Смотрите, начинаем презентацию, начинаем разбор. Я расскажу план до конца года, ну тут чуть-чуть осталось, что сработало, выводы и какие-то поделюсь мыслями на следующий год. Первое, вот чего я вообще это все начал? У меня появилась одна из целей, такой построить завод, как я это называл. Давайте для контекста. Предыдущие несколько запусков. Моя формула была, я закупил трафик, прогрел, продал. И это у меня получалось сделать очень хорошо. Много там супер больших инструментов, которые и так далее. Это у меня получается очень хорошо сделать. Там предпоследний запуск у меня вышел на 200 миллионов. Последний, который я сделал летом, он у меня вышел больше, чем 200. Я не говорю на сколько, чтобы если я захотел сделать новый лид-магнит, для вас это было интригой, чтобы вы посмотрели, сколько там вышло. Ну, короче. И дальше я такой, окей, что мне еще можно придумать? Особенно это стало в контексте, когда сейчас людей, которые говорят про рост, очень много, когда рынок растет. Когда рынок начинает падать или какие-то турбулентности, людей, которые говорят про рост, становится в 10 раз меньше. Это меня немножко бесит, потому что я в следующем году также планирую вырасти еще больше, чем в этом году. И понимаю, что для этого все есть основания. Я начал для себя думать какую-то идею, которая меня зажжет. И я придумал, а что если я за много месяцев, 3-4-5 месяцев до запуска, до того, как я делал обычные действия, закупал, месяц-полтора прогревал, продавал, буду отливать трафик и буду его окупать. В рамках месяца желательно в несколько раз. Прикольно? Прикольно. При том, что с точки зрения моей модели премиальных продуктов, высоких чеков это сделать еще сложнее чем формате маленьких продуктов маленьких чеков вот эта штука для меня стала таким знаете новым вызовом ну то есть прикольно я научился делал сделать делать большие запуски так кто-то пишет что глючит напишите плюс чтобы я был спокойно что все нормально вроде должно быть все нормально да все нормально ребята так у кого глючит это вы возвращаемся спасибо Короче, я такой думаю, вот что меня будет дравить, потому что когда сделал один большой запуск, второй большой запуск, третий сделал, там такой же, там чуть больше, уже не так. А я такой, окей, я хочу научиться за 5 месяцев до следующего запуска отливать много трафика, окупать его, чтобы если я даже по каким-то невероятным причинам перестану делать теплые большие запуски, чтобы у меня была выручка. Эта штука меня зажгла, я начал делать. Эта задача такая я назвал построить завод, учитывая, что сейчас покупать на высокие чеки еще хуже. цена подписчика выросла у меня другой другая модель другой формат и вот это все как бы активные сложности но я взял эту задачу в реализацию потому что она нами просто дала энергию вот как бы кто понял мой мотив напишите тоже пожалуйста плюсик я иду дальше вот чтобы было понятно вообще почему это все начал окей да спасибо идем дальше дальше Вот на основе текущего опыта, что я понимаю, что сейчас для меня это вообще идеальная комбинация. Окупаемость нового трафика ежемесячно, набор активов, потому что у меня сейчас ТГ-канал почти 30 тысяч подписчиков стал, если вы кто-то видели, наблюдали мой ТГ-канал. И это уже больше, чем у меня было до этого, сильно больше. То есть я набираю активы, окупаю, и потом на понятном действии, которое я уже делал, теплый, эффективный, классный запуск, делаю еще X-окупаемость. Вот это то, что меня очень сильно зажгло. Контекст. Мне важно было не просто это сделать и рассказать вам без больших реклам, потому что я сейчас, конечно же, могу пойти и в ноябре-декабре закупить на 20 миллионов у пяти больших блогеров большую рекламу. Но мне это не интересно было. Я это уже сделал. Я хочу по-другому делать. Только холодный трафик, только маленькие рекламы. Без вот таких, типа, больших. Я это сделал. Без личных продаж. Конечно, я умею хорошо продавать. И, очевидно, если я буду звонить кому-то, продавать панкетом, там будут очень большие результаты. Но я не хотел. И без активного прогрева. Я покажу дальше статистику. У меня принципиально было не делать какого-то активного прогрева. И чтобы все получилось. Юля спрашивает, как окупается этот трафик? Юля, вы сидите на зуме 3,5 минуты, у нас будет идти 2 часа. Будут все ответы на вопросы, дождитесь вопросов в конце. Я знаю, что вы очень вовлечены, это хорошо. Да, дождитесь, только начал. Просто когда вы пишете вопросы в процессе, я немножко отвлекаюсь. И то у меня некоторые люди говорят, что я и так на x2 разговариваю. Понимаете, я и так побыстрее вам хочу все рассказать. Давайте теперь к фактам. Прошлый запуск, вот мой рекордный прошлый запуск, где... Позапрошлый я сказал 200, прошлый больше. Вот это столько анкет у меня было. Это вот прошлый запуск. Это прошлый запуск. Что сейчас? По фактам. Я не выложил ни одной прямой ссылки на анкету. Возьмем как исключение, что я выкладывал анкету на разборы. Вот часть людей, которые, может быть, пришла, это последние 2-3 дня. Но там было 200-300 человек. Больше 1000-1500 я набрал, не выкладывая ни одной прямой ссылки. И вот в ноябре это скрин, количество дней, которые я выходил в сториз, то есть не было активного прогрева. И половина из этих сториз, я думаю, кто смотрит мой инсту, они понимают про что. Это просто перевод на ТГ. У меня вышел пост, там что-то там, прикольный, приходите, смотрите. Вот большинство сториз было таких. Кто это наблюдал, тоже нажмите в чатик плюсик. И вот тут это уже, ну как бы лично для меня, не знаю как для вас. Но выглядит супер твердо. Смотрите еще раз. Прошлый запуск. 24 миллиона я вложил. 2,5 месяца прогревал. 2800 анкет. Жарил очень сильно. Может кто-то наблюдал. Сейчас, до конца года, за 3-4 месяца до следующего запуска, без единой прямой ссылки, без сильного прогрева, вот такое количество анкет. Кто тоже понимает, что это твердо, плюс аните. Я дальше расскажу за счет чего, прям креативу покажу. Вот это то, что меня сильно давало мотивацию. Идем дальше. Вот результат. Еще важно, чтобы тут собрались много людей, которые очень шарят. Поэтому я в этой презентации дам много тонкостей. Вот Георгий видно, что шарит. Он сразу дает вопрос, который уже есть у меня в этой презентации. Все ваши вопросы, большинство есть в презентации. Смотрите, 66% анкет, это когда было 1750, это новые. Это не те, кто был у меня в прошлом запуске. Те, кто был в прошлом запуске, заполнял. Это 34%. Остальные это новые люди, которые пришли, которые не заполняли до этого. Это очень важно. Дальше что я буду делать? У меня на январь-февраль заложен большой бюджет. Сильно больше, чем сейчас. Там 30 плюс миллионов. Это уже будет понятная схема, что я умею. Много больших блогеров, там большие интеграции, классные, сильные инфоповоды. Сейчас этого вообще ничего не было. У меня не было ни одного инфоповода. У меня не было ничего просто. Это было только холодная реклама. И 66% это новая анкета. Тот тоже понимает на уровне цифр. Почему я это говорю? Плюссаните. Татьяна, все вопросы, пожалуйста, дождите в конце. Все будет. Да, мне нужно столько плюсов. Георгий, спасибо. Что по выводам? Почему я вообще это начал делать? Потому что, чтобы сделать мне в следующем году, мне надо тоже, даже мне надо что-то менять. И у меня текущие ощущения на рынке вот такие, что если... делать сейчас запуск, как в прошлый раз, скорее всего, у вас уже будет меньше результат. Если делаешь с новыми инструментами стратегии, хорошо будет, если такой же, и он может быть чуть-чуть больше. Чтобы сделать рекордный, нужно реально очень сильно запотеть. Там должно быть реально больше сильных инструментов, больше внедрений и прям апгрейд. Вот типа такого. И кто вот этот смысл понял, тоже напишите. Сейчас вот последнему человеку отвечу, не могу удержаться. Там кто-то спрашивал про ссылку. Ссылку я сказал, на разбор давал один раз и через день удалил. Ну, как бы, вот и ссылка, единственная, которая была. А если мы говорим про два с половиной месяца, там не было даже ни одной ссылки, если я правильно понял вопрос. Вот, это вот контекст того, что я сейчас вижу, планирую какое-то там свои действия по 2025 году. Кто тоже там частично с этими тезисами согласен, напишите плюс, что если сейчас делать то же самое, как в прошлом, ну, скорее всего, как бы... Потому что ко мне заходили ребята, которые даже новые инструменты применяли, и они очень сильно со сложностями делали рекорд. Вот типа такого. Они много старались, и рекорд был очень тяжелый. И я понимаю, что на текущем этапе рынка это просто нормально. Можно говорить, что сейчас X10 делать легко, но не так. Это неправда. Но зарабатывать тоже нужно. Идем дальше. За счет чего? Вот разбивка по каналам. Что получилось? Где-то за ноябрь... Там 4,5 миллиона плюс-минус потрачено. Тут, по-моему, не все даже внес. Еще закуплено на 3, которые не вышли. Там связка с блогерами долго раскручивалась. Потом раскрутилась, я ее дальше покажу. И на декабрь тоже будет выходить реклама. Это примерно разбивка по каналу. За счет чего? Новые фишки показываю. Первое. Это я сделал новый телеграм-бота. Может кто-то видел. Если кто-то видел его, напишите плюсик. Это бот в мини-эп. Это бот в формате телеграмма, который открывается. Там много классных штук. Мы можем даже, если хотите, я ссылку в чат попрошу скинуть, можете потыкать. Для чего я это сделал? Первое. Это новый инфопод для моей аудитории. У меня аудитория, которая уже шарит. И я должен показывать что-то новое, чтобы их это заинтересовало вас. И когда я им говорю, есть классный бот, вам уже интересно его посмотреть. Это первая причина, зачем я это сделал. Вторая причина. Это потому что бот очень хорошо работает. Внутри него есть воронка после получения, там, 10-дневная, где есть несколько призывов на анкету, прогрев и все остальное. Есть разбивка по эфирам, есть сбор на кейсы персональные, я сделал, и так далее, и так далее. То есть очень классный конвектор. И как инфоповод, и самое главное, смотрите, я предыдущие несколько запусков делал на лид-магнит, там, разбор запуска. И я понимаю, что сейчас он не актуален. Ну, типа, его уже много супер видел людей. И он сейчас есть на этом экране. Но я его сейчас меняю. И будут и новые лид-магниты, они уже есть. И там в январе будут еще новые. То есть я бы понимал, что мне самому, даже на текущую аудиторию, на старую, нужны новые, хотя бы, мини-инфоповоды. Окей, хорошо, идем дальше. Так, можно финальный раз мне еще плюсануть? Все видео, все нормально. Есть какие-то потеряшки, которые заходят, звука нет, экрана нет. Все нормально, окей. Спасибо, что пишете плюс, мне так проще. Тут фиксируем. Я сделал бот, и я думаю, что у большинства больших онлайн-школ в следующем году будет новый формат, потому что он пробивает больше инфрошум. И он отличается от всех предыдущих ботов, которые есть у конкурентов. Когда его откроете, вы поймете, про что я. Это такая маленькая фича, которую я вам тоже делюсь. За счет чего дальше? Лид-магниты. Вот это пример FTG, новый формат лид-магнитов, и они были у меня... Почти все. Короче, что теперь для меня был лид-магнит? Это не один видос разбор запуска, а это там 3-4-5 заходов, которые так или иначе мне релевантны. Разбор запуска Миша Тимочка, когда он у меня был, оставив отзыв, у нас был эфир, и я просто рекламу, разбор его запуска показывал через ТГС на его аудиторию. Например, кейс какой-то, и то же самое веду. Пост про кризис. Я написал, я написал 2 части поста про кризис, плюс анити, кто видел. эти посты про кризис, я их написал, это тоже берите себе как связку, я их написал, чтобы мне потом просто на них лить трафик, потому что кризис в инфобизнесе, это инфопол сейчас, и когда я написал пост про кризис инфобизнеса, мне на него будет проще лить трафик, потому что это инфопол, все, и как бы то же самое про кризис, про Валберс, если бы у меня был такой канал, я бы написал пост про кризис, про Валберс, и на него был лил трафик, потому что это сейчас повестка такая, и все, я просто адаптирую то, что есть. Фишки про запуск тоже самое. Я выкладываю, на них лил трафик. То есть, условно, мои лид-магниты, это мой ДТК канал, какие-то твердые вещи, классные, 3,5, которые у меня набрали, либо самое большое количество... пересылок на уровне постов, либо они очень глубоко проработаны на уровне эфира. Я на них заливал трафик и как бы неплохо себя уже показывал. На уровне там 700 рублей за подписчика для меня это окей. У меня там другие ставки, другая ниша и так далее. Кто по этому тоже понял, напишите плюс. Я буду очень быстро идти по слайдам, прям очень быстро по слайдам, чтобы мне не останавливаться, а просто там в конце отвечаю. Хорошо. Быстро вам просто задача за 30 минут рассказать вот краткую сводку. Вы пришли, знаете, на отчет. Я вам отчитываюсь, делаю разбор само себя. Идем дальше. Посевы. То же самое. Беру самые наболевшие темы, актуальные повестки сейчас. Реклама не окупается. Вот пример. Прям рекламной подачи. Ну, я не знаю еще, как детали вам рассказать, которая у меня была. Она тоже неплохо работает. Не скажу, что вал на уровне выше среднего. То есть реклама не окупается. Сейчас еще одну подачу, которую прикольную сделаю, я думаю, что вы оцените. Она начинается с того, что заголовок. Телеграм-папки не работают. Вот кто понимает, что они всех уже задолбали, это плюс прям, напишите. И у меня заголовок начинается. Телеграм-папки вот эти не работают. Все, кто пытается вот эти круги бесплатно набрать в аудиторию, она там мертва не работает. И я там через подачу опять развертываю, говорю, это так не работает. Переходи в канал, узнай, что работает. Короче, тут смысл в том, что просто я взял актуальную повестку, как заголовок, делал подводку, потом перехожу к тому, что всегда у меня работает на уровне более твердого оффера канал. Окей. Телеграм посевы тоже сделал. Тут быстро выборку скажу по посевам. У меня лучше сработало. Не много маленьких, а несколько чуть более дорогих, которые могут еще адаптировать под себя. Ну, типа вот на уровне блогера. Тоже плюс. Кто понял, идем дальше. Вот. Вот тут интересно начинается. Это блогера. По блогерам я вам сейчас расскажу. По блогерам это прям, наверное, сначала самое сложное, что шло. Потому что, еще раз, у меня задача была... закупать рекламу блогеров и при этом не вести stories и как это в реальности происходит если выходит сегодня реклама блогеров а меня нету stories цена подписчиков увеличится в два раза но просто потому что но очевидно это логично что если нету кругляшка на аккаунт подписывается меньше но мне было все равно потому что я не хотел вести stories и я в этой как бы стратегии все равно продолжал закупать что тут было что тут было было разбор запуска был Пост про кризис. Были фишки. Ну, на самом деле, то, что до этого было, я все пробовал блогеров. Вот пока что лучше всего работает бот, потому что его визуально можно в сториз показать, а на сториз призывом. Вот тип такого. Сейчас по блогерам дальше расскажу. Очень хорошо показывает себя стратегия матрешка. Вот ее тоже можете себе взять. Что такое матрешка? Это когда я покупаю одну сториз у 10 блогеров, смотрю из 10, у кого лучше топ-3, у кого лучше сработало. И у трех я уже закупаю полноценную, на 5, 6, 7 сториз. То есть сначала я просто делаю посевы на уровне одной сториз большого количества, выбираю несколько, у кого лучше сработало, и докупаю. Так намного лучше и эффективно работает бюджет. Тоже, кто это понял, плюс Анитя. Я считаю, что это вообще просто, ну, гениально. Просто техника матрешка. Сам назвал, сам автор. Да, и вот смотрите, еще из интересного. Вот справа скрин. Там разные, разные макеты. Ну, короче, это прям огромный объем работы. где я погружался, смотрел рекламные стратегии, докручивали, несколько форматов, все остальное. И при этом большинство на первом этапе у меня сейчас не заходит под мой KPI подписчиков. Это просто нормально. Ну, типа, это нормально. Я закупаю дополнительно у тех, кто заходит, остальных либо отсеиваю, делаю выводы и иду дальше. Это просто, типа, норма. Вот. Это слайны. Я не удержался вам. Чтобы не показать, смотрите, по одной из рекламы у меня цена целевого подписчика 19 тысяч рублей. А вот справа это мое лицо, когда я смотрел на статистику, когда ко мне пришел 19 тысяч за целевого подписчика рекламы. И это как бы, как ты читаешь целевого? Вопросы в конце. Пожалуйста, вот я быстро рассказываю вопросы в конце. Целевое для меня те, кто занимается запусками, и как бы это тоже там и через бот проверяется, и через всего остального. Вот, это пиздец, это нормально. Это нормально, потому что, смотрите, вот для меня сейчас там риски того, что я попробовал что-то не работать, типа это X, а если я найду способ, а я все равно найду, что будет работать, это для меня по следующему году там плюс 100 миллионов выручки, все. Потому что там большое количество, за ноябрь у меня вышло 33 рекламы, типа такого. И я уже понимаю, у кого лучше сработало, я уже у них как бы закуплю. Повторно. И это уже даст мне какую-то окупаемость. Кто тут понял по блогерам и рекламе, тоже напишите плюс. Я в конце, если надо, отвечу на вопросы. В конце отвечу на вопросы. Маргарита, ну у тебя, наверное, и формат немножко другой. Не, давай так, за 19 тысяч целевого подписчика я тоже офигел. Не сказать, что я такой, блин, хорошее настроение, хороший день. Нет, просто как бы удивился. Сейчас. Так, хорошо. Идем дальше. Яндекс.Директ. Это то, что я вообще не юзал на прошлых запусках. Это чисто холодная реклама поисковая, где такой же формат, не буду устанавливаться. Какие-то лид-магниты, которые хорошо у меня уже сработали, себя зарекомендовали, 300 рабочих фишек. Вот у меня просто работает пост, который называется «Как вырасти с 10 миллионов по году до 100». Я его писал полезным, он очень много набрал пересылок, я на него просто начал заливать рекламу. Он хорошо себя работает. и какую-то логику лид-магнитов, которые я тестирую, я переношу в другие каналы. Вот в чем плюс того, что я начал довременно ТГС, рекламу блогеров, Яндекс и какой-то еще канал, там 5-6. Потому что глобально, если что-то работает в одном канале, то это плюс-минус адаптируется под все остальные на уровне хотя бы смыслов. Как только я нашел, что вот этот файл хорошо работает, в... Окей, хорошо. Воронка ее вариаций. Смотрите, я в целом тут написал вариации, которые возможны, при том, что я делаю, и я вообще не все использую. То есть, конечно, очевидно, если у меня тысяча анкет, я посажу продажника, ну, я буду продавать, но я это не делаю. Во-первых, потому что я в этом году ничего не продаю. И вот некоторые продажи я тестировал в формате прошлого потока, тариф «Зритель», и это уже работало. То есть я понимаю, что, например, я отменил бы теплый запуск, и у меня просто была бы задача вытаскивать выручку ежемесячно, я бы просто уже эти анкеты начал бы продавать. Вот, то же самое. Но я отделу продаж никому ничего не продавал, но это точно рабочая схема, как бы я делал в следующем году, если бы была такая задача. Если бы я хотел, я бы каких-то анкетов выбирал бы, назначал бы созвоны. Кастдевы, личные консультации, что ты еще сам бы продавал и так далее. То есть вариации, что с этими делать и как сама воронка работает. Очень много. Очень много, да. Кейси можно запросить в директе. Ну и ссылку на ТГЭ пост мы тоже выложим. То есть смотрите, момент окупаемости у каждого из вас. если вы на себя это применяете, может быть вообще разный. Для меня ключевое было получить анкету, потому что я понимаю, что с этим анкетой делать и до конца года, CJM, прогрев, все остальное, то, что сейчас частично происходит. Если у меня была задача сделать 20 миллионов до конца года, выручки, то есть сразу, я бы сейчас кому-то продал, кому-то сам, кому-то делал продажи и так далее, и так далее. То есть я бы вот этим занимался. Но у меня чуть другая задача. Но я думаю, логика тут, что можно там делать, если стоит задача деньги сейчас. Вам понятно. Вот я несколько сделал продаж прошлого потока, тариф зритель. И тоже понял, что очень прикольно, когда поток прошел, 3 месяца назад люди покупают. Кто тут понял, пожалуйста, тоже присомните уровень просто воронки и логики, который сейчас есть. Да, да. Ну и вы можете просто прикинуть с точки зрения математики, что сейчас у меня количество анкет где-то там 70% от того, что было у меня в прошлый раз. Ну а это реально много. И как бы вот... Я не знаю, сколько бы сейчас это было в выручке. Вот реально, если бы я задачу поставил всем продать. Но очевидно, что это было бы достаточно. И это буду делать в следующем году. Важный пункт, жесткая цифровка. Блин, я, честное слово, заморачиваю вообще над картой. Очень важный слайд. Что еще ново? Очень важный слайд, что еще ново? CJM. То, про что у меня был эфир. Я еще раз на своем примере того, что я делаю, расскажу, в чем суть, как у меня это сейчас работает. Это простыми словами, то почему. Вы будьте эффективнее, чем конкуренты. Что у меня сейчас происходит? Что я сейчас делаю, даже без прогрева? Я хочу выстроить цепочку касаний на 1-3 месяца. То есть на весь путь до следующего запуска. Как это в реальности происходит? Например, я вам показывал бота нового. И вы, если заполняете запрашенный магнит, у вас уже пошла цепочка. С точки зрения, вам прислали эфир, вам прислали персональный кейс. Сам бот. Есть в конце анкета. И понятное дело, что это один только из способов. Но это просто автоматический. конвертер то есть из 100 человек который заходит у меня уже с точки зрения там заполнять его анкету есть конверсия они уже есть даже просто из бота что я еще делаю но что он самый сильно эффективнее я просто такой думал окей что мне нужно делать до следующего запуска через пять месяцев чтобы те кто у меня сейчас приходил люди новые даже без активного прогрева уже как-то прогревались я просто даю какие-то твердые глубокие вещи которые меня выполняет очень большой роль прогрева например челлендж по трафику То, что я начал. Очевидно, я начал, во-первых, потому что мне интересно, и я начал как причину, зачем за мной следить, зачем на меня быть подписанным и прогреваться, где я раз в неделю выставляю отчет. На этой неделе, по-моему, в четверг я тоже выложу отчет, что за прошлой неделю было. Закрытые разборы. Эфир, который я делал в прошлом инструментовой свадьбе. То есть я его выложил, и мне с эфира написало заявок на анкету 250 человек. 250. То есть я понимаю, что если каждый месяц буду делать, например, качественный эфир или качественный какой-то подкаст и буду просто ставить аккуратные призывы на анкету, даже без суперактивного какого-то прогрева, а потому что у меня в ТГ за ноябрь и сентябрь вышло количество полезного контента больше, чем, не знаю, за все лето примерно. Ну то есть там очень много было. У меня выросли охваты, я про ТГ сейчас расскажу, большое количество пересылок. То есть я пользу давал очень много. Ну, то есть, не было такого акцентированного прогрева. И, соответственно, вот этими штуками, CJM, я думал, окей, человек пришел, как ему посмотреть мои три контейнные единицы в следующие три месяца? Я всегда давал какие-то причины это делать. Вот подкасты, вот эфиры, вот разборы, вот челлендж. То есть, и не пытался что-то впарить. Это очень важно. Кто эту мысль понял, эту мысль понял, напишите плюс. Пока вы пишете, пока вы пишете, вот это прям искренний мой совет. Каждому из ваших в вашем проекте подумать, вот аудитория, новый подписчик пришла, и как я в рамках месяца могу три раза его заземлить, в хорошем смысле, на пользу. Ну, типа, это очень важно. Вот я додумался до персональных кейсов, как заземление. То есть, если ты приходишь, ты мне говоришь свою нишу, я тебе скиду кейсер ровно по твоей нише. На эфир, на пост, даже пост, который важный, там, про кризис, это может быть какой-то элемент заземления. Это очень важно. Окей. Так, пока водички попью. Ребята, все нормально? Идем дальше. Да, для тех, кто может быть три раза заземлить, отконвертировать в анкету или просто привлечь внимание. Артем, это и то, и то. Вот если ты смотрел мой эфир, ты и понял, скорее всего, что там что-то я вроде нормальное рассказываю, и там есть в конце призыв на анкету. И мне нет задачи, чтобы ты обязательно заполнил анкету. Если ты посмотришь один эфир, второй, третий, ты уже на теплом моем запуске, который я в любом случае буду делать, будешь прогреть, чем без вот этого контента и все. То есть я хочу мыслить категории окупаемости на теплом запуске, а сейчас я просто готовлю как бы сани из лета. Ну то есть делаю фундамент, который мне поможет в условиях текущего рынка, в текущих все сложности быть просто эффективнее, чем конкуренты. Артем, если отвечу, поставь плюс. Окей, идем дальше. С точки зрения блогера, тут у меня, конечно, все сложнее. Я даже планирую риск сделать, пока ни одного. Максимум я делаю какие-то ключевые события 2-3 раза в неделю. И вот из того, что сделал, это экспертный контент плюс челлендж. Челлендж в БД. В БД, вот если тут есть эксперты, вот сколько у нас тут экспертов, напишите плюс. Я чисто сейчас поделюсь своей жизнью. Вот я, когда начал вести БД, мне 10 раз проще. То есть, если кто-то видел мои БД, я последний отчет выкладываю, я просто поставил телефон, вот так вот, записал какой-то отчет. там по трафику и выложил с первого раза в основных stories мне это сделать в 10 раз сложнее и лайфхак который я себе взял что если мне в бд даже будет там сильно меньше людей сильно меньше охваты но я там буду хотя бы что-то раз в неделю выкладывать два раза неделю на дистанции следующих трех месяцев пока у меня нету активного прогрева это даст мне очень большой аккумулятивный эффект вот это важная мысль бд близкие друзья Плюс, кто понял? Вот, ребят, это тоже пример CGM. Да. Плюс, кто понял? Окей, хорошо. TG-контент. TG-контент. Сейчас какая у меня формула? Я делаю где-то один полезный пост плюс один прогревочный условный кейс, и я ввел сюжетные линии. Вот сюжетные линии, то, что вы тоже себе можете забрать, это прям... как бы моё вот открытие нескольких там последних месяцев что такое сюжетная линия как попасть в бд напишите мне в директ бд потом добавлю сейчас мы фокусированы на презентацию что такое сюжетная линия в тг вот кто заметил что я начал писать посты и ставить отсылки к прошлым постам ну то есть например там про я выкладываю пост про там брата и делаться к предыдущему посту там еще который месяц назад где рассказал про историю с братом да когда я делаю отсылку пишу пост про инвестиции я делаю предыдущему когда я выкладываю пост про кризис я делаю отсылку предыдущему посту а предыдущий пост есть аксилка посту ваш в августе где первый раз заговорил про про кризис и вот это очень хорошо стало работать то есть как это работает вот на практике то что я понял Я заливаю трафик. Если человеку понравился мой новый пост, он его прочитал, и есть отсылки к предыдущим постам, второму, третьему и так далее, человек 20-30% может реально переходить и смотреть предыдущие посты, и они набирают охват. И вот эти сюжетные линии, они реально начали мне повышать охват в ТГ. У меня сейчас сюжетные линии про инвестиции, про челлендж, про брата, про еще там что-то. Где-то 3-4 я наметил. чтобы потренить, так сказать. И они уже дали результат. Кто понял, напишите плюс. Вот это вот логика, что если человеку понравился классный пост, и есть отсылка к предыдущему, он реально переходит и начинает смотреть предыдущий. А потом еще предыдущий. И он, получается, может как бы... Да, и он прогревается супер. Окей. Это тоже лайфхак, который я вам рассказываю. Так. Окей. Хорошо. Мы уже скоро заканчиваем. 7 слайдов осталось. 8. Окей, тг. Еще вот то, что формирует мне и анкеты, и cgm, и вот это все, это вот такие, как сказать, пост в формате кейс плюс призыв. Призыв, перевод либо в базу, либо в директ и так далее. Вот я начал там раз в неделю или в две недели писать какой-то кейс. Если раньше я просто писал кейс, сейчас я говорю, разбор этого кейса, напиши мне, получи. Люди пишут, может кто-то смотрел этот кейс. Напишите плюс, пожалуйста, если кто-то есть тут. Они смотрят классный контент, это еще увеличивает прогреты. Все. То есть логика абсолютно простая. Я даю исходные данные, даю контент, который продолжает эти исходные данные. Час людей забирают, они прогреваются. Это и есть тоже пример классного CGM, который у меня работает. Вот если кто-то смотрел кейс Nati, мягких ниш, и писал... Вот с этого поста мне, по-моему, написало 250 человек, которые запросили кейс ее и видос. Вот. Если такие есть, тоже напишите плюсик. Окей, идем дальше. Так, ребята, кто жив? Вообще, я думал, 10 декабря разбор проводить это нормально или уже поздно. Как вам? Я первый раз, на самом деле, в таком формате делаю условно разбор самого себя. Ну, то есть, дальше я буду разбор делать людей. Но вот первый раз я эту презентацию показал на закрытой встрече моих группах. У меня там годовая программа, мы финальное в конце года делали. И я прям рассказывал, ребята, вот что я делаю, что у меня работает. На уровне цифр, на уровне всего. И мне кажется, блин, это прям интересно наблюдать. Мне самому интересно очень рассказывать про это. Хорошо. Идем дальше. Давайте так. Основной мой вывод, чтобы расти, нужно бороться. Как бы давайте это чуть раскрою. Вот я точно понимаю, что даже как бы условно в моем случае, чтобы сделать еще один большой результат, мне много нужно что-то менять. Мне прям нужно эволюционировать. И у меня там сейчас, даже с тем, что у меня есть лучшие подрядчики, понимание какой-то там уровня рекламы и все остальное, у меня 27 реклам за ноябрь в минус. В минус. Вот всем, кто думает, что чтобы вырасти, нужно просто закупить рекламу, привет. Давайте попробуем. Я вот на вас посмотрю. У меня 27 в минус. Но я понимаю, что это делать. И я все равно выйду на окупаемость. Я больше скажу, у меня вот 6, которые сработали в плюс, они мне уже дали окупаемость всего канала блогеров в ноль, типа такого. Дальше техника матрешка. В новом потоке, потому что очень все быстро меняется. Ну, то есть у меня сейчас все рекламные интеграции, они отличаются от предыдущих. И в новом потоке, когда я подойду, я вам покажу то, что у меня сейчас работает вообще. Ну, то есть вот то, что работало. Большой плюс рекламы блогеров. Огромный плюс сейчас скажу рекламы блогеров, если хотите. Потому что я сейчас в нее верю даже больше, чем в ТГ. Потому что ТГ с точки зрения CPM, ну, по мне вообще жестко перегрет. Ну, прям очень. Реклама блогеров. Сейчас много людей, много блогеров. которые перестали делать запуски, или у которых выручка запусков упала. И они раньше не делали рекламу, а сейчас они делают. И у меня возможность купить рекламу увеличилась реально в 5 раз, может быть в 10. То есть в прошлом году я мог купить намного меньшее количество людей рекламу, и намного дороже. Сейчас, когда я начал делать какие-то первые итерации, я понял, что те, кто рекламирует, их стало реально больше, а цена упала, потому что у них выручка упала. То есть теперь люди выбирают, те, которые делают запуски, не просто делать... три запуска в год. А три запуска в год и продавать рекламу. А для меня это возможность еще больше покупать. Это плюс. То есть, типа, есть всегда плюсы и минусы в любом событии, в кризисе и так далее. Это очевидно плюс. Кто понял логику, тоже напишите. И это еще прямо сейчас делать мало. То есть, знаете, когда летит рынок, когда есть супер большой ажиотаж... Типа все такие, надо закупать рекламу, бла-бла-бла. А когда ситуация обратная, вот этих людей, которые закупают рекламу, их становится очень немного. И поэтому я сейчас могу спокойно. Цена подписчика, у меня точно рекордное значение. Но точно можно расти. Кто понял эту логику, давайте приустаните, пожалуйста, сейчас водичку. Я всегда беру два стакана, потому что первый я выпиваю примерно за 30 минут. И еще по рекламе. Я сейчас точно понимаю, что вот смотрите, я решил задачу. В узкой нише масштабирование рекламы на холодном трафике я ее решил с окупаемостью и по рекламе блогера я решу. Если у вас более широкие ниши типа просто профессии, просто отношения или что-то еще, точно можно масштабировать рекламу. Но это 100%. Да, вопрос в том, что сама воронка сейчас должна быть замороченнее, но там дальше будет происходить другая история. Сейчас я расскажу. Окей. Теперь мы подходим еще к выводам. Главный фактор. 25 года, чтобы вырасти, быть эффективнее на процент, чем остальные. Сейчас я тоже мысли это раскрою. Вот я когда думал, типа, вот просто я был на встрече недавно, я, может, видели в инсте, я продавал три консультации. По 300 тысяч. И деньги я сейчас на благотворительность в Брянск отдаю. Мне захотелось такое сделать. Я вот с девушкой встречался на этой консультации. Она мне вот этот вопрос задает. Егор, что мне нужно сделать? Какой главный фактор, чтобы в 25-м году вырасти? Я, если честно, ничего другого у меня не придумал. И просто я сказал, что нужно во всех аспектах быть чуть-чуть эффективнее, чем конкуренты. У Сэйн Болл там сколько там? 0,1 секунду быстрее, чем остальные. Но он поэтому первый. То есть из 100 психологов... сейчас победить те, кто чуть-чуть эффективно прогрели, чуть-чуть эффективно в продаже вебинаре, в команде и эффективно работают в базе. Потому что что происходит? Вот если из 100 психологов есть один, который на каждом этапе эффективнее, получается сложный процент. И что происходит? Вот этот слайд, я считаю, что он очень глубокий. Это текущий рынок, который есть. И вот смотрите, внизу это сектор, цена подписчика 50 рублей. И тут это красный океан. Тысячи экспертов одновременно сражаются, чтобы получить цену подписчика за 50 рублей. Придумывают инфоповоды, какие-то коллабы, что-то, кто-то свадьба рожает, все остальное, уникальные воронки, лид-магниты, трифайеры, чтобы достичь заветную цель подписчика по 50 рублей или по 100, это условно. И даже если это получается, это получается не на большом объеме, это всего там максимум 10%. Дальше идет другой уровень, цена подписчиков в два раза больше, 100. 100 рублей. Это уже оранжевый океан. Тут уже меньше людей, которые вообще могут себе позволить окупать подписчиков. Потому что за 50 рублей люди гонятся, потому что, скорее всего, не могут окупать больше. За 100 рублей уже посильнее ребята могут. Но самые большие деньги это в верхнем сегменте. Вот я сейчас на верхнем сегменте. Сколько людей могут окупать цену подписчика за 1000 рублей? Если не могут, то я могу, получается, купить самый большой объем рынка. Потому что я могу это окупать. И вот когда... Мой смысл в том, что когда вы чуть-чуть эффективнее, чем все остальные, вы переходите из категории вот этой, в категорию следующей. Из красного в оранжевого, из оранжевого в зеленую. И вот большие онлайн-школы, которые я видел, которые я понимаю, что они вырастут, это те, кто могут окупать рекламу дороже за цену подписчиков, чем остальные. Все. То есть, когда мы на каждом этапе эффективнее, мы в конечном итоге можем позволить себе более дорогого лида. И тогда рынок становится очень большой. Если вы можете покупать подписчика, как я, за 1000 рублей, но вы можете реализовать очень большой объем рекламы. Когда вы гонитесь за 50%, за 50 рублей, вы одновременно просто в жесткой войне с другими. За самые горячие рекламные площадки, которые очередь может быть полгода, за каких-то больших блогеров, все остальное. А холодный трафик, где есть аудитория, на которой цена подписчика, вы не идете, потому что вы не понимаете, как окупить. Это то, что сейчас происходит. Плюс они, те кто понял, вот это, мне кажется, это такая глубокая мысль, потому что я вижу, что все реально деньги, вот это вот тут, тут жесткая война, просто насмерть, в которую я бы даже не стал залезать. Тут как бы уже получше, ну тут меньше людей, да, а тут вот объем рынка, где 70%, куда вообще никто не лезет. А если пока не можем, будет дальше ответ, что делать. Артем, у меня нету тут гарантированных способов, я просто рассказываю логику. Так, хорошо, пристаньте, кто понял. Давайте тут чуть отвечу. Меняется конверсия с индем подписчика? Ну, почти нет. Тут про сегменты, про сегменты. Окей, теперь смотрите, идеальная формула роста, моя, лично моя, я сегодня говорю про себя. Какие площадки, какие способы дают эти заветные подписчики за 50 рублей? Родион спрашивает. Родион, дело не в 50 рублей, замени 50 на 100. Дело в том, что все равно в любой нише, возьми нишу отношений, там... уровень, как бы, в который целится, допустим, большинство школ, это, допустим, 100 рублей. А по 300 рублей из 100 онлайн-школ могут попасть всего лишь 2. Но вот если они могут, у них, скорее всего, самая большая выручка. Потому что она тупо эффективная воронка. Это любой бизнес, любой уровень, это просто логика, что вы задумались. Это сам мысль, к которой я пришел. Смотрите, формула роста лично моя. Я сегодня говорю про себя, я как всегда не говорю, что я лучше всех все знаю и так далее. Я делюсь своим опытом и своими планами. Для меня формула роста – это эффективные запуски на своей базе. Это то, чем многие люди пренебрегают, потому что вот этот тренд… 24 года на автоворонке ежемесячной продажи но я в целом как бы его тоже сейчас закрыл и тоже понимаю как но он как бы по моему мнению невозможно если вы просто не можете делать эффективные конверсионные запуски на ту аудиторию которая у вас сейчас есть потому что если вы на текущий не можете делать с какой вероятностью вы сможете делать на новую и второй этап это уже когда мы закупаем аудиторию на запуск прогреваем и делаем теплый запуск И только третий этап – это создание воронок в межсезонье, вот как я. Потому что создание воронок в межсезонье – это сложнее, чем просто заливать на запуск, прогревать и продавать. И это еще сложнее, чем продавать на уже текущую аудиторию. И формула роста для меня, про 25-й год, если говорить, это просто вот эти три галки. Вот если в вашем проекте будут три галки, вы понимаете, как уже эффективно на текущую аудиторию делать запуски и эффективнее в этом, чем конкуренты. Потом вы умеете масштабировать трафик хотя бы на каком-то уровне. Первый там 100 тысяч, 200, 500, миллион, 2, 3, 5. То потом вы можете добавлять третий этап в межчезонье или даже в формате автоворонок. Это достаточно хорошо реализуется. История с мини-заводом. Вот этот мини-завод, который я сейчас строю. Так, мы почти закончили. Представните, кто понял. Да. Так, сейчас мы уже скоро будем переходить к разборам людей. Вопрос с анкетом. Анкеты, которые попадают, там в зависимости от периода, но у меня цель, чтобы они получали контентные единицы и выстраивание отдельной воронки. Например, у вас проект и приходят анкеты, у вас межсезонье. Но сделайте так, чтобы человек, который заполнил анкету, получил какие-то классные эфиры, кейсы и попал на закрытый разбор. Просто выстроите цепочку на следующий месяц. Можно слайд еще с голубым океаном. Да, вот. Ну то есть вот то, что сейчас происходит. То есть цена условно, замените 50 рублей на 100, тут на 200, тут на 400. Это просто про то, как я сейчас мыслю. И на этом этапе, как бы, вот лидеры обычно вот тут. Они могут купить самый большой объем, потому что готовы больше всего платить. Запись будет, да. Короче, формула роста такая. Переходим к разборам, прежде чем перейдем. Я напомню, что у меня следующий поток будет в марте. И вот там вот эти все элементы формулы и то, что новое буду добавлять, ну оно будет. Я вас жду в марте. Самые актуальные инструменты, подрядчики, оффлайна будет больше. Три месяца самое сильное сообщество. Вот это все будет в марте. Еще просто поделюсь, поделюсь вот том, что мне еще зажгло. Что я новое буду добавлять. Я буду точно еще добавлять больше оффлайна. И это будет на несколько даже дней, скорее всего, двухдневный офлайн, где будут и лекции, и мастер-майнды, и разборы, и тусы, и все остальное. Методологи десяток. Я сейчас поработал с Мишей Дашкин в личной работе. Помог им делать рекордный запуск. Мне очень сильно понравилось методологи десяток. Еще более прошаренное, чтобы людей делить, чтобы были взаимодействия, встречи отдельные, все остальное. Я ее добавлю. Еще больше будет заморочек. То есть, смотрите, что меня зажгло, я поделюсь с вами. Я такой думаю, а что, если мне устроить всем, кто ко мне зайдет? сделать для вас аудит отдела продаж. Сделать просто в рамках моего продукта инфраструктуру, чтобы я мог проверить все ваши отделы продаж, я, команда, подрядчики, и сказать, ребята, вот у вас отдел продаж, вот этот менеджер плохой, вот этот хороший. Ну, типа, насколько это может повлиять? Сюда же, если я думаю, как мне сделать так, чтобы все прогревы, которые у вас были, хотя бы на уровне стратегии, я мог взять там 3-4 лучших сценаристов на рынке, которые есть, чтобы они просто посмотрели ваши стратегии. Повлияет ли это? Новые воркшопы, YouTube, награды, если кто-то видел, у меня сейчас я даю YouTube кнопки, прорывы за 25, 50, 100, 150 миллионов. Короче, это вот малая часть того, что будет, и я еще сильно много доработаю к новому потоку. Кто оценил, поставьте там плюсик, огонечек. То есть там маленькая часть, я вот думаю, как мне еще реально сделать новый поток сильнее, чем прошлый. Этот вопрос для меня всегда супер важен. Поэтому, кто хочет присоединиться, вы можете сейчас просто ставить бронь. Бронь на следующий поток 20 тысяч рублей. Ссылочку мы сейчас в чат кинем, и можно будет мне в директ написать слово бронь. Я вам скину. Я подготовил супер большие бонусы за бронь. Две секунды скажу, и будем переходить дальше. Во-первых, начнем строить мини-завод, адаптировать то, что у меня уже есть, то, что я показываю. Я даже думаю выложить таблицу потом. Вот всех площадок, которые мне зашли и не зашли, поделиться. Еще не уверен, но думаю. Я даю предобучение. Три урока. Распродажа связка сразу, которая вам даст результат в декабре, в январе. Стратегия. Разбор моего запуска прошлого, рекордного, который я показываю, который я еще нигде не дал. Живые зумы. В январе для тех, кто зайдет на бронь, предобучение. В январе я делаю зум, где будем обсуждать только стратегию на 2025 год. Только стратегию на 2025 год. Как... Как, ну, вообще, вот все, что связано с стратегией. Встреча в офлайне. Я думаю, что в конце января я сделаю встречу в офлайне для тех, кто вот забронирует предобучение. Еще важно. Я выдерживаю свои обещания. У меня в январе-феврале выйдет реклама миллионов на 30. Бронь действует до конца декабря, максимум еще чуть-чуть в январе. Потом нельзя будет. Потом все, кто будет заходить, у них точно условия будут хуже, чем у вас. Вот. И глобально цены, я не знаю, я формирую, но они точно будут... Если те, кто на броне, они будут такие же, как в прошлом потоке. У меня начинается от 400 тысяч. Вот. Сейчас я не буду ничего говорить. Разницу тарифов и так далее. Я буду, когда это говорится, она уже будет выше. И закрывать возражения буду. И продавать лучше. Сейчас у меня цель, те, кто планирует ко мне заходить, помочь это сделать на лучших условиях. И помочь разогреться, разогнаться до старта. Я даю и конкретный инструмент, и вы будете в курсе. И Zoom будет живой по стратегии в начале года. И offline встреча. Все. Вот. Кому понравилось предложение, напишите плюс. Ссылку скину. Старт будет в марте. Ссылка в чате. И можно мне в директ тоже написать слово броню. Я скину. Я не вижу вообще тут рисков. И даже если вы по какой-то причине скажете, я передумал, я вам эту броню верну. Мне 20 тысяч вашего не нужен. Окей, хорошо. А вот последний слайд. Многие уже почувствовали эффект. Те, кто у меня уже ушел на броню, я первый раз никогда такого не делал. Для тех, кто забронировал, подготовил реально мини-продукт, мини-обучение. чтобы помочь разогнаться. И вот есть кто там распродажу уже на миллион плюс. Есть кто просто до запуска сделал уже там предоплатах 10 миллионов, этого не было. Вот почитайте просто отзывы, определился с нишей, понял какой отметки. То есть задача этого предобучения у меня это максимум повлиять, чтобы к марту вы пришли в нормальном состоянии. Чтобы у вас выручка была. чем такого. Ну реально. Потому что сейчас я понимаю, что если не помочь многим, то многие не дойдут до марта. А я хочу помочь, чтобы вы пришли потом на основной продукт. Поэтому те, кто хочет забронировать, у вас будут точно лучшие условия. У меня есть шутка, что если что, вы сможете перепродать другим. Потому что я, как всегда, сделаю ажиотаж. У меня сейчас 1700 анкет. Будет больше. Окей, хорошо. Ребята, я думаю, что эту часть мы на этом закончим. Про броню сказал, про продажу рассказал. Кому понравилось, напишите. Могу сейчас поотвечать 3 минутки на вопросы по презентации. И переходим к разбору. Как вам? Да, напишите. Огонь, огонь, Катя, спасибо. Стоит... Встреча оффлайн где будет? Виктор, я еще не знаю, но 90% вероятность в Москве. Уже было, хочу Диафарикова, еще нет. Да. На Бали встречу, я думаю, что сделаю. Я полечу, я думаю, что сделаю. Да. Короче, ребят, смотрите, почему я еще считаю... Как бы... Почему я и про предобучение вам сказал? Потому что вот я сейчас открыто показываю все, что делаю, ну прям вообще по цифрам. Я на основе своего опыта понимаю, что самостоятельно это смогут внедрить реально 1%. Потому что как только вы приступаете к каким-то инструментам, вообще начинается каша. А мой продукт это супер глубина. У меня даже была идея, вот можете себе взять, ее тоже повторить. Идея я, наверное, в январе-феврале сделаю. либо лид-магнит, либо YouTube подкаст, либо что-то, которое будет называться «Глубина», где я 40 минут возьму одного человека и за 40 минут я просто покажу его путь, его жизнь у меня на продукте со всеми маленькими нюансами. Как мы смотрим презентации, системы трекинга, подрядчики, что у него получалось, что нет, чтобы вы понимали, потому что проблема текущего рынка, что когда все начали запускать наставничное менторство, один и тот же оффер, один и тот же обещание и так далее. И это у вас в рынках то же самое есть. И моя задача, и это презентации. И тем, что я буду делать, показывать глубину. Потому что дьявол в деталях. А у меня деталей очень много. Вот. Супер, хорошо. Ребята, давайте три вопроса. Есть ли еще по... Кто уже забронировал плюс аните? Смотрите, ребята, вот все, кто про то, стоит ли идти, вы сами решайте. Я вам дал оффер, ну, как бы, который я никогда не давал. Я вам даю забронь лучшие условия, разгоняю по результатам. И как бы даже если вы ближе к делу передумаете, но я же не буду вам говорить, что типа 20 тысяч не верну. Если вам это недостаточно, значит вам ко мне рано. То есть я даю то, что повлияет не только на эти 3 месяца, но скорее всего на следующие 3 года роста вашего вон на школу, проект, продюсера и так далее. Вот. Хорошо. Хорошо. Смотрите, вопросы про продукт я сейчас не буду закрывать. У нас сейчас другой формат. Когда я буду отвечать плотно на вопросы про продукт, цена вырастет. Все, что вам нужно заполнить. Вот. И тогда я закрою все возражения, но будет дороже. Это условие для тех, кто готов без лишних вопросов. Все. Ребята, спасибо. Давайте переходим ко второй части. У нас сейчас разборы. У меня уже повлияло. Кто пишет, сделал первый запуск в жизни по разборам Егора на 700 тысяч. Виталий, красавчик. Цена бронь 20 тысяч. Там за эти 20 тысяч некоторые уже бы сделали плюс 2 миллиона за счет распродажи, разбора моего запуска и еще... Живого зума онлайн, который будет. Еще офлайн встречи. Да, это капец. Типа это капец. Все, ребята, давайте переходим. У нас сегодня два разбора. Про разборы скажу. У нас сегодня будет макияж. Это продукт для себя. И школа по заработку. ВБ, менеджер ВБ. То есть и продукт для себя, более мягкий. И потверже. Окей. Так, ребята, кто жив, кто готов просидеть еще два разбора. Плюс анити. Плюс анити. Смотрите, все вопросы там про броню, уточнение, напишите мне потом, если есть в директ. Сейчас самое важное, что вам нужно заполнить, это забронировать. Я эту возможность точно закрою. Ну, точно закрою все. Потому что остальные просто будут сильно дороже покупать. Так, кто готов, кто жив, супер. Хорошо, идем. И у нас Анастасия. Так, сейчас мы ее попросим. Да, привет, я здесь. Да, Настя, привет. Привет. Как дела? Как тебе то, что сейчас услышала? Я пока презентацию твою включу. Дела супер, то, что услышала супер, сложновато, но будем учиться. Да, да. А что сложновато тебе? Слушай, ну много инструментов, конечно, до которых я еще не дошла, я еще в пути, я только полгода. Слушай, не, ну если ты полгода и тут уже на зуме, значит у тебя в жизни все хорошо. Значит ты в том месте, которое сильно может повлиять на твой рост. Это нормально. Ну типа я к тому, чтобы вот это рассказывать, как бы 4 года, а ты через полгода уже это слушаешь. Так что вообще все прекрасно. Сейчас я открою твою презентацию. Одну секунду. Сейчас мне продублируют ее. Так, все, нашел. Так, можно Насте поставить огонечки. Так, все, должно быть видно. Как я уже сказала, у нас первый сегодня разбор – это Настя. Настя – продюсер. И сейчас она расскажет про свой проект. Мы накидаем, что нужно сделать, чтобы решить все вопросы. Окей. Все, если все готовы, поехали. Могу начинать, да? Да. Ага. Ну, у нас онлайн-школа по укладкам макияжа для себя, и я продюсер. контент от эксперта, естественно, обучение от эксперта, эксперт-профессиональный визажист, то есть такой очень твердый, тоже опытный, опытная в общем девушка. Вот. В чем смысл курса, если кратко, то девушки приходят там с проблемами, ну, какие-то проблемы по макияжу, в общем, что-то не умеют делать, а хочется быстро за 15 минут в день собираться там на работу, на прогулку, на свидание и так далее. Вот, и, собственно, этому мы обучаем. На мой взгляд, продукт достаточно успешный по кейсам. Мы сейчас внедрили там и методологию, и сбор НПС, и результатов. То есть в этом потоке еще сильнее будем понимать, насколько эффективный продукт. Заходят предыдущие ученики, рекомендуют и так далее, и так далее. Ну, то есть по продукту в целом я его люблю. Окей, продукт. Укладки и макияж для себя. Какой там основной оффер? То есть научишься сама делать за 5 минут или как? То есть какой оффер? Да, создан, чтобы быть ухоженной и разной быстро каждый день. Окей, хорошо. Продукт для себя, понятно. Какой тут средний чек у вас? 14 тысяч примерно. 14 тысяч. Окей, идем дальше. Активы? Активы у нас следующие. База в гид-курсе 2000 с лишним. У нас есть база в Телеграм-боте, которую мы стараемся регулярно монетизировать, не только на... флагманские запуски, но и между, каждый месяц запускать какие-то мини-комбо для девушек с чеком 2-3 тысячи, для новеньких, для знакомства и так далее. В Инстаграме у эксперта сейчас уже 109 тысяч, охват их сториз примерно, низкая планка это 5, ну высокие там не буду брать, бывают и 7, и 8, как бы я всегда ориентируюсь по нижней, ну 5 тысяч. охваты на посты там 40 тысяч примерно, я охваты по релсам, постаралась в среднем очень посчитать, ну, 150 тысяч пусть будет, потому что есть релсы и по 13 миллионов, есть релсы и по 50 тысяч, естественно. Телеграме тоже 15 тысяч, охваты там неплохие, средние 5 тысяч просмотров. youtube есть пока только шортс мы туда дублируем то есть весь вертикальный контент который есть не работаем пока длинным контентом очень хотелось бы просто пока не нашли время собственно ну мы только полгода вместе в принципе также есть пинтерест и тиктук аудитория такой вся там бесплатно в целом да только в телеграме мы делаем Это тоже бесплатно, это взаимные пиары, мы на них растем. То есть мы в Telegram стараемся набирать другую аудиторию. источника платного трафика нет то есть мы сейчас не на секунду отвлекусь все вопросы ребята про чат мы уже начали вопросы кто по броне напишите и мини завод будем строить и ежемесячно окупаемость ну как бы там будет вот этот весь материал ими сезонье то что я делаю там будет все транслировать чтобы мини завод вас был тоже напишите узнаю все не отвлекаемся больше давай по воронке и результаты последний запуск выручка результат Ну, последний запуск мы реализовали вот сейчас в ноябре, 4 ноября стартанули, до этого продавали примерно полтора месяца. Собственно, общая выручка примерно 3,5 миллиона, средний человек 14 тысяч, и на данном потоке у нас 246 учеников, это на 100 человек больше, чем в прошлом. Ну, и по деньгам тоже, соответственно. У нас было три этапа, я это разделила на три таких самых, наверное, ключевых этапа, которые были. Первый мы делали платный марафон, очень дешевый. У нас был инфоповод, у эксперта был день рождения, было настроение. В общем, сделали марафон на четыре дня. Идея была показать, как работает, в принципе, курс. То есть такой был мини-курс, там были супер-мини-задания. Там также отрабатывали наши кураторы, чтобы посмотреть, как это на курсе происходит, что это за люди, как они себя ведут. В целом был очень сильный, как по мне, ажиотаж на этом продукте. Очень хорошо себя вели ученики, в плане, не вели, а в плане, что были очень вовлеченные, очень много отработок делали, присылали фотки, красились, укладки делали и так далее. На мой взгляд, как-то очень слабо они потом перешли, собственно, в покупку курса. Давай быстро тут уточним, сколько стоил марафон и как вы продавали на марафоне? Марафон стоил 500 рублей. Это было 4 дня в закрытом телеграм-канале. Как мы продавали? Каждый день выходил урок, очень короткий, даже не урок, мы это называли задание. Они делали это задание. И в процессе урока у нас было видео, и был как бы док-материал, где мы показывали, как это еще больше и интереснее будет в курсе. Типа, что вот мы сейчас вам дали вот этот кусочек, и там, допустим, скриншоты, или эксперт рассказывает, что в курсе там еще дополнительно, там и то, и то, и то, то есть с разных сторон. Да, короче, даете урок задания, и там есть описание основного курса, примерно так, да? Примерно так, да. Да, окей, хорошо, тут понятно. Идем дальше. Второе окно. Второе окно. Ну, дальше мы делали такой прогрев. Достаточно длинный, наверное. Может быть, и нет. Сбор в анкету предзаписи тоже через бота. Мы собирали в телеграм-канал закрытый. И там неделю продавали. классический вариант, просто по анкете-предзаписи, всю неделю грели, рассказывали презентацию продукта, эксперт делала разборы, очень был сильный такой экспертный контент там, и разборы, и голосовые, и подкасты, и схемы, и всякая-всякая польза, вот, и, собственно, продавали просто по ссылке в канале. То есть в определенный день за определенные бонусы появлялась ссылка, по ссылке покупали. Работаем мы только сейчас с автооплатами, то есть у нас не дело продаж, ничего в этом плане не подключено. И тут мы сделали за эту неделю примерно 10% конверсии из канала. Если посчитать, тоже у меня с аналитикой пока еще прямо, скажем, все примерно. Это тоже меня немножко пока расстраивает, но я стараюсь. Ну, собственно, основную выручку мы сделали вот в этом этапе. И потом у нас еще была неделя, и была задумка дожать тех, кто в канале, и добрать новых, и провести там как бы продающий эфир, продающий вебинар. Там уже тоже была повышенная цена, но там были еще свои бонусы. Слабовато мы там все это прогрели к вебинару и слабовато продавали, но у нас... Там, в принципе, и мест не особо осталось. Расширять кураторскую группу мы решили не расширять, чтобы не потерять качество обратной связи на продукте. Окей. Так, принято. Ребята, приустаните, кто примерно понял логику воронок. Давайте еще тут зафиксирую. Первый у нее тап условный был платный марафон, где она давала каждый день задание. Задание дала видосами, в конце видоса была продажа курса. У нее так было 37 покупок. У нее был прогрев более длинный, на закрытый канал, там были экспертные подкасты, и потом дали ссылку, оттуда 179 покупок. Потом они добили все разборами, где разбирали, а что вы разбирали? А девушки приходили, говорят, вот моя внешность, и эксперт разбирает, тебе подойдет такая укладка, такой макияж, такие глаза и так далее. И вот разборами добились 10 покупок. Плюс они, кто понял, 3 окна продаж у них было, 3,5 миллиона получилось. Запрос. Давай, можешь сказать примерно. Примерный запрос. Стратегия, действия, какие-то новые инструменты, что изучать для роста выручек на следующем запуске. Очень хочется перейти за 5 миллионов. Меня очень волнует вопрос с конверсиями, потому что мне кажется, что они у нас слабоваты. И меня очень волнует вопрос с... Монетизация активов, ощущение, что активы позволяют больше набирать участников, больше регистрации набирать на каждом этапе, а мы как-то в этом отстаем. Мотивация учеников рекомендовать продукт. У нас есть всякие конкурсы, розыгрыши, конкурсы за кейсы и так далее, но хочется тоже послушать, может быть, есть рекомендации, как учеников мотивировать, рассказывать про продукт. действия, которые помогут продавать курс вот текущим ученикам, потому что есть такой запрос, они говорят, я вот проходила, а мне хочется, чтобы у меня всегда он был под рукой, ну, как бы я не хочу покупать за такую же цену. Я, собственно, уже у тебя послушала, что каждый раз надо внедрять что-то новое, тоже себе взяла на заметку, то есть, возможно, их это смотивирует на покупку. ежемесячно, либо еще была эта идея, что у них будет какой-то тариф подписка, что они смогут чуть дешевле покупать, просто подписываясь на эти уроки, чтобы обновлять по мере необходимости эти знания. То есть открыл урок, делаешь по уроку макияж. Так, а тут вот по гипотезам что ты еще добавишь от себя? Идеи, которые у тебя были? Так, идеи, которые у нас у меня были, которые я не озвучила. Ну, оффлайны хочется нам внедрить, то есть мы хотим реализовать выпускной, постараться в оффлайне. Окей. Так, ну мне все понятно. Так, ребята, плюс Анити кому тоже понятно, плюс Анити кому тоже понятно, будем приступать к разбору. Если кто заметил, мы в этот раз в презентации, я решил так... Короче, у меня весь продукт построен на вот таком формате, на презентациях и на продукте еще глубже. Это вот... Тоже один из элементов показать глубину продукта. Все разборы, весь путь проходит презентация, где есть синхрон, что сделано, что не сделано и так далее. Это сразу добавляет конкретики вплоть до конверсии. Окей, хорошо. Грубо говоря, давайте подытожу для тех, кто кушал пельмени и отвлекся. Настя. У Настя эксперт по макияжу. У них достаточно неплохие активы. Набрали всю аудиторию бесплатно. Делают продукт для себя по макияжу. Они как бы выросли, но относительно своих активов чувствуют, что не дозарабатывают. 3,5 миллиона, относительно 109 тысяч подписчиков, охваты 7 тысяч, не так много. Было три этапа продаж. Первый – платный марафон, вторая – закрытый ТГ-канал и туда ссылка, третья – разборы. Вот с него сделали 246. Ее запросы. Как сделать, чтобы было денег больше на Новый год, чтобы я купил получше себе подарок. И как сделать, чтобы в следующем году еще все лучше было. То есть вопросы стратегии плюс тактика. Окей. Плюс они эти, кто понял, будем начинать. Она выписала часть гипотез. С некоторыми я, кстати, согласен. И ты уже молодец. И вообще, то, чего ты начала. Я там полгода, мне страшно, мне сложно. Все нормально у тебя? Ты классные вопросы написала, классные гипотезы. Поставьте Насте огонечку обязательно. Настя, ты уже молодец. Ну вот. То есть уже есть положительная динамика. Смотри. Давай, выбирай, начнем со стратегии или с тактики? Со стратегии. Со стратегии. Давай, у меня этот слайд открыт с тактики, просто горит. Хорошо, хорошо, давай. Смотри, вот все, что ты сделала, это хорошо, и вот тут даже если ничего не выдумывать, никакую стратегию мы сейчас поговорим, вот эти этапы чуть-чуть усилить, уже будет больше денег. Как нужно усилить? Первый. История с тем, что давай домашние задания, посмотрели... продавать это колхоз но то есть это малоэффективно но то есть если ты просто сделать то же самое и заменишь видосы в записи на живые эфиры потому что у тебя тема макияжа тебе в эфире У меня очень много бьютиков было. И бьютики это прекрасная ниша. И там прекрасный объем ниши. И всех триггерят слово техники. Они все в бьюти обожают техники, штуки вот этой. Если ты сделаешь просто хотя бы эфир, который бы называется техники на этом марафоне живой, и ты будешь вживую продавать, все, только одно действие, уже увеличить конверсию. Потому что у тебя из 10 людей, которым ты скинула этот урок в записи, посмотрела до конца, типа там 3, купила там 1 или 0. То есть уже только от этого улучшится. И еще момент, который у тебя есть, я посмотрел твоего эксперта, у вас куча рилсов, которые очень полезны. Ну то есть вот у нее спрашивают, типа, какой макияж или какой карандаш, и она прямо там отвечает. Рилсов с воронки я не видел. Вот на основе этого я делаю вывод, что вы очень много пытаетесь давать пользы, и поэтому у вас как бы охваты больше, а воронка заходит сильно меньше, потому что они на этапе вашего контента, даже через рилсов, Да, ссылку на эксперта сейчас кинем, чтобы вы посмотрели. Получает ответы на вопросы. В теме макияжа для себя нужно продавать на уровне смыслов. Не то, что ты сделаешь себе вот этот макияж, укладку за 5 минут. Я как эксперт по бьюти вам могу такое сказать. Там нужно реально на уровень болей сильно больше копать. Как и везде на самом деле. Как убрать красные пятна. Как сделать, чтобы волосы у тебя, которые у тебя уже не очень выглядят нормально. То есть там должно быть вот эти рилсы. У меня есть школа большая по отношениям, которые делают там большую прям выручку ежемесячную. Вообще почти вся с рилсов. Потому что они берут в комментах слова аудитории, которые прям их слова. которые спрашивают, типа, вот в своей тематике это про то, что делать, если у меня постоянно опухшее лицо. И вот такой рил с ответом на этот вопрос. С техникой, заходи в воронку, вот такие должны быть, на мой взгляд. Потому что если мы говорим просто только про морковку спереди, мы сильно сужаем свою аудиторию. И на уровне смыслов, скорее всего, у тебя сейчас все воронки на 80% состоят из пользы. Ну, типа, из пользы, из готовой инструкции. И у тебя на этот марафон доходят, типа, самые... воодушевленные люди, но не как те, которые огромные аудитории, которые приходят, у тебя стрелцов. У тебя хорошие просмотры стрелцов. И поэтому вот рекомендация и на уровне стратегии, на уровне воронки, как бы пробивать вот эту вот штуку, чтобы не было такого, что я просто смотрю типа макияж и не понимаю, зачем мне. Вот понимаешь, про что я. Вот. То есть огромный пласт. Вообще, потому что когда мы продаем продукты для себя, я считаю, что когда мы продаем продукты для себя, мы с точки зрения смыслов еще больше должны заморачиваться. Потому что когда мы продаем заработок, это гораздо понятнее. То есть у тебя будет профессия, ты сможешь зарабатывать. А вот макияж для тебя, там есть три смысла популярных, а есть смыслы непопулярные, которые нужно копать. И вот если будут прям фразы, потому что ты же по-любому рисуешь рилсы, и ты рисуешь рилсы, и то, что тебе заходит, там какая-то жиза иногда бывает. Вот если адаптировать это под бьюти, я просто, те, кто ко мне заходил, они примерно так и делали некоторые, это сильно расширяет. И добавить все рилсы в воронку базовую. Хотя бы там посмотри мой видос, как из любой ситуации, даже если ты опухшая, нормально выглядит. Ну условно. Как только всегда на все случаи жизни. Я сейчас как бы утрирую, но ты понимаешь, про что я. Да, потому что это реально то, что будет как бы болеть. Или как даже не тратить кучу денег на макияж и прическу, потому что баснословных денег стоит у меня. Нет, что меньше стоит. Ну так вот, короче, нужно вот это все на уровне смыслов сильно расширить. Потому что рилсы сейчас, они есть охваты, а толку нет. Вот то, что у тебя сейчас есть. И я уверен, я не вижу, какой сейчас смысл воронки и так далее, но я думаю, вот эта часть, там тоже очень большая превалирующая. Вот. И на уровне, если ты просто вот эту часть сейчас на уровне смыслов, каздевов, у меня в продукте про каздевы 3 часа отдельный модуль, научишься доставать. то даже у тебя зайдет больше людей воронку и саму воронку мы уже прямо сейчас улучшаем то есть даже просто ставить марафон даже ничего не выдумав заменив видео урок на эфир где продавая и там тоже больше смысла у тебя и регистрации больше и конверсия все у тебя первый этап уже дает в два раза больше чем чем сейчас это первое тут кивни если понятно ребята кивните тоже есть понятно плюсиком кивните в чат вот смысла это вообще отдельная история Типа очень большая. И на ней заморачиваться нужно. Идем дальше. Тебе я просто могу 20 штук сказать для улучшения. Скажу поменьше, чтобы не на 3 часа. Вторая история. Предзапись. Ну вот смотри. Во-первых, ты сама частично ответила на свой вопрос. Я согласен. Про продающий эфир. Если кто не в курсе, в 24-25 году прогревать, прогревать, прогревать, а потом просто давать ссылку. Это просто типа все. Это вас точно переедут конкуренты, которые шарят больше, чем вы. Так нельзя делать. Ты молодец, ты сделал закрытый канал, ты записал подкасты голосовые, ты вообще супер, сделай ты эфир, туда ты даже можешь разборы сделать, показать, позвать учениц, которые просто, знаешь, должны быть ученицы, которые, ну, как бы не супер красивые, изобильные девушки, а обычные из регионов, которые теперь красятся, ну, типа, Victoria's Secret модель красится, и за тысячу рублей. Вот это будет продавать, ну, типа, реально. Понимаешь? Да. Я разошелся с примерами. Вам нравится? Да, очень. Все четко. Короче, да, чтобы понятно было. И вот если в эту анкету при записи ты ставишь просто более твердый элемент или разборы, или прям продающую презентацию, а лучше продающую презентацию и разборы, тоже конверсия вырастет. Сам формат, типа закрытая история, тоже окей, хорошо. Я уже полчаса с премьера. Я сказал, что сегодня более человые должны быть разборы. Третий этап, у тебя был вебинар, ну, соответственно, да, вот, Аня пишет, Аня, у меня тоже была классная тоже мысль, кстати, с кейсами, до-после, да, это тоже супер, классная история, короче, они должны пробивать, и они должны вести воронку, потому что толку от того, что у тебя там 10 рисов по миллиону, если там нет воронки, почти нет толка, вот, а у меня сейчас есть проекты, вот, например, Алена, у нее осанка, Она делает рилсы. Тема Санки супер, классно залетает. У нее классный рилсы, она сильный блогер. Она в этом потоке была. И она просто вставляет ссылку на воронку. И у нее в воронку заходят ежемесячно тысячи, десятки тысяч людей, с которых она потом зарабатывает. Вот как бы вся разница. Работаем с базой или нет. Хорошо. Давай тут еще. Третий этап. У тебя это в итоге разбор или веб? Там была контентная часть полезная, плюс разборы. Да, всем советую ставить разборы до анкеты предзаписи, потому что это очень большой пласт аудитории прогреет. Вот мои разборы на прошлом цикле запуска, я делал там 2-3 разбора, кстати, кто был плюс анити, у меня их смотрело, самый большой разбор у меня в записи посмотрело 14 тысяч человек. И потом они, конечно, хорошо заходили в анкету и продавали, то есть разборы надо ставить до. это как элемент прогрева будет очень хорошо работать что тебе еще можно сказать быстро накидаю там еще 57 советов чтобы следующий запад был рекордный чек 14000 даже если это для себя но понятное дело я тебе могу сказать повысить чек но если даже не хочешь повышать подумай как сделать вип-тариф условный чтобы он был стоил хотя бы 25-30 добавить туда куратора какого-нибудь там ее подругу модели визажиста, который один раз еще в оффлайне им что-то сделает. Или какую-то причину, чтобы у тебя те ученики, например, которые в прошлом году 100, 200, 300 прошли ее курсы по макияжу, и на этот же курс нет смысла идти, чтобы они могли прийти сейчас на VIP-тариф, и ты сделаешь им спецусловие. Вам для всех будет 40 тысяч стоит, для вас 25. Тогда им будет причина прийти на курс еще раз, потому что там теперь, например, будет оффлайн. И это уже будет деньги с текущей базы. Просто за счет того, что мы... Поняли, что им нужно, сделали VIP-тариф и предложили на лояльных условиях ученика. Все, плюс деньги. Но чек тебе точно нужно поднимать. Если не хочешь там средний тариф, то хотя бы VIP. Это тоже. Дальше. Это пока что мы говорим про этот запуск. Давай еще посмотрим вопросы. Анастасия, подобный ниша повысили чек два раза. Конверсия упала на 60%. Анастасия, такое может быть. Очень редко я встречал, может быть. Поэтому я и сказал, что можно не повышать средний чек, а дать вип-тариф. Вы все равно ничего не теряете. У вас столько же людей купят средний чек, но если вы попадете, и для учеников, у вас за счет вип-тарифа будет выше средний чек, и больше будет денег. Но... Обращаюсь к вам, у меня есть бьюти, которые продают продукт для себя со средним человеком 70 тысяч, и у них запуски по 30 миллионов. Я думаю, тут вопросы реализации, как везде. Давай тут еще раз посмотрим, что у тебя. Вопросы было, как сделать, чтобы рекомендовали больше, правильно? Да. Ну, на женскую аудиторию очень хорошо работает гиммификация. Что такое гиммификация? Это когда есть призывы. Вот у тебя курс, сколько идет у тебя курс? 7 недель активный курс. Да, ну вот просто даже если в конце недели каждый раз говорить, ребята, напоминаю, если вы выложите там мой урок, вы получите какую-то плюшку. Вот даже простое вот это действие на дистанции будет хорошо работать. Очень хорошо. А на женскую аудиторию вообще прекрасно. Можешь сказать, если это там макияж, это что, кисточки, да? Вот можешь сказать, я каждую неделю среди тех, кто отметил, разыграю одни кисти. И у тебя каждую неделю люди отмечают, и один забирает свои кисти. Вот. И то же самое. То есть геймификация, особенно женскую аудиторию, даже простая, вот это сделаешь, будет больше отметок. С точки зрения прямых рекомендаций, типа там рефериалки и все остальное, я не думаю, что сейчас можно заморачиваться. Я бы подумал, как тем, кто у тебя прошел, за 14 тысяч продать что-то дороже. Вот. И об этом сейчас поговорим. Давай еще на уровне тактики. На уровне запуска. Так, так, так, так. Были свои кисти, их все хотели. Вот Георгий. Вот видишь, Георгий тоже бьюти-эксперт. Смотри, ну вот быстро, сходу, вот эти три этапа, я думаю, что ты все усилишь и будет больше денег. Особенно первый, где мастер-класс, короче, мастер-класс супер-классная воронка. У меня она невероятно сильно оцифрована. Еще одно улучшение, которое тебе сильно поможет больше денег заработать. Вот этот мастер-класс, 453 покупки, сделал в следующий раз, чтобы со всеми людьми было касание либо менеджера, либо куратора. То есть за 500 рублей он купил, ему пишут WhatsApp, пишут куда-то еще. приглашают на веб, это улучшается и доходимость, приглашают на эфир, улучшается доходимость на эфир, как я уже сказал, и потом продают. Вот. То есть это уже как бы сильно усилие. То, что у тебя нету отдела продажи, ну, как бы это очевидно минусы, очевидно его нужно. В том случае хотя бы там с нескольких, с одного уже бы начал, и это уже увеличит там сильные результаты. Вот. Но это на уровне тактики. То есть смотри, все, что я тебе сейчас сказал, скорее всего... Как бы повышает вероятность, что в следующий раз у тебя будет рекорд. Но это не ответ на вопрос, как тебе сделать 50 миллионов за следующий год. Это уже стратегия. И это сейчас мы можем поговорить. Давай. Так, давай по первой части. Тут ты все поняла по тактике? Да, все поняла. Окей. Еще на уровне тактики. Вот в твоей нише воронка, формат распродажи будет хорошо заходить. Вот то, что я. Сказывай, читала мой подкаст в ТГ про распродажу? Нет. Вот, почитай твои темы. Я считаю, что ты распродажу сможешь делать настолько, насколько ты сейчас флагман запускаешь. Ты добавишь там разные истории, послушаешь, короче, распродажу. Кто, кстати, читал мой подкаст про распродажу и внедрил себе? На предобучении я даю урок 40 минут, где я полностью все разжеваю про распродажу, и там в конце прям чек-лист богатой распродажи. Там, потому что есть элементы, которые обязательно нужно делать для выручки. Вот. Окей, хорошо. Давай перейдем к стратегии. Если, кстати, у кого-то есть еще идеи, у нас тут, как бы, очень много умных людей на уровне тактики что-то предложить, тоже скажите. Ну, плюс, смотри, сейчас база. Нужно понять то, что, ну, как бы, это база, но я тебе должен сказать. Каждый раз, когда мы делаем новый продукт, мы должны давать причину новый инфопод. Ну, то есть, почему в этот раз у нас продукт доработанный и лучше, чем прошлый. Я каждый раз делаю. Вот, когда я в начале, вам рассказывал сегодня и бронь продавал я говорю ребята мне все еще раз будет очень много улучшений и всем надо это делать просто если мы это не делаем аудитория думает у него тоже самое то есть это мы должны на уровне по поводу на и продукт на уровне изменения делать инфоповоды с точки зрения блогерских они всегда заходят ну так как я сам не блогер но как бы это всегда всегда нужно делать но хотя бы если ты это сделаешь уже бы хорошо супер окей ну она я думаю что тут у тебя хорошая тут мало костов нет отдел продаж автоплаты тут мне не с чего рентабельность 30 вырисовываться окей и еще важный момент стратегически это смысл а вот я посмотрел аккаунт эксперта Ой, по смыслам точно очень большая работа должна быть проделана. Я думаю, что если ты просто поймешь то, что я сказал, докручишь сама, ну, я думаю, что у тебя в следующий раз в два раза больше людей будет заходить в воронку. Потому что лайтовые продажи, типа макияж для себя, это, ну, типа, там, самый понятный уровень, а должна быть надстройка на уровень смысла большая. Да, я поняла, глубже проблемы. Да, окей, хорошо, идем дальше. Давай еще раз посмотрю, какие у тебя вопросы остались. Мне кажется, тактически мы все разобрали. Я думаю, что больше 5 миллионов у тебя будет в следующий раз. Я бы поставил на эту ставку. Есть ли вопросы по тактике или по стратегии? Нет, по тактике я все поняла. По стратегии готова надо. Сколько ты планируешь... Расскажи стратегию на 2025 год. Сколько ты хочешь сделать с запуском своего флагмана? Что ты еще хочешь сделать и так далее? Ну, планы... Просто пока мечты такие, что это два флагмана. Плюс распродажа. Мы в этот раз не успели. Не успели, не придумали, никак не подготовились. То есть хотелось бы так флагмана расставить, чтобы еще сделать в ноябре распродажи. И у нас еще есть премиальный продукт. Это оффлайн на такие выезды. Там человек 70 тысяч был, но это был первый тестовый. Мы поднимем. То есть мы снимаем дом, все красиво, очень снимаем. весь этот контент достаточно продающий получается, только девушки выезжают, там повар готовит, они учатся макияжу и так далее. Вот, и один такой хотелось бы реализовать. То есть два флагмана, один вот этот премиальный, плюс распродажи, это такие, которые много времени займут. И еще хочется мини-комбо наши, каждый месяц продавать какие-то, ну, в межзапусковые времена. Во-первых, привлекать через эти мини-продукты новых людей. Плюс иметь тоже какую-то выручку с них. Что такое мини-комбо? У нас есть, допустим, комбо, вот летом мы продавали, мы брали самый популярный запрос, там, условно, как поставить объем. И вот один урок на это продавали. Сколько он стоит? Он стоил 2 800, условно, ну, вот за 1 700 000 мы, наверное, заработали на нем. 600 продаж мы сделали. Да, окей, хорошо. Смотри, есть хорошие новости для тебя, есть плохие, с каких начать? С плохой. С плохой, что на такой системе много денег не заработают. Потому что, смотри, вот база, можно что-то выдумывать, какие-то авторонки, все остальное, но вот моя статистика, мой опыт, что школы зарабатывают 80% большие школы по году на своем флагмане. Если мы возвращаемся к тебе и вспоминаем твой флагман со средним чеком 14 тысяч рублей, который ты хочешь запустить два раза в этом году, шансы, что ты на этом много заработаешь, они низкие. Поэтому статистическое решение понять, что такое флагман, как мы его усиляем и как на нем делать больше. Какие тут варианты? Начнем с этого. Первое. Ну, очевидно, если ты добавишь профессию, не только продукт для себя. На этом ты заработаешь больше денег. Понятно, что вопрос тут эксперту, может ли он качественно, не может. Но если мы говорим про стратегию развития и про бьюти-рынок, но без профессии, без продажи дохода масштабироваться очень сложно. И как минимум, если бы я сейчас взял, продюсировать этот проект, я бы ставил задачу, если мы даже запускаем этот флагман с оффером макияж для себя плюс заработать, условно, то мы должны добавлять профессию, и его как минимум... 2, а то лучше 3 раза в год запустить. То есть при 99% случаев, если ты запустишь 3 флагмана в год и не 2, у тебя будет больше денег. Это просто как бы вот то, что работает. Вот. То есть флагман за 14 тысяч, на мой взгляд, очень сложно масштабировать. То есть 35, 40, 50. Если есть такой чек, то мы должны добавлять профессию. В большинстве случаев. Я бы с этого начал. Дальше. мини-продукты. Вот мини-продукты в твоем случае это конкретно минус выручка. Почему? Потому что ты хочешь решить вопрос, чтобы были деньги, ну, типа, между запуском, между вот этим флагом. Было на покушать, на кальян, все остальное. Поэтому классная, как бы, идея продавать за 800 уроки. Почему это плохо? Потому что... Потому что это тоже тебе не даст много денег, а ты на это тратишь фирмное время. Что можно делать? Хорошая новость. Ты можешь брать эти прекрасные инфоповоды, которые ты уже на каком-то уровне чувствуешь. Как сделать... Что ты там сказал за 2800 урок? Объем. Да, как сделать объем, как сделать новогодний макияж, прическу к 8 марта. Вот эти инфоповоды. И делай, пожалуйста, на них такой же формат, как у тебя был на первом этапе. Марафон. Потому что там ты будешь продавать флагмы, там должен быть конечный смысл. Мои дорогие, хорошие, любимые девушки, женщины, вы научились делать новогодний макияж, классно, но это вообще ничего не значит. Нужно заниматься системой, комплексом, вам нужно идти на флагман и продаешь, все. И тогда ты будешь зарабатывать не на 100 человек, который тебе купил первый уровень, а на 100 человек, который купил первый уровень и на 15, которые пошли на флагман, все. Это уже даст кратно больше денег. Потому что масштабирование погоду это равно масштабирование флагман, а не масштабирование мини-воронок. То есть мини-воронки мы можем масштабировать, но когда они везут к флагману. Понимаешь, про что я? Да. Да. И вот в бьюти и в таких широких нишах, в мягких, очень много можно брать за основу инфоповодов. Реально. Там новогодний макияж, свадебный макияж, бла-бла-бла. И каждый раз можно делать попытку продаж флагмана. Ты на этом ничего не теряешь. Но будет ли со ста человек, кто купил... Вот вход в воронку, этот урок. Те, кто купил флагман, потому что понял, что ему нужно еще то, то, то. И ему нужно понимать, как себя красить ей. И после свадьбы. То есть, условно, даже сейчас, под Новый год, я это делаю. И флагман запускаю только в марте. Ты делаешь, да. Ты говоришь, у меня будет, ты делаешь новогодний макияж, урок. И ты говоришь, ребята, мои девчата, самые любимые. У меня в марте будет новый. Вот бронь, как бы, лучшие условия. То же самое, что я сегодня тоже делаю. Они не... Это время, как минимум, они не будут у других покупать. И, соответственно, вот в таком виде вот эти мини-воронки могут быть. Но у тебя глобально должно быть понимание, как я запущу три раза минимум в году флагман и заработаю на флагман много денег. То есть должно быть календарь запусков, стратегии не от того, что... Нам нужно завтра покушать. Это, конечно, хорошо. Но так, типа, это будет всегда гонка. Это всегда будет вот эта суета, что мы один запуск закончили. Завтра мы продаем мини-продукт, потом опять флагман. Потом аудитория сжигается. Так и не занялись платным трафиком. А бесплатный прекратился. Что тебя ждет в этом году, в следующем? То есть сейчас рилсы работают. В какой-то момент они могут перестать работать. Уровень неумения работать с платным трафиком нет. Но это другая история. Короче, вот по стратегии. Распродажа формат супер оставляй. Но ее нужно делать правильно. Если ты будешь распродавать или флагман, или вот эти продукты входят в воронку, это не будет приносить денег. Ты должен другие штуки продавать. Я тебе рекомендую просто заплатить мне бронь и посмотреть урок по распродаже. Я ставлю, чтобы у тебя распродажа следующая будет объем выручки твоего текущего флагмана. Потому что ниша это позволяет. Ее можно делать отлично в январе. Соответственно, давай тут по стратегии. Именно на уровне планирования масштабирования с экспертом я бы на твоем месте хотел запланировать три больших флагмана, повысить средний чек почти принудительно выше и идеально добавить профессию. Мини-продукты в межсезонье на инфоповоды продавать оставляем. Я бы делал вход меньше не за 2 800, а типа за косарь, где мы продаем флагманы. Тогда у меня больше денег. Можно в записи первый тариф, можно набрать разные очень вариации. И раз можно в квартал... ставить распродажу правильно делать вот это если ты сделал следующем году с какая у тебя выручка за этот год не будем много загадывать ну кратно можно скорее всего то есть я бы поставил на эту вероятность вот так вот потому что большая ошибка новичков относительно это пытаться сделать два флагмана за год но В этом нет никакого смысла. В этом меньше денег, чем в четырех флагманах за год. Да, нужно больше работать. Но если мы про выручку и рост, то есть я сделал в прошлом году один запуск, не потому что, типа, один запуск – это лучший вариант, а потому что я с одного запуска закрыл весь план на год. Все. А если у меня не было такое привилегии, я бы делал больше. Потому что в большинстве случаев за два запуска флагмана мы заработаем больше, чем за один год. Ну да. Что еще на уровне стратегии? Вообще много очень чего. Если там кратко сказать, то весь там твой рынок бьюти, это про классные инфоподы, классные воронки, классные коллабы. И вот если этого будет много... Если вы будете показывать какую-то оффлайн ее студию, как работают, как ученики, которые прошли курс, у нее работают, делают макияж, как они на какие-то подиумы. Вообще бьюти это про инфоповоды, про классную картинку, которую там любят очень девушки и женщины. Это будет супер классно работать. На уровне стратегии так. Плюс задачи даже твоей ежемесячной выручки, если у тебя будет воронка, если у тебя будет база, я всем рекомендую. Если кому-то невероятно хочется выручку ежемесячную, Я рекомендую просто задуматься, как я в этом месяце могу вытащить ее с базы. Что ты можешь сделать? Ты можешь хотя бы просто записать лидмагнит видос или какой-то даже просто email контент, отправить на учеников и там продавать следующую ступень. Или продавать VIP-тариф следующий. То есть сейчас для меня выручка ежемесячная. Это просто работа с базой даже без какого-то активного прогрева. Если у меня супер, есть такая необходимость. Записав один магнит, запустив по базе, у тебя точно будут анкеты, у тебя точно будут продажи. Без запуска. А эфирное время ты тратишь на то, чтобы закрыть стратегическую цель масштабирования флагмана. Прогружается? Да. Так, сейчас посмотрим, что у тебя еще. Ну вот, все мини-продукты, вот эти укладки на корпоративы и так далее. Просто... Уводим в эфиры. Да, продаешь, за 1000 рублей я расскажу новогодний макияж на корпоратив, как вам это сделать так, чтобы на финальном точке года вам все женщины остальные завидовали вашему макияжу. Покупают, а вот курс, чтобы весь год завидовали. Отлично, будут брать. Да. Ну, смотри, вот поверх этого можно еще как бы насочить 20 инструментов. И они тоже будут эффективны. Но вот это на текущий момент достаточно. Тебе переварить. Стратегия на следующий год очень важна сделать. И поэтому я вот в рамках предобучения первый Zoom будет в январе про стратегию. Потому что если я тебе дам просто инструменты, и ты бы оставила два запуска этого курса, сравнивая человек в 14 тысяч, самые гениальные инструменты тебе дадут рост типа там до 5 миллионов, до 6, ну не до 30, ну типа такого. 300 миллионов в 40 по году делается на другой стратегии. Да. Супер, хорошо. Так. Есть у тебя еще вопросы? Я можно подытожу? То есть я правильно поняла, что флагман можно переводить в формат, что кто-то берет тариф для себя, кто-то берет тариф для себя, плюс то, что я смогу быть профессией. То есть это не два раздельных курса. И перевожу это. То есть мне нужно этот курс просто дополнить еще одним вариантом. Три флагмана в год этих делать. повысить средний чек я поняла. Единственное уточнение насчет вип-тарифов. У нас сейчас есть вип-тариф, то есть его ведет как бы сам эксперт. Ну, по выручке он по цене 35 тысяч плюс-минус стоит там. И 300 тысяч из всего запуска, наверное, он приносит. Смотри, ну, ты понимаешь, вип-тариф, вип-тарифы у розни. Это сказать, я провел веб. И можно провести с рекордной конверсией, можно особо ничего не продать. Так же с VIP-тарифом. Вопрос, что тут входит, какие смыслы вы там закладываете и так далее. Конструкция сделать VIP-тариф, чтобы туда заходило достаточное количество выручки, супер решаемо, много раз сделал. И, ну, понимаю, просто я тебе пишу для размышлений. Если ты уже подумаешь, как мне сделать так, чтобы больше зашло, скорее всего, ты еще больше докрутишь. Вот. И уже об этом... Смотри, у тебя ближайшие действия. Я бы тебе оставил на декабрь вот эту историю с вебом за 1000 рублей, где ты продаешь флагман. Бронь, предупреждение, можешь запись, что угодно. Попробуешь первый раз на март. Ты уже заработаешь больше выручки. В январе супер заходит история с распродажей, потому что январь в большинстве случаев еще рано для запуска флагмана. Но для распоража окей. Ну типа, уже там будет выручка. Потом ты выходишь на запуск флагман обновленный с новыми смыслами, с более высоким чеком, и там скорее всего обновляется рекорд. И на уровне стратегии, и на уровне инструмента, который я тебе сказал. Потом ты просто повторяешь цепочку. У тебя есть меж история между запуском флагман. И потом флагман, который растет. Скорее всего, у тебя будет каждый следующий флагман расти. Где-то через 3-4 месяца тебе нужно будет изучать вопрос платного трафика, потому что сейчас у тебя будет рост, и он может быть кратный, даже очень легкий на тех же активах. То есть сейчас ты за следующий год можешь делать там в 5 раз больше вообще без нового трафика, бесплатного. Но эта история все равно рано или поздно закончится. Поэтому в следующем году этим тоже я у тебя на том месте начал бы заниматься. Так, окей. Все? Да, поняла, декабрь марафон, январь распродажа, февраль март флагман, потом повторяем. Да, давайте поставим Настя Огонечков, напишите, кто что взял с тебя с разбора. Спасибо большое. Да, тебе тоже, Настя, я тебе советую, закидывай бронь, просто у тебя будет и распродажа, вот прям типа, мне просто даже интересно, сколько ты распродаж делаешь, у меня самая большая распродажа в этом году, которая сделает человек, который у меня был. типа там больше 60 миллионов ну как бы просто за две недели и на январе даже самое горячее что есть есть у меня было хоть что-то чтобы продавать я просто думал там гараж вот не я идут обязательно на бронь просто я не сказали сначала идти на разбор об этом это правильно это эксперт мудрая девушка можете передать Но я, как бы, перспективы от 1 до 10, рост в следующий год, вот если ты внедришь, я думаю, что вероятность кратного роста, типа, знаешь, 9 из 10, даже на текущих активах. То есть я всегда про то, что нужно набирать новые активы и так далее, но когда ко мне приходят проекты, вот как ты, где, ну, как бы, как это сказать, мы делаем выручку как-то, и нам сначала бы разобраться с тем, как-то сделать чуть-чуть больше, потому что на текущем этапе ее не так много. Вот, конечно, там просто сначала нужно не усложнять суперсильно какую-то там ворон, систему, платный трафик. И когда 3,5 миллиона выручка, как бы даже 300 тысяч в трафик иногда больно тратить. Сначала мы увеличиваем текущую выручку, я это сказал. А потом тебе все равно нужно будет заниматься вопросом платного трафика. Да. И там еще будет в продукте у меня 20 инструментов, как еще вот эти все конверсии и доходимости и так далее увеличивать. Все. Хорошо. Настя, тебе спасибо. Мне кажется, получилось прикольно. И тактику разобрали, конкретные окна и стратегию. Ребята, напишите, как вам. У нас еще один разбор. Пока почитаю вопросы. Если есть по этому разбору вопросы, напишите. Поотвечаю. Да. В каком месяце лучше запускать флагманы? Ну, я считаю, что все, что начиная с февраля, окей. В январе, как будто, может быть рано. Ну, то есть в январе классный, январе классный этап сделать что-то другое помимо флагмана. Это может быть мастер-класс, это может быть распродажа, это может быть что-то еще. Как ты думаешь, связка с БД еще актуальна в институте с подключением? Ну, как бы, Лена, я думаю, что на тех, кто еще много этого не видел, как бы актуально, но я у себя это не делал, вот так могу сказать. Кореш, прикольная. Есть ощущение, что недорос. Смотри, у меня много больших проектов, кто заходит, но средний, ну, как бы, сейчас... У меня очень много тех, кто сделал 1-2 запуска на 300-500 тысяч, и они хотят понять, что делать дальше. Если ты понимаешь слово прогрев и уже сделал хоть 1-2 запуска в жизни, скорее всего, ты уже подходишь. Потому что у меня есть разные тарифы, но это история инвестиций. То есть я выкладываю все, что я в жизни знаю по запускам, даваю всех подрядчику, чтобы ты не за один запуск вырос и на это влияешь, а чтобы ты кратно вырос за следующие 3 года. Потому что там есть рост на дистанции. Год и так далее. Как считаешь, распродажа не бесценна ли ценность продукта эксперта в целом? Особенно если высокочековые продукты. Катя, супер классный вопрос. У меня есть в канале, почитайте, подкаст на 8 минут, где я отвечаю на этот вопрос. Если очень кратко, если ты хреново сделаешь с распродажей неправильными механиками, у тебя будет выжжена база, у тебя будет обесцение у эксперта, у тебя будет все остальное. Если делаешь правильно, она работает в другую сторону. По высокочековым продуктам. там тоже есть свои правила, там нужно делать распродажу в формате больше лотов, я про это записал голосовое в ТГ подкаст, посмотрите, но я эту связку просто оцифровал, вот, и даже, пример Алены, которая зашла, осанка, у нее вообще низкий чек, 5000, она зашла, мы сначала делали теплый запуск, просто на текущие активы, она сделала там три окна, сделала рекордный запуск, и потом сделала такой же результат просто на одной распродаже, вот просто потому что сделала, как бы, правильно. Понимаю, кореша, я со своими запусками 1-1,5 миллиона нахватами 200. Анна, вот вы типичный представитель человека, который ко мне приходит. 100 охватов, 100 подписчиков, как-то делает миллион, уже почти выжил или совсем выжил аудиторию, относительно непонятно, что дальше расти, и как бы самое большое возражение, типа, я понимаю, что нужно закупать трафик, но не закупаю. Вот, ну-ка мне. Короче, все, продолжаем. Идем во второй запуск. Ребята, кто жив, вам спасибо. Кто жив, кстати, напишите. У нас еще один запуск, один разбор остался. Сейчас у нас тема будет в декабре Тревайр актуальна. Распродажа актуальна в течение всего года, как бы я это говорил. Вот Миша пишет. Посмотрел сегодня урок продажи. Очень много ценностей. Спасибо. Стоит ли распродажу делать в период 20 декабря, те же 7 января? Да, нормально, нормальные даты. Да. Мы живы, супер. Так, все, если живы, то переходим дальше. Урок по распродаже, еще раз, у меня для тех, кто вносит бронеследующий поток, там есть мини-предпочтение, где отдельный урок по распродаже, мясной, который вы просто повторяете, и там есть результат, входит. Супер, идем дальше. Тема с брони ограничена, либо декабрем до конца, либо там начало января, дальше уже будут другие условия. Супер, так. Идем дальше. У нас Артем. Так, Артем, ты тут? Да, ребят, всем привет. Я тут. Да, Артем, привет. Привет. Так, сейчас я минуту включаю твою презентацию. Давай пока включаю. Скажи, как дела? Был ли в начале, что-то посмотрел, увидел? Да, да, я все смотрел. У меня просто параллельно автовеб идет, и я и тут, и там меня показываю. Вот, всегда на разборы прихожу, интересно, круто, многое подмечаю. В прошлый раз я прям детально заполнял, сейчас я, ну, как-то быстро заполнил, и так вот повезло мне, что меня выбрали. Да, супер, сейчас начнем. Давай пока включаю, чуть представься аудитории, расскажи, у нас сейчас разбор по заработку именно будет, вот расскажи, ребята. Так, еще раз, меня Артем зовут, всем привет. Я уже 3-4 года запускаю себя как эксперта. Я в роли и эксперт, и продюсера. Плюс у меня есть партнер, который ответственный за продукт. Все, что связано с кураторами, учениками, выпускными, основной экспертизой, все это делегировано на него. Я занимаюсь чисто блогом и продюсированием, воронками, рекламами и прочее. Сначала я там запускал тему товарки в Инсте, два с половиной года назад вот переобулись в тему маркетплейсов, и вот уже два с половиной года запускаем маркетплейсы. Сначала тему магазинов, когда с этого еще можно было нормально заработать с минимального бюджета. Сейчас денег у людей нет, мы уже как год-полтора продаем именно без вложений, менеджерство. То есть мы сделали не просто там быть менеджером за 30 тысяч, а разделили... на 20 разных услуг внутри курса, и человек может подборки из товаров, продавать, продвижения и так далее. Это людям нравится, и, грубо говоря, человек только рассрочку берет, а остальное вложение не надо. Все эти несколько лет постоянно вкладывал в трафик. Я и у Сибиряка учился, у друга твоего, и с него еще все пошло, что я начал... Ну, постоянно, короче, вкладывать в трафик. Вот это трафик сегодня дешевле, чем завтра. И там, условно, мы там 3 миллиона в квартал вкладываем, потом 5 вкладывали, 7 вкладывали, 10. Каждый квартал, наверное, 5-10 отлетает стабильно. Вот за этот год, наверное, ну, миллионов 20 точно ушло. ЦА у меня в основном молодая, вот как я, грубо говоря, и покупают, в основном молодые. Есть и мамочки, есть и там взрослые, какие-то мужики. Но процентов 80, это 21-30. Последнее время девушки, так как крупные рекламы, баттлы, в основном женская аудитория. Средний чек в районе сотки, 80. И вот там сколько? Окупаемость, нету окупаемости в 5-10 раз. Сейчас дойдем, давай, чтобы все понимали контекст. У Артема школа обучает сейчас менеджеров. девушки 2130 обучает там менеджер зарабатывать на маркетплейсов без вложений типа продукт окей идем дальше активы у тебя сейчас складывается грамм старше 6 тысяч подписчиков охваты 10000 1 сторис там последний 7 неплохих вот telegram 18000 полторы тысячи охваты т.г. youtube и так далее что-то еще есть сюда добавить в активы Ну, там есть и TikTok, много каких-то аккаунтов заливали туда видео, но это из-за основного. Instagram бывает и 20 охват. Типа я сейчас тему вот эту с BD делал, там вообще было 30 охват, но он быстро ушел, сейчас где-то 15. 15 на последний 6 типа того. Ну, короче, плавает. Да, ссылку на эксперта сейчас добавим. Давай про последний запуск расскажи. Вот, наверное, где-то уже год назад, мы сначала делали все эти несколько лет, грубо говоря, один теплый запуск раз в три месяца, и нормально было. А сейчас такое время, что мы по сусекам везде наскребаем, в плане, как это обычно происходит. В следующем слайде это вроде расписано, что... Мы вот закупили там трафика где-то на 8, на 9 миллионов, вложили эти деньги, подписчики пришли, мы сделали такой запуск без Инстаграма, то есть люди там забирали мини-курс, заполняли предзапись, канал предзаписи, плюс на телегу подписывались, и все в телеге прошло, телега плюс база. Вот мы а-ля купили эти вложения, и теплые начинали, грубо говоря, с нуля, ну, типа, грубо говоря, с нулем. И теплый сделали мы на 15.3, вот последний гибридный на 7.6, теплый на 15.3. После него еще продавали тест-драйв, ну такой типа а-ля даунселл, там за 5-10 тысяч рублей. Те, кто не купил, не одобрили рассрочки, оттуда еще сделали миллиона полтора. И потом, после этого окончания тест-драйва, естественно, предлагали основной продукт и еще полтора сверху сделали, вот там в районе трех. Плюс иногда перегоняю на телеграм-канал партнера, он там ведет контент на тему магазинов. И там продали на миллиона полтора-два наставничество по открытию магазина. Раньше у нас был прям флагман курс, но потом все это как-то скатилось, вложений ни у кого нет нормальных, и мы просто оставили там в телеге, пусть что-то делается, вот 2 миллиона получилось. И получается так, что вот по сусекам... Отсюда, отсюда, отсюда, и вот получилось там в районе 27, это за последний квартал, а вложили вот около 9. И так, наверное, уже последний год так точно. Ну, не получая, не было запуска больше, чем на 20, но квартал вот от 20 до 30 мы закрываем. И сейчас идет вот параллельно такой новогодний уже, новогодняя распродажа, там новогодний интенсив, автовебы, потом будет там пару лотов. Просто добить. Ну, соответственно, запрос? Запрос в том, что на протяжении полутора года не растем в результатах, потому что вкладывали и 2, и 4, и 8, и 10. То есть вкладываем всегда больше, а роста выручки, чистой прибыли тем более нет. То есть расходы всегда какие-то появляются, новые воронки, дорабатываем все, как будто каждую конверсию улучшаем. Это нам не позволяет расти, а мы просто стоим, не ухудшаемся. Несмотря на то, что сейчас плохо рынку, мы вроде как нормально, но ничего хорошего. На 30, на 40, на 50 хочется сделать запуск, либо хотя бы квартал тот же закрыть. Но не получается, потому что раньше вкладывали 5, могли сделать 25 за квартал. Сейчас вкладываем 10 и делаем те же 25 за квартал. Возможно, там вообще был план решения, либо вообще такой а-ля тлен, план, что вообще больше ничего не вкладывать. Вот этот год монетизировать на максимум аудиторию в чистую прибыль, только смотреть, то есть вообще перестать вкладывать трафик. Либо более положительная, так сказать, теория, продолжать вкладывать, просто там менять воронки. переназывать все эти вебинары как-то по-другому, опять дрючить каждую конверсию. Но в целом мы этим и занимались. Поэтому, не знаю, вкладывать еще больше уже как-то не хочется. Хакнуть трилсы не совсем у меня конкретно получается с бесплатным трафиком. Только на платном мы сидим. Да, есть трилсы у меня на 5, на 10 миллионов. Ну, тысяч 30, может, я набрал. аудитории с вилсов но остальные 150 это все за день вот честно до конца не понимаю либо вообще убирать платный трафик и только чистую прибыль зарабатывать либо что-то менять чем менять не знаю понял понял так смотрите давайте подытожим интересный запрос уже артем много что понимает запусках много там что же делал поэтому тут чуть другой будет разбор напишите плюс кто понял я пока продолжу короче артем уже там 33 года У нас в школе даже больше вкладывают всегда, все делают, окупают на первом этапе воронками, потом догоняют теплым запуском. Проблема в том, что не можешь сейчас пробить потолок, а рентабельность падает, и непонятно, как из текущей ситуации делать рост кратный в последующем году. Потому что, скорее всего, если еще больше вложить трафика, выручка не так сильно прорастет, и в чистой прибыли будет то же самое. Примерно так, да, Артем? Да, да. Окей, так, присланите, кто понял, очень важно, чтобы все поняли запрос, потому что, ну, чтобы было дальше все понятно. Давай пару уточнений. У тебя сколько за этот год получается учеников? То есть сколько это? Вот 64 миллиона, это на 80 тысяч, да, Чек? Примерно сколько учеников? Ну да, да, сейчас я, ну, бульбулятор забью, 80 тысяч, ну вот 700, наверное, 700-800. Да, окей, хорошо. 700, а реклама у тебя там 50 на 50 ТГ, реклама блогеров или откуда реклама, как делаешь? Процентов 90 это блогеры, сначала агентства закупали, много мелких реклам, потом чисто 3-5 больших интеграций. Понял, смотри, начну сейчас, скучный тезис, но в том случае он очень нужный. Ты смотрел начало сегодня, где я показывал свою, что я делаю, короче. Вот смотри, вот я это начал делать, вот это CJM, вот это типа больше, потому что я понимаю, что если в следующий раз вложу столько же денег, но не изменю воронку, у меня будет то же самое, как у тебя. У меня окупаемость упадет. И я сейчас понимаю, что давай возьмем внешние факторы. Какие внешние факторы? У тебя кризис ВБ, твои ниши. И даже потому, что ты перестал продавать поставщиков, ты продаешь менеджерство, которое привязано к ВБ. история, которую ты продаешь, это все достаточно похожая история. То есть у тебя есть кризис ниши, кризис актуальности, и ты по такой же схеме закупаешь, прогреваешь, продаешь. Я вот считаю, что я делаю, чисто свой опыт, что у меня примерно то же самое. То есть кризис, условно, инфобизнеса, кризис высокого человека, а я при этом хочу сделать больше. И все, что мне остается делать, это на человека, который пришел, вот тебе за 8 миллионов сколько пришло людей? Ты потратил 8 миллионов? Цена подписчиков? Могу прямо сейчас в лицо найти. Ну, может, примерно хотя бы. А, вот, нашел. 8800 от Лили, пришло 100... Ой, почему так много? Ну, да, 120 тысяч. 120 тысяч? Да, это подписчик 70 рублей. Да. Ну, вот цена подписчика, конечно, у тебя космос. Можно тебя с питером по трафику позвать. Вот что с ними дальше происходит? Они у тебя... Ну, понятно, что это базлы, все остальное. Вот они пришли, что дальше с ними происходит? Ну, наверное, год отрабатывала воронка типа мини-курса, там было три урока, пробовали и на автовебы сводить сразу, продавать потоки такие, запускать там миллиона два в месяц получалось, а потом сводили на предзапись тоже раз в месяц, такие мини-потоки запускали, ну типа гибридный запуск, чтобы отбивать вложение, ну и они после предзаписи попадали в канал предзаписи, там тоже полтора-два месяца ввелся такой мини-прогрев. То, что у нас этот тест-драйв продавался на полтора миллиона, и потом с него еще на полтора мы продали. Хотим вот этот Tripwire за 5-10 тысяч туда в конец вшить. И тоже каждый месяц, чтобы он продавался, какие-то деньги, и из него люди перетекали в основной. Короче, это все нормально. Я тебе хочу другую мысль сказать, которую ты, я думаю, сам сможешь раскрыть. Вот я сейчас мыслю категории, вот у меня, вот еще раз, исходные данные. Я точно ощущаю, что в моем рынке, я думаю, в том и то же самое. Человеку, которому ты хочешь продать, для него решение купить стало гораздо сложнее в принятии. То же самое. У меня, чтобы сейчас человек купил, я понимаю, что мне ему нужно дать сильно больше аргументов на покупку, чем в прошлый раз. Плюс они, те, кто понимает, я сейчас эту мысль раскрою. И теперь, если мы это понимаем, я такой думаю, что мне нужно с этим делать. Вот первое, я смотрю, открываю твое ТГ-канал, вот с точки зрения прогрева, триггера, все нормально. Вот как ты сам оцениваешь, можно ли с точки зрения пользы его усилить? Ну, ТГ-канал 100%, да, просто он на втором плане. Вот. А это просто один из моментов. Я институт сейчас не могу открыть. Я открыл ТГ-канал. Я тебе рассказывал свой опыт. Я понимаю, что мне человек, чтобы у меня купил, ему сейчас нужно больше аргументов. И я начал ТГ-канал вести сильно полезнее, чем до этого вел. И я сразу получил отклик. И все люди, которые у меня с нишей ВБ, как бы тут особо ничего сильно не придумаешь. Если кризис ниши, мы должны это как бы реагировать. То есть, что происходит? У тебя есть 100 школ, которые продают менеджерство. 50% я думаю на текущем этапе... страдают на уровне типа почти закрываются 30 там которые держатся на полу и может там 10 процент который растут тип такого я думаю что этап когда ты переживешь все остальных и просто будешь продавать профессию он будет следующем году что бы я делал на твоем месте я бы точно хотел усилить вот этот вот аргументы новому человеку что мы чтобы он купил просто сам для себя расписал бы первый аргумент но это реально польза в канале потому что сейчас у тебя канал очень хорошо прописан с точки зрения просто триггеров кейсы вот это все типа купи машину все остальное но с точки зрения пользы вот я пока листаю может быть я ничего-то не увидел и это марафон вот типа конкретный пользу знать чтобы человек посмотрел думаю артем эксперт его нету и на самом деле вот как ты сам себя оцениваешь как эксперта по менеджменту вб Ну, в этом-то и суть, что кураторы обучают, я сам менеджером не занимаюсь. Да, я думаю, это стратегическая проблема, потому что если мы тебя сейчас заменим на девушку, которая более релеватна аудиторией, которая экспертна в менеджере ПВБ, она тебя с теми же воронками, ну, как бы, выиграет, согласен? Ну, у нас поэтому на VIP-тарифе добавили куратора девочку, там, типа, и к ней идут 50%. Смотри, Артем, просто, как бы, пойми мою логику, я бы на твоем месте... задавался вопросом, как мне сделать, чтобы аудитория холодная, которая приходит, у нее было больше аргументов. Первое. Это контент, чтобы они понимали, что я не просто продаю, а реально шарю в теме менеджерства. Если даже не хочешь ты это сделать, тебе нужно решить задачу, чтобы было понимание у тебя, что ты эксперт в этом, если ты на этом хочешь сделать 150 миллионов за следующий год, при этом не особо шаришь. Второй момент. И это прям стратегическая задача, чтобы все люди понимали, что я невероятно шарю в менеджерстве в ВБ. И как сам эксперт... как продукт аргументов реальных должно быть сильно больше. У тебя должно быть, ты покажешь экскурсии, как люди, которые мне прошли обучение, работают у больших ВБшников. И это чтобы реально была история. Ну, то есть, должно быть больше аргументов. Первое, это бесплатный контент на уровне ТГ и экспертизы. Второе, на уровне ощущения. Вот потому что я смотрю на тебя и смотрю, представляю другую девушку, там, 30+, который тоже эксперт по менеджерам ВБ, как будки к ней больше доверия. Более ролевая модель. И тогда бы, если бы я на твоем месте, я бы думал, а что мне нужно сделать, чтобы ко мне было больше доверия? Ну и там понятно дело, что есть разные варианты, но от имиджа до подачи, до каких-то атрибутов, там, фулфилмент свой, в офис показать, работать. с кем-то большим из ВБ женщиной-экспертом заколабиться и показывать, типа, раз в месяц, как там ученики, которые у тебя прошли обучение, у нее проходят стажировку. Ну, то есть я бы мыслил категории, что мне нужно сделать, чтобы человек, который холодный, пришел и этого оффера уже про заработок на менеджерах видел сто раз, а потому что те, кто к тебе приходит, они уже в большинстве случаев пытались брать рассрочки, они же были на вебинаре, и инфошум у них уже в голове абсолютный. Вот я бы подумал, как это изменить. Вот прям типа мозгоштурм такой. Тут нету одного линейного ответа. Но вот я тебе говорю, что я делаю. Вот я добавил уровень пользы, я добавил уровень еще понимания ощущения твердости и то, что сегодня делаю про окупаемость, это новые какие-то штуки. И у тебя я бы добавил, посмотрел бы мой эфир, который называется «Про свадьбу», где я прям расписываю цепочку касаний. У тебя они уже есть, но я бы их расписал больше. Что у тебя будет работать? У тебя будут работать персональные кейсы, сделать то же самое, что я. Я просто беру персональные кейсы, у тебя это там... Аня, она работала на параллельной работе или в офлайне, и параллельно у нас стала менеджером ПВБ. А это Маша, она в декрете, да? То есть персональные кейсы, которые подходят только вот этой аудитории, более узкой, это будет больше пробивать, больше как бы прогонять по вот этому воронке CJM. Тоже YouTube. Ну, короче, история в том, чтобы не триггерами, потому что проблема обычно таких школ... похожих на тебя, не буду говорить про тебя. Мы заливаем 8 миллионов, у нас задача их окупить, и мы так сильно окупаем, что мы выжигаем базу, и теплый запуск все меньше, меньше, меньше. И вроде бы у нас есть активы, а дальше не заходят люди. Я не говорю про тебя, но вот такое часто встречал, когда мы пытаемся очень сильно продавать холодной аудитории. Раньше это работало, раньше давало окупаемость. Сейчас я понимаю, что вот эти мне там 1700 анкет, что если я прямо сейчас начну им продавать, то я не заработаю денег, точнее заработаю, но больше аудитории, я просто выжжу. Потому что там очень много сырых, которые не готовы к покупке. И мне, прежде чем им продать, им нужно предоставить очень много аргументов. И этим я занимаюсь. И буду заниматься дальше. И твоя история там автоворонок очень хорошо, например, будет работать, чтобы продавать тем, у кого есть запрос или прогревать. Но вот у тебя из 100 человек, я в своем видео это говорю, которые зашли на веб, купила 5, 95 не купила. Вот вопрос, что с ними дальше происходит. И там можно очень много придумать. Один из способов, который хорошо работает, это в конце или как-то канал вебинара делать в формате трансляции продукта. Вот это ошибка, которую я не сделал на прошлом запуске, но в следующий раз я буду делать. То есть я сделал запуск, и если бы я в ТГ-канале анкеты транслировал бы в следующие 3 месяца, как у меня проходит продукт, там отзывы, реальные какие-то живые вещи, для всех, кто уже в анкете, это бы давалось сильно больше прогрева. Что еще тебе приходит в голову сказать? Я бы на твоем месте все равно бы решал вопрос, помимо того, что там стать экспертом в этой теме, ну что очевидно, то есть типа, понимаешь, мы говорим вопрос, типа, если мы делаем 150 миллионов, и ты эксперт, как бы, в своей школе, у нас должно быть доверие тебе как эксперта в этом продукте, вот. Я бы решал вопрос следующей ступени, потому что 700 учеников у тебя сейчас пошли, мы возьмем, что у тебя... хорошо реализован продукт, есть классные кураторы, у тебя должны быть десятки, сотни людей, которые получили результат. Вопрос, что с ними дальше происходит. Когда школа твоего объема, я бы задавался этим вопросом. Это может быть то, что ты сказал. Я не знаю, как это в реализации именно сработало. Открытие магазина, более премиальная программа. Это может быть уже из менеджеров-поставщиков. Но стратегический вопрос, как мне сделать, когда у меня уменьшилось. Окупаемость, как не сделать больше выручки с текущей базы учеников, я бы на твоем месте задавал. И даже если мы добавим один или два запуска премиальных программ по базе, закрытой в год, на теплых учеников, которые тебе прошли, это плюс деньги с ретабельностью 80%. А на холодном трафике, на холодной воронке у тебя там сильно меньше. Это второе стратегическое действие, которое я бы добавил. Что ты думаешь именно по следующему этапу? Первый момент, то, что ты сказал, я правильно понял. Мы на самом деле на протяжении года, Очень много там, типа, бот с клиентами, сертификаты, лицензия, озон добавили и так далее. Это все решение на этапе продукта, да, мы делаем. А ты имеешь в виду решение на этапе, типа, прогрева, что я должен у себя эксперта сделать, артефакты там, да? 100%. Вот, Артем, потому что я уверен, что ты делаешь хороший прогрев на уровне триггеров всего. Ты выглядишь как хороший темщик. Ну, восприими это хорошо. То есть, типа, если бы я был посадок 16 лет, я бы тебе вообще купил бы... Типа, потому что ты, типа, я посмотрел, тачки показываешь, все нормально. Но когда рынок усложняется, этого становится очень мало. Это как аргумент, вы мало. Мне нужна твоя экспертиза. А когда, типа, рынок чуть изменился, нет экспертизы, типа, начинается проседать. И это я лично на своем примере говорю, что я делаю. Притом, что и до этого у меня экспертиза, но сейчас я выгружаю сильно больше. Потому что я понимаю, сейчас, в момент, когда новая причина покупки у людей в... Мои ниши, это еще больнее, чем в прошлом году. У них должны быть еще больше аргументов, чтобы это сделать. Моя ошибка, наверное, что мы очень много в продуктах. Я уже не знаю, что засунуть. У нас просто все, что ты скажешь. У нас есть в продукте. А вот в прогреве уже замылился глаз у меня за три года. Я просто погрею, на чем сейчас получается, грубо говоря. Это прям хорошая мысль. Надо думать над этим, расписывать. с нуля всю карту. Я должен быть таким, типа, а-ля фрилансером, который там с компом приходит, я менеджер, полмиллиона зарабатываю с этого. Как кураторы наши? Артем, смотри, вот тут то, что я хотел сказать, в чате уже написали про КЗВ, про все остальное. У меня есть эфир, где часто рассказываю про это. У тебя вопрос, понимаешь, вот просто подумай, 120 тысяч человек к тебе приходит, и вопрос, что с ними происходит дальше? Как сделать, чтобы они поняли, что ты true, что ты эксперт, за счет каких механик. Это не только stories. Это и смысл stories, это другие уровни заземления. И разборы, где ты берешь учеников, разбираешь, которые с нуля и так далее. Это просто много. Вот в раз в месяц ты продаешь, а еще нужно в раз в месяц не продавать. А давать какую-то вот эту штуку, которая будет повышать осведомленность аудитории уровень доверия. Ну вот если простыми словами. Но уровень контента очень много. Потому что с точки зрения... там, с точки зрения воронки, у тебя плюс-минус, типа, окей, мы еще доработаем, ну, как бы я, но я думаю, что у тебя X-фактор, это вот это изменить. Да, я понял. Это просто надо адекватно провести кастдевы, все с нуля выцепить, самую, так сказать, нужную целевую аудиторию, исходя из нее, все простроить, всю карту. Просто, посмотри, вопрос, как бы ты продавал, если бы у тебя был приход не 120 тысяч подписчиков, а тысяча? Ну, наверное... жёстче, чем сейчас. Я думаю, что ты не жёстче, а точнее. Я думаю, что ты принимал бы 120 тысяч как большую массу, где кто-то купит. А если давай не 1000 подписчиков 100, ты бы посмотрел аккаунт каждой девушки, кто подписывается, понял бы, что им актуально, спросил бы у них в директе, что вы ко мне пришли, откуда, и сделал бы по ним более адаптивный, живой прогрев и смысл. Я вот про это. И я как бы стараюсь сейчас, когда масштабируюсь на больший объём, думать из дефицита. Вот кто, да, как бы... написали тоже и вот потому что на самом деле то того что ты делаешь очень хорошо уже дофига ну то есть типа такой объем подписчиков я лично не могу на свой там аккаунт на свою тематику привести если добавить там точности действий как будто тебе не 120 тысяч а 100 приходит то есть точно здесь на уровне 100 перенести на уровень 120 тысяч скорее всего это очень сильно как бы Тебе даст буст. Вот кто-то еще пишет, что Артем позиционил себя как предпринимателя, а нужен экспертный аккаунт. Да, Юля, это частично то, что я сказал, что женская аудитория, да еще и любая, покупает там ролевую модель. Вот либо тебе нужно добавлять ролевую модель, через которую сможешь либо себя больше делать. Ну, как бы, вот этот вопрос стратегический. Потому что если завтра приходит девушка, которая по твоим же воронкам более релевантна, у нее конверсий будет сильно больше, чем у тебя. Это про задуматься. И второй момент, который я тебе сказал, это про... продавать, ну смотри, что бы я у тебя еще делал? Я бы у тебя попробовал бы среди теплых запусков воронку мастер-класса, потому что у тебя приходит огромное число аудитории, вот это 120 тысяч даже за запуск, это многое, то, что я делал там с Мишей, много про это рассказывал. Вот вход дешевый за тысячу рублей, как раз таки, которые, то есть, смотри, приходит 120 тысяч на аудитории, которая сильно сложнее стала принять решение о покупке флагмана. А что-то типа даунсейла продавать, ну мы можем, но это не даст много выручки. И вот то, что я тебе рекомендую хотя бы раз попробовать, это что-то продать мастер-класс за 1000 рублей, где как раз-таки они придут и поймут, что ты эксперт, и там еще кто-то будет эксперт, и там будет покупать флагман. То есть теплый запуск. И на твоем объеме охвата подписчиков, я думаю, у тебя будет несколько тысяч платных регистраций, конверсии из мастер-класса в продажу флагмана обычно от 5 до 15%. Короче, стратегическая задача в новом году тебе придумать что-то новое, потому что... там два года делаю одно и то же вот я в этом слайде был аудитория даже которая пришла одинаковые смыслы одинаковые триггеры ты опять показал тачку ты опять показал вот это как бы по-новому нужно новое добавить и на уровне смысла то что мы рассказали на уровне воронок на уровне воронок я бы хотя попробую мастер-класс И на уровне продаж я бы добавил премиальную программу. То есть я бы исходил из того, что если у меня цена подписчика вырастет еще в 10 раз, у меня будет никакого другого варианта, как продавать по текущей базе, кто уже купил. Тогда это нужно сразу. И тогда в следующем году звучит неплохая гипотеза хотя бы один раз попробовать всей базе за предыдущие 3 года, скорее всего, купило 2000 человек. Я считаю, это 700, условно, 2000, может даже больше. То есть сколько из 2000? может купить продукт следующего уровня, и что это может быть за продукт? Это интересный вопрос. Если ты на него ответишь, у тебя будет больше денег. Если ты не ответишь, ответит другой конкурент, который это продаст. Ну, вот касаемо следующего продукта, да, у нас есть магазины. Это для тех, кто менеджер заработал котлету, и есть куда вложить. Вот 2 миллиона, грубо говоря, миллион точно с лояльной базы пришел. И мы еще создали а-ля такую высшую лигу для менеджеров. то есть как уже там идти 300 500 личный бренд выстраивать как менеджер вот но честно особо вот это не зашло как бы мы не продавали странно вот звучит странно типа я не буду сейчас играть в игру как бы гениальных идей вот я бы решал вопрос вот так на том месте у меня есть данные 2000 учеников я задаю вопрос который там прошли курсы я скажу что у меня хороший курс я нормально все остальное Есть ли те, кто готов идти со мной дальше? Да. Вопрос, что им предложить? Вопрос, что им предложить? Это вопрос, типа, опять КСДов, изучение рынка и, ну, как бы, ответ на вопрос. Потому что продавая там из головы, откуда я знаю, может, магазины мне нужны, если они зарабатывают там 100 тысяч, 150, как менеджеры, им нужно просто зарабатывать там 300. И научить их просто, как мини-агентство есть в СММ, как мини-агентство в Валбериск, где они также обучают других менеджеров или присоединяют, они работают руками. Я не знаю. Но то, что это стратегическая задача, продавать по базе, это я тебе точно могу сказать. Да, мы думали, может быть, там часто какие-то запросы прилетают по рекламе, постоянно что-то меняется, какой-нибудь интенсив по рекламе, 30 тысяч, условно, на базу закинуть, может быть, оттуда 500 каких-нибудь точно может прийти. Типа вот такой истории, да? Да, смотри, да, но я для тебя другую дам идею, которая, скорее всего, тебе понравится. Я тебе предлагаю не демпинговать, если курс стоил 80, нужно продавать выше чек, и ты говоришь, чувак, подруга точнее ты продаешь вот следующая ступень вот твоя потребность я ее знаю и еще тебе входит туда все мои курсы которые будут выходить год вперед и этот интенсивно получить бесплатно то есть она не покупать интенсив за 30 тысяч она тебе покупать продукт за 150 куда ты удаешь и так этот интенсив и ты зарабатываешь на высоком чеке просто она может купить ну вот у нас это высшая лига была 180 И а-ля то, что дальше делать менеджеру, агентство, продажи, новые способы поиска клиентов. Возможно, мы как-то не так пушили это. Потому что для меня это был прям топ продукт, что куда еще дальше идти? Вот сюда идеально. Но надо изучать. Ну, смотри, я согласен. И я согласен с тобой, что это не так однозначно. Ну, давай представим, что... Как бы представим, что нет ни одного продукта на высший человек, который мы можем продать. Тогда нужно продавать хотя бы что-то. Интенсивы, типа клуб менеджеров, где, ну, там нужно заморочки, там нужно выстраивать и офлайн, и чаты, и там по городам, комьюнити. Тогда ты продаешь всем, кто у тебя прошел, типа, курс за 80 тысяч по году, там, клуб за 30, 40 или 80 тысяч, типа такого. Где ты говоришь, что рынок меняется, много обновлений, в рамках года у вас и комьюнити, все обновления, типа такого. Это тоже гипотеза, ее тоже нужно проверять. Ну просто решить на следующий год вопрос продажи следующей ступени, я считаю, ты уже обязан. Да, да, это надо точно внедрять. И еще момент вот про там кризис написали. Вот с точки зрения смыслов, у меня несколько там проектов по ВБ, которые сейчас есть, некоторые там и 150 миллионов делают, вот ту цель, которую ты написал. Там очень сильно хорошо сработало, когда начали просто адаптировать смыслы. ВБ, мы должны говорить про кризис на ВБ. Не делать вид, что все хорошо, а говорить про кризис и потом говорить, почему наш продукт все равно актуален, грубо говоря. И вот эта тематика, то, что я у себя взял и писал пост про кризис, про кризис на ВБ. Почему, например, менеджеры, это решение кризиса на ВБ, что, например, поставщикам реально сложно, а менеджеры нужны сейчас там еще больше. Короче, смысл в том, что здесь должна быть актуальная повестка, если есть на рынке кризис, говорить про кризис нужно. Это добавляет... реальность, а потом можно выглядеть со стороны. Ты продаешь, как год назад продавал, а на рынке сейчас гораздо хуже дела. И люди такие, ну, камон, ну, типа, и как бы не верят в то, что происходит. Ну, кто-то сейчас писал, да, что типа на ВБ сейчас маленькая маржа, менеджер подавно не заработает. На самом деле, ну, так и есть, действительно, большая там конкуренция, но мы столько всего в продукт внедрили, что у нас там очень высокая доходимость, там ученики... 100-200 это вообще спокойный кейс. Артем, я с тобой полностью согласен. Вот, как бы, АВБ это огромный рынок. Все равно. Типа, можно ли делать школу ВВ по менеджеру на 100 миллионов в год? Да, конечно, можно. Ну, типа, конечно, можно. Вопрос, ты правильно говоришь, там, продукта и комбинации. Но в том, что это все равно большой рынок, да. И даже на фоне кризиса, то есть можно сделать так, как бы и на уровне инфоповодов, и, может быть, даже на уровне реальности, что менеджер сейчас гораздо выгоднее, чем быть поставщиком. И ты, когда берешь вот эту тематику кризис типа ВВ, ты продаешь свой продукт. Вот. Но это просто нужно добавлять. Что ты думаешь по поводу вливания в трафик? Продолжать то, что мы делали, вкладывать, либо просто на рентабельность работать, все переделать, либо все равно вкладывать, дальше расти? Смотри, с точки зрения трафика, я за то, что всегда продолжать вкладывать, но прежде чем продолжать, я бы тебе пересобрал саму воронку. Посмотри мой эфир про свадьбу, про CGM. Я новый трафик вкладываю по новым. Как бы по новому формату. Если ты изменишь смыслы хоть чуть-чуть и какие-то комбинации, я бы у тебя вкладывал бы столько же, либо там больше даже. Если ты не изменишь, это уже ты сам решаешь. Ну там не вкладывать тебе, я не могу говорить об этом. Вот кто-то пишет тут про то, что самая крупная школа РФ делает ВК и Яндекс.Директ по ВБ. Ну, тоже справедливо может быть. Но смотри, я просто предвосхищаю. Если мы говорим про ВК и Нинадекс Директ, там будет аудитория 35 плюс женщин. И когда они придут в телеграмму Артема и увидят его кучу контента, они нажмут заблокировать и выйти. Потому что тачки и все остальное, это не реванная модель. И я об этом говорю. Если мы мыслим стратегически, это должно быть по-другому адаптировано. И на уровне смыслового, и на уровне модели. Надо стать дедом каким-то, или мамочкой декреть. Леушевченко. Да. Окей. Короче, Артем, вот так вот, но как бы я думаю, что даже с баса, даже в худшем случае, если ты такой, все, я сушусь и не вкладываю новый трафик, я думаю, что столько же денег, сколько за этот год ты должен сделать, если точный смысл, потому что 18 тысяч, 10 тысяч охваты, 10 до 7, 18 фтг, это большая аудитория. Это большая аудитория. Просто глаз, я думаю, замылился за эти несколько лет, так как нету продюсера, ну и он не нужен, есть как бы правая рука. Я типа уже кажется, что все рассказал, но по факту это надо повторять, что-то новое внедрять, потому что вот то, что я а-ля менеджер с компуктером пойти в кофейню, там закрыл клиента на 70 тысяч, у нас кураторы каждый день это делают, а я это не показываю, я показываю миллионы. как мы там товара на пару миллионов закупили а по факту но это нет им нужно правильно но точно но это стопроцентно это одно это не ну как бы не единственная причина одна из новой связки бы тоже добавлял новый инфоповод актуализировал бы вторую ступень точно бы добавлял ну короче есть там 45 улучшений которые я бы у тебя делал выписал бы и вот разбил бы на стратегию то что сказал сто процентов Вот еще последний вопрос касаемо мастер-класса, ты сказал, за 990 рублей. Перед этим надо делать закрытую презу? У меня это то, что ВП хорошо работает. У меня ребята делают мастер-класс, новинки 25-го года. Продают, много регистрации платные, там продают основной флагман. Классная воронка. Но перед этим там по предзаписи не надо ничего не делают просто мастер-класс просто вход и то его продают там типа 5-7 дней легкая продажа много регистрации на инфоповод ну типа на инфоповод просто просто новинки на 25 год всем кто на ВБ это интересно и у тебя просто еще точно нужно решать обновление смыслов именно прогрева чтобы не было не выглядит что одно и то же одно и то же то есть даже на текущие разборы смотрите я добавил презентация этого не было до этого потому что мои Разборы должны каждый раз чуть-чуть отличаться. Я вначале добавил собственный разбор и так далее. То есть я каждый раз думаю, что у меня должно отличаться от предыдущего. Вот у тебя это нужно. У меня сейчас вообще пришла идея. Вот мы сделали вот этот тест-драйв, точнее downsell за 5-10 тысяч рублей. Мы там очень много пользы нашинковали. Ну, 1050 это должно стоить. Я думаю, может быть, это в мастер-класс переделать и людям там за неделю дать просто. нереально пользы, чтобы они реально заработали там первые 10, 20, 30 тысяч, вот именно не даунсел это как сделать, а как первый этап, ну то есть мастер-класс. Ну это может быть, мастер-класс это тоже типа прям, ну реально это как веб-прогрев, то есть типа я скажу, что идея хорошая, но вопрос реализации, вопрос типа реализации. Для меня мастер-класс это то, что должно добавлять выручку, а не забирать флагманы, то есть типа не... в мастер-класс зашли те, кто и так бы в воронку приходи на курс обучения. Там должны заходить те, кто не планировал стать менеджером. Вообще, то есть им другое интересное. Им интересно было, грубо говоря, заработок на фрилансе. И они поняли, что просто могут, ну, ты тему осветил эту, и они могут через это заработать. Ну, то есть это более широкий формат. Особенно, когда ты говоришь, что приходит 120 тысяч подписчиков. Ну, вот большие проекты, например, Кристина Егизарова в начале года там помогала. У них очень большие вливания в трафик. И когда добавили в воронку платного мастер-класса, она вот эти вливания платного трафика по факту на мастер-классе, где продают флагман, уже полностью все окупают. И потом начинается теплый запуск. И это легкая воронка. Это даже не что-то там насилование базы и миллион призывов. Это достаточно. Потому что она хорошо делает. Я бы на твоем месте это подумал. Потому что тут аргумент это что-то новое. Потому что если у тебя что-то старое, это нужно менять. То есть то, что мы, допустим, делаем с гибридным, там, в телеге продаем основной продукт, по факту можно... Мне сложно так сходу сказать, потому что у тебя, когда проект 50 плюс миллионов... мы его я в этом отдельно разбираю больше больше информации и так далее мне нет задачи сказать там делать все по-другому или разрушить я сказал что я бы дел усилил и как минимум даже оставляй текущую воронку обновляют смысла у тебя скорее всего уже должны быть потихоньку изменения то есть рушить то что сейчас точно не нужно но подумать и принять какие-то стратегические решения ну вот я бы начал об этом думать не понял много мысли надо хоть хочется уже применить на бронь в начале января будет эфир по стратегии там тоже буду давать как я планирую год на что я обращаю внимание на стратегии и чтоб типа поменялось окей спасибо а вот эта свадьба эфир это в ютубе правильно в ютубе есть у меня до 6 способов сокращения цикла покупки с клиентов вообще все сам советую посмотреть ну это прям Посмотри, ты поймешь. Напиши. И советую на предобучение. И распродажу даже. Даже делай распродажу на свою большую базу. Это новый инфоповод. Ты там сделаешь больше, чем на воронке, мне кажется. Еще раз спасибо большое. Все, давай, Артем. В следующий раз мы тебя видим в парике. Или просто занимайся с детьми, и ты такой более реванен аудиторией. И выросли запуски. Так шутко. Но вот то, что ты уже задумался и понимаешь, как это развить, это уже суперценно. Потому что на твоем объеме там чуть другой алгоритм действует. Да, я понимаю. Я просто иногда выкладываю то, что интересно мне, но я понимаю, что людям с доходом 50 тысяч вообще другое интересно. А я там дрифт на М-ке выкладываю. Да, дрифт на М-ке. Просто женись, кто-то пишет. Да, мне тоже советуются каждый раз для поднятия охватов. Окей, давайте Артему огонечки. Мне кажется, прикольно получилось. Отличается первый от второго разбора. Я как и планировал. Тут другие вещи. Кому зашло, кто взял мысли, напишите. Поделитесь. Кто-то спрашивает, это последний разбор? Да, это последний. В целом, вот эти разборы, они уже закрыты. Я не пушил так активно, как обычно это делаю. Следующий разбор я только для тех, кто бронь вносит в начале января. Все. Иду девушке и скажу, что надо жениться и детей звать. Только не говори, что это я сказал. Запись не скинуй. Супер. Все, Артем, давай, я тебе звук отключу. Так, нормально на эфир сходил. Да, да, да, Саша пишет. Так, ребятки, че, кто жив? Кто жив? У нас 200 человек еще живы, кстати. Как вам разбор Артема? Чего взяли? Напишите какую-нибудь одну мысль, которую взяли из разбора Артема. Вот моя, как бы, как я всегда мыслю, как я составляю свой продукт. Вот есть первая часть стратегии, это то, что мы можем сейчас сделать, желательно на те же активы, чтобы желательно больше стала выручка. А есть вопрос стратегии, а как нам расти в течение года? Потому что если мы качаем просто инструменты, и у нас неправильная стратегия, рост либо не будет, либо он замедленный будет. И наоборот, если у нас классная стратегия, но дырявые инструменты... как бы не работает поэтому вот текущая презентация то что сегодня было это минимальная просто как сказать демо версия того что происходит у меня на продукте где есть там разборы есть система трекинга каждый раз все буду улучшать то есть я сейчас хочу аудиты делать отдел продаж я хочу сейчас делать аудиты стратегии прогрева всем и много чего хочу делать это там именно в деталях потому что ну как бы это мне нравится вот говорить о кризис они делали что его не да супер стратегии решает да А если на черную пятницу пытался делать распродажи, результаты плохие, стоит ли делать распродажу еще? Маргарита, ну, как бы распродажу точно стоит делать, вопрос, когда, там, я бы в конце января, вопрос, как вы делали, большой, как бы, сильно прогревали месяц или неделя, это разница, но надо посмотреть мой урок, чтобы понять, как ее делать и нужно ли. Каждый вы делать, нужно быть ближе к людям. Да, Юля, я Каждый и сейчас буду делать, и в январе буду делать. При том, что я шучу, что аудиторию продюсера-эксперта я знаю лучше, чем своего старшего на 5 минут брата. Мы двойняшки. Я все равно буду делать. Оля спрашивает. Давайте больше документов. Егор, раскроем мысль. Баланс между пользой и не перекормить. Смотри, если простое уравнение. Вот нужно делать то, что я. Я говорю, ребята, смотрите, я вам раскрыл в первой части. Дофига, вот прям скрины я вам показал, рекламу, креатив, как я закупал рекламу. Из минусов. 99% из вас это не сделают. Это нужно понимать. Вы сделаете только в системе, в работе с погружением на продукте. Вот если не говорить концовку, а говорить только начало, как бы у кого-то может сложиться ощущение, что я сейчас пойду, повторю. Этого не будет. И это нужно говорить. Я вам говорю. Но, скорее всего, очень мало у кого получится это сделать. Со мной вероятность сильно повышается. Когда запуск мастер-глубы? Оля, я напишу. Оля уже была у меня. Хорошо. Да, поняла, Оля, супер. Саша пишет, мне интерс проходил 2 года назад, до сих пор что он не зря. Да, супер, спасибо. Офлайн для тех, кто бронь вносит, когда планируется? Олеся, я еще не знаю, потому что я не знаю, когда вернусь за Бали в Москву, но я ориентируюсь на конец января, начало февраля, типа такого. Так инфобизнес умрет, но я планирую в следующем году кратно вырасти. Юля, вопрос, что вы выбираете? Метафорические карты у меня есть, могу вам вытянуть с предсказанием. Да, спасибо. Как забронить? Ну, ссылку в чат кинем и напишите мне, если кто-то ссылку не успел, в директ просто предобучение. Ой, бронь, бронь. Слово бронь. Егор, пошли на свидание. Вносите бронь, в зуме увидимся. Так, ребятушки, что у нас сколько прошло? Там 2,5 часа? Катя спрашивает, что сейчас с рассрочками? Ну, они точно хуже одобряются, но внутренние рассрочки классная система. И, короче, это просто нужно принять, и все. Так, ладно, давайте, кто прямо сейчас носит бронь, достаю карту метафорическую. Первый человек, кто прямо сейчас носит бронь, одну карту. Уже внесли. Кто помнит, типа... Ладно, одному новому надо. Дождите, хочется ввести еще раз. Уже внес, Артур. Ладно, потом раскидай. Но это фишка, короче, вот ее не надо копировать. Я просто раз придумал эти карты, мне кажется... У меня была девушка, которая у меня купила, я когда ее разбирал на продукте, она говорит, Егор, я купил у тебя, потому что я была на вебе, и мне захотелось, чтобы ты вытянул мне метафорическую карту, а потом я просто доплатил. Поэтому я помню, что это рабочая штука. Так, ладно, давайте, кому вытянуть метафорическую карту? Одну, и заканчиваем. Запрос, типа, на следующий год. Как у вас пройдет следующий год? Так, поле-моле. Ладно, давай тебя выберем. Ты до этого написала, ты внесла бронь, но мы все проверим. Поли-моли, давайте. Одну карту и расходимся. Это, знаете, я просто к Бали готовлюсь, вы поймите правильно. Мне там нужно понимать про метафорические карты, про карты Таро, про это. Типа такого. Так, Поли-моли, ты тут? Ты готова к карте? Готова, хорошо. Так, вытаскиваем карту. Я не знаю, что там будет. Так. А, ну, карта хорошая. Сейчас покажу. Видно? Короче, это ты, но явно сделала хорошую распродажу. Банкомат, все, что распродажа, выводишь. Вот. Ты подошла такая, хоп-хоп, распродажа зашла. Поэтому обрати внимание на распродажу. В первом квартале, скорее всего, тебе хорошо дойдет. Да. Вот такая интерпретация. Но моя камера тут. Нормально? Хорошо. Тем, кто носит бронь в январе, в начале года. Карты на год, типа, предсказания. Да. Супер. Супер. Так, ребята, вам спасибо. Я думаю, что на сегодня уже все. Всем спасибо, кто до конца досидел. Я считаю, что сегодня было классно. Вначале искренне поделился тем, что сейчас происходит. Какую цель решаю. Вышел на окупаемость трафика. И вот этот мини-завод строю, или даже макси-завод, я уверен, что там много кому это переносится в проекте. Разобрали два сегодня проекта. Мягкая ниша, поменьше результаты, твердая ниша заработка, побольше результаты. И напомню, что там эксклюзивную возможность реально даю забронировать. У вас будут точно лучшие условия, чем у всех остальных. И там еще много бонусов. И про распадажу. И разбор моего последнего запуска. И огромный, но сильный урок про стратегию, который всем нужен, кто переживает, что не вырастет, смотрит на других, посмотреть урок про стратегию. И будет еще Zoom в начале января и оффлайн-встреча. Но это жир капец просто, типа. И это точно закончится. Я думаю, что в конце декабря. Все. Всем спасибо. Жду вашу обратную связь, ваши отзывы в директе, чтобы я смог выложить в канал. И всем, кто планирует ко мне на следующий поток, с вами увидимся.

Что разобрали на эфире? 

🔻какие каналы трафика и креативы сработали у меня
🔻как я работаю с блогерами и окупаю трафик 
🔻как выйти на 5-10 млн за запуск и повысить конверсии на каждом этапе воронки в мягкой нише 
🔻как пробить выручку +20 млн на теплом трафике без слива бюджета

Системе и масштабированию обучаю на своем менторстве, ссылка на анкету предзаписи - https://egorpyrikov.ru/anketa_youtube

0:00 План разборов
0:13 Разбор моего продвижения и окупаемости трафика 
43:19 Как попасть на предобучение? 
52:05 Разбор запуска Анастасии — ниша бьюти. Как выйти на +5,5 млн за запуск и повысить конверсии на каждом этапе воронки
1:41:37 Разбор запуска Артёма — ниша маркетплейсы. Цель: пробить планку в +20 млн на теплый трафик без слива бюджета
2:21:34 Ответы на вопросы