Разборы запусков. Как делать ежемесячную выручку без запусков I Егор Пыриков

Привет, привет. Так, ну что, ребята, что у нас, какой план сегодня? Давайте я вам расскажу. Вот так смотрю за окно, такая погода уже не очень в Москве, а потом смотрю на вас и как-то побольше энергии. Что у нас сегодня? У нас сегодня концепция, как всегда, что-то новое я придумал. Во-первых, я сегодня разберу людей прямо из эфира, то есть из вас, чуть попозже. То есть в прошлый раз я выбирал тех, кто анкету заранее, в этот раз я решил выбрать из эфира. чтобы что-то тоже новое. Поэтому, кстати, если вы хотите, кто хочет разбор, напишите плюс. Будем с вами вместе выбирать. Да, камеру пока не можете включить, сейчас скоро все будет. Это первый момент. Второй момент. С точки зрения контента. Ну вот, честно говоря, смотрите, я сегодня собрал то, что я бы сам хотел послушать. Сегодня у нас будет. Во-первых, кейс, который я же частично рассказывал, но человек не смог прийти на прошлые разборы, это Камиль. Он сделал 45 миллионов в нише репетиторство. Потом у нас будет проект по зарубежке. То есть они продают продукт обучения английскому для итальянцев на итальянском языке. И кейс в том, что они закрыли сейчас в чисто закрытой воронке через Директ 8 миллионов рублей за месяц. Это если в рублях. Вот. А было до этого меньше миллиона. И сегодня тоже про это говорим. То есть всем, у кого... Да, 6 было, сейчас тут скрин прислали 108. Вот. Ну, сейчас придут, все сами расскажут. И, соответственно, потом у нас еще будет два проекта. Один такой вообще узкой ниши. Ксюша, продюсер, у нее два проекта, но один из них вообще логопеды. Ну, то есть... И как бы... Вот кто-то из вас вообще думал, что на логопедах можно зарабатывать 5-10 миллионов в месяц, причем на холодном трафике. И все, у кого такая странная ниша, условно, тоже будет интересно посмотреть. И последний человек, может быть не в порядке, я сейчас не помню, но по объему точно, это кейс большой по психологии. Школа 240 миллионов в этом году закрывает по психологии. Вот. Я считаю, что, ну, это прям жир разборы. С высокой вероятностью, я думаю, процент 95, это последние разборы в этом году. У нас, с точки зрения моего продукта, уже группы набираются, каждый день стартуют. Я думаю, что последний дедлайн, это буквально, ну, типа, там, плюс неделя, там, число до десятого. Вот. И, соответственно, ну, как бы, все мои мероприятия на этом заканчиваются. И те, кто зашел, я плюс команда, работаем. И план такой. Окей, хорошо, ребята, давайте, кто понял план на сегодня, плюсы нити, плюсы нити, и будем начинать. Будем начинать. Да. Хорошо, давайте так. У нас сегодня первая часть, с чего мы начнем, это разборы ваших проектов. То есть, кто за мной следит давно, Кстати, напишите, пожалуйста, кто сколько за мной следит. Вот интересно. У нас сегодня с вами такой чил-разборы, домашняя атмосфера. Я хочу много поотвечать на ваши вопросы и хочу, чтобы вы реально посмотрели твердые штуки, которые проекты сейчас делают. Большие, маленькие и так далее. Да, прикольно. Есть те, кто вообще недавно следит, новый трафик. Есть те, кто давно. Вот кто давно... Я начинал разборы вести, когда у меня на эфире было 5-7 человек, и я прям типа из онлайна условно выбирал, кто хочет, и мы так стартовали, собственно. Поэтому я решил вернуться к истокам, и прям сегодня, сейчас можем выбрать какой-то проект условно из зала, и я плюс вы, знатоки, будем разбирать. А потом дойдем до Насте Курбацкой, которая знает 5 лет. И вот у нее проект как раз 200 плюс миллион по году. Хорошо, давайте так. Пишите ваш результат, условно, выручку за последний запуск или за год, нишу. И с вами будем выбирать, кого выдвигаем на разбор. Таких разборов будет несколько. Начнем с первого человека. Так что можете уже писать. Да. Нутрицолог. У нас на прошлом разборе уже был нутрицолог. Ренат, поэтому... Да, Надежда, интимное здоровье, я, по-моему, даже с прошлого зума, я что-то такое помню. Да, да, да. Сейчас будем выбирать. Косметолог. 100 тысяч рублей крайний запуск. У меня, блин, тоже недавно кейс был косметолога прям хороший. Так, запуск раз в два года. Последние 2 миллиона. Профессия трихопигментолог. Американская технология имитации волос на голове. Это претендует на самое странное, что я слышал. Уже мне нравится. Хорошо. Сейчас посмотрим. Раз в два месяца. Да. Хорошо. Так, так, так. Давайте еще подождем. Таргет. 330 тысяч долларов. Тренер по сервису в бьюти. Продолжен работать с возражениями. Запуск на 2 миллиона. Так. Тренер по сервису в бьюти. Тоже интересно. Расскажи. Еще что-нибудь расскажи. Как продаете? 2 миллиона. Какой чек? Расскажи. Эпиляция. Запусков нет. Я понял. Спасибо, что вам поделились. Хорошо. Смотрите. СММ 1 миллион 200. Личный бренд. И торги 2,5 миллиона. Хорошо, смотрите. Давайте так. Вот кто... Написал мне про сервис в бьюти. Тренер по сервису в бьюти. Еще раз расскажите, что это. Звучит интересно. Обучение бьюти на французском языке. Полина. А какие результаты? Тоже интересно. Сразу пишите результаты. Без результатов непонятно. Работа с частными клиниками и студиями красоты. Так это онлайн проект или нет? Не очень понял. Так. Как зовут? Забыл девушку, которая писала про вот эту... Что-то там про... Трихология. 300 миллионов в год, 5 лет на рынке, стало сложно и дальше пробиваться. Так, Полина, такое мне нравится. 300 миллионов в год на обучении бьюти на французском, я правильно понял? Так, 300 тысяч евро. 300 тысяч евро, это 30 миллионов рублей. Ну, тоже нормально, тоже нормально. Окей, хорошо, смотрите, что мне нравится. Трихо, что-то там. Странное. Французский. Я планирую, потому что до конца года во Францию визу делаю. Поэтому, очевидно, мне нравится. И интимные мышцы, потому что уже второй зум. В целом, давайте выбирать. Давайте выбирать. Надо, чтобы сегодня было весело. Прикиньте анонс потом, какой будет разборов. Интимные мышцы, Франция и волосы. Франция, да? Интим. Франция интим. Сочетание хорошее, если соединить интим и францию, да? Интим французский. Так, а по поводу Франции, напиши, пожалуйста, у вас, ну, я правильно понимаю, что просто инстаграм продаете, ну, как бы все с точки зрения обычного, просто это на французский рынок. Правильно? На французском. Все, супер, хорошо, ребята, давайте начинаем с Франции, потому что у нас сегодня будет тоже зарубежный кейс, интересно, а потом... А потом перейдем либо к интиму, либо к волосам. Примерно так. Кто поддерживает, давайте жирный плюс. Юля, привет, да. У Юли тоже проект по интимным мышцам больше 80 миллионов. Вот, Юля, окей. Так, хорошо, Франция. Франция, Франция, Франция. Мне нужно сейчас сделать хороший разбор, чтобы когда я прилетел в Францию, меня, ну, там, это встретили, да? Тем, кто хочет про продукт, уже успеть вписаться, потому что в ближайшие дни я выложу о том, что тарифы со мной, которые там уже нету, и будет доступен только минимальный тариф. Кто хочет не пропустить, вам нужно написать мне либо в директ, либо в личку анкета, посмотреть видос про продукт и получить уже все вводные данные. Окей, а теперь все круассаны в чат и сердечки для Полины. Полина, привет! Привет! Как у тебя дела? Ой, прям зашла вообще на самом деле совершенно случайно, даже не планировала, то бишь планировалась у меня своя работа немножко, а потом думаю, нет, давай зайду и так попадаю сразу. Получается судьба, как говорится. Не, на самом деле я просто думаю, что ну все время как-то так, ну бьюти и бьюти, кого может интересовать бьюти как бы. Ну, нет, бьюти, во-первых, большая ниша, а еще у тебя, как бы, у нас сегодня такие новые форматы, у нас и кейс у меня будет на чисто на зарубежный рынок, и твой проект. Окей, смотри, тебе все круассаны сердечки уже поставлены в чат, давай расскажи про себя, ты продюсер, эксперт, проект, ну, как бы, выручка по году, что делаете, чтобы всем ребятам было понятно. Ну, смотрите, на самом деле проект уже очень давно. Я в бьюти около 20 лет, именно во Франции. Ты эксперт? Я эксперт. Я чисто эксперт. Сначала я работала, как и все. Я не могу удержаться, спросить, как называется твой продукт на французском? Хуй! Школа называется Stilet Academy. Все, уже продающий звучит. Все, идем дальше. Хорошо. Ты, значит, эксперт, 20 лет на рынке. И ты, что ты продаешь? Обучение тех, кто в офлайне, выйти в онлайн или в офлайне повышать? В чем суть продукта? Все вместе. У меня 20 лет школа в офлайне. Магазин, естественно, розничный тоже в офлайне. И 6 лет назад я поняла, что в офлайне я больше преподавать не могу. Я думаю, если бьютики тут есть, они меня понимают. И я пошла в онлайн. В онлайн я 6 лет назад, в 20-м, даже больше, в 19-м году я вышла и делали сначала просто короткие по полтора часа курсики, вещь на зеленом доступе, покупайте, покупайте. В принципе, это заходило, продавалось через Инстаграм. Я работаю только в Инстаграме, что во Франции нет ни WhatsApp, ни Telegram, ничего вот этого нет. Это чисто Инстаграм. На тот момент еще Фейсбук был, но недолго. А потом я через... год я года полтора крутила вот эти вечно зеленые потом их просто снесла потому что когда это вечно зеленые покупают как бы плохо откладывают на завтра и так далее я начала делать пояснение сделал вечно зеленый полинами ведут просто по его green воронки где всегда есть продажи и всегда там можно в открытом доступе купить условно да да я начала делать запусками но уже сделала большие флагманские курсы и я делаю это все одна Я ушла из офлайна, в офлайне я ставила школы с обученными людьми, они обучают, вместо меня я занимаюсь только продвижением и продажей онлайна. Вот. И было все очень даже чудесненько, особенно в ковид у нас было просто замечательно. Прям обожаю ковид. Вот. Но дело в том, что у меня я никак не могу выйти дальше. Вот у меня в общем получается только на онлайне вот получается 300 тысяч в год евро. С одной стороны вроде как хватает, а с другой стороны нет, потому что уже задалбливает на самом деле. На самом деле, можно матом тут ругать? Конечно, можно на французском. Так как я делаю все одна, у меня только технарь со мной работает, я записываю курсы сама, у меня очень большая выстроенная продуктовая линейка, плюс туда же входят периодически семинары какие-то недорогие на холодную. Но вот эти 300 тысяч никак не пробиваются выше, и... Я устала, потому что последние полтора-два года то, о чем ты говоришь, какой-то, ну не кризис, но рынок меняется. Если в России он начал меняться раньше, то у нас вот он сейчас начинает меняться, появляется все больше и больше и конкуренции, и люди меньше доверяют. Хотя ко мне у меня LTV очень большой, у меня 5 флагманов, и если человек прошел хотя бы один, 80% людей покупают все 5. То бишь в своем продукте, я уверена, на 100%, но стало очень сложно именно делать вот эти прогревы. Плюс на этот год, на 25-й, я небольшую сделала оптимизацию налогов. И переехала немножечко, бизнес онлайн перенесла в другое место. И, естественно, у меня сразу так, давай 25-й надо нам сделать по запуску, по два запуска в месяц. Я их сделала одна, но я просто нафиг. вообще попалила все нервы и ресурсы и как бы тревожка что рынок еще меняется я уже как бы на издыхание 1 да а рынок еще будет мне кажется становится сложнее вот эта тревожка и я понимаю что ничего не хватает так у кого тревожка плюс чат надо ну типа понять сколько у кого такого же окей как получилось 300000 Во-первых, Полин, ты уже всех влюбила? Посмотри, этот чат уже, как бы, все хотят к тебе во Францию. Блин, мне кажется, что это такие результаты смешанные на самом деле. Смотри, расскажи, 300 тысяч, как получается? Это сколько запусков? То есть, как ты продаешь? А сейчас я тебе скажу, у меня прям вот, у меня в 25-м году на сегодняшний... Нет, вот ты очень серьезный человек, если у тебя на листочке все написано, это как бы, это много о чем говорит, я понял. У меня к сентябрю было уже 10 запусков. 10 запусков флагманов. Начало года? Да, да, с января. 10 запусков с начала года? Да. А ты после зума вот со мной в капельницу, в больницу или куда? Ну, типа того, да. С учетом того, что я еще и не пью. Ага, я понял. Хорошо, но это там орден в запусках, я тебе уже выдаю, ребята тоже сейчас тебе напишут огонечку. Хорошо, а 10 запусков, сколько запусков в цифрах средних получается? Как ты их делаешь? Смотри, в среднем запуск именно флагмана долгого, потому что один флагман длится 7-8 недель. То бишь группы я тоже веду, да, есть тарифы с домашними заданиями, с отработками, есть без, это я тоже сама веду. В среднем за сессию флагмана от 15 до 40 тысяч. Ну, в рублях 2-4 миллиона, да, я понял. Вот. Окей, как у тебя запуск происходит? Ну, то есть, типа, всем привет, что-то прогрело, вот ссылка на плату, вебинар, анкет-предзаписи, как технически деньги как появляются? Так, сейчас расскажу, еще смотрю в чате чистая прибыль. Слушайте, в этом году чистая прибыль у меня сильно повысилась, потому что, я же говорю, я немножко оптимизировала. Пока не отвлекаешься. Хорошо, как происходит? Я на самом деле, Егор, проходила очень много обучения, очень много у кого, вот сейчас вот к тебе собираюсь, и я тестирую. Как тебе сказать? Я тестирую все. Я не записываю результаты тестов, потому что я близнец и очень бордачная, но я так где-то на подсознании запоминаю, что вот это сработало. То бишь я продавала через любые воронки. И через вебинарные, и через мейлинг, и кодовое слово. Очень много кодовых слов, и это я уже крутила года три, еще во Франции даже не знали, что такое написать там 4-4-4 в комментарии в личке. Я уже это три года назад делала. Вот. Очень много завязано на личный бренд. Очень много завязано на личный бренд. И сейчас у меня вот запуск закончился неделю назад. Продали мы хорошо, мне понравилось. И там уже использовалось вплоть до того, что работа, как ты говорил, на своих лидах. лет магнитах я начала как-то сказал я представьте что вас 100 клиентов и каждого нужно отработать и вот я бляха это делала в личке все кто на меня подписывался я всем писала все кто просто написал как-то заинтересовался хоть на пол шишечки я всем писала я делала разбор и так далее и тому подобное вот и то есть ну я не знаю мне кажется я через все продаю супер полина системы не хватает давай запрос давай я уже значит скажи скажи вот типа давай вот последний скажи вот эти последний запуск в итоге хотя бы два три что ты делала и скажи что хочешь что значит не хватать системы что это для тебя то что тебе нужно от меня как наверное даже не систематизации я очень устаю безумно от всего этого наверное мне нужно какого-то человека чтобы вот этот бардак он разгроб и сказал это хорошо делать это хорошо а вот это еще можно сделать и вот это можно еще сделать и наверное посмотрел на это все стороны ну потому что потому что я хочу еще второй проект открыть А второе — это сделать, уйти, грубо говоря, от бьютиков в сферу именно продвижения. Я сейчас записываю одновременно новый флагман, очень большой, для тех бьютиков, которые хотят перейти в обучение. Я на него очень надеюсь, потому что это мне позволит уйти от самих как бы работы руками, вот этого, потому что у меня уже за 20 лет уже из ноздрей кровь идет от этого всего. Ну и там надо понимать, что бьютики сами по себе аудитория как бы такая специфическая. И я хотела идти к тебе на проект именно, наверное, большего не столько с проектом бьюти, а с новым проектом. Как вот запуститься прям с нуля. То бишь аудитория есть? Все, все ок. Давайте подытожим. Полина. Франция. Прекрасно все. Круассанчик, шампань. Но 10 запусков с начала года. Уже подустала. 20 лет в нише. И много что дело уже внедряло из ряда обучений. То, что у нас работает на рынок Франции. Обучение на французском. Звучит красиво, не повторю. Но обучение для бьютиков. 5 флагманов. И что-то делала, но уже и меньше сил, и меньше работать. И есть ощущение, что надо что-то новое, но при этом это бросать тоже не получается. Еще из команды один человек. И близнецы еще, правильно? Все. И главный вопрос, грубо говоря, что делать? Примерно так. Да, ребят, плюс часто, пожалуйста, поставьте, кто все понял. Начинаем разбор. Мне кажется, очень круто, очень живо. Вообще, Полина, супер рад, что ты зашла. Еще без аватарки я почувствовал, так сказать, твое поле, как говорится. Смотри, во-первых, у нас сегодня будет еще кейс по зарубежке. Я считаю, что это вообще. То есть я верю в зарубежку, особенно верю, когда есть связка, что ты условно русскоязычный человек, который понимает русский язык, менталитет, и туда ты можешь просто импортировать технологии на уже локолов. Вот это самая сильная связка, которую я видел. Потому что у меня такие проекты из Испании, из Европы, из Америки. Когда человек понимает, у меня некоторые проекты просто брали мое название, менторство, переводили на их язык и запускали то же самое примерно. И это работало. Поэтому в эту связку я очень верю. С точки зрения тебя, смотри. В бьюти прекрасный рынок и у нас, и у вас как бы тоже. Давай я начну сначала по тебе со стратегии. То есть, что бы я делал на твоем месте, если бы я тебя продюсировал, условно. А потом мы перейдем к тактике. С точки зрения стратегии. Новый продукт у тебя – это хорошая идея, но нельзя переключаться на новое. Ты 20 лет работаешь с бьютиками. Ты в этом истории топ. у тебя на этом все деньги, заходя, расширяя продукт, ты немножко, ну, как бы, в определенном смысле обнуляешься. То есть тебе заново нужно будет доказывать свою экспертизу. Вот. И, соответственно, можно ли это делать? Можно. Но я за то, чтобы сначала сделать максимум из того, что есть. Теперь, как сделать максимум из того, что есть? Смотри, какой бы ты не был классный эксперт, и какие бы у тебя не были 5 флагманов, которые там, LTV и все остальное, но еще 10 запусков, и, ну, как бы... И тебя уже может вообще ничего не вдохновлять. Поэтому я за то, чтобы стратегически, вот ко мне приходят проекты, ну и прежде чем я сказал, вот 56 инструментов, чтобы было больше денег, сначала надо понять вообще куда идем. И у тебя стратегически, я бы сначала, во-первых, твой бьюти-продукт из пяти сделал бы 1-2, максимум. Зачем это нужно? У нас становится продукт, представь, оффер продукта, не вот этих 5 разных, а 1-2, он становится гораздо сильнее. Это сразу новый инфоповод, новое обновление на твою аудиторию, которые уже в растерянности. Они уже в растерянности. У них каждый месяц новая продажа, новая продукта. И если мы сделаем новый флагман, во-первых, это будет что-то новое, и, скорее всего, там сразу будет рекордный запуск, сразу рекордная выручка. Потому что у тебя... По сути, чтобы сделать новый продукт, новый флагман в новой нише, тебе нужно будет его сделать очень сильным, поработать, классный запуск и так далее. А если у тебя текущая нагрузка, у тебя не успеет это сделать. Поэтому прежде чем в новый продукт зайти, я бы сначала определился, что с текущими делать продуктами. Я бы сделал один очень сильный флагман на всех бьютиков с оффером рост прибыли в оффлайне и в онлайне. На российском рынке ко мне много бьютиков приходило. Вот это очень сильно работает хорошо. Там у тебя есть специфика твоей аудитории, но, грубо говоря, если у тебя есть мастер, без разницы в какой нише, ты ему, скорее всего, сможешь сделать раз, два, три, чтобы у него в оффлайне стало больше денег. Повысить чек, работать с базой, все остальное. И сказать, подруга, я тебе еще помогу, расскажу, как в онлайне. И вот если будет вот этот сильный оффер, я считаю, что ты сможешь пылесосить хорошие деньги на твой рынок. На текущей аудитории. И потом только уже расширяться для всех новых. Потому что если я зайду, или кто-то зайдет в твой рынок, в бьюти, он будет тебе проигрывать. Потому что там нету 20 лет опыта, столько отзывов и так далее. А если ты будешь в онлайн, ты сразу будешь 45-й заходить в эту нишу. Тебе нужно будет много доказывать. Можно ли это сделать? Да. Но чтобы у тебя и было больше ресурса на новый запуск, на новый виток стратегии, я хотел бы на твоем месте, на том, что есть, Сделать больше денег меньшими усилиями. Больше денег меньшими усилиями делается за счет того, чтобы выбрать концепцию оффер продукта, чтобы ты понимал, что на рынке Франции... Это самый сильный оффер продукта из всего того, что есть. И под него сделать нормальный окна продаж. Что такое нормальный окна продаж? Когда мы продаем каждый месяц, у нас не хватает физически возможности все нормально сделать, прогреть и так далее. И ты в конце уже потом на отчаянии 100 человек и 100 голосовых. В моменте это хорошо сработает. Но ты же не сможешь так сделать год. Это нужно систематизировать, нужно выводить и так далее, и так далее, и так далее. То есть это нужно все выстраивать в систему. И то есть стратегически, чтобы я сделал на твоем месте, еще раз повторю, я бы определил, как мне сделать один хороший рекордный запуск, ну там, или два до конца года, на той теме, которая есть, с нормальными оконами продаж. Потому что, когда ты будешь выходить в шире позиционирование для всех условно экспертов, кто эксперт, не знаю, ты там не бьютик, а просто хочешь в онлайне зарабатывать, тебе нужно будет на аудитории, в которой тебе меньше доверия, тебе нужно будет... инструментами чтобы они уже работали и их сейчас уже нужно попробовать то есть в более легком поле для тебя в твои ниши я за то чтобы сделать супер классный результат ты полюбишь чуть чуть больше опять этих французов и потом уже расширяться можно то есть вот это самое твердое то что есть потому что но я не могу отрицать что у тебя 20 лет опыта что ты все деньги заработан на beauty и сказать забиваем beauty делом новый продукт это понимаешь потому что В текущем еще конфигурации, как ты работаешь и как у тебя все выстроено, новый продукт, у тебя это будет реально еще больше загруза. Вообще прям тотально больше загруза. А если из того, что есть, сначала убрать лишнее, сделать стратегически правильное, ну запланировать нормальный запуск с сильным оффером, сделать на них больше денег, это у тебя просто будет опора. Ты понимаешь, что, ну я точно понимаю, что у меня бьютики будут покупать. И от этого уже переходить в новый продукт. С точки зрения конкретных инструментов воронок. Так, ребята, кто понял, тут простое, плюсы нити. Я сейчас договорю. То есть, первая тезис, это всегда я так работаю. Мне хочется сделать деньги максимально на том, что есть. Если кто-то из вас смотрели интервью с Элинарой, напишите я. Вот Элинара, я выкладываю интервью, она 50 миллионов сделали. Мы сделали то же самое. Она ко мне зашла, там первая была задача, как бы, сделать на том, что есть. на том, что есть, а потом уже переходить в новый продукт, который она сейчас делает и так далее. Потому что иногда люди в такой апатии и тревожности все закрывают, что было, делают новое. Но если новое не получается, человек вообще без всего остается. И это очень плохо делать. Так нельзя делать. Поэтому задача сначала из того, что есть, сделать максимум. Как сделать максимум? Я сказал еще раз, Влад пишет, что не понял. Из пяти флагманов, вообще пять флагманов, это никогда не должно быть. Ну, никогда не должно быть пять флагманов. Один, максимум, два, и они становятся гораздо сильнее. Офер гораздо сильнее, люди будут больше покупать, и выручки больше, а запуску меньше. Потому что, когда у нас пять флагманов, аудитория, эти французы, выжигаются только так. Вообще просто, ну, как бы, это тоже чувствуется. И потом переходить к новому. С точки зрения инструментов. Ты вообще молодец, 10-10, я ставлю что? Уже много чего не ведряешь. И посмотрела мой этот эфир про принцип дефицит 100 человек. Кстати, кто начал вот эту тему тоже внедрять? Я еще раз посмотрю, Полина сказала, что посмотрела мой видос, где я говорю, представьте, что у вас 100 человек, как бы вы продавали? Вот, и она сказала, что я пошла продавать, и это сработало. Вот, я... Теперь у меня будет и сегодня кейс, и я вам готовлю последнее видео, где я буду показывать эту систему изнутри. То есть я хочу прям открыть запись экрана, показать CRM, как человек заходит, куда он идет, по себе, по брату, чтобы вы понимали, насколько это классно выстроено. И вот мой тезик тебе, Полина, что на твоем рынке это просто нужно делать. Вот я просто не хочу спойлерить. Вот сегодня у нас будет кейс 80 тысяч евро в месяц на закрытых продажах. И вот это про это. Ну то есть про то, что... А было там типа, я не помню сколько, 8 тысяч. То есть там x10 рост. Вот сегодня у нас будет кейс. Хочу. Да. И причем школа по-английскому это даже не заработок. И продукт для себя. И вот они просто внедрили на этом потоке, вот мои технологии туда, и там итальяшки офигели. А у тебя французы офигеют, понимаешь? Ну, если вот концептуально, окна продаж супер у тебя решают их просто правильно делать. Когда у тебя один технарь, это сложно сделать, потому что у тебя тупо нет времени подумать, а как... Ну, стратегически со стороны. То есть ты просто, типа, механически берешь лопату, идешь делать. Это тоже нормально. Но вот правильно проработанные окна продаж, они делаются извне. По поводу еще продукты команды. Тебе, конечно, стратегически... Тоже нужно выходить из продукта. И как выходить из продукта, как минимум не 5, а 1, 2 вот этих уже облегчат тебя сильно. И стратегия выхождения из продукта, это как бы очень сложная штука, которая звучит просто, но ее сложно сделать. Но стратегически это всегда можно делать. Например, у меня в продукте на обучении отдельные модули по продукту, отдельные модули с методологами, отдельное вообще много чего, чтобы сделать так, чтобы эксперт... занимался больше контентом, чем продуктом. Это очень важно. Потому что, например, у тебя и у большинства, на самом деле, девушек, я так искренне считаю, девушек-экспертов, задача делать контент, рилсы, ютуб, посты и так далее, намного важнее, чем быть постоянно в продукте. Ну, типа, намного важнее. И, соответственно, чтобы для тебя не было еще такой ассоциации, что новый продукт, это еще на тебя плюс 40 часов в неделю работы. Ну, типа, это будет вообще не очень. То есть стратегически запустить текущий с сильным оффером. Сильный оффер очень сильно важен. Как это работает в бьюти? Есть и даже эксперты, перманенщики, кто там есть еще, красильщики всякие. они не хотят в оффлайн, то они пойдут на оффер повышения прибыли в оффлайне. Если они не хотят в оффлайн, они идут на повышение прибыли в онлайне. И они получаются, что у них и то, и то. То есть если им что-то более одно актуальное, они понимают, что даже если в онлайне не получится выйти, потому что это всех страх. Я и так работаю каждый день, маникюр делаю, да, там у меня и так будет плюс два клиента, плюс с Полиной, потому что она это сделает. То есть это очень сильный оффер, я бы его упаковал с точки зрения воронок, но у вас работает таргет, и это просто, типа, это просто, ну это просто космос, я тебе так скажу. Потому что там, чтобы у тебя была ежемесячная выручка, которую 100% надо у тебя делать. То есть вообще это даже не обговаривается. Очень простая схема, которую ты уже частично сделал, вот кодовый слайд, все остальное. Там должен быть сильный оффер или магнит, и запись, либо просто на анкету предзаписи, либо даже на входную диагностику, консультацию. Это будет хорошо работать. То есть приди, я тебе расскажу, что у тебя не так. То есть по брату, вот то, что ролик будет записывать, мы делаем тысячу диагностик без единого продажника. Просто потому что все оцифрованно, мы понимаем всех клиентов на входе и знаем, что им сказать. Ну, тысячу. И это еще продукт не заработок даже, а продукт для себя. И представьте, насколько утепляется вход. И при этом продаем не всем. Очень важно. Если человек холодный, мы просто говорим, Полина, вот твой вопрос, вот мой ответ. И, соответственно, от этого лояльность человека, прогретость повышается. Потому что на текущем нашем рынке, моем, Если продаем холодным, они уже не купят. Это уже выжигание аудитории. Поэтому мы даем первое касание, чтобы у человека был вау-эффект, чтобы он понял, что там все классно, твердо, и дальше идем по прогреву. И, соответственно, у вас, конечно, у тебя конкретно любые лид-магниты в ходу воронки с кодовыми словами в директ в рамках месяца должны купаться. Это вторая задача, которую я вставил бы. Система, где ты вкладываешь тысячи, две, три, пять тысяч евро в... Таргет, связка, где скодовое слово или плюс чисто на директ. Ну, то есть там можно поставить цель написания в директ, чтобы ты понимала, сколько за 10 тысяч евро у тебя будет сообщений. Скорее всего, их будет несколько тысяч. Несколько тысяч сообщений за 10 тысяч евро на бьютики, на рынок бьютиков с сильным оффером, с сильным линдмагнитом уже сразу тебе в рамках месяца, скорее всего, будет окупать весь трафик. Ну, то есть, типа, ты просто на тех, кто горячий, увидел рекламу, будешь продавать. Всех остальных мы сажаем в парник. кто еще не готов, греем. И на этом теплом запуске, который у нас уже с сильным оффером не 5 разрозненных, а 1-2, разные окна продаж, мы делаем еще сверхокупаемость. То есть я сейчас во всех проектах... выстраивать такую систему. То есть у меня нет задачи, чтобы воронка мне приносила x10. Я считаю, что это либо невозможно, либо это будут мертвые души, если я всем буду пытаться продавать. Но окупать трафик в рамках месяца, чтобы люди дальше переходили в активы, утеплялись, и потом им говорить раз, окно продаж классное, второе, третье, четвертое, и там покупали. Вот получается сверхокупаемость. И самое главное, растут активы. Это очень важно. То есть это второе действие. На твоем рынке ты обязан добавлять ежемесячные продажи. И не открытые запусками, это очень важно, а закрытые, чтобы те, кто горячий провалился, окупаем трафик, вырастают активы, всех остальных дальше сажаемых в парник, они прогреваются. И третье только действие, то есть смотри, к новому продукту по сути подходить... Когда есть текущая классная структура запуска на текущую аудиторию с сильным продуктом, я думаю, что это сразу у тебя будет рекордный запуск. Второй с воронкой, которая и так тебе в рамках месяца на твоем позиционировании, которое есть уже 20 лет, будет добавлять плюс денег. И когда у нас есть эти два пункта, ты разобралась, ты вот то же самое идешь делать в новый продукт, с новым позиционированием. Потому что на старом это намного легче сделать и отработать. Давай пока тут на уровне идеи. Что думаешь? Я сейчас буду садиться и думать, вот ты сказал, таргет, директ, в принципе, правильно. В принципе, так и надо, что в директе, ну, не надо сразу продавать, потому что действительно холодных это только выжит и оттолкнет, а надо реально как-то напарник. Но вот я интуитивно это делала, то бишь я сразу не пихала вот продажа, вот продажа, я сначала реально диагностику давала, но действительно вручную это очень сложно. И вот как механику простроить без отдела продаж, без ничего. То есть у меня были какие-то скрипты, естественно, которые я отправлял. Ну, короче, в общем, это надо, наверное, к тебе идти и как-то с какими-то людьми более умными, чем я, общаться. Потому что я... Да, давайте так. Ребята, кто про закрытые продажи, плюсаните, кому интересно, две минуты дам спич, чтобы было понятно, кому интересно. Мне интересно, потому что вот эти закрытые продажи, а вот как? Смотрите, что такое закрытые продажи для всех, кто не понимает, что происходит, в моем понимании. Закрытые продажи – это продажи, когда мы, вот есть 100 человек, которые приходят, наша задача, моя задача, во-первых, понять откуда, проквалифицировать. Поместить в парник и понять самое главное, кому нужно продавать и кому не нужно продавать. Вот чуть-чуть, дотерпите, у нас будет кейс от школы английской на 80 тысяч евро в директе. И как это работает, особенно в нишах, которые лучше, чем моя. Потому что у меня ниша вообще супер плохая. У меня мало людей, сейчас эти мало людей грустные. И они сразу думают, что какой-то подвох будет. А когда я переместил эту систему в брат на почки даже, ну там просто люди, просто все полетело. Так вот. Соответственно, отвечая на вопрос Полины, как у нее должна выглядеть система закрытых продаж. Во-первых, я эту штуку делаю, наверное, уже года два, три. И у меня многие большие люди, большие проекты приходят именно за этим. Потому что я всегда говорю, и в этом абсолютно уверен, что если у вас маленькие активы, это делать гораздо больше. А ко мне приходят на активы, у которых типа 5 тысяч сообщений в 10 тысяч сообщений в месяц. И задача не просто сказать, Полина, у тебя красивые глаза, пойдем на диагностику. Это не закрытая продажа, это фигня. А задача самая важная, чтобы те люди, которые написали с таргета, ты поняла, куда они идут. ты поняла, что с ними дальше делать, и кому можно продавать или нет. И, соответственно, как это технически делать? Во-первых, это, конечно, CRM. То есть, если вы напишите кодовое слово «Линмагнит», а не дай бог вы целевой, для меня все, я буду про вас помнить через полгода, и позову вас на следующие разборы, смогу открыть диалог, я буду понимать, открывая Полину, вообще откуда, как она родилась, условно, да, откуда. И у меня есть вот, если очень хотите посмотреть, я продублирую. Игорь, фотограф был на прошлом потоке. Он сейчас делает 10 миллионов в месяц вообще без запусков. Ну, то есть, типа, он просто собирает, выкладывает дарилсы, кодовые слова. Выстраивает цепочку диалога с человеком, зовет на эфиры, скидывает кейсы. И те, кто спрашивает про продукт, или те, кто готов, выводит на продажу. Все остальные греются. То есть у него 10 миллионов вообще без запуска. И отвечая на твой вопрос структурно, как решить этот вопрос? Сначала ты понимаешь логику, стратегию, и с этим ты уже более-менее поняла. Второе, самое сложное. Ты понимаешь инструменты, потому что когда у вас больше 100 диалогов... Вы не можете позволить себе, не анализировать, что с текущими, вчера, у которых ты спросил, как дела, скинула ссылку, не вести их по цепочке. И третье, ты обязательно должна выстраивать парник на выходе. Ну, то есть, условно, 10 человек ты скинул в директе ссылку, трое купила или пять купил, остальные нет. Их нельзя бросать. Их нужно дальше вести, через месяц спрашивать, как дела, я тебе приготовил круассан и все остальное. Потому что в них большие деньги. Ну, то есть они уже целевые, они уже прошли и так далее. И, соответственно, резюмируя закрытые продажи, что в директе, что в ТГ, это просто как бы под лупой смотреть на каждого человека, кто пришел, понимать на каком этапе, что ему нужно скинуть, передвигать его на этот этап и только в нужный момент прийти и сказать, ты готова, пойдем, я тебе продам. Примерно так. Кто чуть-чуть понял, напишите плюсик, пожалуйста. У нас еще раз будет кейс, где мы сейчас сегодня поподробнее расскажем. Я, скорее всего, сделаю отдельный видос, где я покажу, как это. Но вот в этом большие деньги. Потому что так, если честно, сколько так делают людей? Один процент, наверное? Да, очень мало. И какая СРМ-ка подходит? Отвечаю на твой вопрос. Посмотрите. Вот это все у меня есть на продукте. Инфраструктура. Какая СРМ-ка, как у меня это, отдельный спикер, отдельный мой модуль. Но это технически сейчас настолько сложно сделать, что я даже не знаю, как на пальцах объяснить. Но это как, типа, как сделать мотор для машины. Вот такой вопрос. Просто заходи и его получай. Вы берете технологии, которые работают у меня, которые я делаю уже больше двух лет конкретно, этот директ, что я там только не делаю. И танцы, и, ну, короче, все, что можно, я там делаю. Соответственно, и это уже готовая система, которую вы просто берете. Знаете, как франшизу покупаете, технологии себе. Без разницы вы продаете там бьюти Франция или интим, или сосиски на России. Вообще без разницы. И прикол в том, что чем меньше людей, тем это легче. Потому что у меня были проекты, у которых как бы... В ответ на сторис могли написать 3-4 тысячи человек. И вот тогда еще сильнее нужно заморачиваться. Это отдельные менеджеры, которые сидят в CRM. Отдельное понимание, сколько вообще в директ можно пускать людей и нельзя. С кем нужно общаться. Вообще там целая эпопея, которую можно сделать. Вот вопрос. Это получается, что это просто ведение человека до точки, пока он не захочет купить продукт сам. Но смотрите, если очень просто сказать, наверное, да, но это как сказать, что такое запуск? Это просто прогрев человека до покупки. То же самое по закрытой системе. Это понимание, это вообще ведение всех людей. Это очень важно. Это ведение, оцифровка. И по сути, это, ну, вот в трафике есть понятие аналитика сквозная. Это когда ты понимаешь, условно, с какого креатива... тебя купил человек вот прям с какого креатива и когда вы внедряете систему в директе закрытой вот я могу понять С какой у меня рекламы, с какого креатива, с какого блогера плюс-минус лучше покупали. А вот в этом видосе сейчас мы делаем самописную Solvensoft, где по идее даже с Яндекс.Директа сможем сквозную аналитику делать, с какого объявления больше людей купило. Но это мне очень много дает энергии, потому что это очень интересно и не всегда понятно, как это делать. И там много манипуляций нужно делать. Но если это делать... то представьте лица людей, которых снимают рилсы и у которых рилсы залетают. Если есть такие, напишите. Вот я с Женей Курчановым встречался, он ко мне тоже на продукт заходит, скорее всего. Вот у него 20 тысяч бывает людей, которые пишут в месяц кодовое слово. 20 тысяч. И по его текущей воронке, его клуб из 20 тысяч там что-то покупает, ну типа 100 человек. Вот как вы думаете, можно ли сделать так, чтобы из 20 тысяч, которые пишут в директ, покупала клуб больше, чем 200 человек. Вот. И в этом ответ. Ну, как бы, на вопрос, насколько я в эту штуку верю. То есть, да. Все технические вопросы, вот у меня умный спрашивает, как сделать окно диалога 24 часа? Ребята, заходите на продукт, но, типа, вы думаете, что вы сейчас одним вопросом поймете то, что, типа, там, больше двух лет делал? Я объяснил принцип, но технический вопрос аналитика, CRM-ка. Все тайминги, как нужно делать, кому нужно писать, как открывать диалог и как вообще оцифровывать, это на продукте. У меня вопрос, Егор, последний. У тебя на продукте, ты говорила, я видела, ты писал, что еще плюс там есть база, грубо говоря, исполнителей, грубо говоря, откуда можно найти команду и так далее и тому подобное. Вот тот момент, что у меня все на французском, как бы они потянут? Это вообще не проблема. Во-первых, потому что... Во-первых, потому что конкретно, смотри, в задачи в твоих у тебя... Короче, у меня прямо сейчас есть проекты из Румынии на румынском языке с прогревом на румынском, с вебом на румынском. Вот, и они просто либо это просто переводят через чат GPT, либо есть такая же девочка, которая знает одновременно румынский и русский, все. Ну, то есть это сильно проще. Я считаю, что в твоей, как бы, нише, и сегодня, кстати, проект будет, там такая же история. Это сильно проще, чем ты думаешь. Даже просто любая русскоязычная, условно, студентка во Франции, которая учится, которая хочет подработку, она нормально смыслит уже полностью. Я с продуктом даже даю не то, что базу, хотя я базу даю очень сильно. И в этот поток я опять буду обновлять людей по всем вакансиям. Project, сценарист, вообще все. Отбирать лучших и давать тем, кто зайдет продукт. Я еще в этом формате, в новом формате обновленного сопровождения, я еще конкретно тебе даю супер умную голову человека, который три месяца с тобой будет переводить с этого французского на русский и обратно. И говорит, Полина, вот у тебя в директе сейчас давай это поменяем, давай докручим. Потому что директ конкретной закрытой продажи, там столько вариаций, не миллиард, там даже первое сообщение, второе, третье. С каким таймингом, с каким словом. Это просто нужно следить, смотреть и это делать. И в этом как бы и суть усиленного формата. Потому что вот мне пишет кто-то, ну типа, я вот вроде так делаю. Но у меня что-то не получается. Ну окей, а что мне сказать? Потому что там столько деталей и как бы в деталях. Не знаю, как это на французском звучит. Много нюансов, очень деталей, нюансов. Поэтому я тоже сказала, что я очень верю в то, что вот в эту связку, что это таргет и потом директ, и там уже идет фильтрация, кому продавать, кого прогревать и как. Вот я уверена, что вот да, там деньги. если бы я мог вкладывать я бы вкладывал и типа еще есть у тебя много очень связок и можно вести в директ можно вести на и кодовое слово и стрелса и ну конкретно в директ типа если бы ну короче это очень сильно точно татьяна пишет поддержу полтора года делала запуски на чехию мой эксперт сама переводила все было хорошо да Все правильно. Да вообще вот сегмент людей, которые делают на другой рынок и берут технологии, которые есть у нас, конкретно у меня, но они у меня обычно получают сразу большой буст. Потому что там это мало кто делает, настолько заморачивается. Окей, Полина, какие у тебя есть еще вопросы? Сейчас я буду думать о том, что ты сказал, что надо сделать один или два флагмана. На самом деле я даже думала пойти немного дальше, но пока ссу. На самом деле это объединить все в один клуб. В один клуб, потому что у меня флагманы идут не просто по каким-то отдельным темам, они идут как по ступенькам развития мастера. там сразу, грубо говоря, высшие формулы математики мы не учим, да, мы учим сначала там этому, там 2 плюс 2 равно 4, да, то есть оно вот так вот выстроено, и я вот думала, не просто, а все в клуб слить, вот просто все в клуб слить и одним оффером продавать, вот, но пока суп почему-то, мне почему-то вот запах... Хорошо, хочешь совет? Заходи на продукт, чтобы я тебе на входе сказал, что нужно или нет, потому что если клуб будет... Ну, короче, клуб – это тоже супер риск. Ну, типа, либо он полетит, либо он все похоронит. Я бы у тебя хотел… Ладно, давайте про клуб. Кто хочет, давайте, плюсаните, про клуб расскажу. Мы так, там люди ждут, у меня кейсы. Давайте, хорошо, про клуб плюсуйте, рассказываю про клуб один раз. Смотрите. Смотрите, про клуб. Первое. Можно ли делать клуб? Ответ – можно. Может ли быть успешный клуб? Да. Но в целом, если вы возьмете текущий рынок, 9 из 10 клубов, они угасают в первые полгода. Почему это происходит? И как? Например, если мы возьмем брата. Я считаю искренне, что самый сильный, быстрый способ роста проекта, рост через сильный флагман, где есть высокий чек. Почему это происходит? Возьмем тоже брата. Вот мы продаем относительно высокий чек в его нише. 40 тысяч рублей. Это самый. И за счет того, что мы понимаем, как... его продавать мы прикладываем усилия мы делаем как бы много работы на счет того что это получается у нас есть выручка которую мы можем реинвестировать реинвестировать в активы и в следующем году у нас условно будет 200 тысяч подписчиков тг и на тот момент мы сделаем все чтобы из этих 200 тысяч подписчиков продать флагман на высокий чек всем кому можно и за и это уже нам даст много выручки а и дальше уже после этого мы можем делать Стратегия пенсия. Это когда говорить, у нас есть супер продукт, мы продали всему ядру, кто уже может купить с разными этими, и мы говорим, а теперь у нас то же самое, но только клуб. И туда уже заходят все. Потому что они два года видели прогрев к этому продукту, закрытием всех сильных возражений, потому что когда ты запускаешь флагман, ты обязан закрывать возражения. И потом ты продаешь то же самое, только с офером клуба. И в этом случае сразу можно найти много людей, и в этом случае есть уже база. А у большинства людей, они на свои активы 3 копейки не умеют продавать флагман, говорят, мы клуб, и как он будет расти, вообще непонятно, потому что у них тупо нет денег на реинвест. Если вы возьмете, ради интереса, я сделал так 5 раз, и зайдете в клуб ко всем девушкам, прекрасным экспертам, кто сейчас набирает в рилсах и продает свои клубы, вы увидите, что у 99% из них на 150 тысяч подписчиков 200 человек в клубе. То есть там 20 тысяч кодовых слов, а 200 человек в клубе. И поэтому, если вы хотите делать клуб, его возможно, его нужно, прежде чем делать, 10 раз подумать. Вот это как свадьба. Потому что отделаться от клуба будет очень сложно. Перезапустить флагман или открыть новый флагман гораздо проще, чем впустить всех в клуб людей, которые лояльнее разочаруются, а потом говорить, я ошиблась, вот купи мой новый продукт. Понятно, ребята? Плюсаните, если понятно, логика. Понятно, логика понятна, да. Супер. Все, Полина, я был очень раз с тобой познакомиться. Давайте, ребята, Полине все коньки. Прям, мне кажется, кайфово получилось. Напиши мне потом, мне нужен французский кейс. Без проблем. С огромным удовольствием. И просто три раза в один и тот же вопрос был про чистую прибыль. Ребята, просто уберите оттуда НДС 20% и... 15% налога. Вот это будет чистая прибыль. Она хорошая. Полина сказала, что все нормально у нее. Все, супер. Давайте, Полине, напиши потом. Все, я французский кейс захотел сразу. Да, да, да. Окей, хорошо. Так, ребята, что, как вам? Напишите. Идем дальше. Сейчас у нас будет как раз-таки супер два кейса. Первый у нас будет репетист, а потом долгожданный кейс зарубежного рынка. Полине тоже будет интересно послушать. Напишите какую-то одну умную мысль, которую вы из этого разбора подчеркнули. Мне будет полезно. Егор, сделай тариф, зайти с экспертом. У меня есть такой. Да, и всем, кто хочет... Осталась неделя продаж, грубо говоря. В понедельник или во вторник я уже, скорее всего, выложу, что тарифы, где я есть и выстраиваю стратегию, нет. Есть только минимальные. Как минимум, вот смотрите, мой продукт, это все то же самое, что я сказал по линии, мы и реализуем. Типа так. Потому что даже если вы пошли не туда и решили раньше времени запустить новый флагман или клуб, или что-то еще, вывозить это очень сложно уже. Так, да, давайте выводы. Напишите, пожалуйста, мне будет полезно. Один, два флагмана лучше, чем куча новых продуктов. Да, окупай трафик один к одному. Окупай трафик. Никита, один к одному, это то, что меня невероятно возбуждает. Мне все равно, сколько XO приносит воронка. У меня нет задачи, чтобы мне воронка приводила X10 окупаемость, потому что это значит маленький объем вложений. Я хочу, чтобы она мне очень на большом объеме окупалась хотя бы один к одному. Потому что если я смогу вкладывать в месяц условно 20 миллионов и окупаться один к одному, представьте, сколько аудиторий ко мне придет и сколько они дадут мне на теплом запуске. А большинство людей мыслить категории, вложить мало и намного... купиться но это не серьезно в директе нужно строить собственный автоваз анастасия очень правильно сказали анастасия вы шарите где сайт всех твоих продуктов у меня нету сайта у меня единственный продукт ник спрашивает чтобы про него узнать напиши анкета либо в директ либо в т.г. я скину видос по продукт будет все понятно так хорошо сейчас мне скажут камиль готов ребята Камиль готов. Сейчас давайте включаем Камиля. Так, привет. Привет, привет. Так, ребята, давайте Камилю огонечки. поставим расскажу историю про камиля это было наверно может месяц полтора назад сижу я короче пью кофе и проходит какие-то ребята проходит как это вот молодой парень с собакой и он говорит егор привет я у тебя был меня камиль зовут ягра привет классные что-то просто разошлись потом нельзя неделю проходит и две я какой-то лид магнит запустил на воронку камень мне пишет Я посмотрю по аватарке, что он похож на того парня с собакой, который был. Я говорю, прикольно. Камиль, а какие у тебя результаты? Он говорит, ну нормальные. Я говорю, Камиль, что значит нормальные? Скажи ты, ну нормально. Он говорит, ну ладно, 33 миллиона этот запуск. А там с учетом миссизони сейчас скажут еще больше. Я говорю, а что ты молчал-то? Он говорит, а я еще у тебя на минимальном тарифе был. Я тогда писал пост, что хорошая новость, что собака будет накормлена. И Камиль я позвал, потому что он уже очень сильный эксперт. много шарит у него была история как бы с тем что не мог пробить потолок и он сейчас может классно рассказать всем проектам которые тоже давно в нише что что как бы получилось сделать после закрытой продажи там тоже были его торт можете помучить камень слова тебе тебя ждали так всем привет Я, наверное, начну с того, что я очень долго, очень долго сопротивлялся идти к Егору. Я всегда искал, что это подешевле. В итоге купил что-то подороже, но там была обратная связь. В итоге я обжегся, а пошел я к Егору вообще на тариф самый минимальный, на зритель. И я не ставил больших надежд, я думал, ну, возьму что-то подешевле, получится, не получится, посмотрим. Хорошие отзывы я видел от знакомых, от друзей. И что в итоге? Зашел я. Мы делали до этого запуски на 10, на 12, на 13, на 14 миллионов. Я не понимал, как пробить. Я, честно говоря, очень боюсь вкладывать деньги в холодный трафик. Мне было страшно. Поэтому у меня была глобальная цель вырасти без вложений. Мы выросли без вложений. Мы не вложили вообще ни рубля в холодный трафик. С декабря 2024 года мы набрали 40 тысяч в инстаграме, в коммерческом. То есть это не основной блок эксперта, это аккаунт школы. И набрали мы 20 тысяч, 19 700 в Telegram за вот эти, получается, 8 месяцев. Тоже абсолютно не вкладывая ни рубля. И учитывая то, что у нас очень специфичная аудитория. Вот, расскажи про аудиторию и про продукт. Какая у тебя школа? У нас аудитория преподавателей, репетиторов. Это школьные учителя, это студенты педагогических, филологических вузов, которые хотят начать преподавать. И продукт у нас не изначально до того, как Егорыс дошло, у нас был продукт только до действующих репетиторов. и учителей, которые хотят просто вырасти в доходе за счет чека, групп, онлайн-школ и всего прочего. Когда к Егору зашел, я у него в уроке услышал важную мысль, что аудиторию нужно расширять. Даже не в уроке, Егор, по-моему, ты на каких-то разборах это сказал, бесплатных, еще до продукта, что аудиторию нужно расширять. Я понял, что у нас есть еще, да, репетиторов России у нас миллион двести, но у нас есть еще 300 тысяч студентов, которые в педагогических вузах учатся. Планируют стать репетиторами, либо преподавателями. Я понял, что классно будет. И мы еще начали учить методической части, психологии преподавания. И вот, собственно, благодаря совету твоему, у нас за счет этого, за счет того, что мы расширили аудиторию, процентов, наверное, 20 студентов на последнем потоке, это были ребята, которые только планируют начать преподавать. То есть они имеют знания, имеют образование, но еще не преподают. Вот за счет этого мы кратно выросли. Про школу я рассказал. Аудитория репетиторов — сложная аудитория, скажу честно. Сейчас любая аудитория сложная. Мы сами сложная аудитория, как я говорил. Учитывая, что сейчас кризис на рынке и в целом кризис в странах, кризис в мире, продавать становится сложнее репетиторам в том числе, потому что... Ученки меньше пласят и все прочее. Но при этом за счет работы с директом, за счет того, что мы сделали не одно окно продаж, как всегда. Да, 7 окон или 6 окон продаж у нас было, какие-то маленькие, какие-то большие. Мы очень кратно выросли. И те, кто не купил, например, на первом окне, они у нас купили потом на пятом, на сестом, на седьмом. Потому что мы их вели, как Егор учил, рекомендовал. Да, давай ребятам скажем хотя бы одну фишку, вот что такое продаж директа и это сделал на объеме там 45 миллионов, ну может вот то, что типа вот если они завтра это внедрят, понятное дело, что там где-то много сложностей, я про это на продукте рассказываю суммарно, не знаю, там 4 часа, да, что вот сработало там, ну что сработало, какая-то конкретная фишка? Есть две классные фишки. Одну придумал сам, исходя из того, что ты научил понимание тому, как работать в дирекции. У нас, как и у многих, на рынке упала доходимость до созвонов, до диагностик. Мы начали вытаскивать людей не с помощью того, что мы просто написали, отправили рассылочку в дирек, мы отправили фоточку. Фоточку с сексом. Открываемость очень сильно повысилась, очень сильно повысились ответы, потому что человек чувствует сигнализированный. Персонализированный ответ, персонализированное напоминание. И вторая фишка, мы теперь всегда, помимо того, что мы даем ссылки на какие-то подкасты, мы вначале собираем людей через плюсики. На разборы через плюсики, на подкасты через плюсики, на какие-то полезные лекции через плюсики, чтобы потом с этими людьми работать, вести их дальше в окна. То есть мы собираем на какие-то полезные материалы всю базу в директ и потом с ними работаем. Давай тут... Добавлю, чтобы было понятно, про что говорит Камиль. Что он в начале запуска или даже в межсезонье через бесплатные материалы, чуваки, кто хочет, собирает вообще всю базу, где есть и целевые, и нецелевые. И с этого момента, когда человек написал плюс, он уже у Камиля в работе. То есть уже дальше вопрос, как он позовет его на разборы, или скинет лид-магнит, или выйдет на диагностику, там очень много вариаций. Но его тезис в том, что он через это набирает новую аудиторию. Потому что есть всегда вечно спят, которые спят, которые не заходят на веб. которые не пишут сами, но они просто условно вас смотрят, просто находятся. И через эти пуши он увеличивает базу, которая дальше ведет по другим окнам продаж. Да, все так. Хорошо, супер. Видишь, что-то знаю. Что-то знаю. Так, ребятки, напишите плюсик, то понятно. Если есть какой-то вопрос Камилю, скажите, напишите, он ответит. И давай, наверное, у тебя еще что спрошу. Вот ты, я тебе отношу к категории уже умного чувака. И вот такие умные чуваки, которые приходят, они такие, Егор, ну смотри, вот все, что ты говоришь... В целом понятно, ну там сделать не одно окно продаж, а два, три. Я это и так делаю. Ну директ, ну я тоже что-то там делаю. Ну вот почему-то результат не приходит. А вот ты уже с результатом зашел и увидел все изнутри. Короче, мой вопрос, в чем разница тебя умного, который уже много чего делает, но внедрил что-то, и тех ребят, которые внедряют, но результата нет? Слушай, ты даешь очень глубокое понимание. То есть это не просто... Ты очень часто в постах пишешь, на разборах говоришь про вот есть инструменты, вот есть технологии, это все понятно, это все ты даешь, ты говоришь, есть шаблоны. Мне кажется, ключевое, что ты даешь, это вот глубинное понимание того, как надо или нет. Потому что сейчас я перед тем, как что-то сделать, задаю себе всегда вопрос. Так, реально это сработает или нет? Я приведу здесь очень простой пример. Я недавно видел... как эксперт в инстаграме запускала мастер-класс. Она запускала мастер-класс, и я видел, что просадка жесткая. Мне стало просто из-за какого-то коллегиального интереса, почему так? Почему так? Я начал лазить, и я заметил ту ошибку, о которой ты говорил в лекции. То есть это вторая деталь. Первое — глубинное понимание. Второе — это... Маленькая какая-то штучка, маленький какой-то инструмент, оно очень на самом деле много меняет. Потому что когда мы запускали мастер-класс, он у нас очень хорошо продался за счет того, что ты сказал. Офер должен захватить всех, а ты привел тогда пример на Мишу Тимочка. что как набрать миллион подписчиков, если это херовый оффер, и нужно оффер, который будет актуален для всех. И я понял, что вот та девушка, у которой хреново запустился мастер-класс, у нее проблема была в оффере, потому что он был слишком узкий. И ты сам до этого можешь дойти, конечно, но путем пробы ошибок, а в условиях кризисного рынка путем пробы ошибок двигаться тяжеловато, как мне кажется. И лучше сразу внедрять и делать правильно, чтобы результаты были. соответствующая вот первое короче это глубинное понимание и второе это маленькие детали и маленькие фишки на которые ты сам внимания не обратишь потому что у тебя замылился глаз в своей нише большинство здесь наверняка работают в партнерствах на постоянной основе и у вас мылится глаз и вы не можете заметить то что всегда перед глазами и вот на обучение у тебя на самом даже минимальном тарифе я смог начать замечать все вещи, которые я делал неправильно, которые сильно-сильно резали выручку. И ты правильно сказал, Егор, по директу, ну еще бы, да, что много очень связок и много очень вариаций того, как можно вести человека, что написать, потому что даже условный смайлик, друзья, влияет на конверсию в ответ. Где он будет поставлен и как он будет поставлен. И вот это то, что можно получить у Егора. Поэтому я думаю, что я ответил на этот вопрос. Да, давай последний вопрос тебе задам из зала. Спрашивают, очень интересно, как ты подписчиков набрал через Reels. Мы просто, честно скажу, построили контент-машину. Мы выкладываем 120 Reels в месяц, мы выкладываем 120 TikTok в месяц и 120 YouTube Shorts в месяц. И все ведут на... Все по воронкам с подпиской, с проверкой подписки. Чисто на Reels. Супер. Хорошо. Я думаю, понятно. Ребята, давайте поставим Камилю огонечек. Знаете, вот, честно говоря, вот, насколько мне много дают энергии, когда человек может прийти и сказать, бля, это было круто, рекомендую. То есть я этим очень сильно горжусь, поэтому, Камиль, тебе большое спасибо. Спасибо, что позвал. Да. Обнимаю. Приходите к Егору, ребят. Не пожалеете. Слушайте, Камилю огонечек. Еще, смотрите, давайте еще немножко повозбуждаемся. Вот когда Камиль начал говорить про контент-завод. А теперь соедините с первой частью, где у него уже есть оцифрованные воронки, директ и все остальное. И он еще больше делает людей, которые приходят не просто в актив, а в актив, где проработано все из принципа дефицита на 100 человек. И поэтому у него есть еще больше людей пришло, еще больше денег. Больше людей, больше денег. Это не просто подписчики. И это, конечно, очень-очень сильно... очень сильно дает энергии запуске у меня через все соцсети основные это инстаграм и телега телеги можно делать все то же самое что мы сегодня сказали и еще прикол самый последний мы переходим к новому кейсу то что камере было на минимальном тарифе и там не было обратно а сейчас у меня даже на минимальном тарифе есть обратная связь можно внедрять можно спрашивать есть группа короче напишите слово анкета и ну Я искренне считаю, что минимальный тариф у меня за 3 месяца, чтобы купить, это в среднем нужно сделать вам 7 продаж. Если вероятно, что это не получится, да, конечно, есть. Я никаких гарантий. Но если настолько твердые аргументы, почему это сделать, я считаю, что надо пробовать. Пишите анкету. А вот, Александр, это правда. Я уже начал обучение, и там просто огнище. Спасибо. Спасибо. Так, ребятушки, вы как? Кто жив? Напишите плюс. Как вы вообще? Мне кажется, очень прикольно идет. Очень живо, очень классно. И есть эмоции, есть и твердые штуки. Сейчас еще один будет кейс. А в конце, кто дождется, будет самый большой кейс. 240 миллионов по году. Конкретные технологии, что работает, что внедряют. Без купюр. Все. Поэтому сегодня, я думаю, что этот фир должен быть платный. Но вы заберете максимум. Катя спрашивает. Группы будете делиться по доходу, если нет еще крупных запусков? Только начинаю. Дорогая Екатерина, напишите мне в анкету, я вам потом скажу, либо перейду на команду. У меня нет такого, что входят только большие. У меня сейчас вообще большинство входят, те, кто небольшие активы, есть какая-то выручка, задача вырасти. Ну то есть вот это вот не дорос, это не актуально уже, потому что я сделал минимальный тариф, если вы как мой брат, типа два года назад, просто умеете консультации по почке делать и больше ничего, но хотите в этом развиваться. Вам тоже отдельный трек я дам. И тех, кто будет это помогать делать. Супер. Так, у нас Полина. Полина, привет. Где ты? Сейчас тебе включу микрофон. Сейчас подождем. Сейчас напомню, пока Полина включается. Да, Полина, привет. Давайте сразу по линии огонечков. У нас сегодня межконтинентальные разборы. Франция была, сейчас Италия вошла в чат. Полина, тебя тоже ждали? Давай расскажи про проект. А, Камиль из Испании вещал, я понял. Расскажи про проект, расскажи, что было до, какие сейчас результаты, контекст, а потом мы уже разыщем на инструменты. Хорошо, Егор, привет. Во-первых, я очень волнуюсь, честно, ребят, спасибо. Все сердечки Полине срочно, чтобы она не волновалась и рассказала все фишки, все полезности, которые есть. Спасибо огромное. Да, смотрите, мы зашли на проект Егорова вместе с экспертом. У нас проект на итальянскую аудиторию. Это изучение иностранных языков. Проект у нас эксперт-полиглот. И получается, мы продаем курсы и английского, и немецкого языка. То есть у нас разные блоги. Мы зашли, вот я честно еле сдерживалась, чтобы Полине закричать, Полина, иди, пожалуйста. Это мы вот с таким же запросом, как пришла Полина, мы пришли к тебе со словами, мы больше не можем делать запуски, у нас это круто получается, у нас классные были конверсии, но силы... От запуска к запуску их становилось все меньше и меньше, а ты все время говорил про какую-то волшебную воронку. Мы такие, господи, нам точно нужно. Было страшно, правда. Я думаю, что ребята, которые сейчас сидят, они думают, блин, подойдет мне, не подойдет, подойдет. Ну, то есть там вот я подготовила спич о том, что Егор практик, про то, что очень много проектов, которые у Егора перед глазами, и вот эти все инструменты с минимальной адаптацией, они точно подойдут, это 100%. Давай, да, вопрос. У тебя есть школа, обучайте итальянцев английскому и немецкому. Да, какой чек продукта? Да, смотрите, у нас средний чек 397 евро, ну это примерно чуть меньше 40 тысяч рублей. И это не заработок, это просто английский. Да, это просто английский. Мы только изворачиваемся, но это вот просто английский. Да, мы пришли к тебе, у нас были результаты, ну вот мы запуски делали по 100 тысяч евро, а именно через Директ у нас больше 15 не получалось, то есть как-то вот не удавалось. И сейчас сколько вы закрыли? Вот, кстати, были тут споры по поводу этого. Мы закрыли на 90. Смотри, вот прикол, я думаю, это важно сказать. В первый месяц, когда мы попробовали, у нас было 53. Во второй месяц, когда мы масштабировали то, что попробовали, и вот последний, да, когда я кейс писала, говорила, что, возможно, 80, в конечном счете на 93 мы закрыли. Ну, то есть, мы закрыли на 9. Посмотрите, 93 тысячи евро, это 9 миллионов, которые они сделали через Директ. Я думаю, на этом моменте надо поставить огонечки, чтобы Полина рассказала, как это получилось. Спасибо. Спасибо, это правда были такие квесты, но это было здорово. И сам результат, где ты живешь в мире, где тебе не нужно каждый день умирать от того, что нужно сделать запуск, это, конечно, круто. Давай я еще от себя сейчас накину, чтобы тебе было интересно. Я когда делал разбор девушкам проекта, была не Полина, а Эксперт. И, собственно, там... Как бы я потратил минут пять, чтобы объяснить вообще, откуда, как должна происходить эта выручка в дирекции. То есть я говорю, что можно на английский даже закрывать через по уровню диагностику, через разные заходы. Тогда это было непонимание. И тогда наш разбор закончился типа, ничего не понятно, но мы попробуем. Примерно вот так вот. И проходит два месяца. У них важно, что они сначала это не просто внедрить. Особенно, когда, ну как бы это, то есть смотрите, сложность его внедрения. Продукт для себя на другом рынке, на другом языке. И где еще параллельно у них там было 47 других продуктов, маленьких, больших, а немецкий, английский. То есть там такая дискотека была на входе, на итальянском причем. И как бы вот это все структурировать и в нужное русло, это достаточно нужно было много сделать. Но у них получилось. Давай вот теперь за счет чего получилось, что для тебя было таким геймченджером? Окей, наверное, это вообще в принципе весь этот путь, он был, наверное, под флагом. Видим ограничения, как его расшить. И вот мы ходили к Эмилю, ходили к тебе. Эмиль, я видела тебя здесь огромное. Тебе спасибо, все наши сопли. Ты выдержал, спасибо. Давай сразу тогда скажем, кто такой Эмиль. Эмиль это... Часть команды, и у меня команда, ну вот Ксюша, которая сегодня будет кейсом, тоже часть команды. То есть это очень сильные ребята, которые помогают с вами пройти этот путь 3 месяца. И вот где-то поплакать, где-то подбодрить, где-то посмотреть презу, где-то в директ на итальянском сделать так, чтобы было работало. Но это реально те люди, без которых как бы не было такого продукта. Ну я им очень сильно благодарен. Это не кураторы. Это очень сложно объяснить, пока ты с ними не соприкоснулся. Это те люди, которые, по сути, выполняют роль сопродюсера, если хотите, на этот период времени. Да, вот что внедряли, расскажи. Да-да-да, сейчас пару слов еще. Миль, герой, он и оферы нам помогал докручивать, и переводил наши сообщения в директе с итальянского. То есть все круто. Посмотри, пожалуйста, вопрос. Что, вот геймченджеры, что привело к такому росту? Окей, ну первое, нам нужно было собрать отдел продаж, ну вот директ-менеджеров на итальянском языке русскоговорящих. Это был вот самый первый такой бой, с которым мы справились, слава богу, уже расширили этот вопрос. Самое крутое, что я вынесла именно из вот инструментов, которые даёшь ты, это вот... вот проговорил Камиль тоже про это, про то, что ты смотришь, у меня большие охваты, огромные охваты, и ты не можешь на них смотреть, как на что-то вот, как будто у тебя там один человек в директе. Но когда ты это сказал, я думаю, ну да, как бы так и должно быть. И вот самое крутое, это вот эта линия продаж, вот эта линия переписки, про которую ты говоришь, парник называешь, я не буду раскрывать, как я думаю, ребята зайдут и знают, но вот эта тема с тем, что У тебя даже не обязательно должны быть там прям продажники. Ну, то есть, если у тебя классная линия, там может сидеть просто кто угодно. И вот за то, что Поля переживает, да, где она найдёт, там... У меня вся команда русскоговорящая, и только несколько человек говорят на итальянском. Все остальные вот не знают его, включая меня. Я продюсер, я на нём не говорю. То есть это всё возможно 100%. Поэтому мы из менторства взяли один инструмент из просто нереального количества и точно будем дальше копаться, внедрять. Это, знаешь, как библиотека, ты в неё заходишь, такой, так, сегодня я беру это и пошёл это внедрять. Для нас ключевым — это была работа в директе, и то, как мы учились выстраивать коммуникацию с продажниками, то, какие ограничения мы видели, как мы их расшивали. И самое такое вот золотое, что сейчас мне вот на дальний срок стратегию показывает, что я могу теперь и запусками увеличивать выручку и чувствовать там, что проект безопасности, все хорошо, и мы перекроем фото в любом случае, ну, то есть за два дня мы перекрываем фото, хотя у нас, ну, у нас 13 человек в команде, как бы все равно это на Европу, как бы это деньги. Поэтому, да, вот. Не знаю, вот насколько у нас получилось структурно это рассказать. Нет, нормально. Тут в чем еще тезис Полины? В том, что она по сути решила вопрос выручки ежемесячной, где мы не выжигаем базу, а увеличим эффективность на базу. В этом-то и прикол. Потому что у меня много приходят людей, которые типа, если у меня активы, там вот человек проходил 60 тысяч в ТГ, да, или там 200 тысяч в НСТ, а там выручка полтора миллиона, примерно так. То есть есть и мой тезис в том, что... 100 у вас подписчиков или миллион, я повышу эффективность с очень высокой вероятностью. Еще у Полины Кейти, в чем прикол был, помимо этой закрытой продажи системы, мы еще стратегически посмотрели на проект сверху. А какие вообще продукты нужны, не нужны, какие заходы, как этим людям, которые покупают продукт для себя. Ну как бы английский, это даже не заработок. Как еще лучше донести, что им нужно? Вот я вам тоже показывал, у меня в прошлом потоке было злато, у нее ниша фитнеса. Она сделала запуск 27 миллионов ниши фитнеса. И вот это возможно было только за счет того, что по сути... она вот как бы относительно простую нишу с точки зрения, ну что там, похудеть там, да, все остальное, добавила инструменты, которые никто не делает. И тоже эти индивидуальные переписки, и консультации с людьми, и повышение чека, и разные заходы, и вообще позиционирование продукта, и вот это все просто взорвалось в 27 миллионов. Вот. Так, давайте еще спросим что-нибудь у Полины. Вот, Полина, я хочу, чтобы ты мне помогла закрыть вот этот вопрос. Он мне страшно бесит, но хочу, чтобы ты. У меня люди спрашивают, а кто... Тот чел, который у меня будет, условно, экспертом, вдруг он не вывезет. Вот ты, пройдя этот путь, расскажи, как у меня это выстроено. Подожди, подожди, подожди. Тот чел, который будет у тебя... Ну, эксперт, да, у тебя был Эмиль, условно. Многие переживают, что, типа, ну, кто-то непонятный будет. Ой, у меня есть ответ на этот вопрос. Просто вы сегодня познакомитесь с прекрасным человеком Ксюшей. Это вообще вот один из... Ой, ну это невероятно умная девочка. Это просто потрясающий у неё кейс, она очень крутая. И вообще к Егору в целом. приходят спикеры, с которыми, ну, вот, ну, не вариант просто, да, прийти к нему, дай консультацию, ты отвалишь, как бы, кучу денег. Эти люди приходят, записывают уроки, они с вами переписываются, отвечают на вопросы. И менторы, которые работают, вот, например, у нас ни разу не было такого, чтобы Эмиль нам не ответил, чтобы Эмиль нам не помог, чтобы не нашел какое-то решение. Поэтому они все очень крутые, они все действующие. То есть это не просто человек, который такой, я устал, хочу учиться. То есть, по крайней мере... наши вот с нашей стороны эмиль был очень круто я прям сорян это каждый человек будет говорить про нормально я просто просто скажу знаете вот чуть-чуть вам поделюсь без если без розовых очков Вот эти люди, эксперты, у них и так в жизни все хорошо без меня. У них есть проекты, у них есть заработок и так далее. Они не приходят ко мне из позиции, мне нечего делать, типа, да, я у тебя поработаю. У меня нет ни одного человека, кто не проходил у меня продукт, и никто не сделал результат. И если мы возьмем меня как бизнес-модель, на них у меня держатся результаты людей. Я плюс они. Они проходят у меня отбор, ну, как, знаете, как на жену. Вот примерно так. То есть там настолько. То есть там отдельные вообще технологии, сопровождение, как они делают разборы, отвечают на вопросы. То есть конкретно Эмиль в этом проекте, он может и... посмотреть вот директ на итальянском и веб и все. То есть ребята супер переживают за результат и делают все, плюс я. И это так и происходит. То есть не было бы таких результатов, если бы мы еще не помогали именно внедрению. Потому что все, что вы сегодня послушали директ и вдохновились, это хорошо, но это завтра пропадет. Это нужно внедрять. И конкретно в кейсе Полины там столько нюансов по поводу лимитов, по поводу людей, по поводу скриптов, по поводу ссылок, по поводу переводов. Примерно 50... И если не будет чувака, который в 3 месяца будет с вами говорить, вот это норм, вот это не норм. Но этот результат будет гораздо сложнее приходить. Это очевидно, и в текущем продукте я его усиливаю еще больше обратной связью. Даже не потому, что я прозрел и хорошее настроение, а потому что, чтобы вам сделать результат, я должен еще больше понижать ретабельность продукта, но увеличивать его эффективность для вас. Потому что если не так повлиять на ваши результаты, я искренне не знаю, честно, как повлиять по-другому. Но я тут все делаю. Хорошо. Полин, что еще расскажешь? Есть у тебя... Или спросите у Полины. Давайте, зарубежный рынок. Да, давайте спросите у Полины. 94 тысячи евро, продукт для себя. Что еще тут спросить? Сколько у вас сейчас людей условно вывели новых, ну то есть вот этих помощников? А, директ-менеджеров? У нас просто, смотри, у нас два в WhatsApp, два в Директе и два в немецком блоге, они меняются, то есть они работают два через два, то есть суммарно шесть человек, но мы еще успели в Facebook кросспостингом там насобирать, сливать оттуда, то есть как бы, ну, пока шесть. Да, и вот смотри, еще математика, за сколько они все окупаются, скажи, пожалуйста. Ой, я вот до этого не дошла моментика, но у меня есть посчитанная рентабельность, у нас она ниже 40 не опускается, но у нас налоги вообще в Европе, мы включаем в чек же НДС, там 22%, и у нас налоги большие. Но я даже не про это, не про рентабельность, а про людей. Я к тому, что... Ну, один человек, допустим, 9 миллионов. Примерно за один день окупаются. Да, за один день. То есть у меня еще там есть прикольная система выстроения KPI. То есть там есть личный KPI, командный KPI. И вот они как бы вместе даже со своим KPI окупаются реально за один день. Да, да. И вот всем вот людям, которые как бы все вроде понятно, что делать. Там много нюансов, KPI, кто отвечает, смены, не смены, но там много чего. И мой тэджерс, если у вас маленькое количество подписчиков, еще раз скажу, вам гораздо проще это будет внедрить, чем по линии, у которой другой язык, у которой намного сложнее. Чем меньше у вас актива, тем проще это внедрить. 100%. Вот если еще на коротенький отвечу, сколько человек в команде? На данный момент их 13, вот только финмодель писала. Что из себя представляет продукт? Ну, это курс английского языка в записи, у нас своя платформа, то есть ничего такого. Где-то нашла эксперта. Я уже давно на европейском рынке, они уже меня в основном находят. Я уже года 4, извините, тут понтонулась. Ну да, но я не ищу, потому что не было такой необходимости. Какие чеки, как часто запуски? Ну, раньше мы фигачили запуски каждые полтора месяца. Сейчас мы вот хотели запуститься в сентябре, потом передумать. Потому что и так все хорошо. Мы решили продлить себе лето и такие, давай как-нибудь потом. Вот, сколько они получают, но я думаю, что я не могу разглашать. Кратко рассказать про KPI, кратко вряд ли получится. Да, не, не надо. Ребята, нет смысла задавать миллиард маленьких вопросов, но Полина не сможет сейчас их рассказать, и даже если она скажет KPI, это ничего не значит, если вы не понимаете весь процесс как бы сверху. 100%, конечно, да. Хорошо, давай, Полин, буду тебя отпускать, наверное, что, просто скажи вот ребятам, ты там не так давно была на разборах, которые смотрела, еще у тебя были вопросы, а подойдет ли мне... у меня вообще английский для итальянцев и не заработок и вот это все теперь ты прошла вот чем можешь сказать тем которые думают типа особенно я вот попозже я попозже я попозже Окей. Ну вот, наверное, самое такое ёмкое, что получится сказать. Во-первых, вот этот аргумент, я попозже, чаще всего связан с тем, что ты в своей голове говоришь, ну пока денег нет. Вы даже не представляете, сколько раз я пыталась зайти к Егору за три года. Очень много. И деньги не появились, пока я с ним не зашла. я там и инвесторам своим писала презентацию, какой Егор классный, почему нам к нему надо, и все равно, и в конечном счете, это, наверное, самый сильный аргумент, и я еще скажу, что вообще меня убедила, вот Ксюша, опять скажу про Ксюшу, вот у меня есть окружение небольшое из таких продюсеров, которых я считаю для меня просто вау, и они все в один голос говорили, иди к Егору, ну то есть это нифига себе для нашей ниши, чтобы про кого-то так говорили и... классные люди с большими проектами. Во-вторых, лично для меня, ну, встретить в каком-то обучении слова типа тактика, стратегия, ограничения, то есть это классное отношение к инфобизнесовым проектам, как к бизнесу. Ну, то есть такого тоже. Вы знаете, Егор говорит про активы, про сохранение активов, про вот это все очень круто. И когда у тебя немножко по-другому, ты смотришь не просто там запуски, контентик, трафик, а ты смотришь на это как на бизнес, это очень классная тема. И что внутри? Лекции, вот Камиль говорил, лекции потрясающие, ну то есть там очень, на сантиметр, на минуту, столько всего крутого, интересного, обалденно. Ментор тоже я говорила. И я ещё классный, кстати, формат. Обычно ты приходишь, тебя учат чему-то, а потом ты должен это внедрять, когда ты научишься. Тут вообще по-другому. Тут тебе говорят, что делать, и ты задаёшь вопрос, они говорят, иди делай, иди делай, делай, и потом придёшь вопросы задавать. И вот этот формат тоже очень крутой, потому что чаще всего мы что, не делаем, потому что боимся ещё какие-то там вопросы. А тут без вариантов. Ты идёшь, делаешь, получаешь результат. Ну и про спикеров я уже тоже сказала. Короче, Егор, ты очень крутой. Я очень рада, что я смогла вот с тобой вот так поговорить. Это прям вообще супер. Спасибо тебе огромное за продукт. Он прям спас нашей жизни. Спасибо тебе большое. Спасибо большое. Давайте, ребята, все тоже огонечки, сердечки Полине поставим. Я аж сам, честно говоря, немножко это как-то подобрел. Я думал, у меня нет, но, видимо, чуть-чуть есть. Очень круто. Я очень рад, когда, ну, про продукт, ну, реально практика ориентированная. То есть цель, которая есть, мы внедряем сразу в оптимальной форме. Мы не внедряем какие-то, ну, типа андроидный коллайдер. То, что есть, потихоньку начинаем. Потому что если вы не заходите, ну, как бы, по работе, то, условно, закрытая продажа у Полины могло бы случиться внедрение через год. Прошел и не сделал. Вот у меня не получится пройти и не сделать. Потому что из многообразия всех инструментов, всех стратегий мы точно с вами определим, что вам нужно. Даже если у вас сейчас, у меня и на этот поток есть девушка, пока не буду говорить, потом покажу, уже с хорошими результатами, которая в положении ей рожать, и говорит, успеем и то, и то. Я говорю, успеем, все. И то, и то во всех составляющих. Поэтому, да. Полина, спасибо тебе большое. Да, все эти огонечки поставили. Ребята, я напомню, кто хочет понять продукт, напишите просто анкету, скину видос. Полина была. Вот все, что сказала, поделил, все правда. Все, Полина, спасибо. Так, ребятушки, кто жив плюс присоните. Мне кажется, очень прикольно, очень хорошо как-то идет. Я же это... Зарядился, как будто, да? Да, прикольно, очень классные люди. Вот про окружение, конечно, мне сложно сказать, ну, объяснить, потому что те люди, которые у меня заходят как проекты, мне настолько интересно, настолько классно, с кем-то потом дружим, с кем-то общаемся, кто-то присоединяется к команде, с кем-то вот можно уже в Европу мне лететь, Франция, Италия, да, евро-туру устраивать, там тоже, как бы, вроде встретят. И, конечно, заходя на продукт, вы попадаете в комнату нужную, где вы не самые умные. Это очень важно, это очень дорого. Для меня это всегда, почти всегда был один из самых больших факторов роста, попасть туда, где вообще не... Не я самый умный. Егор, скажи, пожалуйста, на огромном тарифе будет обратная связь. Да, я усилил. Смотрите, давайте последнюю штуку тоже, чтобы вы понимали, что ограничения по местам, все остальное это не триггер, а просто расчет. Смотрите, мы возьмем Полину и возьмем Эмиля, который был экспертом. Просто задумайтесь, сколько людей на высоком уровне могут одновременно вести таких проектов. Я плюс они. Но очевидно, что я не могу взять 100 проектов введения. И с точки зрения всех тарифов, там есть где больше вам внимания, где есть еще больше. Но много там везде, вот так вам скажу. Это просто ограничение. У меня люди уже сейчас стартуют, каждую неделю группой, потому что у всех горит, у всех сезон. Всем нужно, мне нужно вам подобрать. эксперты, которые шарят ваши ниши, который сильный и который еще подойдет. То есть это не просто, то знаете, я чуть ли не там по совместимости гороскопов, там болезницы, там львы, но по всем фронтам у меня задача, чтобы упали туда, где высокая вероятность, что на вас повлияют. И за счет материалов, и за счет окружения, и за счет обратной связи эксперт, и за счет моей. И вот, поэтому все вместе получается так. Если я сама продюсер, запускала эксперта, а сейчас хочу себя, стоит ли идти? Это практически с нуля. Мария, смотрите, я не работаю с мышлением. Если вы хотите расти и делать результат, стоит. Но хотите ли вы расти и делать результат, решайте вы сами. Ко мне заходит очень много продюсеров, особенно сильных. Вот если сильный продюсер, плюсаните. Сейчас вашу боль скажу. 50% продюсеров заходит ко мне. Смотри, проект у меня есть. Я понимаю, что там делать, но это все хорошо. И от тебя я возьму какие-то точки роста. Но я очень хочу запустить себя. Я 10 лет про это думаю, до сих пор не сделаю. Я хочу, чтобы ты мне допинал, чтобы я уже запустил себя. Вот кого также тоже приустаните. Я считаю, что сильный продюсер, ему нужно либо масштабироваться в количестве проектов, экспертов, либо в своем личном бренде. Пусть это будет всего лишь два запуска в год, но это очень важно делать. Сделайте вы это сами, отвечайте сами на свой вопрос. предыдущие три года, вероятно, что вы это сделаете сами сейчас, но она не очень большая. А заходя ко мне, вы полностью получаете всю схему. Поэтому нужно вам или нет с точки зрения роста, это вы решаете сами. Но если запрос на рост есть, с высокой вероятностью я на него могу повлиять. Примерно 57 способами. Но доказывать кому-то, и вот это, что тебе надо... типа ну вот я этим не занимаюсь но честно ну как бы я хочу чтобы ко мне заходили люди с которым я потом смогу с кайфом общаться в зуме видеться в жизни они убеждать что-то там что ну короче вы поняли так ладно У кого вопросы, вот Анастасия, маленький блок, там, подобрать по гороскопу, просто напишите мне кодовое слово, это все, что вам нужно сделать, анкета. Я вам скину видос, будут вопросы отправлены на команду. И на Эмиля, который сегодня уже был, на всех, просто пообщайтесь, и вам предметно, твердо скажут, как для вас будет проходить продукт. Это очень важно. Я не говорю вам, Елена, у вас красивые глаза покупайте. Я говорю, Елена. У вас такая ситуация, вот это будем с вами делать в первом месте, вот это во второй, это в третьей. А тут у вас риски. И вы тогда на практике понимаете, как для вас будет проходить. Понимаете? Это большая разница. Кто хочет так, пишите анкету, смотрите видос, получайте такой синхрон на входе. Потому что если вы неадекватный, вы мне не нужны. Я потрачу свое время и время команды. Ну зачем мне работать с неадекватными? Это просто, я все равно, это ни к чему не приведет. Это все равно... Я потрачу свое время и инфраструктуру команды. У меня задача взять прекрасных девушек, которые у нас там сегодня были, да, и парней тоже, Камиля, которые, ну, как бы, и с ними работать, чтобы они потом пришли и сказали, это было классно, а не тех, кого мне нужно, убеждать, что вам нужно. Это очень важно. Идите просто что-то другое купите, и все. Ко мне те, кто осознанный. Хорошо, идем дальше. Идем дальше. Ребятки, кто жив, тоже приустаните. Кто-кто бодрячком, так сказать, еще. У нас осталось с вами что? Разбор и два кейса. Как хотите, в какой последовательности. У нас осталось два кейса, и больших, причем мы идем по Нарставе. Есть Ксюша, про который мы сегодня уже говорили. Ксюша за лето сделал 53 миллиона. С воронок, холодного трафика, в нише Логопеда, и там инвестиций. Есть Настя, 240 миллионов по году. Это кейсы, которые я хочу, чтобы люди пришли и рассказали, как это получилось. И есть еще один разбор из зала, который я могу сделать. За сентябрь Ксюша сделает 25 миллионов. Ксюша пишет тут. Кого хотите? Сначала разбор, а потом Ксюшу и Настю? Или сначала Ксюшу и Настю, а потом разбор? Как хотите, выбирайте. Так, ну все, уже все. Ксюшу и Настю. Я понял, разбор уже никому не нужен. Логопед, все. Ксюша, ты завоевал все сердца. Давайте тогда Ксюшу. а из зала ты когда будешь выбирать ну я могу сейчас и позже то есть и так и так давайте тогда сделаем так ксюшу а потом решим либо разбор либо настя ну то есть еще один разбор я точно сделаю просто в какой последовательности давайте так ксюша если ты можешь напиши я здесь просто меня видел как будто бы нету сейчас мы тебя включим я извините сижу на диванчике так я протру камеру Да, давай пока про тираж, я скажу про Ксюшу. Короче, Ксюшу я уже знаю достаточно давно, она проходила у меня обучение, и потом стала еще помогать мне в продукте, быть экспертом. Ксюша очень сильный продюсер с очень хорошим результатом в текущих проектах. И, наверное, ее кейс – это кейс человека, который не искал где-то какой-то там хайпы, знаете, когда были популярны просто какие-то хайповые ниши и шел туда. Ксюша фундаментально выстроила работу с нуля с экспертом в не самой популярной нише, в не самых лучших условиях. И сейчас у нее результаты лучше, чем у большинства. И это как бы результат. очень кропотливой системной работы в долгосрок ну как бы это очень красиво со стороны если мы будем разбирать есть я вот хочу чтобы Ксюша вам рассказала и про эту тему и вот тем особенно экспертам или там продюсером которые это часто вот такая история половина продюсеров Пытаются найти какого-то волшебного эксперта в волшебной нише с волшебными охватами, чтобы заработать бабок. Такого не бывает. Или бывает очень редко. Я всегда советую, пожалуйста, разберитесь, как масштабировать проект с нуля. Тогда вы как продюсер нужны будете всем. Сейчас Ксюша как продюсер нужна всем. И, соответственно, вам будет полезно послушать это. Ксюша, тебе слово. Рад тебя видеть. Да, всем привет. Кстати, вот сижу в квартире, которую купила, ну, точно благодаря тому, что когда-то прошла обучение у Егора, большая квартира в центре Санкт-Петербурга, очень красивая. Тут был вопрос, сразу хочу ответить, получится ли с Егором найти себе эксперта. Вот я училась у Егора, я проходила у тебя самый первый поток, ну, наверное, второй, у тебя был маленький, потом он побольше, где у нас было там человек 20. И у Егора был прекрасный урок по поиску эксперта. Благодаря этому уроку я нашла тем же летом, в августе 2022 года, эксперта Анну Всехсвятскую. У нее полмиллиона подписчиков с ней поработало. Но мы не сильно долго работали, потому что у меня там свои принципы работы. И по тому же уроку спустя полтора года я нашла проект, с которым сейчас работаю 2 плюс года, и с которым тоже очень хорошие результаты. То есть если делать то, как говорит Егор, искать тех технологий, методы штучки-фишки то сто процентов у вас получится есть ли еще получится еще на этом потоке я этот урок буду еще обновлять он будет новый что он упал уже или обновился сейчас я видела что она сейчас будет новый я буду записывать еще еще с лучшим пониманием хорошо давай ксюш расскажи про свои результаты то есть у тебя проект как выручка и всем интересно логопед что было на не знаю там год назад или два и что сейчас Ну, смотрите, каждый находит у Егора свое. Я когда пошла три года назад к нему учиться, и все три года я, ну, получается, двигаюсь вместе с Егором, потому что я наставник, я три раза была наставником, и каждый раз как наставнику мне доступны материалы, соответственно, могу сказать, что я учусь Егора постоянно. Самую глобальную базу три года назад я получила ответ, который мне не дал на тот момент ни одно обучение. Не знаю, могу говорить, да, там не Афонин, не еще чего-то. Они все учили писать какие-то прогревы или еще чего-то. Но у меня не было ответа, они мне не давали ответ на вопрос. а как это просчитывать и как зарабатывать предсказуемые деньги. И сейчас, конечно, результаты покажутся маленькими, но до Егора я там делала миллион, деньги на первое менторство Егора я дала все, которые у меня были, но я понимала, что мне нужно что-то поменять. В первой же итерации, в первом же запуске в августе 2022 года мы сделали 4 миллиона. И в принципе вот этих знаний, базы маркетинга, именно как посчитать, как все это, во-первых, оцифровать, рассчитать, прогнозировать и выполнить. То есть самое крутое для меня открытие было, что я построила декомпозицию, учитывая наши активы. в школе логопеда и это же декомпозиция сто процентов было выполнено запуске потом этом всех связкой один в один прочитала декомпозицию все было выполнено то есть у меня получилось во первых я получила спокойствие потому что когда ты работаешь ну и не знаешь какой у тебя будет результат это очень сложно да у тебя постоянно стресс нервяк на тебя Эксперт смотрит, ждет от тебя каких-то денег, и даже если не ждет, ты все равно на это чувствуешь эту ответственность. И здесь просто я могла планировать и могла эти деньги получать. Всех интересует проект флагопеда. На самом деле школе уже 5 лет, в октябре будет 5 лет, как мы провели первый вебинар. И всегда ко мне приходили в менторстве Егора те, кто в узких нишах. Я действительно не искала легких путей. Сейчас я поняла, что вообще... очень круто, очень круто выбрал нишу, как выяснилось по факту, но тогда я очень завидовала астрологам, не знаю, там, всем вот этим... Голберистов. Да, да, вот этим всем, это нишам, может быть, даже этим крипте, я им прям завидовала, думаю, у меня вот не так, у меня никогда не было супер каких-то запусков на 100-500 миллионов, но все равно мы месяц от месяцев, там, от запуска к запуску, мы... Ну как бы росли там по 500 тысяч, по миллиону. Вот так вот курочка по зернышку клевала-клевала, и она все склевала. И, соответственно, ко мне приходили всегда на наставничество те, у кого узкие ниши. Я могу сказать, что в узких нишах, ну, лично мне супер понятно, супер просто и супер... Ну, то есть это реально работать в узкой нише классно. Сколько получилось у тебя за сентябрь или за август? За сентябрь? Сентябрь еще не закончен. Сейчас у логопедов даже могу... Если хочешь, я могу прям показать цифры. Давай просто, чтобы было понятно, разложим. Просто скажи примерно выручку. Да, все примерно, прям до рубля скажу. У меня на сегодняшнюю минуту 16.713 у логопедов и 7.707 у второй школы. Супер. Ребята, огонечки в чат, потому что я сейчас буду Ксюшу мучить, а как эти 16700 получились ради вас. Да, давай вот расскажи, 16700, как получилось, какая у тебя стратегия. Да, да. Как тебе получилось? Вот расскажи, чтобы всем было понятно. Ну, во-первых, получилось за то, что я умею считать цифры воронки, и когда у меня получается хороший запуск, я понимаю это по цифрам, не просто по деньгам, а по цифрам, сколько у меня зашло, сколько у меня проваливалось на каждый этап воронки, и сколько у меня заказов и оплат. И, соответственно, вот эта вот простая математика, вот эта база, которую отдал когда-то Егор, помогла мне составить, ну, сделать автоворонки, ну, запустить их, и за счет, ну, подрядчиков, которые дал Егор, например, с Игорем, я до сих пор работаю, три года работаю с Игорем, который по РСЯ, за счет, там, подрядчиков, за счет, в принципе, ну, понимания, как выстраивать рекламу, это просто холодные воронки, работа по базе. Давайте тут подытожим. Короче, что было у Ксюши? Когда она зашла, там очень сильно получилось выстроить... Костяк, корсет, корсет, как хотите, продукта, офферов, всего остального. И потом Ксюша пошла это просто масштабировать в холодный трафик. И вот все там думают про какие-то вложения. Прикол в том, что она, как и все, кто дошел до бочек, начинала с маленького. Потому что нельзя начинать с большого, если ты не уверен, что у тебя маленькая купит. И вот с точки зрения трафика и холодных воронок, если кому-то интересно, плюс они тебе сейчас чуть-чуть побольше про это расскажу. Вот Ксюша, вот пример это. То есть вы можете выбрать... Смотрите, стратегий много. Полина предыдущая продает бесплатно подписчиков с лилсов из базы в Директе на 10 миллионов. Ксюша продает тем людям, кто в жизни не видел ее эксперта. Просто холодная РСЯ, автоворонки и все остальное. Потом попадает в базу. То есть стратегий очень много. У нее еще прикольное то, что она сказала про трафик. на своей, как бы, уже выборке, у меня есть привилегия, если хотите, рекомендовать лучших людей в рынке, которые есть. Потому что они либо прошли через меня, либо со мной работали. И вот когда есть, вот, типа, знаете, инь-янь, понимание, выстроена система, Ксюша выстроила, как продавать что, потом, типа, подрядчик и связка, это может превратиться в бум, который не превратился. 16700 за сентябрь, который еще не закончится, в нищей логопедии, но это, знаете, это, как бы... Но это не база у меня, это роскошный просто максимум, и за этим максимум стоит очень много работы. Давай, вот, Ксюша, конкретно тебе вопрос дам. Вот сейчас есть люди, которые хотят тоже как-то масштабироваться с помощью холодного трафика, чтобы ты им порекомендовала, какой путь действия можешь даже конкретно через мой продукт. Вот если они к тебе захотят масштабироваться в холодный трафик, что бы ты им скажешь раз, два, три? Ну, во-первых, не обязательно взорваться в платном трафике. Второй проект 7700 сделан на трафике с Reels. Ну, то есть, если ты знаешь технологию, все равно откуда-то трафик. Да, вот тут даже я больше скажу. Если вы знаете технологию для холодного трафика, у вас весь бесплатный идет поворонку, которая в теории предложена для холодного. То есть они сильно больше, это намного прокачаннее воронка. Это не просто вот эти халявные подписчики, которые написали, говорят, привет, пока все. Там с ними работа идет, как будто они стоят денег. И за счет этого получается гораздо больше денег. Вот три ключевых действия, момента, которые вам дадут результат. Во-первых, у вас должен быть хороший маркетинг продукта. Вы можете не менять продукт, но упаковка, оффер, учебное обещание и какое решение задачи, потребности делает ваш продукт, это обязательно. То есть оно должно быть проверено в КАЗДЕВах, вы должны понимать вообще, чем живет ваша аудитория, что ей надо, и вы должны филигранно вот этот учебный оффер, учебное обещание и маркетинг продукта выстроить. Не всегда дело в маркетинге, как в принципе воронки. Иногда у вас не получается продать, потому что у вас продукт говно, извините. Ну, или он упакован плохо. Это факт. Второе, вы должны уметь считать и знать путь клиента и считать конверсии, которые ваш клиент проходит. Ну, условно, там зашло к вам 100 лидов, вы должны понимать, четко понимать, сколько этих 100 лидов вы ждете на выходе, сколько они должны вам дать платных заказов. И третье, это отдел продаж. Отдел продаж, который опять же три года назад, Егор меня научил, как работать с отделом продаж. То есть тогда как было? Просто к тебе приходит какой-то отдел продаж на аутсорсе, они что-то делают, и ты что-то получаешь. Если у них не получилось продать, он говорит, ну не получилось продать, потому что у вас продут говно. Ну то есть Егор дал технологию тогда, как взаимодействовать мне как продюсеру с отделом продаж. чтобы это было, во-первых, эффективно, предсказуемо, и у них не было возможности слиться, ну то есть и обвинить тебя. И работа с отделом продаж, сейчас, конечно, у меня там уже свои внутренние отделы продаж, там ропы, мопы, и это все, но принципы, по которым я взаимодействовала когда-то с ропами, когда я их там нанимала, как я их обучала продукту, сколько я внимания, в принципе, уделяла обучению продаж, это тоже ключевое. То есть вот эти вот продукты. Воронка понятная, простая, не надо ничего изобретать, не нужно прыгать бубном. Воронки люди сейчас избалованы, им чем проще клиповое мышление, чем проще вы ведете клиента по своей воронке, чем понятнее, тем будет выше ваш результат. Ну и, соответственно, классное продающее событие, как вот Егора, да, разборы или там классный вебинар, это тоже входит в воронку, ну вот это вот, в понятие маркетинга воронки, ну как бы, что у вас проходит в ваш лид. То есть главное смотреть на цифры. Вот для меня я всегда смотрю на цифры. Вы можете говорить все, что угодно, какой у вас классный продукт, как у вас все вот это все построено. Мне это белый шум, я смотрю, сколько заходит, сколько выходит. Я примерно знаю, ну не примерно, я знаю, сколько должно быть, когда мы запускаем в холодном трафике, я знаю, когда моя воронка эффективна. И в калькуляции, ну, там, в маржинальности платного трафика, и, соответственно, даже если этот трафик слился, там тоже есть свои затраты на команду, на ресурс эксперта и прочее, прочее. Ну, вот, я не знаю, что еще сказать. Да, тут вопрос. А если рынок маленький, там нету... Слушайте, логопедов на самом деле не очень много. Ну, их достаточно. Не знаю, какой у вас рынок, про какой. У логопеда средний чек при сети у нас сейчас 65 тысяч. И, ну, логопеды покупают чаще всего, это я просто суммирую, но чаще всего они покупают продукт за 75 тысяч рублей. На втором месте продукт за 100 тысяч рублей, и там дальше 50 тысяч, там 60 тысяч, и так далее, и тому подобное. А если рынок маленький, а логопедов... Мы продаем только логопедам, только дефектологам, только педагогам раннего развития. Их не так много, но у нас настолько выстроен маркетинг, оффер, мы настолько хорошо понимаем, что им надо, что у них нет варианта не купить у нас. Даже если они у нас не купили сейчас, они по рынку находят, а даже, знаете, по количеству касаний, сколько делает наш отдел продаж. Конкуренты, которые с подобным оффером выходят, делают 2-3 касания, мы замеряли. Мы делаем бесконечное количество касаний. И это опять... же маркетинг это опять же я знаю что мои деньги потому что у конкурентов три раза дешевле ну то есть конкурентов нет таких цен как у меня ну вот школа называется мама логопед можете посмотреть погуглить соответственно тем кто будет в моей группе агать а кто хочет же ксюша срочно плюс но повезет не всем сразу скажу то есть мама логопед школа называется мама логопед эксперт кстати моя родная сестра Я когда начинала, на самом деле я не гнала, я не чувствовала себя достойной больших блогеров, этих больших каких-то проектов. Ну я была маленькая, ну я до сих пор, мне кажется, надо себя не чувствую, но сейчас уже и не хочу. И поэтому я брала ближний круг тех, до кого могла дотянуться. Ну, там, сестра, там, подруга. Блин, я даже не знал, что сестра. Да, реально родная сестра. Я позвонила сестре, говорю, давай мы будем делать бизнес. Отлично, отлично. Это вообще сейчас тренд. Братья и сестры, это вообще тренд. Ну, мы пять лет работаем успешно. И там уже, конечно, у нас есть еще... Ну, там, привлеченный эксперт у нас есть на смежную тему. То есть, что делать, если узкая ниша? Сначала вы учитесь хорошо продавать тот продукт, который у вас получается, потом вы смотрите, что у вас есть смежное. Допустим, мы хорошо учим логопедов, и смежной ниши у нас нейропсихология. Мы взяли эксперта по нейропсихологии ни за какие-нибудь проценты, за зарплату не сильно большую, потому что у нас уже есть имя, база, и мы еще получаем там. Плюс 8 миллионов у нас было, потому что мы запуск сделали по своей базе. Тут нужно быть и тактиком хорошим, и стратегом. Для меня было очень важно быть стратегом, потому что я суперстабильный человек. Для меня вот эти все инструменты, воронки, это все понятно, а дальше что? Мне удобно, понятно строить на года. То есть школа логопедов еще 7-10 лет точно просуществует. Школа по логопедам, возможно, крипту переживет, я вам так скажу. Да, и для меня это безопасно. Я женщина, мне нужна безопасность. Поэтому я никогда не шла вот в эти хайповые или хайповые ниши. Я брала вот такое тихое, спокойное местечко. Вот, да. Так, ребятушки, давайте Ксюше поставим огонечки. Кто хочет к ней, у вас супер мало времени, потому что, ну, как бы... А, вот смотрите, пишут, что 200% моя мама ходила на мероприятия, год ходила на мероприятия в школу мамы логопед. 60 лет, тяжело решалась, но решилась, мне кажется, она через день общалась с менеджером. Да, у нас менеджер очень классный. Да, и тут вы понимаете, вот когда вы заходите на продукт, вы попадаете в контекст вот таких людей, как Сюша, как Эмиль, как Камиль, как вообще все, ну это типа, где люди, то есть у меня принцип продукта, обратная связь от меня, от команды и еще от людей, ну то есть просто вот такие люди, которые делятся даже одним контактом, одним советом, это может много дать, можно как бы всегда думать, что вы самый умный, а можно просто, ну типа... Начать делать. И допустить, что вы не все знаете. Я до сих пор считаю, что я далеко не все знаю. И очень просто об этом говорю. Ксюша, давай, наверное, тогда совет ребятам, которые тут. Кого ты хочешь видеть, так сказать, на продукте. И вообще, наверное, так. Из раза в раз ты где-то видишь со стороны, потом видишь людей. Вот те, которые тут. И болятся, и колятся. И хочется, и уже не первый разбор. Но еще все не в продукте. Вот что им можно сказать. Слушайте, ну вот Полина сказала очень хорошо. Полина, я знаю, года четыре. Она меня хвалила всячески, я написала в личку спасибо. Я ей не просила, это не проплаченная реклама. Она реально три года собиралась. Она там каждый раз писала, что там как, ой, круто ты у Егора. Она собиралась, собиралась. Ну, как бы, вы еще можете прособираться, но что изменится через год? Ну, глобально, что у вас изменится? Вы там разбокатеете или рынок изменится или что-то? посыпется с неба, вообще ничего не изменится. То есть или вы это делаете сейчас, или это вы делаете бесконечное, идеальное, никогда раз. То есть ждать идеального момента невозможно. По опыту через год всегда сложнее наступает. Вот так вот. Да, через год всегда сложнее, и еще сложнее с точки зрения, через год может быть и не сложнее, но он для вас сложнее, потому что у вас ваша прокрастинация, она будет показывать, что вот это внутреннее, вот я не пошел, значит уже и не надо, а вот у кого-то не получилось. То есть когда у вас не получается, когда вы не пошли, вы потом ищете и видите подтверждение. Как показывает мой пример, показывает пример очень многих. Когда ты просто делаешь, решаешь, принимаешь. решение делать, от этого решения ты и живешь. Ну, то есть у меня всегда решение делать. Я делала абсолютно все, что тогда учил Егор. Я помню, что у меня не было лета, потому что лекции были плотные, я присутствовала на все почти онлайн, ну, как бы в живом времени. В общем, если у вас есть хоть капли желания идти, то вам нужно идти. Если вы просто пришли поглазеть, ну, как бы, у Егора нужно, как бы, работать. И в свою группу там, у меня очень небольшая группа будет, я прям, ну, просила, прям, очень-очень мало людей, потому что своя нагрузка. Ну, даже у меня не нагрузка. Вы, чтобы понимали, я 7 раз в этом году слетала в путешествие. Я почти не работаю. Я работаю 2 часа в день, я клянусь. Я не работаю больше 2 часа в день. У меня просто лайф, я не хочу притруждаться. А вот это мы вынесли, пожалуйста. Я клянусь, я работаю сейчас с 9.30 до 11.30. Дальше у меня своя жизнь. Если вы хотите, чтобы вас вдохновляли, у тебя получится, сможешь. Например, я вообще не про это. Я про так. Встали, пошли, сделали. Ну, то есть я сама очень деятельная. Я не понимаю людей, которые там сомневаются. Мне не близко это. Поэтому, если вы готовы делать, то нужно идти и делать. Если вы хотите каких-то знаков, то, ну, можно, ждите. То Ксюша ваш знак сегодня. Так, давай, давайте поставим Ксюшу огонечку. Спасибо тебе большое. Спасибо тебе, что позвал. Приятно было. И вот знаете, для меня, конечно, это супер гордость, когда человек может так сказать, прийти, я повлиял на результаты, это, ну, типа, мое сердце, оно, как бы, я чувствую, что оно есть. И надо вот, типа, ну, точно понимать, что такие отзывы, это, ну, как бы, это не сделать специально, это не маркетинг, это когда человек делает, там, 17 миллионов выручку только по одной школе, это не вопрос, там, как бы, мне заплатить, чтобы человек пришел еще что-то, это вопрос просто того, что... я как бы повлиял честно чак тоже может об этом сказать вот и соответственно тем кто хочет на продукт пишите анкета потому что я вам точно говорю вот это я могу обещать мало что я могу не буду много обещать но вот то что не все попадут куда хотят Это точно будет. Потому что у меня есть объективная инфраструктура продукта, которая еще усилилась. И то, что Ксюша проходила даже год назад, невероятно отличается от того, что у меня сейчас. Каждый раз это просто типа революцию продукта я хочу сделать. Еще больше добавить. Дать где-то руки конкретные, которые будут. Дать контакты, дать еще больше. То, что Ксюша тогда проходила сейчас, вот как она как эксперт. Но это, знаете, как... Эконом-класс и первый класс вот настолько сейчас отличаются с точки зрения продукта. И вы вдумайтесь, что у меня сколько, вот десятка проектов в каждой нише прошли, где есть уже там оцифровка вообще пути клиента. Что вам нужно делать, что нет. Окей, Ксюша, завоевала ты все сердца, все тебе поставили. Да, огонечки. И вот последнее, что скажу про как бы... В какой-то период времени очень модно было... работать с мышлением. Ну, то есть, типа, говорить, что у тебя денежный блок, поэтому нет денег. И в какой-то момент я даже понимаю, что условно на хайпе, давая такие завышенные обещания или через такую призму продавая, я еще буду больше продавать. Но я никогда на это не соглашался, потому что я так не считаю. И мне, как бы, сам собой могу сказать, горжусь в том, что у меня вот линия последовательных действий и системы, она была до... Тогда, когда это еще тоже не в моде было. Про то, что Ксюша говорит про конкретные действия, которые конкретно ведут к результатам. Все, с Ксюшей закончили. Так, ребятушки, у нас осталось два события на сегодня все. Вот, Наталья, смотрите, я вам искренне скажу. В следующий раз менторство когда? Я вам просто скажу, надеюсь, у вас будет все хорошо, но по опыту, вот смотрите, у меня есть прошлая база прошлого запуска. Мы, конечно, со всеми делали касания, где-то отдел продаж, где-то приглашение. Моя статистика, что 50 плюс процентов, они для меня, ну, их нет уже. Ну, то есть, разошлись, закрылись, кассовые разрыли, все остальное. И когда это, прежде чем спрашивать, когда в следующий раз, надо очень четко подумать аргументы, почему этот в следующий раз... случится для вас ну то есть вообще подойдем ли к нему потому что в текущем рынке я считаю что у вас риск того что сейчас не получится но он как бы есть но настолько нивелировал тем что у меня есть и разбитие платежей и разные тарифы и разные векторы ну как бы я не знаю искренне какой оффер может быть на текущем рынке сильнее чем то что есть поэтому когда вы спрашиваете про следующий раз но это типа я не знаю что на это ответить Окей, хорошо. У меня три обучения, я просто физически не смогу. Ну, как бы, хорошо. Точнее плохо, но, как бы, может быть, в следующий раз мы с вами увидимся. Но я искренне рекомендую сейчас, потому что вот это вот в следующий раз и потом. Еще есть люди, категории, вот даже, когда я личку свою даю, Telegram, да, мне пишут, типа, из ряда, задают какие-то вопросы, я отвечаю, и они такие, короче, что-то я пока не готов. И вот они ждут, что я буду говорить. Да тебе точно надо. Заходи. Вот это все. Я не буду говорить, что со мной у вас все будет, а без меня не будет. Я просто очень четко говорю аргументы. И если вы из текущих аргументов, многие, которые у меня есть, понимаете, что это, скорее всего, твердое, скорее всего, повлияет, я считаю, что попробовать точно надо. Все. Смотрите. Два события у нас осталось. Мы с вами уже сколько? Два часа. У нас остался разбор. И осталась Настя. Я предлагаю вам... послушать Настю, потому что это самый большой кейс на сегодняшних разборах. И потом мы с вами сделаем разбор. Что думаете? Кто согласен? Плюс Аните. Плюс Аните. Да, кто-то про обучение. Вот, Нина пишет. У меня два обучения, Егор и Мари Параленин. Ну, короче, вопрос в том, что из количества действий, ну, как бы, даже одно, которое вы возьмете, уже может повлиять. Вот разбор психологии сейчас будет. В общем, я хочу вам представить Настю. Настя тоже человек, которого я давно знаю. Настя, я могу сказать, что искренне восхищаюсь и как человеком, и как специалистом. Она сейчас вам еще твердо расскажет. Вот много вы ли знаете на текущем рынке тех, кто по году закроет 200 плюс миллионов. И из этой призмы я очень советую вам послушать, что как бы... привело к таким результатам. И они будут очень последовательны. Настя, тебе слово. Так, раз-раз, слышно? Да. Да, все, всем привет еще раз. Нет, не два, 250. 250. Кто-то настолько не слушает. Не верит в нас. С чего начну? 250, когда сказала, они хотят взбодряться. Такие пельмешки немножко отложили. 250 можно послушать, окей. Ну, наверное, давайте коротко расскажу про сколько с Егором знакомо. То есть вот в его поле уже нахожусь пять лет, причем на самых разных ролях. От того, что работал еще в 20-м году в его команде как сценарист, когда он был продюсером, и вот с 23-го года уже в его продуктах, ну, получается, без выхода. То есть вот как в 23-м году я зашла на поток менторства, вот вместе с Ксюшей мы были как раз. и потом оставалась уже в мастер-группе и продолжаю находиться, ну, то есть сейчас уже прям непосредственно еще в его команде, и прям вижу все процессы и все, что он внедряет. И, наверное, это одна из причин, почему я в принципе в профессии, потому что был даже такой период, когда я в 23-м году уже вообще собиралась выходить, и Егор сказал, что нет, Настя еще рано. Настя собиралась выходить. И выгорать, когда это не было еще мейнстримом. То есть сейчас все хотят уходить и все такие устали. Настя собиралась уходить, когда еще это не было мейнстримом. Да, это было в 2023 году. И вот как раз тогда Егор мне уговорил остаться. И я тогда зашла на его менторство. И вот тогда в 2023 году я практически с нуля выстроила школу по инвестициям. Мы делали по 60 миллионов в год. Но вот про школу, про которую я сегодня пришла рассказать, получается, ко мне эта школа пришла в конце 23-го года. Я на тот момент была в мастер-группе у Егора. И вот относительно 24 к 23 году эта школа выросла в 5 раз. То есть если за 23 год у этой школы был оборот примерно... Я без названий, без спикера, потому что у меня такая договоренность с экспертом, но вот в целом по нише расскажу. То есть в 23 году оборот у школы был 50 миллионов, то в 24 мы сделали 250. И вот я даже Егору тогда попали в 1% гид-курса. Я ему писала, что это не точно он причастен к этому результату в том числе, потому что в 24-м относительно даже 23-го сделать 5x на таких объемах довольно непросто. Что вот тогда, да, ну вот сейчас давайте поговорим сначала о 24-м с 23-м, сравним, а потом вот 25-м с 24-м, что помогает. Тогда я была в мастер-группе. И вот, например, с Лексюшей она отметила такой момент, что для нее стало ключевым моментом и знанием в менторстве, да, это вот предсказуемость, расчеты, декомпозиции, которые исполняются и так далее. Для меня и менторство, и мастер-группа, наверное, ключевое вот это вот выражение «ты не самый умный в комнате» — это вот для меня главная ценность. На тот момент в мастер-группе была школа, в которой я понимала, что она вот... как референс вот этой школы в мягкой нише, которая ко мне пришла, которые уже делали крутые результаты. И на самом деле вот я смотрела на них, и я понимала, что нам нужно брать вот те инструменты, перекладывать их на себя, и, ну, и, по сути, нас еще Егор пушил, да, то есть мы же разбираем это, все проекты видим, и он такой, ага, вот это адаптируйте, берите. Ну, и вот конкретно, что мы взяли? Первое — это вот все контент-заводы сейчас строят. Мы контент-завод строили вот в 2024 году. Получается, мы выросли в активах. Вот за 2024 год было 50 тысяч аудитории в инсте, стало 450. Завели YouTube-канал с нуля, да, у нас там сейчас 260 тысяч. ВК тоже с нуля, у нас там сейчас почти 40 тысяч. Ну и вот прочие там TikTok и так далее. То есть вот этот контент-завод, который мы построили в 2024 году... Он вот нам дал вот этот первый буст, да, вырасти там с 50 до 250. Как мы это делали? Ну, вот эта вот школа, про которую я говорила, которая была эксперта. Скажем так, у нас курсы по саморазвитию для женщин, причем для женщин 40-45 лет. Вот, продукты для себя. Решаем ключевые проблемы. Состояние, отношения, здоровье, реализация. То есть мягкие курсы по... Мягкий продукт по саморазвитию, трансформации, так это назовем. Вот. Что мы стали делать? Вот эта школа, которая была с нами, я видела, как они создают вот эти объемные, огромное количество контента. То есть там спикер тоже, она очень классно... Я разговаривала, классно вела эфиры, они эти эфиры резали в огромном количестве, да, и вот выкладывали большое количество рилсов, шорсов, тиктоков и так далее. И, ну, я, по сути, просто взяла эту же модель и переложила вот на своего эксперта. То есть мы пошли снимать YouTube, мы пошли снимать подкасты, мы пошли снимать свой YouTube, мы пошли на интервью и создали такое безотходное производство. То есть мы в течение двух лет, вот тоже Камиль рассказывал, за счет чего у них получилось набрать аудиторию, мы вот эту же систему выбрали. То есть мы в течение двух лет каждый день выкладываем подварил за, шорты, тиктоки, теперь еще в ВК, то же самое делаем. Ну, то есть вот первый шаг это был нарастить активы. который дал вот этот результат. Второй шаг, который дал вот этот вот рост, вот то, про что говорит Егор. Хотелось ли мне когда-нибудь слиться, не знаю, в историю, в клубы, каких-то еще продуктов наделать? Может, на тот момент, когда я была экспертом, у него тоже было много-много разных продуктов, и такой, и такой, и небольшой. Но вот Егор, он всегда делом упорно флагман. Выстраивайте флагманы. Вот здесь мы сделали то же самое. То есть в этом году очень хотелось слиться, запускать, ну, вот, не знаю, многие пошли в эту сторону клубов, но я до последнего, и у меня эксперты, давай, может, мы, говорит, какой-нибудь еще небольшой интенсив запустим что-нибудь. Я говорю, нет, давай, вот у нас есть стратегия, мы три раза в год запускаем свой основной флагман, 50 тысяч у нас средний чек. И мы продолжаем его запускать. Да, то есть вот мы делаем три флагмана в год первого уровня, несмотря на что, и еще у нас есть четвертый запуск, это флагман второй ступени именно профессии. И помимо этого у нас еще есть продукты, там, третьей, четвертой ступени за более высокий чек, которые с личным касанием эксперта, но на самом деле вот в этом году у нас уже вот эти продукты следующей ступени, и нам по году дадут практически там, ну, наверное, 40% выручки. Это вот уже когда идешь, такой вопрос на штубирование, как нам там еще больше зарабатывать. Это вот выстраивание именно продуктовой линейки, продуктов, которые идут после флагмана. Но все-таки флагман — это основа. Это вот второе. То есть упор на флагман, не распыляться. Все-таки самый сильный продукт, в который мы целимся. И, наверное, третье, что тогда тоже стало решающим в росте, это увеличение количества окон продаж. То есть вот если кто-то еще верит вот в эту историю, что мы там сделали прогрев, провели вебинар и там заработали, ну, вот это уже, не знаю, ну, вот мы это поняли еще в 24-м году, и у нас запуск выстраивается там, ну, вот тогда это было 5 окон продаж, да, то есть мы там собираем на мастер-класс. Потом проводим мастер-класс. После этого мастер-класса у нас еще догревочные эфиры, на которых мы продаем. После догревочных эфиров еще пробный период, на котором мы продаем. И вот эта система запуска с большим количеством окон продаж, она вот только расширяется. То есть сейчас, в 25... Ну, вот в этом году у нас она стала еще больше. Ну, вот сейчас уже расскажу, когда... За счет чего у нас получается в 25-м относительно 24-го года расти. Ребята, кто вовлеченно также смотрит, напишите плюсик, гонечек Настя. Сейчас я подрезюмирую и конкретно расскажем, что внедрили. Да, я вижу вопросы. Смотрите, первая часть истории Насти. Она всегда была умная, и у нее всегда были хорошие результаты. То есть, когда я с ней познакомился, у нее результаты были больше, чем у меня. И тем не менее, она увидела, что где-то что-то я лучше шарю, и зашла. И получился сильный рост. И вот второе, то, что она раскрыла. Смотрите, в большинстве случаев 99,9. Когда вы ко мне заходите, вы понимаете, через мой продукт, через меня, а куда вообще идти, какую бизнес-модель. Конкретно у Насти она зашла с этим проектом. И видел проект, который на тот момент был в 5 или в 10 раз больше. Ну, и это проект на моем же продукте, где просто нужно было принести инструменты. И это никто не против, потому что у меня такая, ну, как бы контекст людей, ребят, которые друг другу помогают. И вот она, как бы это первое, увидела вообще, куда идти. Потому что большинство проблем, вот то, что мы сегодня с Полиной, которая Франция объясняли, люди, большинство не понимают, куда идти, стратегию. А тут очень было четко понятно. И под это начали внедрять инструменты. Конкретные инструменты, она... начала делать, когда это был еще не так модный контент-завод, и сделала несколько окон продаж. Конкретно, если мы берем нишу мягкую, а ко мне одни из самых больших проектов, которые за все время ко мне заходили, это мягкая ниша, психология. Ну, то есть, типа, это как бы очень денежный рынок. Вот психология, очень денежный рынок. Конкретно у нее по инструментам очень хорошо сразу стрельнул и до сих пор стреляет. Это мастер-класс платный, и в целом большинство мягких ниш. через систему платного мастер-класса мне делают какие-то большие результаты. В чем его смысл, тоже в двух словах скажу. Когда мы делаем мастер-класс, мы продаем не просто оффер, приди на продукт, найдешь идеального мужа. Мы продаем какую-то проблему, которой люди даже не инсциируют, что она есть с продуктом. И тем самым цепляем большой плат широкой аудитории. И через мастер-класс они уже понимают, что там нужна полная система, нужен продукт. И то, что Настя сказала, она вам сейчас расскажет. еще усиливают инструментарий, есть уже закрытые продажи через диагностики, закрытые выручки, вот это все. Но вот первая часть истории, что геймченджерам с 50 до 250 стало понимание, а вообще куда идти? Ну, как бы вообще на уровне бизнеса. А что есть в такие школы, которые вот в такой же нише уже делают такой результат? Ну, вот в этом реально я в менторстве и в тебе вижу до сих пор самую высокую ценность, потому что вы заходите туда, где, по сути, уже были все топы. вы точно найдете ролевую модель своей школы, которые уже делали тот результат, который они будут либо с вами на потоке, либо они были там до этого и есть в базе знаний. Ну, то есть мы же все понимаем, что у Егора уже практически весь цвет рынка уже побывал. И то есть пытаться найти ролевую модель где-то вне рынка, вне инфраструктуры Егора, ну, это практически безболезно. с наибольшей вероятностью вы найдете ее здесь. То есть либо вот сейчас в вашем потоке, либо это есть где-то в базе знаний. И это реально самый простой путь. То есть ты понимаешь, что, ага, ну вот даже вот вы на Ксюшу посмотрели, такие, блин, супер, узкая ниша, 20 миллионов. Мы заходим, смотрим, что конкретно она делает и перекладываем эту модель на себя. Вот ровно то же самое. Ну вот я до сих пор говорю, что и у Егора, потому что вот эта насмотренность, он же реально знает. все ниши, все школы, у которых сейчас есть результат, он понимает, что там конкретно делают, и вы находитесь вот в такой, ну, я не знаю, я это назвала поле, да, в самом начале. Инсайдерская информация, знаешь, как закрытые клубы по крипте продают. Да, вы понимаете, что работает. Ну, то есть вот в этом, ну, за это любые деньги можно дать, потому что... ты точно найдешь школу свою роль, ну, вот то, что случилось у меня тогда. То есть ты понимаешь, про какую я школу говорю, все, я увидела, для меня было суперочевидно. Они реально делали этот момент в 10 раз больше нас, и мы вот за этот период доросли, потому что, ну, такого ты больше нигде не найдешь. Вот это... Супер. Давайте, Насте, промежуточные огонечки, потому что сейчас я буду ее допытывать, а что в этом году сделала, что будет актуально вам. Это актуальный пирожок с точки зрения результата выручки кейса, который прямо сейчас. И почему мне важно приводить всех, Ксюшу, Камиле, то есть это результат, который не был сделан 10 лет назад, с другими правилами, с другим контекстом. То, что сейчас работает, ну, как бы, и в том, что я могу понимать, что это актуально прямо сейчас. Это очень важно. Да, давай, Настя, что новое ты сделала, что помогло, как бы, в рынке, где некоторые школы на 80% упадают, тебе не упасть. В этом году, да, ну, то есть тяжелый год, все это понимают. Ну, вот если мы 250 сделали в прошлом году за год, то сейчас мы 250 уже сделали за 9 месяцев, да, то есть мы, ну, обновим рекорд в этом году снова. И в этом году мы попробовали все, что можно. Значит, в начале года Егор уговорил, мы первый раз делали платный мастер-класс. Вообще, в начале года все супер офигенно полетело, и мы продали 12 тысяч регистраций на платный мастер-класс по 990 рублей. И это у нас, получается, был второй теплый запуск в году, весенний. Первый был тест вообще платного мастер-класса. Было очень стрёмно, там было много ошибок допущено и так далее. В чем фишка? Мы затестили вот эту историю с платным мастер-классом. Мы получили рекордный запуск. В 90-м мы тогда с него сделали. Что я там... Ну, то есть какие были ошибки, да? То есть вот когда вы делаете платный мастер-класс, нужно быть очень аккуратным в том плане, чтобы люди, особенно в продукте для себя, особенно в мягкой нише, не воспринимали его как самостоятельный продукт. То есть там вот были вот свои сложности. Почему мы продали 12 тысяч мест? Потому что я его продавала так, что это прям вообще супер-вау, и люди уже воспринимали, что они придут получить результат, но по факту это был продающий мастер-класс, и там были определенные сложности. Но все равно, то есть я взяла там, ну вот зачем нужен платный мастер-класс, потому что все-таки это идут более целевые лиды. и доходимость. То есть самая главная причина, когда ты делаешь платный мастер-класс, у тебя выше доходимость, потому что люди заплатили, они приходят. Затем, что потом мы стали, нам уже чуть-чуть стало обойтно, я эту систему модернизировала под себя. Теперь я, когда продаю мастер-класс, у меня есть платный тариф и есть бесплатный тариф. То есть это для нас спокойнее, что мы точно набираем тот объем регистрации, который нам нужен. И вот этот платный тариф, он у меня стал... таким элементом квалификации лидов. То есть я теперь в платный тариф зашиваю диагностическую сессию, я туда зашиваю оффер, то, что ты получаешь сразу скидку на основной продукт. Ну, то есть я понимаю, что если у меня человек идет на платный продукт, на платный тариф, туда вшит дополнительный оффер, дополнительная скидка на основной продукт, ну, то есть он более целевой. Вот. Ну, еще раз, личные плюшки. И вот у меня сейчас получается довольно равномерно... выстроены вот эти платные и бесплатные тарифы, и вот эту вот твою систему продаж до основного запуска я как раз ее тестирую вот на этом платном тарифе мастер-класса. Вот, и у меня вот под него как раз выстроена вот эта вот система, ну, закрытых продаж, они у меня еще не так. филигранно выстроена, как у тебя, это то, что мы планируем только делать в следующем году, но у меня уже вот под это выстроен свой диагностический отдел, который нам вот за сентябрь, ну, вот на сегодняшнее утро там с потенциалом была выручка порядка 22 миллионов. По сути, это до теплого запуска. Это вот то, что мы уже купили инвестиции в трафик, стоимость команды. Ну, то есть то, что я давно хотела внедрить, потому что я вот все там 7 лет в этой нише работала только по системе теплого запуска, да, что мы... вкидываем, вкидываем деньги, потом как бы все окупаем теплым запуском. Но понимаем, что и рынок, и вот, ну, эксперту тоже, чтобы она себя там чувствовала спокойнее, и всем нам, и команда была устойчивее научиться вот это вот, ну, зарабатывать деньги до самого мастер-класса. Ну, и то есть мы внедрили вот эту вот квалификацию, продажи горячим ледом. диагностическую историю это наверное вот ключевое изменение вот этого осеннего сейчас мы подытожим смотрите вот уважаемые все зрители платный чем отличается от бесплатного нет смысла даже рассказываю понимаете вот то что говорит настя мастер-класс вот если вы пойдете вы делать Там есть 47 пунктов, которые нужно сделать, чтобы он вам дал денег, а не выжил базу. И как это рассказать за 2 минуты, нет никакого смысла даже. То, что стратегически вы уже поняли, как это делать, да? Это уже много стоит, потому что тем более, когда вы масштабируете, вы понимаете, какой там уровень ответственности. Конкретно даже система, чтобы тем, кто купил мастер-класс, была сразу связь от менеджера, который написал и ведет, как это выстраивать технически, но это не на поверхности, это нужно заходить и смотреть. И логика, вот кто-то спрашивал про готовые решения, с высокой вероятностью, я думаю, что примерно 95% в ниши, в которой вы заходите. Вы получаете решение под эту нишу. Наверное, даже 99. Либо прямой разбор, либо кто-то кейс, либо кто-то в группе. Уже такая выборка. Это привилегия инфраструктуры, которая есть. Что Настя сказала? Подытожим. Еще следующий геймчейн в этом году, это в том, что уже работало, еще как бы усложнили конфигурации, ну то есть разные форматы и добавили закрытые продажи. Вообще в целом в мягкой нише, у кого кстати мягкая ниша плюс анития, я очень сильно верю в историю закрытых продаж, все что связано с диагностикой. Это потому что, ну это типа знаете, для этой ниши существует, вот здоровье, психология, я считаю, что там только, ну вот у меня у брата 100% выручки. Ну, без учета мастер-класса. Просто на эти диагностики, которые даже делают не эксперты, не продажник. Примерно так. Вот. Но они все равно очень качественные, очень классные и помогают, как бы, ответ на вопрос. То есть, если у вас мягкая ниша, это вообще. И это не то, что вы сами там будете делать бесконечно. Это по-другому делается, как бы, с точки зрения бизнеса. Давай, Настя, какой я тебе вопрос скажу? Вот, там, типа, давай два вопроса про окна. Если у вас, кстати, есть вопросы, Насте, тоже напишите. Два вопроса. Мне всегда очень нравится, когда человек, у которого миллион выручки, но это не то, что много или мало, это просто миллион, он говорит, я в целом все знаю. И вот есть Настя, которая в топ-1 входит несколько лет, и ты такая, вот еще что-то новое я нашла, при том, что у тебя уже дофига. Мне еще популярнее объяснить большим и маленьким, что решение есть в целом на 1%, на 2%, на 3%, на 5%, а иногда на 300%. Я могу повлиять. Тебе это сложно сформулировать. Пока ты не найдешь продукт, ты не понимаешь, что там есть. Я думаю, факт того, что я не выхожу из твоего продукта на протяжении уже почти трех лет. Ну, то есть вот это может подтверждать. И на эти протяжении трех лет, ну, реально же единицы школ, которые сейчас не просто удерживают результат, а растут. И, ну, одна из причин — это вот то, что у меня есть вот этот вот доступ к неограниченному количеству решений, которые сейчас существуют на рынке, и причем нетривиальных же решений. Ну, то есть мы же тут все понимаем, что как бы Егор — умный парень. И его суперсила — это находить не тривиальные решения, не линейные, не шаблонные, а реально придумать что-то такого, чего еще нет на рынке, как-то это сконфигурировать. И у нас получается, вот когда он там что-то придумает, вот эту историю директов, даже вообще его отдельное направление. И вот сейчас решения и результаты, они вне шаблонов. Они в нетривиальных решениях. Они в чем-то новом. И как это найти в другом месте, я не знаю. Поэтому я здесь нахожусь. На протяжении уже такого количества времени. Знаете, в чем прикол? Что все, кто услышали, Ксюша, Настя, и потом еще становятся частью продукта с точки зрения экспертов. Настя ведет великолепный воркшоп. по прогревам и рассказывать технологию, как она это делает на таком большом объеме, чтобы все было классно. То есть это такое бесконечное обновление продукта с точки зрения усиления. Почему он всегда актуален? Потому что я даю... всегда то, что прямо сейчас работает на рынке, потому что у меня рука на пульсе. И собственных проекта, и брата, и те, кто заходит. То есть я примерно всегда знаю, что работает. Потом это раскладываю, еще зову людей, которые прямо сейчас это делают. И у вас всегда актуальны как бы... повестка того, что работает прямо сейчас, а не какой-то курс записи, который там был непонятно когда. То есть обычно ко мне приходят те, у кого курс записи, да? А мне приходится вот так вот в таком формате. И даже про записи, там большинство людей у меня как бы смотрят два-три видоса, и все понятно, что делают. Иду делать. Вот как Полина сегодня рассказывала про школу итальянского. Вот. Школу английского для итальянцев. Так, какие есть вопросы к Насте? Кто тоже хочет попасть на, увидеть Настю вживую в Zoom в воркшоп формат, да, где она чтобы вас разобрала все остальное, она как спикер у меня прекрасный, пишите кодовое слово, пишите анкета, я вам скину, только смотрите, вот это все, там что-то, вот это возражение можете себе оставить, ну как бы, вот те, кто готов, напишите видос про продукт. И вам скажу, что куда. Потому что тариф со мной, я где-то, наверное, во вторник уже не будет там. Минимальный тариф тоже вопрос времени, когда закончится. Ну, потому что они все живые сейчас. Там везде есть человек, который будет отвечать, сопровождать вот это все. Ну, то есть это в текущем потоке, это такой оффер, поэтому он быстрый и ограниченный. Вот. Хорошо. У кого, кто тут еще умный, можете задать тоже умные вопросы Насте. 200 плюс миллион по году. И инструментарно очень сильно. Просто это сложно понять. Вот знаете, когда вот мастер-класс. Столько там просто деталей. Ну, столько деталей, чтобы было... Когда продавать, какой тайминг, как писать, как это сделать на объеме 12 тысяч, сколько ссылок давать, контент-завод, куда ведут. Это просто настолько большая вариация, и вот это все делать с точностью, это проблема. Но когда есть уже готовые решения, их становится меньше. Да, только флагман и вторая ступень, правда. Да, Нась, может что-то еще скажешь? А, звук тебе сейчас дадим. Чего-то отключился. Да, вот я хотела добавить тоже вот этот момент, что мне так хочется много всего рассказать, и я понимаю, что, ну, вот я у тебя нахожусь уже в инфраструктуре три года, и, ну, это такой объем, ну, и инструментов в том числе, но и самое главное их вот сочетание самого разного, да, и то есть мы столько экспериментируем, столько внедряем. столько постоянно пробуем нового, что вот я тут сейчас пытаюсь за 20 минут вылить все, что есть, а то, что мы нарабатывали, наращивали, экспериментировали в течение трех лет, ну и важно понимать, что у Егора-то это все лежит в одном месте, и как раз за счет, ну вот опять же, ключевая для меня ценность, вот эта его насмотренность, он... видел уже все эти ролевые модели, он точно понимает, что на вас сработает, ну, вот как у меня получилось вот с этой школой, потому что было очень супер там все понятно, что делать, а потом началась вот эта постоянная переборка, докрутка, усиление, ну, вот даже моя подруга вот, она здесь не уступает, Натя тоже одна из самых больших там школ, тоже у Егора была на нескольких продуктах, мы до сих пор обмениваемся, общаемся, и вот эта вот, ну, постоянная докрутка друг друга. усиление, подсмотреть, подсказать. Особенно вот эта атмосфера, но я этого нигде не встречала. То есть мы все постоянно вкладываемся друг в друга. Мы такие смотрим, типа, о, вот тебя вот это добавь, усиль, а вот он делает вот это, попробуй ты у себя. Представьте, как это выглядит со стороны на разборах. Есть, ну там, допустим, 5 проектов с выручкой 200 плюс миллионов по году, которые входят там топ-1. И 5 проектов начинают качать друг друга, усиливать. Ну просто, понимаете, картину со стороны, как это происходит. То есть 5 проектов, у которых много, все умные, все знают, и они каждый раз, каждый из них такой, а вот это, вот это, вот это, вот это. И вопрос про окупаемый, сколько это стоит. как бы не смысла даже это настолько ну как бы мне много энергии дает что я такой увидел у насти вот эту одну микро деталь условно что если мы нужно было во столько времени отправлять больше доходимость все я это беру тестирую где-то завожу из таких как бы детали получать инфраструктуру продукта где есть трек если у вас очень мало подписчиков очень мало актива что вам делать есть у вас уже много И в текущем рынке, если честно, людей, которые живут на старых механизмах, связках, я вообще не понимаю. Ну правда, очевидно уже, что то, что раньше работало, сейчас не работает. Нужно как бы менять. Ну правда, со мной или без меняя. Но факт в том, что перестройка должна быть. И в том, что Настя свой проект тоже у них была сложность и начала перестраивать. И вот они уже выправили эту ситуацию. Это тоже факт. Ну и то, что не дает, то есть, я говорю, в этом году очень было же много, там, уйти в клуб, что-нибудь там еще придумать, мы такие, нет, вот у нас Егор говорит, я всегда в голове держала, нет, Егор качает флагман, и мы будем продолжать качать флагман, то есть мы, несмотря на что, сделали три запуска флагмана, у нас сейчас третий в этом году, потом будет четвертый, и я очень рада, да, что там никуда вправо влево, потому что есть вот такая вот опора, уверенность, что так, вот если человек это верит. Значит, я тоже продолжаю верить и бить в эту точку. Да, вот Ольга спрашивает, пишет, мы посмотрели разборы Егора, сделали X2, что будет на сопровождении? Вот смотрите, беспрекрас, то, что мы сегодня там три часа обсуждали, да, это, ну, примерно, не знаю, 0,01% того, что есть на продукте в инфраструктуре. Ну, то есть, там, самое мясо там. Она настолько, как бы, мясо, что... Я даже не все разрешаю смотреть сразу, чтобы вы не умерли, так сказать. Только то, что сейчас актуально, то, что я наметил, либо команда вам. Ну, то есть, примерно так. Так, хорошо, ребятушки, что, есть какие-то вопросы ко мне? Настя, давай последний тебе вопрос задам. Вот ты, как бы, те люди, которые у меня три года в анкете сидят, и вот такие еще думают, ждут космоса, какой-то, не знаю, знак. Что ты ему можешь сказать? Тем, кто сидел, смотрит воронку и такие... И даже вот есть те, кто взял что-то и сработал, но они такие, я буду еще подожду, типа, я подожду. Я подожду, пока НДС станет 95% и нет смысла вообще ничего сделать. Вот кто ждет? Ну, я бы, наверное, сказала, что... Ну, мы все прекрасно понимаем, что, во-первых, я какие-то мотивационные вещи говорить в принципе не умею, но для меня ключевое, что... Я с вероятностью 99% верю в то, что вы здесь зайдете, и вы здесь точно найдете как минимум проект, ролевую модель, точно стратегию, что конкретно вам нужно делать. Ну и третье, не знаю, как у вас, у меня всегда работает, если я за что-то денег заплатила, я умру, но как бы я их окуплю, и для меня вот эта морковка сзади всегда работает лучше, чем что-либо еще. Поэтому... Но то, что невозможно не найти здесь проекта, инструменты, стратегию, как ролевую модель, как референс, ну, я в это не верю, потому что у тебя сейчас самая большая база знаний, самая большая база насмотренности, самая большая база проектов, которые проходили, и то, что сработало, ну... Просто не найти себе то, на кого ты будешь ориентироваться, вообще невозможно. А потом применить все, что есть, собрать свою конфигурацию инструментов, воронку, окон и так далее. То есть это как конструктор, что сейчас выглядит. Ты заходишь, такой, ага, вот такая школа у них, что они там делали. Они там сделали такую воронку, выстроили там внутренних продаж, у них такие там окна. По запуску у них вообще вот такая стратегия годовая. Все, я себе собрал, все это нарисовал на бумаге. Ну, то есть там декомпозировал, запуск собрал, пошел реализовывать. Можно, конечно, попытаться еще посидеть, подождать. Но если ничего не случилось... Я, знаешь, как всегда говорю, если... Ну, я свои первые запуски 100-миллионники делала в 20-м году. Ну, если бы в 20-м году не сделали 100 миллионов, ну, как бы сейчас это все стало гораздо сложнее. Надо было тогда, а сейчас, ну, уже нужно прям идти и смотреть, как делают те, кто это делал. Ну, потому что сами просто не сделайте, ну, сильно поменялась индустрия. Да, и цель у меня текущего продукта, ну, повлиять на результат, она стала еще больше, потому что у меня, как бы, с точки зрения долгосрочной стратегии, самый важный сейчас аспект, это не, даже не менторство. Выжить сейчас, да, выжить, потому что потом полетите, вот это классно. Да, да, да, то есть сейчас. как бы турбулентность, и на которой можно вырасти 100%, но подготовиться к тому, что просто будет отложенный спрос, но к нему нужно быть готовым. Мне нужно, чтобы сейчас вы зашли, сделать результат, и потом пошли ко мне в годовую программу. Но вы не пойдете ко мне в годовую программу, если вы не сделаете сейчас результат. Поэтому у меня цель максимально, ну, как бы, если хотите, искренне и коммерческая, чтобы у вас было все хорошо. Потому что если у вас не будет, у меня не будет рынка, ну, типа, и мне придется продавать, я не знаю, что, психологию, видимо. Ну, вот, тоже. Или репетит. или что-то еще такое вот и поэтому я конструирую продукт чтобы максимально повысить вероятность повлиять всеми способами которые знаю настя огонечки давайте все настя спасибо что пришла те кто тоже хочет с настей как-то соприкоснуться заходите на продукт послушайте видите вы еще с 20 минут слушали а там будет несколько часов умных мыслей по что настя топ правда вот и вот вообще В такие моменты, знаете, я в целом для себя понимаю, что я не зря все это делаю. Когда столько людей могут прийти, сказать, что я повлиял, рассказать, стать потом частью продукта и еще всем ребятам. Она сказала цифры. Можете примерно представить, что у Насте в целом все хорошо, учитывая, что она еще с запуска на 100 миллионов делала раньше, чем я. Задайте себе вопрос, какая должна быть мотивация у человека, чтобы быть участником моего продукта. Это только твердое желание, чистое, экспертное и плюс люди, которые тоже тут есть, с которыми все знакомятся. Люди всегда, это суперценная валюта. На текущий момент в продукты мне заходят те, кто сейчас хочет расти, те, кто заряжен, там нет зараженных. Я их не беру. Короче, я с такими не могу. Я не даю ей какие-то там, типа, что у тебя завтра будет что-то. Я просто говорю, вот, 56 вариантов, что можно сделать конкретно в той ситуации. Зараженные – это те, кого я должен уговаривать, кто уже сдался, кто еще что-то и так далее. Ну вот я с таким не работаю. Мне нужен человек, чтобы человек сам хотел сделать результат и сам брал за это ответственность. В этом формате я смогу подсказать. Так, хорошо, смотрите, ребятушки, давайте, я думаю, что можно финалить, у нас должен был второй разбор, но я как бы думаю, что уже прям долго, уже 3 часа, поэтому все, кто досмотрел, вы можете мне написать, знаете, что-нибудь, давайте придумаем, чтобы вы не зря сидели, давайте, вот, давайте кодовое слово камень напишите, что такое камень? Я буду понимать, что вы досидели до конца, и вы можете мне какой-то задать свой вопрос. Я беру 2-3 дня с вероятностью 95%, да мне в личку написать не сюда, я смогу ответить на ваш вопрос. То есть такой бонус за то, что вы досидели. Потому что я, когда что-то обещаю, хочу это делать. Поэтому вы просто напишите мне в личку, типа камень, у меня вопрос такой-то. Я вот почилю, завтра отдохну. Не так много людей до конца. осталось я думаю что и с этим объем справлюсь а всем кто хочет ко мне на продукт я вот смотрите искренне рекомендую просто заходить потому что у меня старт самый последний через 10 дней группу же часто тут уже горит уже нужно работать и у меня текущий продукт завязано под инфраструктуру людей и меня если чем позже вы войдете тем меньше вас будет вероятность Ну, как бы, хуже будут условия, так сказать. Не с точки зрения, ну, с точки зрения возможностей, с точки зрения того, что сейчас, ну, условно, Ксюша, ну, после сегодняшнего эфира, скорее всего, к ней уже не попасть будет, условно, да. И это логично, что человек, который через три дня захочет, как бы, сначала, во-первых, у меня еще система, еще важно сказать, что вы не можете купить просто так. Мне нужно, чтобы вы сделали созвон с экспертом, условно, с Эмилем, чтобы он сказал мне, что конкретно, например, Яна, супер классная, супер умная, супер добрая, ее можно брать. Потому что если Яна не подходит, особенно на тарифы со мной, я не могу брать людей из зала, если они не прошли квалификацию. Окей, хорошо, ребятушки. Я считаю, что сегодня было очень хорошо. Я супер зарядился. Я вам благодарен, что вы пришли. Буду благодарен вам, если вы тоже напишите куда-то в личку, коммент под постом, как вам эфир, я от этого сильно заряжаюсь. И все, кто на продукт, у нас там больше 50% занято, ну, типа, я думаю, что на следующей неделе уже, ну, уже, как бы, все. То есть у меня, как бы, разбора больше не будет, все понятно, я никому ничего не доказываю, я не считаю себя самым умным, я просто искренне делаю от себя все, чтобы повлиять на ваши результаты. Всем спасибо! Всем хорошего вечера. Увидимся на продукте.

📲 Заполняйте анкету предзаписи на обновленный формат менторства: https://egorpyrikov.ru/an_razbory

Было сильно и твердо, только инструменты и фишки, без воды. За 3 часа эфира разобрали большие проекты: 
🔻как продавать от 9+ млн в месяц только через директ
🔻как не зависеть от запусков и получать ежемесячную выручку 
🔻топ-5 фишек из рекордного запуска на 45+ млн без вложений
🔻кейс на 250+ млн по году в мягкой нише

На эфире разобрали кейсы участников менторства, подробно рассказал какие инструменты они внедрили, чтобы вырасти до 9, 10, 20 и 45 млн за запуск. Разобрали твердые и мягкие ниши.

Instagram* Егора: https://www.instagram.com/egor.pyrikov
Telegram о системных запусках: https://t.me/egorpyrikov
 
Тайм-коды:
00:00 Что будет на разборах 
10:37 Разбор проекта: 30 млн в бьюти нише на зарубежном рынке — как расти в выручке
48:46 Мое мнение про клубы
54:20 Как попасть на менторство
54:36 Разбор кейса на 45 млн в нише репетиторства
59:52 ТОП-3 фишки для продаж в директе
01:08:44 Разбор кейса: 9 млн/месяц только через директ 
01:34:08 Разбор кейса: рекордная выручка 10-20 млн в месяц в школе логопедии
01:57:02 Почему не стоит ждать следующего потока
01:55:15 Что нового будет на менторство? 
01:59:24 Разбор кейса: 250 млн по году в мягкой нише 
02:12:37 Самые актуальные инструменты, чтобы не упасть в выручке
02:27:03 Надо ли идти на менторство, если уже «все знаете»
02:32:26 Бонус для тех, кто досмотрел до конца