Как держаться на выступлении. Фрагмент бесплатной лекции Ильи Бирмана и Михаила Нозика

Презентация может оказаться важнее даже, чем сама работа, которую вы презентуете. Но даже в самой презентации ее содержание, информация, которую вы даете, какие-то идеи, которыми вы делитесь, может оказаться не так важной, как форма, в которой вы это все подаете. Куда важнее оказывается то, какое впечатление вы производите. И тут у Артема Горбунова есть идея о трех уровнях. Первый уровень — это, собственно, подача. Второй уровень это синхронизация, некая согласованность каналов. И третий это драматургия. Подача это про то, как вы вообще держитесь, двигаетесь, взаимодействуете с аудиторией. Это влияет на то, будут ли вас вообще слушать. Если у вас подача хорошая, то вы можете вести совершенно любую пургу и люди вас будут слушать. Разумеется, мы не призываем. нести в пургу. Если уж вы получили внимание аудитории, то лучше его расходовать как-то по делу. Но сейчас мы говорим о том, как это внимание вообще изначально получить, чтобы оно вообще было. Потому что если подача у вас плохая, то все остальное вас уже не спасет. Если вас будут слушать, то уже качество того, что вы говорите, не имеет большого значения. Приходилось слушать разные доклады, причем некоторые прекрасно подготовленные доклады. в которых было видно, как автор подумал о том, как он будет показывать, как он задизайнил слайды, как он репетировал и все продумывал. Слушать это было невозможно, несмотря на то, что речь была гладкая, без запинок, без всего. Потому что докладчик просто вел себя так, что ему было абсолютно безразлично на то, слушать ли его, и вообще безразлично на то, что он сейчас рассказывает. Наверняка вы тоже... Видели какие-нибудь доклады, на которых докладчики забывали, что хотели сказать, путались в собственных словах, запинались, заикались, возвращались к каким-то предыдущим мыслям, но при этом были бесконечно интересны, потому что говорили очень живо, с горящими глазами, с воодушевлением, все время следили за тем, как аудитория реагирует на их слова. В бюро делали клиентский проект, и вот мы неделю или две очень ожесточенно дизайнили, дизайнили, дизайнили, и пришел день презентации, мы договорились с клиентом о встрече. А у меня навалилась еще какая-то куча дел, и в результате я не успел нормально к этой презентации подготовиться. Я вообще ее не репетировал, я даже, там, не знаю, 30 секунд не подумал о том, что я хочу рассказать и в какой последовательности. Еле-еле успел только вот слайды расставить в нужном порядке, и все. И пришел на эту презентацию рассказывать. Но так как мне было жутко интересно рассказать то, что мы сделали, мне очень нравилось то, что заняли. И мне очень хотелось, чтобы клиенту это тоже понравилось. Я... как бы просто вот это вот на этом воодушевлении и выехал то есть я во время презентации постоянно взвелся с мыслями постоянно возвращался к там предыдущим вещам все время говорил ой сорян вот здесь я забыл еще вот это и вот это вот и тем не менее как бы я рассказал клиент меня очень внимательно слушал не перебивал а когда я закончил сказал типа это вы можете еще это рассказать нашей команде потому что я наверное так хорошо рассказать не сумею Вот это вот ощущение, что тебя прет от темы, про которые ты рассказываешь, это чуть ли не самое вообще первое, что в вашей презентации должно быть. Если этого у вас не хватает, нет ощущения, что вы супер вообще заряжены эмоционально тем, про что говорите, то стоит над этим поработать, как-то это дело подкрутить. То есть это чуть ли не важнее даже, чем качество речи и выбор конкретных слов. Даже самую какую-то непопсовую, замысловатую тему можно рассказывать так, что тебя все будут слушать. Недавно попался на YouTube какой-то математик, у него там куча лекций, но вот, например, одна из них, где он рассказывает, сколько будет ноль в степени ноль. И наоборот, доклад про секс можно сделать так, что его никто не будет слушать, потому что вы его рассказываете унылым каким-то загробным голосом. Большинство людей так или иначе эмпатичны и чувствуют, с какой эмоцией вы рассказываете. Соответственно, в вашем тоне, в ваших жестах это все должно как-то ощущаться. То есть тон должен соответствовать сообщению, которое вы говорите. Если вы при этом говорите «Мы очень рады рассказать вам при этом...» совершенно очевидно, что вы там не рады, вообще никаких эмоций не испытываете, то, естественно, доверие к вам сразу же падает. Кстати, такое очень часто, когда читаешь с бумажки, мы про это еще поговорим, но вот если ты читаешь с бумажки, это сразу видно, и вот это начинает... Мы очень рады сегодня вам рассказать. И, кстати, раз уж про это зашла речь, иногда бывает, что вы не читаете с бумажки, но вы настолько блестяще все вызвалили, что вы все равно произносите слова как для меня от души, а как будто вы их читаете по бумажке. И это все равно воспринимается вот... то точно так же. Когда вы берете, пропускаете через себя вот это какое-то ощущение, которое вы хотите донести до зрителя, до слушателя, там, не знаю, печаль, грусть, радость, там, кайф и так далее, вот, это очень хорошо чувствуется. То есть, если вы рассказываете про бездомных собачек, то, ну, значит, зарядитесь этой темой, и, ну, чтобы вот прям было видно, что вы чувствуете эту печаль. Будет дополнительная причина, вас внимательно... слушать но очень важно чтобы эмоция была честной и адекватной то есть мы уже поговорили о том что вот эта монотонность это зло но точно так же и какая-то театральность вот излишняя показушная она тоже очень хорошо чувствуется и сразу придает всему вот такой фальш и доверие к вам теряется я вспоминаю как я проводил первую презентацию в бюро или какую-то одну из первых презентаций, был какой-то проект, который вел Коля Таверовский, я был там дизайнером, Коля меня позвал, типа, вот, давай ты сегодня будешь презентовать, а не я. А я такой, ой, как презентовать, страшно, ё-моё. Коля взял мне, накидал видосов Стива Джобса. говорит вот смотри как чувак презентовал вдохновись и давай ну так я от большого ума взял и натаскал оттуда всяких фраз он говорит вот там найти какое-то решение проблемы типа как это сделать и так далее а потом такой ну мы же это уже придумали там и чё то вот я начал рассказывать что оказывается у них решение уже есть и у него это выглядело офигенно классно а я такой простодушно подумал о это же так классно укладывается в наш сценарий там того чего мы сейчас задизайнили Я пришел на эту презентацию и начал вот так вот театральничать, рассказывать. Я пока рассказывал, я сам чувствовал, что, блин, насколько фальшиво я звучу. Короче, я бы сказал, что вот это вот ощущение, что вы с воодушевлением рассказываете, и вообще, что ваша эмоциональная некая со стороны вашего рассказа соответствует смысловой, это вот такой первый пункт.

Во фрагменте Илья и Миша рассказывают, что важно в подаче на выступлении или в презентации клиенту.

«Как говорить и как держаться» — одна из лекций курса «Презентация клиенту и публичные выступления».

Посмотрите её бесплатно: https://bureau.ru/courses/presentation-online/feel/?utm_source=yt-r-c-presentation-30042026

Участники получают практический опыт проведения презентаций: выступают друг перед другом и перед преподавателями, ошибаются, получают обратную связь и совершенствуют свои навыки, постепенно чувствуя себя всё более уверенно. Авторы помогут отработать выступления в сложных ситуациях и потренироваться контролировать свои эмоции и эмоции клиента. Во время практики участники выбирают, кому презентовать: клиенту, руководству, коллегам или залу, полному людей.

Курс пройдёт с 1 по 22 июня, при записи до субботы 2 мая стоимость ниже на 30%: https://bureau.ru/courses/presentation-online/?utm_source=yt-r-c-presentation-30042026