КАДРОВЫЙ КРИЗИС В БЬЮТИ-ИНДУСТРИИ 2026: как не остаться без мастеров

Почему в 2026 мастеров будет катастрофически не хватать и что делать владельцу бьюти бизнеса уже сейчас? Поэтому досмотрите этот ролик до конца для того, чтобы было все хорошо с командой. Если сейчас кризис, то тогда вы поняли, как его обойти, как из него выйти. А если у вас все хорошо, то как сохранить это состояние и дальше? Можно писать, что наши мастера едят красную икру не только на Новый год. Вы делаете что-то, что превращает просто мастера в маникюра, в часть команды, которая изменяет рынок, индустрию, все то, что происходит вокруг, что-то интересное. Друзья, всем привет, с вами Дмитрий Белешко, основатель проекта Салон Маркетинг. Вот уже больше 18 лет мы помогаем бьюти-предпринимателям зарабатывать большие деньги, выходить на миллионные обороты, заполнять записи на месяцы вперед и формировать команду мечты буквально за несколько недель. Кстати, за это время помогли уже свыше 7000 предприятий индустрии красоты добиться этого результата. И сегодня у нас слабодневная тема, связанная с мастерами и с изменением в 2026 году, как с этим работать, что делать для того, чтобы не остаться без команды, без мастеров. Поэтому досмотрите этот ролик до конца для того, чтобы было все хорошо с командой. Если сейчас кризис, то тогда вы поняли, как его обойти, как из него выйти. А если у вас все хорошо, то как сохранить это состояние и дальше. Мастеров будет катастрофически не хватать, это совершенно точно по одной простой причине, потому что большое количество салонов в 2026 году просто закроется. Почему? Из-за того, что мастера уйдут на вольные хлеба. Почему? Потому что все начнут резать расходы, потому что дополнительно все те, кто зарабатывает около миллиона в месяц или 10 миллионов по году, таких достаточно большое количество, они, соответственно, будут резать фото. Если мы режем фото мастера, что происходит, как бы мы ему не объясняли, что проценты это не деньги, давай мы перейдем, давай мы понизим, они все равно уйдут. Не все, может быть, часть, а возможно, та часть, которая уйдет, подтянет остальных, и в итоге большинство потерять просто не сможет с ними договориться. Именно этих мастеров. Они уйдут, естественно, на свободный рынок, они будут арендовать кабинеты, они будут работать на себя. Это классическая история, которая происходит на самом деле постоянно в бьюти-бизнесе. Просто если раньше стабилизировали после эпохи самозанятых, когда постепенно мастера начали возвращаться, особенно в регионах, в салоны, то сейчас нас ждет, по сути, повторение этой истории, просто потому что мастеру будет более выгодно работать на себя. И здесь возникает два момента. Сейчас у вас есть команда существующая и плюс есть мастера на рынке, которых вы можете взять или которые уйдут из других салонов. И текущая команда, с ней одна траектория работы, мы поговорим, каким образом ее удержать. И новых мастеров каким образом привлекать для того, чтобы у вас был постоянно поток новых, либо вы сформировали команду с нуля. Начнем мы с привлечения новых мастеров, а потом перейдем к команде, потому что, грубо говоря, ваши новые мастера в какой-то момент станут командой, которую нужно дальше будет удерживать. И поэтому мы пойдем последовательно по этим этапам. Почему обычно мастер приходит в салон? Часто мы слышим от наших клиентов, что мастер приходит на подработку, мастер пришел просто, чтобы пересидеть, чтобы набрать клиентов, потому что сейчас инсту отрубили, нет возможности таргетить, плюс там законодательно регулируют очень сильно. И непонятно, откуда мне, даже с учетом того, что я качал или не качал личный бренд, привлекать вот этих вот новых клиентов. Поэтому, что, естественно, делает мастер? Он идет в салон для того, чтобы что? К салон дал ему клиентов. Замечательно. Дальше, когда он набирает свою клиентскую базу, он спокойно может пойти к себе на дом. Он наработал себе актив и может с него зарабатывать. Все великолепно, все круто, все замечательно. Что происходит потом? Как правило, дальше мастера условно делятся на две категории. Первые довольствуются тем, что есть. Они могут переезжать, грубо говоря, из квартиры, из дома на аренду, на кавкаворкинг или арендовать кресло или кабинет в салоне и, в общем-то, оставаться на том же самом уровне, плюс-минус повышая цены работы со своими клиентами. Три даже варианта. Вторые возвращаются в салон, потому что невозможно, ты хочешь развиваться в профессии, просто работать одному Нужно всегда тереться о сильных коллег, иметь возможность обучения, иметь возможность повышения квалификации То есть должно уже развиваться, иначе если ты не развиваешься, ты просто остаешься на месте, начинаешь стагнировать Новички уходят далеко вперед, и ты как бы остаешься просто со своими клиентами на определенный промежуток времени Пока там хватает здоровья и хватает возможности давать им качественные услуги Третьи идут открывать свой бизнес, и на самом деле таких огромное количество несмотря на то, что 5% всего предпринимателей или людей открывают бьюти-бизнес, сейчас из общего количества салонов, таких порядка 90% салонов открытых именно врачами, мастерами, специалистами, которые открывают свой бьюти-бизнес. Но мы говорим про то, что мастер, он не выбирает открыть свой бизнес, он либо уходит на дом, либо дальше возвращается в салон. Если возвращается в салон, здесь все понятно, как бы это ваш клиент, который приходит к вам на вакансию, но те, которые уходят на дом или которые там еще, условно говоря, не созрели для того, чтобы прийти к вам. Первая и вторая категория, они выбирают первых нормально сейчас и так на дому, когда они типа берут 100% всей выручки, которую генерируют, вторые, которые ищут салон. Почему они должны выбрать вас и как на самом деле их привлечь? 90% владельцев бьюти-бизнеса даже не догадываются, где теряют реальные деньги. Обычно они ищут причину в рекламе, в мастерах или в сезонности. Но на самом деле причина в хаосе и в том, что они делают обычно много действий, но там нет ключевых. Именно для этого мы запустили проект Рентген Салоны Красоты, в котором определяем ключевые точки роста на основании статистической аналитики и анализа ваших данных. Дальше подбираем максимально конкретный план, который в минимальные сроки дает максимальный результат по выручке, по клиентам, по мастерам. И плюс даем пакет материалов, который позволяет этот план реализовать. Обычно этот проект мы запускаем и он стоит 39 900, но вы можете получить его бесплатно. Мы уделяем 10 мест каждый месяц для прохождения и как наш вклад в развитие бьюти-индустрии. Но эти места разбираются в первые дни, и для этого мы ввели лист предзаписи, который вы можете оставить заявку по ссылке в описании под этим видео. Это даст вам возможность участвовать, когда кто-то откажется, но обязательно нужно принять звонок по WhatsApp или по звонку по телефону, для того, чтобы не пропустить и вас не отбросило в конец очереди. Поэтому станьте следующей звездой бьюти-бизнеса, участвуйте в рентгене, получите план и дайте возможность сделать рекордный рост вашему салону без суеты, без сезонности и без дополнительных вложений вместе с нами. Есть всегда три истории, про которые мы говорим. Первое – это то, что привлечение мастеров – это та же самая история, как и привлечение клиентов. А для этого нам нужно иметь очень вкусный оффер, который мы формируем на основании вашей уникальности. Уникальность – это не то, что у вас какое-то уникальное торговое предложение, вы чем-то супер отличаетесь от всех остальных, а это та механика, которая позволяет познакомиться с вами и показать, что с вами он может реализовать все свои цели и мечты, которые у него есть сейчас в голове и которые у него есть в планах. Это история вашей вакансии, которую вы пишете. Пишите ее настолько вкусно, для того, чтобы каждый, кто заходит на Авито, на Headhunter или на вашу местную историю, связанную с поиском работы, чаты, он, прочитав, понял, что да, это классное место, и я хочу, по крайней мере, познакомиться с этим руководителем. Что такого писать вакансии для того, чтобы люди отреагировали на вас? Это могут быть разные триггеры. Это там можно писать от себя, можно писать, что наши мастера едят красную икру не только на Новый год, можно писать про полную запись, это то, что их триггерит. Можно писать про загрузку, про карьерный рост На самом деле, про все то, что важно мастеру Но ключевым является, и вы таким образом отсеиваете крутых, это перспектива Потому что просто работать мастером маникюра, делать стрижки или массаж на дому, на аренде или в каворкинге Они и так могут И по сути, они тогда к вам будут приходить именно на подработку Потому что пока не наберут клиентов и потом спокойно опять отвалят себе, забирая с этих клиентов весь процент А для того, чтобы они остались, они должны понимать, что вы строите нечто большее, чем могут они построить сами. И что они являются и могут стать частью этого большего. И таким образом вы заинтересовываете. Другими словами, вы делаете что-то, что превращает просто мастера в маникюра, в часть команды, которая изменяет рынок, индустрию, все то, что происходит вокруг. Что-то интересное. Даже просто банальное. Мы хотим сделать салон номер один в нашем районе, чтобы клиентам было удобно, комфортно ездить не в центр города или в другой город, если у вас районный какой-то центр, а обслуживаться рядом с домом и получать такого же уровня, как в самых лучших салонах красоты там центра Москвы и там, не знаю, каких-то городов, на которых вы ориентируетесь, по выгодным условиям, но рядом с домом. Вот даже просто это банальное, которое я сейчас генерировал на ходу, решение уже может быть тем якорем или той крючком, который зацепит этого мастера. И он уже придет. Безусловно, то есть мы сначала закрываем базовые потребности, деньги, клиенты, хорошие отношения и так далее. А потом добиваем истории того, что мы делаем очень крутой проект и мы приглашаем. То есть туда даже может быть отбор. И вот это становится интересным. Но это начало. Потому что когда мы просто о себе разместили, это то же самое, что на заборе, там что-то написано, кто-то читает. то нет крутые мастера они как правило не ищут то есть они там раз в полгода что-то смотришь чтобы понимать насколько они в рынке нужно индексировать цены или нет но в основном крутым нам нужно идти самостоятельно поэтому мы используем активный поиск это значит что все резюме на head хантере на авито все те кто выставляют работы и предлагают свои услуги это все должны быть ваши потенциальные мастера с которыми у вас налажен контакт не нужно предлагать им сразу работу вы можете просто грубо говоря познакомиться с ними что вы работаете сфере они работают сферы сейчас меняется рынок давайте познакомимся либо можно пригласить их сразу выйти на клиента на 1 потом там на смену то есть постепенно когда вы в лоб предлагаете мастеру которому не нужно не нужна работа он естественно вас отошьет он даже не будет слушать ничего про вас а когда вы сделаете эту историю связанную с тем что давай познакомимся обменяемся опытом или просто вот у нас огромное количество клиентов мы очень быстро развиваемся и выделить а классные работы хочу попросить тебя выйти на пару часов на пару клиентов чтобы просто ну нас подстраховать либо посоветуй кто мог бы это сделать кто бы нам мог помочь естественно он такой типу ну как бы я могу вот это тоже интересный триггер это активная история когда мы сами идем разными способами безусловно можно через рекомендации давая хороший куш за вознаграждение но также эта история работы с новичками либо создавая свое обучение в рамках которого вы людей воспитываете либо очень плотное сотрудничество с колледжами которые выпускают этих людей которых вы можете взять и заключив с ним ученический договор оплатить их грубо говоря обучение они по сути получают профессию которая будет их кормить в сладожи сложные времена и потом они вас отрабатывают полгода год за это обучение по сути они получают его бесплатно но при этом вы потом вы читаете у них из зарплаты но смысл в том что мастера у них будет меньше причин возвращаться в салоны по той простой причине что везде будут меньше проценты и они зарабатывают будет больше если будут работать самостоятельно на себя и наша задача как раз сделать бить не только в историю заработка не процентов а денег сколько денег за счет того что высокий чек за счет того что высокие цены и большой поток клиентов таким образом они будут зарабатывать деньги клиентов все будут хотеть получить как можно больше смысл в том что мы предлагаем нечто большее чем просто базовые потребности закрытия еще раз деньги клиенты это развитие это большая история и это то что и вам тоже поможет объяснить смысл для чего вы этим занимаетесь просто для денег или сделать что-то крутое или реализовать вашу мечту сделать то что вы не видели нигде и вы для этого же открыли салон для того чтобы реализовать то задумку которую вы не встретили нигде а вы то точно сможете ее сделать и это касается привлечения клиентов это то куда будет идти упор и кто сможет дать вот эту идею к тому и пойдут мастера причем понимаете, да, что не для всех важна идея. Кому-то нужно просто что-то на что поесть. И вот как бы они будут работать так дальше на себя. Но вам такие не нужны. Тем, кому будет не хватать, они в итоге будут приходить к вам и будут заражаться идеей, оставаться. А изначально крутые, они не могут быть в вакууме. Они либо откроют свое, либо к вам примкнут. Для того, чтобы примкнули к вам, а не к конкуренту, вам нужно дать им нечто большее, чем клиенты и высокую зарплату. Даже, если мы говорим за выход. А за выход, когда вы можете платить, когда у вас будет большой поток, когда вы очень хорошо разбираетесь в маркетинге. Поэтому всему является основой именно маркетинг когда вы умеете привлекать клиентов и зарабатывать с каждого клиента больше денег дальше вопрос следующий когда мы решили вопрос привлечения мастеров вопрос удержания это относится к текущей команде и это рано или поздно станет с новыми мастерами с которыми вы будете взаимодействовать что здесь безусловно это вопрос того чего хочет ваш мастер всегда есть три мотивации у мастера первая мотивация это деньги он хочет зарабатывать больше больше и больше второе это вопрос обучения и роста профессионального и третий вопрос это вопрос его это вопрос истории карьерного роста нету чистой мотивации всегда комбинация ваша задача провести тет-а-тет с вашими мастерами вам они вашему руководителю или старшему администратору вам надо понимать чего хочет каждый из ваших мастеров и после этого показать ему понять какая у него мотивация или какая комбинация мотивации. И показать, как с вами он это может сделать гораздо быстрее, чем без вас. Все. По сути, мы все объединяемся в команды для одной простой цели. Достичь цели. То есть если вы показываете, как он достигает своей цели с вами и при этом выстраиваете механику, что достигая своей цели он помогает достичь салона цели. Все. Бинго. В этом и есть управленческая гениальность. Гениальность мотивации. Вот эти все механики взаимодействия. Только лишь в одном. Как объединить частные интересы с интересами компании и сделать так чтобы они другу не противолечили а наоборот помогали и вы это можете сделать начиная с того что ведете беседу с каждым понимаете чего он хочет и дальше выстраивайте план как вместе с вами может достичь этого быстрее если он хочет открыть салон да пожалуйста открывайте вместе с ним просто предложите ему партнерство ну открыт потому что объяснять что это сложно ты там ничего не понимаешь это другой бизнес это бессмысленно он лучше обождется или обожжется потеряет кучу денег но будет прав нежели скажет ну да конечно если вы сказали то я тогда не буду нет сделайте вместе с ним как у нас например делает одна из сеток они открываются своими мастерами партнер если он хочет денег покажите как он может зарабатывать это значит рост цены great это значит что ему нужно делать потрясающие услуги качественно для то что клиент возвращались а вы будете описать ему клиентов но для этого он должен возможность давать им тест-драйва чтобы вы могли большему писать людей и дальше зависимости от того, как он их отрабатывает, они будут возвращаться. Если у него история с обучением великолепна, тогда оплачивайте и половину с ним, то есть не полностью, потому что это всегда должна быть вместе история, в рамках которой вы будете стимулировать. У нас была тема, когда мы спрашивали, что вам лучше, заплатить деньги или оплатить обучение, говорили, многие обучения, потому что для них это важнее. Они все равно эти деньги будут тратить на обучение. Когда вы помогаете им, организовываете, делаете, то великолепно. Кто хочет расти, например, хочет вкать по карьерной реснице, или выступать, или быть чемпионом, пожалуйста, организуйте им это, Сделайте грейды, введите должность арт-директора, запустите у себя обучение, которое будет новичков, и этот человек будет отвечать, быть там технологом или главным тренером или инструктором. Это все вопрос того, что вы выстраиваете в рамках вашей компании, в рамках вашего салона, возможность для развития. Тогда они никуда не уйдут, потому что зачем? Если с вами они получают то, что хотят, и просто еще быстрее использование ваших ресурсов и на условиях. То, что люди могут уйти, безусловно, но вопрос это договоренности и вопрос того, как вы видите ситуацию и даете им возможность у себя реализации. Все мастера уходят по одной простой причине. Либо они выгорают, ну как им кажется, либо они просто не понимают, что не могут реализовать то, чего хотят вместе с вами. И то и то вы можете обойти регулярным пониманием, чего он хочет, актуализируя, давая возможность ему помогать с этим работать. Нехватка мастеров это лишь отсутствие двух навыков, и особенно в 2026 году. Если их нет, то это будет критичный год для салонов, которые не обладают механикой привлечения новых мастеров через идею, через интересную объединяющую историю, которая позволит, закрыв базовые потребности клиентов и денег, делать что-то большее, чем просто пилить ногти или делать стрижки или массаж. И второе, это внимание, получается, вы становитесь продюсером для каждого из своих мастеров и начинаете вести его по траектории, его развитие, для того, чтобы ему было интересно взаимодействовать с вами, а не, соответственно, уходить на вольный хлеба или в другой салон, потому что там трава зеленее и там лучше. Если вы эти два навыка осваиваете, постоянно улучшаете, то тогда у вас не будет проблем с мастерами, наоборот, у вас будет стоять очередь, и все будут хотеть работать с вами, и вы будете, наоборот, думать, блин, а как мне еще может открыть салон еще, потому что слишком много клиентов и мастеров, тогда, наверное, еще откроют одну точку. И это естественный путь роста и масштабирования. А не будете брать кого, абы кого, кто пришел на рынки, кто нигде не пригодился, ладно, возьмем, два месяца отрабатывает, уходит, или два года учите, точно так же уходит, и вот так вот вечная гонка, в которой мы остаемся там у разбитого корыта. Разница между этими двумя ситуациями, когда у вас все хорошо с мастерами и все плохо Только лишь в наличии вот этих двух навыков, которые вам важно и нужно качать Для того, чтобы не только в 2026 не оказаться без мастеров А для того, чтобы в целом закрыть для себя этот вопрос Просто 2026 стал катализатором и станет катализатором-ускорителем этого процесса Мне очень интересно, что вы думаете по этому поводу, друзья Поэтому напишите в комментариях свои инсайты, вопросы, с чем согласны, с чем нет Для того, чтобы мы могли это обсудить с вами Обязательно ставьте лайк, если понравилось колокольчик чтобы не пропустить следующие видео и подписывайтесь на телеграм-канал по ссылке в описании для того чтобы не пропустить свежие фишки и там уже несколько тысяч руководителей обсуждают их и каждый день выходит свежак который позволит вам оставаться в тренде и зарабатывать много денег бить на этом все с вами был дмитрий беляшко до встречи в новых видео пока

Хочешь узнать, где теряются деньги в твоём салоне? Заполни анкету на «Рентген салона» и получи разбор БЕСПЛАТНО:  https://clck.ru/3GDSrS

✨Меня зовут Дмитрий Белешко. В индустрии красоты я уже более 10 лет — за это время  помог открыть и прокачать более 7000 салонов и студий в России.

3 факта обо мне:

• Увеличил выручку салона красоты в 6 раз за 10 месяцев
• Привлек 76 новых клиентов за 3 дня без затрат
• По нашей системе новые салоны выходят на 1 млн всего за несколько месяцев, а действующие — растут в среднем на 30%

📍В 2026 году бьюти-бизнес столкнётся с катастрофической нехваткой мастеров.
Салоны будут закрываться не из-за клиентов и не из-за маркетинга — а из-за команды.

В этом выпуске я подробно разбираю:

- почему мастера массово уйдут из салонов на вольные хлеба;
- какие ошибки владельцы совершают уже сейчас, сами ускоряя этот процесс;
- почему резать проценты и мотивацию — самый быстрый путь остаться без команды;
- как удержать сильных мастеров и сделать так, чтобы они выбирали именно ваш салон;
- какие модели привлечения и удержания персонала будут работать в новой реальности

📢 Больше полезного контента:
🔹 Телеграм-канал для владельцев салонов: https://t.me/beleshko
🔹 Инстаграм с кейсами и стратегиями: https://www.instagram.com/dmitry_beleshko
🔹Маркетинг для салонов: https://salonmarketing.club

🔥Прошлые выпуски: https://www.youtube.com/playlist?list=PLAUT--BoKlvUvE3Cvg3PIVlbgFGFhhitx

00:00 Почему в 2026 году мастеров будет катастрофически не хватать и что делать владельцу салона
00:53 Команда салона в 2026: как не остаться без мастеров в новой реальности
02:45 Как привлекать мастеров в бьюти-бизнес: 3 типа мастеров и как с ними работать
04:57 Рентген салона красоты: где вы теряете мастеров и деньги
06:05 3 рабочих способа привлечения мастеров в салон красоты
06:49 Вакансия, которая притягивает мастеров: что писать, чтобы к вам шли сильные
08:46 Активный поиск мастеров: как находить специалистов, а не ждать откликов
09:58 Работа с новичками: как выращивать мастеров под свой салон
10:26 Почему мастерам важно развитие, рост и перспектива, а не только процент
11:58 Как удержать мастеров в салоне красоты и остановить текучку
15:20 Почему нехватка мастеров — это отсутствие 2 ключевых управленческих навыков

🔥 Подписывайтесь на канал, ставьте лайк и жмите колокольчик, чтобы не пропустить новые выпуски!

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.

#бьютибизнес #салонкрасоты #мастерасалона #какудержатьмастеров #поискмастеров #вакансиясалон #бьютипредприниматель #бьютимаркетинг #собственниксалона #управляющийсалоном #бьютииндустрия #дмитрийбелешко