точно вдома. А скажи тоді, Як побудований твій день? От ти, людина, яка заробляє 10 плюс тисяч доларів на місяць, яка утримує команду, яка має таку відповідальність, яка має два вихідних, чоловіка, з яким проводить цей час. Як ти живеш? Дивись, я прокидаюсь, у мене був досвід намагатись прокидатись рано, але це не моя історія, мені прям важко. Тому я прокидаюсь 8-9 години. і мені треба година, півтори, дві, щоб мене ніхто не трогав. От я просто должна прокинуться, я дуже зла зранку, мені треба поїсти, попити каву, сладость маленьку якусь. От мені треба прям прийти в себе. Тому, як правило, я раніше 10-11, взагалі ніякі робочі задачі не лізу. Як правило, в мене там... Три-чотири рази на тиждень на одинадцяту тренування. Я тренуюсь, потім їду додому, можу там сторіки поснімати, поки там десь, якщо в мене є план сторіс на день. І потім я вже приїжджаю додому, в мене вже можуть бути планерки, зідзвони, якісь робочі задачі, контент. Тобто, як правило, взагалі я працюю більше друга половина дня, ніж перша. До сьомої десяти. Десь до сьомої, можу до восьмої попрацювати, якщо того потребує процес, можу до п'ятий попрацювати. У мене бувають супер-лейтові дні, коли я можу тільки сторіс познімати, і на сьогодні все. Бувають ніколи задачі, дзвони. Блін, так цікаво. Ребята, 26 років. Хочу днем їхати на тренувачку, хочу утром походити вдома в пижамі. Тут може мадюкатися взагалі в Ютубі? Я не знаю, завжди переживаю. А мені точно можна. А мені точно можна. Так, і я в 31-й год їхала в маршрутки на салон, і я дуже вдячна тому випадку, я його 150 раз розповідала. Якщо ви це слухали, нічого страшного послухайте ще раз, значить дядя обригався в маршрутки, коли я там їхала. Я дуже звиняюсь, якщо ви зараз слідаєте. І я вийшла, вилетіла з той маршрутки, коротше. Було декілька зупинок ще до Номиву, до мого району, і я вирішила прийти пішком, це я з роботи вже їхала, чи звідкись там я їхала. І я така думаю, ну я вже можу їхати на таксі, машини я не могла ще, бо я тільки заселяла свою квартиру, там ще меблі потрібні були, кредити на ці меблі, техніку в кредит і так далі. Думаю, ну таксі вже можу, але чомусь не дозволяю собі, тому що швидше кредити віддаю, бо все ж сама робила, ремонт сама, квартира сама. І думаю, ні, стоп, досить. Досить. І я з того моменту не сіла в маршрутку лише за кордоном. Десь там, коли подержувала, десь якийсь транспорт, то нормально. В Молдаві зараз і в аеропорт також можу рейсовим поїхати, бо дуже зручно, якщо днем там з вокзалу відправляються, дуже зручно. Буває трансфером класним, буває так. А от стосовно по Миколаю, оцей автобусик, який там забирає людей повільно. Все, я перестала їздити. І я дуже вдячна тому алкашу, який ще це зробив. Тому що я почала, я сіла, прийшла додому, я порахувала гроші свої, скільки я заробляю, і скільки відсотків мені буде транспорт. Потім вже там, напевно, в цьому році чи наступному я вже кредитнулася, купила машину тоді. Коротше, в 31 рік я ще в сьомій вставала. Важко-неважко вставала. Їхала на роботу, виїжджала без 10 або без 15, 8. Я вже виходила з дому, щоб бути на роботі в салоні і так далі. Тобто, це було, звісно, прикольно, коли ти така вже вроді умна і доросла, але ще ти не вільна. А ти вільна. Ти знаєш, я зараз пригадала, я взагалі вірю дуже в теорію фінансового розширення, що треба собі більше дозволяти. Це причина мого приїзду десь з власної квартири в орендовану. А, ти власну квартиру залишила? Так, і приїхала в орендовану. І приїхала в орендовану, але в дуже круту. А власну здаєш. Не здаю поки, тому що у нас квартира, власне, в Вишневому, це біля Києва. У нас вона прям нова, ну там все нове, нова техніка, там нові меблі, там здати їй можна за 10 тисяч. І мені так не хочеться, знаєш, їй зарадитися ти тисяч. Я дуже хочу, щоб у мене бабуся приїхала, вона там зараз знаходиться в Донецьку, я дуже хочу, щоб вона приїхала і жила там, тому я її переманюю, якби все, веду переговори, так сказати, щоб вона приїхала і там жила. Ну да, було бабусі прикольно. А я також для бабусі. взяла квартиру. Так, не знаю, клас. Я коли це у тебе побачила, мені теж вхотіла. В мене був шматочок грошей, який я хотіла вкласти в нерухомість. Я купила в Одесі нерухомість. Невеличка квартирка, але новенька в новому ЖК з новим ремонтом. З кухнею, здавалося, від забудовників. Світленька, кухня нова, сантехніка нова. Так буває, що ЖК будують вже з невеличким ремонтом. Ну, з таким, заходь живий. Шкаф. Кровать, якісь там свої нюанси заносять, стіл, холодильник, тобто там вже плита була навіть. І я придбала, і для того, щоб бабуся моя Анджела Миколарія жила тут з нами в Одесі, то також я її тут... Це так прикольно. Це так класно, я заходжу, вона там собі пероставляла естету мене, пероставляла красиво там свої там всякі там статуєточки, я кажу, бабуся, ну класно. Так, я до чого все почала, ти мені розказала про цього чоловіка, який ригав маршрутки, а я згадала, ми жили з чоловіком, наша перша квартира, яку ми знімали, це була станція метро Лісова в Києві, ну це прям там далеко. Далеко, але на метро швидко, я там багато розбувала. Так, ну ти знаєш, такий райончик, ну... Подозрительний. Під питанням, хто там живе. І ми знімали квартиру за 5 тисяч гривень, це прям така, знаєш, совєцка хата, прям, ну, прям, очень така. У мене даже там є хайлайці в інстаграмі. І я пам'ятаю, я зараз згадала, я прям це забула, як я сиділа, дивилась вікно в цій квартирі, і я сама, мені ще, знаєш, аж голос дружить, сама собі сказала, що я з цього говна вилізу точно. Круто. І я прям щас це згадала, знаєш, що я вилізла нарешті. Про що плачеш? Про шлях. Ти впоралася? Да. Дови ручку. Прикольно. Прикольно, що впоралася ще й рано. Ти відчуваєш, що ти рано впоралася? Сто відсотків, так. Ти в 26 вже там, де багато хто, або ще не там, або прийшов туди пізніше. Круто. Буде ще дітям розказати, розумієш? Я дуже насправді рада, що я... Дітей, от я була, теж згадаю про Марка, ми коли закінчили другу ступінь у нього тренінгу, я до нього підійшла і сказала, я так вам вдячна, що я народжу дітей вже з цими знаннями, що я вже буду на такому рівні свідомості, коли я вже зможу зовсім по-іншому їх виховувати. Трішки дам реклами, тому що ми дуже вдячні цій людині, я хочу, щоб всі люди відвідали цей тренінг, він проходить в Україні, це Марк Садовський, він проходить... багатьох містах, і просто на правах того, що він робить диво взагалі з нашим поколінням, то просто знайдіть його, знайдіть цей тренінг, відвідайте його, вон дуже нормальний, комфортний по ціні, це три дні треба відслухати матеріали, які він дає, і це геніально. До речі, Марк був у мене на подкасті, саме в цьому кріслі, і ми з ним писали на ютубі, тут є цей випуск, ви можете подивитись. Давай поговоримо з тобою про продажі. Давай про інфобізнес трішечки. Як ти бачиш ринок інфобізнесу взагалі? Як ти бачиш, що відбувається зараз? Дивись, ну перше, що хочу сказати, це абсолютно відверто, я не можу сказати, що я сильно слідкую за ринком. Я навпаки, знаєш, у мене така історія, відсіх відписатись, як-то... абстрагіруватися. Бісять? Я не хочу переймати на себе, знаєш, а він це робить і мені треба це зробити, а він отак, а я так не роблю. А, тебе неприємно включає якась. Я не хочу рівнятися на когось, хочу свою модель, свою подачу, тому що я почала по собі помічати, я дивлюсь історі, і починаю цю подачу переймати, знаєш, і я така, стоп-стоп-стоп, я хочу свою подачу, я не хочу нічу подачу. А ти мені схожа на Сашу, але в хорошому плані. Тому що ми всі чіпляємо собі рольові моделі, і ми трішки орієнтуємося на когось. Ви зовнішні трошечки схожі, вам всі кажуть напевно, і ти мені схожа. знаєш чим стилем сторіс але це нормально ти вчилася і ти прийняла якісь ну тому що вона робить правильно абсолютно правильно вона робить тепер так робиш ти і тепер так будуть робити твої учні сто відсотків да конечно тут без цього ніяк мої учні теж приходять да переймають мою медель але я вважаю що знаєш що тут теж такий у мене був такий переломний момент я там у Саші була багато разів насправді в навчанні в особистому менторстві і оцей був переломний момент коли я отошла і почала одна І це теж такий процес турбулентності трошки, тому що ти таки, так, все, треба своє тепер, тому що ти там перейняв і тепер добудовуєш своє. Але якщо відповідати на твоє питання про ринок інфобізнесу взагалі, то, на мою думку, він дуже різний. От мені здається, що в нас немає, знаєш, що він по одній якісь моделі працює. Ну, там, давай так, є ті, хто сильно тригерять. сильно жорстко, сильно активно, сильно приб'ють по цим моментам, є ті, хто через інші моменти заходять. І мені є дві категорії. Мені є тут чорна магія і біла магія. Реально. На ринку інфобізнесі наразі в Україні я бачу білу магію і чорну магію. Я бачу людей, які я багато, купую у мене. Я не відношу себе до цієї сторони діячів. І є люди, які продають через інші цінності. Вони рефлексують, що вони досягли якихось певних фінансових, тому що це неможливо скрити. Якщо я їжджу на класній машині, ну чого мені скривати? Але я не фоткую руль. Але воно і так понятно. Але ситуація в тому, що можна... Вести людей шляхом свободи, вести людей шляхом чути свою душу, а не упаковувати це все. Какая розкаж? Покупай. Ненавиджу це. Просто ненавиджу. Мені здається, це поганить нашу індустрію. Я тобі хочу сказати, що перший свій запуск я робила прямо жорстка через тригери. Тригери різні. Це не було по принципу, я хотіла тригерити. Це було все ж таки завдяки тому, що в мене в житті різко з'явились бабки. І я така. Смотрите, у мене тепер і от це є в житті, і от це. Знаєш, я сама прямо на таких емоціях була, тобто я це показувала, тому що я проживала прям поріод емоцій, що я там... Це було щиро. Так, ми перший раз там, я там минулий раз п'ять років тому була з чоловіком в Єгипті, а тут ми з Сашей летимо на Міка нас, так? Ну, то взагалі різні речі. Достатньо дорогий відпочинок, так? І, звісно, я там сама на цьому була, і тому я це так транслювала. Зараз я транслюю те, що мене включає. От мене це включило, я це можу протранслювати. Мені також це про цін що буде з ринком ну тому що зараз пік ви взагалі і зараз ми класно оцей рік класно всі продавали там мен там останній запуск був 100 тисяч доларів знаєш і це там не один за рік тобто я там робила чотири їх тобто і у тебе там такі два подряд по 45 знаєш тобто це було класні прибутки і хлопці давіть Навіть чоловіки з бізнесу, які мають якісь там свої контори, якісь свої налагоджені відділи продажі в якихось інших бізнесах, вони дивляться на нас і думають, ого, дівчата, ви що? Ну, типу, а так можна? Типу, що відбувається? Понабирали собі аудиторію і сидять розказують, як треба жити, знаєш? І це насправді така нефть, яка не буде литись завжди. Як ти вважаєш, що буде? Дивись, я вважаю, що не буде такого, що запуски перестануть працювати. Я вважаю, що просто на ринку залишаться ті, хто вміють адаптуватись і підлаштовуватись під інструменти, які там вчора щось працювало, сьогодні не працює. Окей, візьмемо новий інструмент. Я хочу подивитись той твій урок. Ти казала, що в тебе є урок. Люди, у Каті є урок, що буде в 26-му році з продажами в Інстаграм. Якщо ви експерти будь-якої ніші, ви можете подивитися цей урок, напишіть слово, яке слово. Слово Клімова мені в дірект, і я вам безкоштовно віддаю урок про прогностику продажів у 26-му році. Неважливо, у вас послуги, інфопродукти, на будь-яку нішу це буде актуально. Дуже хочу подивитись, тому що ти мені перед подкастами про нього поговорили, і я думаю, це цікаво. Взагалі, слово прогностика – це про те, що на що тобі орієнтуватись, прогноз, на що тобі орієнтуватись, що буде. Тому що коли я рік тому, перший осінь того року, я перший свій запуск робила, і зараз, от осінь цього року, ми вже зробили там класні, хороші цифри, і весь рік ми продавали класно. І от скажу, що… Починався рік тоді, от рік для мене з осіння по осінь, так у мене виходить в бізнесі. І починався мій бізнес з одного ринку, а зараз він трішечки інший. Все змінилося. Якщо раніше інструменти, анкетка, підзап'яті чи ще щось працювало, то зараз ні. І що ти скажеш про те, що все змінюється? Чому все змінюється? Ну дивись, давай на прикладі там розберемо, коли я починала, робила свої перші запуски, у мене роботали максимально примітівні воронки. Я видавала лід-магніт, людина засповнювала анкету, ми її брали на зідзвон, вона на зідзвоні легенько купувала і на зідзвон легенько приходила. Потім аудиторія починає розуміти, ага, понятно, зідзвонить та продаж, ага, понятно, проста воронка така не спрацьовує. сильно росте вартість підписника, вартість ліда, і ти починаєш придумувати якісь більш цікаві воронки, більш персоналізовані, більш гейміфіковані. Тобто не можна сказати, що цей інструмент не працює, він працює просто в іншому форматі. Треба бути нелінівою жопою, просто піти і розобратися, який формат працює, і не казати, що все тепер не працює. А я рахую, а я вважаю, що ліній не існує. А ти як вважаєш? Ну так, давай так, дивись. Тут питання в тому, Мотивація, чого людина хоче від життя взагалі, чи вона взагалі розуміє, чого вона хоче. Що ти хочеш. Чи є картінка. Тому що коли з'являється картінка, от у мене був така криза після першого мільйонного запуску, тому що я така, я завжди хотіла багато грошей, і вони в мене є. І тоді у мене було таке питання до себе, чого я хочу взагалі далі, глобально. І от у мене був такий момент. Подумать. Якщо немає картинки, то важко. І другий момент, якщо страх сильніший за картинку, то теж і ти не робиш. Це не пролінь справді. І мені не пролінь. Це немає енергії, це немає сил. Тому що немає опор, тому що немає розуміння, хто ти є. Тому що немає розуміння, що ти хочеш. Тому що немає розуміння, куди зливається твоя енергія. Вона обробляє всі твої думки про твої невдалі стосунки, умовно, і тебе немає сил відчути, що ти хочеш, бо ти виживаєш. Або ти не розумієш, що відбувається між вами з батьками. Це дуже серйозні зв'язки. Я тут також буду радити психотерапію. І скажіть, бо мої подкасти вам не корисні. Ідіть і знаходьте собі класного психотерапевта. Сто відсотків. Я і в особистій терапії, і в груповій терапії. Ти знаходишся, так? Я знаходжусь, так. Тобто я постійно в цій історії. І справді, що дуже багато терапія розблоковує моментів, от про відносини з батьками, де там тримає тимі крючочками, і там енергію свою. І ти там раз розпутав, і у тебе як вивільнення таке внутрішнє відбувається. Кать, а як ти бачиш своє життя в розрізі п'яти років? Ми знаємо, що буде дитина потім, коли ти будеш готова. Ми знаємо, що буде бізнес. І я думаю, що ти не випадеш в декрет тотальний на роки. Ти організуєш своє життя так, щоб в ньому було і материнство, бо я це так організувала і насправді маю класне материнство і бізнес також. Скажи мені, що ти хочеш на розрізі 5 років? Дивись, насправді я точно хочу розвивати напрямок своєї діяльності в блозі, 100% це і набір аудиторії постійний, тобто це збільшення тут своїх прибутків, запусків, тобто це нікуди не дівається, але я себе і бачу в інших бізнесах, тобто я зараз вже йду думками в сторону якихось додатково офлайн бізнесів. Знаєш, мені хочеться бізнес, який може працювати без мого обличчя, тому що давай погодимось, іноді це виснажує. Іноді реально не хочеться виходити улибатися. Тут питання на тому, що ти обманюєш аудиторію. Тобі треба створювати контент, тобі треба знімати рілси, тобі треба робити сторіз, прогріви і так далі. Тому мені хочеться створити бізнес, який буде покривати... Мої базові потреби. Насправді, нам, людям з інфобізнесу, дуже важко в офлайн-бізнесі, бо там прибутковість зовсім другая, і ти вже там собі прораховуєш. Хочеться бізнес, який працює без обличчя, хочеться материнства, хочеться насправді не одну дитину. В моїх мріях це три дитини. Понятно, що за п'ять років вряд ли, але ми будемо до цього і прийти. І хочеться вже якусь нерухомість, вже собі подушечки посоздавати. Ти сказала, хочеш набирати аудиторію. Давай поговоримо про інструменти. Як ти набираєш аудиторію? Тому що мій аккаунт, мій клімавабуст, він вирощений на рілсах, але також на ютубі, на публічних виступах, на колабораціях з якимись іншими експертами, такими як ти, з сильними дівчатами. Але моя історія про органіку, але це не назавжди. Я буду осваївати платні методи, я просто не вмію, тому я навіть цьому не навчаю. У мене спеціалісти запрошені на навчаннях є. то я з платними методами на ви, і буду це робити, от уже наступний етап, буде він і також платний, і органічний. Як у тебе відбувається набіра аудиторій? Скільки в тебе зараз підписників? 15 тисяч зараз. У тебе невеличкий блог. Нормальні такі запуски на 15 тисячах ти робиш. Круто. Дивись, я просувала стільки платно. У мене немає досвіду безкоштовного просування, це таргетована реклама блогера, ну більше це все одно таргетована реклама. І я якраз тут навпаки хочу освоїть безкоштовні методи просування, хочу піти в цю історію просування через рілси і хочеться тік-ток теж туди смотрю. Ми так шаримо. Мій контент-директор, вона дуже шарить. Вона в нас підняла TikTok, нам просто і YouTube-шорці, нам гонять підписників на YouTube. Ну, так, я в ту сторону хочу зараз піти. Тобто, дивіться, можна набирати аудиторію, правильно набирати аудиторію всіма способами, всіма. Але є така основна база, у когось таргет, у когось основна, ну, це гроші, треба вкладати по трошечку, по трошечку, збільшувати бюджет. І є основна така база органіка. Тобто, я розгла, коли на мене тисячі підписників. Підписників були безкоштовно. Так, але ти знаєш, мені здається, що і тут сильно змінюється. Тобто раніше набагато простіше було, у мене на навчаннях, раніше на перших потоках, там на 8-10 рівсі у людей вже летіло. Зараз треба 20-30-40 роліків, щоб воно розкрутилося. Особисто на моєму акаунті 18-й по переліку ролік, він приніс мені 5 тисяч підписників, 18-й. Але я вже правильно робила, я долбіла, я знала, куди я б'ю в одну точку. Але зараз я можу випустити сама 20 роликів, із них нічого не залетить, хоча я шарю, я в цьому експерт. І потім вже якісь там 21, 5, ні, там 3 тисячі підписників приносять. Тобто... Зараз і тут змінюються. Як у тебе відбувається з відеоконтентом з рівсами? Це стабільна для тебе історія чи як? Дивись, це стабільна для мене історія, але скоріше я цей контент використовую для прогриву наявної аудиторії до якихось там своїх моментів, до того, до чого мені потрібно, тому що я прям не ставлю на це фокус, я по-чесному цьому не навчалася, я ніколи там не кажу, що я можу навчити вас органіці, то є ні. І для мене таргет, от по-чесному, він... весь час здавався легшим, зрозумілішим. 5 доларів поклала, 5 підписників отримала. Одну заявочку з них отримую на навчання. Тобто мені там все прогнозовано, все понятно. Я там як риба в воді, у нас куча таблиць, ми вміємо цим курувати, у нас там все круто. Тому він для мене був понятним, але як на мене, якщо я хочу працювати на медійність, на більшу кількість аудиторів, сильно більше хочу, то тут треба підключати, на мою думку, органіку в будь-якому. Мені треба підключати таргет. Я просто буду тільки... Ну, у нас команда вже вміє, ми вже вміємо налаштовувати, у нас вже там кабінети, все. У нас навіть, слухай, була... Ми навіть включали два рази на цьому акаунті по 5 днів. Один раз на міні-курс якийсь ми включили днів на 5-7, і другий раз ми включили днів на 5-6 чи 4-5. І коли у мене підписник виходить 0-46, я кажу, вирубаємо фігня. Мені всі кажуть, а це нормально, полдолара, да? Нормальний підписник. Я кажу, ні, взагалі, не хочу. Знаєш, коли ти... Коли ти звик до цієї шари, коли в мене є ролики, там 7 тисяч підписників пройшло, 5 тисяч, 3 тисяч, безплатно. Як безплатно? Я отримую команду, у мене є класна камера, з якої я пишу, це мій час, який я стою і пишу ці рівси, мій YouTube, в який я інвестую гроші. Безплатно, але ти все одно все це оплачуєш, то для мене це, знаєш... Типу, важко, больно платити, коли я знаю, що таке 7 тисяч підписників з одного ролика. Ну, цільових, які потім купують навчання. Тобто, в мене там обіг компаній за рік, там, зараз будемо рахувати. Будь здоров. І я думаю, блін, ну все одно треба починати. Я не могу никак, знаєш, собі, типу, мені, коли знімають гроші за таргет, мені больно. Тому що це ж можна було зробити безкоштовно. Я жад нічого. Бачиш, а для мене важко собратися, картінка, щоб все було гарно. Важко, нелегко. Я про це думаю, така, боже мій, може таргет запустимо, знаєш? Може проще таргет. Тобто, ну, у кожного своє важко тут просто. Добре. Скажи мені, чи працюєш ти індивідуально? Чи є в тебе наставництво таке персональне, дороге, що по запусках чи по продажах, як в тебе відбувається? Дивись, зараз на даному етапі я виходжу з особистої роботи, поки я хочу прожити період без особистої роботи. Що буде далі, через півроку, може я скажу, все, я створюю якийсь преміальний продукт, своє наставництво. Тому що я багато працювала в особистій, це був хороший. приятний чек, який давав мені хороший кусок запуску, але я розумію, що якщо я хочу працювати над стратегією свого бізнесу, над просуванням, то мені треба обирати або ці високі чеки, або все ж таки залишатися як стратег все одно в своєму бізнесі, мати на це енергію час, тому що якщо я з учнями, то я з учнями, все. Я не можу, не вистачає в мене енергії туди і сюди. Блін, те саме. Коли я веду навчання, яке я продала, я випадаю зі свого блогу. Коли я не веду навчання, у мене шикарно буде. Слухай, ну це нормальні етапи. Є етап просування, є етап продажів, є етап збирати каміння, яке ти розкидав. Є етап, коли ти проводиш, у мене нічого зараз в Бозі не відбувається. Нічого. І навіть сьогодні про наш з тобою подкаст не вийду в сторіс. У мене буде матеріал, я вийду аж потім. Тому що у мене тільки щойно завершився курс. Я була там по 6 годин в день в тому курсі. Тобто з 12 до 6 я Я постійно відповідала чати, мене якісь зуми, якісь там дані. Не те, що я там сижу, як в кабінеті на роботі, але мої думки цілий день зайняті іншими ідеями, не моїми ідеями для контенту. Тому так у всіх, я думала, що це я не встигаю. Тобто, я теж, коли з учнями працюю, я ж думаю про їх стратегії, щоб у них там продажі відбулись, знаєш, щоб у мене. Я все одно запускаюся запуска в запуск, у мене немає перерви, але у цей період, поки є навчання, це такий, знаєш... Запуск дуже вяленький, він такий, легка фаза така. Потім, коли закінчується навчання, ти вже більше можеш контенту створити. А розкажи про свій продукт. Чому я можу, от я умовно психолог, я можу прийти з нуля до тебе і навчитися? Так, звичайно, я навчаю дуже багатьох з нуля, тобто я навчаю повні системи продажів, без аудиторії. Якщо взагалі немає аудиторії, то ми визначаємо точки росту. Взагалі немає аудиторії ухоплення, значить наша перша точка росту набіра аудиторії. Якщо є якісь ухоплення аудиторія, то в мене така політика. 50-100 людей дивиться наші сторіс, давайте ми там щось продамо, візьмемо кусочок денежок і вже реінвестуємо в рекламу. Тобто я повну систему даю. І прогріви, контент, продаж і створення продукту, якщо продукту ще немає. Є експертність, але я не знаю, які упакувати. Це все можна упакувати на навчанні. І просування, набіра аудиторії, створення воронок. У мене прям така дуже комплексна робота відбувається. Тобто в тебе люди не запускають навчання на курсі, вони просто вчаться продавати свої послуги, свої консультації і наставництво? Хтось запускає навчання, інфопродукти? а хтось продає послуги. А як це відбувається на одному навчанні? От умовно в тебе є в групі різного рівня. От прийду я до тебе за досвідом, от я там уже працюючи експерт, прийду і скажу, я хочу до тебе на ВІП тариф, дай мені свої фішки. От я бачу, що ти цікаво продаєш через деякі певні воронки. Дай мені свої фішки. І прийде новачок. Ми зможемо в одному навчанні бути? Так, тому що в мене немає групової роботи на навчанні. У мене або робота персональна з ментором, індивідуальна, або робота зі мною на віп-тарифі теж індивідуальна. А групи такої? Групової роботи на навчанні немає, саме по тій причині, що всі приходять на своїх рівнях, на своїх етапах, своїми запитами, і стратегія під кожного будується індивідуально. Прикольно, у Саші така сама система. А у мене є частина людей, половина учнів, от у нас запуска від 100 до 200 людей зазвичай, і половина учнів зазвичай це самостійники, але у них є 4 зуми зі мною. Коротше, Пашем в курсі, ми будь здорові. Добре. А скажи мені, як ти зайнята, якщо в тебе... Скажи мені, що ти робиш поза роботою? Взагалі. От якщо ти не блогер, якщо ти не експерт, от якщо в тебе там, не знаю, якісь новорічні дні, чим ти займаєшся? Ну, взагалі, я тут можу тобі сказати, що я зараз якраз і вибудовую. життя поза роботою, інші опори в житті, тому що дуже довгий період, це була тільки робота. Але це точно те, що є зараз в моєму житті. Це тренування, це спортзал, робота з тренером, це пілатес, це те, що є в моєму житті на постійній основі. Психолог, обов'язкова психотерапія. Час з чоловіком, тобто вечір ми не працюємо. У мене є собака, французький бульдог, тому ми зобов'язані півтори години ввечері гуляти. Ми майже щовечора гуляємо, якщо погана погода, чоловік сам гуляє, а взагалі то ми і разом гуляємо. У мене серіали, я дуже обожені дивитись, холостяка, зважені, щасливі. Холостяк такий цікавий в цьому році. У мене мозок вимикається, я просто роблю собі чайочок, сідаю. Взагалі, я не люблю тусовки, кампанії, зустрічі. Це дуже збирає мою енергію. Спать люблю в 10. Я теж люблю рано лягати і проводити час вдома з собакою, з чоловіком. Це моє ідеальне життя, мені нічого більше не треба. Мені достатньо контакту з людьми в блозі. Тобто ти хочеш сказати, що ти заробляєш 10 плюс тисяч доларів на місяць і дивишся холостяка вечорами? Звісно. Хто на що вчився, так? Перекольно. Я так само. Уже. Починалася не з цього. Починалася з цього. Але зараз так само. Ми не працюємо вихідні з командою «Я». Якщо це класика, такий класичний період, не кудись ми їдемо виступати на сцені конференції, тоді ми, звісно, вихідні їдемо, вихідні. Я не працюю ввечері, дівчата мої також, якщо це не винятковий період, коли у нас опять поїздка, треба срочно якийсь подкаст змонтувати і так далі. Ми не працюємо на 9-8 ранку, у нас немає ніяких планьорок, зідзвонів. Команда з 11-ї, я з 12-ї. І до шести-семи ми отак от. До шести взагалі, ну я буваю до сіми, буває директор Таня моя, то кажу там до сіми, щось мені всім ще пише. Але вечорами вони навіть мені не відповідають, я їм пишу, бо вони знають, що це не терміново. Я бачу, там не дивляться навіть, ну тому що я просто скидаю щось на завтра. Це прикольно, звісно. Тобто це та сама свобода, про яку ми можемо сказати, що ми мріяли. 100% це свобода, я ж кажу, я іноді так собі думаю. Точно, я можу зараз собі дозволити от це лежать, нічого не робити. Але у мене був цей період, коли я тільки починала, мені здавалося, що я не можу собі це дозволити. І взагалі багаті люди, вони холостяка не дивляться. Знаєш, от у мене таке було. Або я, типу, безполезна, я зараз лежу. Так, я безполезна. Весь час має використати, бути корисно. У мене вплоть було до того, що я ходила на масажі, і мені обов'язково мав бути масаж, знаєш, глибокий, з пропрацюванням м'язів, щоб полезно провести. Ви можете сильніше робити. Вона каже, що наше сильніє, у нас відбувається процес. А я кажу, що це неефективно, треба тільки сильно. Тоді ж ти ж дві години не зря пролежала, і я лише зараз поняла, що можна ходити на релакс, масажики. Просто бить. Я просто сьогодні є, я ніхто. Мама, я завжди, але я сьогодні не експерт, я сьогодні не автор навчального проєкту, я сьогодні не керівник своєї команди. Я просто є сьогодні. Бо сьогодні субота. До свідання. Прикольно. А в мене, знаєш, я тільки що згадала. Я засинала і вмикала якесь навчання собі. Прикинь, перед сном взагалі, прикинь. Тому що, ну нічого, я його, типу, второй раз потом переслухаю, але я поки буду заснати, в мене ж якісь ідеї прийдуть. Ну, типу, ужас. А зараз ще похлеще, значить, я ходила в спорткоп в Одесі, і там групова йога, групові заняття, і там йога. І я на йогу одягала навушничок з якимось навчанням, щоб і йогу тим робити, коротше, і слухать, значить, і слухать там, як продавати там курси. Це ужас, це манія, це маніакальна фаза, коли ти не встигаєш, тобі все треба, і я це пройшла, і ти це пройшла, і зараз інакше. Знаєш, перше, що я тобі хочу сказати, мені здається, що, ну якщо ти хочеш прям швидкого росту, ну десь, я вірю, що він так і відбувається, ти маєш побути в цій фазі і прожить. Але є у мого психолога класна фраза, яку я собі постійно нагадую, що людина – це стан між... стимулом і реакцією. Ти, це пауза. А якщо ми постійно стимул, реакція, стимул, реакція, так як наркомани, то де там людина? Особистість руйнується. Боже, як сильно. Круто. У тебе онлайн психотерапія чи ти ходиш в кабінет? Онлайн, так. Ніколи не ходила в кабінет і нещодавно на груповій терапії підняли цю тему і я така. А люди взагалі в кабінети ходять? Сидиш в кріслі, все так безпечно тобі. Ти туди ходиш раз на тиждень, тебе свій час. Це дуже класна, безпечна історія для психіки. І онлайн також ефективний, звісно, люди. Звісно, ефективний. А зараз я хочу звернутися і до вас, людей, які досі дивляться наш скаджа-подкаст, і до тебе. І хочу спитати таку штуку. Скажи мені, будь ласка, а людей я попрошу написати це в коментарях. Що саме? тобі дав блогінг? Окрім грошей, твоєї історії, що ти досягла якоїсь мети, які якості ти в собі винайшла? Як це було? В першу чергу, блогінг, продажі в Інстаграмі дали мені дуже сильну глибоку внутрішню трансформацію мене як особистості. І це, знаєш, про виявлення своїх сильних сторін. І про усвідомлення, наскільки я крута насправді, наскільки я багато можу. Це і про, знаєш, і про стресу. стійкість і про стержень внутрішній і знаєш зараз ми на такий період де там ну все одно знаєш така гроші є більша це про чоловічу енергію і я в ній побула а зараз я бачиш як я навчаюсь це поєднувати знаєш різні мої грані розкриваються я можу бути такою можу бути різною та тобто це взагалі це пропізнання себе це набагато більше пропізнання себе ніж про гроші да і про 100% я багато зіштовхувалася зі своїми такими паттернами поведінки, і коли ти в терапії, знову ж таки повернемось до цього питання, ти пішов, пророботив, ти пішов, змінив, ти побачив, як оці нові дії змінюють твоє життя. Знаєш, це постійне таке спостереження за тим, як влаштований світ взагалі. Напишіть, будь ласка, що вам дав період, коли ви почали проявлятися? Хтось став сміловішим, хтось перестав залежати від думки оточення. Хтось взагалі себе познав. Знаєш, яка ситуація відбулася? Я не знала в собі такий комічний архетип свій. І це відбулося тоді, коли я почала виходити на сцени конференції, і я почала якось так мочити, жартувати. Я себе такою не знаю. Я взагалі така поглиблена, трішки драматична, трішки депресивна, така щось сама собі, кручу, вірчу, така аналізую. Я така важкенька взагалі. Але так не здається людям, тому що я на сцені, у мене там шутки, я мачу, у мене там суржик валить. Я себе такою взагалі не знала. І зараз, коли люди, які були на моїх виступах вже не вперше, вони кажуть, ми тебе чекаємо, щоб поржати, щоб з тобою погнати, щоб оце зарядитись. Прикиньте, я не знала, що я можу бути комічною. І оцей подкаст, коли вийде вже, ми вже знаємо дату, коли він вийде, то вже в моєму акаунті будуть там моменти, де ми там гейміфі... Короче, неважливо, буде там жартівливий у нас один період. Я буду там багато шуток, там буде костюм менший, ви побачите це в моєму акаунті. Я там циганку відігравала, ну, в общем, там було прикольно. І я не знала, що я отакою можу бути. Прикиньте, я не знала, що я можу бути настільки веселою. Я можу так ржати, я можу грати якусь роль. Я думала, що я отака, я про себе. В 37 років дізнаюсь якісь речі, прикинь. Ну це знову ж таки про пізнання своїх рани, якої може бути, так? Слухай, ну ти мені в Бозі, знаєш, яка? Ти мені глибока і дуже справжня. Взагалі не файкуєш. Ну, типу, є люди, які якусь таку відіграють роль, і ти такий піздьош, і якась, оце чорна магія ринку, знаєш, і оце піздьош, коли ти, типу, зараз це маніпуляційний жест, на нього вийдуться лохи, і вони зараз скопують, тому що вони лохи, і вони не розуміють, що їх розводять. У тебе я відчуваю справжню ширість. Ти кажеш, ребята, ось ситуація неприємна там, мій курс злили там, кудись там. Ребята, от так от, тобто ти беззахисна така, знаєш, ти... Ти як є? А як ти себе відчуваєш в Блозі? Так завжди було? Дивись, на початку, коли я тільки починала вести, можливо, я десь шукала себе, приміряла на себе щось, бо мені зараз важко згадати. Але, знаєш, я завжди була про те, що я можу вийти без макіяжа, я можу вийти з ліжка, ввечері, вранці. Легко тобі сидить красива шкіра. Я можу в різних своїх амплогах, я можу супергарно з фотосесії вийти, а можу, звичайно, як я там ввечері їсти, готую з хвостиком трошки зачухана. Мені це окей, тому що я, знову ж таки, вірю в те, що люди приходять на людину, і вони приходять на мою енергетику. І якщо там не буде мене, то в мене будуть гірші продажі, от і все. А ти готуєш їсти? Ой, ну рідка взагалі. В мене є жіночка, яка мені готує їсти. Отак от. Прикольно. У мене теж раз на тиждень приходить. Тебе часто? Раз на тиждень. Тоже нам заморозочки роблять. І таку якусь їжу, яку швидко треба поїсти. У мене теж раз на тиждень приходить. У прибирання. Приносить пакети. Розкладає. Борщик, котлетки, сиренечки. Все для дитинки заморажуємо. Для себе також. І потім ми там потрошку це їмо. Але, слухай, я готую щось простое. Духовку, чик-чик-чик. Таке просто теж можу приготувати. А сніданки? Сніданки готую. Я прям дуже люблю вдома. Бо я ж зла зранку. до людей виходити не надо. Тобто я це посмажеш собі. Кожен ранок сніданки, яйця в мене там, свій ритуал. Я тобі дуже сильно дякую за те, що ти показала цю сторону бізнесу і цю сторону жінки, яка може бути дуже різною, яка може бути втомленою з хвостиком вдома і яка може бути розкішною, шикарною бізнес-леді, яка продає там на десятки тисяч доларів. Дякую за те, що ти казала тут те, що є насправді. Бо це дуже відчувається. Дякую собі дуже за те, що змогла розкрити.

Як змінюється мислення, коли починаєш заробляти більше, чому перші великі гроші приносять тривогу, і як вибудувати систему прогнозованих продажів в Instagram без ілюзій «легкості».

Наша гостя — Катерина Цегельна, маркетолог, авторка курсу «ФЕНОМЕН», навчає експертів системі прогнозованих продажів та запусків в Instagram.

📌 У цьому випуску ви дізнаєтесь:
-Чому гроші часто приносять тривогу, а не спокій
-Як впливають гроші на стосунки, оточення і самоідентичність
-Як експерту почати заробляти через Instagram у будь-якому віці
-Які помилки найчастіше роблять експерти на шляху росту
-Як вибудовувати команду та делегування без вигорання

🎁 Щоб отримати урок  від Катерини про прогностику продажів у 2026 —
напиши в її директ слово КЛІМОВА: https://linktw.in/GNlXLt

📲 Підписуйтесь на нас у соцмережах:
🔗 Оля Клімова: https://www.instagram.com/klimova_boost/
🔗 Катерина Цегельна: https://www.instagram.com/tsehelna.k/

00:00 — Вступ
03:22 — Перші гроші з Instagram: «Так взагалі можна?»
04:03 — Три бізнес-моделі в Instagram: експертна, лайф, комерційна
08:27 — Як гроші змінюють оточення, стосунки і самоідентичність
10:48 — Перші кроки до грошей у будь-якому віці
14:14 — Дитинство, дефіцит і перші уявлення про гроші
18:39 — Що таке гроші насправді?
21:31 — Як боротись з синдромом самозванця на старті
27:37 — Реінвестиції і відсутність відчуття грошей
28:19 — Теорія трьох етапів грошей
38:06 — Жертва як життєва позиція
40:17 — Команда: як будувати ієрархію і кордони
45:44 — Гроші в легкості — це система
53:35 — Помилки росту, які неможливо уникнути
58:15 — Баланс між розвитком бізнесу і життям
1:04:40 — Переосмислення цілей після досягнень
1:11:40 — Самотність росту і як її проживати
1:16:20 — Головний урок про гроші і вибір
1:16:55 — Чесність із собою як фінальна точка росту