РАЗБОРЫ. Как делать запуски на 4, 16, 46 млн рублей в любой нише? | Егор Пыриков

Первая часть у нас это мои выводы. Выводы вообще текущего запуска, выводы того, что я посмотрел. И я вам сейчас с вами имя как бы в открытом формате просто поделюсь. Окей, поехали. Расскажу и то проблемы, и то решений. И как бы то, что написано, выводы собственно запуска. Во-первых, честно говоря, и я хочу, чтобы вы сегодня были со мной максимально открыты. Во-первых, поздравьте меня, что это последние разборы. Возможно вообще в этом году. Ну то есть я уже очень хочу начать продукт. Я уже очень хочу провести закрытую презентацию. Поэтому поздравьте, что у нас сегодня последняя прелюдия. Я вас тоже поздравляю. Дальше мы стартуем. Продукт даже, я вам расскажу, он даже больше трех месяцев будет идти. Я прям настроен максимально. И я очень рад, что сегодня Доби будет свободен. После этих разборов я чуть-чуть выдохну. Так вот, начну с подводки. Я смотрел очень внимательно и предыдущие анкеты тех людей, кто ко мне заходил в прошлом году. И вот я честно могу сказать, что 50% из тех, кто указывал... доход 3 миллиона, вот я смотрю их вживую, их профили, что они происходят, и у них катастрофически все плохо. Ну то есть их просто нет. Понимаете, им даже, я сейчас, мне нет смысла им писать заполню анкету. Они вообще прострации. Ну и очень много, даже с прошлого раза тех анкет, кто там заполнял, было все хорошо, сейчас поменялось. И вот это реально... То, что меня удивило. Самый главный запрос из текущих анкет, если мы подытожим, это запрос на перестройку. То есть раньше был очень сильный запрос на 100 миллионов, на какой-то нереальный рост. Сейчас, если все подытожить, запрос на перестройку. И в текущей фазе рынка нужно точно больше аргументов для покупки. Вот тоже плюсаните. Я сам по себе чувствую на фоне этого запуска, что теперь людям, которые у меня даже покупают, нужно сильно больше аргументов, чтобы купить. И это я вижу во всех нишах. То есть, если мы с вами вспомним, там, два года назад, три года назад, вот, типа, вот, кто в рынке был, вы вспомните, как продавалось это, типа, просто, вот продукт, покупай. И этого уже было достаточно, все летело, было гораздо легче. Сейчас, чтобы человек купил, ему нужно сильно больше аргументов. Это вот то, что, как бы, первое наблюдение. Тоже представьте, кто это заметил, кто с этим согласен. Теперь по болям. Вот с точки зрения анкет я посмотрел, лично сделал 15 точных кассделов, что поменялось, что сейчас актуально. Первое. Падение выручки, не понимаю, как вырасти в этом году. То есть большая часть людей либо падает, либо искренне нет понимания, что должно произойти, чтобы в этом году был рост. Окей, в целом, наверное, может быть понятно, как сделать результат прошлого года, но как сделать прорыв рекорд в этом году, нет понимания. Это то, что говорят. дальше вторая боль делаю их здесь это результат тот же хуже ну как бы вот тоже то что раньше не было то есть раньше как бы не был был как бы дефицит основных инструментов а сейчас люди делают делают делают даже то же самое или но как бы а результат хуже то есть телегу намного сложнее вести вот Третья боль. Не вывожу высокая нагрузка. То есть, есть проекты, вот которых я конкретно коздаю, у которых они продают каждый месяц, и там колоссальная просто нагрузка на самого эксперта, на его активы, охваты вниз-вниз-вниз, база выжигается, и она как пытается, как лягушка из сказки, ну как бы прокручиться, а уже, ну... как бы издержка на текущие активы на нее просто катастрофическая если у кого-то есть тоже напишите ну как бы честно плюс это то что есть вот уже высокая нагрузка и понимаете вот я созваниваюсь с экспертами которые в такое положение у них очень высокая нагрузка на их активы они не могут не продавать потому что если не не продают у них нету денег на команды нет поесть и при этом новые инструменты тем более новый трафик они не могут они типа в ловушке то есть типа нужно каждый день тебе лопаты как бы землю холодную причем а если этого не будет то все как бы ты выпадаешь вот Денег на команду нет, то есть есть какое-то понимание, что нужна команда, что я не вожу все один, нужны руки, бла-бла-бла, но денег нет. Про трафик тоже очень интересное наблюдение. В прошлый раз у меня было одно из самых больших возражений, типа, я вложу лучше деньги в трафик. Ну, типа, я лучше вложу деньги в трафик, зачем мне обучение? Сейчас этого в 10 раз меньше, потому что люди, во-первых, нет денег на трафик, ну, просто нет денег на трафик, или существенно меньше. Второе, уже люди понимают, что сложность вложить деньги в трафик выросла в x10. Это, знаете, это как пытаться самостоятельно научиться боксу без тренера. Ну, побьешь ты грушу, а какой результат? И вот, если раньше возражение, типа, вложу в трафик, у меня вообще было топовое, то сейчас оно ушло там на какое-то место, потому что, ну... Реальность выросла, сложность очень сильно выросла. И про трафик, и про те самые деньги на трафик. Тоже, кто чувствует это, плюсоните. Сейчас эксперты, которые реально хотят... Стало еще меньше, потому что ожогов очень много. Я попробовал, не получилось, а сейчас X10 сложнее попробовать. Следующая, топовая, которая до этого не была, но с каждым разом, она как бы увеличивается. Это прошла куча обучения. За прекрасные три года, когда все летело, все люди могли покупать обучение на кафе, на эндорфине, на что-то еще залетать, потом накопилось. И есть какие-то в погребе три обучения. Которые по разным причинам не сработали, не посмотрели и так далее. И сейчас люди, которые думают, новое обучение, сейчас у них все сложно, сейчас дефицит в средствах. И такое возражение более того, что что-то уже некачественно проходило. Вот это то, что тоже новое. И вот седьмое, тоже новое, что я заметил, делюсь с вами, это подмена понятий. Что такое подмена понятий? Вот созваниваюсь я на КСД, и человек мне говорит, какие-то результаты. Я все делаю. Типа, что ты говоришь? Вот я смотрю все твои разборы, и реально, типа, я все делаю. И доходимость веб, и все остальное. Но какая проблема, что это подмена понятия. Если ты посмотрел мои разборы, или что-то взял, или не у меня, неважно, и ты делаешь, например, вебинар, который нужно делать, у тебя стоит галка, что ты его делаешь, и называешь его продающим. Но если там конверсия в продажу 1%, это не меняет ничего. И поэтому большинство людей, когда говорят, что делают, каздевы. Это просто галка о том, что и делают. Это не равно результативно, это не равно то, что это приносит какой-то результат. Если у вас есть отдел продаж и стоит галка, это не равно, что это эффективный отдел продаж, который сейчас может приносить. И вот сейчас есть подмена понятий, когда я выкладываю какой-то контент или говорю, что у меня будет какой-то модуль, люди думают, блин, так это я уже делаю. 90%. в случае это просто подмена понятий и тонкости есть много я сейчас покажу но вот этот топ который как бы я обнаружил с вами поделиться вот у кого что больше всего болит он напишите цифру мне просто интересно вот это то что вот как бы самое большое самое большое что я как бы избали из коздаев до про трафик Владимир пишет, не так уж все плохо. Не так все плохо, но я конкретно про боли, которые есть в проектах. Нет команды, пятая. Седьмого, да, много, очень. Анастасия очень осознанная, это видно. Хорошо. Ребята, еще раз всем привет, кто зашел. Я сейчас продолжаю контентную часть минут 30, буквально у меня на 15 слайдов. Потом мы переходим к разбору. Супер. Все, я сейчас и поделюсь решениями. Окей, все, спасибо, ребята, что написали. Мне от вас важно вовлечение. Почему происходит? Вот если подытожить, вот просто, знаете, суммарно подытожить, я посмотрел анкеты, сделал коздаю, подытожить, почему так происходит, самые актуальные проблемы. Первое. Это неактуальные смыслы продукты оффер. Вот тут я поясню. Вот я созванивался с проектами, у которых был запуск типа 100 миллионов, а сейчас он типа 40. И с точки зрения воронок ничего не поменялось. Но просто смыслы... Они придумали новый продукт, новое позиционирование, смыслы очень сильно поменялись. Они просто не сделали КСД, они просто не изменили текущую стратегию всех смыслов от прогрева до веба под ситуацию, и продукт просто устарел. И в реальности, вот я когда созваниваюсь с экспертом, я понимаю, что ее продукт, вот она прекрасная, Аня, эксперт, вот ее продукт был прекрасен в 2024 году. Или, может быть, в 23-м в конце он был на пике. Но с точки зрения текущего рынка, текущего оффера, текущей актуальности, это просто, ну, как бы, продавать заветришься пончик. Ну, то есть, типа, то, что он вчера полыхал и был вкусный, уже к сегодняшему не имеет никакого отношения. И конкретно я в этом запуске поменял очень много смыслов даже от прошлого запуска. А если бы не поменял, я там поделюсь выводом, было бы хуже. И вот первая проблема, что люди пытаются продавать то, что уже не совсем актуально. Текущие рынки, текущие смыслы и так далее. При том, что воронки могут быть нормальные. То есть инструментарий может быть нормальный. Но это как толкать как бы вверх то, что не нужно толкать. Это первая проблема. Тоже плюс они, у кого так. Вторая проблема. Это старые инструменты, отсутствие новых. Ну то есть объективно, ребята, смотрите. Вот я очень хотел бы, честно говорю вам, признаюсь. Просто в новом потоке дать старый... Вот просто запись. Там столько часов просто. Я не могу это сделать. Я все буду абсолютно записывать вживую в прямом эфире. Потому что даже с прошлого года там очень много всего поменялось. А некоторые люди пытаются продавать на том, что работало два года назад. На той же воронке, на той же схеме. Ее аудитория видела эти офферы в сеть 20 тысяч раз. И как бы по записям старых потоков сделал X3. Камилл, ну это тоже. Но значит по-новому ты сделаешь X10. Камилл идет на новый поток. Короче. Старые инструменты, ну это реально сейчас проблема. Мы можем как бы романтизировать, можем, и даже если это работает, по мне это как бы рано или поздно заканчивается. Просто нужно обновлять. Это вторая проблема, почему идет снижение. Третья проблема, это дырки и замыленность. Смотрите, что такое дырки и замыленность. Это когда человек говорит, у меня есть три окна продаж. И она мне рассказывает, что у меня три окна продаж, анкета предзаписи, вебинар и все что. Я говорю, а как ты работаешь с анкетой при записи? Ну, там что-то закрытый канал, какой-то контент, типа, и потом там что-то происходит. Ну, то есть, опять стоит галка, но то, что у нее трек на продаж, это только ей делает хуже. То есть, оно дырявое, то есть, оно не прогревает, а делает только хуже. И вот эта дырка сосет выручку, то есть, не дает расти, потому что она делает много действий. как бы думаешь, что он делает правильный эксперт конкретно, но у него просто дырявое окно, куда уходит вся выручка. И вторая тут проблема – это замыленность. Это особенно актуально для экспертов, которые работают одни, без продюсеров, без партнеров, условно, стратегического. Это когда мы, типа, одновременно снимаем продукт, снимаем рилсы, снимаем контент, что-то еще придумаем, продаем, ведем и так далее. И ты там думаешь, я бы и хочу что-то придуманное, но я вообще не понимаю. И там начинаются какие-то базовые ошибки, что... по смыслам проблемы. Вот это все, короче, все вместе в замыльность. И последнее это выжигание базы. Это, конечно, то, что вам как бы не новое, но как бы то, что происходит, когда выжигание происходит больше, чем пополнение. Те люди, которые как-то получили трафик, год назад 2-3, на нем сидят еще, продают по базе, продают, продают, продают. Но я вам рассказывал про клиническую смерть эксперта. Что это? Это когда мы в итоге просто как бы должны всем... Продать и остается без всего просто. Это вот 4 основных проблемы, которые я вижу, почему идут проблемы на текущем. Напишите плюсик, если у кого-то это есть. Катя пишет. Кому же инструмент идите, у Егора самое огромное количество. Катя, да, спасибо. У Кати, причем ниша такая узкая. Это вот причины, почему, на мой взгляд... Я рассказал, идет падение. Боль рассказал. Идем дальше. Что делать сейчас? Сейчас я расскажу резюме, вот знаете, резюме всего моего прогрева. Вот кто-то смотрел разборы, сейчас я расскажу в трех-четырех слайдах резюме, что я искренне думаю. Кто-то спишет. Короче, что я думаю в итоге нужно сейчас сделать, чтобы пошел результат. Да, Егор топ, Рома, спасибо. Первый этап. Это тачка на прокачку. Кто-то, может, слышал от меня это выражение, я его придумал. В чем смысл? Вот смотрите, ребята, можно очень много говорить про философию, можно говорить про позиционирование, про трафик, про еще что еще, про захват мира и так далее. Но когда на пустой желудок, это делать очень плохо. И, на мой взгляд, самый первый главный этап в любом проекте. У вас сейчас миллион выручка за запуск или сто. Ну, типа без разницы. И это, кстати, тоже, что относится ко мне. Вот эта задача. Это на любые текущие активы нужно увеличить выручку, чтобы понимать, почему следующий запуск должен быть больше, чем предыдущий. Перевожу на нормальный язык. Вот если у вас есть проект, и без разницы, какая у вас выручка. 300 тысяч, 500, 10 миллионов, 15, типа 45. Вот без разницы, какая выручка. Первая задача это сделать, понять, почему следующий запуск должен быть больше, чем предыдущий. Потому что если мы этого не понимаем, у нас нет опоры. То есть если мы этого не понимаем, все остальное просто не имеет смысла. Воронки, холодный трафик, это просто как бы усложнение. То есть всегда самая простая задача в жизни, это сделать запуск на текущие активы. То есть самая простая задача в жизни, продать тем, кто нас уже знает. Когда мы решаем вопрос с трафиком, и рилсов, и платно, мы должны продавать холодным. Мы должны доказывать, мы должны прогревать и приводить больше аргументов, чем у нас было когда-то. Поэтому все, что я сейчас говорю, ну типа первое, это нужно как бы первый этап, задача на прокачку, ой, тачка на прокачку. Кто тоже понял этот смысл, плюс аните. Первое, с чего мы будем начинать конкретно у меня на менторстве, это в первый месяц, чтобы у вас были аргументы, почему у вас выручка должна быть в следующем запуске больше, чем в предыдущем. Это увеличение текущих воронок и добавление новых. Очень быстро просто расскажу. Я не буду раскрывать инструменты. Я посчитал до презентации, что у меня влияние на первый этап. То есть инструментов, которые помогут сделать выручку больше, чем было, порядка 40-50. Это типа на текущую аудиторию. Можете заскринить. Я их не буду, честно говоря, расшивать. Это просто будет на 5 часов. Тут порядка 15-18. Я считал, что их под 50. И первый этап. Это чтобы... В вашем проекте у вас было понимание, почему в следующий раз выручка должна быть больше, чем в предыдущей. Тогда у вас появляется опора, потому что очень сложно жить эксперту, который не понимает, почему он должен расти. Есть обязательства, есть жизненные косты, есть команды и так далее. Но на этом фоне, с такой уровень тревожности, честно говоря, закупать трафик, делать воронки, это не лучшая история. На первом этапе, если все сократить, очень много инструментов, вероятность кратного роста добавляют. Первое. Каздевы, выводы усиления контента. То есть, если сейчас, кто у нас там? Мария есть. Если Мария поймет, почему у нее сейчас продукт должен быть с точки зрения оффера в упаковке, привлекательности, самой привлекательной за последние ее 3-4 запуска, скорее всего, это сразу повышает вероятность роста выручки. Новые окна продаж. Если у нее было 1, 2, 3 окна продаж, их усилить и добавить новое. Это сильно повышает. Принцип дефицита на 100 человек. Это то, что я рассказывал, отдельная методология. Это не относится, что у меня просто 2000 регистраций. Относится, что у меня всего 100 человек, что бы я делал на всего 100 человек. Работа в директе очень большая. От того, что вы у меня заметили, до того, что там многие вообще технологии. От сопровождения до продаж. Директ это в большинстве случаев может быть, вот у нас сегодня будут кейсы, те, кто 10 миллионов продают в директе. Просто, ну типа без автовебов. Наливают трафик и там продают. Это тоже возможно. И продажи по базе. Вот эти все основные 4-5 пункта, то, что может... повысить вероятность кратного роста, ну, как бы сразу. Это тоже будем делать на менторсе, все абсолютно пункты. Это чтобы то, что я бы делал и делаю, на самом деле, в своем проекте, если первая задача сначала как бы сдвинуться и понять, почему следующий запуск должен быть как бы рекордным. Окей. Плюсаните по первому этапу, мы уже на втором, тут 5 слайдов буквально. То есть первый этап, это просто прокачать ваш текущий проект. С точки зрения смысла, с точки зрения воронки, с точки зрения инструментов, чтобы вам было понятно, освежиться, И понятно было, почему в следующий раз должно быть больше, чем предыдущий. Это первый этап. И вот то, что я еще раз акцентирую внимание. Есть категории экспертов, которые думают, что они сейчас делают какую-то воронку, какую-то там что-то еще, и это их спасет. В большинстве случаев это заблуждение. Эти люди, во-первых, не делали воронки. И во-вторых, это все равно сложнее задачи. Когда мы продаем холодным трафик, мы выходим на гладиаторские бои, в рынок. Ну, весь рынок. И мы должны понимать, почему наша воронка и наш продукт лучше, чем у других. А на текущем, на теплом, мы продаем своим. Это намного проще. Нам могут многие ошибки простить. И поэтому без этого сначала мы зарабатываем на еду, сначала мы понимаем точку опоры, что мы можем делать эффективный запуск, и потом переходим ко вторым этапам. Какой второй этап? Это, конечно, уже тут начинается воронки плюс ежемесячная выручка. Если очень кратко, вот просто несколько тезисов, что я подразумеваю под этим этапом? Первое. Это все, что касательно ежемесячной выручки. То есть, рано или поздно, может быть, плюсаните у кого есть. Даже если у вас все хорошо по запускам, вы делаете 10, 15, 20, 30, 40, 50, без разницы. Особенно вы, если эксперт, как бы только эксперт, вы... Рано или поздно можете устать просто теплых запусков. Даже если вы хорошо делаете, даже если вы хорошо зарабатываете, и будет потребность, окей, я не хочу выходить в сторис, мне нужна выручка. Вот эта штука мы делаем на втором этапе. Как она делается? Что тут важно? Тут очень важно понимать смыслы и воронку. То есть сейчас история, что ежемесячная выручка мы можем реализовать, она делается и на платном, и на бесплатном трафике, и релсовый, и даже с подписчиков базы. Но это просто часть. Вторая часть важная, это парник. Кто уже слышал от меня про парник, присомните. Что такое парник? Вот, как бы, если в двух словах приходит 100 подписчиков к Маше и к Юле. Вот у Юли есть парник? Это ответ на вопрос, а что с ними происходит в следующий условный месяц в воронке, как они прогреваются. То есть не просто подписался и посмотрел лид-магнит, но это типа база. Что с ним происходит в воронке, в боте, куда мы ему зовем? И если простроить этот путь, Из 100 человек, которые будут заходить, подписываться на вас, эффективность того, что они будут покупать и прогреваться, сильно возрастает. Интересно все, как это в Telegram реализовать. Все будет, да. Короче, смотрите, парник – это ответ на вопрос. Вот вы задаете, вы собственник, который тут сидите, эксперт-продюсер. Что происходит с вашими новыми людьми, которые приходят? И вот если проработать этот roadmap, так сказать, CJM, модные слова, что с ними происходит? Вы будете выигрывать конкурентов. И на втором этапе мы создаем ежемесячную выручку и парник, который можно посадить и текущих подписчиков, и тем более новых. И тогда вопрос окупаемости, вопрос трафика становится сильно проще. Я вам честно скажу, что мне вообще просто невозможно было окупить в текущем запуске трафик без промежуточных воронок, без промежуточных штук, которые я делаю. Эти времена у меня закончились, ну, типа, не знаю, там, может, полтора года назад, два, когда можно было сказать, Егор, крутой, идите покупайте. Может, даже вообще. И я все время исходил с дефицита. И этот запуск я планировал, что я буду делать, если у меня будет меньше анкет, чем предыдущий. Принцип дефицита. Хотя анкет получалось больше. Вот. И на втором этапе. Задача парника, воронок, продаж ежемесячных, которые можно выстраивать. Там разные технологии. И прошлый поток можно. И текущий продукт продавать. И мини-группа стартовать. И продавать бронепредобучение. Любые форматы. И результат, который на этом этапе... А, еще очень важно на этом этапе на небольшие уже объемы попробовать трафик платный. Потому что, смотрите, если вы делаете все идеально, вы классные, вы новые инструменты, прокачали тачку на прокачку, сделали парник, вы реально до конца года можете делать запуски одним за одним рекордом. Реально. Даже если вы не будете все рекордом делать, у вас все равно может быть очень хорошая выручка. Тут проблема другая. Без этого, без трафика платного, непонятно, почему у нас в следующем году будет рост. И поэтому на этом этапе важно на 20, 30, 50, 100 тысяч рублей уже попробовать воронки. Уже что-то закупить. Пусть не масштабируется сейчас, но понять, чтобы у вас была готовая технология для приема холодных уже нужно. Окей. Это был второй этап. Тут тоже плюс анити. Кто понял? То есть сначала мы прокачиваем тачку. на прокачку, и у нас есть теплые актуальные запуски, и мы на своих текущих, даже двух коллег, даже выжженную базу, даже то, что у нас было 47 потоков, с высокой вероятностью можно увидеть результаты и обрести опору на следующие несколько запусков. Второй этап, это парник, чтобы мы обыгрывали конкурентов, чтобы наши подписчики лучше прогревались, и ежемесячная выручка, это второй этап. И это как бы сокращение цикла покупки. Очень примитивно показал, как это у меня. Это все будет на продукте. Ребята, там столько заморочек. Вот просто, грубо говоря, CRM в директе, где видно вообще всех. Кто написал какое-то слово, кто запросил лид-магнит, кто у вас оставил заявку, не оставил. И это просто CRM, которая, как только вы ее введете, вся выручка растет, потому что становится все прозрачно. Вот пример Димы. Дима вообще просто, он как бы увидел, он абсолютно холодный, как камень был у меня. Он увидел мою рекламу в TG Ads. посмотрел лид-магнит, потом, когда я набирал людей на кастдевы, мне было интересно с холодной аудиторией пообщаться, он зашел на кастдев, говорит, я посмотрел лид-магнит, все, я сразу готов покупать, как можно забронировать, типа такого. И вот это пример, как можно сделать воронку, чтобы даже холодные готовы были покупать сразу. Но вопрос не в том, что даже сразу покупать, не в ежемесячной выручке, а в том, что вот этот эффект... который аккумулируется в этом парнике, он становится гораздо больше. Это просто пример, как происходит. У меня даже с ним переписки нет. Он в ТГ увидел, в ТГ прошел. Вот это все. И это все тоже будет на продукте. Там очень много нюансов. И если каждый из вас хотя бы чуть-чуть точности повысит в то, что вы делаете, где-то на 1, 2, 3, 5% увеличить текущую воронку, это может давать очень большой аккумуляционный эффект. Третий этап. Вот третий этап, который я вижу, что тоже должен каждый подумать в этом году собственник, продюсер, эксперт или просто там команды, партнер. Чтобы расти. Это вопрос стратегии. Это стратегия до конца года, в нашем случае до 25-го, и горизонт 3 года. Сейчас этап рынка тоже, как бы, плюсаните, кто заметил, где вот лично я уже давно перестроился с категории мышления на 3 года. Ну, в целом. То есть раньше был один запуск. Типа сделать максимум рекордный и так далее, и так далее. Потом год, теперь уже думаю на категорию 3-х лет. И вот я приводил свой пример брата. У него до конца года будет 100 тысяч подписчиков в ТГ. И там сделаем мы хорошую выручку. Она не будет какая-то колоссальная, большая, больше, чем у меня. Но за следующие 3 года там может быть очень хороший разгон. Это тоже трагическая задача. Что тут в третьем этапе, который будем решать и на продукте, и нужно будет всем подумать. Это уже команда партнера роли. Это уже то, что если вы хороший эксперт или хороший продюсер, который уже научился делать теплые запуски, даже воронки, у вас все равно потом возникнет вопрос выхода из операционки, делегирования. И там должно быть очень много нюансов от описания ролей, регламента и так далее. Это уже вопрос стратегический. Если у нас сейчас горит одно место, и у нас нет выручки, и мы голодные, мы не будем думать об этом. То есть мы не можем об этом думать. Нам задача сейчас заработать на покушать. Но вопрос, когда стратегии закрываем, об этом нужно думать. Продуктовая линейка. Очень важно. Сейчас люди пытаются масштабировать, ну как бы, вот я хочу сделать три разных запуска, три разных продукта и так далее. Почему? Какая логика? Никто не вдумает категории, какой мне сейчас нужен продукт делать, про что я, чтобы это росло, масштабировалось в следующие 2-3 года. Потому что когда мы претендуем на рост и на холодный трафик, у нас должен быть продукт сильнее не даже, чем в прошлый раз, а сильнее, чем у конкурентов. LTV, повторные продажи. То, что сейчас очень актуально, и все новые инструменты я буду рассказывать. И реферальные программы, и повторные продажи. Вот это все реально сейчас актуально. Набор активов. Это то, что... Каждый из вас должен думать. Я искренне в этом убежден. Если у вас сейчас 5000 подписчиков в Телеграме или 500, очень четкий должен быть ответ на вопрос, а почему должно быть в конце года 3000, 5000 или 10? Потому что, если вы об этом думаете, эта цель как-то решается. Даже если у вас потом приходит какой-то черный лебедь, ломается в воронке, у вас есть база, на которой вы можете долго жить. Ну, типа, это так работает. И набор активов – это стратегическая задача. Я каждый год ставлю, насколько я должен прирасти при прочих равных. Бизнес-модель рентабельности – тоже вопрос стратегии. Какая у вас рентабельность? Многие бьются за рентабельность 20%, пытаются масштабироваться в этом. Я не очень понимаю, зачем. У некоторых огромные какие-то косты непонятные на команду, на все остальное и так далее. Отличие от конкурентов. Выход из тени, создание капитала, прибыльный бизнес. Вот конечный результат того, что я хочу делать, это чтобы у вас было понимание, что я создаю прибыльный дивидендный бизнес на следующий год, два, три. Это то, что должно быть у каждого из вас, и создание капитала. Потому что многие находятся идеально сложно. Наталья, я думаю, что это комплимент. Да. Короче, создание капитала. Вот если все, я выкладывал пост в ТГ, о чем я всегда думаю. Это про то, что мне нужно делать, чтобы в этом году у меня капитал прирост на сильного прошлого. И через эту историю появляется много фильтров и точность принятия решений. И последний пункт, который я тут скажу, и будем переходить к разборам, это выход из тени. Выход из тени это про то, как если вы эксперт, чтобы вас узнали больше. Если вы продюсер, то же самое. Про личный бренд, про свои запуски, про масштабирование в количестве проектов. Это все с туда. Вот три этапа, которые я рассказал, которые я лично проживаю, я о которых думаю, и которые все абсолютно будут реализованы в продукте Мендорстве. Теперь делюсь чисто своими выводами по своему запуску. То, что я написал, абсолютно правда. Если бы я делал только на старую базу, по старой воронке, то есть не закупал бы трафик и делал бы то же самое. У меня был бы мега провал по выручке. Это прямо вот честно я могу сказать. Если бы я делал на старую базу по новой воронке, то есть старое количество людей, но как бы что-то новое придумано на уровне инструментов, у меня бы было просто какое-то ощутимое падение. И если бы я закупал новую аудиторию и делал бы по-старому, это просто было бы значительное падение. То есть если бы я просто по-старому закупал... Но по новому делу это тоже падение. Единственный вариант, который я для себя нашел и который реализовал, я поменял структуру трафика на 70%. То есть, вообще, представьте, я в прошлый раз закупал на 24 миллиона, в этот раз на больше. И то, в какие каналы я реализовал, поменялось на 70%. И сама воронка, смысл и все остальное. И только в этой комбинации, где то и то поменял, я могу претендовать на какие-то хорошие результаты. Возможно, сейчас самая тяжелая фаза рынка, которую я лично проходил за следующие 3 года, но я точно верю, что в ней происходит самый большой рост и формируется опора. Это, знаете, как сравнить ковид и рестораны. Вот те, которые не закрылись, а как-то выжили, когда все закончилось, у них пошел очень бурный рост. Я очень сильно прокачался в этом запуске. Относительно прошлого, ну прям очень сильно. Я сейчас в отличной форме, и я уверен, что сейчас есть хорошая все равно возможность расти и в краткосрок. И в долгосрок выстраивать фундамент. То, что я там говорил 3 года назад, 4 выступая на инстадиуме, на маленькое количество людей, что без разницы, какие у вас активы, какие охваты, строить систему, вы можете вырасти. Сейчас я в этом также уверен. Стало где-то больше сложностей, но понимание и взрослость тоже с этим наступило. Вот. Вот такие мои выводы. У нас финальный этап. 11 апреля уже старт. Презентация будет второго, тоже все приходите. Продукт в чистом виде это сопровождение плюс внедрение, потому что мало знаете инструменты, нужно их внедрять. Я помогал и с сопровождением, и с внедрением. У меня сейчас рекордное количество анкет, всем спасибо, кто заполнил. В этот раз точно будет отбор, нельзя будет купить, можно будет забронировать, и потом я буду связываться, смотреть. Будем это реализовать, потому что живые тарифы у меня очевидны ограничения по местам. И я делаю это раз в год, все остается прежним, искренне советую не ждать год. Потому что то, что работает сейчас, не факт, что будет работать через год. Вот. Это мои мысли были. Будем переходить к разборам тогда. Напишите, ребята, как вам мысли для тех, кто пропустил. Три этапа. То есть я рассказал. Очень круто. Влюбилась. Наталья, это взаимно. Я рассказал. искренне текущие проблемы, которые искренне свои выводы, искренне того, что я поменял, искренне во что я верю. Вот я верю, если вот так вот делать, без какой-то магии, без успешного успеха, без какой-то проработки там богатого мышления, можно претендовать на рост. Вот. Три этапа еще раз на секунду. Третий этап. Вот. Все понятно, что конкретно на менторстве. Именно конкретно на менторстве придете на презентацию, там будет, я буду про это рассказать, два часа. Сейчас у нас разборы. Если очень кратко, все, что я рассказал, вот абсолютно все, что я рассказал, будет там. Это 3 месяца продукта, где есть и офлайн, и онлайн, где моя задача, тачка на прокачку в первый месяц, чтобы у вас было больше выручки. Хотите взять 3 инструмента, хотите 50, сколько хотите. То есть программа построена на том, что если у вас трое детей, вы одновременно переезжаете и разводитесь, вы все равно должны сделать результат. Можно быстренько на второй этап. Давайте второй этап и все. Вот. Ну, я вам честно говорю, не скриньте. Ну, типа, это бесполезно. Сейчас. Уже просто приходите на презентацию, успейте забронировать, потом пройдете отбор и встретимся на продукте. Три месяца полностью буду перезаписывать. Очень много усилений продукта. Я буду прям потеть. Ок. 2 апреля. То, что вам уже сказал. Презентация. Кто будет на презентации, тоже присоедините. Все, ребята, я вам поделился, примерно, как я и думаю, вышло на 30 минут. Я думаю, что можно переходить к разбору. Пока что выключу демонстрацию, где заполнять анкету. Оксана, нужно справиться с этой задачей, там ссылки висят, где-то давал. Скорее всего, больше не буду давать анкету. Предыдущий по 150. Окей, давайте, у нас сейчас будет уже первый человек. Давайте, если есть какие-то вопросы или мысли, давайте 2 минуты пока пью водичку, поделитесь, что из того, что я рассказал, больше всего заполнилось, мне будет приятно. Ну и в целом, как бы, вот то, что я рассказал, это ровно структура продукта, то, что будем делать. Сначала без разницы, сколько у вас чего-то там, нужно без вложений, без нереальных усилений сделать больше выручки, чтобы была опора, а потом уже все остальное. Да. И вот, да, кастдева база всего. Я реально, просто, типа, вам... Я вам говорю, ребят, это просто приходит большой проект, который просто делает даже нормальные действия с точки зрения инструментов, но просто продукт стал мне неактуальный. И все. И это как бы белое пятно, и это нужно всегда справлять. Это про меня, у меня двое детей, я переезжаю и развожусь, это все в Испании. Наталья, да. Я для вас сделал методологию. Да, привет-привет. Вот Игорь есть в чате. Вот Игорь, возможно, сегодня получится, чтобы он рассказал. Игорь, пример просто. Очень красивого кейса, который сейчас делает колоссальные результаты. Игры красавчик. 10 миллионов делает фаворонки просто в директе ежемесячно. Супер, хорошо, ребята. Давайте переходить. Давайте переходить. У нас сейчас будут разборы кейсов. Это разборы частей людей, которые у меня были на обучении. Они сделали хороший результат. И... Они смогут с вами поделиться прям то, что заработало, актуальные инструменты, что сработало. Потом мы будем разбирать людей, кто отправляет заявки, их проекты. И я в конце еще подвечаю на ваши вопросы. То есть у нас такой будет продуктивный формат. Лина спрашивает цифры по прибыли. Но если вы у меня спрашиваете, то у меня прибыль, рентабельность у меня больше 70%. Про проекты, которые говорит, тут каждый сам решает, у кого бизнес-модель. Как бы для всех рекомендую целиться хотя бы в рентаблице больше 60%. Ну, от 50, вот так вот. Я думаю, ответил на вопрос. Хорошо, давайте. Кто понял, кто готов, плюсаните. Плюсаните и будем начинать. Еще раз всем спасибо. Егор, ты похудел. Татьяна, да, спасибо. Я для вас стараюсь. Четыре раза в неделю, в 8 утра тренировки, чтобы быть в форме. Чтобы продукт 4 месяца просто на энергии. Как бы все сделать красиво. Да, еще раз спасибо всем, кто пришел. Очень ценно. Ну, то есть, надо понимать, что я начинал когда-то с разборов, на которых было 3 человека, 4-5. И то, что сейчас там типа 750 человек, для меня очень ценно. Я вам реально очень благодарен. Хорошо, мы готовы. У нас первый человек, Вика. Я тут. Да, Вика, привет. Давайте сразу огонечки Вики. Вика очень интересный кейс, который я хотел, чтобы она поделилась. Человек, который у меня был в прошлом потоке, причем на самом минимальном тарифе, но при этом сделал очень большой прорыв. Еще так показалось, что Вика из Брянска. Оказалось так, да. И на выпускном был аукцион. Ну, там такая игровая механика, типа, купить встречу со мной, консультацию. Вот Вика ее купила, и я решил, что это классный способ. И деньги все мы перечислили на благотворительность. Я еще продал две консультации. И вот в декабре больше миллиона рублей перечислил в Брянске. Это была классная история, которая так сложилась. Вика, давай расскажи про себя. Кто ты, что ты, какой результат и чем себя там поделишься. Всем привет. Меня зовут Виктория Миронова. Я маркетолог, предприниматель. У меня несколько проектов. Один из основной мой проект был маркетинговый агентство и онлайн-школа медицинского маркетинга и бизнеса, где я же сама была эксперта и продюсер. К Егору я зашла случайно, я рассказывала эту историю ему на личной встрече. Мне было просто интересно на продающем вебинаре, как он продает, какие использует дожимы, какие триггеры. Кто тоже зашел посмотреть просто на мою воронку, плюс аните. Вот, и я так увлеклась, значит, он в конце, не знаю, спойлерить или нет насчет карт. Ну, можно, ладно, приоткрыть, что я на прошлой вебинарии... Там были карты Таро, там были карты Таро, я не помню, какие-то были карты, и там было списка, что вноси предоплату, и можно будет задать условный вопрос, я вытащу тебе карту. И я такая, думаю, что мне 10 тысяч, то ли нет, или 20, сколько там предоплаты было, не помню. Внесу, хочу знать. то Егор Сыриков не навангует. И как-то сама незаметно купила вот этот минимальный тариф как раз для своей команды, чтобы они могли, ну, условно, прокачать немножко наши текущие запасы. Они были небольшие, сразу скажу, и у меня вот этот разрыв был. То я продюсер, то я эксперт, то я непонятно кто. И, в общем, в итоге я зашла на продукт, команда что-то там делала, даже мы сделали каздевы, на каздевах по твоей технологии продали. там что-то около 7 миллионов в наш основной продукт. А потом я такая думаю, почему бы мне не попробовать хотя бы раз взять себе эксперта на продюсирование. И как раз я каталась на Вейки со своей подружкой, она у меня эксперт по инвестиции в недвижимость за рубежом. Я говорю, давай сделаем запуск. Я говорю, от себя ничего не надо, у тебя есть база, у меня есть экспертиза. И, в общем, мы с ней так накатались, что сделали очень крутой запуск, там около 20 миллионов у нас. было в Кате, и до конца года по двум проектам мы сделали уже с командой 62 миллиона. Один проект – это моя подруга инвестиция «Не движемся за рубежом», а второй проект – это врач-стоматолог, я с ним давно вела переговоры, хотела взять его в начале на консалтинг, а потом теперь думала, давайте мы с вами сделаем тоже запуск. Да, давайте тут огонечки поставим еще раз. Вика пришла, и она, когда я писал кейс, я даже, ну, как бы, я очень сильно удивился. То есть она взяла эксперта, первый запас сразу там на двадцатку, потом они еще двадцатку добрали, потом взяла по такой же схеме стоматолог, и там еще двадцатка. И это типа, и на выпускном она говорит, ну, типа, я могу купить встречу с тобой, в целом, где деньги есть. Примерно так. Вот. Самый прикол был, какой был самый прикол? Вот к вопросу, что делать? Егор очень открыт, он делится настолько внутрянкой, что просто тупо бери и копируй. То есть он пошагово дает просто все. И я рискала не изобретать велосипед, не изображать из себя, что я самое умное дело, шапочку студента, и просто скопировала все у него, все его воронки, все его схемы. Даже Егор написал моему эксперту в деревне, а не он, кто? Давай тут тоже. Поясню. Ребят, смотрите, я вот то, что говорил на продукте, я прям все разжевываю. Ну, типа, и свой запуск у меня будет разбор, где будет вообще пошагово объяснение, что я делаю даже сейчас. Почему этот разбор, почему такой формат, почему прогревы. Я все выкладываю, реально все разжевываю, моя задача спалить все фишки. И вот в таком же виде Вика посмотрела, копирует. И я просто сижу в инсте, листаю рилс и вижу какой-то прикольный рилс-эксперта. Потом я, ну, машинально захожу в сторис, смотрю. И у нее воронка один в один, как у меня. Я такой думаю, может показалось. Думаю, интересно, подписался. И в следующие три дня я вижу, как эксперт выкладывает один в один мои слова, один в один воронку. Мне стало интересно. То есть она у меня на обучении или продюсер. Я ей написал, и потом я узнал, что это эксперт Вики. То есть получилось, что Вика просто применила мою схему. Можешь рассказать кратко, как это получился. Может, какой продукт. Слушай, на самом деле у меня все очень просто было с обоими экспертами. У нас тоже было менторство, только у стоматолога. Менторство для стоматологов и владельцев стоматологических клиник с экспертом по инвестициям. У нас было менторство по инвестициям в недвижимость за рубежом. То есть, что я сделала? Я взяла структуру КАЗДЕВов твою, сама пошла продавать, ой, продавать, господи, вести КАЗДЕВы, и на КАЗДЕВах я поняла, что тот... Чек, который мы изначально, например, поставили, подумали, на который рассчитали, он вообще, мы точно усыпемся, если не послушаем клиента, а клиент готов был платить больше. И то есть мы просто счет того, что чек поставили X2, естественно, нам пришлось переупаковать продукт и давать не то, что мы изначально хотели, а то, что клиент. клиенты нам сказали, что туда добавить. И все. И мы также на КСДЭВах попросили предоплаты, кто-то уже внес, кто-то получил ранние оферы. И когда мы, например, с Аленой делали первый тестовый вебинар, вот это тоже как бы, я помню, где-то у тебя в старых твоих архивах в базе знаний увидела на каком-то предыдущем запуске, что ты делал какой-то тестовый вебинар с каким-то экспертом. И на тестовом вебинаре мне было важно прощупать, насколько она ведет, как она ведет веб. узнали, как эта помощь дополнительная или нет. И на этом тестовом вебинаре, в принципе, мы тоже продали, хотя там такая была кривая фреза ужасная, которая поплыла, которая не открывалась. То есть это был ужас, а не вебинар. Но, тем не менее, мы на нем откатали по факту, что нам дальше продавать. Ну и потом, ну, твои истории, твои релсы. У нас была анкета предзаписи. Из анкеты предзаписи также мы заставали на разборы. Потом был тестовый вебинар, презентация программы. И самое крутое было, что потом, когда мы продали первый поток, мы продолжили. Мы продолжили и уже не запуск делали, а продавали в текущем. Просто в режиме человек оставлял заявку, попадал в закрытый канал, мы его брали в работу и ему по факту продавали. То есть соленый был такой, вау, новое, но все получалось. Да, что-то где-то шло не так, но... По факту мы не сильно заморачивались с ней, что где-то там презентация не сильно красивая. И вот таким образом быстрый тест-депозит позволил нам заработать. Когда со стоматологом я уже делала запуск, я делала все то же самое, там было все классно, там у нас 1200 человек в анкеты предзаписи зашли. Он блогер, при этом он выложил сторис только два раза. То есть прям с двух прогревов у нас зашло 1200 человек. И там был другой нежданчик, к которому, честно, я не была готова. Я такая думаю, все, круто, все по плану, вообще огонь, сейчас миллионы, миллиарды сделаем. Продающий вебинар, и я не учла, что он никогда жизнь до этого вебинара не вел. И просто представь, продающий вебинар, у нас больше тысячи участников. И когда мы доходим до продающей части, он ее пролистывает и говорит, ну это команда моя вам расскажет. И вместо двухсот заявок мы получаем всего две. Это был черный вторник, но даже здесь я выдохнула, думаю, так. Как действовать? Я такая открыла опять свои конфликты. Думаю, так, хватит играть в то, что я все знаю, умею. Действуем по структуре и не меняем план. Мы как раз запиналили с ним продукт в начале марта. Вообще там супер, он счастлив. Он говорит, я готов тебе рекомендовать на 10 из 10. Говорит, только я не буду этого делать, я хочу, чтобы ты со мной работала. Ну и, конечно же, довольны наши ученики. Прям такой кайф. Мы тоже делали выпускной. Я взяла просто четко продукт, даже как у тебя мы сделали. Давайте тут дополню, Вик, чтобы всем ребятам. Какая проблема есть, особенно у продюсеров, которые ищут нового эксперта, даже у экспертов, которые запускают новый продукт. Ну, непонятно, что делать до конца. Вот Вика очень классный кейс, просто, который взяла все схемы, а у меня есть схемы. Если вы, как бы, хотите запускать премиальный продукт, если у вас широкий, если у вас массовый, маленький, если у вас узкий, ну, то есть, в продукте есть схемы, ну, как бы, все я видел. Вот. И, как бы, просто Вика взяла схему, которая по шагам реализовала. Первый этап там несколько. Это каздево, потому что, опять же, вот если даже у эксперта 10 тысяч охватов, 100 тысяч охватов, но вы продаете то, что не нужно, за неправильный чек, ну это просто сразу обращено на провал. И вот как бы она сразу закрыла базу, поняла, что продавать. Дальше вопрос был просто, хорошо инструментарием как бы реализовать накопленный потенциал. Инструментарием был анкета предзаписи, нормальный прогрев, понятный по схеме. То есть там, когда вы ко мне заходите, очень понятно, за сколько дней давать анкету предзаписи, а сколько раз ее вообще давать. Как в нее прогревать? Продавать ли сразу или продавать после веба? И вот по схеме, где конкретно она взяла схему, мою через анкету при записи плюс БД плюс закрытый ТГ, она смогла продавать. И третий момент, который тоже можно взять, если вы делаете первый этап и второй правильно, создаете тот самый парник, вот после запуска у нее не закончилось. То есть у нее не было простой полгода, где она потом философствует и думает о смысле жизни. То есть текущий проект, который она зашла и сделала первый раз, представьте в глаза эксперты, которые с первого запуска получают столько выручки. Они просто продолжили, и она мне потом пишет, у нас еще, еще, еще выручка и так далее. И такую же схему применила ко второму. То есть иногда то, что нам кажется нереально сложно, если при правильном инструментарии, при правильной высокой точности действия, получается, ну, хорошо в реализации. Это вот если подытожить кейс Вики, человек, который взял первый запуск, сразу лупанул на много, просто потому что не допустил базовых ошибок. И со вторым проектом то же самое. И здесь я хочу прям добавить важную вещь. Вот ты очень круто сказал, в первой части я тоже слушала контентную, что многое перестает работать. И я знаю твою внутрянку, знаю то, что мы делали 8 месяцев назад. Я смотрю твои вид магниты, захожу в эти воронки, я пытаюсь копировать, и у меня не получается. Я понимаю, что у меня есть какие-то тоненькие детали, которые просто не видны снаружи, но они точно есть внутри, ты их точно дашь. которых мне не хватает для того, чтобы мои литвагниты сработали так же, как твои. Поэтому я иду на следующий поток, я смогу это здесь скрывать. А, да, можно. Потому что на самом деле я понимаю, что с тобой это точно быстрее. Я была на самом минимальном тарифе, но я себя замотивировать смогла действовать. Если бы я чуть внимательнее, возможно, смотрела презентацию программы «Менторство», может быть, я сразу бы сталкиваю чуть-чуть тариф выше. Но точно нужно идти, и я вот всем рекомендую, я много чего проходила, потому что все-таки в нише онлайн-образования я уже больше пяти лет. О, Анька, привет! Аня руку поднимает. Мы с Аней, кстати, вместе проходили несколько даже программ других. Ну, реально у тебя топовая, вот просто. Сухая выдумка — это единственное обучение, которое я досмотрела до конца. Да. Супер. Ребята, вопросы, типа, сколько стоит тарифов, можете не задавать. Я вам говорю, я провожу презентацию закрытую раз в год. Можете прийти и все узнаете. Можете не приходить, и вам ничего не достанется. Ваш, как бы, вопрос. У меня в этот раз еще сильнее будет, как бы, отбор. То, что я объяснил, нам просто цифры. В прошлый раз у меня было 2700 анкет, в этот раз у меня 4500. Если вы уже точно, как бы, планируете идти и хотите каким-то образом вообще понять, подходите или нет, можете мне в директ написать слово отбор. Ну, я просто посмотрю анкеты, я посмотрю... несколько тысяч за последнюю неделю просто типа 10 часов день смотрел я скажу вообще нужно или нет у меня есть две категории но если очень кратко 2 2 критерия отбор первое Это аргументы, почему я понимаю, что есть вариант, что вырастить. Бизнес-модель, есть понимание. Без разницы, у вас 100 охватывает или 100 тысяч, там разные технологии, и должно быть понятно, почему я могу повлиять. И второе, это адекватность. Если вы душный, если вы неадекватный, вообще не надо к вам. 100 миллионов у вас, 500 или миллион, ну как бы не нужно. Но у меня достаточно людей, у меня очень сильное окружение, у меня такие прекрасные люди, как Вика и все другие, кто заходит. Я очень ценю тех людей, кто заходит. Если захотите раньше времени понять, проходите или нет, напишите мне просто директ, слово отбор, я вам что-то скажу. Окей, Вик, давай тебя продолжим. Ты, короче, как продюсер. А, еще важно, что у тебя по себе стало больше понимания. Еще у тебя же была проблема в том, что Вика изначальный эксперт, который по себе продавал, и там как бы то есть, то нет, то работает команда, и она хочет делать, то не работает и так далее. И она как бы в порыве нового взяла нового эксперта, там выставила модель второго, и по себе ей стало понятно, что делать. То есть вопрос личного бренда для продюсера, он все равно важен. Как бы у нее выручка своего запуска, ну можешь сказать, какие у тебя там цифры хотя бы примерно. Слушай, ну мы с тобой последний раз, когда встречались, когда я у тебя купила встречу в рамках благотворительности, ты мне посвятил очень крутую штуку, что выбрать, на чем держать фокус, какие проекты с запусками, может быть, раз в год запланировать, и по своему проекту тоже запланировать один-два запуска. И в целом я никогда не делала, скажем так, календарь на год. Да, календарь запусков на год. Это, наверное, первый год, когда я четко иду по тому плану, который запланировала. Я планирую свой личный запуск делать в август-сентябре. Сейчас у меня продюсерские проекты, я вот их раскачиваю. По адвестициям у нас сейчас уже есть ежемесячная выручка. То есть вот все, кто ты давал, мы перескли на ежемесячную выручку. Мы сейчас активно закупаем трассик. И я вот как раз сейчас к тебе иду. Я хочу, чтобы мы сделали... новый рекордный может быть запуск скорее всего мы его сделаем потому что ну работа с директом мы только в этом месте внедрили представляет все что было мы сделали без работы с директом супер супер ребята давайте вики поставим огонечки века очень классный кейс красивый который мне лично очень импонирует потому что ну как все сошлось и я из брянска и через карта таро купила и на благотворительность типа помогли как бы мы с ней и просто кейс как бы человека который уже как бы был рынке уже маркинг агентства уже свои запуски которые как бы зашел взял схемы применил подтвердил работают иду еще раз но это красиво это то что нравится мне и ну мой продукт то есть я вам честно скажу если бы я мог не записывать но я бы не записывал ну потому что это нереальная нагрузка но я не могу потому что там столько много нюансов даже с прошлого года то что поменилось и как бы продукт в любом виде это просто подписка на рост вот у вас год по сути будет Подписка на самые актуальные инструменты. Связки, то, что работает, я всем делюсь, все как бы полю. И схемы по директу, там, вы хотите продавать в директе будете, хотите просто работать на доходимость, кого-то из вас звал в директе, кого-то, ну, короче, там очень много схем, это то, что нужно внедрять, это просто одна из баз, которая работает. Окей, хорошо. Вик. Спасибо тебе огромное, я еще раз просто всем, кто сомневается, думает, говорю, я много чего проходила. среди тех, кто в целом помогает в онлайн-образовании, в инфобизнесе, и запусками, и консультирует, и наставляет, и дает какие-то непонятные схемки. Но вот у Егора мало того, что есть все, но сухая вызовка. Там нет огромного количества ненужного. Поэтому за это отдельный респект, что ты выделяешь главное и просто даешь по факту посаговый план. то надо делать. Если у тебя есть аудитория, если нет аудитории, если она какая-то странненькая. В общем, ребят, всем рекомендуем. Спасибо, Егор, что позвал. Супер. Да, давайте Вике поставим огонечком, будем переходить дальше. Там сразу всем, кто там вопросы про рентабельность, про это все, смотрите, к сути это не имеет сейчас отношения. Общий порядок цифр я сказал. По поводу... Цены, продукты, все остальное, есть презентация. Хотите, приходите. Хотите, не приходите. Я делаю раз в год. Я никому ничего не доказываю. Я делаю за последнее время 4 разбора или 3 по 3-4 часа. Вы можете любой зайти. На YouTube у меня выложено разборов на 60 часов. Можете смотреть и брать себе. Плюс хорошие скрины, которые выкладываю в основной чат, где люди просто с разборов с миллиона выручки растут до 3-4. И в конце оставайтесь и на вопросы ваши подключаю, и разберем людей из зала. Хорошо. Лина спрашивает, это с инсты? Да, там инсты и тг была. То есть запуск по недвижке. Давайте, если все сократить, что было? Сегодня у меня айфон активно подключается почему-то к камере. Что было? Вика. Нашла эксперта. Во-первых, ей было стрёмно, потому что она не делала ни разу запуска недвижки. Была понятна схема, которую на нее взяла. Вот пошаговая инструкция, что делать с новым экспертом. Как определить продукт, как определить одно окно, два, три или пять. Она выбрала схему, которая состояла из основных двух окон продаж. Начала делать кастдевы. На кастдевах она поняла, что то, что они изначально хотели продавать, вообще, ну, типа, не нужно никому. И если бы они это не сделали, сколько бы дальше там окон продаж не было, результат бы был, ну, как бы, не очень, если бы вообще какой-то был. Дальше она сделала очень понятную воронку через анкету, в чем она заключалась, где было понятно смысл, зачем заполнять анкету, сильный оффер, польза внутри, и в закрытом ТГ-канале, и в закрытых разборах, где было... польза в их сфере, типа инвестиции в недвижимость, в разных рынках, условно, где она давала экспертный контент, в этой воронке был сильный оффер, был сильный контакт с людьми, кто в анкете, приглашение на эфир и так далее. Это очень хорошо сработало на прогревах. Плюс она на Каздевах решила вопрос с минимальной покупкой, ну то есть она уже подтвердила на Каздевах, что продукт интересный, люди должны как бы вносить. Плюс она сделала несколько тарифов, было и те, кто поменьше хочет, и личная работа подороже. За счет этого она уже повысила точность действия даже с одного окна. Потом остальные окна были, то, что она сказала, которые потом она масштабировала в ежемесячную выручку, через воронки, через лид-магниты, то, что она сейчас добавляет в директ. Сейчас на то, что работает, на теплый понятный запуск, я точен в ее случае продукт, а точен и смысл, а точен отдел продаж. Вот это все. Она просто добавляет холодный трафик, ведет туда, они идут под старые воронки, уже лучше прогреваются и плюс обновляет часть инструментов. Вот если очень кратко. Ну, это просто вопрос схем. Вопрос схем. И на начальном этапе тачка на прокачку, она работает. Потому что, если бы она не подтвердила сначала просто нормальный запуск на теплую аудиторию, сколько бы она не закупала аудитории, это очень большие риски, что это не зайдет. Вот. Если кратко, то так. Так, тоже плюсаните, кто понял? Кто понял? Окей, хорошо, ребята, мы идем дальше. У нас сейчас по плану тоже я хочу, чтобы был разбор очень интересного, классного, красивого кейса, и потом мы разбираем проект, который оставлял заявку, анкету. Мы уже будем разбирать его подольше, минут 40, может быть, час. Привет. Да, Аня, привет. Привет. Аня, мы рады тебя видеть. Я тебя тоже очень рада видеть, всем привет. Да, Аня, я ее, кто-то ее может видел, я делал кейсы по каждым нишам, вот Аня кейс в нише профессии. Она человек, который ко мне как бы приходил, сначала, во-первых, смотрела, не знаю, там полтора года или два, не заходила, не заходила, потом зашла. Какая была там проблема у Ани? Я сейчас дам контекст, Аня потом расскажет. Она не могла пробить потолок, то есть она... Как бы у нее все хорошо с активами, у нее охват, она красивая, классный идет контент, но проблема там стеклянного потолка, она не решалась. Ну, то есть на протяжении, по-моему, там полтора-два года. У нее ниша массовый продукт, обучение профессии SMM, и она как бы пришла с запросом и пробить потолок, выстроить как бы систему, чтобы не на энергии все было, и желательно еще набрать активов. Вот как бы вводные данные, которые были. Сейчас, если накидаете много огоньков, Аня поделится то, что как бы сработало у нее, то, что получилось там искренне от себя. Аня, тебе слово. Да. У меня дежавю. Я ровно год назад сидела на таком же разборе, после которого приняла решение, что я к тебе иду на менторство. И заплатила 5 миллионов. При том, что Егор, чтобы вы понимали, не хотел меня брать в эту группу. Он говорит, ну иди на средний тариф. Я говорю, нет, Егор. Если я иду, то только за 5 миллионов куда платить? Было ли страшно принимать это решение? 100% страшно. 5 миллионов — это 5 квартир в моем родном городе. но при этом плюс мне я на тот момент мне было 23 года не пугала типа у меня не стоит продукт 5 миллионов они просто Ну, это лично. Я заходила на личную работу, конечно. Я заходила на личную работу, а есть средний тариф, который в несколько раз дешевле. А есть равный тариф. Там есть... Да, да, да. А, ну я не знаю, как у тебя сейчас. Ну, короче, Егор мне предлагал дешевле. Он думал, что я, короче, не подхожу к нему на личную работу, что он не хотел меня, короче, отобрать. Пожалела ли я об этом? Вообще нисколько, потому что мы закрыли все самые главные цели. У меня было три цели на программу, когда у нас был первый вводный звонок. Я говорила про них, что я хочу в Лигу 20+, то есть я хочу делать запуски на 20 плюс миллионов. Мы сделали запуск на 23 миллиона с Егором. Я хотела 100 тысяч подписчиков пробить в Инстаграме, я пробила 100 тысяч подписчиков. И я хотела собрать 300 человек на потоке, и мы собрали 300 человек на потоке. То есть у меня было три пунктика, которые я хотела закрыть, и мы все это реализовали. У меня был большой запуск. рекордный, получается, предыдущий я делала самостоятельно. Я занимаюсь самозапусками, у меня нету продюсеров, у меня только своя команда, и средние запуски наши были на 13-15 миллионов. И я не понимала, как сделать 20+, казалось, вроде все делаю как все, вроде как все правильно. Но при этом не получается. Ты каждый раз ставишь себе декомпозицию, каждый раз ее не выполняешь и держишься на тех же результатах, на которых и держался. Вот. Мы добавили мне систему, то есть ключевое, потому что у меня раньше запуски были из серии прогрев, вебинар, продажи и вообще никаких воронок, ничего такого. Вот. Что мы сделали? Сначала я научилась продавать по директу. Мы добавили директ менеджера. Первые предоплаты мы собрали через директ. Это 30% вообще от всей кассы было через директ. Для меня это стало открытием. Я не умела так делать. То есть до основных продаж, до основных окон мы уже собрали предоплату на 30% от всей выручки по итогу. Первое окно продаж у нас было... через лид-магнит, люди переходили в предзапись, ну, там, воронка, люди переходили в предзапись, покупали, мы им писали, потом в директ, по скрипту проходили, мы все с Егором проговаривали и делали первую продажу вот так. Потом я делала закрытые разборы, через разборы я продавала, закрывала людей на броне. Потом у меня начался уже активный запуск, то есть уже не теневые процессы. То есть, чтобы вы понимали, теневыми процессами мы в кассу мне уже заработали 7-8 миллионов. То есть люди еще публично не понимали, что у меня начался запуск, но у нас уже ты себя чувствуешь спокойно от того, что у тебя уже 7-8 миллионов лежит на гид-курсе. Потом мы сделали мастер-класс, потом я уехала в ревизора. по городам, это тоже одна из связок, я не знаю, как вам всем, но я просто еще сильная в контенте, и мне было прикольно, я сделала все челленджи, ездила в три города России три дня, в буквальном смысле там спала в аэропорту, и это был инфоповод под открытие предзаписи, это было следующее окно продаж, я продавала через предзапись, вот. Потом у нас был открытый, потом мы в предзаписи в закрытую делали тоже разборы, презентацию программы. Вот, потом мы сделали вебинар, потом я сделала гранты, и только потом у меня были открытые продажи на пару дней в блоге. То есть, когда раньше у меня открытые продажи, это была вся моя основа запуска, то сейчас открытые продажи, это было два дня последних, там, по самым высоким ценам, кто вот, это больше было там затригерить. Ссылку Ане выложим. Кто-то спрашивает, пока просто слушайте. Короче, Аня был тот эксперт, который приходил, и она уже достаточно много все знал. Много чего пробовал, много чего обучений прошли. И там, когда уже у вас много что есть, там вопрос как бы в деталях. Первое, что мы сделали, это мы сняли нагрузку. Просто с основного запуска, где ты прогреваешь, прогреваешь, завьешь, а потом в итоге получаешь сколько, ну, сколько получаешь. Сейчас сделали, поставили 30% плана сделать в закрытую. Как делается закрытая? Ваня чуть-чуть рассказала, как это, как бы, еще расскажу, как на практике. Всегда есть, во-первых, люди, кто вас даже в межсезонье пишет, спрашивает, как попасть, как купить и так далее, и так далее. И вы не понимаете, что с ним делать, если сразу пытаетесь продавать. Они могут холодный и не купить, и отдельного процесса нет. И закрытые продажи, это сбор тех, кто в межсезонье интересовался, старые анкеты, кто был и не купил, ученикам повторно. Там много способов, но в большинстве случаев, вот из 100% выручки запуска, 20, 30, 40% можно реализовать так. условно в закрытую, при этом вы будете подходить к основным окнам продаж уже с частичным реализованным планом по запуску. Это дает уверенность, особенно эксперту, который сильно может волноваться на вебинаре, сильно чувствует тревожность. То есть это просто выручка, которую мы добираем до основного события. Само основное событие, которое было, мы добавили и новых окон продаж, то, что он сказал мастер-класс. планы на широкую тему, где это был для ее аудитории новый инфоповод, новая регистрация, новая правильно выстроена структура, она там продавалась новый продукт. Просто, то есть второе действие, ее текущий запуск, помимо того, что мы сделали раннюю выручку, текущий запуск, обновили к смыслу и продукта, а не делала Каздаева сама тоже, и добавили новые окна продаж. То есть отдельно окно продаж, которое работало. Плюс вот то, что спрашивали там про реализоры и все остальное, это... Помимо того, что мы можем с вами улучшать какой-то контент, делать закрытые продажи, мы можем еще то, что вы и так делаете, усилять. То есть они и так делают прогрев. И она такая, Егор, как мне сделать прогрев? Я такой, окей, смотри, вот 6-7 способов, как сделать прогрев. Ну типа лучше. Она выбрала, окей, мне это подходит, пошла делать, прогрев усилила, больше стало людей воронку. И потом, она уже после запуска сейчас расскажет, у нее... Когда закончил запуск, он же был рекордный. Потом он еще сделал выручку в следующем сезоне. Да. Мы сделали вместе, да, у меня получилось так, что вот вышел большой поток, и у меня было событие выпускное. Я собирала выпускное в Москве, в оффлайн-мероприятии, я понимала, что это классный инфоповод, плюс будут 100% заявки. Из-за того, что запуск получился нашумевший, много отметок, понимаю, что чтобы, короче, заявки не стухли, надо делать быстрый запуск. И мы сделали запуск за две недели в закрытую, где было всего два окна продаж. Первое — это продажи через Директ. И второе, это продажи через предзапись, то есть я давала на выпускном ссылку на предзапись, понимаю, что сейчас ученики будут меня отмечать, будут приходить новые люди в блог, и все люди сразу проваливались в анкету предзаписи, и мой отдел продаж забирал и обрабатывал их. И мы таким образом, получается, я в октябре закончила рекордный запуск, а в декабре мы еще сделали вот в межсезоне плюс 15 миллионов в закрытую, и в блоге практически никто не понимал, что у меня идет сейчас запуск. И то есть мы сделали за конец года очень большую выручку. У Ани была еще задача. Если вы постоянно делаете продажи, вероятность, что охваты вырастут, она очень маленькая. А так как у Ани есть цель наращивания охватов, нужно было сделать выручку без почти нагрузки, как такой наблок. Во второй части это получилось сделать. Это получилось сделать красиво. Чек какой? Какой у тебя чек? Средний чек 70. 70. То есть это не 500, не миллион и так далее, это 70 тысяч? Нет, нет, 70. Массовый продукт, девчонки 20-24, студентки, мамочки в декрете, ну, то есть такая аудитория у меня. Окей. Так, ребятки, давайте, есть ли вопросы к Ане? Может быть, еще скажешь какие-то фишки, поделишься, что сработало, рассказала про смыслы, про директ, только на продаж, про миссиссонную выручку, может быть, еще что-то такое, что-то прям... Прикольно было? Да, все было прикольно, потому что все было вново, Егор. Я просто реально жила этим запуском, мне было интересно очень все это внедрить, применить. Наверное, сейчас я ошиблась и не сделала каздевы, но я делаю новый запуск, это вот то, о чем с тобой говорили, что я, короче, пошла в холостую, ребят, думая, что я уже все знаю, я же уже у Егора отучилась. и решила пропустить такой важный этап, как Каздео. И мы не попадаем сейчас в боли, я протестила гипотезу, но у нас есть еще... запас времени для маневров, но немножко мы криво пошли, по декомпозиции минимальную пока делаем. И я Егору тоже призналась в этом и, в общем, решила, что я к нему иду снова на этот поток, что глобально какие-то вот даже инструменты, которые мы с ним работали летом, когда я была у него, сейчас они мне уже не дали того, что нужно, плюс все-таки контекст и фокус очень сильно решает. И вот эти вот мелкие как раз-таки связки, вот эти точечные действия, которые вот как маленькие кнопки, на которые ты нажимаешь, и они тебе выдают больше конверсий. А я чувствую, что уже начинает это теряться информация. Я решила, что снова надо идти к Егору. В общем, я снова к нему захожу на обучение. Вот, и я еще видела, там сейчас в комментариях писали, пока ждала, спрашивал человек про то, что вот я если запуски там на 300 тысяч делаю, мне пойдет это или не пойдет. Мы еще затестили, и я запускала свою фокус-группу тоже по запускам. И чтобы вы понимали, ко мне пришли девчонки, такие же СММщицы, которые хотели школу свою. И у них тоже были запуски на 250, на 300. Я им переложила все ровно то же самое, что мне дал Егор. И то есть с каждой мы там сделали x2, x3 от результата. То есть глобально это не про то, что я уже делаю 13, 15, и мы смогли сделать 23. Это вот я те же самые инструменты дала людям, которые делали 200, 300, 400 на запусках, там 4 девочки было, и все 4 сделали миллион плюс, просто внедрив лид-магниты, работу по директу и несколько окон продаж. Поэтому мне кажется, что все, что здесь происходит, ну, как бы все, что Егор дает, это точно применимо на разные, на разные уровни. Егор, я прошу прощения, у меня просто, я с температурой, я немножко туплю, но я не могла не прийти сюда, чтобы тебя поддержать, потому что человек реально повлиял на мой рост, и эти деньги, что я вложила, мне кажется, я еще буду окупать и окупать, потому что столько в голове, правда, появилось твердого, важного. Вот. Я думала, что я буду самая маленькая, я думала, что я сейчас туда приду. Там все такие заводы-пароходы, такие, знаете, там типа 100 миллионов запуски, вот это вот все. Оказалось, что... Блин, да там у всех свои проблемы, знаете, у всех даже люди, которые 100 миллионов плюс делают, они сталкиваются там с проблемами моего же уровня, и мне это был вот этот контекст людей, кто делает запуски, кто делает большие запуски, и видеть, что на самом-то деле там подводных камней у многих дофига, это очень сильно было поддерживающе для меня, для меня сознание, как для эксперта, который самозапуски делает, что такой контекст очень сильно решает. Вот, поэтому если здесь сидят те, кто сейчас волнуется за то, что я еще какой-то недостаточно большой и так далее, поверьте, я живу с этим чувством постоянно, и это решение зайти к Егору, оно для меня было очень сильно определяющим прошлым летом. Возможно, сейчас бы там не было бы того, что у меня есть, если бы мы тогда вот с Егором не пересеклись бы жизнями, судьбами, и он меня вытащил и поставил на путь истинный. В общем, я прям в большой любви к Егору. Хоть и на камень, я его стараюсь все равно разговаривать, чтобы он хоть чуть-чуть улыбаться начинал. Делаю ему комплименты, признаюсь ему в любви. Но знаете, он вообще реально сделает все, чтобы у вас получилось. Реально, каждый раз, когда писал Егору, всегда включался, всегда помогал. Сильная команда, куча смыслов, куча материалов полезных, куча шпаргалок. Поэтому точно будет лучшее решение. Супер. Аня, спасибо, я расставил. Я старалась, это была моя цель. Огонючки Ане поставим, пока ставите огонючки, подытожить. Вот конкретно, если мы посмотрим на Аню как бизнес-модель, которая зашла. Докрутили ее текущий теплый запуск, что она уже сделала. То есть структурно очень понятно. И на уровне смысла, на уровне конверсии, на уровне вебинара, и на уровне окон продаж. За счет этого уже получилось сделать рекорд. Плюс добавили новые окна, закрытое то, что у нее было до запуска у тебя плюс выручка. И решили второй этап, который я говорил про парник, ежемесячную выручку. И это воронки и выручка в межсезоне. То есть А, не стало понятно, как без активного запуска, без прогрева, без расхода. времени на активный прогрев, делать тоже выручку. И есть понимание, как это все совмещать. Аня идет еще раз, так что вы будьте с ней одногруппниками. Смотрите, есть еще кто-то меня спросит про обучение, можно сразу блокировать. Но, ребята, смотрите, если вы не понимаете, что нужно прийти 2-го числа, значит, вам не нужно. Я делаю раз в год презентацию, можете прийти, можете не приходить, но там будут все вопросы. У нас сейчас другой формат и все остальное. Поэтому просто при всем уважении все вопросы, разные тарифы, подойдет, не подойдет, приходите, я там закрою все вопросы, все остальное, типа, будет 2 апреля. Делаю, прикиньте, я вебинар делаю раз в год, типа, вебинар делаю раз в год, приходите, что-нибудь придумаю, если не второй, может, вам станцию, как минимум будет интересно, все. Тем более будет отбор, поэтому сейчас то, что узнаете цену, даже захотите купить, ничего не произойдет, будет все равно отбор. Да, окей, хорошо, Аня. Огонечки есть? Сейчас мы будем переходить уже к разбору проекта. Егор, накинь окна продаж после вебинара уже. Вова, быстро тебе с плеча накину. Первое. День открытых дверей очень хорошо работает. Когда ты... позиционируешь, что ты покажешь внутри школы твои продукты, как проходят, там очень важно правильно выставить последовательность, лучше заявки собирать через анкету, за каждой анкетой персональный менеджер, который условно проводит на эфиры, это точно не пробный урок, а живые эфиры от твоего эксперта, либо ты эксперт, они продуманы, и там должны быть показаны первые результаты тех, кто уже сошел на продукт. Вот если три штуки совместить, это будет хорошо работать. Но там еще много нюансов, заходи на продукт, там это все будет. Но накинул, чтобы было понимание. Окей, напиши плюс Вова, если понятно. Все, ребята, тогда давайте Аню отпускаем. Спасибо большое. Аня, спасибо, что поделилась. Тебе выздоровление. Спасибо. Хорошо. Так, ребята, смотрите. Давайте помогите мне решить. Мы можем либо сейчас прийти в долгий разбор на минут 40. либо можем 5 минут, есть кейс, который на маленьких ватах очень узкой ниши, нейрографика для ногтей, аэрографика, что-то такое, разрисовывание ногтей, сделали там прям большой результат, чтобы они поделились, можем большой, можем маленький сначала, выбирайте, кейс на ногти или разбор, но там прям маленький кейс, где маленькие все, нормально осталось, хорошо, так, ногти выиграли, окей, хорошо, давайте ногти и потом разбор, сейчас. Хорошо, тогда подключаем ногти. Вика, прости, что я задавала тебе кодовое слово. У нас сейчас будет Вика. До Вики я не знал, что есть такая ниша. Обучение раскраски ногтей в определенной тематике, типа такого. Вот как-то так звучит. Аэрографика ногтей, насколько я понял. Да, Вика, привет. Привет, привет, всем привет. Меня слышно хорошо? Вика, тебя слышно. Рад тебя видеть, Вика. Ну давай тогда расскажи, что это за прекрасная ниша, кто ты, какой проект и как это подтверждать получилось. У меня прекраснейшая ниша, она супер узкая, и все всегда удивлялись, как мы делаем вообще какие-то суммы, потому что у нас аэрография на ногтях, мы продаем другим мастерам маникюра обучение, как делать дизайн на ногтях. Все, у нас нет разгона ни влево, ни вправо, никаких других обучений, только одно направление, и оно очень хорошо стреляет с твоей подачи, Егор. Просто это пушка-бомба, я хочу сказать, что... знаете, я продюсирую этот проект уже год, больше года. И мое обучение, которое было до Егора, которое я проходила, оно не давало мне структуры и понимания, в какую, как... простраивать систему, как налаживать процессы. И это, знаете, такое по наитию все было. Получится, не получится, я не вытаскивала смысла. Я делала кастдев, не зная, для чего он нужен, зачем вообще, как окна продаж выписывать. Но именно у Егора я наконец-то поняла, для чего вопросы подписчикам задавать. Откуда вытаскивать смыслы и куда их вставлять? Как делать продаж? Я настолько операционку свою сократила в часах работы, что у меня появилось свободное время для жизни. Хоть и говорят, что продюсеры свободные люди, все мы знаем, что нет. Надо уметь, конечно, операционку свою делегировать. Тоже Егор очень сильно мне помог с этим на обучении. Про вводные данные. Какие охваты были, какие запуски, до что получилось? Вот по цифрам, чтобы было понятно. И потом, как это получилось? У меня эксперт 77 тысяч подписчиков. Охваты в Stories у нас 2-3 тысячи, мы подняли их до 10 тысяч на прогревочные Stories, где мы выводили в анкету предзапись. То есть у нас такой самый максимальный охват был, который возможен, и очень большие переходы были в анкету предзаписи за счет этого. У нас Телеграм-канал на 2,5 тысячи, ну и там ВК, Пинтерест, ну это просто параллельно вели, даже не делали никакие расчеты, не ожидали, что оттуда тоже могут прийти люди. И мы сделали запуск на 3,5 миллиона с низким чеком 17 тысяч рублей. Да, давай тогда вот 5 инструментов, которые повлияли на, получается, сильный прирост, узкая ниша. очень узком нишу уже делали запуски вот я как бы Вика чтобы понимали внедрил очень много то есть там была прям презентация где намного внедрила расскажи вот топ как бы то что повлияло чтобы ребятам было понятно за счет чего этот рост прям все сказать реально невозможно у Егора очень много прям Круто. Но самые крутые фишки, которые я взяла на вооружение и в дальнейшем использую их на постоянной основе и всем советую 100%, это первое, директ-менеджер 100% сократит работу как эксперта, так и вашу. Не нужно отвечать самому в директе и постоянно быть на связи, потому что человек будет делать это за вас и продавать в директе за вас. То есть мы сделали миллион рублей в продажах через директ за счет общения якобы экспертов. нашими подписчиками, но это был директ-менеджер. Второе, это лид-магнит, то есть мы с экспертом никогда в жизни не проводили прямые эфиры, вебинары и тому подобное, и не записывали уроки для всеобщего обозрения. А здесь мы решили записать лид-магнит, и у нас уже в анкете предзаписи с лид-магнита упало 10%. Всего в анкете предзаписи у нас 700 человек было. Из них 10% это из лид-магнита. Это по структуре Егора. С прошлого обучения еще, когда я заходила, я взяла четко по правилам, как там написано, перенесла в наш лид-магнит. Вот. То есть вы понимаете, да, насколько все можно... Короче... Запуски Егора, его обучение продюсирования и аэрография на ногтях. Это темы совершенно разные, не похожие друг на друга. Но тем не менее, лид-магнит полностью по структуре Егора сделан. Чтобы вы понимали, что можно под любую нишу это все сделать. Дальше мы сделали рассылки, продажи по ранним офферам своей базе. Всем ученикам этого мы никогда в жизни не делали и дало нам этот большой буст. Многие ученики зашли в следующие потоки. Также вся база, которая у нас была в боте, также перешла к нам на обучение. Ну, не вся база, а часть базы перешла к нам на обучение. Это то, что очень сильно помогло. Дальше, что у нас? Ну, дополнительные бонусы. У нас в боте были еще, помимо бонусов, еще телеграм-канал с внутрянкой запуска, чтобы это не было автоматизированные сообщения, которые присылаются в анкете предзаписи, и люди не понимают, не видят душу человека, да, эксперта нашего. Мы делали закрытый телеграм-канал по типу вот этого канала с разборами, но там без разборов просто человек, эксперт выходил. с видеокружочками, с небольшими нарезками видео, где больше знакомился с человеком, рассказывал про свою жизнь, экспертность и так далее. То есть мы повышали доверие человека, подписчиков к нашему эксперту. Естественно, вовлекали в продажу. Это нам очень хорошо помогло. Ну и, естественно, это кастдевы. Кастдевы и внедрение смыслов. Это такая самая крутая фишка за все обучение, самый большой инсайт, как проводить кастдевы, какие вопросы задавать, для чего эти вопросы нужны, для чего внедрять, как вытаскивать смыслы и упаковывать это в прогрев. То есть не нужно заморачиваться теперь и выдумывать из своей головы, брать там, копировать из старых каких-то своих прогревов. Ты просто берешь то, что говорят твои... подписчики, их словами выкладывают в сторисы, и люди на это больше откликаются, больше доверительных отношений появляются, и люди хотят покупать. Вот это такие прям главные фишки, которые я внедрила, и буду их в дальнейшем внедрять, очень хорошо залетает. Супер. Давайте Вике поставим огонечки, если есть вопросы по ее кейсу, напишите, пока подрезумирую. То есть даже когда в узкой нише, казалось бы, я уникальный, многие думают, уникальный продукт, уникальный ниша, есть как бы базовые правила, которые работают у всех. Вот Вика в этом плане сейчас очень как бы щедро поделилась, структурно. Вот, что она сделала? То есть сначала, конечно, смыслы, даже на ту аудиторию, которую мы знаем, как продавать, всегда есть там аргументы, через которые мы можем больше продавать или меньше. Вот она, переупаковав их, уже как бы повысила вход в воронку. То есть людей, которых... потенциально заинтересованных стало больше. Плюс очень хорошо сработал Лид Магнит. Это продажи и по базе на текущую аудиторию, и прогрев текущей базы, и все остальное. То есть это увеличило потенциальных людей, которые хотят купить продукт. И добавило смыслы. Смыслы плюс инструментарий. Инструментарий – это отдельная работа по анкете, это отдельный процесс. И по директу, и по базе, и в ТГ, и в Асаби там отдельно. И за счет этого у него получилось в узкой даже ниши. на как бы условно низкий чек 17 тысяч рублей сделать такой хороший прорыв. Есть кейсы парней? Меня спрашивают. Кейсы парней есть. Сегодня тоже будут в конце. Их меньше. Потому что я говорю, что в нашей нише девушки правят. Девушки правят. Если то есть парни, которые сделали кейс, напишите, кстати. А вот Сэм, Камил, напишите в чат ваши кейсы. То девушки хотят парней. Вика, тебе тогда спасибо, что пришла. Поделилась своими результатами. Очень классный, красивый кейс. Инструментарно подтянули, все, получился результат. Можешь сказать от себя, ребятам, ты была в этом же положении, думала идти или не идти, у тебя еще узкая ниша, еще чек низкий. Вот кому стоит ко мне? Ой, слушай, стоит всем. Я думаю, если вы имеете в кармане деньги на обучение, я всегда считала, что... Обучение – это всегда вклад в опыт, в развитие, в саморазвитие. Это никогда не выкинутые деньги никуда. Обучение Егора настолько профессионально сделано, структурировано и наивысшим сервисом обладает, что просто ты с открытым ртом порой смотришь уроки, приходишь на какие-то крутые мероприятия, организованные Егором, и ты не можешь поверить, что, блин, я вот решилась и не зря. Действительно настолько четко ты понимаешь уже более глубинные моменты продюсирования. Понятно, что многие обучения могут поверхностно рассказать, что такое продюсирование и так далее. какие-то этапы рассказать и все. К Егору я шла за глубиной. Это главная моя боль была, потому что многих деталей я не знала. Егор дает четко все, где ты можешь как скопировать то, что он предлагает, так и взять это как эталон и сделать по своему... То есть здесь не просто копировать, вставить то, что Егор дает, здесь показывается на обучении, как можно сформировать свое видение, как это можно дальше развивать и видеть на несколько лет вперед, а не просто копировать и вставить, не только этим заниматься. И, кстати, тоже напоследок хочу сказать, мы с Егором... В последний раз, когда виделись, я рассказывала про вот этот кейс по аэрографии на ногтях, но под конец обучения нашего я еще сделала один запуск с другим экспертом в бьюти-нише, и у нас 8 тысяч средний чек был, и мы сделали больше трех миллионов. То есть мы сделали x-полтора, это первый мой проект с этим экспертом, x-полтора от их прошлых запусков сделали. И для меня даже это хоть... Такая более распространенная такая ниша beauty. Все равно для меня это такой большой показатель, что я не побоялась пойти дальше, взять других экспертов. Взяла еще ниже чек средний, хотя не стоит, конечно, это сложно. Лучше на высоких чеках делать. И мы все равно сделали больше трех миллионов, экс полтора. Это тот момент, когда я начала гордиться своими результатами от обучения, которое прошло. Я увидела конкретные... результаты то есть ты проходишь в моменте делаешь и получаешь результаты не так что когда-нибудь там через несколько месяцев когда-нибудь может быть получится тут так не работает тут надо взять обучаться и делать и тогда точно будет супер давайте вики напишем огонёшки века красотка очень рад спасибо большое как бы очень рад твоим результатом века Классный просто пример. Человек, который пришел за глубинный инструмент, получил, сделал рекорд в собственном проекте, взял еще один, потому что до этого она как бы не решалась, не хотела, думала, сомневалась. Теперь она понимает, она очень уверенно себя чувствует как продюсер. Она понимает, что сейчас как бы в любой проект, который он изойдет, она скорее всего там может повлиять на результат. Это очень классно, это дает точку опору и понимание, что делать дальше. Вот. Вики, спасибо. Да. Да, супер. Супер-супер-супер. Все. Вика, тебе спасибо. Так, ребята, кто жив, напишите плюс. Переходим к разбору проекта. Переходим к разбору проекта. Напишите, да, плюс, кто жив. Я сейчас иду, пополняю водичку. Вы можете написать. Я приду какой-то самый главный инструмент, инсайт, который взяли с моей части или с части, которые рассказывали прекрасные девушки. Сейчас воду наполняю и иду к вам. Так, да, всем привет. Сразу вижу вопрос. То самое кресло, которое ты купил с рекордного запуска. Да, кресло то. Так, ребята, вижу плюсы. Смотрите еще раз, Надежда уважаемая. Вот одно еще сообщение, что кто-то ищет продюсера, кто-то ищет эксперта, это сразу бан. Еще раз говорю, у нас не про это. Я уже аудитория, которая ко мне пришла, и делая это, спам, мы отвлекаем других. У меня не рекламная доска. Ну, типа, я очень четко все это всегда проговариваю. Любое, попытка продав своих услуг, что-то поиск, у меня не гараж. Это сразу банк. Поэтому все осознанные люди, один раз проговариваю, не понимаете, значит, вам сюда не нужно. У меня вообще все в целом очень просто. Я не беру всех, я делаю отбор. Если хотите понять, проходит ли нет, напишите мне отбор и так далее. И голосовую пропадку скину. У меня очень все понятно, я делаю раз в год. Я четыре месяца, три с половиной, четыре месяца будет идти программа. Я буду очень много вкладывать, поэтому он точно не для всех. Для кого подойдет, узнать на презентации или если до этого напишите. Окей. Хорошо. Ребята, кто готов? А еще плюсаните. Вот мне интересно. Вот вы были на этом разборе, на предыдущих. Кто себе что-то взял и это уже как-то сработало? На одну продажу, на десять, на три анкеты. Вот плюсаните. Вот кто хоть что-то уже взял, и оно сработало. Если прям прикольные результаты, напишите в цифрах, будет прикольно. Вот хоть что-то. Так, сейчас мы переходим к разбору кейса. Да, 1 миллион на распродаж, Ален, хорошо. Мы сделали после метро, что Егор основан эксперт в новой нише 4 миллиона в ноябре. Еще 4 закрылись сейчас. Егор топ, спасибо. Всем, кто думает идти, идите. Супер. Я взяла 4 окна продаж плюс 30% к предыдущим. Ольга, классно. Да, да, супер. Хорошо. Так, сейчас я узнаю, у нас готовы ли человек на разбор. И включаю презентацию, где вводные данные. Так, это у нас то, на чем мы закончили. И сейчас у нас разбор. Так, сейчас подождем Ксюшу. Пока смотрю чат. Давайте пока две минутки у нас есть технические перерывы, пока ждем. Можете написать какие-то вопросы, я смогу поотвечать. Да, всем привет. О, Ксюша, привет. Ну ладно, тогда мы твой красивый голос будем слушать. Нет, у меня пишет, что организатор выключил камеру. Да, сейчас сделаем. Хорошо, сейчас включим. Давай тогда, пока все равно презентация у меня включена. Ну, то есть мы тебя видим с точки зрения слайдов, ты можешь просто комментировать про себя, про запрос, и уже перейдем. Да, хорошо. Давай. Так, всем привет. Егор, спасибо большое, что пригласил на разбор. Это было очень неожиданно. Сегодня я получила эту заветную смс. Спасибо большое. В целом представлюсь. Меня зовут Дронова Ксения, и я эксперт по привлечению трафика в Инстаграм и в Телеграм. То есть я твердый эксперт, закупщик рекламы с опытом более трех лет. Запуск и делаю своего продукта уже с 2023 года. Я обучаю профессии менеджер по закупке рекламы в Инстаграм и в Телеграм. И у меня есть свой флагманский курс. Это закупка на максималках. Сейчас у меня есть один тариф, это VIP-тариф со мной, с куратором, и цена продукта была в февральском запуске от 99 тысяч до 120. 99 – это на старте продаж по анкете предзаписи. И дальше уже повышали до 120 тысяч рублей. Так, да. Слышно? Тебе слышно? Да-да-да, слышно. Так, хорошо, хорошо. Идем дальше. Активы. Активы у меня это телеграм-канал мой, 5-300 тысяч подписчиков, охваты 300-450 за сутки. Ну, понятно, если продажные окна, то, соответственно, он немножечко падает. Так, в среднем такие. Плюс есть база в боте, куда мы с рекламой заводим, и аудитория 7 тысяч человек. Делаем иногда рассылки, призывы. с тем, чтобы перелить куда-нибудь там в канал, либо в анкету предзаписи. Окей. Подписчики 5300, охваты 300-450. Плюс они, ребята, у кого-то примерно такие же активы, примерно такие же там охваты, то есть вроде есть, но как бы не то, что сказать супер много. Окей. Воронки. Да, расскажи, как у тебя получается результат, за счет чего. По результату. У меня еще, кстати, здесь мой партнер есть, и если можно, было бы ему тоже подключиться, было бы супер. Давай так достаточно будет. Хорошо. В целом, по воронке. Видео мы на канал и на бота. У нас есть закупка рекламы. Это с инсты заводим трафик и с самого в Telegram. Используем несколько путей клиента. Сразу же в канал заливаем с канала, они переходят в бот, где есть три бесплатных урока. Или сразу же льем в канал, и в канале... Есть возможность подписаться на канал с бота, да, либо просто человек проходит по воронке в самом боте. В боте мы ведем на три бесплатных урока с кодовыми словами. И далее, после того, как человек посмотрел три бесплатных урока, он пишет на разбор, на диагностику, и мы на разборе на диагностике уже продаем ему, соответственно, заход в группу. Это была первая воронка. И работали оферы заработка. от 55 тысяч рублей, соответственно, да, и в этой воронке была хорошо раскрыта суть самой профессии. То есть я такой душный эксперт, которому важно донести суть профессии, чем мы занимаемся и все, что с этим связано. Сделали новую воронку, и в новой воронке как раз-таки мы тестируем уже сейчас, конец февраля, начало марта. Новая воронка, люди проходят, в основном текст в боте, дальше у нас есть две статьи, и после двух статей у нас идет призыв на интенсив. Люди пишут в личку, в мой аккаунт второй, и там мы уже им бесплатно в качестве тест-драйва выдаем интенсив по закупке рекламы. Три урока, плюс еще сейчас досняли два урока. И, соответственно, у нас сильно сейчас здесь хромают показатели. По результатам запуска. У нас запуск был в декабре 2.237, запуск в феврале 2.133, всегда плюс-минус 20 человек в группе, ну, то есть 20-22, приблизительно вот так. И с продажи, с холодного трафика мы отследили со старой воронки, вот, которая первая была. У нас вложения в трафик были около 300 тысяч рублей. Девять штук мы продали с холодной воронки. Дальше у нас были небольшие прогревы. Два ли слитмагнитные, один с эфира. Там игры разные, активности придумывали. И шесть продаж было заявок с лички сарафана. Но цикл прогрева, он как бы особо большим не был. То есть раньше я продавала с прогревами, а сейчас уже в феврале месяце, в конце февраля, в начале марта мы решили перейти от теплых таких запусков с прогревами. к ежедневным продажам. Это как раз вот на следующие будут слайды. Решили перейти, потому что было очень частое возражение у аудитории, не хочу покупать, мы много теряли так продаж, не хотели ждать старта группы, потому что это новички, ждать 3, 4, 5, 6 недель до старта группы люди не хотели. И мы даже бывало то, что выясняли, покупали потом у конкурентов, потому что у них стартовали обучение практически сразу. А для этого... Для того, чтобы нам не упускать этих лидов, мы собрали новую воронку, и теперь мы не набираем группы. Мы продаем заход на обучение сразу же на следующий день. То есть с холодного трафика завели на новую воронку, он прошел по определенному пути, и продаем, стартуем на следующий день. И сейчас у нас, получается, групп нет. У нас есть личка, VIP-тариф, один на один со мной. Это... аккаунт мой, но там есть отдел заботы, там есть куратор дополнительно, и таким способом сейчас продаем. По статистике по новой воронке. На старую воронку, короче говоря, мы пустили сначала на новую воронку, мы в 237 тысяч вложили вот с конца февраля по начало марта. 237 тысяч вложили на новую воронку и получили всего лишь одну продажу. Чехом за 150. При этом у нас, ну, довольно-таки хорошие цифры доходимости по самой воронке. Сейчас скажу, какие у нас цифры по самой воронке были. Так, так, так. По самой воронке. 237 вложили. Получили заявок на вот этот бесплатный интенсив 316. Потом, продавая интенсив, мы им звоним. То есть выдаем бесплатный интенсив, либо звоним, либо в переписке, чтобы они оставили свои данные, 10-15 минут квалификации лида, и дальше направляем интенсив. Вот с интенсива доходит до дальнейшего разбора всего 38%. И самое интересное, что когда человек просматривает интенсив, три-четыре урока, у нас идет переписка с моего якобы аккаунта, то у нас получилось проведены разборы 28 штук, то есть по факту это продажная диагностика. И вот с этого разбора, с этих разборов мы продали всего лишь одну продажу сделали. А кто продает ты или отдел продаж? Отдел продаж. У нас есть РОП, у нас есть МОП и у нас есть отдел продаж из РОП и из двух МОПов. Вот, соответственно, запрос какой, да, что у нас хорошо идут в целом люди по воронке, ну, 28 диагностик все-таки они были проведены, полноценные с презентацией по 40 минут до часа, 40 до часа примерно. Мало продаж, и, естественно, вопрос такой, что как сделать окупаемость сильно выше, потому что, ну, сейчас 150 тысяч рублей выручка, 237 тысяч рублей затраты. Вот, и, соответственно, по факту она еще не окупилась, да, эта воронка. И, соответственно, реально ли делать такие цифры именно на холодке? Да. Давай еще раз, ребята, кто понял, напишите плюс в целом, подытожу. Давай еще раз скажи, оффер продукта ты что? Научись, чему оффер продукта, какой? Научись зарабатывать на фрилансе, на удаленке, стань экспертом по привлечению трафика. По привлечению трафика через какие каналы? Инстаграм и Телеграм. Инстаграм и Телеграм. Но при этом у вас только Телеграм. Нет, у нас Telegram основная, основная площадка идет, направление, плюс Instagram дополнительное. А там какие? Ну, охваты в Instagram? Просто не написала. А, нет, Insta нет, нет, я имею в виду оффер в качестве профессии. В общем, ребят, давайте продолжим. Есть Ксюша, эксперт по привлечению трафика в Instagram. Она как бы закупает холодную аудиторию. У тебя закупы или тг, это что? Закупы с блогеров, ты заводим в телегу из посевов. Окей, закупает в телегу, там делает контент, оффер у нее звучит, научись продавать, зарабатывать сколько, 55 тысяч, по-моему, да? Это старая воронка, да, сейчас уже сильно подняли, сейчас сделали уже от 100 тысяч заработок. Да, 100 тысяч, при этом продукт сколько стоит? Сейчас 150, вот новое, то, что мы тестируем. Окей, раньше она продавала, ввела в боту три бесплатных урока, разбор диагностика, сейчас. Сразу на бот, подписка на канал, там статья-статья, интенсив, и с интенсива уже приглашение на диагностику, правильно? Да. Да, окей. Вопрос у тебя какой? Как расти? Да, как расти, потому что сильно хочется с партнером масштабироваться, но при этом готовы вкладывать в трафик и 500, и 700, и миллион при необходимости, но пока мы его еще и этот не окупаем. Окей, расскажи быстренько три каких-то свои идеи, гипотезы, ну, типа, как ты это будешь делать, чтобы тоже не понимать. В целом сейчас такая гипотеза и обратка от отдела продаж, что люди приходят с новой воронки, очень сильно холодной, не прогретой ко мне как личности, и поэтому у них основное возражение – это дорого, я не знаю эксперта, и мы им не продаем условно трансформацию. У меня маленькие стоят кейсы моих учеников, соответственно, да, и как будто бы платить 150 тысяч на… за обучение, чтобы зарабатывать там 80, 100, 120, ну, нерелевантно. И поэтому сейчас у нас такая гипотеза, что мы отсняли кейсы с учениками. Один ученик приходил ко мне, мы лично отснимали. Плюс еще в Zoom снять хорошие классные кейсы, те, которые есть, и сильно усилить офферы и продавать людям именно через трансформацию, а не деньги ради денег, ради заработка. То есть как они изменят свою жизнь благодаря тому, что выйдут на фриланс, будут зарабатывать 100, 150, 200 тысяч рублей. И, соответственно, продавать им вот эту трансформацию. Да. Окей. И насколько я помню, где ты прочитал, у тебя трое детей, правильно? Да, да, у меня трое детей. Подожди, это очень важный момент, с которым мы будем начинать. Хорошо. Давайте, Ксюша, огоньки ставим. И, ребята, давайте, вы все тут умные, можете сразу тоже включаться. Пишите свои идеи, ну, как бы, что вам интересно, точнее, не что вам интересно, что бы вы делали на ее месте. Давайте коллективный разум. Не только чтобы я делал разбор. Тоже уверен, что много кто прикольно напишет. С чего начнем? Давайте пару кастдевы. Надо окупать трафик за счет дорогих входных продуктов. Лид магнит, директ охваты. Добавить поддержку на каждом тапе. Они пишут продукт пошире, более комплексный. Не только про трафик. Да, да он сейл. Блин, что за акулы у меня в чате просто. Я вообще не нужен получается. Типа вот тут все сейчас авторазбор будут. Да, самой попробуй. Да, да, да, да. Чек высокий для незнакомца. Вообще, вообще. Респект, ребята. Окей, хорошо. На самом деле много что по факту. Смотрите, давайте будем говорить откровенно. Вот когда я вижу вот это, очень много умных слов, очень много этапов, и в конце 35 продаж, 35 попыток, одна продажа. Ну, типа... Тут дело не в усложнении. То есть не нужно еще 73 воронки. Тут нужно начать с базы. Что на уровне базы? Вот смотрите. Прежде чем я что-то конкретное буду решать, надо понимать как бы логику. Вот у нее данные. О, Ксюша. У нас было, где это было. А, решили перейти от цикла к запуску в продаже каждый день. То, что я говорил в своем лид-магните. Если вы хотите продавать каждый день... И будьте 35 ледяных человек вести на диагностике. Ничем хорошим это никогда не закончится. У вас будут всегда низкие продажи. А помимо низких продаж, Ксюша, у тебя скоро будут и низкие охваты. Ты будешь привлекать новые тысячи подписчиков, которые будут приходить по воронке диагности. Попытка продажи ледяным очень плохо будет работать. Что нужно делать? Я бы совмещал. Тебе нужно... делать и твои ежедневные продажи оставлять просто по-другому и теплые запуски потому что как это работает если у тебя аудитории один смысл там прийти на диагностику купить Нужно добавлять что-то новое. Даже если ты сделаешь, не знаю, типа теплый запуск, назовешь челлендж по закупке рекламы, и через этот инфоповод наберешься тысячу подписчиков, покажешь, как это происходит, под это сделаешь теплый запуск, это будет другой соус, другой смысл. У тебя придут те, кто пришел на 35 диагностик и час не купил. То есть они не пойдут еще на диагностику, им нужно что-то новое. Поэтому я бы точно возвращал теплые запуски. Даже мои же месячные воронки, то, что я буду делать, это типа, ну, это... Очень мало. Это не сравнится с теплым запуском, где у тебя хорошо проработан смысл, где у тебя хорошая конструкция продаж, тем более ты это умеешь делать. Поэтому на уровне стратегии я бы у тебя не выбирал или-или, а добавлял бы и то, и то. То есть есть и задачи, и план, как делать ежемесячную выручку, при этом есть, например, 2, 3, 4 теплых классных запусков в год, где мы можем позвать тех, кто не купил, они больше прогреваются. И с этого момента у тебя уже станут выручки. Потому что у тебя сейчас состояние, что ты... И не можешь нереально много сил приложить, потому что тебе не запуск, да? Но и при этом ты холодных отправляешь, иногда зная заранее, что они не купят. Примерно так получается. И если стоит конкретно в твоей воронке задача ежемесячных продаж, сейчас мы на нее, ну да, давай пусть этот слайд, то очень важно квалифицировать. То есть, если человек, у тебя зашление в продукт, если они холодные, они не готовы купить, там даже усиление отдела продаж не поможет. Их нужно ввести в парник. Их нужно вести на твои разборы личные, групповые, на твое интервью с тобой, где ты рассказываешь свой путь, что у тебя трое детей, потому что ты ролевая модель. У тебя покупают девушки, женщины, мамы с детьми. Три ребенка – это очень большая ролевая модель. Это нужно показывать. Нужно вести людей по воронке, чтобы они больше к тебе прогревались. Если мы их сразу ведем на диагностику, в текущем рынке очень сложно продавать. И поэтому смотри. Первое действие. Мы добавляем теплые запуски, где мы можем сделать классные инфоповоды, объяснить обновление продукта. У нас больше аргументов, чтобы человек купил. И с этого момента, скорее всего, у тебя уже будет больше выручки. Второе. Мы не пытаемся продать всем подряд. Это очень важно. Потому что если мы будем пытаться всем подряд, у нас будет одна продажа. Остальные просто эти выжигания базы. То есть ты их внутри квалифицируешь, ты должна разобраться, кому стоит продавать, у кого горячий запрос, который у конкурентов могут купить. Вот им нужно. А если человек вообще ничего не шарит, не соображает, от того, что ты переведешь на отдел продаж, ничего не произойдет. Их нужно вести по воронке. Им нужно создавать парник, они будут прогреваться, они будут приходить на теплый запуск и там будут покупать. То есть вот два стратегические действия, которые тебе нужно вести, чтобы уже результат. Дальше. С точки зрения тебя самого. Мне понравился комментарий, кто-то написал, я с ним абсолютно согласен, с точки зрения продукта. Вот у тебя два пути. Ты либо должна продавать нереальную экспертность к другим экспертам, то есть ты должна продавать условное менторство по трафику, где к тебе приходят те люди, кто уже шарят, ты им продаешь за высокий чек, грубо говоря, повышение квалификации. Я думаю, что это не твоя история, тем более это не история закупки с нуля. То есть если мы продаем продукт с нуля, там оффер должен быть не... Типа, там оффер должен быть не только стань рекламным менеджером, закупщиком. Это сложная профессия. Но это реально сложно. Ты человека с нуля обучаешь в профессии, где ему нужно брать ответственность, брать бюджет клиента и не слить. И как минимум я бы подумал, а как снизить ему этот стресс и в этот продукт еще добавить смысл попроще. Ну, типа, не только закупаем, а, например, мы сделали, не знаю, просто воронку. Вот, типа, просто человек не только закупает, а еще воронку делает, какую-то базовую даже. То есть это ему больше, ну, как бы, меньше стресса. У него есть гарантированный результат, который он даст. У человека будет длинный магнит. Ты его обучаешь, как клиенту сделать длинный магнит. что-нибудь такое, или вот воронку, 7 писем в боте, у него получается закрепленный конечный результат, потому что закупка трафика не факт, что у него будет результат, не факт. А для твоего человека, который с нуля продаешь, это очень большой стресс, это усиляет оффер. То есть продукт текущий очень сложно, ну типа продаваться будет новичкам, потому что ты говоришь привет, типа тебе нужно будет закупать рекламу в телеге и в инстаграме. Ну в телеге прикол, что как бы есть порог хода, в инстаграме вообще сейчас людям непонятно запрещают, не запрещают. Это огромный стресс, ну типа такого. То есть ты сейчас продаешь на холодных огромный стресс. И нужно продукт расширять. То есть в идеальном случае, если ты возьмешь как бы все большие онлайн школы, там как бы офер сводится, грубо говоря, на заработок в онлайне с нуля. Где ты должна очень четко быть ролевой моделью, что ты успеваешь, у тебя трое детей... Трое детей, да. Это должно быть раскрыто в контенте. Если честно, для тебя вести только телеграм-канал, это не дорабатывает 50% выручки. Твоя модель, это еще вести на самом деле инсту, и рилсы, и так далее. Ну, потому что это ролевая модель. В ТГ мы не можем настолько хорошо показывать свою ролевую модель. Мы можем там экспертизу. Но если мы продаем новичкам, этого мало. Ну, то есть, этого очень мало. И я бы стратегически, если я рассматриваю рост в течение года, двух-трех, ну, понял бы, что мне тупо нужно вести инсту. И рилсы мне выкладывать, и семью мне нужно показывать, потому что будет больше доверия. Потому что, ну, как бы, доверие к человеку, который просто обучает менеджеров, и к человеку, у которого трое детей, больше в сторону детей. Это 100%. Вот. И давай тут подрезумируем. Точно вернуть теплые запуски по другим соусам. Стратегическая задача, чтобы для твоей аудитории, которая уже видела этот урок, уже приглашая на диагностики, было что-то новое. Челлендж по трафику, типа такого, ну что-то еще, что будет подводить к теплому запуску. Второе, ты создаешь парник и не просто вот этих холодных людей бросаешь на стресс в стане рекламы менеджеров. Во-первых, утепляешь и продаешь только тем, кто-то уверен, что им сейчас нужно. Должна быть квалификация. Тогда у тебя и выручка, и ты не выжигаешь ту аудиторию. Потому что если раньше времени на продажника пустить ту, тот человек не готов, он испугается, и он уйдет. Ну типа такого, вот. Это второе действие. Третье действие, то, что я тебе сказал, это продукт. Вот смотри, проблема какая, когда у тебя 35 продаж, 35 созвонов и одна продажа, дело не в отдел продаж, дело в тебе. Дело в тебе. Дело в том, что если бы даже у тебя был хороший прогрев, в хорошем смысле они больше попадали, даже при плохом отдел продаж там не было бы одна продажа. То есть когда одна продажа, дело не только в отделе продаж 100%. Дело уже в текущей воронке, что она уже не отражает смыслы. То есть они могут мотивировать, на какую-то халяву прийти, но они не закрывают по пути возражения, человек не выходит уже подготовлен. И дело точно тут в тебе. Второй момент. Как решить вопрос с 35 продажей? Во-первых, нужно заземлиться. Нужно заземлиться. Очень хорошо, что ты умеешь работать через отдел продаж, выводить себя из операционки. Но когда мы говорим в вопросе про покушать, мы мыслим категорию не количества действий, а результат. И вот результат нужно начинать с себя. Вот тебе нужно сначала 100% быть уверен, что ты можешь продать этим холодным людям. Ну, типа, если ты не можешь, с какой вероятностью отдел продаж будет продавать? Ну, это невозможно. И вот я бы у тебя и всем, кто продает ежемесячные продажи, ежедневные, вам... Это технология золотая лопата. Просто ставь себе в неделю три созвона, четыре созвона по этим холодным. Тебе всегда нужно быть в актуальной форме. Тебе всегда нужно понимать, что твои смыслы релевантны, что можно продавать. Тогда отдел продаж смотрит на тебя. У них нет возражения, что они холодные, потому что ты покажешь, ребята, вот все нормально работает. И у них есть правильная структура. У меня в этом потоке будет просто огромный модуль, никогда в жизни такой не был большой. Все, что касается личных продаж, я делал продаж. Я в текущий момент, чтобы ты понимал, как... Как нужно готовиться к отделу продаж. Вот я посмотрел отдел продаж, который готовится, который будет работать после презентации. Я посмотрел созвон всех. Там было типа 8 человек каждого. По каждому дал структуру, информацию. И Каздео, который я делал... где понятны мои смыслы, моя структура продаж у них как база. Ну, то есть, когда у вас мало продаж, дело не в отдел продаж, не в отделе продаж. Да, там могут быть плохие менеджеры, которые забивают все остальное, это тоже техническим моментом решается. Но всегда нужно понимать, что вы собственник, и у вас, типа, проблемы. Всегда очень просто сказать, что холодная у нас аудитория, что, типа, рассрочки не одобряют, но это не то, что будет растить. И поэтому тебе... Я бы добавлял реальную историю, что ты один-два даже салона будешь в неделю делать, ты будешь всегда очень сильно на острие смыслов. И отдел продаж с этого момента сильно будет повышаться. Потому что при 35 попытках от них продаж, это никуда вообще не годится. Соответственно, тебе, чтобы сделать достаточно денег в ближайшую неделю, вот 34 человека, которые не купили, позови ты их лично на разбор. Скажи, Ксюша, привет. Давай, мы с тобой пообщаемся. Я тебе дам бонус, бла-бла-бла, все остальное. И проведи ты. Хочешь продавай, хочешь не продавай, но тебе нужно очень четко понимать аргументы, почему у тебя не купили. Если ты их не будешь понимать, ну, типа, понимаешь, что у тебя невероятно сложные задачи. Еще раз повторюсь, ты продаешь на аудиторию с нуля через каналы ТГ, где мало раскрывается личность, на холодную аудиторию, еще через отдел продаж. Не раскрывай еще свою личность, то, что ты классный человек и трое детей. Это, типа, это хардкор уровень. Это просто хардкор. И я еще удивлен, как ты еще при этом улыбаешься, потому что это огромная нагрузка. Это огромная нагрузка. Без твоих детей его не получается просто. Еще есть работа. Да, еще есть работа. А потом еще есть момент, когда тебе приходят продажники, говорят, нам нужно платить оклад. А ты говоришь, чуваки, вы ничего не продали. Они говорят, так дело не в нас. И вот эти все штуки и холодные воронки обычно так и заканчиваются. Когда появляется огромная команда, у человека появляется ощущение, что он делегирует, масштабирует процессы, а чистые прибыли в пять раз меньше, чем когда я делала одна. Одной рукой. Да, да, да. Вот. И, соответственно, у тебя, как бы, вот этот момент очень четко понимать лучше, чем любой продажник, почему должны покупать и не должны. И потом, если мы говорим про более, там, сложные штуки, CRM-ка, все остальное, должен быть процесс контроля вот этих, там, отдел продаж. То есть, механик, как увеличить выручку отдел продажи, очень много. Но вот если мы говорим про базу, если ты сама будешь уверена, что ты... не знаю там конверсии 30 40 50 процентов на холодно продаешь у тебя все оцифровано как это делаешь передавая отдел продажу упаковав это это обучение по сути у тебя если менеджер завтра сильный который самый сильно уйдет у тебя не будет катастрофы потому что тебе понятно как его обучить как это пройти и вот для всех кто делать ежемесячные продажи вот универсальная точнее вот как ты универсальная история снизь на себя прямо сейчас на свой проект давление от того что ты должна каждый день холодно продавать это ты только выжигаешь базу добавь просто типа через квалификацию только тем, кто готов средний прожарский и горячий, тогда у тебя на самом деле будет такая же выручка, а то и больше, но нагрузка меньше. Всех остальных холодные идут в парник. И добавляешь, добиваешь эту выручку холодными на теплом запуске, который ты возвращаешь и делаешь. Потому что они больше прогреваются, это новый инфоповод, и ты получаешь сверхприбыль. Плюс ты находишься на острие с точки зрения продукта, понимания меняющего рынка, и 2 часа в неделю, которую уделяешь на личный разбор, во-первых, как триггер для твоей аудитории, Во-вторых, это очень сильная база для отдела продаж, которая начинает с этого момента лучше продавать, докручивает, и ты изнутри понимаешь. И когда у тебя будет понимание, что вот, и то, что я сказал, еще продукт. Ну продукт, это реально сейчас выглядит очень сложно. Ну то есть, и обычно, если человек, его сложно. сложно объясняет, в контенте он тоже сложно будет. У тебя может быть проблема, что ты очень сложно и заумно объясняешь людям с нуля свою профессию. Такое не должно быть. Но если мы говорим в широкие ниши, особенно тем, кто продает на широкую, там должны быть смыслы про мышление, про страхи. Вот это все должно быть. И может быть у тебя есть, я не знаю, но просто говорю. И, конечно, стратегически это Инстаграм. Ну, типа... телеграм очень хорошо чисто для экспертного контента для экспертов типа как для вторая площадка но с точки зрения ролевой модели главное преимущество инстаграма что ты просто можешь как лично больше развиться эти девушки в тебя влюбятся потому что ты классная семья классно ты мама классно типа проживаешь и все остальное это нужно показывать особенно на горизонте если ты хочешь масштабироваться расти вот что тебе еще сказать и пожалуйста тебе не надо усложнять когда это вижу это столько сложности типа Я слушаю, слушаю, слушаю, слушаю, ну, типа, я еще представляю, там, какая у тебя рентабельность, еще вычтем рассрочки, отказы по рассрочкам, отдел продаж, и тогда, короче, нужно не усложнять, а, знаешь, на шаг назад вернуться. Как бы я сейчас продавал, если бы у меня не было отдел продаж, но ты бы сама начала продавать. И с этого путь пройти. С новой актуализацией продукта, новым оффером, это, типа, тачка на прокачку, это то, что я тебе говорил первый этап. Тебе сейчас нужно, чтобы твой продукт, оффер стал самый сильный за последний, типа, год, ну, типа, который есть. который отражает текущую возражение про блокировку инстаграма трафика все остальное который пошире где ты даешь еще человеку не только типа ты придешь кому-то будешь закупать просто очень страшно для ничков а например ты даже если не будешь закупать ты сможешь человеку просто типа 7 сообщений в бота сделать он тебе заплатит все с этого продукта с этого момента у тебя продукт более широкий и в него не так страшно войти потому что у тебя страшный продукт страшного вот так Давай поэтому. Пока остановлюсь, а то там кто-то пишет. Как 1,8 уменьшить? Ребята, как вам? Ксюша, расскажи, что откликается? Я чаще чем-то добавлю. Да, супер, Егор, спасибо большое. Здесь просто пишут такие, знаешь, еще вот, эксперт, а сама трафик не умеет окупать. Это на самом деле все запросы по новой воронке. То есть старую воронку плюс у нас хорошо окупалась, X3 она окупалась, холодки, но у нас еще и теплые были люди, то есть это запусковая система была. А вот с новой воронкой мы уперлись вот в такую вот непонятную ситуацию. Слушай, смотри, во-первых, смотри, ты абсолютно прекрасна. Ну, при всем, уважении, когда у тебя X3 у нас все хорошо, люди не меняют воронки. И когда у них X3 все хорошо, они загружают миллион. два-три-пять вот этого не сделал значит типа есть объективные дырки конечно конечно дырок много очень поэтому ну типа поэтому и у тебя еще точно как бы ты даже в очках ты очень умная ну то есть табличку даже пришла все оцифровано каждый этап чуть-чуть нужно шаг назад чуть-чуть нужно до пересобраться и тогда все пойдет и у тебя два историях типа ежемесячную там ежедневную выручку мы справляем Теплые запуски. Стратегические решения, я тебе сказал, продукт более шире. И Инстаграм. Вот если это сделать, у тебя все хорошо. Я уверен, что у тебя офигенный продукт. Ты хорошо разговариваешь. И что если и твоя личность будет больше, у тебя больше будет покупать через личность. Потому что ты даже сейчас говоришь, и к тебе есть какая-то эмпатия, как ты разговариваешь. А с точки зрения экспертизы, не надо играть в игру только экспертного эксперта. Это достаточно сложно. Либо ты только в нее играешь, и тогда ты покупаешь подписчиков по 1000 рублей. И как бы много чего делаешь. Но у тебя есть преимущество, что ты можешь не только в эту игру играть, чем в такого. Ну да, проблема как раз таки в том, что я такой душный, душный эксперт в своем, так скажем, направлении, в своем деле. И суперсложно раскрываться с точки зрения семьи, женщины, девушки, воспитания детей и все, что с этим связано. Вот, и с Инстой, да, спасибо большое, что подсветил с Инстой, потому что с Инстой вообще траблы лютые, по сопротивлению снимать релсы и вести Инстаграм, потому что кажется, что ничего интересного по факту в жизни-то и не происходит. Да, чем я могу поделиться? Обычная мама, обычные дети. Как будто бы ничего такого сверхъестественного нет. Блин, я всегда говорю, что один ребенок это сложнее, чем любой запуск. Я реально. Я даже не представляю, как я делал запуск с одним. У тебя трое. Это уже хард уровень пройден. Поэтому я искренне говорю, если у вас один, два, три, тем более ребенок, все. Запуски точно проще. Смотри, еще тебе вернуться, если... Что еще? У тебя не спешить качать себя трафиком. Очень важно. Потому что у тебя сейчас много пробелов, и у тебя может быть такое, что ты будешь качать, качать, качать, а как бы тысяча приходит к подписчику, воронку не заходит. Значит, следующий вопрос. На следующие 2-3 недели я бы тебе задал один. Как мне сделать 500 миллион 2 с текущей базой? Вот все, кто был на последние 3 месяца на диагностиках и не купил, вот ты, когда ты сделаешь, вот эту выручку вкладывай трафик. Ну, типа, тогда будет интереснее. Сделай для них теплый запуск. Пригласи на личный разбор, пригласи на новую движуху. Задай себе вопрос, как мне сейчас сделать без новых вложений. Потому что то, что я вижу, ну, как бы, воронку новая, ну, мне не очень нравится. И там риски, как бы, можно говорить, что мы купаем X3, когда вкладываем 200 тысяч рублей. Ну, и что? Ну, как бы... Ну, короче, и вот... Следующий вопрос на месяц, это сделать выручку со старой базы, с высокой рентабельностью, которую ты уже потом реинвестируешь. С точки зрения трафика, тоже тебе я расскажу, у тебя точно должны быть только широкие подачи, только широкие, никаких экспертных экспертов, ну то есть типа экспертный эксперт, это только высокий чек, это только у тебя продукт должен стоить 200, 300, 400, это только для действующих, ну это типа другая игра. Тут очень важно с точки зрения модели и с точки зрения экспертизы, ты конечно же можешь, Ксюша, надевать, очки и экспертную экспертизу раз в год премиальную программу для всех действующих закупщиков. И все, они будут покупать. Потому что им уже, ну, типа, им нужны аргументы, повышение квалификации, больше доход. Это можешь делать. Собираешь отдельно людей в отдельное ТГ или куда-то еще и делаешь отдельную воронку. Но с точки зрения трансляции, ну, блин, я вот, типа, у меня, как бы, вот если мы возьмем все большие бизнес-модели, у кого большие охваты, там Миша, который у меня был, у него там 100 тысяч охватов. Но это невозможно, если не показывать семью, как ты живешь, широкий смысл. И так далее. И это нужно делать. А у тебя такая модель. У тебя по сути такая модель. И если ты не будешь усложнять, и у тебя будут вот эти точки, скорее всего, ты меньше начнешь работать или больше зарабатывать. Да, спасибо большое. Класс. Будем стараться работать в этом направлении. Супер. Так, давайте, ребята, вопросы тут по Ксюше чуть-чуть еще раскроем, если есть. Как пройти по базе, чтобы не забанили? Вик, это хороший вопрос, там есть отдельные механики, грубо говоря. Если ты пишешь через WhatsApp ученикам, которые были, там нужно сначала прогревать аккаунт. Это просто технические моменты, которые нужно делать. То же самое с ТГ. Есть ТГ бизнес, это делается. Зачем Ксения отдел продаж сейчас? Лина, ей отдел продаж нужен, чтобы потом экстренно не искать новых продажников. Сейчас она сама... делает работу с ошибками хорошо продает зафиксирует как это продает передает продажникам из тех продажник которые есть типа 123 смотрит вот это нормально у него почти результаты если у людей не идут то нет смысла держать штат ради штата туда они просто не нужны на ее объемах ну я согласен с тобой чтобы ей вообще одного продажника может достаточно но он должен быть самый типа самый хороший и плюс невероятно люди много денег теряют от того то есть как мысль категории особенно те кто делает диагностики Мы продали там типа трем из десяти. Мы молодцы. Надо сделать, чтобы еще пришло 30. Но почти никто не думает, что семи, что он не купил, а с ним нужно работать. И по ним должен быть отдельный процесс. Вот Ксюша должен думать, что происходит с этими семи людьми, которые не купили. Что с ними происходит через месяц? Вот один из трех детей подошел. Сейчас ради него я еще что-нибудь накидаю. Не могу, надо это побольше. Короче, вот ответ, что с ними происходит. после только не купили, это вопрос в том, что скорее всего из семи, потом два могут покупать. То есть не бросать их, а путь клиента выстраивать. На другой разбор, на твой разбор, на групповой, на еще что-то, на теплый запуск, индивидуально написать, сказать, ты пришел, не купил, ну вот тебе бонус, посмотри, не знаю, там, мою интервью. Ну что-нибудь такое придумать, и ответ на этот вопрос в нем много денег. Окей, сейчас я посмотрю, что вопросы. Короче, Ксюш, если говорим про тебя. Вот конкретно на твоем примере. На примере Ксюши рассказываю вот все, что рассказывал. Все, что я рассказывал в начале, это первый этап. Тачка на прокачку, где ты тупо увеличишь конверсию текущих, вот текущие лиды даже без трафика, больше конверсия в покупку за счет парника и за счет того, что отдел продаж лучше начинает продавать. Есть понятные инструменты дожима, есть понятные инструменты, что делать с теми, кто не купил, есть понятные инструменты, как подводить людей и много всех историй. То есть первый этап у тебя чисто в виде тачки на прокачку и за счет того, что тебе смысл вырастает. более ты понимаешь как лучше закрывать и продукт шире у тебя скорее все больше заявок больше выручки и не продаешь холодным и добавишь теплый запуск за счет этого вот у тебя конкретно в своем продукте проекте первый этап . вот так будет реализован и скорее всего это уже как бы знаешь у тебя было то теплый запуск потом ежемесячная история вот эти две сложить при правильной комбинации скорее всего тебе же даст прорыв Второй этап, который у тебя будет, это усиление твоей истории. У тебя должен быть ответ на вопрос, как мне широкие будут заходить в широкую воронку, и у тебя должен быть лид магнит тоже быть перезаписан. Если у тебя на текущую аудиторию оффер непонятный, лид магнит должен быть перезаписывать с мягкими смыслами, но в широкой аудитории обязательно мягкие смыслы. Страхи, сомнения. риски, вот это все остальное. И там должно быть усиление продукта. Нельзя продавать, стать менеджером, возьми бюджет, закупай клиентам. Это очень страшно. Нужно добавлять навык, который в любом случае получат, и без риска может клиенту продать. Это очень важно. И воронку я бы тебя тоже усиливал, перезаписывал. Третий этап, даже не третий, это какой, можно и в третий, можно и в первый. Это то, что у тебя можно еще, скорее всего, сделать там 500, 600, 700, миллион, два, три. С текущей базы, вот всех воронок. холодных кто ты думаешь тоже мертвый который не купил и так далее просто подумав для них, что может быть. Еще сюда продажи по базе плюс один. Ты делаешь широкий продукт и раз в год, например, запускаешь в чистом виде свою программу, наставничество, менторство, как хочешь назвать, для действующих специалистов, кому уже не нужно страхи закрывать, кому нужно понять, как больше зарабатывать в текущей обстановке. И ты классный эксперт, ты специалист, для них делаешь, за высший чек продаешь. Наверяешь группу по 230 тысяч, 10-20 человек, сколько захочешь. И реализуешь свою вот эту историю, быть умным для умных тоже. Вот. И с точки зрения стратегии, третьего этапа. Это, во-первых, конечно же, Инстаграм, тут все понятно, как бы тут базово. Это очень сильно понимание. Как должен твой продукт выглядеть, чтобы за следующие три года у тебя был рост. А это игра в широкую, это сильный актуальный оффер, это понятные воронки, это платный трафик в объеме больше, чем у тебя сейчас. То, что тебе сейчас, это как бы закрывать текущие штуки. Но в итоге идеальный вариант, который должен быть после третьего этапа, ты понимаешь комбинацию. Я про то, иду туда, воронка такая. И там можно закупить аудиторию по году, там, не знаю, на 10-20-30 миллионов. Вот это сильно повышает вероятность, что будет, ну, типа, не просто рост на инструментах. Вот первый этап, если ничего не будешь делать, скорее всего, у тебя уже будет прорыв. Просто потому что, как бы, тачка на прокачку. Но вопрос, чтобы ты через два года пришла ко мне три, и у тебя было 100 миллионов по году, 150, это вот до третьего нужно дойти. И там маленькие моменты можно, типа, на уровне CRM-ки, на уровне вот то, что вторую ступень пишет, и так далее. Вот это все туда. Вот. Короче, для тебя продукт вот в три этапа будет так проходить. Да, супер. Спасибо большое, Егор. Спасибо. Много чего подчеркнула. В ближайшее время точно буду это делать. Спасибо. На самом деле очень классно, что на широких нишах ты подсвечиваешь, действительно, это ролевая модель, да, и это широкий смысл. Потому что, когда мы упираемся в свою экспертность, и еще мы являемся такими специалистами хорошими, да, высокого уровня, то вот это вот понимание того, что людям нужно для людей, все, у меня это напрочь отбивает голову. У меня сразу же слишком просто, слишком не нужно, вода водой, давайте больше душнить, давайте больше экспертов. да и вот еще вот тоже сказал третий этап это еще понимание бизнес-модель текущие бизнес-модели у тебя рентаблить будет 25 процентов отдел продаж холодный трафик промежуточные этапы процент закупщику даже если инхаус команда это все со мной большие косты тебе нужно теплый запас чтобы там делать рентаблить 70 процентов погоду у тебя выходила среднего выше среднего но типа без этого это будет ну типа многие сейчас эксперты которые делаю ксдф это типа Мы должны делать запуск в следующем месяце, потому что нам нужно комменить команду. И мы делаем запуск не для того, чтобы себе заработать, а чтобы выплачивать команду. Это уже ошибочный принцип. Это уже неправильная бизнес-модель. Уже нужно пересобирать. Типа такого. И в каждом из этих моментов очень важно, что много нюансов. Даже текущей и дуальной продажи. И лично тебя, и лично отдел продаж, диагностов, воронки. Там миллиард нюансов. Ну, просто миллиард, честно тебе скажу. Поэтому вот у меня на продукте там будет полностью, вот, блин, я никогда так не замораживаю, как в этом потоке, потому что нужно. Но там прямо нужно рассказывать, как работать с тем, кто не купил. Вот прямо нужно, потому что уже без этого как бы никак. Вот, поэтому это все будет. Поэтому заходи и будешь все как бы просто... Да, я уже заявку подала. Если вы хотите, как Ксюша, только что пройти отбор, пишите в директ мне отбор, я скажу, нужно вам или нет. Вот, а так, Ксюша, слушай, тебе очень видно, что ты классный эксперт, классный человек. Ну, типа, это хорошо. Я думаю, все хорошо у тебя будет, потому что, говорю, три ребенка сложнее, чем все, что я в жизни делал. Поэтому я тут тобой восхищаюсь, и я думаю, весь чатик. Давайте, Ксюша, поставим огонечки. Спасибо большое, спасибо. Да, очень рад, что получилось тебе сегодня подсветить. Спасибо. Так, ребятушки, как вам разбор? Мне кажется, прикольно очень вышло. И емко, и... Во все три этапа. Да, да. Так, так, так. Хорошо. Давайте по Ксюше, есть ли у вас вопросы? Пока выключил демонстрацию. Вопросы, типа, посмотрела, и теперь у меня вопрос, а все ли делаю правильно в своей нише? Давайте 3-4 вопроса, и будем двигаться дальше. У нас дальше очень интересно то, что вас заинтриговало. Музыка. Деньги на музыке. 45 миллионов на запуске по музыке. То, что выкладывал в ТГ-канал, то, что многие люди не поняли, как это, сейчас будем разбираться. Давайте на 3-4 вопроса. Чем ее воронка 2 не нравится? Надя пишет. Смотри, вот я не люблю историю воронки ради воронки. Ну, то есть это очень нужно понимать, конечно, и усложнение не люблю. Когда мы перегружаем людей, единая интенсивность, интенсивность, потом кодовое слово, потом диагностика, ты еще сделаешь домашнее задание, ну, это типа кажется на бумаге красиво, но в реальности это невероятное усложнение, и по пути там очень много теряются. И я всегда за то, чтобы начать сначала, всегда, чтобы у тебя была возможность продавать очень просто, просто эффективно. Ты понимаешь, как сделать просто, и на этом деньги. И только когда ты понимаешь, как на простом, ты усложняешь, а не наоборот. Что нравится в рынке Ксюши? Ну, как минимум, что она читает конверсии, понимает переходы, понимает такой теплый запуск и месячная история из отдела продаж. То есть базовые элементы у нее уже закрыты. Это хорошо, конечно. И то, что она явно любит свой продукт и эксперт в своей тематике, это тоже плюс. То есть, вот давайте на примере Ксюши. Вот то, что я говорил про видение. Вообще Ксюша без разницы, что будет происходить с трафиком в ближайшие 3 года. Будет блокировать, что-то открывать. Если она любит этот продукт экспертиза, она будет расти в этой нише, вообще все равно. Потому что она будет любить эту нишу, будет экспертна больше, чем другие люди, которые пришли, потому что она сейчас на хайпе, как это происходит. И если вы любите свой продукт, если вы эксперт в своей нише, потихоньку устраивай кирпичик за кирпичиком, но вы можете обогнать через 2-3 года тех, кто сейчас на хайпе в хайповых нишах. Вот я на братья очень четко приводил этот пример, как бы то, что может приходить. Так, сейчас смотрю, вопросов много. Базовый вопрос Вика спрашивает, как понять вообще, вот, типа, квалификацию, как минимум, если в анкете будете спрашивать, насколько ты готов к покупке от 1 до 10, у вас будет понимание, что 1 не готов, 10 готов, и от этого уже какие-то выводы будете делать. Актуальна ли 3-пайная воронка? 3-пайная воронка инструмент для тех, кто уже имеет результат на простых комбинациях, потом на более усложненных, 3-пайная воронка одна из самых сложных, в моем понимании. Поэтому, как бы... Я за то, чтобы у вас было всегда понимание, как делать результат в простоте и эффективности. А потом уже делать все настройки. И где диагностика, это не единственный... Нельзя, чтобы диагностика давала всю выручку проекта. Это утопия. То есть должны быть теплые запуски, должны быть другие способы. Окей, хорошо. Все, ребята, давайте переходим к музыке. Кто готов, кто жив, традиционно, плюс чат. Сейчас кейс, реально, который даже я удивился. Ну, что тут скрывать. На музыке 40 плюс миллионов я еще не видел. Я когда выложил отзыв девушки в ТГ, там много было сообщений. И я позвал ее просто. И она сказала, я приду и расскажу. Так, Яна, ты тут? Да, да. Яна, привет. Привет, Яна. Давайте сходу Яне огонечку, потому что реально человек пришел рассказать про классные результаты, которые получились. Давай, Ян, расскажи. Я продюсер. Очень нервничаю, потому что я всегда за кадром. Для меня эта роль вообще очень нервничает. Значит, у тебя сейчас больше огоньков. Поэтому я здесь выписала заметки, написала листок, выписала цифры, что просто пройтись, рассказать и все, ничего не забыть. Супер, смотри, весь чат тебя поддерживает. Да, спасибо. Давай напомним про проект, какой чек, что ты продаешь, какую-то предысторию, потом какой чат получилось сделать и за счет чего. Вот такая штука. Проект Ольги Кляйн. Мы не хотели говорить, причем такая ситуация получилась, что стали такой комментарий, который меня так триггернул из разряда, что мы все между собой там внутри общаемся, никто таких результатов, мы таких не знаем. То есть мы знаем всех конкурентов, мы таких не знаем. Я пошла к Егору, дала скрин. Егор, мы не... Врем, все честно, потому что я знаю, что есть, к сожалению, на нашем рынке вот эта история, что там рассказать, наговорить какие-то суммы, а по факту, когда, ну, короче, это оказывается ложь. Вот, поэтому я Егору рассказала, рассказала тезисно, что мы сделали из, там, по воронкам, и вот, собственно, он пригласил меня поделиться. Эксперт, я к нему пришла уже... У него уже были активы, то есть уже хорошая база подписчиков, уже были хорошие курсы, длинные, долгие, те, которые, ну, люди их ждут. Хорошая работа с другими продюсерами была, то есть как бы актив был хороший. То есть когда я приходила, мне нужно было... Ну, не то, что сделать такой же результат, мне нужно было усилить этого эксперта, у которого и так уже... То есть тебе нужно было произвести вау-эффект, если мы так, ну, типа, откровенно говоря, чтобы эксперт понял, а нафига ему такой продюсер, типа, как я? Ну, это так, по-простому. Да, закрыть, причем мы с ней сошлись на тех моментах, то есть у меня был кризисный момент, когда я там... как выделила аватар эксперта, с которым я хочу работать, вот просто уже там, я не спасаю, я работаю, вот прям вот, как говорят, хочешь, выпиши себе, и вот его ищи. Собственно, я... У меня так с женой так же, пока только ищу. Да, да. Вот, я все выписала, закинула там... в один из каналов каких-то, и тут мне пишет эксперт с такими, с результатами, и мы с ней созваниваемся, у нас там созвон был на часа три, вот, и она мне все рассказала, и мы с ней сошлись просто вот как пазл, потому что у нее был свой запрос, у нее свои боли были от прошлых экспертов, у меня свои боли, и вот мы как бы на этих травмах, есть травмы родителей, есть эксперты родителей. Какой продукт, как он звучит? Вот давай всем интересно. и флагманы сейчас, это город вокалистов. То есть у нас музыка, это именно вокал. Импровизация и мелизматика. То есть вот город вокалистов, который, собственно, сейчас мы продали на 46 миллионов, он на чуть большую аудиторию. При этом мы не работаем с новичками. Это не те люди, которые хотят для себя вокал. То есть это прям вот люди, которые занимаются уже вокалом. То есть это еще уже, если так говорить. Другие курсы, мелизматика, импровизация, это еще уже. Как бы, то есть мы легких путей не ищем, у нас как бы все вот прям так, серьезно. Да, да, Ольга Крайн была на первом, на голосе, все верно. Да, давайте, ребятам, короче, у Яны, вот смотрите, в целом музыка, надо понимать, давайте откровенно, очень сложно продается. Ну, то есть, типа, и с нуля обучение, все, что вы там вставите в музыку, это, типа, ну, сложно продается. А у нее не просто, типа, сложная, ничная музыка, у нее в музыке узкая. И дальше она, как продюсер, приходит к эксперту, да, я тебе люблю, мы сошлись, но внутри она чувствует, что она уже классный эксперт, уже есть результаты, и нужно перебить. В музыке для музыкантов. Это изначально сложный тез, мягко сказать. Кто понимает, тоже присланите. И, как говорится, что было дальше? А, собственно, над чем мы поработали? То есть, еще добавлю, что у меня эксперт, она сама по себе очень хорошо прокачана в продажах. То есть, это человек, который, то есть, мы когда с ней начали работать, у нас прям четко были разграничены зоны ответственности. То есть, и вот мое слово, и что я делаю, это до продаж, прогрев продажа, стратегия, вот все, и за мной здесь последнее слово. Когда касается продукта, у эксперта, пожалуйста, я иду. Как бы на второй план здесь тебе помогает. То есть у нас прям очень классное распределение. И это очень круто. И я считаю, что это усиливает. То есть мы не надеемся друг на друга в каких-то моментах. То есть каждый делает то, что у него сильно. Что у меня получилось, это смена команды, усиление команды, это серьезная работа с базой. Давай вытянем 3-4 основных пункта, которые ты чуть-чуть прокомментируешь, чтобы ребята поняли, что такое работа с командой. 3-4 пункта, ты рассказываешь, было 23, стало 46, топ-3 хотя бы, что повлияло, и рассказываешь. Мне сейчас с командой или по цифрам? Смотри, был рост, давай так, сама как бы ты ответила, за счет чего произошел прорыв. Три-четыре основных штуки, которые ты сделал, которые у меня взял, которые повлияли, чтобы ребятам было понятно, что это не магия того, что ты просто в нужную фазу Луны запустила. Я разделяю это обычно на две части. То есть это то, что происходит сейчас, когда мы делаем запуск. То есть это стратегия, это продумывание воронки, это много касания. То есть когда я ее, вот это от Егора, то, что я взяла, это не все карты в один вебинар. То есть это прям продумывание. То есть если, допустим, я видела вопрос, какой оффер сделать своей базе, если у меня новый продукт. новый продукт, импровизация. Это супер узкая. Прошлый продюсер, который с ней работал, она отказалась от этого, он говорит, давай вот что-то работает, давай вот у нас на это работает, давай запускать. И у меня было, то есть хорошо, у меня есть база учеников прошлых, что я смогу с ними сделать? У меня есть там дальше, да, обычные продажи, прогревы. То есть и когда собирается вот эта вот стратегия... Да, комбинация, то есть вот как по Егору, то есть я открываю просто фишечки, так, вот это мне подходит, это подходит, ну, как вот такой конструктор. То есть я просто смотрю, что сейчас не просто, я не хожу по чужим воронкам. Вот это тот момент, когда я уже не хочу ходить, потому что я знаю инструменты, у меня есть, блин, курс Егора, я уже проходила его, и, собственно, оттуда я просто беру инструменты. То есть мне не нужна уже эта насмотренность, мне нужно четко, что подойдет конкретно мне. То есть не что-то своровать, взять, а что конкретно мне подойдет. Давай первый пункт подытожим, чтобы было понятно. Короче, как Яна принимала решение логика? Мне нужно сделать результат, и она такая, окей, на уровне стратегии, а как все... Какие все способы есть, чтобы сделать результат? Вот она видит исходные данные. Вот было в проекте вот так вот, прогрев веб. А что мы можем сейчас делать? Она разбила на разные окна продаж. Отдельно для учеников, отдельно воронку на теплую, которую она усилила. И то есть сначала, прежде чем претендовать на рекорд, мы очень четко должны понимать, а почему этот рекорд должен быть. У меня в продукте. И модуль по декомпозиции, который я наконец-то смотрел, где можно тупо посчитать. Минимальный, средний, максимальный вариант. Почему у вас вообще эти деньги должны быть? На какие конверсии можно ориентироваться? У меня и под каждую задачу. Вот мы продаем старым ученикам, вот новую, вот будущим, все остальное. То есть первая конкретно у нее задача, прежде чем мы ушли в какие-то детали, Яна ответил на вопрос, а за счет чего в целом она может претендовать на рекорд. Да, декомпозиция, причем так смешно получается, что я ее выстраиваю, все правильно, это минимально, максимально, и от этого я понимаю, на каких этапах, сколько мне нужно. Это мой, во время прогрева продаж, это мой чек, что мы идем в правильно, а не потом у меня в конце окажется какой-то сюрприз. И у меня эксперт шутит, что у меня какая-то волшебная табличка, которая сбывается, а по факту это цифры, которые мы просто знаем, потому что я просто считаю, я ее просто делаю и по ней иду. Да, у меня такая, кстати, эта шутка, она самая популярная, короче. у меня реально там 80% запуска по результатам выходит то, как я посчитал по декомпозиции. Вот эта волшебная табличка, еще она красивая, там красный, этот желтый и зеленый, вот она обычно работает. Вот я на про нее. Да, вот аналогично все то же самое, причем также я прогнозирую расходы, и они у нас вот четенько идут, все прям там копеечку в копеечку, и как бы эксперт очень удивляется, а для меня это вот, это наш инструмент как для продюсеров. Дальше. Вот, допустим, конкретно на этом запуске что было? Нам нужно было открыть какие-то продажи перед Новым годом, при этом у нас старт был в январе, уже такой активный продаж. И просто запускать их в анкету предзаписи не хотелось. Мы придумали, что у нас будет платная предзапись. Люди просто... чтобы вообще встать в очередь, чтобы вообще записаться в лист ожидания, они у нас... Это хорошая идея для меня на следующий запуск. Да. Запишись в предзапись, с тебя 2000 рублей. Да-да-да. Мы взяли 1000 рублей. А кто уже в анкете, мне по 2000 скиньте, все. Вы уже... Там запуск уже сделан. Люди платили 1000 рублей, причем мы... Что с ними делать? Мы на 3 месяца, на 3 недели... Взяли небольшое предобучение для них. Это для нас был бесплатник. И мы показали, как у нас внутри выстроена... Именно курс, то есть как эксперт преподает, что мы даем, какая структура, как мы готовим конспекты, как у нас в чате вообще работает. То есть у нас на курсе всегда сидит там, мы называем его душевный админ, который развлекает наших студентов, чтобы они не скучали, у нас всегда кипит чат. И мы его также посадили на предобучение в этот чат, и он развлекал, чтобы люди прям активно шли. Для них было особое предложение. Мы в начале, получается, января провели для них закрытую презентацию, причем презентацию мы не вели их на какой-то вебинар, на какую-то полезность. Мы просто приходите, и там за 40 минут мы им рассказали, какой будет курс. И за этот вебинар у нас, получается, в предобучение у нас зашло... 871 человек. Я выписала себе, если что, цифры. Вот. За один день на вебинаре у нас купило 277 человек, это на 27 миллионов. То есть мы 27 миллионов как бы в первый день сделали. Вот за счет того, что мы их вот очень сильно хорошо... А прошлый запрос, кто-то спрашивал, был на 23 всего, а тут уже с одного веба там 27. Да, да, да, да. Вот. То есть уже как бы сделано. Причем здесь была такая моя... Ну, не то, что ошибка, она хорошо сыграла, но у меня по плану был второй вебинар уже открытый для всех, уже вот как презентация курса. И мы ее проводили в студии, мы делали там, ну, со всеми вот этими тортиками, ну, в общем, со всем. А вот этот закрытый вебинар, он был на Лайте, в Дома, по Зуму такие. То есть там у нас Бизон и все остальное, а здесь просто Зум и все. И получается, что на второй вебинар... Мы продали, то есть у нас было по количеству людей в эфире больше, а продали на 60 человек у нас купила. Я вот сидела на втором вебинаре, и как бы такая, типа, что произошло, вот, но мы за два дня с отделом продаж и, собственно, с моими, ну, с инструментами, которые у нас, у меня есть после курса у Егора, мы там увеличили 2, то есть у нас в итоге мы дотянули до того, что у нас после вебинара все равно купило там 100, сколько у нас, 124 человека. В общей сложности у нас получилось 486 человек на... Давай тоже это да. отрезок подытожим вот типа первый этап который я на очень мне кажется понятно расскажу разложил этот вопрос стратегии вообще ответ на вопрос почему должна получиться новая выручка за счет чего декомпозировала поняла что делать дальше она сделала несколько окон продаж которая друг друга отличается И новые штуки на текущей аудитории эксперта, которые звучали по-новому. Там платная анкета, предзапись, условный мастер-класс с сильным оффером. Кто-то спрашивал, просто так ли они? Да, конечно, нет. Если ты скажешь, там был понятный оффер, там были там смыслы, там была понятная очень смысловая нагрузка. Дальше у нее отличалась сама закрытая презентация. Это тоже структура, которую, я думаю, она у меня точно смотрела. Я люблю делать закрытые презентации. Когда вы правильно делаете, в конце людям реально можно начать с главного, с продаж. И это обычно очень хорошо работает. Правильно вставлять структуру, делать веб. Она тоже взяла, и с веба тоже хорошие результаты. И даже если у вас что-то идет не по плану, и на последнем окне продаж меньше людей, чем планировали, она, вот то, что Яна сказал, отдельный инструмент, как отдел продаж, тоже у меня посмотрела, как улучшать. Сейчас по отделу продаж я отдельно просто скажу моментики. Такой интересный момент. Во-первых, что на каждый флагман мы готовимся к каким-то особым офферам. То есть в этот раз у нас тоже был козырь в рукаве. И получилось так, что мы продали на первой презентации два последних самых дорогих тарифа. Все у нас sold out. А мне как бы выходить в открытую продажу вообще на блог и на всех, а у меня три каких-то, ну, не то что нищебродских тарифа, но как бы таких не сильно привлекательных для людей. Это тоже такая задачка со звездочкой была. Вот, по поводу отдела продаж, здесь у меня всегда, так же вот как по Егору, ну, по курсу, да, Егора, что мы идем, то есть у меня распределены сегменты, да, сначала мы отрабатываем заявки, которые сейчас пришли, потом у меня есть анкета, потом у меня есть там база, потом у меня есть директ, то есть мы, они у меня порционно каждый раз, то есть это отработали, пошли дальше, это отработали, пошли дальше, то есть получается, что я не делаю ставку, что вот мы... сделали заявки собрали их отработали все то есть я еще из этой базы все равно вытягиваю то что мне нужно люди понимали короче вот многие как продают отдел продаж как выглядит мы прошли веб упала сколько-то заявок отдел продаж типа продает по этим заявкам вот суть в том что если вы понимаете сегменты, как работает делопродаж, то из текущей выручки от остальных сегментов, просто зрители, просто регистрации, просто с базы кто-то, кто раньше до этого спрашивал, вот если на них обращать внимание и понимать логику захода, это может быть плюс 20-30-50% выручки. У Яны даже по факту больше получилось, чем изначально с веба. И это то, что работает. Это то, что работает. Так, что еще сказать? Ну, плюс работа с базой, то есть из моего достижения, чем я отличаюсь от других экспертов в данной коммуникации с моим экспертом сейчас, это то, что работа с базой, то есть я ее через воронку, у нас бот, и она собирается, и мы уже работаем, получается, чуть больше года, и я постоянно слышу... Вот сейчас, да, что у нас на продажах, естественно, скачут охваты в Инстаграме просто как адово. То есть то 7 тысяч, то 500. То 7 тысяч, то 500. С такими как бы вещами продавать не очень интересно. И мой эксперт отмечает то, что... Я знаю, что если Инстаграм у нас там ляжет, заблочит или еще что-то, если я на вебинаре не продам, я знаю, что у меня там Яна все сделает и вытянет. Опять же, я это вытяну как? Потому что есть рабочие инструменты, которые вот Егор дает. Я вижу вопросы, и мне хочется на каждый ответ. Не, не, пока я закончу. Мне хочется просто идите к Егору, там все, там все есть. Все, что там, ну вот реально все есть. Ничего волшебного мы не делаем. Это просто инструмент, который... Я даже не прорабатывал родителей, отца, богатые мышления. Ничего из этого. Это, знаете, это даже может и нужно, и важно. Я просто в этом не эксперт. Вот я в чем эксперт, про то и рассказываю. Алина, три раза ответили на вопрос, да, было у Яны, ну, в проекте Яны до, до этого 23 миллиона, то есть уже были результаты, это не с нуля, уже были, но сделали там прорывы, в текущем рынке это очень много. Вот, окей, Ян, давай к тебе такой вопрос. Вот ты еще раз ко мне заходишь, повторно, зачем, если у тебя и так все хорошо. Слушай, у меня... Во-первых, такая история забавная. Я все деньги, которые зарабатываю, я даю мужу. И потом превращаюсь в содержанку. Он отвечает у меня за все финансы. У нас просто так быстро, но мне так комфортно, потому что я еще та транжира. Мы сейчас строим дом, купили машину, так бы у меня было просто полное гардероб. Блин, но муж Яна тогда мне должен полюбить, если такая схема. Вот, так вот, к чему я это сказала. Получается, я то ли что-то смотрела, или твое голосовое, по-моему. Короче, какая-то коммуникация у меня была, меня муж услышал, такой, это Егор, да, который человек, который от Инфобиза, такой... Ты идешь к нему на этот поток? Я говорю, ну, как бы, а надо, потому что у нас сейчас с финансами в плане, что у нас там дом строится, машину купили, лето, как бы там, ну, много всего. Он такой, конечно, надо. Иди, пожалуйста, вот тебе уже выделена сумма, то есть это первое. Второе, что для меня это спокойствие, правильно Югор сказал, что это подписка, то есть для меня это подписка, где я знаю, я спокойна и что бы ни произошло у нас в проекте, я просто понимаю, что я открою. Прочту, посмотрю, и даже если вдруг какие-то инструменты или наши новые гипотезы не сработают, я все равно открою, зайду, посмотрю, сделаю по-другому все. То есть это мое спокойствие, гарантия спокойствия и понимания, что у меня точно будет результат. Это вот, если что, мне за эти слова не платили. Да, супер. Давайте Яне поставим огонечку. Я сейчас подытожу ее кейс, но то, что пришла, так искренне рассказала. Про мужа вообще надо. На презентации я должен ее отзыв взять. Типа, моя жена пошла. Я доволен. Ну да, так и есть. Супер. Давайте Яне кейс подытожим. В общем, Яна уже человек, который и проходил до меня много обучений, она уже... Я вижу, пишут о том, что была. Я была у всех экспертов. Сейчас я нахожусь на подписке у Егора, потому что это инструменты, которые все сложили мне. Наверное, на каждом обучении получаешь знания, но они превращаются в кашу какую-то. У меня так было. Когда к Егору пришла вся четкость, вот так я могу рассуждать по декомпозиции, по воронкам, по тому, что это собирается как пазл. Да, потому что у меня одна из задач, продукт, на самом деле, который я ставлю, это чтобы не просто стала огромная голова в 10 раз больше, просто тяжелая, а в том, чтобы наоборот ясность и точность появилась. И вот эти все таблички, это не про усложнение, а наоборот про ясность. Если вы уже знаете много инструментов, тогда это просто про точность, действие и про ясность. Реально, мой аватар, чтобы девушку, которая там несколько детей, параллельно делает запуски, что-то переезжает и все, потому что таких очень много у меня, чтобы она сделала результат. Не нужно внедрять 53 тысячи. инструментов, да, они будут. Если вы готовы поработать на максимум, вы берете все. Если вы хотите в своем темпе, в своей... В стезе вы берете меньше, но это тоже будет работать. И Яна пришла уже с опытом, уже в проекте, где были результаты. И ей сложная была задача его усилить. Как она усилила, подытожим. Первое. Очень четко на уровне стратегии сначала появился вопрос, а как должен происходить этот прорыв. Потому что если его нет, это чисто интуиция. На Луну что-то там поделать. Будет рекорд, не будет. Карты проскидать. И это то, что мы будем заниматься. То, что я говорю в трех этапах. Вопрос декомпозиции, планированной стратегии. Потом она то, что запланировала, очень четко начала реализовывать. С хорошим конверсием, где каждый элемент, мало написать на бумажке элемент, то, что нужно закрытая презентация, или то, что нужно что-то. Это нужно хорошо реализовать. У нее конверсии с закрытой презентацией очень высокие. То есть она где-то там на своем опыте сделала структуру, где-то посмотрела у меня готовые. У нее получился уровень стратегии, который вверх и запланировала. Каждый из элементов внутри стратегии, тактика, из окон продаж тоже получился хорошо. И она сделала продажи на холодную аудиторию и на текущую базу. докрутил продукт и все вместе у нее там получился такой результат. И объективно результат там 46 миллионов ниши музыки это очень много. Какой бы там ни был сам по себе классный эксперт, у нее большая тут заслуга, но сам на уровне рынка, когда ты проживешь не профессию, а продукт для себя, ну это большие результаты в такой нише. Поэтому, Ян, тебе большое спасибо. Мне очень приятно, что... ты пришла, поделилась, что ты идешь еще заново, и это реально там те смыслы, которые ты сказал про подписку, подстраховку, потому что, вот смотрите, даже я, вот типа, я в своем запуске, у меня всегда есть какие-то сложности, всегда идет что-то не по плану, ну, то есть это жизнь каждого, они обнимают только, что все идеально, и когда идет что-то не так, важно, ну, типа, понимая, не только план действий, когда у меня все хорошо, а когда что-то идет не так, вот. И у меня в продукте есть ответы. И очень сильно реализован вопрос с сопровождением и внедрением. То есть мне нет задачи, чтобы вы мне делали какие-то свои конспекты, фотки или слайды. Это все хорошо, но это дофамин. Мне нужно, чтобы вы внедрили точность действия в свой проект и почувствовали точку опоры, что мне понятно, что делать, мне понятно, почему это работает. Я для этого все усилия прикладываю. Поэтому Ян идет за подстраховкой, за энергией еще, за людьми. Кто зайдет, тоже Яна будет одногрубиться. Яна очень классная. Вот смотрите, вот это пример людей, которые я хочу видеть. Насколько Яна видно, что просто хороший человек. Даже не берем какие-то большие результаты, просто отдающая реально пришла, волнуется, рассказала. Вот давайте Яне еще раз огонечков. Ну, как бы, такие истории, честно, мне очень много дают энергию. Когда Яна еще, причем сама мне написала, даже не просила, она просто поделилась искренне своим результатом. Ну, типа, для меня это много чего значит. Ну, то есть, я для этого много что делаю. Если бы я там не любил то, чем занимался, я бы не смог такой уровень, ну, объем работы выводить. вот а вывозить я буду много полностью перезаписан продукт новые инструменты три с половиной месяца будете и будет оффлайн онлайн и классные люди много всего будет типа вот и как бы скоро нас финал для тех кто для тех кто не помнит 2 числа закрыта презентация вот нужно приходить нужно быть нужно пройти отборки кстати я на то тоже человек который Я не помню, там, либо не успела, либо сама выбила сначала минимальный тариф. То есть у меня еще про тарифы кто-то спрашивает. Цены вы все узнаете? У меня нету плохих тарифов. Ну, их просто не существует. Я просто делаю для тех, кто хочет в одном формате, а для тех, кто в другом. Я вообще с самого простого начала, уже сделал 46 миллионов, и как и Вика. И теперь Вика там идет на другое. Ну, то есть это не ошибка выбрать какой-то тариф. Ошибка не выбрать. Вот так вот. Ну, потому что особенно, когда у вас реально есть запрос на рост, не за счет волшебства. Ну, как бы вероятно, что я могу повлиять. сроки и в долгосроке достаточно высокая поэтому если хотите предварительно отбору пройти просто напишите мне стол отбор да хорошо хорошо так я не спасибо так ребятушки какие есть вопросы задайте вопросы если есть по по презентации по презентации говорю по по я не по кейсу Лиля, уважаемый Лиля, с каких цен начинается? Ну, Лиля, ну, смотрите, осталось просто прийти. Ну, типа, ну, правда. В том, что я делаю, есть логика. Зайдете на продукт, сделаю разбор запуска и объясню, почему я так делаю. Ну, как бы, очень все понятно. Я делаю веб раз в год. В цены, все остальное, придете, узнаете. Ну, как бы, я сказал. Так, так, так, так, хорошо. У меня мозг прям заширился. Настя, спасибо. Логика для уважаемого айфона. Потому что, если ты называешь цену, ты сразу должен не просто говорить цену. Это всех вас касается. Ты должен сразу объяснять продукт, логику и все остальное. Это процесс продаж, раскрытие на час-полтора. Если ты просто говоришь цену... Любую, 10 тысяч рублей, 500 тысяч рублей и так далее, человек воспринимает только цену. Он не принимает результат, процесс, как происходит. И когда ты продаешь, нужно через цены, через результат. Все промежуток, это несерьезно. Это делает тебе точно хуже. И когда в тот момент, когда тебе кажется, что у тебя есть горячие, которые могут купить сейчас, в этот момент происходит ошибка. Поэтому то, что у меня есть презентация, где я говорю про цену, рассказываю про продукт. Я там это делаю. Сейчас у меня процесс и разборов, которые, конечно же, являются элементом программы. Я буду это рассказывать, почему и как. Элементы пользы. То есть у меня там много склинов, и плюсы мы сегодня писали, кто уже что-то взял, уже сработал. Окей. Хорошо, ребята. Мы в парнике. Вот, Анна, это 100%. Кто в парнике, плюс соните. Вот если вы в парнике, то кайфуйте. Потому что, смотрите, ребята, пройдя мой парник, пройдя мой продукт, вы просто берете себе и перекладываете. Пройдя мою воронку, ощутив, как я прогреваю, вы просто логику начинает, голова работает, перекладывает себе. Мой продукт, когда завойдете, вы поймете, почему такая логика, такая структура, ну типа в чем смысл и так далее. И, ну типа, находясь в парнике, вы уже по пути себе парник перестраиваете, да, и холодных людей. Сажаете все парни. И изнутри еще понимаете логику. Ну, типа, почему так происходит? Это тоже важный процесс. Спасибо, что подсветили. И с продуктом то же самое. Потому что продать это одно, исполнить качественное обязательство, классный продукт, это другое. Логика, структура, фишки. Пройдя продукт, вы все усиливаете свои продукты. Вот это точно можно сказать. Супер. Хорошо. Ребята, давайте плюс, кто жив. Мы скоро уже будем в финале, но я вам еще хочу поделиться тоже двумя классными результатами. Вот многие спрашивали про там запуски и для себя, и в роли эксперта, и продюсера, еще как оффлайн. Вот следующий человек, объединяя все эти понятия, ну как бы для меня человек феномен, который, я даже не знаю, как описать, как сказать, но я просто дам слово Зое, и она поделится и своими результатами. И вам всем будет полезно. Вот смотрите, Зоя официально тот человек, который один из моих инструментов, который мы вам сегодня расскажем, реально который дает выручку, она модернизировала. То есть благодаря Зое у меня на один инструмент больше. Это вам интрига, чтобы вы остались. Мы сегодня расскажем, как она модернизировала, сделала выручку. Я сам до этого не додумался. Зоя задумалась. Зоя, привет, тебе слово. Привет. Мне слышно? Слышно меня? Да, тебя слышно. Ну, короче, как я модернизировала? То есть я прошла же два менторства у Егора. Значит, на первом менторстве, конечно, я была в полном, ну, как бы я была в ауте. Было столько информации, столько инструментов, я все просто тупо внедряла. И когда у нас был запуск, а запуск был просто жопный, как говорится, я взяла клиента с 12 миллионами убытка. Как мне сказал тогда Егор, если бы Зоя ко мне пришла советоваться, я бы в жизни ей сказала бы не брать этого клиента. Помнишь, Егор? Да, то есть давай контекст. То есть Зоя? когда заходила на продукты у нее чистый был хаос она одновременно эксперт-продюсер не понимаешь захвататься и она настолько была в отчаянии что она взяла эксперта у которых сколько 3000 подписчиков да 3000 подписчиков ватсапе база 3000 не охватов а подписчиков и она уже взяла там настолько был уровень как бы тревоги что надо хоть что-то сделать с кем-то типа заработать что он как бы взяла эксперта который вообще не ведет бог у него просто есть 3000 подписчиков вот Да. И, собственно говоря, мы подняли как 18 миллионов на запуске, как раз я была у Егора тогда на менторстве, и был в дирекции. Егор давал директ, и я просто все эти связки в дирекцию внедрила. И мы вот эту базу, 600 человек, обработали ее в WhatsApp, и обработали вот эти 3000 человек, мы обработали их в дирекции, в Инстаграме. То есть мы каждому доктору написали личное сообщение. Да, там блокировка, 100 человек, но мы выбирали только целевую аудиторию. То, что Егор говорит, помнишь, вот у тебя есть, что надо выбирать целевого аватара. Вот мы выбрали из этих трех тысяч там, ну, наверное, получилось, у нас человек 900. За 9 дней мы им написали, и мы оттуда взяли 11 миллионов из Директа. Да, у нас высокие сети, но надо... Давай, Зоя, тут тоже, тоже поясню, потому что два месяца прошла, не все понимают терминологию. У Зои, мало того, что эксперт был 3000 подписчиков, там продукт еще, но которым нужно будет дариться обучение хирургов, действующих хирургов, другим хирургам. То есть это типа, ну это как бы очень узко. И у тебя как бы 3000 подписчиков, где у него типа охвата, я не помню, ты писал там 50. 22. И смотрите, какая тут логика. Вот первое, это этап тачки на прокачку, то, что Зоя рассказывала. Это первое, типа, понять, а вообще какие способы есть заработать на том, что есть. И там она сделала способ, не даже, ну, как бы, и к Инстаграму привязанный, и к базе WhatsApp, чтобы были какие-то, кто-то писал, кто-то интересовался, и у нее, как бы, получилась задача, а как с текущей базы, то, что делать, сделать высокую точность действий, чтобы их позвать на следующий этап. Да. Вот, и это был первый запуск, который мы сделали. А потом, естественно, я сделала прогрев, я сделала контентные две воронки, и вторая связка, которую я применила в личном бренде. То есть мы продавали курсы плюс личный бренд у доктора. Ну и есть. И я сделала воронку разборов в личном бренде. То есть вообще такого не делают. Во врачебной практике такого не делают. В личном бренде такого не делают. То есть я взяла у Егора его воронку разборов, и эту воронку разборов... На высокий чек, 3,5 миллиона стоит операция, мы ее сделали у доктора в личном бренде. То есть вообще вот один в один. Просто я ничего не придумала, Егор, я тупо взяла твою воронку, еще раз посмотрела твои разборы, сделала презентацию доктору, мы ее отрепетировали. Первый разбор у нас был полное говно, потому что мы же разбирали пациентов, они не инфобизнесменов, как ты понимаешь, это немножко другое. Да, то есть еще раз, давай дополню. В итоге, вот Зоя, помимо того, что продала продукт для врачей, она еще эту технологию применила, они просто операции начали продавать, чистый оффлайн продукт, вообще ничего, просто по этим технологиям. Просто, сделав условный парник и воронку, они начали операции продавать, хирурги. Продали на 74 миллиона этих операций, до этого, ну, как бы плохо продавали. Вот, и третье, что я сделала, я продала свое собственное менторство на втором потоке. Я вообще в себя не верила, хотя очень давно в инфобизнесе, 15 лет, и я его продала. И, ну, как бы хочу сказать, что, наверное, Егор, ты верил в меня больше, чем я в себя, и первый, и второй раз. Вот, и как-то мне стало так спокойно, и вообще я, ну как, я просто беру инструмент и просто его применяю, у меня вообще нет никаких эмоций. Ну, то есть я как будто бы отчасти стала Егором. Ну, вот как Егор, человек, который эти инструменты собрал. Хватать для человека интеллекта, переработать, собрать, объяснять. Неужели у меня не хватит мозгов просто тупо повторить? Я просто на втором менторстве тупо делала копипаст. Да, у меня как бы, я не покупаю трафик, у меня там контентная стратегия, у меня свой продукт, но все инструменты я тупо взяла у Егора. Я была самый главный черный риэлтор, я заработала 7 миллионов рублей. Да, еще, знаете, давайте Зое поставим огонечки, реально. Я еще про Зою. Вот сейчас Зоя, ну типа... Очень сильный продюсер, эксперт, очень уверен на себя. Но вот если вы посмотрите, она была на одних из образований до этого, рассказываю историю, то есть там сначала просто, она когда заходила, у нее температура, волнение, взяла эксперта, мечется, и чтобы дойти даже до своего запуска, ну типа это должен быть такой путь пройти сначала тренировки, адаптации, подтверждение результатов, и только потом она запустила себя. И даже вот то, что она в итоге запустила себя, для нее не с точки зрения даже денег, там 7 миллионов, а с точки зрения, что закрытый гештальт, типа который она очень долго откладывала и поэтому это сейчас такая счастливая уверенная но это большой бы путь поэтому который нужно было пройти вот она в какой нише но обучение на блогеров экспертов такой был а у тебя микрофон выключен только Я обучаю блогеров-экспиртов строить контентную воронку. Я блогер, 15 лет, у меня своя контентная воронка. Я ютубер, и я учу построить контентную воронку, которая будет приносить бесплатный трафик системно. У меня свой продукт. Короче, Зоя очень... Даже я удивился такому кейсу из дефицита. До Зои я не видел реально таких цифр, что на 3000 подписчиков, больше 10 миллионов, и причем реально она как бы апгрейднула эту воронку. Я не знаю, будем рассказывать эту фишку или на продукте оставим, Зоя? Ну ты сам решай, это же твоя теперь фишка уже, все. Это уже не моя фишка. Ладно, давай ребятам, досидели до конца, досидели до конца, расскажу. Это все равно не панацея, но это как бы пример мышления. Смотрите, ладно, рассказываю. Все огни чата нужны, и я вам рассказываю. Это, типа, реально все, полюбиваю, все, что в жизни знаю, рассказываю. Как она апгрейднула? Ну, это, я говорю, фишка Зои. Короче, она, типа, вручную посмотрела 3000 подписчиков, вручную выписала все аккаунты этих хирургов, и вручную потом их завела воронку. написала либо в Инстаграме, либо в Ватсапе. То есть она даже не искала этот трафик, она даже сторис, ну типа, не толку просмотрела, она просто вручную прошла и квалифицировала всех, кто на нее подписан. И потом повела поворонки, ну типа такого. И вот, как бы, до этого даже я не додумался. И это пример, как вот принцип 100 человек из дефицита, как бы, люди, которые у меня прошли, потом очень много модернизируют. Я никогда не говорю, что там, типа, самые умные и так далее, и так далее. И мне очень нравится, когда там люди усиляют и говорят, что это там работает. Еще раз, Валерия, для Валерия, еще раз. У нее было 3000 подписчиков, и задача была продать людям очень сложный продукт за высокий человек, действующим хирургом. У нее хватает 50. Она как бы вручную прошла 3000 людей, выписала, кто хирурги, ну там, кто подходит. Их завела потом воронку. И в WhatsApp, и в директе. Там такая воронка, это отдельно. Просто принцип. То есть настолько она из дефицита поработала, и зацепила, и сделала результат. Вот. И это с точки зрения вопроса тачки на прокачку, это типа вот один из 50 инструментов, как можно сделать выручку, которую я даю. И таких там Зоя тоже сделала очень много. Вот. Хорошо. Так, Зоя, еще чем скажешь? Я тебе скажу и тогда сказала, что на втором менторстве, то есть Егор каждый раз говорит, что я ровно так и поняла, что мне надо сделать на первом менторстве. То есть когда ты рассказывал, я решила, что ты ровно это и рассказал. Я пошла и просто тупо это сделала. А потом, когда я пересмотрела твою презентацию, урок, видимо, я первый раз смотрела под воздействием нервов, я так решила, что надо так сделать. Оказалось, да, что немножечко по-другому ты рассказывал. Поэтому на самом деле я ровно так и поняла тебя. Да, супер. Вот еще Зоя, вот тот пример, типа знаете, универсальности продукта. Она и как продюсер делала результат, и как эксперт еще на оффлайн перенесла. Ну типа это вообще, то есть я такого вообще давно не видел. То есть чистым видео оффлайн продукт по логике паутины. У меня есть еще кейс тоже. Парень был, он продавал дома. Ну типа он просто мои штуки взял и перенес на продажу домов. И там тоже конверсии очень выросли. Там 15 домов в месяц продавал. Вот. Вот, да. Вскрыл новый поток. Что за воронка, Владимир? Ну все, все мы прям не можем рассказывать. Я уже принцип рассказал, конкретный инструмент. Просто там все остальное будет на менторстве. Окей. Зоя, давай, наверное, расскажи, вот, ты у меня было два потока. Вот люди сейчас сидят. Кто-то что-то понимает, кто-то не понимает. Вот давай ты как часть видишь изнутри, типа, кого бы ты сама хотел видеть, кто ко мне должен заходить. Как бы ты за меня сделал отбор? Кому нужно? Ну, во-первых, тем, кто готов херачить. Вы поймите, Егор даст вам, ну, это просто даже не чемодан инструментов, это, сука, поезд скорый. Мимо вас идет скорый поезд, вы в него запрыгнули. Если вы там будете мять систи, ныть, вот это... а у меня получится, не получится, будет у меня результат, не будет, это все херня, это все надо оставить дома, надо просто тупо смотреть эфир и все тупо повторять, все, ничего, больше не надо, что-то получится, что-то не получится, но, блин, если вы 20% хотя бы примените, все получится, если вы будете вот это вот ныть, жаловаться, вот это бесконечно что-то бегать, не получается, не надо приходить. Вы готовы взять инструменты, там все по ручке написано, для дебилов, простите меня, мой французский. Но я как бы не про вас, про себя сейчас говорю. Вот Егор дает вам прогрев. Вы берете этот прогрев, копипаст себе делаете просто, и просто переписываете на свой продукт. Дает вам директор, дает вам каздевы, дает вам презентации. Я даже презентации Егора переделывала. Господи, они у него в всех уроках. Для хирургов. Мы продаем кадавер и продаваем. Знаете, что такое кадавер? Это мертвая голова человеческая. Мы вот просто, я дизайн, конечно, меняла, Егор, потому что, ну, как бы коричневый, не очень, да, он к земле ближе все-таки. Вот, понятное дело, дизайн меняла, там, слова какие-то меняла, чтобы хирургам было понятно. Вот, но по сути, надо просто сделать копипаст, тупо сесть, сначала будет сложно, там, два часа я тупила, три часа тупила, три дня тупила, четыре дня тупила. Иногда мне их приходилось все замедлять, чтобы ты, я понимала, что ты говоришь, вот. Особенно, когда ты давал связки, вот эти фишки продаж, это вообще был пиздец, простите, не мой французский. Я три раза в том пересматривала эту презентацию, чтобы хотя бы понять вообще, сколько их, чтобы под конец мозг просто отказывал. Но второй раз мне было легче, а на третий, когда мне что-то надо, я открываю, я смотрю, и все. Я уже не парюсь. Я даже, знаешь, если бы с первого места где-то видео себе сохранила, честно скажу, со второго я только презентацию себе сохранила, потому что у меня прям голос Егора в голове уже звучит, и я уже презентацию эту знаю, все, я открыла, мне что-то надо вспомнить, я по этой презентации сделала. Если вы готовы работать, улучшать свои результаты, то приходите. Если вы не готовы, думайте, что как бы, ну как, не то, что с вами не будут возиться, с вами будут возиться, вам будут помогать, но времени ныть нету. Ну как бы нету. Я не знаю, как сказать. За вас никто ничего не сделает. Вы должны сделать все сами, но вам все дадут. Вот, все дадут. Дадут больше, чем вы сможете унести реально. Просто тупо надо делать. Ни завтра, ни послезавтра. Выделять, во-первых, эти три с половиной месяца, я потом посмотрю и буду что-то делать. Это все херь. Вот три с половиной месяца вы должны выделить, чтобы реально улучшить все свои проекты. Херачить, сидеть, смотреть, пересматривать, разбираться, спрашивать у наставников. Я там задрочила всех наставников, ходила на все сузоны, всем задавала вопросы, никто мне не отказал, ни один человек. Вот, все. Надо будет выделить это время. То есть это как бы не дополнительно, это не факультатив. Вы там на каком-то курсе учитесь, вы пришли к Егору послушать, как мне некоторые потом говорили. Я вот так вот у пальцев крутила, ребят, вы наивные просто. Послушать это вы в кино можете послушать. Вот, то есть тут нужно просто применять. Во-первых, это актуально сейчас, то есть завтра это уже может быть не актуально. То есть какие-то там, понятно, ну как бы маркетинговые вещи, они не тухнут. Но объективно, да, какие-то связки, воронки, там сам Егор вам скажет, они могут уже не работать сегодня. Он будет давать вам новые, применяйте. Потом это все не нужно, это нужно сейчас. Готовы херачить? Приходите. Если хотите, думайте, что это как-то так, чисто посмотреть, факультативно. Если бабки лишние есть, чего бы и нет. А если денег лишних нет, и вы хотите зарабатывать, то надо будет херачить. Для тех, кто готов херачить, вам все добыть. Вот так, коротко. Да, супер. Ребята, Зоя, срочно нужно навалить огонечком. Вот, типа, я просто вспоминаю, вот, блин, как Зоя в личку, когда мне писала, когда уже у меня стартанул, там еще отбор был, уже нельзя было попасть, там такие ее сообщения, насколько она хотела. Это вот про то, что было очень надо. И она говорила, я, Егор, я дохлая лошадь. Вот ее дословные слова. То есть, типа, я дохлая лошадь, мне там уже не 20, я уже что-то там на рынке есть, но что-то не... Вот это то, с чем она приходила. И то, как она сейчас рассказывает. Просто она один на один любого молодого 20-летнего продюсера просто вы... вынесет справа и слева и все просто ну типа и свои фишки придумал результаты энергии просто это типа конечно колоссально то что происходит трансформации таких людей типа много я горжусь когда такие люди которые могут прийти и потом бы сказать что я повлиял да я приходила как дохлая лошадь реально вообще просто полный хаос у меня как бы сейчас хаос если честно у меня столько инструментов Не, ну давай честно, у тебя сейчас хаос приятный, знаешь, хаос с выручкой, приятничай хаос без выручки. Сейчас скорее как бы не то чтобы хаос, а как бы так все бы одновременно в одну воронку, в другую воронку и третьей воронкой сверху накрыть. То есть столько инструментов, столько всяких фишек. Знаешь, я хочу тебе что сказать, что я благодаря тебе стала очень глибкой, я очень быстро стала принимать решения, я очень легко стала относиться к неудачам. Ну, то есть я сделала там, запустила, но не запустила, тут же запустила другое. То есть я перестала париться по этому вопросу. То есть когда много инструментов, ну, как бы, я не знаю, наверное, это твой талант какой-то. Мне кажется, ты скрываешь от нас последний, вот и все. Как бы прикидываешься таким брянцем и пацаном, на самом деле это неправда все. Чтобы проработать всю эту информацию, ну, как бы, надо иметь особенный мозг, какое-то мышление особенное. Ну, я так думаю. Вот, то есть, знаешь, как бы я стала очень гибкой, ну, то есть быстрой. Потому что у меня столько инструментов, ну как бы, а что, ну я открою просто там, есть вот 18-я фишка, я ее еще не применял. Все, по-моему, понимаешь, все. То есть быстро, гибко, перестала париться на неудачи, сразу перестраиваться, перестраивать воронки, навигацию, тоннели, очень быстро стало, очень быстро. В презентации все, там, какие-то ошибки, раньше я парилась в презентациях, да господи, это вообще не важно все. А расскажи, ты же на оффлайднике была, я помню. Да, я дважды была на оффлайннике. Расскажи ребят, чтобы понимали, что такое оффлайнник у меня. Что это такое? Насколько там прикольно, классные люди, эмоции. Во-первых, само окружение. Во-вторых, с всеми познакомиться. Познакомиться все-таки вживую. В-третьих, у меня, например, два персня. Это уважаемо. Это два персня, у меня силы, вот знаете, это кольцо всевластия, у меня два кольца всевластия. Это самое в общем-то, очень круто, когда вам вручают кольцо, во-первых, во-вторых, ну как бы… Да, я скажу кольцо, я всем, кто проходит, вручаю персни с эмблемой камня, что вы твердые, чтобы вам просто так непонятные типы не подходили, вы сразу показываете кольцо, они оп, все понял, отходят. Да, потом, ну как бы… Познакомишь ты, во-первых, с людьми со спикерами, с Мишей лично познакомилась, я с Симочкой, со многими людьми, которых я лично не знала. Может, его не получилось, но лично не знала. Тут еще тезис справедливый. Согласись, что ты попадаешь точно в комнату, где ты не самый умный. Вообще не самый умный. Но, блин, так круто на самом деле. Не чувствуешь себя глупым, чувствуешь себя сильным, все поддерживают. Так, ну вот я же взрослая, и у меня какой-то был загон по этому вопросу реально для тебя, что вот мы такие взрослые, у нас уже все, мы неудачники, мы такие, ну, типа, знаешь, уже на обочине мира, а рядом с вами, ну, я сама стала молодой, реально, вам вообще пофиг, сколько нам лет. Ну, становишься таким же, как вы, вот рядом. Давай, на фоне тебя 20-летние проигрывают, я тебе так скажу. Ну, типа, реально, типа. Я же сам взбодрился, типа. Плюс там, конечно, ну, видишь, я алкоголь-то уже не пью, но кальяны прикольно. Ну, вообще, как бы, даже делаю не это. Подожди, сейчас ты все фишки продукта спишь, сейчас все купят, только что в Верклайне кальяны. Я хочу сказать, что я нашла себе друзей на всю жизнь. То есть мы вот еще с первого менторства, со второго менторства познакомились, мы там тусим, ходим в баню, в театр. Ну, как бы общаемся, во-первых. Во-вторых, мне не с кем посоветоваться. То есть у меня возникла какая-то байда в башке. Я там написала ребятам, давайте посоветуемся, давайте, все. Ну, то есть это как бы окружение, сообщество. Плюс ты знаешь, это знак качества. То есть, типа, нифига зло, ты упырекала два раза было. Я говорю, так у меня два кольца, если что имеете в виду. Вот. Ну, как бы круто. Получается, что я крутая. Так-то. Да. Супер. Зоя, еще раз тебя благодарю. Ребята, давайте еще раз тоже Зое скажем спасибо за то, что пришла. Фишку тоже твердо уберите. Посмотреть вручную всех целевых и прям подумать, что вы можете предложить, что вам напомнить. Как зайти, это уже технически. Просто это принцип из дефицита, он как бы работает. Вот. И то, что вот Зоя сказала про людей, у меня в этом потоке будет еще усиление. И Зоя тоже придет на оффлайник. И будет, во-первых, два дня оффлайника. Еще будут мастермайнды отдельно. То есть, они были вживую. А еще будут онлайн мастермайнды, где у тебя будет возможность выгрузить, кому-то помочь, кого-то выгрузить. То есть, я этот поток реально сильно улучшаю. Я там с Мишей. Миша у меня дошкив, который два раза был в работе. Я посмотрел его продукт. Ну, то есть, я постоянно усовершенствую. И этот поток точно будет мощнее. У меня прям реально рекорд. число людей идет кто-то уже был это будет прям типа очень классно вот сколько времени будет еще разбор мы уже скоро заканчиваем все зовите спасибо ребята как вам зоя как он был когда следующий поток и до развития ну следующий если нет это в двадцать в том году если проект этого 2 апреля презентация да да зоя бомбическая супер да Фишка Зои. Затащил эту катку. Супер, ребята. Я думаю, что мы прямо скоро будем заканчивать. У меня есть еще один, как минимум, человек, с которым хочу познакомить. Возможно, два получится. Очень хочу, чтобы вы... Поняли просто, что ко мне заходят разные люди. Есть люди, которые заходят даже частично с большим бэкграундом, с большим результатом, с маленькими, но со всеми разными. Как выглядит кольцо, на презентации знаете. Главное, Зоя очень хорошо сказала. Вы должны быть адекватны, и запрос на розбой. Если честно, это самое важное. Потому что даже если у вас большие результаты, и вы, как человек, лучше не заходите. Зачем? Это важно. У нас сейчас будет разбор мягкой ниши. Кейс, так сказать, в хорошем смысле муравья. Там, типа, небольшое количество подписчиков, небольшое количество охватов, еще мягкая ниша, и сделать классный результат. Света у нас тут. Просто я хочу, чтобы сразу вы ей поставили огоньки. Света просто прекрасна. Сейчас она включится и поделится. Как в мягкой нише сделать твердый результат. Тоже заберете фишек. Тоже заберете фишек. Да. Света? Ой, мне темно. Привет. Темно, ты как будто спишь, а я все разбуди. Чего? Да, привет. Вот сейчас тебе лучше стало. Я просто болею, поэтому в кровать. Во-первых, поправляйся, давайте все эти огонечки все. Насколько люди хотят прийти к вам поделиться, что второй человек, кто болел, приходит все равно. Спасибо тебе, Свет. В общем, Света, прекрасный эксперт в мягкой нише, в телесной практике. До Светы в целом, я даже не видел эксперта по телесным практикам. И Света еще очень смелая, я вам так скажу, потому что... Когда она ко мне заходила, вот это вопрос системы, табличек, что-то такое, это что-то было там фоном, где-то такое. Но у нее был как бы настрой, и она сделала там ряд действий, которые у нее получилось сделать прорывной результат. Я очень горжусь Светой, как она там результат сделала. Сейчас она расскажет. Свет, давай контекст, который был, продукт, результат, и ребятам тоже поделись, за счет чего произошел результат. Еще немножко для контекста. Я когда заходила, я не то чтобы... была на миле, а была в минусе. То есть я прям жестко рисканула, и все получилось. Контекст. Я тогда запускала свой продукт. Это был новый продукт, но в новом формате. До этого я делала какие-то подобные продукты. Это у меня была двухмесячная программа. Где-то полгода назад, до Егора, мой максимум был 2 миллиона. на продукте потом у тебя небольшие активы скажи сколько там на тот момент у тебя было подписчиков охват и охват и там 500 плюс-минус да и подписчику типа там 5000 вроде что такое было еще у меня три с чем-то тогда было 20 ну три даже вот три тысячи подписчиков 500 охват и мягкая ниша вот для меня реально там вот это вот маркетинг какой-то Ну, это супер было, что-то очень сильно далёкое. У меня был рекорд 2 миллиона, после этого я этот рекорд, ну, не могла даже не то что обновить, а даже подойти куда-то ближе. И я зашла к Егору, я тогда уже запускала свой следующий продукт, который новый, который я обновила, и я на нём сделала миллион. Миллион и где-то, ну... Примерно месяц я как бы так, грела. Ну, грела как могла тогда, как умела на тот момент. Я посмотрела два урока с программы и сделала 500, еще тысячу добила. Так, какие-то вопросы я вижу. Давай ты пока расскажи, потом, потом. Хорошо. Вот, и спустя... Где-то 2-3 месяца я заново делаю уже свой флагманский продукт, и на нем уже делаю 4 миллиона. Да. То есть, смотрите, вот тут что нужно зафиксировать? В общем, у Светы была... С одной стороны, и задача горячая. Прямо сейчас сделать выручку, ну, типа, как-то. Вот там, типа, в первый месяц она уже там есть скрины, и вы, как бы, кто-то, если кто-то смотрел мои кейсы именно в мягкой нише персональной, там вот я рассказывал тоже кейс как бы Светы, в том, что у нее она, типа, мне пишет, Егор, привет, столько выручка, привет, я купила, привет, я купил два раза. Вот примерно такие дни сообщения будет в первый месяц. То есть она решила вопрос, и прямо сейчас, чтобы, ну, типа, выручка была. И потом уже на спокойной боли энергии, где ничего не горит от того, что уже есть какая-то опора, она подошла к флагману своего основного продукта, который тоже усилила. И надо сказать, это без нового трафика. То есть мы говорим про выручку до основного запуска на маленьких хваток, на маленьких активов 3000 в мягкой нише. И потом мы говорим про флагман. И это сложная задача, которая получилась решить. Вот сейчас Света расскажет. Это так для всех, для контекста. Рассказать, как я делала следующий запуск на 4 миллиона? Давай, расскажи топ действия, которые тебе помогли сделать сначала вот этот, типа, там, миллион на ход ноги, и потом 4, да. То есть, как у тебя появилось, ну, получилось сделать X2, и вот тоже спрашивай, что за продукт? Ну, то есть, он у тебя, как бы, девалица, по-моему, что такое. Да, я тоже переименовала, сейчас у меня уже называется. Да, ну, на тот момент расскажи продукт по отношению, по-моему, да? Нет, у меня продукт... По всему. То есть там девочки делают практики, у них меняются все сферы жизни. Ну то есть основной методологии телесной практики, грубо говоря. Ну да, это все происходит через телесные практики. Продукт шел на тот момент два месяца. Окей. Давай вот расскажи, что тебе помогло сделать результат вот так на ход ноги и что тебе помогло по сути обновить рекорд два раза на твоих уже маленьких активах. Так, что мне помогло обновить, когда я посмотрела два урока? Я внедрила фишки по продажам, то есть там просто конкретно, что надо было сделать, я это сделала. То есть я работала с теми, кто у меня уже тогда был на тестовом периоде. Дальше, что мне помогло сделать X2? Я сделала рекламу еще, то есть я просто взяла рекламу у... девчонок, которые у меня когда-то проходили практики, которые когда-то вообще у меня что-то были, то есть просто, причем они мне сделали бесплатно, я им просто в подарок сделала практики или кому-то свои сессии. Тоже, ну, подписчики новые, соответственно, с этого пришли. Ну, то есть там меньше тысячи было точно, там около, может быть, 400-500, но это все равно очень круто, я считаю, за бесплатно. Вот. Дальше что я еще внедряла? Ну, из того, что я помню, ты смысл продукта сильно усилила, то есть с точки зрения... Да, я провела каздевы, и я поняла, что то, что у меня в голове, это достаточно сильно отличается от того, что в голове у моих подписчиков. То есть то, что я думала, что им понятно, им понятно просто другим языком условно. И это было для меня супероткрытие, когда я поняла, что... Я думала, что это очевидно, а оказывается, что это было вообще неочевидно. Поэтому, да, я стала, соответственно, использовать те смыслы, которые мы выудили с Каздева. Дальше я стала... Раньше я, если что, продавала просто через сайт. Ну, я ссылку в сторис выкладываю. Да, раньше у Светы была продажа, которая называлась Божьей помощи. Ну, то есть, всем привет, вот ссылка, вот у меня все, классно, покупайте. Я пошла танцевать, примерно так. Да, вот такое, то есть, там какой-то сторителлинг, какие-то отзывы, ссылку покупайте. А тут, соответственно, я так делать перестала. Также я стала делать продажи не только, когда, ну, то есть... Вот скоро продукт, открыла продажи, мы продаем. А я стала делать предпродажи с какими-то классными прикольными офферами. Я стала внедрять какие-то еще штуки по контенту, которые просто догревают. Стала вести больше соцсети, то есть и Инстаграм, и Телеграм, и Ютуб. И сделала этот бот, то есть воронку сделала вообще, мне кажется, первый или как-то мы обновили воронку по сравнению с первым вот этим вот запуском. Тоже, опять же, исходя из тех смыслов, которые мы выудили. Давайте продолжим тут, продолжим то, что у Светы получилось сделать. То есть, первое, когда она к ней заходила, был такой вопрос, я хочу выручку, там фишки по продажам, как на текущих, кто до этого не купил, кто оставил заявку или кто это, сделать выручку сейчас, а не ждать там следующий запуск. Она это и решила. То есть, тут инструменты понятны, как бы способы, как минимум, работать старую базу, кто до этого не покупал, или кто сейчас на продукте, продавать следующий этап. Вот простые, как бы, инструменты. Вот типа два из пятидесяти, которые тачка на прокачку. Потом она подошла к флагману более ответственно, несколько окон продаж и закрытые окна продаж ранее, и усилила все смыслами. То есть она лучше поняла, что делать на уровне контента, и даже на своих немного количества подписчиков, немного хват, она стала точнее. И за счет того, что она увеличила точность и смысл, и окна продаж, у нее получилось сделать прорыв именно по результатам ее флагмана. Вот. Плюс она еще посмотрела у меня что-то прикольное. О, говорит, прикольно то, что у тебя есть там процесс на трафик и бесплатные способы. Ну, то, что я делал там, чтобы твои ученики там тоже отмечали. Она такая, прикольно, вот мне там девчонки отметили. Вот. У нее пришло там 400 человек целевых людей, из которых тоже купили. Вот. И она как бы тут вот уже вам перечислила условно там 5-6-7 инструментов, как уже там сделал результат. И вот почему я сам и Свету позвал? Потому что вот девушки, как Света, как правило, меня очень сильно боятся. То есть они вообще не про какую-то там суперсистему, таблички и так далее. Они такие, что-то сложно, что-то это, типа, другое. Вот то, что Света не испугался и зашла, я болел за нее, супер, типа, я очень рад. Но то, что телесные практики меня приняли, так сказать. А я принял телесные практики. Потому что кажется сложно, кажется, что это, типа, ну, как бы... Оказалось не так сложно. Вот, Свет, расскажи про тут прекрасных таких же изобильных девушек, которые думают, что-то нереально будет, типа физика, математика, типа такого. Как ответить, что будет, что и по-простому внедрить? Ну да, то есть я, наверное, я вообще отрицала существование каких-то маркетингов, инструментов в своей жизни, честно говоря. Но просто в какой-то момент, когда ты понимаешь, что дальше ты не знаешь как. Ну то есть ты... ты что-то делаешь, делаешь, делаешь, оно не идёт. Всё, и ты такой, ну, окей, тогда погнали. И меня, конечно, подкупили кейсы Егора. И когда я смотрела обучение, у меня было такое, что я посмотрела лекцию, я сижу, и мне прям надо открыть окно подышать, потому что, ну, типа, всё настолько понятно, всё настолько конкретно. Ты просто берёшь и делаешь. То есть ты не делаешь мозги и сердечно, не вот это вот Харе Кришна с губном пляшешь, а просто, ну, очень много конкретных действий, которые ты берёшь и применяешь. И я реально смотрела лекцию, такая, так, я ставлю на паузу. мне надо подышать, я больше не могу. Потом снова включала. И на самом деле это очень круто, что появляется вот это ощущение внутри, что... То есть, ну, ты знаешь, что делать. И даже если там какие-то не срабатывают, как ты планировала, как ты ожидала одни моменты, ты подключаешь другие, третий, четвертый. И в целом становится вообще более понятна вся система того, как происходит запуск, как люди реагируют, что кого куда надо. Поэтому, ну... Я просто, наверное, могу сказать, что на одной вот этой мягкости далеко точно не уехать. То есть можно сделать какие-то результаты, но в какой-то момент это просто рост остановится. Да, супер. И кто спрашивает, есть у Светы команда? Я думаю, что у нее очень минимальная команда у тебя. Да, у меня подружка-маркетолог, подружка-дизайнер. Но они работают, то есть по факту, когда какой-то запуск, когда нужно что-то конкретное сделать, какую-то задачу, мы работаем. Они помогают как раз таки с ботом, со всякими этими анкетами, со всеми вот этими штуками. Так, из постоянных людей в команде у меня пока что только ассистент. Да. И на самом деле для ее результатов это достаточно. Потом будет прибавляться, потом она будет понимать, но иногда ошибка, что люди слишком усложняют. Нужно 10 тысяч маркетологов, чтобы какой-то сделать результат. Света посмотрела видос, подышала, пошла и сделала. И вот то, что она сказала, на какую сумму запуск, на 4 миллиона. То, что она сказала, у меня есть товарищ Иван. Он тоже из Брянска. Он тоже кокейс. Акулы Валберис. Они там больше 100 миллионов по году делают. Он мне, когда прошел обучение, проходил, он написал такое сообщение, которое до сих пор мне. Он говорит, Егор, я как будки в компьютерной игре, где понятно все, как перейти на следующий уровень, как сделать то и то и то. И нам нужно просто повторить. Мне настолько понятно, что мне страшно, насколько понятно. Вот примеры про то, что там Света сказал. Вот, да, потому что я реально там делаю очень большую задачу не рассказать что-то умное, чтобы были скрины, а чтобы было точно понятно, что делать. Вот, чтобы выйти и как... Чего должно сделать? И даже если вы, как Света, применили из многих инструментов 3, 4, 5, это уже достаточно. Ей не нужно сейчас нереальное какое-то усложнение. Ей не нужно что-то нереальное. Ей нужно решить сначала тачку на прокачку, и потом понимать, как следующий запуск должен быть предыдущий. И все. Она будет тогда цвести, пахнуть, будет прекрасно вести контент, потому что для типажа экспертов, как Света, очень важно быть на высоком уровне энергии для контента. Я ещё хочу сказать, я вспомнила, что когда я смотрела обучение, я помыла себя тоже на ощущение, что я до этого вообще не понимаю, что я делала. При этом у меня было чёткое убеждение, что я делаю очень много, что я прям стараюсь, я прям работаю. Я понимаю, что я просто очень много действий делала мимо, очень много делала не того. Какой-то кот наплакал, что-то было плюс-минус целевое. И я понимаю, что, блин, реально, если я, делая вот это, с Божьей помощью делаю такие результаты, то что получится, если переменять инструмент? Ну, вот, собственно, и получился рекорд. Супер. Короче, никогда я так не был рад телесным практикам, как это сделаю рекорд. Давайте все огоньки поставим Свете. Спасибо большое, что ты пришла. Спасибо. Что подключилась даже в приболевшее состояние. Мы все за тебя болеем. На следующий оффлайн. Кто придет, ребята, кто будет учиться Свету, обязательно позову. Посмотри, как это в жизни. Энергия вообще там. Короче, да. И все такие же забильные девушки, как Света, не бойтесь меня. Там нормально все. Я на вашей стороне. Света, все тебе сердечки и огонечки ставят. Спасибо. Ребятушки. Дорогие ребятушки, что мы с вами сколько уже сидим? Три с половиной часа. Ну, обычные тайминги. Я думаю, что можно последний вопрос и заканчивать. Последний вопрос и буду заканчивать. Давайте напишите, как вам сегодня. Как вам сегодня? Как вам сегодня? Там разбор, который должен быть, человек не может, поэтому без него будем. Как вам сегодня? Уютно, да. На продукте у меня есть шутка, что вы устанете от моего голоса. То есть, типа, дам сильно больше. За 3,5 года я так легко никогда не сделал. Спасибо. Элина, решает ли вы вопрос поиска эксперта? Да, у меня есть отдельный модуль. Но заходить с оффером, что вы гарантированно что-то найдете? Нет, я не гарантирован. Очень сильно повышаю вероятность. То есть, я даю отдельный модуль. Все круто. Да, еще напомню, кто точно ко мне хочет идти и напишите отбор, я вам, ну, типа, скажу, типа, окей, не окей. Потому что отбор в любом случае мне будет. В любом случае. Давайте главные выводы. Да, жду обучения. Спасибо. По поводу тарифов. Писать в директ. Отбор слов в директ. Я никому не пишу в ТГ. Если пишут только мошенники, то я в директе все общаюсь. Я посмотрел руками почти 3000 анкетов за эту неделю. Я уже аватарки вашей в директе знаю. Идите всех Егору. Мы рынок падает. Сделали 40 миллионов. Спасибо, Оль. Ребятушки, давайте вам скажу в конце, искренне от себя, смотрите. Во-первых, вы меня еще должны раз поздравить, что это последние разборы, которые я сделал. Поздравьте меня с этим, что я чуть-чуть сегодня подышу. Все остальное уже будет на продукте. У нас остался с вами только финал, второго числа презентация, закрытая. Потом еще будет какой-то процесс, ну, типа, несколько дней на отбор на все остальное и старт продукта. Я искренне считаю, что, ну, я точно всю жизнь сделаю, чтобы, ну, максимально повлиять на результаты. Без гарантии, без каких-то сильных офферов, обещаний, ну, просто искренне вложив все, что я знаю, вот. И я считаю, что в этом, как бы, в этом сила правде, вот. На продукте будет все три этапа, которые я вам рассказал сегодня, и прокачаем вас в моменте и долгосрок. Это инвестиция. Это не трата инвестиция. Ну, типа, и в краткосрок, и на горизонте, там, года двух-трех. Я в это абсолютно точно верю. Следующий поток будет через год. Вот. И потому что продукт очень, очень много требует моего вовлечения. Очень много. Это не история легкая, типа, там, каждый день запускать. Это история обновления полностью продукта к тонности рынка. И я верю, что в текущие... как бы в текущей обстановке все равно можно и в краткосроке расти, ну, то есть просто, типа, применив тачку на прокачку, и тебе будет долгосрок. Поэтому это ваш проект. Просто инвестиция. Это даже не обучение. Спасибо большое. Будем заканчивать. Ребята, еще раз, кто там хочет что-то нереально спросить, завтра, наверное, поотвечаю на там слово отбора, или, может, вечером сейчас буду отдыхать. Типа скажу окей, не окей. Надо, не надо. Типа искренне скажу. У меня 4,5 тысячи анкет. Ну, типа, вопрос с местами, у меня, скорее всего, уже закрыто. Вот. И я хочу увидеть тех, кто реально готов и адекватный. Это на самом деле самое. И я понимаю, как сделать результат. Повлиять. Вам спасибо. Буду ждать от вас обратную связь в директе. Мне будет приятно. Правда. Мне очень приятно, когда вы пишете. Классный эфир. Я что-то применил, сделал. Ну, это мне дают энергию. Правда. Я сегодня старался на максимум. Вас тоже благодарю, кто досидел до конца. Это вообще, типа, вы акулы. Вы акулы. Вот. И всем, кто точно хочет и готов, увидимся с вами на продукте. Все. Всем спасибо. Всем пока. Спасибо за разбор. Увидимся.

Системе и масштабированию обучаю на своем менторстве, ссылка на анкету предзаписи - https://egorpyrikov.ru/anketa_youtube (в комментариях активная ссылка)

Instagram* Егора: https://www.instagram.com/egor.pyrikov 
Telegram о системных запусках: https://t.me/egorpyrikov

00:00 Мои выводы по анкетам и текущему запуску, как сейчас расти? 
28:58 Как попасть на закрытую презентацию менторства? 
34:54 Кейс Виктории Мироновой — 60 млн выручки с двух запусков в недвижимости и стоматологии 
55:19 Кейс Анны Бойко — ниша smm, рост с 13 до 23 млн с теплого запуска 
01:12:44 Кейс Виктории Прохоровой — узкая ниша дизайн ногтей, выросла с 250 тыс до 3,4 млн 
01:28:43 Разбор запуска Ксении — ниша профессия, запуски на 2 млн, запрос — как масштабировать запуски, что делать если упали продажи? 
02:14:01 Кейс Яны Орловой — ниша музыка, кратный рост с 28 до 46 млн за запуск 
02:41:36 Кейс Зои Богдановой — ниша медицина, масштабировала «дохлый» проект с 1,9 до 16 млн рублей 
03:02:55 Кейс Светланы Бушмановой — телесный психолог, сделала рекордный запуск на 4 млн на тех же активах
03:18:38 Ответы на вопросы

*Instagram является продуктом Meta, эта организация признана экстремистской и запрещена на территории России